U odjeljku Pri膷e o uspjehu na na拧em blogu objavljujemo
Je li mogu膰e razviti posao tijekom pandemije ako ne prodajete maske ili sredstva za dezinfekciju?
Ted Seifert, trgovac u 黑料门u i vlasnik tvrtke Seifert & Jones Wine Merchants, dokazuje da mo啪ete: pove膰ao je prodaju za 35% iz godine u godinu, i to sve tijekom karantene!
Pokretanje i vo膽enje vinoteke
Zovem se Ted Seifert i tr膷im , ekskluzivna vinoteka u sredi拧tu Bellinghama, koja se fokusira na male obrtnike sa sjeverozapada, kao i na sna啪nu globalnu mje拧avinu.
Nakon 30 godina u vinskoj industriji, odlu膷io sam da je vrijeme da se maknem s ceste i smanjim je. Povezao sam se s dugogodi拧njom mu拧terijom, Diane Jones, koja je osje膰ala isto i sklopili smo partnerstvo 2013. Tako je zapo膷eo Seifert & Jones Wine Merchants.
Ted i Diane ispred svoje trgovine
U to je vrijeme na拧 koncept bio usmjeren na to da budemo jedina vinoteka u gradu i da budemo fizi膷ki trgovac na malo.
Nemamo 啪elju osvajati vinski svijet. Zadovoljni smo 拧to smo jedina ekskluzivna vinoteka na ovom podru膷ju.
Prvih 5 godina bili smo samo ja i moja partnerica Diane Jones. Mogli smo rasti i graditi bez tro拧kova rada. Na kraju smo do拧li do mjesta gdje nam je bila potrebna dodatna pomo膰. Prije
Svaka bran拧a ima svoje specifi膷nosti koje vo膽enje posla 膷ine izazovnim. Za prodaju vina, to je nov膷ani tok, nov膷ani tok, nov膷ani tok. To je jako te拧ko u na拧oj industriji iz nekoliko razloga. Ne dobivamo uvjete kupnje i sve se pla膰a pouze膰em. Zbog toga je ponekad te拧ko biti tijesan s prora膷unom. Mnogo puta kupujemo artikle koji dolaze samo jednom godi拧nje i moramo investirati u njih.
U to vrijeme, na拧e tjedne brojke mo啪da ne膰e odgovarati tom iznosu u dolarima, ali moramo to u膷initi uspje拧nim. Na拧 uspjeh u tome proizlazi iz stvarnog fokusiranja na tjedne prora膷une i zadr啪avanja na njima.
Izgradnja ugleda i zajednice
Tijekom godina postigli smo mnogo. Na拧a glavna prekretnica je da svoja vrata dr啪imo otvorenima sve dok ih dr啪imo. Gradili smo brendove desetlje膰ima i znali smo da 膰e za to trebati vremena. Prvo smo morali izgraditi reputaciju.
Trebalo nam je oko 5 godina da steknemo povjerenje i ugled. Sada samo nastavljamo graditi na tim temeljima.
Osim na拧eg bogatog izbora vina, ponosni smo na raznoliku zajednicu koju smo izgradili oko na拧e trgovine, s kupcima u ranim 20-ima do starijih u mirovini. Volimo podr啪avati obitelji i poljoprivrednike, ljude koje smo povezali tijekom godina u industriji.
Volimo na拧e kupce i oni nam uzvra膰aju ljubav! Kako bismo pridobili dugoro膷ne kupce, pokrenuli smo vlastiti Wine Club, koji je bio iznimno uspje拧an. Mnogi klubovi slu啪e kao poja膷iva膷 mar啪e. To vas mo啪e ugristi - kupci znaju koliko stvari ko拧taju. Ali imamo vrlo mali omjer kupaca koji odustaju. Zapravo, od tada smo dobili puno vi拧e novih 膷lanova nego otkaza
Na拧a strategija je dati im vi拧e od onoga 拧to su platili, 拧to nas razlikuje od konkurenata.
Prelazak na internet zbog pandemije
Na拧 plan nikada nije bio online iskustvo. Iako smo razvili web stranicu od samog po膷etka. Uglavnom smo bili fokusirani na osobno iskustvo 鈥� zato su ljudi dolazili k nama.
I dolaskom od
Tijekom zastoja shvatili smo da je online prodaja jedini put. Na po膷etku, na拧 tehni膷ar, John Meloy, po膷eo je pripremati prilago膽eni razvoj programa za prodavati na mre啪i. Me膽utim, bili smo 拧okirani gledaju膰i cijenu i trebala nam je alternativna opcija. Tako je istra啪ivao
Trgovci vinom Seifert & Jones
Kad smo krenuli na internet s 黑料门om i Cloverom, mogli smo obaviti vi拧e kupnji. Svi膽a nam se kako se 黑料门 i Clover integriraju i rade zajedno 鈥� po膷eli smo tek u travnju, ali na拧a je prodaja porasla za 35% u odnosu na prethodnu godinu u vrijeme problema.
Promocija vinoteke
Koristimo nekoliko na膷ina za promociju na拧e trgovine, a smatramo da je na拧a najbolja platforma izravna tjedna e-po拧ta potro拧a膷ima. Na拧 pristup je "ne pretjerujte s e-po拧tom". Jednom tjedno biramo "vino tjedna" i isti膷emo ga zajedno s nekoliko novih vina. Nudimo i kombinacije jelovnika s jednim od novih proizvoda.
A s vinom tjedna
Od ostalih alata za promociju tako膽er koristimo Instagram i Facebook. Tijekom godina isprobali smo tisak i radio, ali smo od tada prestali i膰i u tom smjeru.
Vinoteka najavljuje
Svi bi vlasnici tvrtki trebali鈥�
鈥ole svoj posao i imaju strast za ono 拧to rade. Desetlje膰ima sam u vinskom poslu i ne bih stigao ovako daleko da ta industrija nije bila prava za mene.
To me dovodi do moje sljede膰e to膷ke: iskustvo, iskustvo, iskustvo. Vas morate poznavati svoju industriju. I ja i moj partner smo imali
I na kraju, gotovina. Provjerite imate li dovoljno.
Tako膽er pro膷itajte: Kako platiti sebi ako imate tvrtku
Inspiriran? 窜补辫辞膷苍颈迟别 vlastiti posao danas
Tedova pri膷a dokaz je da 膷ak i u te拧kim vremenima mo啪ete uspjeti sve dok imate strast za svoj posao i prave alate na raspolaganju. Imate li svoju inspirativnu pri膷u? Po拧aljite na blog@ecwid.com a mogli bismo to podijeliti s 膷itateljima bloga 黑料门!
Ako ste spremni pokrenuti vlastiti posao, preuzmite nacrt u nastavku u kojem pokrivamo sve faze pokretanja internetske trgovine, od odabira imena do pokretanja va拧e prve reklamne kampanje.
