Je li dovoljno ?udno prodati svoj ru?no ra?eni proizvod Miley Cyrus? Ali Conway ka?e, “Samopouzdanje, du?o!” — i to joj otkuca
Ona je osnovala 2012. kako bi dokazali da je sna?na poruka ono ?to ?ini razliku izme?u brenda i "samo jo? jednog brenda".
Neki ljudi jo? uvijek poku?avaju stvoriti potra?nju za svojim kupa?im kostimima koriste?i Photoshop i tipove modela Victoria Secret. Ali je odabrao druga?iji put — pravim ?enama isporu?uje kvalitetan dizajn koji ?ini da svaki oblik tijela izgleda prekrasno. I ona je ta koja ?alje svoje ru?no izra?ene kupa?e kostime u inozemstvo.
U ovom ?emo postu pogledati njezine na?ine na koje radi
Upoznajte Alija, osniva?a (Reno, NV)
Od obuke do uspjeha
Upravo je Fashion Institute of Design and Merchandising pomogao Ali da razvije svoje vje?tine i stekne diplomu modnog dizajna. Ali pri?at ?emo o ?ivotnim lekcijama, a ne o onima koje smo nau?ili na fakultetskom stolu.
“Razlog za?to sam napravila svoj prvi kupa?i kostim je taj ?to sam htjela onaj u kojem ?u se osje?ati sjajno i izgledati sjajno! Kupnja kupa?ih kostima je jadna i ne bi trebala biti. Laskavo slatki i odva?ni detalji izdvajaju moj dizajn, ali kvaliteta je ono ?to ih ?ini tako ?udnima. Jer ?udno zna?i sjajno.”
Ali se priprema za stilski potez
Objava jedne fotografije na Instagramu bila je pravi izazov za njezin posao - prodala je 3 kupa?a kostima tog dana.
Da, izvikivanje svoje ideje gomili jest
Mo?da sam sa?ila 3 kupa?a kostima kao poklon prije nego ?to sam pokrenula Strange Bikinis.
Pa ?to je tajna pokretanja modne marke koji odmah prodaje?
?im je Ali pokrenula brend, dobila je prodaju i potra?nju, pa je znala da radi ne?to posebno. Ono ?to joj je trebala bila je sna?na poruka o tome za?to je biti stranac (kako ona naziva svoje mu?terije) mnogo bolje od bilo ?ega drugog. Tako je postalo:
"U biti ?elim da se svatko osje?a dobrodo?ao u no?enju Strange bikinija... a ne kao druge robne marke koje poku?avaju odvratiti ljude od svojih proizvoda tako ?to im odre?uju neto?nu veli?inu ili im nepravedno odre?uju cijene."
Ime robne marke savr?eno radi svoj posao. “Privla?an je i ki?ast i sve kako treba! Nije tipi?no i ljudi ?ele znati vi?e kada to ?uju,” ka?e Ali.
Ako se po?injete osje?ati kao da ?itate a
Ali je sama upravljala lansiranjem, snalaze?i se uz pomo? svoje obitelji i prijatelja. U vrijeme lansiranja svaki je dan ?ivala na bilijarskom stolu u dnevnoj sobi ku?e koja je pripadala roditeljima njezina de?ka.
Neumorno sam radila i uvijek bila ispred svih — ?ivala. Zadnji koji spava — ?ivanje. To je bilo prije 5 godina. Zabavno je razmi?ljati o napretku koji sam napravio.
Prve mu?terije bili su joj doma?i ljudi, a narud?be je dobivala i s Instagrama, Facebooka te mailom. Takav uragan prodaje natjerao ju je da zaposli ljude. Ni to nije bilo lako. Ali je morao nau?iti kako anga?irati izvo?a?e, kojeg se sada sje?a kao “dosadnog izazova”.
“Ljudi nisu uvijek dobri i ljudi ?e te zeznuti. Nau?iti sve zapisati bila je velika prepreka te godine.”
Poanta je da ne dopustite da vas sve to zaustavi. Danas je Alijevo poslovanje pro?lo kroz mnoge prekretnice, uklju?uju?i pobjedu u izboru za umjetnika dizajnera godine 2013., pobjedu na natjecanju Biggest Little Startup 2015., primanje prilago?ene narud?be Miley Cyrus za njezin ro?endan te otvaranje skladi?ta i maloprodajne trgovine !
Strange Bikinis, fizi?ka trgovina
Internetska trgovina
Alina prodaja po?ela je s dru?tvenih mre?a, a i danas ve?ina njezinog poslovanja dolazi s Instagrama. Problem je bio: kada ponudite toliko stvari, proces ko?arice “Uvijek je no?na mora!”
Stoga je zapo?ela sa svojom internetskom trgovinom i do sada je Ali stekla dosta iskustva s kolicima za kupnju. Njezin programer, Michelle, natjerala ju je da se prebaci na 黑料门.
“Mislim da sam prije 黑料门a koristio Shopify i jo? jednog. Zamijenio sam jer mi se ?inilo da najbolje odgovara mojoj robi. Imao sam mnogo varijabli u godinama koje su pro?le pa mi je trebalo vi?e
?udni bikiniji' powered by 黑料门
Njezina trgovina 黑料门 radi dalje Wix web mjesto. I Ali i Michelle zadovoljni su ovom tehnolo?kom kombinacijom.
“VOLIM ova dva sustava. Volim pozadinu, volim aplikacije i volim kako je SVE jednostavno.”
Osim u online trgovini, Ali prodaje u pokretu s Mobilna aplikacija 黑料门. Poma?e joj prihvatiti pla?anja u svojoj fizi?koj trgovini, kao i u da se kandidirala u travnju.
Svi?a mi se aplikacija [黑料门]. Stalno prodajem u pokretu. Svi?a mi se ?to mogu lako a?urirati inventar. Volim ?to mogu vidjeti svoje brojeve.
Razvoj poslovanja
Ali gotovo sve radi sama: ?iva 90% svih narud?bi, objavljuje na dru?tvenim mre?ama i pronalazi partnere. Njezinu energiju mo?ete osjetiti ?ak i iz daljine — stvarno me iznenadilo koliko je brzo odgovarala na moje e-poruke.
Na svom je blogu Ali napisala sjajan post o tome kako biti #GirlBoss, gdje je tehni?ki otkrivala svoju dnevnu rutinu iz sata u sat.
U nastavku su neke od njezinih praksi za mala i srednja poduze?a koje modne trgovine mogu usvojiti.
Kolekcije
Ali radi na svom dizajnu ve? 5 godina. Za to vrijeme razvila je solidnu kolekciju koja je stabilna u prodaji. Dodavanje novih pri?a u boji poma?e u odr?avanju interesa iz godine u godinu. "I ja poku?avam uvesti nekoliko novih silueta svake godine," ka?e dizajnerica.
Alijevi pripravnici kontroliraju kvalitetu prve serije proizvodnje za kolekciju Deep Dream, 2017
Ako ?elite procijeniti odr?ivost va?eg novog proizvoda, jedan od na?ina je da ga isprobate u jeku sezone kupovine, kao ?to to radi Ali: “Tijekom testiram nove stilove
Imajte briljantnu marketin?ku strategiju i NEMOJTE previ?e razmi?ljati o tome.
I naravno, njezino kreativno oko stalno treba inspiraciju.
“Svakako je ono ?to najvi?e inspirira opu?tanje. Iza?i van i samo ?ivjeti…. Osje?am se energizirano vitaminom C. Volim planine i oceane i stilove ?ivota koji ih prate — uzimam sve te stvari i poku?avam ih uhvatiti u svoj brend i pokazati kroz svoje kupa?e kostime.”
Sezone
Projekcije o sezonalnosti va?eg poslovanja postaju vi?e ili manje pouzdane kada se temelje na podacima o prodaji od najmanje dvije ili tri godine. Ako niste toliko dugo u igri, prou?ite industriju i saznajte iskustva onih koji to ve? rade.
Ali ka?e da joj je prodaja prili?no stabilna tijekom cijele godine. Pad je sporiji, ali ne nestaje tek tako.
Kupa?i kostimi se sami prodaju. Zima je vrijeme kada ljudi putuju u tropska mjesta, pa sam primijetila da ako izbacim neke nove stilove ili ponudim sni?enje, uvijek imam sni?enja!
Pogledajte kako se sjajni bikiniji i Bo?i? mogu slagati ako godi?nja doba ne tretirate kao probleme.
Marketin?ka strategija: "Pretjerano razmi?ljanje ubija vibracije!"
“Slu?beni” Strange Bikinis marketin?ka strategija ima samo godinu dana, prema Aliju. Pro?le godine odlu?ila se usredoto?iti na manju demografsku skupinu umjesto da poku?ava natjerati sve da kupuju bikinije.
“Strate?ki sam odabrao 15 veleposlanika diljem zemlje, anga?irao PR tvrtku i polako gradio i??ekivanje prve kolekcije.”
Stranicu njezina ambasadorskog programa vrijedi posjetiti, a sam program podu?ava nekoliko lekcija:
- Stavite svoj ambasadorski program u glavni izbornik po?etne stranice kako biste ga vi?e pogledali
- Dizajnirajte stranicu na zabavan, interaktivan na?in kako biste pobudili interes
- Vratite svojim ambasadorima malo ljubavi, na primjer, tako da ih predstavite na svom blogu
Program Strange Bikinis' Ambassador
Iako je ve?inu fotografija snimila Jocelyn Little @joceXPhoto, veleposlanici i kupci tako?er generiraju mnogo sadr?aja.
Program je zapo?eo prije 5 godina i prati brend prakti?ki od samog po?etka.
“Jednostavno mi je imalo smisla 'sponzorirati' odre?ene djevojke koje ?e nositi, ?ivjeti, smijati se, putovati, biti u mojim bikinijima. To je sjajan na?in da dobijete povratne informacije o svojim proizvodima i doprete do ljudi izvan svog geografskog podru?ja! Izlo?enost je sve i usmena predaja putuje jednako koliko i njihove objave na dru?tvenim mre?ama.”
Evo ?to Ali ka?e o tome pronalazak pravih djevojaka za prezentacije proizvoda koji dijele i odra?avaju filozofiju njezine marke: “Iskreno pitam Strance koje vi?am vani. Na?ao sam ih u teretani, na internetu, od prijatelja prijatelja.”
Kako stvara ideje za promociju? Ovdje nema tajnog oru?ja, osim ako svoj vlastiti um smatrate jednim.
Ve?inu vremena samo dobijem slu?ajnu misao u svom umu i iznesem je van, to se gotovo uvijek dogodi. Stvarno vjerujem u snagu uma!
Ali je vrlo
“Krila sam! Poku?avam imati op?i smjer pri?e o boji, ali ve?inu dana objavljujem samo ono ?to osje?am da izgleda dobro u tom trenutku — ili ono ?to bih volio da se prodaje!”
Ali ?iri te pozitivne vibracije do vrata svojih kupaca. Svaki je kupa?i kostim zamotan u prekrasnu maramicu, naljepnice i rukom ispisanu poruku.
Strange Bikinis' personalizirani omot
Samopouzdanje, du?o!
Svakako ?emo paziti na ovu prekrasnu trgovinu i Alijev napredak u budu?nosti. Rekla nam je da je jedna od prvih stvari na njezinom popisu pokretanje sustava: “Tako sam brzo narastao i morao sam ga jednostavno otjerati. Ide odli?no, ali ?u izgorjeti ako ne uklju?im jo? ljudi i ne postavim sustave!”
“Industrija odje?e je luda. Brza moda je utjecajan element koji me ba? i ne doti?e, ali ?to se industrije u cjelini ti?e, mislim da moramo educirati na?u djecu i budu?e generacije da je kvaliteta bolja od kvantitete! Tako?er, maloprodaja je u brzom padu u odnosu na internet prodaju. Nikada nisam planirao dosti?i to?ku masovnih veleprodajnih ra?una, ?elio bih ostati dovoljno specijaliziran da moja web stranica ?ini ve?inu moje prodaje.”
Ovo su tri Alijeve najbolje kvalitete koje vlasnik tvrtke treba imati:
- ?elja napraviti odje?u, a ne zaraditi novac. Mislim da je to veliki dio onoga ?to svakoga ?ini uspje?nim. Svi to uvijek govore, ali to je istina. Ako radite ne?to na dobrom mjestu i iskreno volite to ?to radite, tada ?ete napredovati. Ako su ti samo brojevi, mislim da ?e? se mu?iti. Mo?da ?ete dosegnuti neke vrhunce, ali op?enito, ljudi to vide/osje?aju.
- Posveta. Mislim da je svakom poduzetniku potrebna velika koli?ina predanosti. Toliko se ?rtvujete da biste pokrenuli svoju tvrtku. Radi? beskrajno! Mo?ete ?ak raditi dva posla (kao ja); mora? ?uriti. Onda kada KONA?NO dobijete zamah, tek ste na po?etku! Svaki dan je luda vo?nja i stvarno nikad ne stigne? uzeti pauzu. Ako mislite da ?e vam biti lak?e kad zaposlite ljude, varate se… Skoro da je te?e!
- Jak osje?aj sebe. Morate imati kontrolu nad svojim osje?ajima i dovoljno samopouzdanja da izbacite proizvode u velikim koli?inama s povjerenjem da ?e se prodati. Zaista se osje?am jer sam tako blizak i siguran u sebe, to se vidi kroz moj brend, a kupci to vole! I to stvarno prodajem, povjerenje!
Iskreno, prona?ite ljude koji vjeruju u vas i koji ?e vam pomo?i i voditi vas. Onda la?irajte dok ne uspijete!
***
Dragi 黑料门 trgovci, uvijek ste dobrodo?li da podijelite svoje poslovne pri?e blog@ecwid.com.
