黑料门

Steve Olsher se mnogo puta ponovno izmislio, od kataloga do prodaje na Compuserveu i e-commerce 1995. godine. Pripremao se za IPO sve do kraha dotcoma, pokvario je te planove, a zatim nekoliko godina kasnije vratio URL. Preska?u?i naprijed na teku?e dane, raspravljamo o tome kako ste?i utjecaj i sljedbenike, i "?to je va?e ?to?"

Prijepis

Richard: Hej, ?to se doga?a, Jesse?

Jesse: Dobar je dan Richie, a ti?

Richard: uzbu?ena sam. Uzbu?en sam, danas ?u nekome okrenuti mikrofon. Na? gost potpuno otkriva da je moj prijatelj zapravo napravio jo? jedan podcast sa Steveom Olsherom.

Jesse: Dakle, sada mu mo?ete postaviti te?ka pitanja koja...

Richard: Da, stavi ga na mjesto. Ali stvar je u tome ?to tako?er znam da ne moramo puno razgovarati, jer ovaj tip, on je tako?er podcaster, tako da mo?e pri?ati dugo, ali mislite da smo ti i ja bili u e-commerce prostor za neko vrijeme? Ovaj tip je kao OG OG, on je u CompuServe elektroni?kom centru, kao 1993., je li to bio Steve?

Steve:: 93, da.

Richard:: Da. U redu, prije?imo odmah na stvar, pozovimo Stevea Olshera — izvanrednog prijatelja, prijatelja i influencera. Kako ide Steve?

Steve:: Dobro. Hvala ?to ste me primili. Drago mi je vidjeti te, da.

Richard:: Uzbu?eni smo. Dakle, znate, mi puno razgovaramo, na?a publika o?ito jest e-commerce i puno razgovaramo o, znate, SEO-u i Platite po kliku i zna? super zabavne stvari.

Steve:: Biste li to klasificirali kao super zabavne stvari?

Richard:: (Smijeh) Da, super zabavne stvari, da, u pravu si za sav moj sarkazam, ali… Za?to smo te htjeli uklju?iti, zapravo nekoliko razloga, ali glavni razlog je bio, znati da mo?e? postaviti oglas i taj vam oglas mo?e privu?i promet, to je sjajno, ali kada imate utjecaj i publiku, to mo?e ?ivjeti i oni ?e vas pratiti, kao ?to znate da ?e vas pratiti da radite mnoge stvari od...

Steve:: Nastavlja privla?iti promet nakon zavr?etka oglasa.

Richard:: Oglasi su odavno nestali. Dakle, dajmo im kratku pri?u, jer sam nekako o?ito aludirao na to, ti si u?inio e-commerce u pro?losti, a zatim ?emo im pribli?iti ono ?to radite ovih dana i kako mislite da bi stvaranje publike moglo pomo?i na?im e-commerce slu?atelja.

Steve:: Dakle, ako me pitate da idem le?a-le?a i na neki na?in informirati ljude. Da, mislim, po?elo je, govorio si o originalu e-trgovina. Bilo je to vi?e od onoga ?to bih nazvao "trgovinom papira", to?no, jer sam zapo?eo u industriji kataloga. Dakle, ?ak i prije nego ?to ste imali priliku oti?i na internet i kupiti stvari koje sada mo?ete kupiti u katalozima, mislim, tu sam po?eo, to?no, kada su izravna po?ta i katalozi i tako dalje, pa bi ljudi, pa, sje?ate se dobra stara vremena kada ste uzeli telefon u ruke i nazvali nekoga i naru?ili sli?no.

Richard:: Ljudi su to u?inili? (smijeh)

Steve:: Znam da se ?ini tako te?ko za povjerovati, ali da, to je bila embrionalna faza poslovanja koje smo na kraju pokrenuli u CompuServeovom elektroni?kom trgova?kom centru 93. Dakle, u osnovi, ono ?to je ta tvrtka u?inila je, ba? kao ?to je pregled FTD-a za cvije?e, gdje ako ste u Kaliforniji i va? prijatelj je sklopio veliki posao u New Yorku i ?elite mu poslati bocu, znate, ?ampanjca ili ne?to sli?no ili u slu?aju cvije?a ?elite mu poslati buket cvije?a, ?to je, naravno, upravo ono ?to radite tipu, koji je upravo blizu velikog posla u New Yorku (smijeh.) Ali, u osnovi, koristili bi svoju lokalnu cvje?aru da isporu?e to vjerojatno dobro, mi bismo koristili lokalne trgovine alkoholnim pi?ima da isporu?uju vino, ?ampanjac i alkoholna pi?a itd. Dakle, ta tvrtka, koja se zvala Liquor by Wire, zavr?ila je s pokretanjem trgovine u elektroni?kom trgova?kom centru CompuServe 93. godine i zapravo sam to gledao sa stajali?ta, to je jo? jedno sredstvo za izlaganje. Mislim, to je zapravo sve ?to sam gledao u smislu, pa mo?da je katalog stvarno skup, mislim, koliko toliko, ne sje?am se napamet, ali izme?u tiskanja i slanja po?tom , i, znate, usluge dostave kao i sve ?to je uklju?eno u to, vjerojatno je bio dolar po katalogu, zar ne, poku?ati to poslati po?tom.

Richard:: Izvorno "pla?anje po kliku".

Steve:: Izvorni PAYPER, desno. Da, to je dobro. Dakle, ovo je bila samo prilika za koju sam mislio da se jednakom broju ljudi pribli?i ?to je to ?to radite za vra?ki puno manje novca. I, dakle, u trgovini mje?ovitom robom, kao i ve?ina nas u tom trenutku kada izlazite na blagajnu, znate, prolazi na blagajni i vidite diskove, tamo na pultu, dobijete CompuServe i AOL-a i Prodigyja, to?no. Mislim, to su oni drugi proizvodi.

Richard:: Zaboravio sam da imaju zvu?ne efekte, poput "ding".

Steve:: I bili su to, zna?, takvi dani, mislim, s, poku?avam razmi?ljati, ali mislim da prvi modem koji sam imao zapravo nije bio 14 4, jer se sje?am da je to bila nadogradnja. Dakle, mo?da je bio 72 100, ali modem mislim da je bio original dial-up veza. I rekao sam to ovako, kao, bio sam tako rano, da to zapravo nije bio ni Internet u tom trenutku, kao da je to bilo kao BBS plo?e, i, tako da, daj, imam 20 i ne?to godina tip i, zna?, internet je izgra?en na onome na ?emu se sve gradi, iz perspektive industrije, ?to je naravno dobro... pornografija.

Richard:: Pornografija, da!

Steve:: Upravo tako. Dakle, do?ao je do to?ke u kojoj bih, znate, mogao re?i da sam poku?avao preuzeti sliku ?ene, mogao sam re?i prili?no po njezinim obrvama, ?elim li to nastaviti pu?tati po redu. Tako da sam u tom trenutku postala pravi obo?avatelj obrva. Ali, sada ne znam da obrve ne rade, pa smo zaustavili tu sliku. Ali, zna?, smije?no je osvrnuti se na to. Ludo je da smo mogli bilo ?to u?initi online, s obzirom na to koliko je sve bilo sporo. Mislim, kao da bi to doslovno prihvatilo, naravno, znate, na neki na?in biti ?aljiv u vezi s obrvama, ali stvarnost je da stavimo nekoliko boca vina ili ukinemo ?ampanjac ili ne?to sli?no da bi netko mogao skinuti sliku to. Mislim, bilo bi potrebno svake dvije minute da se u?ita jedna slika boce vina. Dakle, to je koliko daleko se?e u pro?lost. Ali znao sam da znam da ?e cijeli ovaj internetski svijet, ?to god da bude, biti ne?to veliko, jer, znate, kako druga?ije mo?ete komunicirati s ljudima diljem svijeta, kao, ne biste mogli to. Doslovno nije bilo na?ina za prosje?nu osobu u sobi, u sredini, u ovom slu?aju koja je ?ivjela u Chicagu. Nije bilo pravih na?ina da lako i isplativo komuniciram s ljudima diljem svijeta, pa sam jednostavno znao da ne znam ?to ?e to biti, ali znao sam da postoji ne?to ?to moramo pogledati na.

Richard:: Mnogi su ljudi, na neki na?in, znali ?to dolazi, ali kakav ?e to oblik ili forma biti, bilo je kao "uh". A ovo je prije, zna?.

Steve:: Prije interneta. Dakle, da sugeriram da je Internet postojao, ali ovo je bilo na zatvorenom, gotovo kao zatvorenom krugu, stvarno, mislim, taj korisnik je bio samostalna platforma za biranje da bi ga dobio.

Richard:: Mora? igrati po njihovim pravilima kao.

Steve:: Potpuno.

Jesse:: Kao, kao da Facebook sada ima svoj ogra?eni vrt, kao da ako te izbace, nema te.

Richard:: A o?ito biste mogli. Vidjeli ste malo u budu?nost, jer ovo, mislim, svi u vrijeme dotcoma, kada ljudi, znate, dobivaju 10 milijuna dolara poslovni plan na salveti, znate, do tada je bilo "u redu, vidio si budu?nost". Ali ovo sprje?ava sve te stvari.

Steve:: Pa, 95. je bila prva godina kada smo postavili stvarnu web stranicu, online. I izgradili smo Audi. Morali smo izrada po mjeri van a potpuno funkcionalan e-commerce web mjesto, kao, napravite ko?aricu za kupnju i izgradite... Smije?no je sada pri?ati o tome, zar ne.

Richard:: Posebno za na?e slu?atelje, jer oni mogu samo staviti isje?ak koda na WordPress stranicu kako bi dobili ko?aricu.

Steve:: Znate, to je ludo, ali mislim, doslovno, imali smo troje ljudi u na?em tehni?kom timu koji su morali doslovno stvoriti sve od nule, samo da bi netko mogao kliknuti na bocu vina i naru?iti to stavljaju?i je u ko?aricu za kupnju kako bismo zatim pru?ili podatke o naplati i podatke o primatelju, i, zna?, ne daj Bo?e, podatke o kreditnoj kartici, uzimanje kreditnih kartica online u to vrijeme nije bilo ?to je danas, mislim, to je bilo , kao, morali ste sko?iti kroz neke ozbiljne obru?e kao ?to je ispunjavanje stranica, i stranica, i stranica, i stranica za prijavu da dobijete trgova?ki ra?un i zatim integrirati sve te dijelove zajedno.

Richard:: Da ne spominjem ljude koji se boje staviti tu karticu u ra?unalo.

Steve:: Da, to?no.

Jesse:: A prodaje? i cugu...

Steve:: Da, mislim to je u prostoru za poroke. Dakle, bilo je puno zanimljivih prepreka koje smo morali prije?i i puno prepreka na putu, ali istina je da kada smo pokrenuli na? prvi potpuno funkcionalan e-commerce bilo je to to?no u vrijeme kada je Amazon pokrenuo svoj i nismo ba? tako dobro pro?li kao oni.

Richard:: Tko je znao da ?e knjige biti ulazna to?ka umjesto pi?a.

Steve:: Da, to?no. Da. Ludo je ?to se o?ito tamo dogodilo, ali to su bili zabavni dani, znate, stvarnost je da su to bili zabavni dani, ta trgovina koju smo pokrenuli na elektroni?kom trgova?kom centru CompuServe 93., koja je na kraju postala vlastita samostalna stranica 95. Ta tvrtka Liquor by Wire postao je liquor.com, kad sam kupio tu domenu 98. godine, a to su bile zanimljive godine, 98. do 2000. ili po?etkom 2000., mislim, stvari su bile u apsolutnom procvatu.

Richard:: ?to si opet to dobio?

Steve:: 75 stotina dolara.

Richard:: 75 stotina dolara.

Steve:: U to vrijeme to je bila velika potro?nja. Da, zna?, mislim dobili smo liker.com i bourbon.com u istom naletu tamo i 75 stotina dolara bilo je puno, mislim, bio je to jedan od onih skokova vjere gdje je, kao, "Isuse, u?ini potro?imo taj novac?" Mislim, ?ak i danas dok razmi?ljam o 75 stotina dolara za izdatak na ne?to poput "da, ipak mora? stati i razmisliti je li to ne?to ?to ?eli? u?initi ili nije." Da, 98, zna?, nije ba? dobro za brojke o inflaciji. Ne znam koji bi to?ni brojevi bili, ali, zna?, pretpostavi da je to vjerojatno 15 do 20 tisu?a ili ne?to prije 20 i ne?to godina to?no i u smislu dana?njih dolara, a to ?e vas natjerati da barem na trenutak zastanete i ka?ete: "Hej, ho?e li ovo ne?to stvarno imati smisla."

Richard:: Da. Dakle, vau. Mislim, znam dovoljno o vama da bismo doslovno mogli sjediti ovdje i razgovarati danima, ali ne ?elim vas tjerati kroz to i ne ?elim na?e slu?atelje tjerati kroz to sada, ali poku?avam pomisliti, tako da na kraju bude liker.com. Od tada ste napredovali iako ste jo? uvijek vlasnik liquor.com.

Steve:: Mislim, puno ponavljanja od tada, tako da smo u o?ujku 2000. zapravo podnijeli S1 i bili smo spremni iza?i u javnost. I to je bio po?etak kraja za Nasdaq i tr?i?ta op?enito u tom trenutku, to?no, tako da je to bio prvi, to je stvarno bio prvi veliki krah, ne privla?i toliko pa?nje kao Velika recesija, ali ono ?to se dogodilo u tehnolo?kom prostoru bila je tolika depresija kakvu ?ete ikada vidjeti, mislim, to je bio Nasdaq 55 stotina u tom trenutku i u roku od mo?da tjedan, dva tjedna, tri tjedna, ?to god to bilo, mislim da je Nasdaq pao na otprilike 22 stotine bodova. Tako ne?to. Bio je to, mislim, bio je veliki hit i o?ito se nismo izvukli, nismo mogli iza?i u javnost i doveli smo vanjske menad?ere, pisali su Saviour's, koje je Wall Street ?elio vidjeti, znate, CEO i CMO, CFO, CTO, svi ti ljudi. I kada nismo mogli iza?i u javnost, postalo je stvarno jasno da je uprava koju smo doveli da nam pomogne dovesti do ovoga takozvani obe?ana zemlja. I naravno bili smo potpuno zaslijepljeni dotcom svjetlom i sve nule koje smo gledali na papiru bile su poput: "OK, zna?, dovedi ove ljude i u?inimo to." Ali zapravo nisu imali pojma ?to rade. I oti?ao sam, oti?ao sam iz tvrtke nakon devet godina izgradnje, oti?ao sam iz tvrtke i oti?ao iz domene tako?er. I bilo je to zanimljivo vremensko razdoblje, ali doslovno samo izvan vidokruga, i zanimljiv razvoj doga?aja, ali uspio sam povratiti domenu 2006. od tipa koji ju je nekako dobio, opet nisam potpisao moja prava na domenu. Zaista nisam potpisao svoja prava na bilo ?to osim upravljanja tvrtkom. Ali uspio sam povratiti domenu 2006. i naknadno je staviti na prodaju i ?elim pogoditi kolika je bila ponuda 2006.?

Jesse:: Milijun dolara?

Steve:: 4.25, 4.25 da, samo za domenu.

Richard:: Dakle, sada tih 75 stotina dolara nije zvu?alo lo?e.

Steve:: Prili?no dobro. Taj ?emo povratak uzeti cijeli dan. Ali, da, i to je bilo zanimljivo, jer tip je izvr?io prvih nekoliko uplata, a zatim je platio ostatak. Dakle, zadr?ao sam novac i zadr?ao sam domenu.

Jesse:: Dakle, jo? bolje.

Richard:: Nikad te to nisam pitao, ali tih prvih nekoliko uplata vi?e od 75 stotina?

Steve:: O da, znatno vi?e.

Richard:: Da. Dakle, dobili ste ga natrag i dobili ste natrag domenu.

Steve:: Upravo tako.

Richard:: Da, dobro, pla?eni ste za tu domenu.

Steve:: Pa i onda malo, da. I tako, trenutno nemam posla s tim iz dana u dan. Ali smo sastavili tim koji ga vodi iz San Francisca. I tako od 2009. imam to partnerstvo i, ovo je tim koji odlazi iz San Frana, ?to je dovoljno zanimljivo ?to se ti?e ove emisije, vjerujete li, ovo ?e vas ubiti. Tako da godi?nje dobijemo oko 40 milijuna jedinstvenih korisnika na stranici. ?elim vas navesti da mislite da je to dnevno, tjedno ili mjese?no. Dakle, to je sada godi?nje. Sada imamo jednu od najve?ih svjetskih baza podataka, ako ne i najve?u svjetsku bazu podataka o barmenima i trenutno imamo oko 4 milijuna aktivnih pretplatnika na stranici. Broj jedan broj dva u bilo kojem SEO pretra?ivanju kojeg se sjetite. I ne prodajemo ni?ta na stranici.

Richard:: ?ak ni prokleta ?lica za koktel.

Steve:: Da, to?no. Vjerujte da i mene boli.

Richard:: Pa, sve je u redu. Pa, nastavit ?emo taj razgovor da vidimo mo?emo li.

Jesse:: Mo?da ?emo morati oti?i na neki happy hour ru?ak ovdje i uvjeriti te u ne?to.

Steve:: Sve ?to nam treba je nekoliko dobrih slu?atelja da skupimo ne?to novca. Idemo po tog zlo?estog de?ka i zavr?imo s tim. Svi dijelovi su tu.

Jesse:: Kao ?to se otvaraju telefonske linije.

Richard:: Dakle, od tada ste napravili nekoliko drugih stvari i malo ?emo ubrzati naprijed, bavili ste se razvojem nekretnina, radili ste vi?e stvari i jo? uvijek prodajete stvari online. Danas to jednostavno nije toliko widget. Imate te?ajeve i poma?ete ljudima da rade stvari poput online obrazovanja. Iz svijeta utjecaja i posebno imaju?i u vidu e-commerce slu?atelja ovdje, i razgovaramo o svim tim zabavnim stvarima SEO-a, znate, opet ?aljivo, ali ?to je to ?to biste mogli preporu?iti ili za?to bi im bilo stalo do utjecaja, bilo da se radi o blogovanju, vlogiranju ili podcastingu. Dajte im malo pozadinske pri?e o tome ?to ste nau?ili, ?to ste iskusili i za?to bi oni trebali mariti za utjecaj?

Steve:: Da, gledaj, ne?u sjediti ovdje i re?i da bi "apsolutno trebao i?i putem poku?aja izgradnje utjecaja", mislim, ima puno ljudi poput nas u emisiji iznad 8 znamenki gdje sjedimo s poduzetnicima koji su ili zaradili vi?e od 10 milijuna ili trenutno vode poslove vrijedne vi?e od 10 milijuna dolara. Nevjerojatno je koliko tih tipova samo proleti ispod radara, zar ne. Kao da nemaju interesa za utjecaj. Pusti me samo da vodim svoj posao, pusti me da prodam svoje stvari i pusti me da stavim svoj sitni? u d?ep i zavr?im s tim. Dakle, za mene, budu?i da sam ja robna marka, da tako ka?em, gdje nemam widget koji bi mogao stajati sam i prodavati se bez mene, potreban je utjecaj povezan s tim sa stajali?ta da me prepoznaju da imam neki, dodu?e, ne?u sjediti ovdje i re?i da je moja razina utjecaja usporediva s nekim ljudima s kojima sam tr?ao tijekom godina, ali dovoljno je dobro, ako ?elite u ovom prostoru, ali da ovo smo ranije spomenuli, za mene se utjecaj zapravo odnosi na sve, ?to mo?ete u?initi bez tro?enja nov?i?a i ulaganja nov?i?a da se ne?to dogodi. Dakle, utjecaj je za mene u osnovi, i imao sam te?aj u jednom trenutku, koji se zove "Utjecaj pritiskom na gumb", to?no, koji je bio u stanju pritisnuti gumb i u?initi da se ne?to dogodi. A to se za mene u kona?nici svodi na to, mo?ete li kliknuti ne?to na svojoj stranici ili, znate, u svom CRM-u, ili bilo ?to hit send, ?to god to mo?e biti hit post, znate, dodatak i u?initi da se ne?to dogodi . A ako to imate u kombinaciji sa stvarno dobrim proizvodom, programom ili uslugom, mo?ete gotovo sami napisati svoju kartu.

Richard:: Da. I tako, ?to se ti?e va?e poante, ka?ete, ne morate nu?no stvarati utjecaj puno puta, znam da ste imali nekoliko te?ajeva vani, konkretno jedan te?aj na kojemu podu?avate ljude da koriste utjecaj drugih ljudi, mo?da gostovanje u emisijama s ljudima ili pojavljivanje u njihovoj emisiji ili rad na nekim su-branding stvar zajedno.

Jesse:: Je li to prikladno za dana?nji intervju, zna??

Richard:: Da, upravo tako. Dakle, ?to biste preporu?ili, pa netko je tamo, ima e-commerce widget, za dopiranje do drugih utjecajnih osoba, mo?da nemaju vremena za pokretanje vlastitog podcasta ili, znate, ?to bi vjerojatno trebali napraviti neki oblik bloganja, samo zato ?to ve? imaju web mjesto. Ali ?to im preporu?ate ?to se ti?e upoznavanja drugih ljudi, ili upoznavanja drugih influencera ili ?to bi mogli u?initi. Imate li nekoliko savjeta s kojima biste im mogli pomo?i?

Steve:: Da. I mislim da je ono na ?to aludirate kako iskoristiti snagu tu?ih platformi, a da ne morate ulo?iti sav novac u, znate, razvoj vlastite, ?to je svakako, mislim da je vrlo pametan pristup izgradnji utjecaja, bez potrebe da obavite sav posao, mislim, ovo je savr?en primjer dolaska na podcaste, zar ne. Mislim, dijelite svoju briljantnost i dopu?tate, u ovom slu?aju vi radite sav posao, to?no. Mislim, va? je posao da montirate, va? je posao da napravite produkciju, va? je posao da ovu epizodu objavite i da je ljudi stvarno ?uju. A sve ?to radim je da samo usko?im i nakratko podijelim svoju briljantnost. I ja u biti pratim sve te napore.

Dakle, to je definitivno ne?to ?to jako dobro funkcionira, biti gost u emisijama, ali se prote?e i dalje od toga, mislim, svakako se mo?ete pojaviti na podcastovima, ali tako?er mo?ete gostovati na blogu, mislim gostuju?i blog je savr?en primjer jo? jednog na?ina da biste to u?inili, mislim, ako ste stru?ni o odre?enoj temi, mo?ete oti?i na stranicu, poput liquor.com, mislim, imamo DrinkWire, koji je dio liquor.com, gdje Ljudi, barmeni obi?no pru?aju sadr?aj i doprinose sadr?aju. I ne razlikuje se od bilo koje druge platforme, gdje su ljudi proveli dovoljno vremena, stvaraju?i tu publiku, izgra?uju?i tu publiku, a onda vi usko?ite i iskoristite tu publiku. Dakle, liquor.com preko DrinkWirea vrlo je sli?an, ali mo?ete u?initi ne?to u svojoj industriji, mislim, u smislu e-trgovina, e-commerce ekspert i?i tamo gdje ljudi slu?aju e-commerce rasprave poput ove ili idite na blogove na kojima ljudi razgovaraju o e-trgovina, itd., mislim, za?to ne iskoristiti sav rad i ?esto, godine i godine, a ponekad i desetlje?a rada koji su ulo?ili u izgradnju te publike, tako da, da, mislim, podcasting je sjajan na?in da to u?inite dogodi se, naravno, i medij nastavlja rasti i ja sam veliki obo?avatelj ulaska u emisije drugih ljudi, mislim, imam te?aj koji se zove "Profitiranje od podcasta" koji se fokusira na ulazak u emisije drugih ljudi a zatim unov?avanje te vidljivosti. Dakle, velika prilika, bez sumnje, ali na kraju dana, mislim da to jo? uvijek morate ura?unati u stvaranje vlastite platforme jer kao ?to ste ranije spomenuli Facebook kao jedan od onih, znate, zatvorenih krugova vrsta platformi, mislim, ako se naljute na tebe iz bilo kojeg razloga, povuku utika? ?to je to sve, sve male stvari su sve male stvari, ili male velike stvari ili bilo ?to.

Richard:: Bilo je hrpa stvari ju?er. Mislim, da ne ulazim u politiku, ali bilo je oko 800 stranica ili ne?to ?to je ju?er skinuto, ako ste bili previ?e desno.

Steve:: Desno, previ?e lijevo, da, mislim, ako se samo probudi? s, zna?, nekom vrstom trna u ?arapi, tako ?u ti re?i, zna?, to je kao, samo se temelji na hirovima drugih, samo ne ?elite biti u situaciji u kojoj va?a sredstva za ?ivot ovise o tu?oj platformi.

Richard:: Da. Pa, na neki na?in ?to se ti?e va?e to?ke, nadovezuju?i se na to. Razgovaramo o tome dosta ?esto i ja govorim o balansiranju ljudi okolo, kao, potpuno je u redu, idi, koristi tu?e platforme ?to vi?e mo?e?, dokle god mo?e?, ali u bilo kojem trenutku kada odlu?e uzeti svoju ko?arku home, znate, morate imati publiku na svom popisu e-po?te, piksel na svojoj web stranici, znati ?to god to bilo.

Dakle, napravili ste hrpu stvari. Ne samo da mislim da si dobra osoba koju mo?e? imati u emisiji da pomogne? razgovarati samo o utjecaju op?enito, nego iako postoji vi?e 黑料门 stranica, vi?e od milijun tvrtki, mnoge od njih tek po?inju. Dakle, jedna od stvari u kojima ste stvarno dobri u pomaganju ljudima je upravo ono ?to bi trebali raditi ili na ?to bi se trebali usredoto?iti, ili ?to im je cilj, i publika kojoj slu?e, biste li nam rekli malo, zna?, znam da si i ti autor, pa za?to nam ne ka?e? ne?to o tome ?to ima? tamo i kako bi im to moglo pomo?i, i znam, ti zna?, imamo te ovdje samo neko vrijeme. Svakako ?emo se rado vratiti drugi put, ali imate i poklon za publiku. Recite nam malo pozadinske pri?e o tome, a zatim nam javite gdje bi trebali oti?i da provjere dar.

Steve:: Da. Dakle, mislim, vjerujem da ide? putem cijele rasprave oko razumijevanja onoga ?to si bio, ?to je kako ja to zovem. Dakle, knjiga na koju mislite je knjiga pod nazivom "?to je tvoje ?to?" i otkriti za kakvu ste nevjerojatnu stvar ro?eni kao podnaslov za to, ali ideja je ovdje, znate, svi smo stvoreni da se isti?emo na vrlo specifi?ne na?ine, a vi imate jedinstven dar koji je, pa, mislim , to je u va?em DNK, kao ?to ja volim re?i, to je ono ?to ste odabrali vi za razliku od onoga ?to ste vi odabrali. Dakle, nakon ?to shvatite koji je to dar, postavlja se pitanje koje je primarno sredstvo koje ?ete koristiti da podijelite taj dar i zatim, kona?no, tko su ljudi kojima ste najvi?e prisiljeni slu?iti. I, dakle, kombinacija darova, vozila i ljudi ?ini ono ?to je va?e ?to okvir. A stvarnost je, ako to mo?ete uklju?iti, osobito mo?da ne?ete imati potpunu jasno?u oko toga ?to je va? dar, ali ako mo?ete identificirati podskup stanovni?tva kojem ste najprimorani slu?iti, mo?ete identificirati vozilo koje mo?ete koristiti da zatim podijelite ne?to s njima, ?to bi im bilo od vrijednosti i koje bi im slu?ilo na mo?an na?in. I, dakle, ?ak i samo ta dva komada mo?ete se vratiti onome ?to je va? dar, ali mislim da, kada je u pitanju e-commerce u ovom kontekstu… Da, mislim, kao da smo imali tipa s osam znamenki, ne?u spominjati imena ovdje. Ali samo znajte, tko dolazi. Ali to?nije o tipu koji prodaje tonere za tintu i ulo?ke i takve stvari, i ne ?elim samo napraviti besramni ?ep za njega, ali u toj emisiji, znate, mislim, da je stvarnost samo orijentiran na robu poslovanje. I u svijetu od e-commerce mo?ete u?initi stvarno-stvarno pa, samo s prodajom widgeta, to?no, ?to god taj widget bio i imajte neku vrstu robe i, dakle, ne sjedim ovdje i govorim da sve ?to radite mora biti ne?to ?to vam stvarno pali du?u. Mo?da vam je to samo dnevni posao, a onda u slobodno vrijeme, vikendima itd., znate, radite stvari koje smatrate puno zanimljivijima. Dakle, ne?u sjediti ovdje i govoriti vam da ne mo?ete zaraditi fenomenalno za ?ivot samo odabirom widgeta i samo ga prodajom, i pretpostavljam da je krajnja crta samo pobrinite se da prije u?ete u igru ??nego kasnije, uberi i prodaj. Ali, ako ste skloniji prodaji ne?ega ?to je vi?e uskla?eno s vama i osje?ate se dobro, mislim da je to najbolji na?in da se izrazim, da se osje?ate dobro kada to prodajete i onda mo?ete odgovoriti na ono klju?no pitanje o tome ?to je li va?e ono ?to i razumijevanje kako ste prirodno nastrojeni da prodajete i ljude kojima ste najvi?e primorani slu?iti, a zatim i vozilo koje mo?ete koristiti da im slu?ite, mo?da ?ete otkriti da sko?ite iz kreveta s odre?enim vatra koju mo?da jednostavno nemate, ako samo prodajete, znate, gledam nekoliko monitora ovdje na stolu upravo prodajem znate ra?unalne monitore, to?no. Dakle, ne?to o ?emu treba razmisliti.

Richard:: Pa, u svakom slu?aju neka vrsta nadogradnje na nekoliko stvari koje ste rekli u ovom podcastu — kada imate utjecaj na utjecaj drugih ljudi, mo?ete tako?er iskoristiti znanje drugih ljudi, zar ne, sada znate ?to ?elite u?initi. Poznajete publiku kojoj ste primorani slu?iti, volite da podcasting vozila slu?i toj publici, ali tako?er znate da za to mo?e trebati cijeli ?ivot, zar ne. I tako, znam da je dar koji ?e? im dati primjerak knjige. Dakle, mogli bi iskoristiti va?e ?ivotno iskustvo u tome, ali samo da se vratim na ono na ?to ste aludirali je poput: "Da, mogli biste samo uzeti widget." Ali, ve?inom i ovako dobro, malo ?u glumiti ?avoljeg odvjetnika, uglavnom mora postojati neka vrsta pri?e, ili nekakav razlog za?to to ?ele kupiti od vas, jer ako je samo widget i to je roba bazi prodaja, znate, osobi o kojoj govorite s tonerima, kao, postojao je odre?eni na?in na koji su to u?inili, koji je to u?inio druga?ijim, kad su upravo prodavali na Amazonu, ?uli ste ga kako ka?e, to ne ?ini gotovo onoliko novca koliko je zara?ivao kad je to radio na stari dobri na?in, ironi?no, telefonski pozivi nisu bili jedan od na?ina na koji je to ?inio kako treba, tjeraju?i me da uzmem telefon i zovem ga ljudima i prodajem tonere, kao ?to tko uop?e misli da bi to i dalje bio posao, a on je u tome, mislim da je bio blizu 30 jebenih milijuna dolara, je lud.

Dakle, mo?ete u?iti iz znanja drugih ljudi i ubrzati svoj proces, tako?er mo?ete iskoristiti publiku drugih ljudi da ubrzate proces i ne morate imati vatru u trbuhu, kao "ovo je najva?nija stvar ikada", ali ako jesi, svi znamo, bez obzira na to ?to je, jo? uvijek se ponekad osje?a kao grind, pa ?to vi?e mo?e? u?initi da to bude dio onoga ?to jesi i onoga za ?to misli? da si ovdje, a to je samo to ?e olak?ati.

Steve:: Da, i, mislim, ?to vi?e novca zara?uje?, manje se osje?a? kao grind (smijeh), jer novac poma?e, zna?, budimo iskreni, ako prodajem milijun dolara u widgetima svaki mjesec i ja stavljam u d?ep, znate, 30 posto od toga, ne osje?am se lo?e zbog prodaje widgeta trenutno.

Richard:: Ne ba?. ?ala o tr?anju koju uvijek ka?em je da vam novac ne mora nu?no kupiti sre?u, ali svi znamo da je mo?e iznajmiti na neko vrijeme. Dakle, imate li jo? pitanja ili razmi?ljanja ili bilo ?to o ?emu razmi?ljate o tome kako mo?emo re?i da nam Steve javi gdje je dar?

Jesse:: Da, mislim, pa Steve je bio prili?no zanimljiv o, znate, kako ste izgradili svoj posao i, mislim na ?etiri osobe koje su tek na po?etku, znate, kao, po?eli ste prije, gdje su bili dru?tveni mediji, ja Mislim, to je prili?no MySpace.

Steve:: O da. Otprilike u isto vrijeme da. MySpace je bio 91, sada je 92, da.

Jesse:: Ali, kao da je sada vrijeme za, znate, ljudi su tek po?eli. Imaju tako veliku priliku, gdje je, znate, o?ito va? utjecaj bolji ako se zapravo rukujete i upoznajete ljude i sli?no, ali, znate, da sada po?injete, znate, bi li dru?tveni mediji bili dio kako biste izgradili taj utjecaj?

Steve:: Znate, zanimljivo je, mogu glasati na oba na?ina, zar ne. U smislu, budimo iskreni, ako nemate veliki bud?et da jednostavno privu?ete ljude svom poslu, nekako morate navesti ljude da znaju tko ste, zar ne. Dakle, ako je prora?un problem, onda su dru?tveni mediji, mislim, vrlo isplativa ponuda za vas, ali, mislim, vjerojatno ako po?injem od nule, radim jednu od dvije stvari, ili stvaram YouTube videozapise na odre?enu temu ili radim Facebook LIVE. I ta dva kanala, vjerujem u to u ovom trenutku, u smislu, ako imate strast ili vatru za ne?im, video je pravi put.

Jesse:: Budu?i da ti vide lice, znaju da ima? strast.

Steve:: Da.

Jesse:: To je toner i vi ka?ete: "Oh, uh".

Steve:: Mislim, mo?da je to najseksi tonik na svijetu pro?et korovom toner.

Jesse:: I jako si uzbu?en zbog toga (smijeh.)

Steve:: Tako je dobro. To je va? papir i va? smotuljak. Dobivate iako tiskate na papiru i svi?a vam se ova ideja recikliranja. ?ovje?e, svi?a mi se ta ideja.

Richard:: To je smije?no.

Steve:: Moramo zgrabiti tu domenu odmah.
Richard:: Dakle, u osnovi, vjerojatno ka?ete video, jer tako?er shva?ate da biste mogli izvu?i zvuk iz toga da vidite bilo koji na?in na koji to ?elite i transkribirati. Dakle, vjerojatno bi uklju?io i Instagram u tu mje?avinu, iako je to jo? uvijek Facebook, ali, znate, sada Instagram TV i sve to, ali ono ?to zapravo govorite napravite ne?to na videu, jer mnogi od tih ljudi znaju video za svoje proizvod je bolji ?ak i od slika i ako slika vrijedi tisu?u rije?i, koliko vrijedi video, jer to su tisu?e slika? Da, super. Dakle, gdje trebaju oti?i po svoj dar i ?to im se to?no daje?

Steve:: Da, zna?, mislim, naginjem da ljudima dam samo kopiju onoga ?to je tvoje ?to mogu uzeti besplatno, tako da ti mo?e? zgrabiti besplatnu kopiju i to je najprodavanija knjiga New York Timesa, ali mo?e? zgrabite, mo?ete zgrabiti cijelu knjigu na whatisyourwhat.com samo u New Yorku. Sada, nemojte i?i na stranicu New York Timesa. Samo idite na whatisyourwhat.com, ali tako?er smo malo razgovarali o ulasku u podcaste, znate, to je zanimljivo. Razgovaramo o e-commerce doga?a na ?udne na?ine. Jedna od stvari koje radimo, a ?ak i ako odete na whatisyourwhat.com mo?ete vidjeti tok koji tamo radimo u smislu e-trgovina. Pomislili biste kako, znate, poklanjate knjigu, kako to vodi do e-trgovina. Pa onaj e-knjiga je ono ?to poklanjamo. Dakle, ako odete na whatisyourwhat.com, mo?ete zgrabiti besplatnu kopiju e-knjiga a onda se okre?emo i nudimo vam besplatnu kopiju tvrdo ukori?ene verzije. Dakle, znate, to je samo druga?ija vrsta lijevka. Samo da vam dam uvid u neke od razli?itih vrsta tokova koji postoje. I, naravno, besplatno nego kako zara?ujemo ako napla?ujemo samo otpremu i rukovanje tom knjigom.

Ali, u smislu podcastinga, mislim, ako ste ?eljeli u?i u podcaste, a mi smo sastavili imenik podcastera, koji vam daje sve njihove informacije: njihovo ime, koje vi imenujete, opis, fotografiju, pa ?ak i njihovu adresu e-po?te, ako ?elite dobiti na podcastu ultimativni imenik podcasta, podcasters sadr?i 670 vode?ih podcastera uklju?uju?i sve njihove podatke za kontakt. To je jo? jedan zanimljiv tok, zar ne. Dakle, dajemo vam pretpregledno izdanje toga na myultimatedirectory.com, a zatim u prodaji u cijelom imeniku. Dakle, besplatna verzija je skra?ena verzija, a zatim puna verzija je skuplja prodaja, pa je to jednostavno zanimljivo, ljudi me uvijek pitaju: "?to mo?ete prodati online?" A on odgovara "Bilo ?to", znate, i tako samo nekoliko zanimljivosti, ako ste vani ludi za kanalom i ?elite vidjeti kako ljudi prodaju stvari: whatisyourwhat.com ili myultimatedirectory.com nekoliko su primjera.

Richard:: Sjajno, hvala vam puno. Hvala vam na va?em vremenu. Dobro, posao Steve.

Jesse:: Da, Steve, to je sjajno. Mislim da sada ljudi znaju da ?e biti prodani kada u?u u ovaj tok.

Steve:: Da, nije iznena?enje.

Richard:: Da, ali prvo dobijete neke besplatne stvari, mislim, to je ljepota ovih tokova, zar ne. ?eli? dati i prvi daje?, ali ljudi ?e uvijek, postojat ?e odre?eni postotak koji ?e uvijek htjeti vi?e raditi s tobom i u toj skupini ?e ti rado dati novac.

Steve:: Da. Slatko, dobro zvu?i. Hvala.

Jesse:: U redu, Steve. Drago mi je ?to ste prisutni.

Steve:: Da, ?ovje?e.

Jesse:: Richie!

Richard:: Da, to zvu?i dobro. Sjajan intervju. I zapamtite, pogledajte 黑料门.com/blog/podcast, pretplatite se, ocijenite i recenzirajte. Hvala, do sljede?eg puta. Ostvari to.