Koeficijent obrtaja zaliha klju膷ni je pokazatelj uspje拧nosti koji pokazuje koliku prodaju tvrtka ostvaruje. Za maloprodajne tvrtke ovaj je broj klju膷an jer pru啪a potrebne podatke koji mogu pomo膰i u dono拧enju dobrih poslovnih odluka koje mogu pove膰ati prodaju.
Ovaj 膰e 膷lanak predstaviti omjer obrtaja zaliha i kako se on odnosi na prosje膷nu malu maloprodajnu tvrtku. Pokazat 膰e kako mo啪ete izra膷unati koeficijent prometa i njegovu op膰u va啪nost. Zatim 膰e vas provesti kroz ono 拧to se smatra zdravim omjerom obrtaja zaliha. To 膰e vam pomo膰i da donesete utemeljenu odluku o tome 拧to bi ovaj broj mogao zna膷iti za va拧e poslovanje i kako ga pobolj拧ati. Do kraja ovog 膷lanka trebali biste imati solidno osnovno razumijevanje omjera obrtaja zaliha. Pa krenimo.
艩to je omjer obrtaja zaliha?
Popis koji vlasnicima tvrtki pokazuje koliko su puta prodali svoje proizvode tijekom vremena. Obi膷no izra膷unavate omjer obrtaja zaliha u godinama. Me膽utim, mnoge tvrtke tako膽er ga izra膷unavaju mjese膷no ili tromjese膷no. U maloprodajnim tvrtkama ovaj je omjer va啪an parametar koji vam daje nisku brzinu kojom prodajete sveukupne proizvode. Stoga, naoru啪ani ovim brojem, imate jasnu sliku svoje op膰e financijske pozicije.
Kako izra膷unavate svoj omjer obrtaja zaliha?
Za svaku tvrtku postoji jednostavna formula koju mo啪ete koristiti za dobivanje omjera obrtaja zaliha. Ispod je formula:
Omjer obrtaja zaliha = iznos u prodaji generiranih proizvoda/prosje膷ne zalihe
Da biste bolje razumjeli kako koristiti ovu formulu i u膷inak omjera obrtaja zaliha, u nastavku su dva primjera koji 膰e vam pomo膰i da shvatite kako bi ovaj broj mogao funkcionirati u stvarnom svijetu.
Primjer 1
Trgovina cipelama na malo prodala je tenisice u vrijednosti od 100,000 funti 2020. godine, a zalihe su imale prosje膷no 50,000 funti. 艩to je omjer obrtaja zaliha?
Omjer obrtaja zaliha = 拢100,000/拢50,000
Dakle, njihov omjer obrtaja zaliha je 2.
艩to napomenuti: Iz dobivenog odgovora proizlazi da je maloprodaja morala dva puta godi拧nje obnavljati cjelokupne zalihe. Iz ovoga mo啪emo zaklju膷iti da prodaju po isplativoj stopi.
Jo拧 uvijek ste zbunjeni? Poku拧ajmo s drugim.
Primjer 2
Maloprodajna tvrtka za kosu prodala je kosu u vrijednosti od 200,000 funti 2019. U prosjeku su dr啪ali 500,000 funti na zalihama. 艩to je omjer obrtaja zaliha?
Omjer obrtaja zaliha = 拢200,000/拢500,000
Koeficijent obrtaja zaliha im je 0.4
艩to napomenuti: Iz dobivenog odgovora moglo bi se re膰i da maloprodajno poslovanje dr啪i i tro拧i previ拧e zaliha. Imaju novac vezan u zalihama i nedvojbeno tro拧e vi拧e da ga pohrane nego 拧to ostvaruju prihod od prodaje.
艩to je dobar omjer obrtaja zaliha za maloprodajne tvrtke?
Ve膰 imate ideju o omjeru obrtaja zaliha. Me膽utim, koja je izravna primjena ove formule na va拧e maloprodajno poslovanje? Kojem biste prometu zaliha trebali te啪iti kao vlasnik maloprodajne tvrtke. Kao vlasnik maloprodajne tvrtke, omjer obrtaja zaliha kojem bi va拧a tvrtka trebala te啪iti je izme膽u 2 do 4.
Za拧to ne manji omjer obrtaja zaliha?
Ni啪i omjer obrtaja zaliha od 2 mo啪e signalizirati pad prodaje. To mo啪e biti zbog smanjenja popularnosti proizvoda, slabe marketin拧ke snage, itd. To tako膽er zna膷i da tako膽er tro拧ite velik dio svog prora膷una na 膷uvanje/skladi拧tenje svojih zaliha. To je ne拧to 拧to 膰e utjecati na va拧e maloprodajno poslovanje.
Kao maloprodajna tvrtka, nedvojbeno 啪elite ostvariti ogromnu prodaju, a ne samo ostati relevantni. Stoga biste trebali ostaviti otpad s omjerom obrtaja zaliha ispod 2.
Za拧to ne ve膰i omjer obrtaja zaliha?
艩to je s omjerom obrtaja zaliha iznad 4? 艩to visoka brojka govori o va拧em maloprodajnom poslovanju?
Suprotno onome 拧to mo啪da mislite, iznimno visoka vrijednost nije dobra stvar za maloprodajne tvrtke. Na primjer, ako imate vrijednost 7, to mo啪e zna膷iti nisku razinu zaliha. Posljedi膷no, mo啪da propu拧tate prodaju jer vam ponestaje odre膽enih zaliha ili nemate dovoljno zaliha da biste zadovoljili potra啪nju. Tako膽er, u smislu logistike, to mo啪e zna膷iti da vi拧e brinete o nabavi svojih proizvoda nego o njihovoj prodaji.
Imati omjer obrtaja zaliha od 2 do 4 pomo膰i 膰e va拧em poslovanju da dobro posluje i pomo膰i 膰e vam da postignete svoje ciljeve, a da pritom ne budete preoptere膰eni.
Za拧to je va啪no mjeriti omjer obrtaja zaliha
Ako ne izra膷unate koeficijent obrtaja va拧eg poslovnog inventara, mo啪ete izgubiti vrijedne podatke koji vam mogu pomo膰i da u膷inkovito provedete svoj poslovni plan i postignete svoje ciljeve. U nastavku su razli膷iti razlozi za拧to biste trebali izra膷unati omjer obrtaja zaliha.
Omjer obrtaja zaliha klju膷ni je pokazatelj uspje拧nosti
Ovo je jedna od najvrjednijih va啪nosti izra膷una omjera obrtaja zaliha u maloprodajnim poduze膰ima. Budu膰i da je klju膷ni pokazatelj uspje拧nosti, omjer obrtaja zaliha mo啪e vam pomo膰i da u膷inkovito upravljate i razvijate svoje poslovanje.
Mo啪e pokazati likvidnost
Namjeravate li dobiti kredit za vo膽enje svog maloprodajnog poslovanja? Ako da, uvijek biste trebali izra膷unati omjer obrtaja zaliha jer 膰e on utjecati na likvidnost va拧e poslovne imovine. To 膰e biti vrlo korisno pri podno拧enju zahtjeva za zajam.
Poma啪e u dono拧enju poslovnih odluka
Dono拧enje odluka koje 膰e koristiti va拧em poslovanju mo啪e biti izazovno kao vlasniku poduze膰a. Iako postoje mnogi pokazatelji koje mo啪ete koristiti, omjer obrtaja zaliha posebno je svojstven maloprodajnim tvrtkama. Prikazuje razinu zaliha i stope prometa 拧to 膷ini dono拧enje poslovnih odluka lakim zadatkom. S omjerom obrtaja zaliha mo啪ete odgovoriti na pitanja kao 拧to su:
- 艩to i koliko artikala imate za naru膷iti
- Koje proizvode trebate staviti na prodaju?
Posljedi膷no, mo啪ete kupiti robu i prodati proizvode koje va拧i kupci 啪ele. Me膽utim, bilo bi dobro kombinirati ga s drugim pokazateljima za maksimalan rast poslovanja.
Kako pobolj拧ati omjer obrtaja zaliha
Ako prilikom izra膷una omjera obrtaja zaliha ustanovite da nije u navedenom rasponu, trebate znati kako ga pobolj拧ati. U nastavku su navedeni neki na膷ini pobolj拧anja omjera obrtaja zaliha za maloprodajna poduze膰a.
Nabavite odgovaraju膰i sustav upravljanja zalihama
Nemogu膰e je pobolj拧ati omjer obrtaja zaliha bez kori拧tenja pravih alata. Stoga, kao vlasnik maloprodajne tvrtke, trebate u膷inkovit POS (Point of Sale) sustav upravljanja zalihama. Ovi alati omogu膰it 膰e vam pra膰enje prodaje i razine zaliha dok generirate potpuna izvje拧膰a
Stvorite na膷ine za prodaju sporo kretanje popis
Drugi na膷in pobolj拧anja omjera obrtaja zaliha jest pove膰anje prodaje va拧ih zaliha. Problem za mnoge maloprodajne tvrtke koji smanjuje omjer prometa je
Pravilno predvi膽anje
Mnogi 膷imbenici mogu utjecati na omjer obrtaja zaliha. To uklju膷uje potra啪nju na temelju sezone, povremene proizvode i teku膰e tr啪i拧ne trendove. Kao rezultat toga, va啪no je da ispravno predvi膽anje narud啪bi i razine zaliha godi拧nje, mjese膷no ili tromjese膷no kako 啪elite izra膷unati omjer obrtaja zaliha.
Mo啪ete predvidjeti procjenom podataka o prodaji jer 膰e se povijest najvjerojatnije ponoviti (ovisi o va拧em poslovanju), promatrati trendove (na primjer, ako se bavite obu膰om, uo膷ite trend tipova tenisica koje ve膰ina ljudi nosi Mo啪ete prognozirati i na temelju sezone (bo啪i膰ne igra膷ke se ne prodaju u svibnju) uklju膷ite podatke u plan i postupite prema njemu!
U膷inkovit marketing
Va拧a poslovna prodaja izravno je povezana s va拧im marketin拧kim sposobnostima. Posljedi膷no, u膷inkovit marketing klju膷an je alat za kori拧tenje kada 啪elite pobolj拧ati stope obrtaja zaliha. S u膷inkovitim marketin拧kim planom mo啪ete prodati artikle koje imate na zalihama koji se 膷ine neprodavima i dosegnuti vi拧e kupaca.
Tako膽er, marketing se mo啪e usmjeriti na dobivanje novih kupaca. S novim kupcima mo啪ete prodavati i unaprijediti svoje poslovanje i pobolj拧ati stope obrtaja zaliha. Postoji mnogo na膷ina na koje mo啪ete pobolj拧ati svoj marketing. U nastavku su navedeni neki od na膷ina koji su se mnogima pokazali u膷inkovitima:
Dru拧tveni mediji
Dru拧tveni mediji su mo膰an alat, posebno kada ih kombinirate s kori拧tenjem e-trgovine. Mo啪ete jednostavno iskoristiti platforme kao 拧to su Facebook, Instagram, Twitter i TikTok za svoje marketin拧ke potrebe.
Pobolj拧ajte svoju web stranicu
Korisni膷ko iskustvo va啪an je 膷imbenik koji biste tako膽er trebali uzeti u obzir. Ako va拧a maloprodajna tvrtka ima web stranicu, va啪no je pobolj拧ati navigaciju web stranice. Uzmite u obzir 膷imbenike kao 拧to su brzina u膷itavanja, estetika, koja pobolj拧ava navigaciju utjecat 膰e na broj klikova koje dobijete.
Ostali 膷imbenici koje treba uzeti u obzir u marketingu uklju膷uju marketing putem e-po拧te, programe vjernosti i pla膰eno ogla拧avanje.
Ecommerce
E-trgovina je mo膰an alat u pravim rukama. Za maloprodajne tvrtke mo啪ete iskoristiti prednosti koje donosi e-trgovina. Na primjer, s e-trgovinom mo啪ete dosegnuti novu i veliku publiku, imati pristup drugoj lokaciji itd. kako biste pove膰ali prodaju. Postoje i druge intrinzi膷ne prednosti e-trgovine temeljene na platformama koje koristite. Na primjer, mo啪ete upotrijebiti sustav pregleda za izgradnju vjerodostojnosti. Pobolj拧ajte svoju prodaju kori拧tenjem e-trgovine i posljedi膷no pobolj拧ajte omjer obrtaja zaliha.
Final Misli
Za ljude koji vode maloprodaju, va拧 omjer obrtaja zaliha mo啪e biti idealan alat za mjerenje rasta poslovanja. Tako膽er mo啪e biti vrijedan u izradi poslovnih planova za pove膰anje prodaje. Kako bismo ga olak拧ali, ovaj je 膷lanak predstavio promet zaliha, kako ga izra膷unati, zdrav omjer obrtaja zaliha koji biste mogli razmotriti i za拧to je va啪an. Pregledavaju膰i ovaj 膷lanak, bez sumnje imate 膷vrstu ideju o tome kako pobolj拧ati svoju prodaju koja se oslanja na potrebu za zdravim omjerom obrtaja zaliha.
- 艩to je internetska maloprodaja?
- Pregled i trendovi industrije maloprodaje na mre啪i
- Kako pokrenuti online maloprodajni posao
- Kako odrediti cijenu proizvoda za po膷etnike u maloprodaji
- Va拧 potpuni vodi膷 za profitne mar啪e za maloprodajne tvrtke
- Zdrav omjer obrtaja zaliha za maloprodajne tvrtke
- Kako odabrati najbolje POS sustave za maloprodajnu trgovinu
- 艩to je maloprodajna arbitra啪a i kako zapo膷eti
- Kako prona膰i, odabrati i unajmiti najbolji maloprodajni prostor
- Osiguranje stanovni拧tva: Vrste osiguranja poslovanja stanovni拧tva
- 艩to je maloprodajna cijena i kako je izra膷unati
- 艩to je upravljanje maloprodajnim poslom: Vodi膷 za savr拧enog menad啪era
