������

Jedna milijarda sati.

To je  ljudi provode gledajući videozapise na YouTubeu svaki dan. To je također druga najpopularnija društvena mreža u svijetu i uobičajeno odredište pretraživanja za gotovo sve teme.

Za poduzeća to znači velike mogućnosti. YouTube je moćan medij za brendiranje i generiranje prometa. Bezbrojni poduzetnici iskoristili su platformu za rast ����ǻ岹�Ჹ—i možeš i ti!

Želite li naučiti kako prodavati na YouTubeu? U ovom ćemo postu zaroniti duboko u promicanje poslovnog YouTube kanala u povoju. Naučit ćete što vam je potrebno za izradu videa i kako prodavati proizvode putem samog YouTubea.

Što trebate prodati na YouTubeu

Ako se pitate: "Mogu li prodavati na YouTubeu?", tu smo da odgovorimo na vaša pitanja i budemo vaša osobna YouTube navijačica! YouTube kanal može biti izvrstan način privlačenja prometa na vašu internetsku trgovinu. Međutim, trebate malo proračuna (vrijeme i novac) za početak.

Da biste počeli prodavati na YouTubeu, potrebne su vam tri stvari:

Postavljanje video snimanja

YouTube je videoplatforma, pa ćete za početak trebati postavku snimanja videosadržaja. Ne mora biti skupo ili razrađeno, možete izraditi videozapise profesionalne kvalitete s malim proračunom. Međutim, vaš komplet za video snimanje svakako bi trebao uključivati:

• Kamera: Odaberite nešto što može snimati najmanje 720p, iako se preporučuje 1080p.
• Mikrofon: dobar mikrofon će imati veliki utjecaj na kvalitetu vašeg videa. Odaberite USB mikrofon za snimanje glasa. Ako imate kamkorder, kupite pištolj mikrofon od Takstara ili Rodea za poboljšanu kvalitetu zvuka.
• Stativ: osim ako ne koristite web-kameru, trebat će vam stativ za stabilizaciju videozapisa.
• Rasvjeta: konvencionalno gornje svjetlo baca sjene i nije baš najbolje za YouTube videozapise. Uložite u jednostavnu postavku osvjetljenja kako bi vaši videozapisi izgledali profesionalnije (pogledajte postavku "prstenastog svjetla" ako ne znate odakle početi).
• Softver za uređivanje videozapisa: vjerojatno vam neće trebati opsežni alati za uređivanje jednostavnih videozapisa. Ako nikada prije niste radili s videom, provjerite jednostavne softverske platforme poput Movie Maker 10 (Windows) ili iMovie (Mac). Kada želite nadograditi svoje vještine uređivanja videa, možete ih zamijeniti za Movavi Video Suite ili Adobe Premiere Pro CC.
• Pozadina: ovo nije obavezno. Dodajte malo karaktera svojim videozapisima odabirom i promjenom pozadine. Bešavni list papira u boji dobro funkcionira, ali ako želite ot��ć�� korak dalje, možete nabaviti stalak za pozadinu fotografije i tkaninu u boji koja će odgovarati cjelokupnom brendiranju vašeg kanala.

Web mjesto ili odredišna stranica

Ovaj bi mogao biti očito — ti potrebna vam je web stranica za povezivanje u vašim videozapisima. To može biti odredišna stranica, blog ili, idealno, stranica proizvoda u vašoj ������ trgovini.

Ovisno o vašem marketinška strategija, također se možete povezati sa svojim profilima na drugim društvenim mrežama kao što su Facebook, Instagram ili TikTok.

Najbolja opcija je koristiti posebnu stranicu za svaki video. Na primjer, ako prodajete dodatke za putovanja i objavite video o tome "kako spakirati svoje torbe kao profesionalac", trebao bi povezivati ​​na stranice proizvoda artikala spomenutih u videu.

Saznajte više: Kako napraviti web stranicu za e-trgovinu: najlakši način koji ne zahtijeva nikakvo iskustvo

Spremnost za pomoć

Moglo bi zvučati kontraintuitivno, ali da biste doista prodavali na YouTubeu, morate odbaciti sva očekivanja da stvarno prodajete proizvode ljudima koji gledaju vaše videozapise. Umjesto toga, morate nastojati pomoći svojim gledateljima dajući im vrijedne savjete. Teška prodajna taktika gotovo nikad ne funkcionira na YouTubeu; velikodušni savjeti i zabava čini.

Saznajte više: YouTube za e-trgovinu: Kako prodavati bez prodaje

Nakon što ispunite ova tri zahtjeva, možete odmah skočiti i početi izrađivati ​​vlastite videozapise.

A Tri koraka Vodič za prodaju na YouTubeu

Proces prodaje na YouTubeu može se podijeliti u tri koraka: stvaranje videozapisa, dobivanje prometa i promoviranje vašeg kanala.

Pogledajmo detaljnije ova tri koraka.

Korak 1: Stvorite videozapise

Ne možete se stvarno oglašavati na YouTubeu bez izrade vlastitih videozapisa. Ovo može zvučati kao zastrašujući zadatak, pogotovo ako vam nije baš ugodno ispred kamere. Međutim, nakon što imate pristojne postavke za snimanje (vidi gore) i neke ideje, vidjet ćete da je izrada videa lakša nego što ste mislili da će biti.

Kakve biste videozapise trebali napraviti ovisit će u potpunosti o vašem proizvodu. Evo nekoliko video ideja koje možete isprobati:

Odgovorite na uobičajena pitanja
Vaši će kupci vjerojatno imati brojna pitanja o vašem proizvodu (ili općoj niši proizvoda), i prije i nakon prodaje. Napravite popis ovih pitanja i odgovorite na njih u videu kako biste napravili svoj YouTube strategija e-trgovine učinkovitije. Također možete pratiti pitanja kupaca na društvenim mrežama i uključiti video u svoje odgovore na njih. Zamislite ovo kao video verziju svojih često postavljanih pitanja.

Prikažite proces proizvodnje
Videozapisi "iza kulisa" imaju jako dobre rezultate na YouTubeu, posebno kada je riječ o brendiranju. Ako sami izrađujete proizvod, bilo bi dobro da detaljno prikažete proces proizvodnje. To će uvjeriti kupce u kvalitetu vašeg proizvoda i dati gledateljima uvid u vašu poslovnu kulturu iza kulisa.

Stvorite tematski sadržaj za svoju djelatnost
Videozapisi "Iza scene" i pitanja i odgovori imaju ograničen potencijal publike. Usmjeren na industriju sadržaj, međutim, može dosegnuti puno veću gledanost. Ovi bi videozapisi trebali pomoći gledateljima da razumiju probleme koji su uobičajeni u vašoj niši i pronađu rješenja. Također se može usredotočiti na to da ih zabavite trivijalnostima, činjenicama i drugim sitnicama znanja koje biste mogli imati kao stručnjak na tom području.

Na primjer: ako prodajete dodatke za putovanja, možete izraditi videozapise o tome kako učinkovitije spakirati svoje torbe ili podijeliti popis najboljih stvari za spakirati za određena odredišta.

Istaknite priče korisnika
Kako stvarni kupci koriste vaše proizvode? Intervjuiranje korisnika i dijeljenje njihovih priča može biti izvrstan izvor video sadržaja.

Stupite u kontakt s čestim kupcima i pitajte možete li ih istaknuti na svom kanalu. Mnogi će biti uzbuđeni tom prilikom (posebno ako ponudite promoviranje njihove tvrtke/bloga u videu). Zamolite ih da dođu u vaš studio ili ih intervjuirajte u njihovom domu/uredu. Ovo je izvrstan alat za brendiranje, a dobro funkcionira i kao izjava kupaca. Ova vrsta sadržaja okosnica je YouTubea temeljen na e-trgovini �������ž����.

Podijelite recenzije drugih
Vaš YouTube kanal ne bi trebao biti ograničen na vaš vlastiti video�������ž����. Također može dijeliti i promovirati sadržaj koji su izradili drugi, posebno video recenzije koje su napravili utjecajni ljudi. Takve recenzije obično možete pronaći traženjem naziva svog proizvoda na YouTubeu.

Pitati influencere možete li istaknuti njihovu recenziju na svom kanalu još je jedan način prodaje na YouTubeu. Većina će biti sretna da se njihov sadržaj promiče diljem interneta, budući da neki od njih vjerojatno sami pokušavaju promovirati svoje robne marke i prodavati na YouTubeu.

Uključite svoju publiku uz YouTube Shorts
Ako ste zainteresirani za internetsku kulturu i nadate se da će vaš proizvod postati viralan, možete napraviti kratke, zarazne videozapise za , Ovi su kratki oblik (do 60 sekundi) okomite videozapise koje možete snimati telefonom izravno u aplikaciji YouTube.

Postoji nekoliko u aplikaciji alati za izradu kratkih videozapisa. Na primjer: možete dodati glazbu iz biblioteke zapisa, promijeniti brzinu videa, dodati filtere i titlove.

Kratke hlače su odlične za:

• Dijeljenje jednostavnih savjeta i trikova života
• Snimanje komičnih videa
• Svaki sadržaj koji se može destilirati u nekoliko brzih koraka ili podatkovnih točaka.

Recimo da imate blog o kuhanju na kojem prodajete svoje knjige recepata. Koristite Shortse da biste podijelili jednostavne recepte i obavijestili gledatelje gdje mogu pronaći slične recepte.

Dijelite ažuriranja u YouTube pričama
YouTube Shorts nije jedini kratki oblik sadržaj uključen YouTube – tamo također su YouTube Stories. Ovo je zbirka kratkih videozapisa koje korisnici mogu gledati u mobilnoj aplikaciji.

Za razliku od kratkih videozapisa (koji ostaju na vašem kanalu), priče će nestati nakon sedam dana. Oni su prolazni i najbolje ih je koristiti za dijeljenje ažuriranja i povezivanje s publikom na ležeran način. Koristite Priče za najavu lansiranja novog proizvoda ili dajte brzi pregled nekih vrućih vijesti iz industrije.

Korak 2: Ostvarite promet na svojoj web stranici

Sljedeći korak nakon izrade videa je usmjeravanje video prometa na vašu web-lokaciju ili odredišnu stranicu.

Srećom, YouTube nudi više načina da korisnicima omogućite interakciju s vašim video sadržajem. Pogledajmo neke od njih.

Dodajte poveznice na opise videa
Ako želite naučiti kako prodavati stvari na YouTubeu, morate naučiti pisati učinkovite video opise.

YouTube je jedna od najvećih tražilica na svijetu: ljudi tamo pretražuju veliku većinu tema kada žele nešto naučiti, biraju proizvod ili traže zabavu. Pisanje jedinstvenih i detaljnih opisa s relevantnim ključnim riječima je ključno jer pomaže gledateljima da lakše pronađu vaše videozapise putem YouTube pretraživanja.

Opis svakog videa može imati do 5,000 znakova. Opisi bi trebali sadržavati više poveznica na vašu odredišnu stranicu, zajedno sa stvarnim opisom videozapisa. Obavezno koristite ključne riječi ovdje (nemojte ih pretjerivati) kako biste također dobili prednosti SEO-a.

Da biste pronašli relevantne ključne riječi, koristite alate kao što je Google Ads . Uključite najvažnije ključne riječi na početku opisa. Također navedite jednu ili dvije glavne ključne riječi koje opisuju sadržaj vašeg videozapisa u opisu i naslovu.

Koristite interaktivne kartice
Kartice su interaktivni elementi koji se mogu umetnuti u video kako bi učinili drugačije ���ٱ�������—p�ǰ첹ž�� izvan vaših proizvoda ili web stranice ili poveznicu na drugi videozapis.

Postoje različite vrste kartica koje možete koristiti u svom YouTube videozapisu:

• Video kartice za povezivanje s YouTube videozapisom (možete dodati kartice samo javnim videozapisima). Ovom karticom možete promovirati svoje druge videozapise ili istaknuti videozapise drugih kreatora.
• Kartice popisa za reprodukciju na YouTube popis za reprodukciju (mogu se dodati samo javni popisi za reprodukciju).
• Kartice kanala za povezivanje s YouTube kanalom. To je korisno ako ste partner s nekim drugim kanalom ili želite svojim gledateljima preporučiti srodni �������ž����.
• Kartice poveznica za povezivanje na vanjsko web mjesto. To su a ��ć�� opcija za vlasnike internetske trgovine, jer se možete povezati s početnom stranicom svoje trgovine ili stranicama proizvoda. Ako imate blog, možete se povezati i na njega.

Provjerite Google kako bi naučili koristiti kartice.

Dodajte završne zaslone
Završni zasloni su slojevi koji se nalaze na kraju vašeg YouTube videozapisa i potiču vaše gledatelje da poduzmu radnju nakon što pogledaju vaš videozapis.

Završni zasloni mogu se dodati na posljednje 5-20 sekundi videozapisa. Često se koriste za promoviranje drugih videozapisa na vašem kanalu ili za poticanje gledatelja da se pretplate. Kao mrežni prodavač, možete koristiti završne zaslone za usmjeravanje ljudi na vašu internetsku trgovinu ili stranice proizvoda.

Evo kako  na svoje YouTube videozapise.

Stručni savjet: Završni zasloni savršen su način da istaknete svoju robu i povežete se s njom. Naučite kako izraditi svoje brendirane proizvode i kako prodati robu na YouTubeu i drugim platformama.

Korak 3: Marketing vaših YouTube videozapisa

Nakon što napravite svoje videozapise i postavite ih na YouTube, vrijeme je da promovirate svoj kanal.

Ovisno o vašim postojećim marketinškim vještinama, ovo može biti najlakši ili najteži dio prodaje na YouTubeu. Pogledajmo neke taktike koje možete primijeniti bilo kada, bez obzira na vaš osnovni skup vještina:

Uključite se u zajednicu
YouTube komentari često mogu biti izvrstan izvor gledatelja. Sudjelovanje u vašoj zajednici i odgovaranje na njihova pitanja uvelike će doprinijeti promoviranju vašeg brenda.

Pokušajte odgovoriti na komentare ne samo na svojim videozapisima, već i na videozapise sličnih tema drugih kreatora.

Na primjer, ako prodajete dodatke za fitness, pronađite videozapise o temama povezanim s fitnessom i prehranom i odgovorite na komentare na njih.

Ne forsirajte svoje proizvode agresivno. Umjesto toga, nagovijestite da komentator može saznati više o temi na vašem kanalu. Upamtite: vaš prvi zadatak je biti od pomoći. Prodaja dolazi kroz entuzijastičan organski angažman!

Uložite u YouTube SEO
Kao što smo već spomenuli, YouTube je jedna od najvećih tražilica na svijetu. YouTube videozapisi također se pojavljuju u Google pretraživanjima.

YouTube SEO je sasvim druga tema, ali za brzi ubrzani tečaj, evo nekoliko savjeta:

• Napravite videozapise na "video ključne riječi". Riječ je o ključnim riječima koje imaju velik broj video rezultata na Googleu (najmanje 2+), što dovodi do veće prodaje.
  Koristite ove ključne riječi u naslovu svog videa. Također provjerite da li svoju video datoteku imenujete pomoću ključnih riječi. Na primjer, ako je vaš video na temu "kako prodavati na YouTubeu", naziv i naslov datoteke mogu biti “h�Ƿ�-�������-��dzܳٳܲ���.����4” i “Kako prodavati na YouTubeu — vodič korak po korak”.
• Koristiti SEO optimiziran opisi. Kratki i dugi opis ispod vašeg videa ima veliki utjecaj na SEO. Google koristi ove opise kako bi razumio o čemu se radi u vašem videozapisu. Svakako dodajte najmanje 200+ riječi bogat ključnim riječima sadržaj koji opisuje videozapis u ovom odjeljku.
• Bacite pogled na  kako biste bolje razumjeli što utječe na rangiranje vašeg videozapisa. Uglavnom, to je kombinacija kvalitete vašeg sadržaja (veći angažman = bolje rangiranje), autoriteta vašeg kanala i video SEO-a.

Promovirajte izvan YouTubea
Ugrađivanje vašeg sadržaja na druge platforme (blog, druge društvene platforme itd.) još je jedan sjajan način za razvoj YouTubea kao alata za e-trgovinu.

Neke strategije koje možete koristiti za to:

• Ako je vaš sadržaj vrijedan vijesti, obratite se industrijskim blogovima i novinskim kućama i zamolite ih da podijele vaš video.
• Podijelite svoj video na forumima zajednice i web stranicama kao što je Reddit, kao i relevantnim Facebook grupama.
• Podijelite vezu na svoj YouTube kanal na fakturama i pakiranju proizvoda.

Promovirajte unutar YouTubea
Dok ste zauzeti promicanjem svojih videozapisa na drugim platformama, ne zaboravite se reklamirati i na YouTubeu.

Evo nekih strategija koje možete koristiti:

• stvoriti SEO optimiziran popisi za reprodukciju. Oni se često pojavljuju u oknu "Povezani videozapisi" i mogu dobiti vaše dodatne preglede.
• Napravite kratki isječak u kojem ćete potaknuti ljude da se pretplate na vaš kanal. Umetnite ovaj isječak na kraju svakog videa s napomenom koja pokazuje na gumb za pretplatu.
• Brendirajte svoj kanal. Upotrijebite sliku robne marke u zaglavlju svog kanala i ispunite odjeljak "O" informacijama o svojoj robnoj marki. Koristite dosljedne boje, logotipe i poruke u svakom videu.

Ako učinite sve gore navedeno, vidjet ćete da je privlačenje prometa na vaše YouTube videozapise ne samo jednostavno, već i zabavno.

Pokrenite YouTube oglase
Sada znate da je odgovor na pitanje "Možete li prodavati stvari na YouTubeu?" je da!

Međutim, gore navedeni koraci izvrsni su za ��ܲ��ǰ���č���� rezultate. Ako želite brže razvijati svoj kanal, razmislite o pokretanju plaćenih oglasa.

U Google Adsu možete izraditi videokampanje za angažiranje korisnika na YouTubeu:

• Može se preskočiti u protoku oglasi: pojavljuju se prije, tijekom ili nakon drugih videozapisa na YouTubeu. Gledatelji mogu preskočiti ove oglase nakon 5 sekundi.
• Ne može se preskočiti u protoku oglasi: do 15 sekundi videozapisa koji se pojavljuju prije, tijekom ili nakon drugih videozapisa na YouTubeu. Gledatelji ne mogu preskočiti te oglase.
• Oglasi za otkrivanje videozapisa: ovi se oglasi prikazuju tamo gdje gledatelji mogu otkriti �DzԾ�–s�������ć�� na povezane YouTube videozapise, kao dio YouTube rezultata pretraživanja ili na YouTube mobilnoj početnoj stranici.
• Bumper oglasi: isječci do 6 sekundi koji se reproduciraju prije, tijekom ili nakon drugog videozapisa. Gledatelji ne mogu preskočiti ove oglase.

Saznajte više o prodaji na YouTubeu

Uspješna prodaja na YouTubeu je a ��ܲ��ǰ���č���� proces. Umjesto da tražite uspjeh preko noći, usmjerite svoje napore na stvaranje publike dosljednim radom i korištenjem YouTubea kao jednog od mnogih kanala za promociju vašeg poslovanja.

Vaš bi glavni cilj trebao biti pomoći ljudima (ili ih zabaviti) svojim sadržajem. Izgradnjom autoriteta i autentičnosti robne marke kod svoje publike, moći ćete generirati organsku prodaju u budućnosti.

Ako želite nastaviti učiti sve o tome kako prodavati na YouTubeu, pogledajte ������ Ecommerce Show:

Sada prijeđite na vas: koristite li YouTube za promicanje svoje tvrtke?

• Kako prodavati putem YouTubea: Vodič prilagođen početnicima
• YouTube za e-trgovinu: Kako prodati bez prodaje
• Kako stvoriti YouTube video oglase za svoju tvrtku
• Jednostavno objašnjenje kako YouTube broji preglede