黑料门

Steve Olsher se mnogo puta ponovno izmislio, od kataloga do prodaje na Compuserveu i e-commerce 1995. godine. Pripremao se za IPO sve do kraha dotcoma, pokvario je te planove, a zatim nekoliko godina kasnije vratio URL. Preska膷u膰i naprijed na teku膰e dane, raspravljamo o tome kako ste膰i utjecaj i sljedbenike, i "艩to je va拧e 拧to?"

Prijepis

Richard: Hej, 拧to se doga膽a, Jesse?

Jesse: Dobar je dan Richie, a ti?

Richard: uzbu膽ena sam. Uzbu膽en sam, danas 膰u nekome okrenuti mikrofon. Na拧 gost potpuno otkriva da je moj prijatelj zapravo napravio jo拧 jedan podcast sa Steveom Olsherom.

Jesse: Dakle, sada mu mo啪ete postaviti te拧ka pitanja koja...

Richard: Da, stavi ga na mjesto. Ali stvar je u tome 拧to tako膽er znam da ne moramo puno razgovarati, jer ovaj tip, on je tako膽er podcaster, tako da mo啪e pri膷ati dugo, ali mislite da smo ti i ja bili u e-commerce prostor za neko vrijeme? Ovaj tip je kao OG OG, on je u CompuServe elektroni膷kom centru, kao 1993., je li to bio Steve?

Steve:: 93, da.

Richard:: Da. U redu, prije膽imo odmah na stvar, pozovimo Stevea Olshera 鈥� izvanrednog prijatelja, prijatelja i influencera. Kako ide Steve?

Steve:: Dobro. Hvala 拧to ste me primili. Drago mi je vidjeti te, da.

Richard:: Uzbu膽eni smo. Dakle, znate, mi puno razgovaramo, na拧a publika o膷ito jest e-commerce i puno razgovaramo o, znate, SEO-u i Platite po kliku i zna拧 super zabavne stvari.

Steve:: Biste li to klasificirali kao super zabavne stvari?

Richard:: (Smijeh) Da, super zabavne stvari, da, u pravu si za sav moj sarkazam, ali鈥� Za拧to smo te htjeli uklju膷iti, zapravo nekoliko razloga, ali glavni razlog je bio, znati da mo啪e拧 postaviti oglas i taj vam oglas mo啪e privu膰i promet, to je sjajno, ali kada imate utjecaj i publiku, to mo啪e 啪ivjeti i oni 膰e vas pratiti, kao 拧to znate da 膰e vas pratiti da radite mnoge stvari od...

Steve:: Nastavlja privla膷iti promet nakon zavr拧etka oglasa.

Richard:: Oglasi su odavno nestali. Dakle, dajmo im kratku pri膷u, jer sam nekako o膷ito aludirao na to, ti si u膷inio e-commerce u pro拧losti, a zatim 膰emo im pribli啪iti ono 拧to radite ovih dana i kako mislite da bi stvaranje publike moglo pomo膰i na拧im e-commerce 蝉濒耻拧补迟别濒箩补.

Steve:: Dakle, ako me pitate da idem 濒别胆补-濒别胆补 i na neki na膷in informirati ljude. Da, mislim, po膷elo je, govorio si o originalu e-trgovina. Bilo je to vi拧e od onoga 拧to bih nazvao "trgovinom papira", to膷no, jer sam zapo膷eo u industriji kataloga. Dakle, 膷ak i prije nego 拧to ste imali priliku oti膰i na internet i kupiti stvari koje sada mo啪ete kupiti u katalozima, mislim, tu sam po膷eo, to膷no, kada su izravna po拧ta i katalozi i tako dalje, pa bi ljudi, pa, sje膰ate se dobra stara vremena kada ste uzeli telefon u ruke i nazvali nekoga i naru膷ili sli膷no.

Richard:: Ljudi su to u膷inili? (smijeh)

Steve:: Znam da se 膷ini tako te拧ko za povjerovati, ali da, to je bila embrionalna faza poslovanja koje smo na kraju pokrenuli u CompuServeovom elektroni膷kom trgova膷kom centru 93. Dakle, u osnovi, ono 拧to je ta tvrtka u膷inila je, ba拧 kao 拧to je pregled FTD-a za cvije膰e, gdje ako ste u Kaliforniji i va拧 prijatelj je sklopio veliki posao u New Yorku i 啪elite mu poslati bocu, znate, 拧ampanjca ili ne拧to sli膷no ili u slu膷aju cvije膰a 啪elite mu poslati buket cvije膰a, 拧to je, naravno, upravo ono 拧to radite tipu, koji je upravo blizu velikog posla u New Yorku (smijeh.) Ali, u osnovi, koristili bi svoju lokalnu cvje膰aru da isporu膷e to vjerojatno dobro, mi bismo koristili lokalne trgovine alkoholnim pi膰ima da isporu膷uju vino, 拧ampanjac i alkoholna pi膰a itd. Dakle, ta tvrtka, koja se zvala Liquor by Wire, zavr拧ila je s pokretanjem trgovine u elektroni膷kom trgova膷kom centru CompuServe 93. godine i zapravo sam to gledao sa stajali拧ta, to je jo拧 jedno sredstvo za izlaganje. Mislim, to je zapravo sve 拧to sam gledao u smislu, pa mo啪da je katalog stvarno skup, mislim, koliko toliko, ne sje膰am se napamet, ali izme膽u tiskanja i slanja po拧tom , i, znate, usluge dostave kao i sve 拧to je uklju膷eno u to, vjerojatno je bio dolar po katalogu, zar ne, poku拧ati to poslati po拧tom.

Richard:: Izvorno "pla膰anje po kliku".

Steve:: Izvorni PAYPER, desno. Da, to je dobro. Dakle, ovo je bila samo prilika za koju sam mislio da se jednakom broju ljudi pribli啪i 拧to je to 拧to radite za vra拧ki puno manje novca. I, dakle, u trgovini mje拧ovitom robom, kao i ve膰ina nas u tom trenutku kada izlazite na blagajnu, znate, prolazi na blagajni i vidite diskove, tamo na pultu, dobijete CompuServe i AOL-a i Prodigyja, to膷no. Mislim, to su oni drugi proizvodi.

Richard:: Zaboravio sam da imaju zvu膷ne efekte, poput "ding".

Steve:: I bili su to, zna拧, takvi dani, mislim, s, poku拧avam razmi拧ljati, ali mislim da prvi modem koji sam imao zapravo nije bio 14 4, jer se sje膰am da je to bila nadogradnja. Dakle, mo啪da je bio 72 100, ali modem mislim da je bio original dial-up veza. I rekao sam to ovako, kao, bio sam tako rano, da to zapravo nije bio ni Internet u tom trenutku, kao da je to bilo kao BBS plo膷e, i, tako da, daj, imam 20 i ne拧to godina tip i, zna拧, internet je izgra膽en na onome na 膷emu se sve gradi, iz perspektive industrije, 拧to je naravno dobro... pornografija.

Richard:: Pornografija, da!

Steve:: Upravo tako. Dakle, do拧ao je do to膷ke u kojoj bih, znate, mogao re膰i da sam poku拧avao preuzeti sliku 啪ene, mogao sam re膰i prili膷no po njezinim obrvama, 啪elim li to nastaviti pu拧tati po redu. Tako da sam u tom trenutku postala pravi obo啪avatelj obrva. Ali, sada ne znam da obrve ne rade, pa smo zaustavili tu sliku. Ali, zna拧, smije拧no je osvrnuti se na to. Ludo je da smo mogli bilo 拧to u膷initi online, s obzirom na to koliko je sve bilo sporo. Mislim, kao da bi to doslovno prihvatilo, naravno, znate, na neki na膷in biti 拧aljiv u vezi s obrvama, ali stvarnost je da stavimo nekoliko boca vina ili ukinemo 拧ampanjac ili ne拧to sli膷no da bi netko mogao skinuti sliku to. Mislim, bilo bi potrebno svake dvije minute da se u膷ita jedna slika boce vina. Dakle, to je koliko daleko se啪e u pro拧lost. Ali znao sam da znam da 膰e cijeli ovaj internetski svijet, 拧to god da bude, biti ne拧to veliko, jer, znate, kako druga膷ije mo啪ete komunicirati s ljudima diljem svijeta, kao, ne biste mogli to. Doslovno nije bilo na膷ina za prosje膷nu osobu u sobi, u sredini, u ovom slu膷aju koja je 啪ivjela u Chicagu. Nije bilo pravih na膷ina da lako i isplativo komuniciram s ljudima diljem svijeta, pa sam jednostavno znao da ne znam 拧to 膰e to biti, ali znao sam da postoji ne拧to 拧to moramo pogledati na.

Richard:: Mnogi su ljudi, na neki na膷in, znali 拧to dolazi, ali kakav 膰e to oblik ili forma biti, bilo je kao "uh". A ovo je prije, zna拧.

Steve:: Prije interneta. Dakle, da sugeriram da je Internet postojao, ali ovo je bilo na zatvorenom, gotovo kao zatvorenom krugu, stvarno, mislim, taj korisnik je bio samostalna platforma za biranje da bi ga dobio.

Richard:: Mora拧 igrati po njihovim pravilima kao.

Steve:: Potpuno.

Jesse:: Kao, kao da Facebook sada ima svoj ogra膽eni vrt, kao da ako te izbace, nema te.

Richard:: A o膷ito biste mogli. Vidjeli ste malo u budu膰nost, jer ovo, mislim, svi u vrijeme dotcoma, kada ljudi, znate, dobivaju 10 milijuna dolara poslovni plan na salveti, znate, do tada je bilo "u redu, vidio si budu膰nost". Ali ovo sprje膷ava sve te stvari.

Steve:: Pa, 95. je bila prva godina kada smo postavili stvarnu web stranicu, online. I izgradili smo Audi. Morali smo izrada po mjeri van a potpuno funkcionalan e-commerce web mjesto, kao, napravite ko拧aricu za kupnju i izgradite... Smije拧no je sada pri膷ati o tome, zar ne.

Richard:: Posebno za na拧e slu拧atelje, jer oni mogu samo staviti isje膷ak koda na WordPress stranicu kako bi dobili ko拧aricu.

Steve:: Znate, to je ludo, ali mislim, doslovno, imali smo troje ljudi u na拧em tehni膷kom timu koji su morali doslovno stvoriti sve od nule, samo da bi netko mogao kliknuti na bocu vina i naru膷iti to stavljaju膰i je u ko拧aricu za kupnju kako bismo zatim pru啪ili podatke o naplati i podatke o primatelju, i, zna拧, ne daj Bo啪e, podatke o kreditnoj kartici, uzimanje kreditnih kartica online u to vrijeme nije bilo 拧to je danas, mislim, to je bilo , kao, morali ste sko膷iti kroz neke ozbiljne obru膷e kao 拧to je ispunjavanje stranica, i stranica, i stranica, i stranica za prijavu da dobijete trgova膷ki ra膷un i zatim integrirati sve te dijelove zajedno.

Richard:: Da ne spominjem ljude koji se boje staviti tu karticu u ra膷unalo.

Steve:: Da, to膷no.

Jesse:: A prodaje拧 i cugu...

Steve:: Da, mislim to je u prostoru za poroke. Dakle, bilo je puno zanimljivih prepreka koje smo morali prije膰i i puno prepreka na putu, ali istina je da kada smo pokrenuli na拧 prvi potpuno funkcionalan e-commerce bilo je to to膷no u vrijeme kada je Amazon pokrenuo svoj i nismo ba拧 tako dobro pro拧li kao oni.

Richard:: Tko je znao da 膰e knjige biti ulazna to膷ka umjesto pi膰a.

Steve:: Da, to膷no. Da. Ludo je 拧to se o膷ito tamo dogodilo, ali to su bili zabavni dani, znate, stvarnost je da su to bili zabavni dani, ta trgovina koju smo pokrenuli na elektroni膷kom trgova膷kom centru CompuServe 93., koja je na kraju postala vlastita samostalna stranica 95. Ta tvrtka Liquor by Wire postao je liquor.com, kad sam kupio tu domenu 98. godine, a to su bile zanimljive godine, 98. do 2000. ili po膷etkom 2000., mislim, stvari su bile u apsolutnom procvatu.

Richard:: 艩to si opet to dobio?

Steve:: 75 stotina dolara.

Richard:: 75 stotina dolara.

Steve:: U to vrijeme to je bila velika potro拧nja. Da, zna拧, mislim dobili smo liker.com i bourbon.com u istom naletu tamo i 75 stotina dolara bilo je puno, mislim, bio je to jedan od onih skokova vjere gdje je, kao, "Isuse, u膷ini potro拧imo taj novac?" Mislim, 膷ak i danas dok razmi拧ljam o 75 stotina dolara za izdatak na ne拧to poput "da, ipak mora拧 stati i razmisliti je li to ne拧to 拧to 啪eli拧 u膷initi ili nije." Da, 98, zna拧, nije ba拧 dobro za brojke o inflaciji. Ne znam koji bi to膷ni brojevi bili, ali, zna拧, pretpostavi da je to vjerojatno 15 do 20 tisu膰a ili ne拧to prije 20 i ne拧to godina to膷no i u smislu dana拧njih dolara, a to 膰e vas natjerati da barem na trenutak zastanete i ka啪ete: "Hej, ho膰e li ovo ne拧to stvarno imati smisla."

Richard:: Da. Dakle, vau. Mislim, znam dovoljno o vama da bismo doslovno mogli sjediti ovdje i razgovarati danima, ali ne 啪elim vas tjerati kroz to i ne 啪elim na拧e slu拧atelje tjerati kroz to sada, ali poku拧avam pomisliti, tako da na kraju bude liker.com. Od tada ste napredovali iako ste jo拧 uvijek vlasnik liquor.com.

Steve:: Mislim, puno ponavljanja od tada, tako da smo u o啪ujku 2000. zapravo podnijeli S1 i bili smo spremni iza膰i u javnost. I to je bio po膷etak kraja za Nasdaq i tr啪i拧ta op膰enito u tom trenutku, to膷no, tako da je to bio prvi, to je stvarno bio prvi veliki krah, ne privla膷i toliko pa啪nje kao Velika recesija, ali ono 拧to se dogodilo u tehnolo拧kom prostoru bila je tolika depresija kakvu 膰ete ikada vidjeti, mislim, to je bio Nasdaq 55 stotina u tom trenutku i u roku od mo啪da tjedan, dva tjedna, tri tjedna, 拧to god to bilo, mislim da je Nasdaq pao na otprilike 22 stotine bodova. Tako ne拧to. Bio je to, mislim, bio je veliki hit i o膷ito se nismo izvukli, nismo mogli iza膰i u javnost i doveli smo vanjske menad啪ere, pisali su Saviour's, koje je Wall Street 啪elio vidjeti, znate, CEO i CMO, CFO, CTO, svi ti ljudi. I kada nismo mogli iza膰i u javnost, postalo je stvarno jasno da je uprava koju smo doveli da nam pomogne dovesti do ovoga takozvani obe膰ana zemlja. I naravno bili smo potpuno zaslijepljeni dotcom svjetlom i sve nule koje smo gledali na papiru bile su poput: "OK, zna拧, dovedi ove ljude i u膷inimo to." Ali zapravo nisu imali pojma 拧to rade. I oti拧ao sam, oti拧ao sam iz tvrtke nakon devet godina izgradnje, oti拧ao sam iz tvrtke i oti拧ao iz domene tako膽er. I bilo je to zanimljivo vremensko razdoblje, ali doslovno samo izvan vidokruga, i zanimljiv razvoj doga膽aja, ali uspio sam povratiti domenu 2006. od tipa koji ju je nekako dobio, opet nisam potpisao moja prava na domenu. Zaista nisam potpisao svoja prava na bilo 拧to osim upravljanja tvrtkom. Ali uspio sam povratiti domenu 2006. i naknadno je staviti na prodaju i 啪elim pogoditi kolika je bila ponuda 2006.?

Jesse:: Milijun dolara?

Steve:: 4.25, 4.25 da, samo za domenu.

Richard:: Dakle, sada tih 75 stotina dolara nije zvu膷alo lo拧e.

Steve:: Prili膷no dobro. Taj 膰emo povratak uzeti cijeli dan. Ali, da, i to je bilo zanimljivo, jer tip je izvr拧io prvih nekoliko uplata, a zatim je platio ostatak. Dakle, zadr啪ao sam novac i zadr啪ao sam domenu.

Jesse:: Dakle, jo拧 bolje.

Richard:: Nikad te to nisam pitao, ali tih prvih nekoliko uplata vi拧e od 75 stotina?

Steve:: O da, znatno vi拧e.

Richard:: Da. Dakle, dobili ste ga natrag i dobili ste natrag domenu.

Steve:: Upravo tako.

Richard:: Da, dobro, pla膰eni ste za tu domenu.

Steve:: Pa i onda malo, da. I tako, trenutno nemam posla s tim iz dana u dan. Ali smo sastavili tim koji ga vodi iz San Francisca. I tako od 2009. imam to partnerstvo i, ovo je tim koji odlazi iz San Frana, 拧to je dovoljno zanimljivo 拧to se ti膷e ove emisije, vjerujete li, ovo 膰e vas ubiti. Tako da godi拧nje dobijemo oko 40 milijuna jedinstvenih korisnika na stranici. 沤elim vas navesti da mislite da je to dnevno, tjedno ili mjese膷no. Dakle, to je sada godi拧nje. Sada imamo jednu od najve膰ih svjetskih baza podataka, ako ne i najve膰u svjetsku bazu podataka o barmenima i trenutno imamo oko 4 milijuna aktivnih pretplatnika na stranici. Broj jedan broj dva u bilo kojem SEO pretra啪ivanju kojeg se sjetite. I ne prodajemo ni拧ta na stranici.

Richard:: 膶ak ni prokleta 啪lica za koktel.

Steve:: Da, to膷no. Vjerujte da i mene boli.

Richard:: Pa, sve je u redu. Pa, nastavit 膰emo taj razgovor da vidimo mo啪emo li.

Jesse:: Mo啪da 膰emo morati oti膰i na neki happy hour ru膷ak ovdje i uvjeriti te u ne拧to.

Steve:: Sve 拧to nam treba je nekoliko dobrih slu拧atelja da skupimo ne拧to novca. Idemo po tog zlo膷estog de膷ka i zavr拧imo s tim. Svi dijelovi su tu.

Jesse:: Kao 拧to se otvaraju telefonske linije.

Richard:: Dakle, od tada ste napravili nekoliko drugih stvari i malo 膰emo ubrzati naprijed, bavili ste se razvojem nekretnina, radili ste vi拧e stvari i jo拧 uvijek prodajete stvari online. Danas to jednostavno nije toliko widget. Imate te膷ajeve i poma啪ete ljudima da rade stvari poput online obrazovanja. Iz svijeta utjecaja i posebno imaju膰i u vidu e-commerce slu拧atelja ovdje, i razgovaramo o svim tim zabavnim stvarima SEO-a, znate, opet 拧aljivo, ali 拧to je to 拧to biste mogli preporu膷iti ili za拧to bi im bilo stalo do utjecaja, bilo da se radi o blogovanju, vlogiranju ili podcastingu. Dajte im malo pozadinske pri膷e o tome 拧to ste nau膷ili, 拧to ste iskusili i za拧to bi oni trebali mariti za utjecaj?

Steve:: Da, gledaj, ne膰u sjediti ovdje i re膰i da bi "apsolutno trebao i膰i putem poku拧aja izgradnje utjecaja", mislim, ima puno ljudi poput nas u emisiji iznad 8 znamenki gdje sjedimo s poduzetnicima koji su ili zaradili vi拧e od 10 milijuna ili trenutno vode poslove vrijedne vi拧e od 10 milijuna dolara. Nevjerojatno je koliko tih tipova samo proleti ispod radara, zar ne. Kao da nemaju interesa za utjecaj. Pusti me samo da vodim svoj posao, pusti me da prodam svoje stvari i pusti me da stavim svoj sitni拧 u d啪ep i zavr拧im s tim. Dakle, za mene, budu膰i da sam ja robna marka, da tako ka啪em, gdje nemam widget koji bi mogao stajati sam i prodavati se bez mene, potreban je utjecaj povezan s tim sa stajali拧ta da me prepoznaju da imam neki, dodu拧e, ne膰u sjediti ovdje i re膰i da je moja razina utjecaja usporediva s nekim ljudima s kojima sam tr膷ao tijekom godina, ali dovoljno je dobro, ako 啪elite u ovom prostoru, ali da ovo smo ranije spomenuli, za mene se utjecaj zapravo odnosi na sve, 拧to mo啪ete u膷initi bez tro拧enja nov膷i膰a i ulaganja nov膷i膰a da se ne拧to dogodi. Dakle, utjecaj je za mene u osnovi, i imao sam te膷aj u jednom trenutku, koji se zove "Utjecaj pritiskom na gumb", to膷no, koji je bio u stanju pritisnuti gumb i u膷initi da se ne拧to dogodi. A to se za mene u kona膷nici svodi na to, mo啪ete li kliknuti ne拧to na svojoj stranici ili, znate, u svom CRM-u, ili bilo 拧to hit send, 拧to god to mo啪e biti hit post, znate, dodatak i u膷initi da se ne拧to dogodi . A ako to imate u kombinaciji sa stvarno dobrim proizvodom, programom ili uslugom, mo啪ete gotovo sami napisati svoju kartu.

Richard:: Da. I tako, 拧to se ti膷e va拧e poante, ka啪ete, ne morate nu啪no stvarati utjecaj puno puta, znam da ste imali nekoliko te膷ajeva vani, konkretno jedan te膷aj na kojemu podu膷avate ljude da koriste utjecaj drugih ljudi, mo啪da gostovanje u emisijama s ljudima ili pojavljivanje u njihovoj emisiji ili rad na nekim su-branding stvar zajedno.

Jesse:: Je li to prikladno za dana拧nji intervju, zna拧?

Richard:: Da, upravo tako. Dakle, 拧to biste preporu膷ili, pa netko je tamo, ima e-commerce widget, za dopiranje do drugih utjecajnih osoba, mo啪da nemaju vremena za pokretanje vlastitog podcasta ili, znate, 拧to bi vjerojatno trebali napraviti neki oblik bloganja, samo zato 拧to ve膰 imaju web mjesto. Ali 拧to im preporu膷ate 拧to se ti膷e upoznavanja drugih ljudi, ili upoznavanja drugih influencera ili 拧to bi mogli u膷initi. Imate li nekoliko savjeta s kojima biste im mogli pomo膰i?

Steve:: Da. I mislim da je ono na 拧to aludirate kako iskoristiti snagu tu膽ih platformi, a da ne morate ulo啪iti sav novac u, znate, razvoj vlastite, 拧to je svakako, mislim da je vrlo pametan pristup izgradnji utjecaja, bez potrebe da obavite sav posao, mislim, ovo je savr拧en primjer dolaska na podcaste, zar ne. Mislim, dijelite svoju briljantnost i dopu拧tate, u ovom slu膷aju vi radite sav posao, to膷no. Mislim, va拧 je posao da montirate, va拧 je posao da napravite produkciju, va拧 je posao da ovu epizodu objavite i da je ljudi stvarno 膷uju. A sve 拧to radim je da samo usko膷im i nakratko podijelim svoju briljantnost. I ja u biti pratim sve te napore.

Dakle, to je definitivno ne拧to 拧to jako dobro funkcionira, biti gost u emisijama, ali se prote啪e i dalje od toga, mislim, svakako se mo啪ete pojaviti na podcastovima, ali tako膽er mo啪ete gostovati na blogu, mislim gostuju膰i blog je savr拧en primjer jo拧 jednog na膷ina da biste to u膷inili, mislim, ako ste stru膷ni o odre膽enoj temi, mo啪ete oti膰i na stranicu, poput liquor.com, mislim, imamo DrinkWire, koji je dio liquor.com, gdje Ljudi, barmeni obi膷no pru啪aju sadr啪aj i doprinose sadr啪aju. I ne razlikuje se od bilo koje druge platforme, gdje su ljudi proveli dovoljno vremena, stvaraju膰i tu publiku, izgra膽uju膰i tu publiku, a onda vi usko膷ite i iskoristite tu publiku. Dakle, liquor.com preko DrinkWirea vrlo je sli膷an, ali mo啪ete u膷initi ne拧to u svojoj industriji, mislim, u smislu e-trgovina, e-commerce ekspert i膰i tamo gdje ljudi slu拧aju e-commerce rasprave poput ove ili idite na blogove na kojima ljudi razgovaraju o e-trgovina, itd., mislim, za拧to ne iskoristiti sav rad i 膷esto, godine i godine, a ponekad i desetlje膰a rada koji su ulo啪ili u izgradnju te publike, tako da, da, mislim, podcasting je sjajan na膷in da to u膷inite dogodi se, naravno, i medij nastavlja rasti i ja sam veliki obo啪avatelj ulaska u emisije drugih ljudi, mislim, imam te膷aj koji se zove "Profitiranje od podcasta" koji se fokusira na ulazak u emisije drugih ljudi a zatim unov膷avanje te vidljivosti. Dakle, velika prilika, bez sumnje, ali na kraju dana, mislim da to jo拧 uvijek morate ura膷unati u stvaranje vlastite platforme jer kao 拧to ste ranije spomenuli Facebook kao jedan od onih, znate, zatvorenih krugova vrsta platformi, mislim, ako se naljute na tebe iz bilo kojeg razloga, povuku utika膷 拧to je to sve, sve male stvari su sve male stvari, ili male velike stvari ili bilo 拧to.

Richard:: Bilo je hrpa stvari ju膷er. Mislim, da ne ulazim u politiku, ali bilo je oko 800 stranica ili ne拧to 拧to je ju膷er skinuto, ako ste bili previ拧e desno.

Steve:: Desno, previ拧e lijevo, da, mislim, ako se samo probudi拧 s, zna拧, nekom vrstom trna u 膷arapi, tako 膰u ti re膰i, zna拧, to je kao, samo se temelji na hirovima drugih, samo ne 啪elite biti u situaciji u kojoj va拧a sredstva za 啪ivot ovise o tu膽oj platformi.

Richard:: Da. Pa, na neki na膷in 拧to se ti膷e va拧e to膷ke, nadovezuju膰i se na to. Razgovaramo o tome dosta 膷esto i ja govorim o balansiranju ljudi okolo, kao, potpuno je u redu, idi, koristi tu膽e platforme 拧to vi拧e mo啪e拧, dokle god mo啪e拧, ali u bilo kojem trenutku kada odlu膷e uzeti svoju ko拧arku home, znate, morate imati publiku na svom popisu e-po拧te, piksel na svojoj web stranici, znati 拧to god to bilo.

Dakle, napravili ste hrpu stvari. Ne samo da mislim da si dobra osoba koju mo啪e拧 imati u emisiji da pomogne拧 razgovarati samo o utjecaju op膰enito, nego iako postoji vi拧e 黑料门 stranica, vi拧e od milijun tvrtki, mnoge od njih tek po膷inju. Dakle, jedna od stvari u kojima ste stvarno dobri u pomaganju ljudima je upravo ono 拧to bi trebali raditi ili na 拧to bi se trebali usredoto膷iti, ili 拧to im je cilj, i publika kojoj slu啪e, biste li nam rekli malo, zna拧, znam da si i ti autor, pa za拧to nam ne ka啪e拧 ne拧to o tome 拧to ima拧 tamo i kako bi im to moglo pomo膰i, i znam, ti zna拧, imamo te ovdje samo neko vrijeme. Svakako 膰emo se rado vratiti drugi put, ali imate i poklon za publiku. Recite nam malo pozadinske pri膷e o tome, a zatim nam javite gdje bi trebali oti膰i da provjere dar.

Steve:: Da. Dakle, mislim, vjerujem da ide拧 putem cijele rasprave oko razumijevanja onoga 拧to si bio, 拧to je kako ja to zovem. Dakle, knjiga na koju mislite je knjiga pod nazivom "艩to je tvoje 拧to?" i otkriti za kakvu ste nevjerojatnu stvar ro膽eni kao podnaslov za to, ali ideja je ovdje, znate, svi smo stvoreni da se isti膷emo na vrlo specifi膷ne na膷ine, a vi imate jedinstven dar koji je, pa, mislim , to je u va拧em DNK, kao 拧to ja volim re膰i, to je ono 拧to ste odabrali vi za razliku od onoga 拧to ste vi odabrali. Dakle, nakon 拧to shvatite koji je to dar, postavlja se pitanje koje je primarno sredstvo koje 膰ete koristiti da podijelite taj dar i zatim, kona膷no, tko su ljudi kojima ste najvi拧e prisiljeni slu啪iti. I, dakle, kombinacija darova, vozila i ljudi 膷ini ono 拧to je va拧e 拧to okvir. A stvarnost je, ako to mo啪ete uklju膷iti, osobito mo啪da ne膰ete imati potpunu jasno膰u oko toga 拧to je va拧 dar, ali ako mo啪ete identificirati podskup stanovni拧tva kojem ste najprimorani slu啪iti, mo啪ete identificirati vozilo koje mo啪ete koristiti da zatim podijelite ne拧to s njima, 拧to bi im bilo od vrijednosti i koje bi im slu啪ilo na mo膰an na膷in. I, dakle, 膷ak i samo ta dva komada mo啪ete se vratiti onome 拧to je va拧 dar, ali mislim da, kada je u pitanju e-commerce u ovom kontekstu鈥� Da, mislim, kao da smo imali tipa s osam znamenki, ne膰u spominjati imena ovdje. Ali samo znajte, tko dolazi. Ali to膷nije o tipu koji prodaje tonere za tintu i ulo拧ke i takve stvari, i ne 啪elim samo napraviti besramni 膷ep za njega, ali u toj emisiji, znate, mislim, da je stvarnost samo orijentiran na robu poslovanje. I u svijetu od e-commerce mo啪ete u膷initi stvarno-stvarno pa, samo s prodajom widgeta, to膷no, 拧to god taj widget bio i imajte neku vrstu robe i, dakle, ne sjedim ovdje i govorim da sve 拧to radite mora biti ne拧to 拧to vam stvarno pali du拧u. Mo啪da vam je to samo dnevni posao, a onda u slobodno vrijeme, vikendima itd., znate, radite stvari koje smatrate puno zanimljivijima. Dakle, ne膰u sjediti ovdje i govoriti vam da ne mo啪ete zaraditi fenomenalno za 啪ivot samo odabirom widgeta i samo ga prodajom, i pretpostavljam da je krajnja crta samo pobrinite se da prije u膽ete u igru 鈥嬧�媙ego kasnije, uberi i prodaj. Ali, ako ste skloniji prodaji ne膷ega 拧to je vi拧e uskla膽eno s vama i osje膰ate se dobro, mislim da je to najbolji na膷in da se izrazim, da se osje膰ate dobro kada to prodajete i onda mo啪ete odgovoriti na ono klju膷no pitanje o tome 拧to je li va拧e ono 拧to i razumijevanje kako ste prirodno nastrojeni da prodajete i ljude kojima ste najvi拧e primorani slu啪iti, a zatim i vozilo koje mo啪ete koristiti da im slu啪ite, mo啪da 膰ete otkriti da sko膷ite iz kreveta s odre膽enim vatra koju mo啪da jednostavno nemate, ako samo prodajete, znate, gledam nekoliko monitora ovdje na stolu upravo prodajem znate ra膷unalne monitore, to膷no. Dakle, ne拧to o 膷emu treba razmisliti.

Richard:: Pa, u svakom slu膷aju neka vrsta nadogradnje na nekoliko stvari koje ste rekli u ovom podcastu 鈥� kada imate utjecaj na utjecaj drugih ljudi, mo啪ete tako膽er iskoristiti znanje drugih ljudi, zar ne, sada znate 拧to 啪elite u膷initi. Poznajete publiku kojoj ste primorani slu啪iti, volite da podcasting vozila slu啪i toj publici, ali tako膽er znate da za to mo啪e trebati cijeli 啪ivot, zar ne. I tako, znam da je dar koji 膰e拧 im dati primjerak knjige. Dakle, mogli bi iskoristiti va拧e 啪ivotno iskustvo u tome, ali samo da se vratim na ono na 拧to ste aludirali je poput: "Da, mogli biste samo uzeti widget." Ali, ve膰inom i ovako dobro, malo 膰u glumiti 膽avoljeg odvjetnika, uglavnom mora postojati neka vrsta pri膷e, ili nekakav razlog za拧to to 啪ele kupiti od vas, jer ako je samo widget i to je roba bazi prodaja, znate, osobi o kojoj govorite s tonerima, kao, postojao je odre膽eni na膷in na koji su to u膷inili, koji je to u膷inio druga膷ijim, kad su upravo prodavali na Amazonu, 膷uli ste ga kako ka啪e, to ne 膷ini gotovo onoliko novca koliko je zara膽ivao kad je to radio na stari dobri na膷in, ironi膷no, telefonski pozivi nisu bili jedan od na膷ina na koji je to 膷inio kako treba, tjeraju膰i me da uzmem telefon i zovem ga ljudima i prodajem tonere, kao 拧to tko uop膰e misli da bi to i dalje bio posao, a on je u tome, mislim da je bio blizu 30 jebenih milijuna dolara, je lud.

Dakle, mo啪ete u膷iti iz znanja drugih ljudi i ubrzati svoj proces, tako膽er mo啪ete iskoristiti publiku drugih ljudi da ubrzate proces i ne morate imati vatru u trbuhu, kao "ovo je najva啪nija stvar ikada", ali ako jesi, svi znamo, bez obzira na to 拧to je, jo拧 uvijek se ponekad osje膰a kao grind, pa 拧to vi拧e mo啪e拧 u膷initi da to bude dio onoga 拧to jesi i onoga za 拧to misli拧 da si ovdje, a to je samo to 膰e olak拧ati.

Steve:: Da, i, mislim, 拧to vi拧e novca zara膽uje拧, manje se osje膰a拧 kao grind (smijeh), jer novac poma啪e, zna拧, budimo iskreni, ako prodajem milijun dolara u widgetima svaki mjesec i ja stavljam u d啪ep, znate, 30 posto od toga, ne osje膰am se lo拧e zbog prodaje widgeta trenutno.

Richard:: Ne ba拧. 艩ala o tr膷anju koju uvijek ka啪em je da vam novac ne mora nu啪no kupiti sre膰u, ali svi znamo da je mo啪e iznajmiti na neko vrijeme. Dakle, imate li jo拧 pitanja ili razmi拧ljanja ili bilo 拧to o 膷emu razmi拧ljate o tome kako mo啪emo re膰i da nam Steve javi gdje je dar?

Jesse:: Da, mislim, pa Steve je bio prili膷no zanimljiv o, znate, kako ste izgradili svoj posao i, mislim na 膷etiri osobe koje su tek na po膷etku, znate, kao, po膷eli ste prije, gdje su bili dru拧tveni mediji, ja Mislim, to je prili膷no MySpace.

Steve:: O da. Otprilike u isto vrijeme da. MySpace je bio 91, sada je 92, da.

Jesse:: Ali, kao da je sada vrijeme za, znate, ljudi su tek po膷eli. Imaju tako veliku priliku, gdje je, znate, o膷ito va拧 utjecaj bolji ako se zapravo rukujete i upoznajete ljude i sli膷no, ali, znate, da sada po膷injete, znate, bi li dru拧tveni mediji bili dio kako biste izgradili taj utjecaj?

Steve:: Znate, zanimljivo je, mogu glasati na oba na膷ina, zar ne. U smislu, budimo iskreni, ako nemate veliki bud啪et da jednostavno privu膷ete ljude svom poslu, nekako morate navesti ljude da znaju tko ste, zar ne. Dakle, ako je prora膷un problem, onda su dru拧tveni mediji, mislim, vrlo isplativa ponuda za vas, ali, mislim, vjerojatno ako po膷injem od nule, radim jednu od dvije stvari, ili stvaram YouTube videozapise na odre膽enu temu ili radim Facebook LIVE. I ta dva kanala, vjerujem u to u ovom trenutku, u smislu, ako imate strast ili vatru za ne膷im, video je pravi put.

Jesse:: Budu膰i da ti vide lice, znaju da ima拧 strast.

Steve:: Da.

Jesse:: To je toner i vi ka啪ete: "Oh, uh".

Steve:: Mislim, mo啪da je to najseksi tonik na svijetu pro啪et korovom toner.

Jesse:: I jako si uzbu膽en zbog toga (smijeh.)

Steve:: Tako je dobro. To je va拧 papir i va拧 smotuljak. Dobivate iako tiskate na papiru i svi膽a vam se ova ideja recikliranja. 膶ovje膷e, svi膽a mi se ta ideja.

Richard:: To je smije拧no.

Steve:: Moramo zgrabiti tu domenu odmah.
Richard:: Dakle, u osnovi, vjerojatno ka啪ete video, jer tako膽er shva膰ate da biste mogli izvu膰i zvuk iz toga da vidite bilo koji na膷in na koji to 啪elite i transkribirati. Dakle, vjerojatno bi uklju膷io i Instagram u tu mje拧avinu, iako je to jo拧 uvijek Facebook, ali, znate, sada Instagram TV i sve to, ali ono 拧to zapravo govorite napravite ne拧to na videu, jer mnogi od tih ljudi znaju video za svoje proizvod je bolji 膷ak i od slika i ako slika vrijedi tisu膰u rije膷i, koliko vrijedi video, jer to su tisu膰e slika? Da, super. Dakle, gdje trebaju oti膰i po svoj dar i 拧to im se to膷no daje?

Steve:: Da, zna拧, mislim, naginjem da ljudima dam samo kopiju onoga 拧to je tvoje 拧to mogu uzeti besplatno, tako da ti mo啪e拧 zgrabiti besplatnu kopiju i to je najprodavanija knjiga New York Timesa, ali mo啪e拧 zgrabite, mo啪ete zgrabiti cijelu knjigu na whatisyourwhat.com samo u New Yorku. Sada, nemojte i膰i na stranicu New York Timesa. Samo idite na whatisyourwhat.com, ali tako膽er smo malo razgovarali o ulasku u podcaste, znate, to je zanimljivo. Razgovaramo o e-commerce doga膽a na 膷udne na膷ine. Jedna od stvari koje radimo, a 膷ak i ako odete na whatisyourwhat.com mo啪ete vidjeti tok koji tamo radimo u smislu e-trgovina. Pomislili biste kako, znate, poklanjate knjigu, kako to vodi do e-trgovina. Pa onaj e-knjiga je ono 拧to poklanjamo. Dakle, ako odete na whatisyourwhat.com, mo啪ete zgrabiti besplatnu kopiju e-knjiga a onda se okre膰emo i nudimo vam besplatnu kopiju tvrdo ukori膷ene verzije. Dakle, znate, to je samo druga膷ija vrsta lijevka. Samo da vam dam uvid u neke od razli膷itih vrsta tokova koji postoje. I, naravno, besplatno nego kako zara膽ujemo ako napla膰ujemo samo otpremu i rukovanje tom knjigom.

Ali, u smislu podcastinga, mislim, ako ste 啪eljeli u膰i u podcaste, a mi smo sastavili imenik podcastera, koji vam daje sve njihove informacije: njihovo ime, koje vi imenujete, opis, fotografiju, pa 膷ak i njihovu adresu e-po拧te, ako 啪elite dobiti na podcastu ultimativni imenik podcasta, podcasters sadr啪i 670 vode膰ih podcastera uklju膷uju膰i sve njihove podatke za kontakt. To je jo拧 jedan zanimljiv tok, zar ne. Dakle, dajemo vam pretpregledno izdanje toga na myultimatedirectory.com, a zatim u prodaji u cijelom imeniku. Dakle, besplatna verzija je skra膰ena verzija, a zatim puna verzija je skuplja prodaja, pa je to jednostavno zanimljivo, ljudi me uvijek pitaju: "艩to mo啪ete prodati online?" A on odgovara "Bilo 拧to", znate, i tako samo nekoliko zanimljivosti, ako ste vani ludi za kanalom i 啪elite vidjeti kako ljudi prodaju stvari: whatisyourwhat.com ili myultimatedirectory.com nekoliko su primjera.

Richard:: Sjajno, hvala vam puno. Hvala vam na va拧em vremenu. Dobro, posao Steve.

Jesse:: Da, Steve, to je sjajno. Mislim da sada ljudi znaju da 膰e biti prodani kada u膽u u ovaj tok.

Steve:: Da, nije iznena膽enje.

Richard:: Da, ali prvo dobijete neke besplatne stvari, mislim, to je ljepota ovih tokova, zar ne. 沤eli拧 dati i prvi daje拧, ali ljudi 膰e uvijek, postojat 膰e odre膽eni postotak koji 膰e uvijek htjeti vi拧e raditi s tobom i u toj skupini 膰e ti rado dati novac.

Steve:: Da. Slatko, dobro zvu膷i. Hvala.

Jesse:: U redu, Steve. Drago mi je 拧to ste prisutni.

Steve:: Da, 膷ovje膷e.

Jesse:: Richie!

Richard:: Da, to zvu膷i dobro. Sjajan intervju. I zapamtite, pogledajte 黑料门.com/blog/podcast, pretplatite se, ocijenite i recenzirajte. Hvala, do sljede膰eg puta. Ostvari to.