黑料门

U ovoj epizodi zauzimamo potpuno druga膷iji pristup od taktike kako i ulazimo duboko u poznatog poslovnog autora Michaela Gerbera koji je skovao izraz "radite na svom poslu, a ne na svom poslu". Po膷injemo na po膷etku poduzetni膷kog puta.

Prijepis

Jesse: Kako ide, Richarde?

Richard: Danas sam jako uzbu膽ena. To je velika stvar za nas.

Jesse: Ovo je veliko. Da, jako sam uzbu膽en danas. Zapravo ispred sebe, imam knjigu ispred sebe - koju sam pro膷itao prije vjerojatno dvadeset godina dok sam bio na koled啪u 鈥� da sam se prijavio za posao kojim sam se tada bavio i od tada se prijavljujem. Tako sam uzbu膽ena 拧to sam 膷ula izvorni izvor o ovome.

Richard: Da. Danas sa sobom imamo gurua sustava, procesa za osnovno strukturiranje va拧eg poslovanja za rast od tvrtke od jednog do tvrtke od tisu膰u. Imamo Michaela E. Gerbera jutros kod ku膰e i on je autor vi拧e knjiga, naj膷e拧膰a vjerojatno poznata 鈥淭he e-mit revisited鈥�, 鈥淏eyond 别-尘颈迟鈥�. Ima vi拧e knjiga u razli膷itim vertikalama u kojima je koautor i s drugim autorima. A ima i nekoliko zanimljivih novih projekata koji zvu膷e vrlo intrigantno o kojima 膰emo vi拧e saznati na kraju emisije. Upravo sada svaki tjedan Jesse, pokrivamo dosta tehni膷kih dijelova e-trgovina, ali je 啪elio da Michael doista u膽e i pomogne tim poduzetnicima. Uglavnom, na neki na膷in, objasnite im za拧to je u redu sanjati i za拧to biste trebali sanjati. To je dio procesa postajanja poduzetnikom. A onda 膰emo, znate, pro膰i sve kroz neke od stvari koje bi mogli u膷initi kad tek po膷nu, a onda mo啪da i kad budu pri膷ali. Ali prvo i najva啪nije, dovedimo gospodina Michaela E. Gerbera, dobrodo拧ao Michael, drago nam je 拧to si tu.

Michael: Hvala vam puno, gospodo, volim biti ovdje.

Richard: I tako, kada poduzetnik tek po膷ne razmi拧ljati o tome da postane poduzetnik, na 拧to ga poti膷ete? Znam, upoznat sam sa sobom za snove, ali ne moramo nu啪no i膰i skroz u sobu za snove, ali 拧to je, koliko je san va啪an?

Michael: Pa to je sve. Sve je od po膷etka, do sredine, do kraja. To je razlog za拧to to radi拧. I tako, razlog zbog kojeg to rade je ono u 拧to sam ih ja anga啪irao. Dakle, za拧to to radite? Pa 拧to ti ovo zna膷i? Pa za拧to je ovo va啪no? Dakle, za拧to je to va啪no ljudima kojima vjerujete, kojima to 啪elite pokazati. Dakle, 拧to 膰e拧 dati ljudima kojima ovo iznosi拧? Dakle, ako ne na膽em ne拧to uvjerljivo u tome, znam da je to puno posla za obaviti. A problem je pozivanje doslovce stotina, stotina, stotina tisu膰a vlasnika malih tvrtki niz ulicu, kucaju膰i na vrata. Mislim na prava vrata, ne na elektronska vrata, na prava vrata. Vrata koja ti ljudi mogu zatvoriti pred nosom, na koja nitko ne 啪eli da u膽e拧 kroz prava vrata. Heroj je tada, moji de膷ki, tada, moji de膷ki, moje dame bi pokucale na vrata kako bi uklju膷ile svakog vlasnika male tvrtke u pri膷u. Tako da razumijem pri膷u. Dakle, klju膷ni element koji nedostaje u gotovo svakoj maloj tvrtki u koju sam ikada u拧ao je uvjerljiva pri膷a. Ljudska bi膰a 啪ive za pri膷e, pa 拧to je pri膷a. Pa razumite Toru, to je pri膷a, razumijete, Novi zavjet, To je pri膷a, razumijete. Apple je pri膷a, Google 鈥� to je pri膷a. Svaka tvrtka koja je ikad osnovana je pri膷a, pa svaki pojedinac koji pokrene tvrtku mora postati i otkriti pripovjeda膷a u sebi kako bi otkrio pravi razlog za拧to to radi.

A problem je u tome 拧to za svakoga od njih pravi razlog za拧to ovo rade je novac, 拧to zna膷i da zara膽uju za 啪ivot. Dakle, svaka pojedina膷na osoba s kojom sam ikada razgovarao, ni拧ta, njihov odgovor bi bio da zaradi ne拧to novca. Ne samo ne拧to novca da bi se zaradilo za 啪ivot, ali ne samo ne拧to za 啪ivot, nego stvarno groovy 啪ivot, a ne samo groovy 啪ivot da bi se zaradila cijela hrpa novca, milijuna拧 iz susjedstva. Zato Milijuna拧 iz susjedstva privla膷i svu tu pohlepnu glupost koja se nalazi u svakome. 沤elim biti slobodan, 啪elim biti neovisan, 啪elim da se moram truditi rade膰i to, rade膰i to, rade膰i to, rade膰i to. 沤elim, 啪elim, 啪elim, 啪elim. I to je po膷etak razgovora. To je najuvjerljiviji razgovor koji mo啪ete voditi s bilo kim, jer kad po膷nete, doista otkrivate 拧to nedostaje na ovoj slici, 拧to nedostaje unutar ovog ljudskog bi膰a, ovog ljudskog bi膰a, koje je izvan kolosijeka, a ne na kolosijeku. I, znate, ve膰 ste dugo u poslu, ve膰ina ljudi koje susre膰ete su van 啪eljeznice, a ne na 啪eljeznici.

Dakle, moj posao je, prije svega, natjerati ih da to vide. Dakle, ono 拧to nedostaje na ovoj slici je najva啪niji razgovor koji se mo啪e voditi, kako bi se do拧lo do najva啪nijeg razloga za bavljenje poslom koji se mo啪e voditi, poput Stevea Jobsa, poput Googleovih momaka, itd., itd., itd. ., itd.

Richard: 艩to mislite za拧to toliko ljudi op膰enito te拧ko sanja. Mo啪da puno sanjare, ali, 拧to je to 拧to se 膷ini da to 膷ini, mislite li da osje膰aju da je to zastra拧uju膰e, ili samo prebrzo poku拧avaju misliti na komad novca ili?

Michael: Sanjati se doga膽a. Ide拧 spavati sanja拧 san, ne ide拧 spavati da sanja拧. Sanjarenje se doga膽a, vi ga ne ostvarujete. Kao prvo, nitko nikada nije bio nau膷en sanjati. Nikada nismo bili, nikada nas nisu u膷ili sanjati kad smo imali 膷etiri godine. Nikad nas nisu u膷ili sanjati, kad smo imali 12 godina. Nikada nas nisu u膷ili da sanjamo, ali mi imamo 26 godina, kad smo i拧li u vojsku, narednik nije rekao "Sanjajte!"

Jesse: Mislim da je to posljednja stvar koju ste 膷uli.

Michael: Zadnja stvar koju ste imali na umu, zar ne. A kad smo i拧li na MIT, nitko nije rekao "sanjati", tako da je zapravo to zato 拧to mi to ne radimo, to nam je strano. Dakle, to nam je strano, pogotovo ono 拧to ja zovem 鈥渘amjerno sanjanje鈥�.

Namjerno sanjanje je 膷in sanjanja iz vrlo specifi膷nog razloga i taj razlog se啪e do onoga 拧to nedostaje na ovoj slici. A ono 拧to nedostaje na ovoj slici za veliku ve膰inu ljudi na planeti je ono 拧to zna膷i biti ljudsko bi膰e, 拧to zna膷i biti 啪iv. I tako je taj razgovor zapravo razgovor iza e-mit ponovno posjetiti. Dakle, kada mi ljudi ka啪u: "Michael, pro膷itao sam tvoju knjigu i ponovno sam je pro膷itao, i ponovno sam je pro膷itao, i ponovno sam je pro膷itao i tako dalje ili sam pro膷itao tvoju knjigu prije 20 godina, a onda sam tvoju knjigu napisao jednom, dva puta, tri puta itd.鈥� Stvarno mi govore da ih je knjiga dirnula na na膷in na koji poslovna knjiga ne mo啪e. Poslovne knjige nas ne doti膷u, poslovne knjige nas tjeraju na razmi拧ljanje. Moj posao nije bio da ikoga natjeram da razmi拧lja, moj posao je bio da natjeram ljude da se osje膰aju, ve膰 da osje膰aju kako mi razmi拧ljamo. Dakle, shvatili ste da je to dvoje povezano da osjetimo srce i glavu, srce i um, da osjetimo kako razmi拧ljamo i odsutnost ikakvog istinskog smisla u na拧im 啪ivotima. Sada shvatite da ne ka啪em da svi 啪ive glup 啪ivot. Pa bih, ali to bi uznemirilo sve s kojima sada razgovaram.

Jesse: Moramo to urediti! (smijeh)

Michael: Ne ka啪em to, ka啪em, ali vrlo je blizu toga. I to mi je bila motivacija za sve 拧to sam napravio. Dakle, shvatili ste, pa 拧to zna膷i voditi glup 啪ivot, a 拧to zna膷i voditi pravi 啪ivot koji ima pravi smisao. Pa, moram se suo膷iti licem u lice s tim kako to izgleda za mene.

Dakle, u prvom odjeljku od sedam koraka o kojima govorim u 鈥淓-尘颈迟 revisited鈥�, ne po膷injemo s poslom ve膰 s va拧im 啪ivotom. Prvi korak je - koji je moj primarni cilj? Moj primarni cilj je kakav 啪elim da mi bude 啪ivot kada se kona膷no zavr拧i. Molim 膷itatelja da sam napi拧e svoj nekrolog. Mislim zapravo napisati njihovu osmrtnicu. Sada ih vi拧e nema i snimili su prije nego 拧to su ostavili osmrtnicu. 艩to biste htjeli re膰i i odjednom dolazite do pravog razgovora o smislu. Dakle, kada ste me predstavili kao vodi膷a za sustave, stru膷njaka za strukturu itd. 鈥� i to je sve u nastavku. Razumijete strukturu i sustave koji su kasnije oni nisu primarni, oni su sekundarni.

Richard: Da, jer ih mora拧 namjestiti prema snu.

Michael: Naravno da je san primarni, sustavi su sekundarni koji su sredstvo, oni nisu cilj. I tako me naj膷e拧膰e krivo tuma膷e ljudi koji su uhva膰eni u svojim umovima, a ne u svojim srcima, kao duboki mislilac. Ja nisam duboki mislilac, ja duboko osje膰am. Ukratko, duboko znam da je smisao mog 啪ivota cijeli moj 啪ivot. Sada zna拧, po拧to si ti to proslavio, ja sam upravo proslavio svoje osamdeset drugi ro膽endan. Dakle, znate, kad do膽ete u 82, znate da postoje 83, postoje 84, a moja mama je 啪ivjela do 96. Moj tata je umro u 50, tako da razumijem kad ovo ka啪em, govorim ovo s vrlo doista smrtno iskustvo ovoga. Pa 拧to sve ovo zna膷i? A onda je nestalo. 艩to to zna膷i? Koja je bila svrha svega ovoga?

Dakle, sanjar je kreator, sanjar je prva na膷elna osobnost poduzetnika. Poduzetnik je sanjar, mislilac, pripovjeda膷 i vo膽a. Sanjar ima san, mislilac ima viziju. pripovjeda膷 ima svrhu, a vo膽a ima misiju. Moj posao je pomo膰i svom klijentu da ih razumije i da se pozabavi time, te otkrije one u sebi, 膷ak i ako mu za to trebaju tri godine. I shvati da 膰e to vrijeme ionako poluditi. 膶ak i da su mu trebale tri godine, pet godina da to u膷ini, ne bi bilo nikakve razlike. Iznenada se suo膷iti s razlogom za拧to si ovdje. Mislim razlog za拧to si ovdje.

Richard: Velika razlika.

Michael: Mislim, razmisli o tome. I odjednom onda radimo na tome da posao preraste iz tvrtke od jednog u tvrtku od 1000 koja ima razlog biti ovdje, a ne samo zara膽ivati 鈥嬧�媧a 啪ivot. Razumijete li, svaka budala mo啪e zaraditi za 啪ivot?

Sad ima mnogo glupana koji ne zara膽uju za 啪ivot i naravno da me zanimaju ti glupani koji ne zara膽uju za 啪ivot, ali shvatite, to nije zato 拧to ne zara膽uju. To je zato 拧to nema razloga da postoje. Dakle, moramo prona膰i razlog. I to je posao. To ti je posao. To je moj posao. To je tvoj posao, Rich. To je na拧 posao. Na拧 je posao prona膰i razlog i zatim kopati dublje, nemojte samo prihvatiti brzi odgovor na: "Pa za拧to ste ovdje zbog 膷ega ste ovdje?.." Pa, ovdje sam da napravim, ja sam 膷uo toliko glupih odgovora. Jednostavno ka啪em da nije to, tra啪imo onu pravu. A znat 膰e拧 onu pravu 膷im to izgovore. Ba拧 kao 拧to ho膰e, jer ne膰e biti samo ne拧to. Slijedi拧 me?

Jesse: Oh, definitivno.

Richard: Pa, uz to mislim i na neke stvari koje se na neki na膷in mogu pretpostaviti, iako, ne volim to raditi pre膷esto. Ali zami拧ljam da 膷itaju膰i izme膽u redaka i saznaju膰i ne拧to vi拧e o tebi, bit 膰e potrebno raditi bez obzira na sve, zar ne. Ovo je, nitko jednostavno ne iza膽e i podijeli milijun dolara. Jo拧 nisam na拧ao. Ali bit 膰e potreban rad i tako imati taj razlog, imati to za拧to, imati to gorivo u sebi, tu inspiraciju, kada imate inspiraciju iz snova, energija dolazi s mjesta za koja niste ni znali da ih imate.

Michael: To je va啪no. Dolazi s mjesta kojih nikada niste bili svjesni. I to je energija. Dakle, energija je izvor strasti, a strast je izvor ma拧te, a ma拧ta je izvor vizije. Tako u膷inkovito da Stevea Jobsa nije obuzela strast, strast kreatora, kreator ima strast za razliku od strasti bilo kojeg ljudskog bi膰a na planetu. Stvoritelji su ro膽eni na sliku Bo啪ju, pisalo je, 拧to zna膷i ro膽eni su da stvaraju. Pa odjednom vidite da postoji razlog za拧to smo ovdje, ro膽eni smo da stvaramo, ro膽eni smo da stvaramo 拧to? Ro膽eni smo da stvorimo svijet prikladan za Boga. Dakle, obra膰am se ljudima koji mo啪da 膷ak i ne vjeruju u Boga. Recimo, ne znam kako netko ne mo啪e vjerovati u Boga. Kad si prestao vjerovati u Boga, nema drugog razloga, nema nikakvog razloga.

razumije拧 Ne, ni拧ta, nula. To je sjajna pri膷a. To je velika pri膷a koju su ljudi pri膷ali od samog po膷etka od Adama i Eve. Dakle, zapravo moramo znati koja je ta pri膷a i moramo se odjednom suo膷iti s na拧om ulogom u toj pri膷i. Doga膽a se ne拧to 膷arobno. Samo to doslovce oboje znate, jer ste oboje i svaki to u膷inili.

Doga膽a vam se ne拧to 膷arobno. Ne uspijeva, ne uspijevate. To vas 膷ini. Dakle, nije kao "ja sam napisao tu knjigu" - ono je napisalo tu knjigu. Stvarnost je da to 膷ini i da je kreator u sebi. I to je odvojeno od Michaela koji sjedi ovdje i razgovara s tobom upravo sada kao 拧to mo啪emo zamisliti. Dakle, to ne radim ja. To radi IT. Moj posao je uklju膷iti se u njega, a da bih se uklju膷io u njega, moram mu se otvoriti. Da bih se otvorio tome, moram isklju膷iti sve druge "da, ali, da, ali", i tako dalje, i tako dalje. Ovo bi moglo zvu膷ati u啪asno, u啪asno. Kako god, ali tako je. Ali to je istina i svaki pojedini klijent kojeg sam imao preko 100,000 malih poslovnih klijenata u proteklih 40 godina, svaki pojedini od tih 100,000 plus vlasnika malih tvrtki koji su do拧li k nama, jer su pro膷itali pri膷u i rekli: "Imam u膷initi ovo.鈥� Svaki od njih imao je uvjerenje o ne膷emu 拧to ga je sprje膷avalo u stvaranju. Morali smo se osloboditi tog uvjerenja. Morali smo se rije拧iti svih stvari koje su donijeli sa sobom na razgovor. Tako sam izumio ono 拧to nazivam "prazan komad papira i po膷etni膷ki um". Dakle, na膷in na koji pristupate ovome je doslovno prazan komad papira i po膷etni膷ki um. Tako ste pristupili svemu 拧to ste ikada stvorili. Ne po膷injem ne拧to izmi拧ljati i crtati kao shemu, ne radim to. Nikad mi se to ne doga膽a tako. Po膷injem pisati rije膷i. Ne pi拧em ih ja, pi拧e ih TO. Mo啪da znate, a siguran sam da primate moje monologe. Jeste li itko od vas dvoje primio moje monologe?

Richard: Imam.

Jesse: Da.

Michael: Da. Dakle, monolozi, sada ih ima 200 i 拧aljem po jedan svaki tjedan, a ono 拧to bi se moglo re膰i su poduzetni膷ke pjesme, pa sam napisao pjesmu jednom tjedno. Sad kad ka啪em: "Pi拧em pjesmu jednom tjedno," ja zapravo ne pi拧em pjesmu jednom tjedno, TO pi拧e pjesmu jednom tjedno, jer sjednem bez razmi拧ljanja u glavi i jednostavno po膷nem pisati, doslovno bez ijedne misli u glavi. Nikada nije postojao nikakav plan za rad na monologu. Kao danas, mislim da 膰u pisati. Nikada. Ja to ne dopu拧tam. Zanima me 拧to 膰e do膰i jednako kao i mog 膷itatelja.

Dakle, imamo oko deset tisu膰a ljudi pretplatnika na na拧e monologe. Ali ono 拧to 膰ete otkriti ako istinski obratite pozornost na monologe, otkrit 膰ete kako nastaje kreacija. To je fascinantna stvar. To je fascinantna stvar. Dakle, to je ono 拧to sam radio zadnjih 40 godina.

Richard: Volim to. Mogao bih zamisliti - da znamo malo vi拧e o tebi nego 拧to 膰emo imati vremena pokriti ovo 拧to zna拧 45 minuta na sat. Zna拧, znam da bi mogao razgovarati o ovome sljede膰ih pet godina. Samo ovaj jedan komad, jer je toliko kriti膷an za njega. I rekao bih prije nego 拧to pre膽emo na bilo 拧to drugo, samo da mo啪da unesem, iako vjerojatno mrzi拧 拧to ovo govorim, da dovedem san malo do mjesta gdje netko to mo啪e shvatiti, u redu je re膰i ne拧to, kao velik koliko god 啪elite, recite to kao da 啪elite okon膷ati glad u svijetu. 沤elite li vam se svidjeti, znate 拧to mislim, kao 拧to neki ljudi misle: "Oh, snovi moraju biti, napravit 膰u, prodat 膰u ovaj widget i platit 膰u dovoljno da platim obiteljska ku膰a i鈥︹�� Kao da to nije san.

Michael: Ne, to su ciljevi.

Richard: Da, to nije san. Pa 拧to je ne拧to samo u a 2-3 minuta koje biste rekli: "Po膷nite s po膷etni膷kim umom, neka se snovi po膷nu ostvarivati." U kojem trenutku znaju膰i da ste to u膷inili 辞蝉箩别膰补苍箩别-谤补锄尘颈拧濒箩补苍箩别 stvar za neko vrijeme. U kojem trenutku mislite da bi netko mogao, osjetit 膰e ne拧to gdje bi mogao biti na ne膷emu, po膷inje dodirivati 鈥嬧�媡aj pravi san. Znamo da to moraju nastaviti 膷initi, moglo bi potrajati tri godine i ne poku拧avam sve to zamotati u luk.

Michael: Naravno da jesi.

Richard: Svi 啪ele hack, tri godine i pet minuta samo govore膰i, kao, kako bi znali da po膷inju i膰i putem stvarnog stvarnog...?

Michael: Kako zna拧 kad si kad se zaljubi拧?

Richard: Da, pona拧a拧 se kao moj tata kad sam rekao 鈥淜ako 膰u znati kad sam u拧timao gitaru? 'Znat 膰e拧 kad ode拧, kad u拧tima拧 gitaru.' Reci im, ja jednostavno nikad nisam razumio tu istu prokletu stvar.

Michael: Ista prokleta stvar. Na拧 san 1977., kada sam pokrenuo korporaciju Michael Thomas 鈥� ja sam bio Michael, on je bio Thomas. Postala je prva tvrtka za poslovnu obuku na planetu. Izmislili smo poslovno treniranje.

To je izvanredna stvar za re膰i i ljudi ka啪u: 'Ma daj. Niste mogli izmisliti poslovno treniranje. To je danas kao stvarnost od jedan zarez tri milijarde dolara.' Izmislili smo coaching za mala poduze膰a. A kad smo se odlu膷ili za to, bilo je to zato 拧to sam slu膷ajno radio s vlasnicima malih tvrtki. Moj 拧ogor bio je vlasnik oglasne agencije i imao je problema s jednim od svojih klijenata, pa je pitao bih li oti拧ao razgovarati s njegovim klijentom o problemu koji je imao 鈥� pretvaranju potencijalnih kupaca u prodaju.

I rekao sam svojima 拧辞驳辞谤: 'Ne znam ni拧ta o poslu. I ne znam ni拧ta o tehnologiji'. Jer to je bio tek po膷etak Silicijske doline. A on je rekao: 'Naravno da zna拧, Michael, ti zna拧 vi拧e nego 拧to misli拧 da zna拧, samo se do膽i sastati s njim, molim te.' Rekao sam: 'Dobro, dobro, za拧to ne.' Bez 拧tete. Oti拧ao sam se sastati s Bobom i Bob me pitao 拧to znam o njegovom poslu, a ja sam rekao: 'Ni拧ta, Bobe.' A Bob ka啪e: 'Pa 拧to zna拧 o na拧em proizvodu?' A ja sam rekao: 'Manje od toga, Bobe. Dakle, ne znam ni拧ta o va拧em poslu, ne znam ni拧ta o va拧em proizvodu.' Rekao je: 'Kako mi mo啪ete pomo膰i?' Rekao sam: 'Nemam pojma, Bobe, Ace misli da mogu. Imamo sat vremena za ubiti kad se Ace vrati. Pa razgovarajmo.' Tako je po膷elo s pretpostavkom da ja ne znam ni拧ta o poslu, a Bob zna. Bob jest jer ga je imao. Dakle, po mom mi拧ljenju, u to vrijeme ako tip koji posjeduje tvrtku zna za ovo, ina膷e za拧to bi je posjedovao, razumije拧? Tako sam jednostavno po膷eo postavljati pitanja Bobu i otkrio sam da mi je svaki put kad sam mu postavio pitanje odgovorio anegdotalnim odgovorom. Ukratko, stvarno nije imao prave odgovore, samo anegdote. Otprilike tako, tako. Do拧li smo do to膷ke kad sam ga pitao o njegovoj prodaji. I pri膷a mi o svojim in啪enjerima prodaje i 拧to je to in啪enjer prodaje, ja sam potpuni po膷etnik. Razumijete da sam imao 38 godina, bio sam potpuni po膷etnik, potpuni po膷etnik u tom pogledu. Gdje si bio cijeli 啪ivot. Radio sam, i radio, i radio, i radio 拧to? Nau膷io sam svirati saksofon i izgraditi ku膰u. Mislim, samo stvari, nau膷io sam raditi stvari. Bio sam tehni膷ar. Napokon dolazimo do njegovog opisa 拧to je prodajni in啪enjer. A ja sam rekao: 'Za拧to vam je trebao in啪enjer da ovo prodate?' Rekao je: 'Pa, moraju razumjeti problem koji kupac ima.' A ja sam rekao: 'Pa, razumije拧 li problem koji kupac ima?' Rekao je: 'Mo啪da, zato smo stvorili proizvod.' Rekao sam: 'Dakle, proizvod je stvoren jer ste shvatili koji je problem koji va拧 kupac vjerojatno ima. Tako u膷inkovito, to je zapravo va拧a izjava o pozicioniranju, zar ne? Vi ste stvarno rje拧enje za problem koji imaju va拧i klijenti. Dakle, ne treba vam in啪enjer da to shvatite. O膷ito, sve 拧to trebate je netko tko je skriptiran na dovoljno inteligentan na膷in da shvate za拧to ste tamo i za拧to vas trebaju.

Jer to je sve 拧to se mora dogoditi na fronti. To je na膷in na koji potencijalni kupac pretvarate u prvo mjerilo i ono 拧to mi nazivamo prodajom.' Stoga se postavlja pitanje koje je prvo mjerilo? I ve膰 je izgubljen. Rekao je: '膶ekaj malo.' Rekao sam: 'Ne, dopusti da ti objasnim. Problem je 拧to nemate sustav prodaje jer ne razumijete pri膷u. A pri膷a je igra s loptom.' Rekao je: 'Pa, zna拧 li ti napisati tu pri膷u?' Rekao sam: 'Naravno.' Rekao je: 'Ho膰e拧 li mi to napisati? Rekao sam: 'Naravno.' Rekao je da 膰e Ace smisliti koliko da mi plati, Ace 膰e me pokupiti, razgovarat 膰u s njim o tome, a onda 膰e ti se vratiti. Vidimo se uskoro, Bob.' I to je bio kraj razgovora.

Ace me podigne i re膷e: '艩to se dogodilo?' Rekao sam: 'Upravo me zaposlio'. 'Upravo vas je zaposlio? Kako?' Rekao sam: 'Pa, rekao sam mu da rije拧i svoj problem.' Rekao je: 'Ali rekli ste mi da ne mo啪ete rije拧iti njegov problem jer ne znate ni拧ta o poslu, ne znate ni拧ta o njegovim privatnim momcima.' 禄Pa to je jo拧 uvijek istina. Ja ne znam, ali to je vrlo lako nau膷iti. Nije kriti膷no znati o proizvodu. To sam nau膷io za nekih pet sekundi, postavljaju膰i mu pitanje. Ono 拧to nedostaje je kako to re膰i potro拧a膷u, a on to samo treba napisati.

Dakle, to je bio po膷etak drugog, tre膰eg, 膷etvrtog, petog, 拧estog. I odjednom otkrivam e-mit to膷no tu ispred mene. A to je da Bob nije bio poduzetnik, Mary nije bila poduzetnica, Jimmy nije bio poduzetnik, Jerry nije bio poduzetnik. Bilo je tehni膷ara koji su patili od poduzetni膷kog napadaja. Pokrenuli su posao kako bi zaradili za 啪ivot, prodali proizvod bez ikakvog razumijevanja onoga 拧to poduzetnik doista radi i kroz 拧to sve prolazi kako bi stvorio veliku rastu膰u tvrtku. Vidio sam da je moj posao podu膷avati ih. Tako da sam se odjednom po膷eo baviti podu膷avanjem vlasnika malih tvrtki, o 膷ijem poslovanju ne znam ni拧ta, niti me to zanima, kako razviti sjajnu rastu膰u tvrtku. I to je to 拧to radim, dok to radim, dok to radim. Odjednom mi Toma predstavlja Ace, jer sam rekao da ga 啪elim ostaviti i osnovati vlastitu tvrtku koja 膰e se baviti ovime. Tom je do拧ao, Tom je proveo tjedan dana sa mnom i rekao je '艩to radi拧, 拧to radi拧, 拧to radi拧, 拧to radi拧?' I dok me gledao kako to radim rekao je: 'Gdje 膰e拧?' Rekao sam: 'Pokrenut 膰u posao'. Rekao je: '沤elim i膰i s tobom.' Tako nas je Ace nesretni obojicu izgubio.

Richard: 沤ao mi je, Ace, ispri膷avam se.

I pokrenuli smo tvrtku koja radi upravo to, i to je bio po膷etak Tomovog i mog razgovora o snu, viziji, svrsi i misiji. Nismo po膷eli raditi ono 拧to sam ja znao raditi. Po膷eli smo s pitanjem 拧to je kraj igre ovdje. I otkrili smo svoj san. Moj san je, dakle, jo拧 uvijek moj san transformirati stanje malih poduze膰a u cijelom svijetu. Svatko tko me sada slu拧a mo啪e to odmah zapisati i re膰i 'U redu, transformirati stanje _________ diljem svijeta. To je posao kojim se bavim.' Ti me prati. Tako je lako imati san. Ali shvatite, bio sam stvarno ozbiljan u vezi toga. Razumijete, ovo je bilo 啪ivotno djelo. Ovo je bio moj poziv. To mi je do拧lo u 38. godini. Nisam krenuo raditi ono u 拧to nisam oti拧ao. Slijedi拧 li me? Postati poduzetnik 鈥� to mi nije bilo ni na kraj pameti. Samo sam malo razgovarao s Bobom. Samo se pokazalo. To se doga膽a kad ka啪em da ti do膽e, i do膽e ti. Ako si budan, razumije拧, ja sam bio budan u tom razgovoru s Bobom, cijelo moje bi膰e je bilo u tom razgovoru s Bobom.

Jesse: I ti si ga o膷ito zavr拧io po膷etni膷kom pame膰u. Ugra膽en je.

Michael: Nisam znao ni拧ta o ovome. Tako sam sve zapo膷eo. Ne znam ni拧ta o ovome. "Pa 拧to?" 鈥� ka啪e da je to blagoslov. Bolje da ne znate ni拧ta o ovome nego da znate, jer ako znate, to odmah oblikuje po膷etak va拧eg poduze膰a, i oblikuje ga na na膷in koji nikada ne膰e uroditi plodom, sretni ste, razumijete? Nisam imao sre膰e 拧to sam se pojavio kod Boba. Bilo je to ne拧to sasvim drugo 拧to bih mogao nazvati sudbinom. To je bilo moje 啪ivotno djelo. Mogao bih to nazvati sudbinom. Prodali smo milijune, milijune, milijune ovoga e-mit knjige. Zovem to sudbinom jer je otkrila ne拧to u meni. Nisam znao 拧to je tamo. Prati拧 me i nije bilo nikakvog interesa za to sve dok me nije probudilo i reklo: 'Zdravo Michael, pogodi 拧to, pogodi 拧to 膰emo u膷initi. Dakle, moj san, moja vizija bila je izmisliti McDonalds savjetovanja za mala poduze膰a. Moja je svrha bila omogu膰iti svakom vlasniku male tvrtke koji je pozvan na na拧u pri膷u, na na拧u poruku, da bude jednako uspje拧an kao primatelj fran拧ize McDonald'sa ili 膷ak Ray Kroc. A na拧a je misija bila izmisliti sustav poslovnog razvoja koji bih mogao primijeniti u svakoj pojedinoj maloj tvrtki na planetu, bez obzira 拧to ona radi, 拧to prodaje, kako to prodaje. Sustav poslovnog razvoja koji bih mogao isporu膷iti kroz ruke klinca s minimalnom pla膰om, ba拧 poput McDonald'sa. Dijete s minimalnom pla膰om, ba拧 kao McDonald's. To je bio moj trener za mala poduze膰a, dijete s minimalnom pla膰om koje nije znalo ni拧ta o poslovanju, moglo je uzeti na拧 sustav, 'Program poslovnog razvoja Michaela Thomasa' i dostaviti ga svakom vlasniku malog poduze膰a na planetu, to je bila ideja. To je ono 拧to smo naumili. San, vizija, svrha, misija. To je ono 拧to svaka osoba s kojom sada razgovaram, iznenada, kad pitaju 拧to nedostaje na ovoj slici, susre膰u se licem u lice - sve.

Richard: Jedna od stvari koje su, mislim, mogao bih s tobom razgovarati danima o tome, to je kao da poku拧ava拧 prije膰i na jo拧 dvije brze stvari. Ali puno vam hvala, o膷ito je da 膰emo ljudima dati priliku da vas bolje upoznaju i gdje bi trebali i膰i da nau膷e vi拧e o tome 拧to radite ovih dana. Tako da 膰emo svakako to pokriti prije nego 拧to zavr拧i. Jedna od stvari koju stalno 膷ujem da spominjete je, znate, kao 拧to je Jesse istaknuo - radite na svom poslu, a ne u svom poslu. I jedan od sastojaka u tome na temelju va拧ih knjiga, koje sam 膷itao i komunicirao s vama tako膽er, dolazi do va拧e druge fraze: 'Kako prije膰i iz tvrtke od jednog u tvrtku od 1000.' I tako, ra拧膷lanimo to na ne拧to, nije tako jednostavno, ali poku拧ajmo. Va拧 prvi najam, va拧 prvi najam, va拧e dru拧tvo onoga u koje idete u dru拧tvo od dvoje. U ve膰ini slu膷ajeva, a znam da je malo druga膷ije sa e-trgovina, ali ne nu啪no. Iz onoga 拧to ste nau膷ili tijekom desetlje膰a. Postoji li univerzalno prvo zapo拧ljavanje, je li potpuno jedinstveno za tu tvrtku, je li to neki hibrid gore navedenog, kakvo je va拧e iskustvo za obi膷no zapo拧ljavanje broj jedan?

Michael: Oba su istinita. Univerzalno je. Po膷inje ovom pri膷om. Dakle, u na拧em slu膷aju, ispri膷ali smo pri膷u, a ispri膷ali smo je na na拧em slu膷aju u korporaciji Michaela Thomasa kada smo se prvi put zaposlili, a na拧 prvi anga啪man je da objasnimo tko smo i 拧to radimo. I tako sam to obja拧njenje dao, bilo je napisano i zapamtio sam ga. Sada razumijete da to zapravo nisam morao pamtiti jer sam to izmislio, ja sam to stvorio i govorio sam to svaki dan, jer sam to govorio svaki dan kada sam zvao vlasnika male tvrtke 'Ja sam Michael Gerber' ne poznajete me, ali ja sam osniva膷 korporacije Michael Thomas i mi 膰emo vam promijeniti 啪ivot. Sad me trpite. Trebat 膰e vam samo dvije minute, ali za dvije minute, obe膰avam vam, potpuno 膰u vam promijeniti 啪ivot. Sve 拧to 膰u u膷initi je zamoliti vas da izvadite svoj kalendar i da prona膽emo slobodan datum za vas da do膽ete na najva啪niji seminar o poslovnom razvoju na kojem ste ikada bili. Zove se 'Klju膷ne frustracije u maloj i rastu膰oj tvrtki i 拧to s njima u膷initi'. Traje tri sata. Ja ga dostavljam. Ako nisi u pravu, oti膰i 膰e拧 u prvih 10 minuta. Ako ste u pravu i 99 posto ljudi koji do膽u na taj seminar budu op膷injeni vremenom, gotovo je. Vidjet 膰ete za拧to je ovaj poziv bio najva啪niji poziv u va拧em 啪ivotu i va拧em poslu, pa da vidimo va拧 kalendar.'

Richard: To je prekrasno. Vidim kako je to povezano i sa snom jer ako imate san i mudre ve膰e od vas, sada je va拧im zaposlenicima lak拧e prihvatiti veliki san, zaposlenici ili zaposlenici jer, gledaju膰i unazad, to se 膷ini tako o膷iglednim natrag, ali ako je to zato 拧to...

Michael: Google je pokrenuo prodavaonicu sladoleda iznad trgovine sladoledom u Palo Altu. Njihov prvi ured bila je mala soba iznad trgovine sladoledom u Palo Altu. Google je zapo膷eo u prodavaonici sladoleda. Google 鈥� znate, jedna od najbogatijih kompanija na svijetu, ako ne i najbogatija kompanija na svijetu, osnovala je nekoliko tipova iznad trgovine sladoledom. Ali ono 拧to je po膷elo bio je san, a to je da 膰e svima pru啪iti najva啪nije informacije o svemu.

Jesse: Najsmje拧niji dio kada ste ovo spomenuli je da se sje膰am dana kada 鈥� sje膰ate li se dana kada je Google zapravo po膷eo raditi? Sje膰am se da sam to vidio. Sje膰am se da sam vidio da mo啪da nije to膷an dan, ali bio je antiteza svakoj drugoj tra啪ilici, svaka druga tra啪ilica imala je sve te stvari posvuda, bila je samo zamagljena i tako zbunjuju膰a. A ovo kad ste oti拧li do njega, i to je bila samo prazna stranica kao po膷etni膷ki um koji se vra膰a na va拧 拧to je va拧 san, znate upisuju膰i 拧to 啪elite ovdje u ovaj mali okvir. A mi 膰emo vam vratiti najrelevantnije stvari, a svi su se tome samo rugali. Mislim, jako su se zabavili. Pogledajte ovu ru啪nu stvar, ali ono 'Za拧to?' bio tako velik i ostali su mu vjerni.

Michael: Shvatio si. Dobili ste. Pri膷a je sve. Dakle, shvatite kad ovo ka啪em pri膷a je sve. Nije samo djeli膰 toga. To nije dio slagalice poslovnog razvoja. To je sr啪 svega.

Richard: I nastavak te pri膷e.

Michael: Pokre膰e sve.

Richard: Da. Dakle, sada razumijem, vratimo se na pitanje kada ka啪ete da je i njegov prvi zaposlenik va拧 prvi zaposlenik mora biti netko tko mo啪e nastaviti pri膷ati pri膷u malo druga膷ije na poslovni na膷in.

Michael: Dobili smo recepcionera za na拧 prvi anga啪man. Objavili smo oglas u novinama, zaposlili ih, pozvali ih na seminar o zapo拧ljavanju, a taj prvi seminar za recepcionera imao je oko 42 啪ene i nekoliko mu拧karaca. Sve na seminaru. Dakle, sada pri膷amo pri膷u 42 osobe, ne pri膷amo njegovu pri膷u preko stola od kandidata koji gleda 啪ivotopis. Nije me bilo briga za 啪ivotopis. Sve do 膷ega sam se brinuo bio je na拧 啪ivotopis. Nije ovdje da mi pri膷a o njoj. Ovdje je da 膷uje o meni. Dakle, tko ste vi, 拧to radite, za拧to je to va啪no i za拧to biste trebali potro拧iti sljede膰ih 30 minuta mog 啪ivota da to slu拧ate. Slijedi拧 me? Tako smo na拧li prvu recepcionerku. Ona je bila jedna od 42. Onda smo Tom i ja intervjuirali svakoga od 42. Na kraju 30 minuta, rekli bismo 'Sad, ako to zvu膷i kao ne拧to za 膷im ste apsolutno gladni, recite da. Ako niste, 啪elimo vam zahvaliti 拧to ste do拧li. 膶uvajte se. 膶uli ste na拧u pri膷u. Sigurna sam da 膰e拧 je ponovno 膷uti jer 膰emo biti posvuda.' I toliko ih je podiglo ruke, a svi ostali su nekako odlutali, odlutali. A od ljudi koji su to podigli, mi ovo radimo ve膰 40 godina.

Richard: Mislim da ti je Paizo ne拧to ukrao. Znate li da on zapravo ne znam to膷an broj, ali negdje izme膽u tri i pet tisu膰a dolara? Platit 膰e vam da ne radite za njega ako dovoljno odmaknete u procesu, doslovno 膰e vam platiti da ne radite za njih jer znaju da ne vjerujete u ovu pri膷u ako uzimate taj novac.

Michael: Da da. I naravno, da razumijete moju poantu. 沤elim re膰i da je pri膷a sve. To je otprilike sve, a ovo nije tr啪i拧ni govor. Razumijete da ovo nije govor o prodaji. Ovo je govor svijesti. Toliko smo bili duboko ulo啪eni u Program poslovnog razvoja Michaela Thomasa, bili smo u tvrtki Michael Thomas corporation. Ovo je koliko je duboko ulo啪eno u transformaciju stanja malih poduze膰a u cijelom svijetu, razumijete li, ekonomska stvarnost svijeta ovisi o malim poduze膰ima. A mala poduze膰a pate, pate, pate zbog toga. U 2010. godini bilo je 497,000 tvrtki koje su osnovane i ili 593,000 koje su prestale poslovati u istoj godini. Uzmete taj broj i slijedite taj broj, i vidjet 膰ete da je isti, isti je, isti je da vi拧e poduze膰a propada nego 拧to se pokre膰e. A 99 posto poduze膰a koja su zapo膷ela propadaju. Pa za拧to? Ka啪em da nemaju pri膷u. prati拧 me? Oni nemaju pri膷u.

Richard: Ovo me zapravo dovodi do nekoliko stvari. Jedan od njih je da 膰emo definitivno morati ponovno uklju膷iti Michaela. Nije da je jo拧 gotovo, ali definitivno 膰emo ga morati ponovno uklju膷iti jer jedna od stvari s kojom kao pripovjeda膷 osje膰am potrebu pomo膰i tim vlasnicima tvrtki jest (膷uli ste me da sam spomenuo kad smo razgovarali na mre啪i zna拧 da upravo dr啪im mobitel) a prilika je tako膽er prepreka. Postoje svi ti drugi pripovjeda膷i koji poku拧avaju usko膷iti na Facebook, Instagram, sva ta razli膷ita mjesta.

Michael: Ali to su stra拧ne pri膷e.

Richard: Naravno. Da, ve膰ina njih je. Ne, potpuno se sla啪em. Zato sam rekao da 膰emo se na kraju vratiti. Ali imam jedno pitanje za vas kad je rije膷 o tome.

Michael: Dopustite da zavr拧im tu to膷ku.

Richard: U REDU.

Michael: Postoje stra拧ne pri膷e jer su napravljene da se prodaju. Oni nisu stvoreni iz zna膷enja za koja ne vjeruju da je tako, razumije拧? Ne vjeruju im. Steve Jobs je vjerovao u to, ispri膷ao je svoju pri膷u na prvom Super Bowlu da je Apple pustio svoju prvu reklamu kad se toga sje膰ate? Mislim na Davida i Golijata. Mislim na IBM i Apple. Mala, mala, mala jabu膷ica. Svi su voljeli tu pri膷u. Kako mo膰an 鈥� zauvijek je 啪ivio u srcu Applea. I re膰i 膰u dok Steve Jobs ne ode.

Richard: Moram se slo啪iti iako sam veliki obo啪avatelj Applea. Sve se promijenilo 拧to sam do啪ivio od tada. Ali to je sasvim druga pri膷a. Dakle, evo pitanja. Posao na kojem su radili na svom snu imaju svoje Za拧to znaju svoje pri膷e, tako da znaju kada te prepreke nai膽u ponekad se 膷ak ni ne 膷ine kao prepreke tim ljudima oni su donekle privremene izbo膷ine na putu, jer ima ih, recimo veziva nije prava rije膷 nego 啪migavci za konja ili 拧to ve膰. Znate jer su super usredoto膷eni. I tako su sada po膷eli, dobili su svog prvog radnika, njihov prvi zaposlenik je netko tko 膰e ispri膷ati pri膷u, dobro, i pretpostavljam da bi svaki zaposlenik kojeg tra啪e trebao biti tamo i pri膷ati pri膷u.

Michael: Oni mogu ispri膷ati pri膷u, ali 拧to je jo拧 va啪nije, oni su pri膷a.

Richard: Savr拧eno. Onda je savr拧eno. I sada odjednom, mo啪da se ovaj posao u jednom trenutku na膽e na platou jer kao 拧to ste rekli, va拧i se poslovi razvijaju s vremenom i na neki na膷in se stvaraju zajedno s vama, zvu膷i kao da je to pomalo zajedni膷ko stvaranje doga膽a se. Kada se bavite nekim poslom, 拧to je 拧to je na膷in da mislite ili osje膰ate o tome u tome. Trebam li samo ostati na kursu i gurati kroz ovo i ispri膷ati pri膷u vi拧e ili mo啪e biti ona poslovi膷na 'Ono 拧to sam u膷inio da me dovede ovdje, ne膰e me dovesti tamo.' 艩to mislite o visoravni?

Michael: Prije svega govorite o hipotetici koja ne postoji. To jest, uvjeravamo ih da tvrtka o kojoj govorimo koja je dosegla vrhunac ima pri膷u. Obavili su taj posao. Prona拧li su svoj san, ali ste izostavili da su prona拧li svoju viziju i izostavili ste da su prona拧li svoju svrhu, i izostavili ste da su prona拧li svoju misiju i izostavili ste da su onda oti拧li raditi na posao koji je sustav za ispunjavanje uvjeta za klijente kako bi organizirali svoj sustav za ispunjavanje uvjeta za klijente kako bi ostvarili dubok pozitivan u膷inak koji doslovno 啪ivi sa snom, vizijom, svrhom i misijom.

Richard: Dao si mi jednostavan odgovor, pa ako se na膽e拧 na platou, vrati se na po膷etak.

Michael: Prije svega, uvijek se vra膰ate na po膷etak. Prvo se uvijek vra膰a na po膷etak i ono 拧to 膰ete otkriti je da imamo sustav, a ne koristimo ga, ili nemamo sustav, i izmi拧ljamo ga u hodu ili, ili . I cijeli podskup drugih mogu膰nosti. Ali znate da postoji proces za sve ovo. Dakle, stvar koju smo nau膷ili tijekom svih ovih godina ovih 40 plus godina je da postoji proces i da je proces religija. Mislim, vjerujete u proces koji nazivamo 'osmerostruki put'.

Jesse: Kad smo ve膰 kod toga, pustimo vas da imate ostatak vremena, po膷nimo s Novim po膷ecima koji se spremaju. Imamo oko osam-devet minuta ovdje. 沤elim 膷uti 拧to po膷inje拧, koji je tvoj novi san koji si stvarao sa svojom 啪enom i o 膷emu se radi s ovim radikalnim tobom. Mo啪e uzrokovati da to ima veze s ovom Osmerostrukom stazom, i volio bih na koji god na膷in 啪elite provesti ovaj zadnji dio vremena, bilo da 啪elite prvo pro膰i Osmerostrukom stazom, a zatim pozvati nekoga da sazna vi拧e o tome kamo mo啪e i膰i saznajte vi拧e o radikalu, me膽utim, 啪elite to u膷initi. Mikrofon je tvoj. Oboje se jako ugledamo na tebe.

Michael: Divno, hvala. Do拧li smo do spoznaje da moj 80. ro膽endan. Dahlia uvijek slavi moje ro膽endane i to na najne膷uvenije na膷ine. Mislim da imamo oko 70,000 ljudi na 80. ro膽endanu i to online. Imali smo ih oko 220 u啪ivo. I Dahlia` me je prevarila da govorim, rekla mi je da je govorna ga啪a i da je bila svirka, poznavao sam posao i znao sam mjesto.

Pa sam oti拧ao tamo i ustao govoriti, i u膷inio sam svoje 45 minuta govor, a onda su svi ustali i dobro pljeskali. Poznavao sam sve u publici.

Richard: Ne拧to sumnjivo, ne拧to 膷udno ovdje.

Michael: Ali na tom smo se ro膽endanu obvezali da imamo toliko vremena i onoga 拧to smo stvorili iako je spektakularno i dok uistinu mijenja 啪ivote doslovno milijuna vlasnika malih tvrtki diljem svijeta. Sada u 145 zemalja, mi to zapravo nismo u膷inili. U膷inili smo to za pojedince, ali nismo to u膷inili za svijet malih poduze膰a, 拧to je ono 拧to sam namjeravao u膷initi u devetnaestoj sedamdeset i sedam. Pa smo postavili pitanje kako 膰emo to u膷initi. Pa, ono 拧to sada moramo u膷initi je u膷initi online. I sada to moramo u膷initi na takav na膷in da si to svatko mo啪e priu拧titi, a sada to moramo u膷initi na na膷in da to svatko mo啪e u膷initi. Stoga smo krenuli u stvaranje 拧kole, a nazvali smo je 'Trgova膷ka 拧kola za nove poduzetnike'.

Sada shvatite da kada ka啪em novi poduzetnici mislim na svaku osobu koja je sklona pokretanju malog posla ili je ve膰 pokrenula mali posao. Sklon pokretanju male tvrtke 鈥� iz bilo kojeg razloga su mislili pokrenuti malu tvrtku ili su ve膰 pokrenuli malu tvrtku i zapeli su kao 拧to ste ranije opisali.

Kako uklju膷iti te ljude u proces? Pa, stvorili smo osmerostruki put da bismo to u膷inili, i nazvali smo ga 'Od tvrtke od jednog do tvrtke od 1000. Evolucija poduze膰a.' Jer zapravo je svaki pojedini posao na planetu poduze膰e u nastajanju. Da sam ja slikar koji boji ku膰u, taj posao je pothvat koji 膷eka da se dogodi. Da sam 拧eta膷 pasa, 拧to zna膷i, zara膽ujem za 啪ivot 拧etaju膰i ne膷ije pse, a ima puno ljudi koji to rade, i ne biste vjerovali, to je danas posao vrijedan milijarde dolara. Razmisli o tome. Dana拧nji posao vrijedan milijarde dolara 拧etanje pasa. Ono 拧to smo morali u膷initi je napraviti popis svih poslova na planetu. A zatim pozovite svako pojedino ljudsko bi膰e na planeti da transformira svoje 啪ivote bu膽enjem Novog Poduzetnika u sebi da transformira 啪ivote svih ostalih. I to u膷initi stvaranjem tvrtke od jednog i njezinim rastom do tvrtke od 1000, a to je izgra膽eno na onome 拧to sam upravo govorio o Osmerostrukom putu. Po膷inje na mre啪i i vrlo je jednostavno:

1. Imam san
2. Imam viziju
3. Imam svrhu
4. Imam misiju
5. ja imam posao
6. Imam praksu
7. imam posao
8. Imam poduze膰e.

I online postupak za to. Dakle, radikalno ste niz sesija. Jedan svaki tjedan 52 seanse godi拧nje. Sve videosesije izvodi radikalni u膷itelj. A taj radikalni u膷itelj je onaj klinac o kojem sam govorio. Spektakularno dijete, spektakularna osoba koja je istinski ulo啪ena u na拧u pri膷u, a potom i u pri膷u o 啪ivotima svakog studenta koji nam se javi i ona u膷i i predaje na拧 scenarij. Da biste razumjeli na拧 scenarij, to je scenarij za otkrivanje va拧eg sna. Korak 1, korak 2, korak 3, korak 4, korak 6, 7, 8 za otkrivanje va拧e vizije. Korak 1, korak 2 do 8 otkrivanje va拧e svrhe va拧 san, veliki rezultat koji namjeravate proizvesti. Dakle, ako bih vam rekao, 拧to zna膷i veliki rezultat koji namjeravate proizvesti kroz tvrtku koju imate. Morali biste u膰i unutra i prona膰i to, a gdje biste to na拧li na dva mjesta, jedno unutar vas, za 拧to ste pozvani i izvan vas kada razmi拧ljate o svom najva啪nijem kupcu. A kada razmi拧ljate o svom najva啪nijem kupcu, morate razumjeti 拧to tu osobu sprje膷ava da bude ono 拧to je doista pozvana biti. 艩to nedostaje na ovoj slici.

So Radical You, to je zapanjuju膰a stvarnost koja je pokrenuta 4. o啪ujka, na ro膽endan moje supruge, 2018. I jo拧 nismo po膷eli upisivati 鈥嬧�媗jude u nju. Danas imamo samo 100 vjernih u膷enika, ali kad zavr拧imo, pet godina od danas, bit 膰e 5 milijuna u膷enika koji 膰e u膷iti kako rasti, rasti, rasti, biti u svojoj zoni udobnosti. Ovdje 膰u biti ispod njihove zone udobnosti i baviti se onim zbog 膷ega se osje膰aju dobro u sebi do te mjere da postoji netko koga nikad prije nisu upoznali. A ljepota svega toga je 拧to si to svatko mo啪e priu拧titi. 艩kolarina u sobi za snove za godinu dana. Na拧a 拧kola za poduzetni膷ki razvoj ko拧ta samo 479 USD i 40 centi za cijelu godinu 拧kolarine.

Richard: Svi膽a mi se! Zatvaramo na vrijeme ovdje, a mjesto koje imam ovdje od tvoje ljupke supruge na koje ljudi mogu oti膰i da nau膷e vi拧e je Radical You. To je samo u/invite, i tu nisam 100 posto u zabludi. Postoji proces kroz koji 膰e拧 pro膰i, siguran sam do neke mjere, a sve to 膰e oni pro膰i kako bi saznali vi拧e o tebi. Ali hvala vam puno na va拧em vremenu i va拧oj mudrosti, pa 膷ak i na na膷inu na koji obja拧njavate na kraju, u svakom poslu ima plemenitosti i mo啪ete izrasti u ne拧to veliko.

Jesse: Sjajno. Hvala, hvala Michaelu Gerberu 拧to ste s nama. Stvarno to cijenim.

Michael: Hvala Jesse, hvala, Rich.