Donna i Andrea prodaju nao膷ale za 拧minkanje. Ako ne znate 拧to je to, sko膷ite na epizodu da saznate kako su napravili prototip svog proizvoda od nule i kako sada prodaju ne拧to 拧to ljudima nije poznato.
Prijepis
Jesse: Hej, Richard. Dan je podcasta.
Richard: To je taj dan. volim to Sun膷ani petak, jo拧 jedan. San Diego.
Jesse: Da. Petak u studiju. I danas je super jer volim podcast, ali mi je najdra啪i dio kada razgovaramo sa pravim vlasnicima 黑料门 trgovina. Dakle, danas imamo neke vlasnike trgovina, i jo拧 bolje, oni su zapravo izumili proizvod, stvorili su prototip koji je zadovoljio jednu od njihovih potreba. I znate, u osnovi izumitelj kroz izgradnju robne marke i izgradnju poslovanja. Dakle, trebalo bi biti super.
Richard: Da, 啪elio bih re膰i da je to ameri膷ki san, ali ovo se 膷ak ni ne doga膽a u Americi.
Jesse: Idemo na拧im me膽unarodnim korisnicima. Idemo preko bare u Ujedinjeno Kraljevstvo, tako da 膰ete danas 膷uti druga膷iji naglasak. Dovedimo na拧e goste. Ovo su Donna i Andrea s Flipzeesglasses.com. kako je
Donna i Andrea: Bok! Dobra ve膷er!
Jesse: Dobra vam ve膷er i dobro jutro ovdje u San Diegu. Dakle, petak je. Gotovi ste. Sada, imate li dnevne poslove ili je ovo a
Donna i Andrea: Flipzeesglasses nam je pomalo sporedna stvar. Oboje imamo
Jesse: U redu. Savr拧en. Niste sami. Usput, to je vrlo uobi膷ajeno. U redu. Dopusti mi da upi拧em kako se pi拧e Flipzeesglasses. to je
Andrija: Da. Da. Bili smo prijatelji. Upoznali smo se prije 15-ak godina. I Donna i ja 啪ivimo u istom podru膷ju u Londonu koje se zove Brixton. Me膽utim, nismo se poznavali, ali smo imali zajedni膷kog prijatelja koji je 啪ivio u Vijetnamu. Slu膷ajno sam radio u Vijetnamu i upoznao sam ga. Poznajem ga, a onda su Donna i njen mu啪 do拧li posjetiti na拧eg zajedni膷kog prijatelja i upoznali smo se i od tada smo prijatelji. Sada 啪ivimo unutar pet minuta jedno od drugog.
Jesse: To je savr拧eno. Dakle, upoznali ste se na drugoj strani svijeta i slu膷ajno 啪ivite pet minuta dalje.
Andrija: pretpostavljam.
Donna: Moram u Vijetnam da se na膽em s Andreom.
Jesse: To je savr拧eno. A kako je ovaj proizvod po膷eo? Je li bilo potrebe za tim?
Donna: Da definitivno.
Andrija: Pustit 膰u Donnu da odgovori na to. Bila je to njezina po膷etna ideja.
Donna: Obje smo dame u odre膽enim godinama. A kada do膽ete u te odre膽ene godine morate nositi nao膷ale za 膷itanje 拧to je u redu. Zna拧 da se to doga膽a. Ali ako se volite i 拧minkati, kada se poku拧avate na拧minkati, ne mo啪ete vidjeti bez nao膷ala za 膷itanje. A onda kad stavi拧 nao膷ale za 膷itanje ne mo啪e拧 se na拧minkati jer ti nao膷ale smetaju. Dakle, to je problem jer o膷ito ne 啪elimo odustati od 拧minkanja.
Jesse: I 啪elite se mo膰i vidjeti kako se 拧minkate, to je ono 拧to vam treba (smijeh.)
Donna: Morate mo膰i vidjeti. Poma啪e (smijeh.)
Jesse: Vizija je va啪na. Da, sla啪em se. Usput, ja nosim svoje 40-e kako mi ovdje pri膷amo. Bio sam na LASIK-u i nosim nao膷ale. Ne 拧minkam se, ali razumijem...
Donna: Ima jo拧 vremena za to (smijeh.)
Jesse: Istina, pretpostavljam.
Andrija: Tako je to zapravo i nastalo. Po膷etna ideja je bila da moramo osmisliti ne拧to 拧to stvarno funkcionira. I razvio sam proizvode za
Jesse: Naravno.
Andrija: Donna je vrlo tehni膷ki tip. Po zanimanju je elektri膷arka. Stoga je vrlo vje拧ta i voli raditi stvari rukama i vrlo je kreativna. Ona je sjajna, nevjerojatna je. Jednog smo dana zapravo sjeli za kuhinjski stol s prvim materijalom koji nam je bio pri ruci, a to su bile elektri膷ne 啪ice.
Jesse: Vrlo je fleksibilan, zar ne?
Donna: Nije ba拧 ugodno (smijeh.)
Jesse: Pa, istina. Da. To mo啪da nisu najelegantnije nao膷ale, ali鈥�
Andrija: Bio je plav. Slu膷ajno smo na na拧oj web stranici imali slike na拧eg prvog prototipa koji je nastao ru膷nom izradom nao膷ala od 啪ice. To je na拧a pri膷a. I nije ne拧to lijepo za pogledati, ali je jednostavno smije拧no.
Jesse: Pa, to je sjajno, mislim da je to mjesto odakle mnogi proizvodi zapravo po膷inju. Prvi prototip obi膷no je prili膷no ru啪an. Prva web stranica je prili膷no ru啪na. Dakle, to je sasvim normalno. To je super. Imate li jo拧 uvijek originalni prototip?
Donna: Da, negdje u kutiji (smijeh.)
Jesse: Bolje sa膷uvaj to. To bi jednog dana mogao biti kolekcionarski primjerak.
Andrija: Mo啪da zavr拧i u muzeju.
Jesse: Da, to膷no. Samo se pobrini da to odnese拧. Dakle, imali ste prototip. Po膷eli ste i bilo je to... Mo啪da opi拧ite za ljude koji slu拧aju. 艩to su zapravo Flipzeesglasses? Jer kad sam prvi put vidio web stranicu, mislio sam da je to kao kad ih podigne拧 kao sun膷ane nao膷ale, ali to zapravo nije tako. Mo啪ete li to opisati ljudima koji slu拧aju?
Donna: U redu. Dakle, u osnovi, nao膷ale imaju samo jednu le膰u, jednu le膰u za pove膰anje koja se odnosi na snagu va拧ih nao膷ala za 膷itanje. I le膰a se sla啪e s jedne strane stakla na drugu, tako da mo啪ete. Imate le膰u na jednom oku, gledate kroz le膰u da vidite, da na拧minkate drugo oko. I onda mo啪ete okrenuti le膰u za otprilike 180 stupnjeva u odnosu na prvo oko, pogledati kroz to da vidite na drugo oko. Ali postoji razlog za拧to se na拧e nao膷ale razlikuju od sli膷nih proizvoda. Jednostavno ne rade jer smo ih isprobali. Zatim mo啪ete okrenuti cijeli set nao膷ala naopako, tako da mo啪ete dobiti pristup u osnovi poput svojih obrva da uredite svoje obrve i svoju maskaru. Ali tako膽er mo啪ete napraviti eyeliner ili korektor. I to je ono 拧to na拧e nao膷ale 膷ini potpuno druga膷ijima od svega 拧to postoji.
Jesse: U redu. shva膰am Da. I kad sam pogledao sliku, vidio sam ideju gdje ih mo啪ete skinuti i potpuno okrenuti naopako, ali tako膽er mo啪ete pomaknuti le膰u ako ih 啪elite ostaviti uklju膷ene. Mogli biste ga nekako okrenuti i na drugo oko.
Donna: To膷no. To膷no. Dakle, okvir je tanak tako da ne smeta. I smatramo da vam to daje mnogo vi拧e mogu膰nosti da mo啪ete nanijeti svoju 拧minku pomo膰u pove膰ala.
Jesse: Vau. To je super.
Richard: Dakle, koliko dugo to ve膰 radi拧?
Andrija: Imali smo svoj prvi ro膽endan u studenom, godinu dana od kada imamo proizvod.
Donna: Da, imati proizvod. Ali mislim da je razvoj trajao...
Andrija: Razvoj je trajao du啪e jer ga zapravo nismo shva膰ali previ拧e ozbiljno. Dugo smo razgovarali o tome i 膷esto se igrali s tim. Popio sam malo vina i smijao se tome, snimio neke glupe videe. I upravo smo odlu膷ili: zapravo, ima smisla. Ovo ima smisla. U膷inimo to. Hajde da probamo.
Jesse: Mislim da to ide鈥� 鈥嬧�婼amo naprijed.
Andrija: I膰i. Samo naprijed.
Jesse: Rekao sam da je to savr拧en na膷in za stvaranje proizvoda. Mislim da neko vrijeme treba postojati u glavi i treba popiti vino da bi se o tome zaista duboko razmi拧ljalo.
Richard: I kad se stalno pojavljuje, to膷no, kada se stalno vra膰a i jednostavno ne mo啪ete pustiti ideju. To je dio toga. Mislim, na neki na膷in, ne na neki na膷in, na mnogo na膷ina, bilo vam je te啪e do膰i do proizvoda nego 拧to je to vjerojatno bilo u膷initi ve膰ini trgovina 黑料门. U redu, ne膰u to staviti na mjesto, ali sigurno je trebalo neko vrijeme. Mislim, jeste li to patentirali i pro拧li kroz cijeli taj proces ili?
Donna: Da, mislim mi... ovo je vjerojatno ono 拧to je oduzelo vrijeme. Primili smo dosta savjeta o tome trebamo li to patentirati. Gledali smo to i bio je to prili膷no skup i dugotrajan proces i nismo znali kamo vodi. Stoga smo odlu膷ili uzeti srednji put i registrirali smo dizajn i registrirali smo za拧titni znak, naziv FlipZees. I osje膰ali smo da je to najbolje 拧to mo啪emo. Znate, to stvarno mora biti ravnote啪a.
Jesse: Zatim prije膽ite na izgradnju i prodaju nakon toga.
Donna: To膷no. Kad postanemo slavni i po膷nemo prodavati milijune, tada se mo啪emo brinuti o tome. Ali zna拧 da ni拧ta od ovoga ne bi bilo mogu膰e bez Andree i njezinih nevjerojatnih kontakata jer mislim da Andrea mora poznavati svaku pojedinu osobu koja je igrala ulogu u ovome i
Andrija: Hvala, Donna.
Donna: Nikada ne bismo do拧li ovamo, osim da nije bilo zbog nje.
Andrija: Mislim da je
Jesse: Pa, nitko ne ka啪e da ne mo啪ete iskoristiti svoje prethodno iskustvo za izgradnju posla ovdje. Ako imate kontakte, koristite ih ako imate. Ne postoji takva stvar kao 拧to je nepo拧tena prednost, zar ne. Dakle, napravili ste prototip i kako onda napraviti ove? 艩aljete li prototipove? Morate li raditi CAD crte啪e ili kako 膰ete uzeti ne拧to od elektri膷ne 啪ice u stvarnu izradu, dati to napraviti negdje? Kako je taj proces?
Andrija: Pa, kad smo imali stvarni dizajn i mehanizam, kako smo mogli raditi i mogli to nekome objasniti. Kontaktirao sam nekoga koga znam tko proizvodi nao膷ale i sun膷ane nao膷ale u Ujedinjenom Kraljevstvu za cijeli High Street i Eye contact. Jedan od mojih kontakata bio je jako zainteresiran, rekao je da je to sjajna ideja. I u toj 膷a拧i se ne doga膽a mnogo. Stoga je bio vrlo zainteresiran da to sam istra啪i. I on je to napravio za nas u Kini. Napravili smo nekoliko uzoraka. Za po膷etak smo imali tehni膷kih problema. Poku拧avamo to prevladati, faktoring je bio jako zainteresiran za suradnju s nama jer su mislili ne拧to druga膷ije i tako je do拧lo do toga.
Jesse: U redu. Dakle, poznavali ste nekoga lokalnog tko je ve膰 iskusio izradu nao膷ala i njihovu izradu u Kini. Koliko ste prototipova morali poslati tamo-amo? Znam da to mo啪e biti bol.
Andrija: Mo啪da 膷etiri po 膷etiri. Da. U REDU. Ne previ拧e. Zapravo ih nije bilo previ拧e.
Jesse: Oh, to je dobro. I koja je bila minimalna narud啪ba koju su zahtijevali za prvu vo啪nju?
Andrija: Tisu膰u dvjesto jedinica.
Jesse: Tisu膰u dvjesto jedinica, OK.
Andrija: Stotinu. Zapravo i nije tako mnogo s obzirom na to da imamo dvije boje i svaku boju i punu 膷vrsto膰u, 膷itaju膰i 膷vrsto膰u stakla. Dakle, nije da mojih osam isprika u ukupnom broju organa.
Jesse: U redu. shva膰am Dakle, svaki set nao膷ala ima svoju snagu. Oni nisu zamjenjivi. Dakle, morate naru膷iti. U REDU. shva膰am Sada se nadate da ste dobro pogodili i da su sva ta razli膷ita pove膰anja ravnomjerno raspore膽ena me膽u va拧im kupcima.
Andrija: Zamislite da je to igra poga膽anja u ovoj fazi bez posjedovanja povijesti o tome 拧to se prodaje, a 拧to ne. Nismo znali.
Donna: Ono 拧to je zapravo bilo prili膷no zanimljivo je da smo mislili da aplikacije mo啪emo u膷initi malo popularnijima. Budu膰i da je ja膷e pove膰anje koje je bilo popularnije 拧to mo啪da ukazuje na to da je na拧a ciljna publika zapravo starija od nas jer nam jo拧 ne trebaju trice. Da. Tako.
Richard: Dakle, ovo bi moglo biti glupo pitanje, ali trebate li pove膰ati pove膰anje? Biste li mo啪da trebali u膷initi da oni budu me膽usobno zamjenjivi u sljede膰oj iteraciji ovoga? Ne znam brojke, ali recimo samo od 1 do 5 jer jo拧 nemam nao膷ale. Ako je 1 najslabiji, a 5 najja膷i, ako svake dvije godine trebaju nove le膰e, mo啪da 膰ete u nekom trenutku po啪eljeti da mogu prodavati le膰e zasebno.
Andrija: Da, razmotrili smo to, ali nismo ba拧 varijanta pozornice. 艩to savjetujemo kupcima kada nam do膽u i ka啪u: 鈥淢a ja imam jedno oko puno ja膷e od drugog鈥�. Mogu膰e je oti膰i kod svog opti膷ara po recept i promijeniti ga u okviru jer je okvir dovoljno fleksibilan da ga profesionalac mo啪e staviti u novu le膰u sve dok je debeo. Me膽utim, nisam siguran kako bi to funkcioniralo s rotacijom nao膷ala jer je 360 鈥嬧�媠tupnjeva pa to mo啪da ne膰e funkcionirati. Tako da 膰ete se za takve stvari morati obratiti svom opti膷aru. Pa, skloni smo re膰i na拧im kupcima kada sada do膽u u pitanje da, ako su dobili vrlo razli膷ite recepte za svako oko, mogu kupiti dva para i koristiti jedan za jedno oko, a drugi za drugo. O膷ito nije idealno, ali znate da je to jedini na膷in da se to rije拧i. U trenutku.
Jesse: To je odgovor koji mi se svi膽a. Kupi拧 dva.
Donna: Samo kupite vi拧e pari. Ovo je na拧a prva, znate, prva proizvodnja. I postoje stvari koje 膰emo promijeniti kada napravimo sljede膰u proizvodnu seriju. I trebamo pogledati tro拧kove proizvodnje para nao膷ala s izmjenjivim le膰ama u odnosu na tro拧kove standardnih nao膷ala i ho膰e li to zabraniti, nisu osobito
Richard: To ima smisla. Ono 拧to sam htio s tim je bilo kada ga pogledate, a posebno nakon razgovora, i samo je netko 膷uo ovaj podcast i zatim oti拧ao na va拧u stranicu i vidio video i vidio kako radi. 膶ini se kao da je iz marketin拧ke perspektive obrazovanje veliki dio ovoga jer ste maloprije aludirali na prijatelja koji je radio i rekao da se na tr啪i拧tu sun膷anih nao膷ala ne doga膽a mnogo. Mislim, ve膰inom je to "Stoje li mi dobro", zar ne? To je ono 拧to ljudi obi膷no govore. A ipak su takvi
Donna: Da, mislim da je tako i to je zaista izazovan dio jer poku拧avate prodati proizvod o kojem tako膽er morate informirati ljude. Mo啪da niti ne znaju da su oni ti koji trebaju, da za taj problem postoji rje拧enje. Stoga mislim da je to izazov s kojim se suo膷avamo. Plus 膷injenica da ih nikada ne膰ete nositi dok hodate ulicom, stoga ih nosite u kupaonici ili u WC-u da popravite 拧minku. Dakle, pretpostavljam da postoji pomalo skriveni proizvod.
Richard: To je ipak dio onoga 拧to mi se svidjelo. Znate, kad sam to prvi put rekao, iznenadili su me jer ni u sebi nisam o膷ekivao da 膰u: "Za拧to bi i dalje 膷inili da izgledaju kao lijepi par nao膷ala?" A onda sam sebi odgovorila: "Pa, 啪eli拧 vidjeti kako tvoja 拧minka izgleda s parom lijepih nao膷ala", to膷no. Dakle, ne膰ete napraviti neke velike naran膷aste ili ne拧to sli膷no.
Andrija: To膷no. Andrea je dosta inzistirala na tome i mislim da je bila u pravu. Mislim da ako 啪elite napraviti proizvod iako se zapravo ne膰e vidjeti, za拧to ga ne u膷initi lijepim i lijepim i 啪elite ga koristiti. Dakle, sasvim je u pravu.
Jesse: Ovo je za dame sa stilom koje se 拧minkaju. Zna拧 da mora拧 do膰i do toga. Da, to膷no.
Andrija: Uglavnom, mislim da ne bih volio da me vide u tim nao膷alama. Da, poma啪e mi. Ne na dnevnoj bazi pa se ne 啪alim.
Richard: Dakle, na ro膽endanu ste, u studenom ste dobili svoj proizvod. Kada je trgovina zapravo po膷ela 啪ivjeti?
Donna: To je oko dva dana prije Bo啪i膰a. Bilo je jako gadno
Andrija: Nitko od nas nema iskustva. Umjesto da radi takve stvari. Razvio sam proizvod. Svi smo ga dobili i pomislili smo "OK, proizvod 膰emo poslati u UK". I onda mo啪emo raditi stvari koje nismo imali marketin拧ka strategija. Nemamo nikakav marketin拧ki plan niti kalendar. Kada 膰emo, kako 膰emo pokrenuti? Upravo smo rekli 鈥淥h, po膷nimo s Facebook stranicom. U REDU". Pa smo to u膷inili danas i pomislili smo: "OK, pa tu je video. Postoji Facebook stranica, to je video, postat 膰e拧 viralan鈥� (smijeh.)
Jesse: Da. Samo 膰u objaviti video i postati 膰e viralan. volim to Nikada nije鈥�
Richard: To je skoro kao oni sre膰ke.
Andrija: Mislim koliko puta pogledam Facebook i sve 拧to vidim je ovaj nevjerojatan video koji ima milijune gledatelja, to smo mi! To se nije dogodilo ba拧 tako. Mislim, ne doga膽a se puno zbog vremena. Da. Mislim da smo od tada napredovali.
Jesse: Mislim da si dosta napredovao. Zapravo, mislim da stranica izgleda sjajno. Ovdje vidimo mnogo videozapisa i mislim da je video koji bih ja vidio bio vrlo va啪an za vas. Primijetio sam... Dakle, koliko ste videa napravili?
Andrija: Pa, prvi video koji smo napravili, napravili smo za na拧u web stranicu kao pokazni video samo da poka啪emo korisnicima kako proizvod radi. Trajao je oko 50 sekundi. Bio je to onaj s videom modela. I onda shvatimo da izgleda super, ali ljudi nisu znali 拧to je to. Dakle, u osnovi, shvatili smo "Oh, nemamo problem koji pokazuje problem, a zatim rje拧enje, sada je to samo rje拧enje". Stoga smo napravili jo拧 jedan video sa stvarnim profesionalnim modelom kako bismo prikazali problem i rje拧enje. I kra膰a verzija, jer tada smo saznali da za dru拧tvene medije poput Facebooka ili Instagrama ne mo啪e pro膰i du啪e od 15 sekundi prije nego 拧to nestane pozornost ljudi. Tako da je i to bila krivulja u膷enja za organiziranje potpunog profesionalnog snimanja fotografija. Bio je to pravi izazov. Nisam upravitelj prora膷una.
Jesse: A 15 sekundi je uvijek... I ja snimam videe i mislim: "膶ovje膷e, 啪elim napraviti ovo, napravim ono, 啪elim i onda sam zavr拧io s ovim". Vi ka啪ete: "O da, ali to je otprilike 45 sekundi, mora拧 odraditi 15 sekundi."
Andrija: Zaista nisam mislio da je mogu膰e u膷initi ono 拧to smo 啪eljeli prikazati i pokazati da 膰e biti mogu膰e u膷initi u 15 sekundi. Zna拧, mislim da smo uspjeli. Uvijek bih bio nekako 鈥淎li mora biti malo dulje. Mo啪emo li samo 20 sekundi?" mislim da ne. Medijska pravila.
Richard: Mo啪ete, samo ne mo啪ete koristiti tu platformu na taj na膷in. Ali jo拧 uvijek mo啪ete uspjeti. To je ono 拧to smo spomenuli ranije kad smo rekli da stvarno volimo razgovarati s klijentima 黑料门a jer kada 膷itate poslovnu knjigu ili slu拧ate nekoga tko je na predavanjima o poslovanju ili prolazi kroz neki, znate, pisanje te膷aja poslovnog plana ili tako ne拧to. 膶ini se kao da je stvarno linearan. 膶ini se kao "U膷ini ovo, pa onda ono." Ali kada zapravo slu拧ate ljude koji stvarno prolaze kroz to, ima puno obrata. I kao prvo, to je potvrda vama, dame, 膷estitke 拧to samo nastavljate i 拧to ste ovo pokrenuli, a va拧a godi拧njica ide u bo啪i膰nu sezonu, definitivno biste trebali o膷ekivati 鈥嬧�媣i拧e prodaje ove godine nego pro拧le godine. sigurna sam.
Donna: Da, bili smo malo vi拧e organizirani oko promocije, a ne stvari poput, zapravo radimo ne拧to. Pa po膷nimo.
Jesse: 艩to vam je uspjelo u marketingu?
Donna: Pa, zanimljivo je. Poslali smo pismo s proizvodom tiskanim 膷asopisima da vidimo ho膰e li biti zainteresirani za predstavljanje nas. I jedan se vratio. Bio je to 膷asopis pod nazivom 鈥淣ews Magazine鈥� koji je vjerojatno za dame starije od nas. Napravili su to kao mali odjeljak za pomo膰 poput 鈥淢rs. J se ne mo啪e na拧minkati, ali kako joj pomo膰i?鈥� a zatim su predstavili FlipZees i zatim ponudili kod za popust. Imali smo puno prodaja izravno tamo. I ni拧ta nas nije ko拧talo samo par nao膷ala i jo拧 uvijek dobivamo ponovljene prodaje. Dakle, mislim da starija mu拧terija dr啪i 膷asopis, pokazuje ga svom prijatelju ili stoji u lije膷ni膷koj ordinaciji, tako da su zapravo tiskani mediji bili vjerojatno, rekao bih, na拧i najbolji do sada, 拧to je zanimljivo jer nije tamo gdje smo mislili bili bismo.
Andrija: Mislili smo da je na拧a demografija oko 40 do 60, a zapravo je, u stvarnosti, oko 70 do 80.
Donna: Imamo 膷ak i kupce koji govore "Pa, nemam internet pa kako 膰u naru膷iti va拧 proizvod?"
Andrija: Ljudi pitaju "Mogu li vam poslati 膷ek?" A ja sam kao "艩to je 膷ek"?
Jesse: To je dobro. Ali ove dame to stvarno 啪ele. Tako da su voljni 啪eljeti, kako mi to zovemo, puzati po razbijenom staklu kako bi ih uhvatili, kako bi dobili proizvod.
Donna: Da. Pa, ono 拧to obi膷no predla啪emo je: 鈥淚maju li va拧 sin ili va拧a k膰er internet? 鈥� O da. Pa, za拧to ih ne natjera拧 da to naru膷e i plate? 鈥� To je dobra ideja.鈥�
Jesse: Da, imam tako, to je dar od njihovog sina ili k膰eri.
Richard: Pa, vra膰amo se na va拧u tvrdnju ranije o tome kako video nije. Imao je samo rje拧enje, ali nije imao ni problem. I stoga vas se mo啪e smatrati uspje拧nim u tiskanim medijima dio onoga zbog 膷ega va拧i klijenti gledaju tisak. Pravo. I vjerojatno imaju nao膷ale za 膷itanje dok 膷itaju taj 膷asopis. nikad se ne zna I tako ih stvarno poga膽a to 拧to ih poga膽ate ne nu啪no usred problema jer se ne 拧minkaju dok 膷itaju 膷asopis. Ali ponekad samo pokazuje gdje 啪elite staviti marketing tamo gdje je va拧 kupac. To ne zna膷i da je to ono 拧to rade u to vrijeme, ali da, to je to膷no.
Jesse: Da, shva膰am. Ako mislite OK. Moja mu拧terija 膰e imati izme膽u 40 i 60 godina, a onda otkrije拧 da je malo starija i mora拧 se prilagoditi. Pravo.
Andrija: Ono 拧to otkrivamo je da svaki put kada je to jedan od onih proizvoda koje mo啪ete vidjeti, to je kao: "O moj Bo啪e, trebam ovo." Ali dok ne vidimo, ne znate da niste ni shvatili da vam to treba.
Jesse: O sigurno, sigurno. Mislim, to je nova kategorija. I zapravo, razgovarali smo prije podcasta o onome 拧to sam rekao: "Richard, 拧to misli拧 拧to ljudi tra啪e da bi prona拧li ovaj proizvod?" Znate li 拧to tra啪e na Googleu da bi prona拧li va拧 proizvod?
Donna: Pa, dok sam gledala, stavila sam ne拧to poput "nao膷ala da mi pomognu da se na拧minkam". I to su sve bile nao膷ale za 拧minku, mo啪da pove膰alo. To je vrsta stvari koju biste tra啪ili, pretpostavljam.
Jesse: shva膰am Da. Pretpostavljam da je tako staklo za 拧minku. U redu. Sada ulazim u misli va拧eg kupca.
Donna: Pazi na to oko od maskare.
Jesse: Nao膷ale za 拧minkanje za pravilno nano拧enje moje maskare. Zna拧 da to nikad ne 啪elim imati. Dakle, 拧to radite na strani Googlea, imate li... Radite li oglase za Google? Ili imate rangiranje pretra啪ivanja na kojem se pojavljujete? Kako mo啪ete pratiti klijente s te strane?
Donna: Pa, zna拧 da jo拧 uvijek pomalo u膷imo. Napravili smo neke Google oglase, ali mislim da je jedan od problema koji imamo to 拧to je na拧 proizvod prili膷no skup u odnosu na druge sli膷ne proizvode koji u osnovi ne rade. Dakle, kada smo se pojavili u 拧okantnoj stvari, jednostavno smo se osje膰ali kao da smo super skupi i da zapravo nismo puno dobili jer u Google oglasu ne mo啪ete objasniti za拧to ste super skupi. Sada, za拧to bi ljudi trebali platiti duplo vi拧e za va拧 proizvod nego za onaj koji 膰e baciti u sme膰e. Pa smo nekako prestali to raditi jer sam osje膰ao da nam to ne poma啪e. Da. Dakle, moramo biti negdje gdje mo啪emo vi拧e objasniti razliku i to je razlog za拧to smo gledali Amazon. Znate ba拧 poput Facebook oglasa i sli膷no.
Richard: Dobro, ovo me vra膰a na onaj video o kojem smo pri膷ali na po膷etku i koji smo ve膰 nekoliko puta spomenuli o edukaciji korisnika. Dio jednog od razloga za拧to mislim da Google jo拧 ne bi bio uspje拧an je taj 拧to 膷ak ni ne znaju da imaju problem s onim 拧to ste ranije rekli. Ne znaju ni 拧to staviti da ga tra啪e. Dakle, nije kao da biraju neki brend koji ve膰 znaju. Pravo. Na kraju, ho膰e.
Jesse: Na kraju 膰e FlipZees biti鈥� Svi 膰e tra啪iti FlipZees nakon 拧to ovaj podcast iza膽e.
Donna: Prekri啪eni prsti鈥�
Richard: Da. Ali ako ste, na primjer, kada ste spomenuli u videu, trebalo je samo 15 sekundi. To je istina samo u ovom trenutku s algoritmom s Instagramom. Pravo. Onog trenutka kada Instagram odlu膷i promijeniti to mo啪da 膰ete mo膰i trajati 30 sekundi ili ako ste to u膷inili na Facebooku, mogli biste to produ啪iti. Dakle, ponovno pronala啪enje gdje je taj kupac i onda to obja拧njavanje na neki na膷in iako se ne 膷ini da tiskanje funkcionira, vidim za拧to i tiskanje funkcionira jer bi bilo zanimljivo da biste vjerojatno trebali nabaviti primjerak tog 膷asopisa. Jeste li je nabavili i vidjeli kakva je aplikacija, to bi bilo zanimljivo jer 膷injenica da je bila tiskana i da su je jo拧 uvijek opisali na na膷in da je pokrenula prodaju na ne膷emu 拧to je te拧ko educirati, a 拧to vrijedi promatrati kao potencijalno kopija za video s malim izmjenama.
Donna: Da, to je dobra ideja.
Andrija: Da. Sve tako. Bilo kakav ispis ili bilo 拧to. Bilo kakvo spominjanje koje imamo. To nam samo daje sadr啪aj sa svih dru拧tvenih medija tako da je to uvijek dobra stvar za nas.
Jesse: Da, mogao sam to vidjeti. Mogao sam vidjeti, mo啪da vjerojatno postoji savr拧ena influencerica koju poznajete poput glumice koja je
Andrija: Kad smo ve膰 kod toga, ako znate nekoga tko vam se svi膽a.
Jesse: svi膽a mi se. Da.
Donna: Pa mi koristimo taj kontakt.
Jesse: Da, nismo tako daleko od LA-a, ali ja nisam.
Richard: Zapravo postoji par kojih se mogu sjetiti. Ja 膰u pru啪iti ruku. Znam par. Trenutno ne znam to膷an naziv web stranice, ali oni se posebno 拧minkaju i to je 拧minka. I par za 啪ene u godinama koje one zapravo 啪ele. Dakle, modeli imaju sijedu kosu. One ne poku拧avaju sakriti svoju kosu, 啪ele zadr啪ati svoju prirodnu, ali 啪ele se i na拧minkati. ne znam Mo啪da postoji neka sinergija ili ne拧to 拧to bi se moglo dogoditi izme膽u vas. Posegnut 膰u i vidjeti 拧to namjeravaju.
Andrija: Nevjerojatno, hvala.
Jesse: Ovdje 膰emo uspostaviti kontakte.
Andrija: A moji ka啪u da je to umre啪avanje i postavljanje izravnih pitanja.
Jesse: Da. Da. I vidim izjave na stranici. Mislim da bi izjave bile jako va啪ne. A oni 膰e tako膽er biti vrlo va啪ni kada sko膷ite na Amazon. Vidim cijenu. Cijena na web stranici ovdje je 19.50 funti, dakle 39.25 dolara, mislim. Da. To je to. shva膰am. To je te拧ko ogla拧avati na Googleu, jer da biste si priu拧tili ogla拧avanje, to je obi膷no otprilike grani膷na to膷ka ispod. Ali da, na Amazonu ovo izgleda kao da ljudi upisuju "nao膷ale za 拧minkanje" ako dominirate tim podru膷jem. I onda, naravno, morate dobiti puno recenzija. To je uvijek problem s Amazonom u recenzijama.
Richard: mislim...
Donna: Mislim鈥� Nisam shva膰ao da je pomalo poput Googlea, morate platiti unutar Amazona da biste bili rangirani na stranicama. To je kao "艩to?!"
Jesse: Postoji razlog za拧to vrijedi milijarde i milijarde dolara. Morate platiti za reklamiranje, morate platiti trgovini i onda morate platiti brodu kada po拧alju.
Andrija: Stvarno smo mislili, samo imamo njegovu sjajnu ideju, napravit 膰emo je, izvr拧it 膰emo je, i samo 膰e se prodati. A nije tako. Trenuta膷no nam samo treba nov膷ana rupa bez dna jer znate da postaje jako brzo i potpuno je
锘�
Jesse: Pa, mislim da si na putu, mislim da je ovo tvoja vlastita lutrija, ali nikad nije lako.
Donna: I mislim da je to stvar kad radite vlastiti posao, te拧ko je, postoje usponi i padovi i to je stvarno dug put. Ali mislim da je jako lijepo kad mo啪e拧 s nekim drugim. Kad bih to radio sam, osje膰ao bih se jako usamljeno.
Andrija: Apsolutno. Mislim da i Donna i ja imamo razli膷ite snage i jako se dobro nadopunjujemo. Ona ve膰 ima vlastitu struju
posao, a ja sam kreativac. Dakle, sve ne mora imati veze s novcem i Amazon ra膷unima i to je... 鈥淥tklju膷eno mi ide preko glave鈥�. I sve lijepe stvari, poput videa i organiziranja snimanja. Govore膰i o dru拧tvenim medijima... Mislim da se oboje mo啪emo okrenuti svojim ulogama.
Jesse: Da, tako treba拧 raditi. Izgradnja posla ponekad mo啪e biti usamljena pa je dobro 拧to imate prijatelja koji tako膽er pohvaljuje va拧e vje拧tine pa mislim da ste na putu. Amazon je sljede膰a stvar koju 膰ete vjerojatno morati prije膰i, ali dobra stvar u vezi s tim je 拧to sam vidio dostavu u ostatak svijeta ako ste ih imali u SAD-u, u skladi拧tima Amazona, ako ih netko u SAD-u kupi, mo啪ete ih poslati tamo i tada ne morate platiti da po拧aljete iz svog mjesta, tako da bi to bilo super. Upotrijebite sve vrste dobrih videozapisa, sve ove lijepe videozapise i dru拧tvene medije, na putu ste.
Richard: Mislim da je ovo opet Richard, mislim da je briljantan, a niti mi ne trebaju. Ono 拧to sam u膷inio kad ste vi pri膷ali o tome, upravo sam potra啪io izmislio ne拧to 拧to je "拧minka za starije 啪ene" na Youtubeu i pet koji su mi se pojavili, jedan ima gotovo milijun pregleda, jedan ima 2.1 milijun pregleda, jedan ima milijun pregleda, drugi ima 2.2 milijuna pregleda. Ne znam da li, ali mo啪ete napraviti mali video koji 膰e isko膷iti to膷no ispred tih videa. Sada idu na video kako bi pogledali takav video o tome kako na拧minkati stariju 啪enu. Oni se ne zbunjuju na tom videu, svi znaju 拧to 膰e se dogoditi u videu, a ti bi mogao u膷initi ne拧to od toga
Andrija: Znamo da ovakve stvari...
Donna: Osje膰am da mi predstoji jo拧 jedan posao.
Jesse: Dodat 膰emo ga va拧em
Andrea: Ovo je jo拧 jedan. Nama je to smije拧no, mislili smo 'Ok, imamo videa, moramo ih uploadati na na拧 Youtube kanal'. Uspjeli smo, svi na拧i videi su na Youtubeu, a onda shvatimo: 'Kako to, nitko ih ne gleda'. Na na拧em Youtube kanalu imamo otprilike 拧est pregleda, vjerojatno smo to ja i Donna i na拧e majke. Razgovaram s puno ljudi o raznim stvarima, posebno o nao膷alama jer trenutno nema puno toga u mom 啪ivotu. I svi ka啪u 'Kako ste napravili SEO za YouTube?' A ja ka啪em: 'Ne'. Znate, ovo su specifi膷ne stvari koje morate u膷initi kako bi ljudi do拧li do pretra啪ivanja u tra啪ilicama. Ovo je potpuno novo za nas! Kako si znao da mora拧 raditi takve stvari? Nije ni 膷udo 拧to nas nitko ne gleda.
Jesse: Rekao bih da uvijek ima ne拧to za nau膷iti. Trenuta膷no ne gledam tvoj YouTube kanal, ali vidim da ga Richard ima ovdje, ali sigurno 膰e拧 htjeti upotrijebiti rije膷 'nao膷ale za 拧minkanje'. Definitivno, 'nao膷ale za 拧minkanje' treba posuti po cijelom popisu. Zapravo mi se svi膽a Richardova ideja o oglasu, a imao sam je i u pro拧losti. Dobivate pet sekundi, oni to ne mogu presko膷iti i mo啪ete pokazati problem s nao膷alama u pet sekundi. Ako nastave gledati jo拧 trideset sekundi, 膷ak
Donna: Jer mislim da smo razmi拧ljali kako do膰i do tih influencera. Pa, to je samo na neki na膷in da kad netko kome smo mogli priu拧titi da plati nekome da koristi na拧e proizvode u videu, ali ja ga nisam prije vidio, usko膷i prije videa.
Richard: Oni su influenceri, imaju utjecaj. Ima netko tko 膰e to gledati. Utjecaj je utjecaj. Samo sko膷i拧 ravno ispred njih.
Jesse: Pla膰ate pet centi, ne morate platiti pet tisu膰a dolara tom influenceru.
Donna: Briljantno! Hvala. Upravo sam u tome.
Jesse: Mislim da i mi鈥� Kada podcast iza膽e, prona膰i 膰emo neki na膷in da te promoviramo u na拧u 黑料门 zajednicu i za sve koji slu拧aju. Mislim da je ovo dar za moju mamu, mislim da 膰e ga moja mama dobiti, ovo bi joj bio bo啪i膰ni poklon.
Donna: To je dobar bo啪i膰ni dar. Samo gledamo, netko ka啪e '艩to ako ne znam mamine recepte'. Samo 啪elimo biti u kontaktu s vama, kako bismo pomogli tim ljudima, oko izrade poklon bonova. Dakle, ljudi mogu kupiti poklon bonove i tada mogu naru膷iti ispravan recept. Mislimo da bi to moglo biti dobro rje拧enje.
Jesse: Dobra ideja. Zapravo, ni ja ne bih znala 拧to bih kupila mami pa mislim da 膰e ona sada dobiti potvrdu. A oni 膰e se usput pobrinuti za to online. super! Dakle, ne拧to 拧to smo te trebali pitati, a zaboravili smo te pitati?
锘�
Andrija: Ne mislim tako. Otkako smo po膷eli, rije膷i izlaze tamo, pokazujemo nao膷ale. Ljudi su po膷eli pri膷ati o nama. Ovog smo tjedna predstavljeni u a
u opti膷kom 膷asopisu ovdje u UK, koji je 膷asopis za opti膷are i kao stru膷ni 膷asopis. Nadamo se da 膰emo dobiti upite od opti膷ara. Stvari se popravljaju, sada imamo preko 200 jedinica. Dakle, sti啪emo gore. Postat 膰emo viralni prije nego 拧to to shvatimo.
Jesse: Sjajno, na putu si, uspije拧 u nekoliko 膷asopisa. Poja膷ate neke od tih oglasa na Facebooku i Instagramu i na putu ste.
Andrija: Moram re膰i da je to 拧to smo predstavljeni takav poticaj da zapravo radimo ne拧to kako treba. Ljudi 啪ele pri膷ati o nama. Ohrabruju膰e je za nas da nastavimo i da se ne obeshrabrimo zbog male prodaje.
Donna: 膶uti drugu perspektivu, kad zna拧 da nikada ne bih razmi拧ljao o YouTubeu. Pa milijun hvala na tome. Samo 膰emo to istra啪iti.
Jesse: Sjajno, a dolaze blagdani pa je ovo obi膷no sezona za sve kada rasprodaje tamo ponekad polude na nekoliko tjedana.
Richard: Govore膰i o鈥�. Oprostite 拧to prekidam, samo znam da se bli啪i kraj. Dok smo pri膷ali nemaju ba拧 toliko pregleda, ali tra啪ila sam pod stvarima za blagdansku 拧minku u razli膷itim stvarima za isto i zapravo ih je jo拧 uvijek prili膷no malo. Dakle, nikad se ne zna, mo啪da 膷ak uspijete natjerati neke ljude koji samo gledaju kako se na拧minkati za praznike, zavoljeti, zar ne. Idu na ve膷eru, idu negdje i iskoriste onaj video upravo tamo.
Jesse: bravo A kako na拧i kupci mogu saznati vi拧e o vama? Gdje mo啪emo oti膰i?
Donna: Na na拧u web stranicu.
Jesse: Daj nam tu web stranicu jo拧 jednom.
Donna: To je
Jesse: Pogotovo sada na YouTubeu. U redu.
Andrija: Tu smo i 啪elimo ponuditi deset posto popusta za sve na拧e kupce 黑料门a. Samo nas posjetite i navedite ECWID na stranici prilikom odjave i dobit 膰ete deset posto popusta.
Jesse: Dakle, kod kupona je ECWID za sve koji slu拧aju i to je sjajno. Dakle Flipzeesglasses.com
Richard: I pi拧e Flipzees na svim drugim dru拧tvenim platformama.
Donna: To su Flipzeesglasses, da.
Richard: Flipzeesglasses na svim ostalim platformama, ok. Savr拧eno, samo 啪elimo da iskoristite svaku priliku koju mo啪ete.
Jesse: Ljudi, svi膽a mi se pri膷a koju ste na putu, nemojte se obeshrabriti. Nastavite za tim i ostvarite to. Hvala 拧to ste bili u emisiji.
Andrea i Donna: Hvala, dovi膽enja!
