黑料门

Po膷etkom 1995. dva studenta Stanforda po膷ela su raditi na novom na膷inu indeksiranja web stranica. Ova "tra啪ilica" koristila je vlasni膷ki algoritam za mapiranje svih poveznica koje ulaze i izlaze s web stranice. Interno su nazvali ovu tra啪ilicu .

Do 1996. BackRub je postao prevelik za poslu啪itelje Sveu膷ili拧ta Stanford. Dvojica studenata su imali izbor 鈥� mogli su ili prodati algoritam ili su ga mogli pretvoriti u posao.

Sre膰om po internet, odabrali su drugu opciju. I prvo 拧to su napravili bila je promjena imena. 鈥淏补肠办搁耻产鈥� se pretvorio u 鈥淕oogle鈥� 鈥� igra matemati膷kog izraza 鈥済oogol鈥�.

Znate kako se dalje odvija pri膷a.

艩to je u nazivu trgovine?

Mo啪ete li zamisliti da ka啪ete 鈥渮a拧to ne Masa啪a le膽a to?"

Vjerojatno ne.

Googleovo ime imalo je nemalu ulogu u uspjehu tra啪ilice. Kratka je, neobi膷na, izgovorljiva, pamtljiva i laka za pisanje. Za razliku od svojih konkurenata u to vrijeme 鈥� Lycos, AltaVista, itd. 鈥� tako膽er se mo啪e pretvoriti u glagol. Za tvrtku koja prodaje aktivnost (tra啪enje), to je veliki plus.

(Zamislite da ka啪ete "samo Lycos to鈥� 鈥� ba拧 se ne otkotrlja s jezika, zar ne?)

Kao 拧to su brojne studije pokazale, nazivi robnih marki imaju zna膷ajan u膷inak na to kako kupci percipiraju va拧e poslovanje:

• Sveu膷ili拧ta u Miamiju i Kalifornijskog politehni膷kog instituta otkrili su da naziv trgovine i kvaliteta robe dva su naj惫别膰补 膷imbenika koji doprinose imid啪u trgovine.
• da 膰e potro拧a膷i vjerojatnije platiti vi拧e za vlastite robne marke trgovine ako imaju pozitivnu percepciju same robne marke trgovine.
• Jedna je studija zaklju膷ila da nazivi robnih marki proizvoda koji se prodaju u trgovini nemaju utjecaja na potro拧a膷e. percepcija rizika dok kupujete. Me膽utim, potro拧a膷i percipiraju 惫别膰补 rizik ako je imid啪 vlastite marke trgovine bio slab.

Zbog toga je Sean Parker savjetovao Marku Zuckerbergu da 鈥渋zbaci 'The'鈥� s Facebooka; tvoje ime je daleko va啪nije nego 拧to shva膰a拧.

Kako funkcioniraju marke

Pronala啪enje brenda koji funkcionira vi拧e je od pukog razmi拧ljanja tijekom vikenda. Radi se o testiranju kreativaca, anketiranju potencijalnih kupaca, analizi konkurenata i, 拧to je najva啪nije, razumijevanju onoga 拧to robnim markama daje njihovu vrijednost.

Glavne agencije za savjetovanje o robnim markama kao 拧to su Igor ili A Hundred Monkeys naplatit 膰e vam to vi拧e od milijun dolara.

Iste prednosti mo啪ete ostvariti istinskim razumijevanjem kako funkcioniraju vrijednosti marke.

痴颈拧别: Kako odraziti osobnost svoje marke u svojim e-porukama: 10 primjera

Dva stupa brendiranja

Nazivi robnih marki ne postoje izolirani. Ono 拧to funkcionira za prodava膷a odje膰e mo啪da ne膰e funkcionirati za proizvo膽a膷a opreme za automobile. Zbog toga je va啪no razumjeti odakle brendovi dobivaju svoju vrijednost.

Ekstrinzi膷ni i intrinzi膷ni znakovi kvalitete

Svaka robna marka ima svoje vrijednosti 耻苍耻迟谤补拧苍箩颈 i vanjski kvalitetni znakovi.

Kao 拧to ste mogli pretpostaviti, intrinzi膷ni znakovi svojstveni su proizvodu. Ekstrinzi膷ni znakovi rezultat su vanjskih 膷imbenika.

I intrinzi膷ni i ekstrinzi膷ni znakovi kvalitete su povezani. Na primjer, dizajnerski postolar koji koristi najvi拧e razine sirovina privla膷i sasvim druga膷iji segment tr啪i拧ta od onog koji masovno proizvodi cipele od materijala niske kvalitete.

Ovi intrinzi膷ni 膷imbenici zauzvrat utje膷u na njegove vanjske znakove 鈥� naziv robne marke, mjesto prodaje, informacije na etiketi itd.

U isto vrijeme, mijenjanje vanjskih znakova mijenja na膷in na koji korisnici percipiraju unutarnje 膷imbenike. , utvr膽eno je da je promjena imena robne marke za generi膷ke proizvode natjerala kupce da vjeruju da su proizvodi vrjedniji.

Ovo je va啪na lekcija - ne mo啪emo odmah promijeniti unutarnje znakove, ali mo啪emo promijeniti vanjske 膷imbenike. A to mo啪e imati drasti膷an u膷inak na percepciju kupaca:

• da postoji izravna veza izme膽u naziva trgovine i percipirane kvalitete proizvoda, tj. proizvoda koji se prodaje u a high-end trgovac se percipira kao vrjedniji.
• Studija o govedini koja se prodaje u maloprodaji pokazala je da se potro拧a膷i mogu natjerati da plate vi拧e kontroliranjem vanjskih znakova kvalitete, tj. promjenom robne marke govedine, trgovine u kojoj se prodaje i njezine cijene.

Vjerojatno ste to i sami iskusili 鈥� spremni ste platiti vi拧e za proizvod u Whole Foodsu nego u WalMartu jednostavno zbog boljeg imid啪a marke Whole Foods.

Pa se zapitajte:

• Koji su klju膷ni znakovi intrinzi膷ne kvalitete mog proizvoda?
• Koje je ciljno tr啪i拧te proizvoda?
• Kako mogu promijeniti vanjske znakove 鈥� naziv robne marke, cijenu itd. 鈥� koji 膰e promijeniti na膷in na koji kupci percipiraju moj proizvod?

Pro膷itajte vi拧e: Kako raditi s fokusnim grupama da testirate svoju ni拧u ili poslovnu ideju

Nisko znanje, potro拧a膷i s visokim znanjem

Ne posjeduju svi va拧i kupci istu koli膷inu znanja o va拧im proizvodima.

Na primjer, ako imate trgovinu prijenosnih ra膷unala, a 50-驳辞诲颈拧苍箩别 stara mama koja kupuje svoje prvo ra膷unalo vjerojatno bi imala ograni膷eno znanje o prijenosnim ra膷unalima. Ona bi predstavljala a niskog znanja kupca.

A 22-驳辞诲颈拧苍箩补办 student informatike, s druge strane, vjerojatno bi znao mnogo o prijenosnim ra膷unalima. On bi predstavljao a visoko znanje kupca.

Koliko potro拧a膷 poznaje proizvod utje膷e na na膷in na koji kupuje.

• Potro拧a膷i visokog znanja usredoto膷eni su na intrinzi膷ne znakove kvalitete.
• Potro拧a膷i s niskim znanjem usredoto膷uju se na vanjske znakove kvalitete.

U jednoj , utvr膽eno je da kupci koji samoidentificirani kao modni stru膷njaci (tj. visoko znanje) usredoto膷eni na intrinzi膷ne znakove kvalitete kao 拧to su kvaliteta 拧ivanja, materijal itd. kako bi donijeli odluku o kupnji.

Nisko znanje kupci su se, s druge strane, pri dono拧enju odluke o kupnji oslanjali na vanjske znakove kao 拧to su naziv marke, cijena i prezentacija.

Za拧to je to va啪no?

Ako se va拧a baza kupaca prvenstveno sastoji od visoko znanje Kupci, kontroliranje vanjskih znakova kao 拧to su naziv marke ili cijena imat 膰e mali utjecaj.

Ako je va拧a baza kupaca u velikoj mjeri niskog znanja kupaca, mo啪ete promijeniti percepciju kupaca promjenom vanjskih znakova.

Vidjet 膰emo kako to funkcionira u praksi u sljede膰em odjeljku.

Kako nazvati svoju trgovinu: 5 na膷ela naziva robnih marki

Dosta nam je teorije. Pogledajmo sada kako zapravo odabrati nazive robnih marki koje funkcioniraju

1. Odaberite svoju marku prema svojoj publici

Gore smo zaklju膷ili da koliko kupci znaju o proizvodu utje膷e na ono 拧to smatraju vrijednim.

To je razlog za拧to brendovi koji opskrbljuju niskog znanja kupci obi膷no biraju apstraktna imena ili imena koja evociraju odre膽ena raspolo啪enja ili aktivnosti na koje brend 啪eli asocirati.

Na primjer, Nautica, nadahnut jedrenjem tvrtka za odje膰u, po kojoj je dobila ime 鈥渘补耻迟颈办补鈥�, talijanska rije膷 za pomorstvo.

Ime zapravo postaje skra膰enica za jedrenje i poma啪e brendu niskog znanja kupci ga povezuju s odre膽enim pozitivnim slikama (more, plovidba itd.). Tako膽er pomi膷e fokus s intrinzi膷nih znakova kvalitete proizvoda koji se prodaje.

艩to 膰e re膰i, kada prodajete neupu膰enim kupcima, prodajte marku, a ne sam proizvod.

Nasuprot tome, brendovi koji opskrbljuju visoko znanje kupci se ne oslanjaju toliko na ime robne marke da bi izazvali pozitivnu sliku o robnoj marki. Umjesto toga, ime dr啪e skromno kako bi se kupci mogli usredoto膷iti na intrinzi膷nu kvalitetu proizvoda.

Na primjer, Tom Ford, dizajnerska etiketa, temelji se na imenu dizajnera osniva膷a.

Ime robne marke nije skra膰enica za bilo koju odre膽enu sliku marke. Umjesto toga, ime robne marke ostaje u pozadini i isti膷e kvalitetu odje膰e koja se prodaje.

Sli膷no tome, Simon Carter, istoimena etiketa dizajnera sa sjedi拧tem u Londonu, ima prigu拧eno ime robne marke koje se fokusira na intrinzi膷nu vrijednost proizvoda.

Odnosno za visoko znanje kupcima, inherentna kvaliteta proizvoda poma啪e zaklju膷iti prodaju, a ne samo ime robne marke (iako je ono o膷ito veliki faktor).

Iz ovoga mo啪emo re膰i:

• Koristite apstraktno ili sna啪no, evociranje slika robne marke kada ciljate na kupce s niskim znanjem. To poma啪e prebaciti fokus s intrinzi膷ne kvalitete proizvoda na sam naziv marke.
• Koristite prigu拧ene nazive robnih marki ako su va拧a publika ve膰inom kupci s visokim znanjem. To im poma啪e da se usredoto膷e na ono 拧to cijene 鈥� intrinzi膷nu kvalitetu proizvoda.

2. Pojednostavite kad god je to mogu膰e

Pogledajte Forbesovu listu :

Gotovo svi vrhunski brendovi na svijetu imaju jednu karakteristiku koja ih definira: jednostavni su i laki za izgovor. Oni su ili izme膽u 1-4 duga膷ak slog ili se obi膷no koristi u skra膰enom obliku (kao 拧to je IBM ili GE za General Electric).

Pojednostavljivanje naziva robne marke ima dvije prednosti:

• Kratka imena robnih marki koja se mogu izgovoriti lako se pamte.
• Jednostavnija imena lak拧e je prevesti na razli膷ite jezike 鈥� 拧to je klju膷ni zahtjev za e-commerce tvrtke.
• Jednostavnost izgovora mo啪e utjecati na uspjeh robne marke kao jednog zaklju膷io je.

Valkee, alat za "svjetlosnu terapiju" koji radi na platformi 黑料门, u svom nazivu slijedi ovaj princip.

Ime je kratko, izgovorljivo i sastoji se od samo dva sloga. Lako se pamti i lako govori.

Kako mo啪ete odabrati privla膷no ime za tvrtku? Slijedite ove smjernice:

• Ograni膷ite se na 2-3 slogova po rije膷i
• Koristite jake samoglasnike u imenu, kao 拧to je "o" (npr.: Google, Toyota)
• Ime neka bude kratko 鈥� po mogu膰nosti jedna rije膷, najvi拧e dvije rije膷i.
• Ograni膷ite upotrebu tihih slova. Koristite fonetske rije膷i 拧to je vi拧e mogu膰e. Studije pokazuju da to tako膽er mo啪e u膷initi va拧 .
• Izbacite nepotrebne sufikse/prefikse kao 拧to je "the".

3. Koristite opisne pridjeve koji odra啪avaju ono 拧to kupci cijene

Godine 1985. ConAgra je predstavila liniju usmjeren na prehranu smrznute namirnice pod nazivom 鈥淒iet Deluxe鈥�. Ovo je ime odabrano izri膷ito jer su kupci 80-ih i 90-ih godina brinuli o dijeti.

Me膽utim, po膷etkom 2000-ih prodaja je bila u slobodnom padu. Interno istra啪ivanje pokazalo je da je 鈥渄ijeta鈥� pala u nemilost kupaca. Umjesto brzih dijeta, kupci su sada htjeli biti zdravi, a ne samo vitki.

rje拧enje? ConAgra je promijenila naziv proizvoda iz 鈥淒iet Deluxe鈥� u 鈥淗ealthy Choice鈥�. To je pomoglo proizvodu da se okrene i pobolj拧a prodaju na ina膷e propadaju膰em tr啪i拧tu smrznute hrane.

Lekcija: Kori拧tenje rije膷i koje opisujete 拧to va拧i kupci cijene mo啪e imati veliki utjecaj na ime va拧e marke. Te su vrijednosti obi膷no intrinzi膷ni znakovi kvalitete s kojima se va拧a publika identificira.

Harvest Eating, trgovina 黑料门, tako膽er koristi ovaj princip u svom nazivu.

Stranica koja poma啪e ljudima prona膰i i kuhati s lokalno uzgojenom, sezonskom hranom nagla拧ava svje啪inu s rije膷ju "沤etva" u nazivu.

Sli膷no tome, Vitality Tap, jo拧 jedna 黑料门 trgovina koja prodaje sredstva za 膷i拧膰enje, sokove i smoothieje, koristi rije膷 "Vitality" u nazivu svoje marke kako bi naglasila prirodu svojih proizvoda za 膷i拧膰enje.

Evo jednostavnog postupka u tri koraka za smi拧ljanje ideja za nazive tvrtki:

• Korak 1: Navedite zna膷ajke intrinzi膷ne kvalitete va拧eg proizvoda. Recimo, ako prodajete kola膷i膰e, ovi bi mogli biti 尘别办拧补 tekstura, superioran sastojci, itd. Koristite ih kao odsko膷nu dasku za imenovanje ideja.
• Korak 2: Navedite svoje ciljne klijente i 拧to oni cijene. Za va拧u tvrtku kola膷i膰a, cijene li vanjske 膷imbenike kao 拧to je cijena ili ih vi拧e zanimaju okus, tekstura i kvaliteta sastojaka?
• Korak 3: Prona膽ite kvalitete koje se preklapaju na oba gornja popisa. Koristite ih u nazivu svoje robne marke. Na primjer, ako va拧i kupci cijene 蝉惫箩别啪别 pe膷eni kola膷i膰i koji su laki za nov膷anik, mogli biste upotrijebiti naziv poput FreshBakes.

4. Pitajte svoje ciljne kupce

Godine 1998. Coco Pops, popularni Kellogg's brend 啪itarica u Velikoj Britaniji, promijenio je ime u 鈥淐hoco Krispies鈥�. U膷inak promjene imena bio je trenuta膷an i katastrofalan: prodaja je pala u roku od nekoliko tjedana, a tr啪i拧ni udio pao je na cijelo vrijeme niska.

U poku拧aju da podigne prodaju, Kellogg's je proveo telefonsku anketu u kojoj je od djece tra啪io da izaberu nekolicina imena, uklju膷uju膰i i originalno. Gotovo 90% ispitanika odabralo je izvorno ime.

S ovim podacima, Kellogg's je povukao okida膷 i promijenio ime natrag u 鈥淐oco Pops鈥� 1999. godine. Prodaja je porasla za 20% i 啪itarice se i danas prodaju pod izvornim imenom.

Ovo je primjer koji pokazuje koliko je va啪no uzeti u obzir izbore svojih kupaca. Iako mo啪da imate jake osje膰aje ili strasti u vezi s nazivom svoje trgovine, va拧i se kupci mo啪da ne膰e uvijek osje膰ati isto.

Sre膰om, lak拧e je nego ikada prije provesti anketu pitaju膰i kupce 拧to 啪ele. Evo postupka u tri koraka za to:

• Koristiti za izradu jednostavne ankete za korisnike. Alternativno, koristite  or  za anketiranje posjetitelja koji posje膰uju va拧u stranicu.
• Po拧aljite ovu anketu svim prijateljima, obitelji i poznanicima na svojim dru拧tvenim mre啪ama. Neke mre啪e, poput Facebooka i LinkedIna, tako膽er vam omogu膰uju da anketirate svoje prijatelje/sljedbenike izravno na samom mjestu.
• Za mi拧ljenje va拧eg ciljanog tr啪i拧ta pokrenite Facebook oglasnu kampanju usmjeravaju膰i korisnike na anketu za korisnike. Uvjerite se da koristite Facebook zna膷ajke ciljanja kako biste oglas prikazali samo svojoj 啪eljenoj demografiji.

5. Provjerite je li ime dostupno

Na kraju, prije nego 拧to odaberete ime, provjerite je li ekvivalentna domena dostupna u popularnom pro拧irenju.

Osim ako izri膷ito ne ciljate na lokalno tr啪i拧te izvan SAD-a, va拧 bi izbor pro拧irenja trebao imati ovaj prioritet:

1. .com
2. .co/.net
3. .org
4. .io (samo za marke usmjerene na tehnologiju)
5. TLD zemlje (kao 拧to su .de, .co.uk, .pl, .ru, itd.)
6. .ja, .info, .tv
7. gTLD-ovi kao 拧to su .tech, .space, .fashion itd.

U 99 od 100 slu膷ajeva ne膰ete pogrije拧iti s .com, pa prvo poku拧ajte dobiti ime u ovoj ekstenziji.

Osim imena domene, tako膽er morate provjeriti dostupnost korisni膷kih imena dru拧tvenih medija. Koristite alat kao 拧to je  za tra啪enje pravog imena na vi拧e mre啪a u isto vrijeme.

Isto tako: Kako napraviti online trgovinu bez web stranice

U zaklju膷ku

Teorija brendiranja opse啪na je i komplicirana, ali da biste do拧li do ideja za nazive tvrtki, sve 拧to trebate u膷initi je razumjeti unutarnje i vanjske kvalitete va拧eg proizvoda i 拧to su va拧i ciljni kupci vrijednost. To 膰e vam pomo膰i da odaberete kratko, izgovorljivo, pamtljivo ime koje 膰e vam omogu膰iti da se istaknete od konkurencije.

Klju膷ni za poneti

• Svaki proizvod ima unutarnje i vanjske znakove kvalitete.
• Va拧a ciljana publika mo啪e se podijeliti na nisku i visoko znanje kupci.
• Nisko znanje kupci se fokusiraju na vanjske znakove kvalitete, visoko znanje na intrinzi膷ne znakove.
• Kratka, jednostavna imena funkcioniraju u gotovo svakoj situaciji.
• Koristite opisne pridjeve u nazivu svoje marke.
• Odaberite naziv tvrtke koji je dostupan u popularnom pro拧irenju.

Stvorite internetsku trgovinu za e-trgovinu s 黑料门om
Saznajte vi拧e

• 艩to je brendiranje: kona膷ni vodi膷
• Identitet robne marke: Va拧 vodi膷 za osvajanje srca i umova
• Podignite svoj brend bez gubitka novca
• Kako stvoriti sjajan logotip za svoju marku
• Kako do膰i do ideja za logotip
• 艩to 膷ini dobar logotip
• Koliko ko拧ta dizajn logotipa
• Kako za拧tititi ime i logotip
• Ideje za nazive tvrtki: Kako odabrati najbolje ime trgovine
• Kako izgraditi robnu marku: priru膷nik za male e-trgovine
• Kako stvoriti ponudu sna啪ne vrijednosti za svoju internetsku trgovinu
• Savladavanje umjetnosti prezentacije proizvoda