Za trgovce na malo blagdanska je sezona vrhunac poslovne prilike, s potro拧a膷ima koji 啪ele izda拧no potro拧iti na darove i poslastice za svoje najdra啪e.
惭别胆耻tim, priprema za blagdansku sezonu kao vlasnika tvrtke nije tako opu拧taju膰a kao blagdanska kupnja. Kako biste trebali osmisliti strategiju promocija da biste iskoristili ovaj sezonski val? Koji su promotivni kanali naju膷inkovitiji za va拧u trgovinu?
Ako razmi拧ljate o ovim pitanjima, ovaj blog je za vas. Provjerite sveobuhvatan vodi膷 za strategije promocije blagdana i 拧ire.
Blagdanska sezona ukratko
Mo啪da jo拧 uvijek razmi拧ljate o maksimiziranju blagdanskih promocija.
U tom slu膷aju ove statistike mogu vam promijeniti mi拧ljenje:
- U 2023. godini, najpopularnijih prodajnih doga膽aja bili Cyber 鈥嬧�嬧�嬧�婱onday i Black Friday.
- NRF predvi膽a da 膰e se 2024. pove膰ati potro拧nja za zimske praznike u odnosu na 2023.
- Samo u SAD-u, projicirani broj kupaca Crnog petka je .
- U 2023, namjeravali kupovati tijekom blagdanske sezone, 拧to je trend koji se odra啪ava u Kanadi, Poljskoj i Njema膷koj.
- O膷ekuje se da 膰e u Ujedinjenom Kraljevstvu milenijalci biti najve膰i potro拧a膷i na Crni petak 2024., planiraju膰i u prosjeku potro拧iti .
Klju膷no je napomenuti da ve膰ina potro拧a膷a planira kupovati na mre啪i 鈥� klju膷an uvid za tvrtke koje se bave e-trgovinom:
- Skoro i rekli su da planiraju kupovati online za Crni petak.
- 惭别胆耻 , 70% ispitanika u Italiji tijekom Crnog petka planira kupovati isklju膷ivo online. Sli膷no tome, vi拧e od 50% kupaca u 艩panjolskoj i Francuskoj izrazilo je istu preferenciju.
Najpopularniji rasprodajni dani me膽u potro拧a膷ima su Cyber 鈥嬧�嬧�嬧�婱onday i Black Friday
Jasno je da kupci tro拧e ogromne koli膷ine novca tijekom blagdanske sezone. Za vlasnike trgovina e-trgovinom ovo je prilika za veliku zaradu.
Kada biste trebali planirati svoje blagdanske promocije?
Kratak odgovor je 拧to je prije mogu膰e.
Tradicionalno, sezona kupovine zapravo po膷inje tek krajem studenog, nakon Dana zahvalnosti. 惭别胆耻tim, sve ve膰i broj potro拧a膷a po膷inje kupnju ranije kako bi izbjegli sezonsku gu啪vu i iskoristili promocije za No膰 vje拧tica.
Zapravo, skoro zapo膷eti blagdansku kupovinu u listopadu ili studenom.
Pokretanje promocija po膷etkom listopada mudra je strategija. To osigurava da su va拧i marketin拧ki napori u potpunosti operativni i na vrijeme za najve膰i ovogodi拧nji prodajni doga膽aj 鈥� Crni petak.
Imaju膰i to na umu, istra啪imo kako u膷inkovito planirati svoje blagdanske promocije.
Koje blagdanske promocije pokrenuti?
Kada je rije膷 o blagdanskim promocijama, poslovnim subjektima stoje na raspolaganju razne mogu膰nosti. Klju膷no je odabrati one koji 膰e najbolje odjeknuti va拧oj ciljanoj publici i potaknuti prodaju.
Popusti i posebne ponude
Jedna popularna opcija je ponuda popusta ili posebnih ponuda za proizvode ili usluge. Oni mogu biti u obliku postotka popusta,
Kupci u blagdansko vrijeme uvijek tra啪e na膷ine kako u拧tedjeti, stoga im ova akcija mo啪e privu膰i pozornost i potaknuti ih na kupnju.
ASOS uspore膽uje prodajnu cijenu s izvornom cijenom kako bi istaknuo u拧tedu. mo啪ete , isto
Platforma e-trgovine koju koristite za svoju internetsku trgovinu obi膷no uklju膷uje alate za promocije. 黑料门 tvrtke Lightspeed, na primjer, nudi robusnu internetsku trgovinu i
Ako imate trgovinu 黑料门, mo啪ete rasporedite svoje popuste za automatski po膷etak i zavr拧etak na odre膽ene datume. To olak拧ava planiranje i 拧tedi vrijeme na postavljanju prodaje.
Zakazivanje rasprodaje s 黑料门om jednostavno je poput nekoliko klikova
S 黑料门om tako膽er mo啪ete pokrenuti razne
Isto tako: 6 zgodnih promocija "Kupi jednu, dobij jednu besplatno" za internetske trgovine
Poklon kartice
Jo拧 jedna opcija za blagdanske promocije je ponuda darovnih kartica. To kupcima omogu膰uje kupnju darovne kartice za odre膽eni iznos koju mogu koristiti za budu膰e kupnje.
Ova strategija ne samo da pove膰ava prodaju tijekom blagdanske sezone, ve膰 tako膽er poti膷e kupce koji se vra膰aju da iskoriste svoje darovne kartice u novoj godini, 膷esto tro拧e膰i vi拧e od vrijednosti kartice.
S 黑料门om mo啪ete bez problema prodavati poklon kartice izravno bez potrebe
Primjer darovne kartice u 黑料门 trgovini
Free Shipping
Tro拧kovi dostave 膷esto mogu odvratiti kupce od kupnje, osobito tijekom blagdanske sezone. Ponuda besplatne dostave kao dio va拧e blagdanske promocije mo啪e ih navesti da kupuju od vas umjesto od va拧e konkurencije.
Kako biste pove膰ali prosje膷nu vrijednost narud啪be i sprije膷ili gubitak prihoda od tro拧kova dostave, razmislite o ponudi besplatne dostave za narud啪be koje prelaze odre膽eni prag, kao 拧to je 50 USD. Evo u va拧oj 黑料门 trgovini.
Obavijestite svoje kupce o besplatnoj dostavi uz promotivnu traku. Evo u va拧oj 黑料门 trgovini.
Odaberite iz niza promotivnih plo膷ica za svoju 黑料门 trgovinu
Poklon setovi i paketi
Jo拧 jedna u膷inkovita strategija je stvaranje
Mo啪ete ponuditi popust na pakete kako biste ih u膷inili privla膷nijim ili izraditi tematske pakete za razli膷ite primatelje, kao 拧to su "Darovi za roditelje" ili "Darovi za prijatelje". Ovo tako膽er mo啪e pomo膰i u pove膰anju
CultBeauty ima odjeljak Poklon setovi na svojoj web stranici, strategiju koju vrijedi razmotriti i za va拧u trgovinu
U 黑料门u mo啪ete kreirati skupove proizvoda s popustom uz pomo膰 aplikacija s 黑料门 App Marketa, kao 拧to su Upsell i Cross Sell komplet proizvoda or Paketi proizvoda.
Postoje i drugi na膷ini za stvaranje paketa proizvoda u 黑料门u 鈥� provjerite ih u .
Kako odabrati marketin拧ke kanale za blagdanske promocije
S bezbrojnim marketin拧kim kanalima koji su danas dostupni, kako odrediti svoj primarni fokus? Koje si mo啪ete priu拧titi da previdite?
Prije odabira marketin拧kog kanala, evo nekih uvida koje biste trebali razmotriti:
叠耻诲啪别迟
Marketin拧ki kanali zna膷ajno se razlikuju po cijeni. Na primjer, PPC zahtijeva puno ve膰i prora膷un u usporedbi s inbound marketingom. Ako vam prora膷un dopu拧ta, preporu膷uje se pla膰eno ogla拧avanje. 惭别胆耻tim, ako su sredstva ograni膷ena, razmislite o "besplatnim" metodama kao 拧to su dru拧tveni mediji i 蝉补诲谤啪补箩ni marketing, gdje je va拧a primarna investicija vrijeme.
Postoje膰a stru膷nost
U膷inkovitije je usredoto膷iti se na kanal koji ve膰 dobro poznajete nego tro拧iti vrijeme na svladavanje novog marketin拧kog medija. Ako ste vi (ili netko u va拧em timu) izvrsni u PPC-u, usredoto膷ite se na pla膰ene oglase. Ako ste majstor memea, dajte prednost marketingu 蝉补诲谤啪补箩a na TikToku. Ako imate talenta za fotografiju, zaronite u Instagram i tako dalje.
Demografija publike
Zapitajte se: gdje se najvjerojatnije nalaze moji ciljani kupci? Na primjer, ako prodajete slu拧na pomagala, Snapchat mo啪da ne膰e dati zna膷ajne rezultate. Sli膷no tome, ne mo啪ete ignorirati TikTok ako je va拧a ciljana publika prvenstveno generacija Z.
Ili, ako ste specijalizirani za prodaju ku膰nih dekoracija, je upravo ono 拧to vam treba.
Budu膰i da ljudi 膷esto tra啪e informacije o ure膽enju na Pinterestu, savr拧en je za izlaganje va拧ih proizvoda za ure膽enje doma
Vrsta proizvoda
沤ivotni stil, hrana i modni proizvodi napreduju
Kako pripremiti svoju internetsku trgovinu za blagdanske promocije
Prije ronjenja u a
Evo kako:
Korak 0. Opskrbite se zalihama
Malo je stvari koje frustriraju vi拧e od provo膽enja uspje拧ne promotivne kampanje samo da biste otkrili da ste ostali bez zaliha i morate odbijati kupce.
Pobrinite se da imate dovoljno zaliha za podno拧enje pove膰anja prodaje tijekom blagdanske sezone. Odvojite malo vremena za analizu podataka o prodaji iz prethodnih godina i koristite ih kao smjernicu za koli膷inu zaliha koju biste trebali naru膷iti ove godine.
Ako je mogu膰e, razmislite o partnerstvu s dobavlja膷ima koji mogu brzo osigurati dodatne zalihe ako je potrebno. Tako膽er, pratite popularne proizvode kako biste im mogli dati prioritet pri nabavci zaliha tijekom blagdanske sezone.
Korak 1. Napravite kalendar blagdanskih promocija
Odr啪avanje jasnog pregleda va拧eg promotivnog rasporeda 鈥� saznanje gdje i kada 膰e se dogoditi 鈥� poma啪e vam da ostanete organizirani i osigurava da ne膰ete preopteretiti svoje kupce tako 拧to 膰ete ih dobro rasporediti.
Da biste zapo膷eli s promotivnim kalendarom:
- Napravite popis blagdanskih promocija. Prepoznajte kada va拧a tvrtka ima najve膰i obujam prodaje i koristite ovaj uvid da odredite klju膷ne praznike. Op膰enito, ako va拧a tvrtka nudi pristupa膷ne artikle za "impulsnu kupnju", o膷ekujte porast prodaje ili na po膷etku sezone ili neposredno prije velikih praznika. ako ti prodavati skupe proizvode, kupci bi mogli izdr啪ati do studenog o膷ekuju膰i popuste.
- Sastavite svoje promotivne materijale, kao 拧to su e-po拧ta, grafike, natpisi i oglasi, te ih organizirajte prema praznicima. Stavite sve
Halloween-tematske promocije u jednoj mapi i BlackNa temu petka jedan u drugom. Zatim pregledajte svoje grafike i oglase kako biste identificirali one koji se mogu prenamijeniti za vi拧e blagdanskih kampanja.
Dobro je zapamtiti da kupci 膷esto svoje kupnje rasporede na nekoliko dana umjesto da se ograni膷e na samo jedan ili dva dana kupovine. Iako su Crni petak i Cyber 鈥嬧�媝onedjeljak klju膷ni doga膽aji za va拧e promocije prodaje, mudro je pro拧iriti promotivne napore tijekom cijele blagdanske sezone.
Korak 2. Osigurajte da va拧a web stranica radi kao sat
Ove blagdanske sezone posljednja stvar koja vam treba je kvar web hosta ili pokvarena web stranica. Prije pokretanja promocija, provjerite je li va拧a web stranica
Evo nekoliko koraka koje mo啪ete poduzeti:
- Pobolj拧ajte brzinu u膷itavanja svoje web stranice. Sporo vrijeme u膷itavanja mo啪e dovesti do toga da potencijalni kupci napuste svoja kolica i potra啪e alternative.
- Testirajte svoju web stranicu na razli膷itim ure膽ajima i preglednicima kako biste bili sigurni da je kompatibilna s razli膷itim platformama i da nema tehni膷kih nedostataka.
- Nadogradite na br啪i web host. Shvatite kako va拧 pru啪atelj usluga upravlja svojom infrastrukturom tijekom blagdanske gu啪ve i osigurajte da mo啪e podnijeti zna膷ajne skokove prometa. Ako ne, mo啪da je vrijeme da razmislite o promjeni.
- Napravite svoju web stranicu
prilago膽en mobilnim ure膽ajima. Pametni telefoni 膷ine u SAD-u i proizvode okodvije tre膰ine narud啪bi za online kupovinu. Optimiziranje va拧e web stranice za mobilne ure膽aje otvara ogromno tr啪i拧te i tako膽er pobolj拧ava va拧u SEO izvedbu.
Usput, trgovine 黑料门 optimizirane su za mobilnu upotrebu i spremne za rad s velikom koli膷inom kupaca tijekom 拧pica rasprodaja.
黑料门 trgovine osmi拧ljene su kako bi pobolj拧ale brzinu i korisni膷ko iskustvo
Korak 3. Uspostavite prisutnost na dru拧tvenim medijima
Kao vlasnik tvrtke za e-trgovinu, razumijete da dru拧tveni mediji nude zna膷ajnu priliku, 拧to ostaje istinito tijekom blagdanske sezone.
Generacija Z ima dvostruko ve膰u vjerojatnost (42%) od prosjeka (20%) da 膰e kupiti blagdanske darove putem dru拧tvenih medija u 2024., prema .
Instagram (57%) i Facebook (56%) su top platforme za kupnju blagdanskih darova putem dru拧tvenih mre啪a, a slijede ih TikTok (43%) i YouTube (38%), navodi se u istom istra啪ivanju.
Kako biste u potpunosti iskoristili prednosti dru拧tvenih medija, u膷inite sljede膰e:
- Odaberite popularno platforme dru拧tvenih medija me膽u va拧om ciljanom publikom i usredoto膷ite se na izgradnju sna啪ne prisutnosti tamo. Blagdanska je sezona radno razdoblje, pa ne膰ete imati vremena baviti se svakom platformom.
- Dodaj link na va拧u web stranicu s
blagdanske tematike promocije u va拧oj biografiji na dru拧tvenim mre啪ama. - stvoriti
specifi膷an za praznike 蝉补诲谤啪补箩, kao 拧to su vodi膷i za darove, ideje za ure膽enje doma ili savjeti za slavlje, kako biste privukli i anga啪irali potencijalne kupce. Ovo ne膰e samo prikazati va拧e proizvode ili usluge, ve膰 膰e i pru啪iti vrijednost va拧oj publici. - Koristiti influencerski marketing partnerstvom s popularnim influencerima na dru拧tvenim mre啪ama koji su u skladu s va拧im brendom i ciljanom demografskom skupinom. Oni mogu pomo膰i u promoviranju va拧e blagdanske ponude svojim anga啪iranim sljedbenicima.
- 迟谤膷补苍箩别 ciljani oglasi na platformama dru拧tvenih medija kako biste dosegli 拧iru publiku i pove膰ali vidljivost svojih blagdanskih ponuda i promocija.
Dru拧tveni mediji izvrstan su izvor inspiracije za potro拧a膷e, stoga se usredoto膷ite na stvaranje
Korak 4. Prikupite osnovne alate
Da biste pokrenuli promotivne kampanje, morat 膰ete prikupiti neke bitne alate.
Evo nekoliko primjera alata koji bi vam mogli zatrebati:
- Alat za marketing putem e-po拧te poput MailChimp za slanje svih va拧ih promotivnih e-poruka, biltena i automatskih sekvenci.
- Alat za izradu odredi拧ne 鈥嬧�媠tranice
blagdanske tematike promotivne stranice i prikupljanje potencijalnih kupaca i prodaje. Ako upravljate trgovinom 黑料门, mo啪ete ni u jednom trenutku. - A
pop-up alat za prikupljanje potencijalnih kupaca i ponudu popusta i ponuda kupcima. Ako imate trgovinu 黑料门, potra啪ite sko膷ne aplikacije u Tr啪i拧te aplikacija 黑料门. - Softver za analizu poma啪e vam otkriti odakle dolaze va拧 promet i prodaja te usmjerava va拧u marketin拧ku strategiju. Google Analytics je odli膷an besplatni alat. Ako imate 黑料门 trgovinu, provjerite klju膷ne statistike trgovine u 滨锄惫箩别拧膰补 odjeljak.
Da sa啪memo
Blagdanska sezona mo啪e biti izazovna za vlasnike trgovina, ali tako膽er predstavlja nevjerojatne mogu膰nosti. Pove膰anje potencijala profita va拧e trgovine zahtijeva naporan rad, ali nagrade su vrijedne truda.
Sada idite tamo i zaradite taj novac za odmor. Mo啪ete nam zahvaliti u novoj godini!
- Pouzdana strategija ogla拧avanja za blagdansku sezonu
- Dobivanje va拧eg
E-commerce Trgovina spremna za Bo啪i膰 i Novu godinu - Pripremite svoju e-trgovinu za Dan zahvalnosti
- BFCM: 22 savjeta za e-trgovinu za va拧e blagdanske marketin拧ke kampanje
- Osnovni vodi膷 za blagdanske promocije za e-trgovine
- 8 zamki Crnog petka
Prvi put Prodava膷i bi trebali biti svjesni - 艩to vam je potrebno za otvaranje a
Pop Up Kupujte ove blagdanske sezone - Najbolji primjeri iz prakse za dostavu e-trgovinom tijekom blagdanske sezone
- Najbolji primjeri iz prakse za uspje拧nu blagdansku sezonu: 5 stvari koje treba i ne treba raditi
