黑料门

U ovotjednoj epizodi 黑料门a E-commerce Show, imamo Alana Busha iz Ignite Visibility da se vratimo osnovama i razgovaramo o tome kako oblikovati misaono vodstvo i rangirati za vi?e klju?nih rije?i prodajom ideja.

Prika?i bilje?ke:

Prijepis

Jesse:: Richie! sretan petak! kako si

Richard:: Sjajno mi je. Jo? jedan petak, jo? jedno snimanje. Izgleda sun?ano. Mislim da najve?im dijelom.

Jesse:: Lijepo i sun?ano.

Richard:: Dim od ove vatre je ovdje.

Jesse:: Usput, promijenio sam datum izdavanja, tako da ?e sada ljudi ovo zapravo ?uti petkom kako bi mogli u?i u duh petka '?to mi je potrebno za posao?' ovaj vikend, i nadamo se da ?ete usput dobiti neke savjete. U posljednje vrijeme razgovaramo o svim vrstama otmjenih zna?ajki, svom tom automatiziranom Google Shoppingu i Instagramu i puno otmjenih stvari. Mislim da je danas dan da se mo?da vratimo osnovama. I razmi?ljam o ovome kao malom SEO ?kolskom danu.

Richard:: Volim to. U redu.

Jesse:: Danas dovodimo Alana Busha iz Ignite Visibilityja. Razlog za?to dovodimo Allana kao polaznika SEO ?kole je taj ?to on predaje SEO na UCSD-u. ?to se doga?a, Alane?

Domena:: ?to se doga?a? Hvala ?to ste me primili.

Jesse:: Da, apsolutno.

Domena:: Super je biti ovdje. Obo?avam studio.

Jesse:: Da. Znam da si ovdje malo ljubomoran.

Domena:: Bio sam. Ovo je moja ku?a.

Jesse:: To se mo?e srediti. Imate li dodatnu spava?u sobu u studiju? Mislim da se ne?u izvu?i s tim. Sve dobro.

Richard:: Opru?ni kreveti?.

Domena:: Da, to?no. To?no.

Jesse:: Pa, svakako u?ite bilo kada. Ovo je na?a snimka u petak. Mo?emo li vas zvati profesor?

Domena:: Da, ?udno je jer me ljudi zovu profesor ili instruktor ili 'U?itelju, u?itelju!' ili g. Bush, poput profesora Busha. To je tako ?udno, ja sam kao 'ja sam samo Alan'. U REDU.

Jesse:: Samo momak.

Domena:: Evo tipa, znam.

Jesse:: Pa ?to je s mnogo drugih ljudi koji ovdje slu?aju. Vjerojatno su vidjeli ovaj naslov podcasta misle?i: 'U redu, SEO. Znam da to moram u?initi. ?elim rangirati. ?elim biti na prvoj stranici za Google. Svaki pojedini termin. ?to da radim?'

Domena:: Sada je kao nekretnina.

Jesse:: Dajmo nam ovdje neke realne savjete i stvari koje ljudi mogu primijeniti. Kako zapo?injete predavanja?

Domena:: Stvarno po?inje edukacijom ljudi o tome ?to je SEO. Optimizacija za tra?ilice u osnovi je besplatna citat-ispod citata besplatan promet da kada ljudi pretra?uju pronalaze va?u web stranicu i kupnju ?e, nadamo se, obaviti. Ali mnogi ljudi misle da se moraju rangirati za najvi?i termin. Nekad se sve svodilo na rangiranje stvari koje prodajete i to je to. Dobivate dva ili tri razli?ita izraza, ali to vi?e nije slu?aj jer sada postoji toliko razli?itih na?ina probavljanja sadr?aja, probavljanja informacija, postavljanja pitanja. Ne radi se samo o rangiranju za jedan mandat, ve? o bezbroj termina u kojima stvarno ?elite sudjelovati. Dakle, mislim da ljudi trebaju ponovno usmjeriti svoju energiju i osigurati vrijednost te postati misaoni lideri u onome ?to prodaju.

Jesse:: Vo?e mi?ljenja je ipak velika rije?. Znate kao '?to ako samo ?elim prodati neke stvari ovdje' (smijeh.)

Richard:: Pa hajdemo i to razdvojiti jer se 'vo?a misli' ?ak i razbacuje.

Domena:: Jeste. Toliko ljudi pri?a o tome.

Richard:: Stvarno ono na ?to misli? na osnovnoj razini jer sam shvatio ?alu koju je Jesse ovdje rekao. Ali to je osnovna razina. Misaono vodstvo je samo kreiranje sadr?aja kojim pokazujete svoje razmi?ljanje o ovoj temi. Otud misao. A ti ne?to spu?ta?. Poku?avate voditi nekakvo uvjerenje ili ideju ili obrazovanje ili bilo ?to ovisno o tome ?to radite.

Domena:: Da, ali moja najve?a stvar je da ako slu?ate Simona Sineka 'The Power of 'Why?' To je 100% promijenilo moje mi?ljenje o tome ?to je SEO ?to je marketing op?enito jer on daje primjer... i savjetujem svima da poslu?aju Simonovu lekciju 'Mo? 'Za?to?'

Richard:: Postavit ?emo link na blog.

Domena:: Da, to bi bilo super. Da. Jer ne?u raditi za tipa kojeg poznaje?, samo je dobro. Ovo je ne?to ?to je samo promijenilo moje razmi?ljanje. Dakle, u biti ka?em da ?e te ljudi slijediti. Oni ne ?ele nu?no samo kupiti va? proizvod, oni slijede va? sustav vjerovanja. Spremni su… Koristim Apple kao primjer. Oni prodaju ideju radije nego prodaju proizvod pa ga vi poku?avate kupiti. Malo parafraziram, ali skoro mislite da je apsurdno kupiti glazbeni ure?aj od tvrtke Dell, na primjer. Jer oni su ra?unalna tvrtka. Ali u stvarnosti, kupujemo takve stvari jer nam odgovara na?in na koji Apple prodaje svoje poruke. Tako da smo spremni kupiti gotovo sve od iPhonea ili kupiti glazbeni ure?aj ili kupiti ra?unalo ili kupiti monitor. Znate sve te ure?aje. sat! Iz Applea je. Da, jer vjerujemo u njihove proizvode i vjerujemo u njihov sustav vjerovanja, a ne samo u njihove proizvode. Stoga mislim da je va?no da ljudi poru?uju da vjeruju u ono ?to vjeruju njihovi potro?a?i i da ih natjeraju da budu uklju?eni vezano uz granicu na to i to ?e vam pomo?i da potaknete SEO. Vjerujte mi jer ljudi su stvarno vi?e o tome da ?e vrste sadr?aja koje objavite biti vi?e povezane s va?im uvjerenjem, a ne samo prodajom va?eg proizvoda.

Richard:: Sigurno neki ljudi, na?alost, vjeruju duboko kao ja da ?ak i ?uvaju svoje kutije. Jo? uvijek imam sve svoje kutije Apple proizvoda. To je jedini proizvod koji kupujem za koji jo? uvijek imam kutiju. Samo mi je ne?to zapelo u du?i.

Domena:: Da, trebam taj logo ispred sebe cijelo vrijeme.

Jesse:: To je ?udno. To je ?udno, ?ovje?e. Trebali biste jednostavno baciti kutije.

Richard:: Imajte na umu da sljede?i put kada kupite novi telefon. Otvori tu kutiju i reci mi da nisi impresioniran.

Jesse:: Da. Impresivno je. I ljudi snimaju videozapise o tome (smijeh.) Dakle, za nekoga tko ?eli biti misaoni vo?a, misaoni vo?a u svojoj ni?i, to?no. Mislim da je to dobar na?in razmi?ljanja o tome jer biti vo?a misli tako?er vam omogu?uje da shvatite 'U redu, o ?emu ?u, dovraga, pisati?' Znate, spu?tanje na osnovnu razinu je 'U redu'. Imam ovaj proizvod, svi su mi govorili da gledam ovo kao cinik i budem vo?a misli. Koji je prvi korak? Znate o ?emu pi?em? Zapravo, imali smo neke vrlo cool dame na zadnjoj grupi. Dakle, ako slu?ate, postoji red. Poku?avam smisliti savjet koji bismo im konkretno dali. Prodaju nao?ale, to je kao nao?ale za ?itanje ali ima samo jednu stranu da se mogu na?minkati. Ako se ?elite na?minkati i ?elite urediti o?i i ostalo, dobit ?ete ovu malu ?a?u koju mo?ete preokrenuti.

Domena:: Ba? smije?no.

Richard:: Da, ali evo ?to… Samo zato ?to se ?elim nadovezati na ono ?to je rekao. Osnovno je da smo shvatili da jo? nitko ne zna za ovaj proizvod. Dakle, temeljno, ?to bi oni u?inili za stvaranje misaonog vodstva i pojmova pretra?ivanja kad nitko ne zna? Prvo ih treba educirati.

Domena:: I to je upravo to. Morate educirati javnost koja je korist od ove vrste proizvoda s ovim nao?alama ili ljudima koji su unutra. Razmi?ljate o ljudima koji su kratkovidni ili dalekovidni ili trebaju stvari kao ?to ste rekli da ?itaju. Ako su strastveni ?itatelji. Kakvi su ljudi strastveni ?itatelji? Onda o ?emu mo?emo razgovarati. Ciljajte tu demografsku skupinu jer ima ljudi koji su tamo. Pretpostavljam da ako puno ?itaju, onda su mo?da obrazovani ili imaju posao na kojem moraju puno ?itati pa bi mogli biti urednici ili knji?ni?ari ili ?to ve?. Onda pa onda usavr?ite svoju osobnost. To je otmjena rije? za tko najvi?e kupuje va? proizvod. Pravo. Razvijate osobnost i ka?ete: 'OK, ovi ljudi su tipovi ljudi koje stvarno ciljamo'. Pretpostavljam, budu?i da ste spomenuli one vezane uz ?minku, prvenstveno ?ensku.

Jesse:: Prvenstveno starije ?enke.

Richard:: Jer im trebaju nao?ale za ?itanje, ali se ipak ?ele na?minkati.

Domena:: Da, to?no. To?no.

Jesse:: Ne vidi?. Da. Morate skinuti nao?ale da biste se na?minkali. tako je.

Richard:: Dakle, u osnovi mo?ete vidjeti jedno po jedno oko dok ?minkate drugo oko i onda okrenete.

Domena:: Neka sve bude usredoto?eno. Da. To je prili?no pametno.

Jesse:: To je pametan mali proizvod, ali pomalo je ?udan, ne nosite ih odmah uokolo, vjerojatno toliko pri?ate, samo se ?elite na?minkati. Ne mo?ete nositi svoje obi?ne nao?ale. Pa da.

Richard:: A ne zna? ni ?to bi upisala. 'One eye makeup glasses'? (smijeh)

Domena:: To je kao monokl ili ?to ve? jest.

Richard:: Morate stvoriti novi termin za ispravan...

Jesse:: Da, termin o kojem smo pri?ali su nao?ale za ?minkanje. Dakle, kako oni postaju vo?e mi?ljenja koriste?i izraz nao?ale za ?minkanje?

Domena:: Pa u tome je stvar. Taj se pojam vjerojatno ba? i ne pretra?uje mnogo. Vjerojatno bismo koristili alat da to shvatimo. Mislim, postoje alati poput SEMrush-a u koje biste mogli uklju?iti klju?nu rije? i vidjeti koliki je to opseg pretra?ivanja. To je ne?to ?to mislim da je alat koji se pla?a pa morate tra?iti stvari koje vam zapravo daju malo vi?e informacija kao ?to je SpyFu jo? jedan. I znam da smo o tome razgovarali malo ranije prije emisije. Samo pogledajte ima li pretra?ivanja oko tog pojma.

Jesse:: Dakle, za sve koji su sada vani, za Donnu i Andreu, mo?ete oti?i u SEMrush i upisati nao?ale za ?minkanje. Ali za bilo koga drugog, razmislite o rije?i za koju mislite da se ?elite rangirati. Kao 'Ovo je ono ?to prodajem, prili?no sam siguran u to'. Idite na SEMrush.com ili SpyFu.com i upi?ite te rije?i, i po?et ?ete vidjeti hrpu rezultata. Ni za njih ne morate nu?no platiti. Postoje verzije koje se pla?aju i koje su razne otmjene stvari koje mo?ete dobiti, ali osnove su "?to prodajem?" a zatim "?to Google ka?e?" Koliko ljudi ovo tra?i? I kako onda to iskoristiti da postanete vo?a misli? ?to je… Uzimaju?i ta dva pojma, postoje dvije rije?i. Kako to pretvoriti u... Kako ?e ?itati blog o tome?

Domena:: Ne ?elite tek tako po?eti pisati blog o nao?alama za ?minkanje. Nitko ne zna ?to je to. Nitko ga ne tra?i, pa morate razmisliti za?to bi to nekome trebalo. I onda ljudi koji to koriste, i koja je korist od ?a?e koja u?i da mogu skupiti ljude i dobiti ideje od ljudi i re?i: 'OK, svi mi recite koja vam prva rije? padne na pamet kad pomislimo na ?minku 'na primjer. Napravit ?u popis razli?itih stvari i ljudi ?e mi dati ideje i puno razli?itih demografskih podataka. OK, ?to je s nao?alama? '?itanje, ili ovo, vi?enje. Moram vidjeti', itd. Ok, super. A onda smo se odvojili u razli?ite ideje jer ste zapravo mogli povezati to?ke izme?u kategorija koje smo dodijelili i onda od toga napraviti ideju. Mislim da tako?er postoje alati koji ?e ?ak pomo?i u generiranju ideja ako trebate samo tipkati rije?, ?itati, ?minkati se ili bilo ?to ve?. I dat ?e vam popis pitanja koja ljudi obi?no postavljaju. Uobi?ajene bolne to?ke ili prijedlozi koji se odnose na ideje koje ljudi upisuju jer upravo sada, kao ?to sam rekao, s Googleom nekada, bilo je kao da upi?ete jednu ili dvije rije?i i dobijete hrpu stvari koje trebate. Sada ljudi postavljaju pitanja i ljudi upisuju pune re?enice. Zatim, s pojavom zvuka, mislim, jedna od velikih stvari za mene sada je kako se pripremiti za glasovno pretra?ivanje. Ljudi kupuju proizvode, ne ?ele izlaziti iz ku?e i vi?e ne ?ele i?i pred ra?unalo. Samo ?ele ne?to viknuti: 'Hej, ?to god mali...

Jesse:: Daj mi malo toaletnog papira.

Domena:: Da, toaletni papir. Koji je najbolji toaletni papir? Koji je najmek?i toaletni papir? A onda bi to moglo postati pitanje koje mnogi ljudi postavljaju. Tada biste jednostavno generirali neki sadr?aj oko onoga ?to ljudi tra?e, koje bolne to?ke ljudi imaju i za?to im je potreban va? proizvod. Zatim ih usmjerite u ono ?to radite. I mislim da je bolje uhvatiti tu publiku koja toga nije svjesna. I imam akronim koji koristim koji se zove ARC, LUK. To je svjesnost, morate biti svjesni. Stoga razmislite o tome koji bi izrazi ljude upoznali s va?im proizvodom. ?to je to? U redu, onda ih usmjerite u. Mo?da rade istra?ivanje. To je R. U redu, kakav je ovaj proizvod u usporedbi s drugim proizvodima poput, za?to jednostavno ne mogu nositi svoje nao?ale za ?itanje? Za?to jednostavno ne mogu koristiti ogledalo za pove?anje? Pa, prenosivije je. Razmi?ljam o tome kakav je kontrast, za?to bi ljudi ispitivali ono ?to prodajete. U redu, to je prijenosna stvar i ako ste u pokretu, ako ste u vlaku, ako ste u avionu, ako ste u autobusu, vi ste s tipom koji se zove Russ, mogli bismo lije?nici. Ali u su?tini im mo?ete dati razloge za?to trebaju va? proizvod, a zatim ih usmjerite na '?elite ovo kupiti'. Kupujte online i oni vas trebaju. Tada koristite rije?i kao ?to su online, kupnja, kupiti, jeftino ili jeftino ili vrijednost. I mislim da ve?ina ljudi razumije ?to prodaju. Dakle, rije?i za pretvorbu su vrlo jednostavne za napraviti, ali to je zapravo za SEO. Osje?am da je prednost generiranje sadr?aja putem blogova, ili putem grafike, ili videa, ili zvuka kao ?to sada radimo kako bismo osvijestili ljude i bacili tu ?iroku mre?u 'Hej, ovo je 10 najboljih savjeta za viziju i evo jedne stvarno zanimljive stvari. Nao?ale za ?minkanje'. ?to je to? Ve?ete ga za ne?to ?to stvarno postoji. Kao 'Oh, imamo te stvari, imamo ogledalo za pove?alo i tako?er imamo nao?ale za ?minku'. Onda ljudi dobiju "?to su nao?ale za ?minkanje?". "Oh, drago mi je ?to ste pitali." I onda to ka?e? i onda oni ka?u 'Pa, za?to bi mi trebale nao?ale za ?minku?' Imam ogledalo za pove?anje.' Pa prenosiva je itd. U?em u bus pa kakav bude. A tu je i 'Nisam o tome razmi?ljao'. Ona je stvarno pametan koncept i onda ?elite kupiti jedan. Hvatate ih kako to povezuju s ne?im ?to postoji ?to je stvarno dobro ?to ste dali istra?ivanju, a zatim dajete to?ku konverzije.

Jesse:: To je dobro. Mislim da sam ?uo da imate te klju?ne rije?i za koje ?elite rangirati, a ne moraju nu?no i?i na jugular. Nemojte samo izgovoriti ove dvije rije?i, ja ?u rangirati za ove, samo ?u upisati ove rije?i preko i svaki dru?tveni profil. Mo?da se odmaknete od toga i ka?ete: 'OK, kojeg su podskupa ove rije?i dio?' I mo?da napravite ?lanak o tome ili popis, znate da su popisi tu.

Domena:: Liste su tu. I mislim da je tako?er potrebno razumjeti da bacate ?iroku mre?u stvari tako da se mo?da ne?ete rangirati zbog te jedne stvari, ali ?ete se mo?da slomiti zbog nekoliko malih stvari. A ako cijelo vrijeme idete za velikom ribom, propustit ?ete sve ove druge ribe koje ?e vas kupiti. Dakle, osim ako nemate veliki prora?un, ?elite raditi pla?ene oglase ili ?to ve?. Ako ste mala mama ili pop shop, bolje je da ciljate demografiju s kojom znate kako se nositi. Hej, tko bi kupio taj proizvod? O ?emu pri?aju? Dopustite mi da razgovaram o tome s njima kako bi razumjeli ?to je moj proizvod. Onda ?e kupiti moj proizvod. Ne mo?e? samo nastaviti kao ?to si rekao idi na vratnu. Mislim da mnoge, posebno male tvrtke pogre?no shva?aju da se SEO temelji na rangiranju za sve va?e klju?ne pojmove. Pa, zapravo mo?ete rangirati za nekoliko pitanja koja se vrte oko jezika oko va?ih klju?nih rije?i. Da. Dakle, to je kao orbitalni jezik oko va?ih rije?i koje zapravo mo?ete rangirati za njih i napredovati, a zatim po?eti rangirati za taj veliki korak kasnije. Zapo?et ?ete sa stvarima za koje znate da ?ete dobiti ne?to novca.

Jesse:: Mo?da se ne?ete odmah rangirati za nao?ale za ?minkanje. Ali ako po?nete pisati hrpu sadr?aja ili snimati ili raditi video koji ka?ete 'Pa, kako da se na?minkam kad moram nositi nao?ale?' I odgovor na to pitanje ili 25 drugih pitanja kojih se trenutno ne mogu sjetiti. Na kraju, zvoni? za hrpu stvari. Mo?da nisi shvatio da je to prava rije?, ali. ?to ljudi vi?u vani, 'Alexa? Alexa, kako da se na?minkam, ne vidim.'

Domena:: 'Ne vidim, gdje si, Alexa?' (smijeh)

Jesse:: Dakle, vi?ite na svoj govorni ure?aj.

Domena:: I to je zanimljivo jer postoje alati koji poma?u iu tome. Mislim da smo prije emisije aludirali na to da postoji alat koji volim i zove se Odgovori javnosti. Answerthepublic.com upi?ete ga i vidite nekog jezivog starca koji vas gleda i ?eka da u?inite ne?to po tom pitanju. Ali kad upisujete svoju rije? mo?da stavljate nao?ale za ?minkanje ili nao?ale za ?itanje kao op?enitu stvar. Sigurno ?e vam dati popis pitanja i prijedloga i toga i toga. Mislim da ?e vam pomo?i u tome ?to ljudi na mre?i tra?e. To bi vas moglo navesti da napi?ete sadr?aj ili da napi?ete blog s odgovorom na to pitanje ili izradite infografiku ili napravite video koji govori o ne?emu ?to je stvarno popularno. Dakle, stvarno je korisno ako niste svjesni toga, ako nemate gomilu ljudi za neku vrstu crowdsource-a, onda mo?ete i?i na takve alate, koji ?e vam zapravo dati odgovore. Sada je tako?er zanimljivo, Google to zapravo pru?a. Dakle, ako samo upi?ete, vidjet ?ete to pravo s malo pokrivenosti pretra?ivanja na njemu. Ovo predla?e stvari ako po?nete ne?to upisivati, popisi stvari ?e se zapravo pove?ati. I ako se ne varam, ako se pomaknete dolje na dno stranice (?to nitko ne radi), tamo se tako?er nalazi popis prijedloga.

Jesse:: Oh, postoji dno? (smijeh)

Domena:: To?no, to?no.

Jesse:: Nisam shvatio da samo kliknem na prvu stvar na vrhu Googlea.

Domena:: Da, to?no. Uglavnom ?e poslu?iti, na?alost. Ali postoji vrijednost samo ljudi koji se pomi?u prema dolje. Uvidjet ?ete da ?ete ve? imati mnogo resursa koji su vam dostupni besplatno i da ne morate nu?no ponovno izmi?ljati kota?. Mo?ete pogledati ?to ljudi rade i vidjeti 'Hej, ja to zapravo mogu dodati na svoju web stranicu.'

Richard:: Dakle, iz perspektive 101, jer ovo je savr?eno upravo ovdje.

Jesse:: Da, mislim da je to vrijeme kada biste mogli zaustaviti auto i zapisati ovo.

Richard:: Pa su sada odlu?ili 'samo nas tr?e s ovim ?minkerskim nao?alama'. Odlu?ili su da ?e po?eti stvarati sadr?aj oko ovoga. Imaju razli?ita pitanja kao ?to ste rekli: kako se na?minkati kad imate nao?ale za ?itanje, koja god fraza bila. O?ito to ne stavljaju u opis proizvoda.

Domena:: Dobro.

Richard:: Pa ?to ovo to?no zna?i poziv na akciju za ovaj po?etnik kako izgleda? Oni to pi?u na svom blogu i zatim imaju poveznicu koja vodi natrag na njihovu stranicu proizvoda za "Pitaj ako ?eli? kupiti ovdje". Koji je dobar na?in da po?nu razmi?ljati o tome kao procesu?

Domena:: Dobro, razgovaramo. Uzet ?emo samo podskup ovih putnika, sada dose?ete putnike koji vole ?itati. Dakle, ako volite putovati, volite ?itati, evo prednosti, a mi ?emo napisati blog o tome i pokazati vam prednosti kako vam ovaj proizvod mo?e pomo?i. Zatim bih napisao blog i tada, nadam se, imate neku vrstu profila na dru?tvenim mre?ama na kojima biste mo?da htjeli raditi oglase. Razmi?ljao bih kao Facebook, Twitter i Pinterest ako imate vizualni proizvod. Postoji raznolikost, Instagram. Da.

Jesse:: To ovih dana.

Domena:: Da. o da Ova djeca. Uklju?ite se u Instagram i TED razgovore i svoje ideje.

Jesse:: Ne, ne. Ne ludujte svi. Nabavite svoj Facebook.

Domena:: Odaberite nekoliko onih u kojima biste bili dobri i onda biste mogli udru?iti taj blog ili tu sliku ili ?to god to jest preko tih mre?a. Ali kao ?to ste spomenuli, kada imate te stvari koje sindicirate, na primjer, ?elite se vratiti natrag na svoj proizvod ili natrag na svoju web stranicu ili se vratiti na poziv koji zapravo ?elite da oni prime jer sve ima vrijednost za SEO . Mislim interno povezivanje zapravo poma?e. Mislim iz tehni?ke perspektive, tra?ilice malo bolje gledaju na va?u web stranicu, ali i iz prakti?ne perspektive. Imate ljude, ?elite vam pokazati blog. 'Hej, pogledaj ovaj ?lanak. Oh super, to je sjajan ?lanak. ?to sad?' Znate kao da samo ?itaju o tome. 'To je divno. Sada znam za proizvod.' Sada se oslanjate na njih da istra?e proizvod i poku?aju vas prona?i ili im date pristupnu to?ku u svom videu, u svojoj infografici, u svom blogu. Pobrinite se da napravite link tamo, poveznicu ili barem svoj brend negdje tamo ili pod pokroviteljstvom tako i tako, ili ako ste utjecajni, na primjer, stavite svoje ime ili kako god ve?. Tako da vas prate, znaju za va? proizvod, znaju za va? brend i nadaju se da ?e kliknuti na tu poveznicu i vratiti se na va?u web stranicu. Imamo vi?e informacija.

Jesse:: I u biti za sve koji su propustili dio o vezi. Veza ne zna?i 'Ovo je naziv moje trgovine. Proguglaj.' To zna?i dub dub dub dot U R L dot com.

Richard:: Ili skratite naziv proizvoda.

Jesse:: Da. Idite izravno na njega, to je poveznica.

Richard:: U osnovi, jednostavan na?in zaobila?enja je oti?i do proizvoda i pogledati ga na svojoj web stranici koju gledate. Idite do gornjeg URL-a, kopirajte i zalijepite.

Domena:: Kopiraj zalijepi. To?no. I mislim da ljudi zaboravljaju.

Jesse:: CTRL C, CTRL V. Samo prekinite svoj put natrag.

Domena:: I uvijek sam shva?ao da neke ljude treba dovesti do proizvoda. Tako je smije?no da svojim studentima stalno pri?am o tome. Ovo je sjajna slika koju imate ovdje ispred svoje web stranice, ali nema je poziv na akciju govore?i mi ?to da radim?. I iznenadili biste se koliko ljudi to treba. 'Rezervirajte ovdje za najbolju vrijednost.' 'Potra?ite proizvod ovdje.' 'Ovdje zbog nao?ala za ?itanje.'

Jesse:: Ovdje je trgovina. Kupi sada. Kupujte online. Bilo koja od tih rije?i zna?i vi?e od 'samo pogledajte ovu lijepu sliku.'

Domena:: Upravo tako. To?no. Ne pretpostavljate samo da ?e ga prona?i. Morate ih voditi u pravom smjeru.

Jesse:: Nemojte pretpostavljati da ?e ljudi provesti vi?e od dvije sekunde gledaju?i bilo koji.

Domena:: A onda samo bam.

Jesse:: Oni to ?ele sada.

Domena:: Tako istinito.

Richard:: Sada imaju post na blogu. Dobili smo poziv na akciju nazad. Oni se vra?aju. Imaju ovu formulu. Sada, postoji li odre?eno vrijeme koje bi trebali ulo?iti u ovo? Imaju puno drugih stvari za raditi.

Domena:: To je sjajno pitanje.

Jesse:: Nadajmo se da ?alju proizvode lijevo i desno.

Domena:: Moraju provoditi vrijeme broje?i svoj novac, vre?e pune nov?anica koje su dobili. Ne, mislim da je va?no dodijeliti resurse i/ili vrijeme za stvaranje sadr?aja. Rekao bih da u prosjeku blogujete jednom tjedno ako mo?ete, ali barem jednom mjese?no, barem dva puta mjese?no i to najmanje. I onda jednom tjedno ako imate ne?to resursa. Ako ne mo?ete, mo?da unajmite nekoga da vam pomogne, navedite pripravnika ili ?lana obitelji da napi?e ne?to o tome o ?emu pri?ate. A tako?er ponekad poma?e imati druga?iji glas. Stoga bi bilo dobro imati jo? nekoga da to u?ini. Ovo je stvar koju bih ja napravio. Ovo je stvarno osnovna stvar, ali zahtijeva malo truda.

Jesse:: U redu. Ah, trud. Mislio sam da ?u jednostavno biti…

Domena:: Oh, moram raditi ovdje? (smijeh)

Jesse:: Ovdje kliknite gumb SEO.

Domena:: U tome je stvar. Ljudi misle da samo potro?ite ne?to novca i dobijete SEO. Ne, morate ulo?iti malo vremena i truda. To je ono ?to svaki uspje?ni marketing...

Richard:: Ponekad ipak lutrija.

Domena:: Da, znam. To?no. Svaki uspje?an trgovac, svatko tko je stvarno na vrhuncu svoje igre ula?e taj trud, taj dodatni napor, stavlja svoj glas u to.

Jesse:: Pomozi mi s trudom.

Domena:: OK. Dakle, ono ?to ?emo u?initi je da ?emo stvoriti video o onome ?to smo upravo opisali o ?emu razgovaramo. Pravo. Mo?da pet do deset minuta dug video. Sada imate resurs. U redu. Ima zvuk u sebi pa bismo to mogli kopirati. Stavite to na SoundCloud ili bilo koji drugi izvor zvuka na koji se ?elimo udru?iti. Napravili smo podcast ili audio lekciju. Zatim tako?er imamo transkripciju tog audiozapisa koji postaje post na blogu, ?to mo?emo staviti na na?u web stranicu.

Jesse:: Gdje nabavljate transkripciju?

Domena:: Morate ga prepisati, ili napi?ite svoj scenarij ili mo?ete imati servis koji ?e to u?initi umjesto vas.

Richard:: REV, rev.com ?e to prepisati. Ko?taju dolar po minuti.

Domena:: Izvoli. Dakle, pet minuta, imate pet dolara. Pravo? Izvolite. Dakle, dobili ste a petominutni video. Stavili ste to na YouTube. Sada imate mjesto za udru?ivanje i mo?ete imati druga mjesta koja vam se svi?aju Vimeo, nekoliko drugih mjesta. Imate na YouTubeu, tu poveznicu s YouTubea. Imate audio, imate vezu.

Jesse:: Kako mogu unijeti ovu poveznicu?

Domena:: Stavite to u YouTube opis.

Jesse:: Dakle, postavite video, napi?ite mali naslov tamo. Mo?da ovdje koristite jednu od svojih omiljenih rije?i iz koje smo nau?ili, ove druge veze. A onda je link u profilu. Pravo. U REDU. To?no.

Richard:: A sada ?e? to u?initi. Ne morate ?ak ni kopirati. Pogledajte ovaj put jer ste to ve? u?inili prije. Ti samo kopiraj.

Jesse:: CTRL V. 

Domena:: Zatim provjerite kada stavljate sadr?aj na druge lokacije, ako postoji mogu?nost pisanja opisa i stavljanja veze tamo, vratite vezu na svoju web stranicu jer dobivate besplatnu vezu s mjesta na koje ?aljete svoj sadr?aj. I tako ste tamo stavili video. Stavite audio na SoundCloud.com ili mo?da na iTunes ako ?elite pokrenuti podcast ili ne?to sli?no. To je sasvim druga stvar, u?i ?emo u to. Ali onda je transkripcija post na blogu koji stavljate na vlastitu web stranicu. Zatim, ako video ima neke uvjerljive slike, mo?ete stvoriti neku vrstu grafike od toga ili je to mo?da niz slika koje dolaze iz videa koje mo?ete staviti na Pinterest, na primjer, drugu platformu dru?tvenih medija jer mogu biti primjeri onoga o ?emu ?ete govoriti. Ako ?elite biti jako pametni, mo?ete ispri?ati pri?u kroz dijaprojekciju, a ne samo kroz video. Dakle, ljudi koji su u pokretu i ne ?ele gledati video i postoje druga mjesta poput slideshare.net koja je zapravo u vlasni?tvu LinkedIna. Sada ste uzeli jednu ideju i pretvorili je u pet dijelova sadr?aja za razli?itu publiku koja razli?ito probavlja informacije. Volio sam kad sam radio podcaste, a radim i podcaste. Rekli su mi da su me slu?ali na putu do posla. Tako da nisam ni trebao biti ispred ra?unala. I sada dolazim do tebe. I to je ono ?to je cool u toj metodi obavljanja stvari. Uzmete stvarno te?ku stvar, a zatim je podijelite na pet stvari. Sada ste eksponencijalno pove?ali svoju svijest i vrijednost tako ?to ste odvojili vrijeme da u?inite tu jednu stvar.

Jesse:: Sve ovo dolazi od jednog petominutni video.

Domena:: To?no. To je ipak najte?e u?initi. Nemaju svi resurse i vrijeme za to. Ali da sam imao resurse i/ili vrijeme i znanje, to je ono ?to bih u?inio prije. Anga?irajte nekoga da mi pomogne s videom i stvarima koje mo?ete u?initi, a koje nisu tako skupe.

Jesse:: A mogao bi samo re?i svom prijatelju da podigne telefon i gurne palac, zna? tako.

Domena:: Da, samo pokazni video.

Jesse:: To je po?etak.

Domena:: Da. Po?nite s malim, po?nite jednostavno. Puno toga se ne doga?a preko no?i. Morate po?eti jednostavno i iznenadit ?ete se koliko je najve?ih imena u poslu. Uzet ?ete Richarda Bransona, po?eo je s lokalnom trgovinom plo?a. Sada je milijarder. Bio je ?vorc. Ne ka?em da ?e? postati Richard Branson, ali mislim da je negdje po?eo i eksponencijalno je to nadogradio na ono ?to je ve? u?inio. To je na?in na koji treba razmi?ljati o tome. Tako radi SEO.

Jesse:: Posla ima. U redu. Ali kada razmi?ljate o tome kakvu biste vrstu videa htjeli napraviti, vratite se opet na ove rije?i za koje ?elite zvoniti i odgovoriti na pitanja koja ljudi postavljaju. Podigni telefon, pet minuta, ako ima? prijatelja s boljom video opremom, boljim zvukom, to je bolje.

Domena:: Va? telefon danas snima stvarno sjajne videozapise. Prije je bilo puno te?e.

Jesse:: Da. Mo?ete podi?i svoj telefon. Vi radite a petominutni video, snimi to. Razgovarali smo o svemu ?to je Alen radio. Postoji audio, video, postoji vi?e dru?tvenih dijelova koji mogu proiza?i iz toga. Pretpostavljam da i o tome mo?ete napisati post na blogu. Da. A petominutni post na blogu je koliko je to rije?i? Nekoliko stotina rije?i vjerojatno?

Domena:: Mo?da i vi?e od toga. Ovisi o tome koliko pri?ate emitiraju?i video. Ako brbljate o stvarima, to bi moglo biti vjerojatno osam stotina tisu?a rije?i. Mo?da je serija. To se zapravo dogodilo s klijentom. Tip je uzeo na?u ideju i pro?irio je na dvije tisu?e rije?i. Mi kao 'Ovo je predugo, ?ovje?e'. Ono ?to smo u?inili je da smo samo napravili seriju. U redu. Ovo je ovaj proizvod. Svezak 1, Svezak 2, Svezak 3. Ljudi su po?eli pratiti. ?ekaju sljede?i. Dakle, stvorili ste ovu seriju iz cijele ove stvari. Ako imate jako duga?ak video, izre?ite ga i zatim napravite, sada imate pet videa od kojih svaki traje tri minute ili ?to ve?. Ili je mo?da vi?e od toga. ?elite ne?to uvjerljivije. I onda svaki od njih ima. Pa ako ste napravili recimo 20 minuta dugi video, ?etiri ili petominutni videozapisa svaki od njih, u?inite to?no istu metodu koju sam upravo spomenuo, eksponencijalno dosti?u?i pet dijelova sadr?aja po videu, mo?ete imati 20 dijelova sadr?aja. Sve o istoj stvari. Dakle, to bi bio vrlo jednostavan, ne lak, ali u?inkovit na?in da se ogla?avate bez ulaganja puno vremena i truda u svaku sitnicu.

Jesse:: Stoga stvaranje sadr?aja ne mora biti tako te?ko. Ljudi koji sada slu?aju ne moraju biti 'U redu, idem ku?i sa svojom olovkom i papirom i moram napisati dvije tisu?e rije?i'. Ovo nema…

Richard:: Ne morate i?i u kolibu na vrhu brda u ?umi (smijeh.)

Richard:: Spielberg magija.

Jesse:: Samo trebate uzeti telefon i oti?i i razgovarati o stvarima koje va?a tvrtka prodaje.

Domena:: Ne morate anga?irati Pixar. u redu je

Jesse:: Izvrsno. Razgovarali smo malo o pomo?i Flipzeesu, na primjer, tako da je to bio dobar primjer o kojem smo mogli razgovarati. Htio sam vam tako?er probrati mozak o savjetima u?ivo jer ljudi koji slu?aju ovaj podcast prije ili se sje?aju nekih od na?ih prethodnih gostiju i koriste istu metodologiju. Dakle, imali smo kupca prije otprilike ?etiri ili pet, a naziv URL-a je CakeSafe. Dakle, oni prodaju, to je kao posuda od pleksiglasa u koju mo?ete slati kola?e, stvarno otmjene i tisu?e dolara, vi?e tisu?a dolarske torte. Da. Dakle, kako za njih… uzmite istu metodologiju, sinopsis od jedne ili dvije minute, ?to biste im savjetovali?

Domena:: Kome treba CakeSafe?

Richard:: Pekari.

Jesse:: High-end pekara.

Richard:: Izvoli. High-end pekari, pekari za vjen?anja, ljudi koji ?e stvarno organizirati korporativne doga?aje.

Jesse:: Super otmjeni kola?i?i, postoje TV emisije o kola?i?ima.

Domena:: Da, vidio sam to - kako ga zovu - Netflix. Ima cijela emisija o otmjenim pekarnicama.

Jesse:: Pa za njih… Mislim, znamo, malo smo razgovarali da su neka od pitanja bila 'Kako da po?aljem tortu?' Mislim da su slijedili put da postanu misaoni lideri u tome.

Richard:: Zanimljivo je ?to me natjeralo na razmi?ljanje morate li uop?e uvijek kreirati sadr?aj? Koliko vam kustosiranje sadr?aja i dodavanje mi?ljenja zapravo mo?e pomo?i? Ne?to ?to je Jesse upravo rekao navelo me na razmi?ljanje o Ratovima kola?a je jedna od emisija. I mislim da su ?ak jednom razgovarali s njima da sponzoriraju tako ne?to. U jednom su trenutku rekli: 'Oh, da, svi?a nam se, ali ne mo?emo vam koristiti jer je veliki dio drame u emisiji transport torte s mjesta na kojem su to u?inili da bi stigla do stola' i htjeli su da ponekad padne.
?
Jesse:: Rasplakati sve.

?Richard:: To je dio showa. Upravo sam po?eo naglas razmi?ljati dok sam vas slu?ao kako pri?ate ?to ako ste snimili, ne znam to?na pravila, ali snimili ste video koji je vani kako kola? pada. Onda ka?ete 'Hej, nemoj dopustiti da se ovo dogodi.' Postoji neki oblik…

Domena:: Mogao bi se povu?i, to je stvarno dobra poanta. Mo?ete re?i: 'Jesi li gledao Cake Wars?' Vidite one ljude s njihovim licima kad im je ispala torta koju su imali? Ne ?eli? da se to dogodi tebi. Ti vodi? posao, nisi u TV emisiji. Ovo je va? posao, ovo je va? novac na kocki, pa ono ?to trebate u?initi je nabaviti ne?to ?to ?e za?tititi va? kola?. I ja imam stvar za vas, a ovo je proizvod koji zapravo ?titi ovu tortu'. Ovo, ono i svi ti govori, i high-end pekari ga koriste i siguran je za kola?e. Izgradite video ili dio sadr?aja, ponudite tu ideju, uzimaju?i iz ne?ega ?to je ve? popularno. Kao ?to sam prije spomenuo, koristite ideju o tome koja je ve? prisutna i povezujete je sa svojom idejom, jer ljudi mo?da nisu ?uli za CakeSafe, ali razumiju dramu, a koja je bolja drama od one u TV emisiji. Mislim, mo?da ne?ete mo?i koristiti videoisje?ak, ali mo?ete re?i 'Jeste li to vidjeli?' Mo?da napravite vlastiti video, ispustite tortu ili ?to ve?, napravite animaciju ispu?tanja torte, ?to god to bilo. S postom na blogu, na primjer, ne morate poku?avati, mo?ete samo napisati ?lanak o tome i zatim staviti hashtag #CakeSafe na dru?tvene medije, ili ?ak #CakeWars ili ih ?ak pogoditi jer mnogo puta ono ?to ja bilo bi dobro ?ak i s podcastom, spomenuti nekoga o ?emu sam izvje?tavao u emisiji, SEMRush na primjer. Obratite im se, spomenite ih u emisiji i na Twitteru. I iznenadili biste se da se toliko ljudi odmah vra?a: 'Hvala' ili 'Svi?a mi se', 'To je super'. Oni promoviraju va? proizvod samo razgovaraju?i s vama. U slu?aju Raven alata, oni nam ?alju majice kratkih rukava i dali poveznice na na?u web stranicu. Bilo je stvarno zabavno. Ne o?ekujte sve to, ali to bi bio savr?en primjer gdje bih uzeo taj proizvod, povezao ga u ne?to ?to svi znaju, svi koji su obra?ali pozornost, uklju?uju?i pekare. Jer to su ljudi koji stvarno slu?aju emisiju.

?Richard:: Da, zanimljivo je da ste rekli ne?to drugo ?to poti?e druge misli. Dakle, znam da nismo odvjetnici, provjerite s nekim o to?noj nijansi ovoga, ali ?to bi bilo jednostavno re?i "Oh, ovo sam dobio s ove web stranice", mo?da se vra?aju?i na Cake Wars ili ne?to sli?no jer barem ako osje?aju da za to dobivaju neku zaslugu, da je to njihovo, ?ini se kao na neki na?in 'Za?to?' Za?to, osim ako niste pravi gnjidljivi posao, za?to bi vas bilo briga jer je to jo? jedna poveznica s vama, oni razgovaraju s pekarima, oni ?ele ve?e, znate. Postoji li "u?inite barem ovo", recimo referenca na stranicu s koje ste to preuzeli, dajte priznanje nekome, postoji li neka osnovna struktura koju bi netko trebao slijediti?

Domena:: Ako stvarate blog, bilo koju vrstu stvari sa svojim idejama za posu?ivanje i/ili sadr?ajem koji definitivno ?elite referencirati na sadr?aj, nemojte posu?ivati ??slike, saznao sam da bi oni nazvali za?titni znak, a tvrtku Getty, oni ?e do?i za tobom. Imao sam jadnu gospo?u s kojom sam razgovarao i posudila je sliku s internetskog izvora i onda se u biti dogodilo ono ?to se dogodilo nakon ?to je Getty do?ao, rekli su da im duguje novac, sedam stotina dolara ili tako ne?to za sliku - ludost. U svakom slu?aju, ukratko, svakako ?elite pripremiti vlastitu ili mo?da ?ak zatra?iti dopu?tenje, ako poznajete Cake Wars u ovom scenariju. Imali su ga unutra i rekli su: 'Ne mo?emo te iskoristiti'. ?Razumijem to. Smeta li vam ako upotrijebim va? video kao primjer?' U puno slu?ajeva pod paritetom ionako se mo?ete izvu?i s tim, ali za?to ne biste dobili dopu?tenje od njih: 'Da, naravno. To je super, promoviramo na?u emisiju.' Pogledajte dramu i mo?ete je u?initi pozitivnim - u redu, ?elimo pomo?i ljudima koji nisu na televiziji. I onda to na neki na?in pove?ete i napravite prijateljsku stvar. I mislim da ako imate takve ins i da ste na pravom mjestu, ali ako nemate barem odajte priznanje za ideju ili ne?to sli?no. I puno puta kada im date zasluge, tada ih aktivno promovirate, pa su stoga stvarno zahvalni na tome.

Jesse:: Sretni su i zato ti po?inje? dobivati ??lajkove.

Domena:: To?no, i zato ka?e?: 'Hej, Cake Wars na Twitteru, spomenuo sam te u svojoj emisiji, ili u svom videu, ili ?to god sam imao'. Vjerojatno ?e vam biti zahvalni na tome.

Jesse:: Ovdje smo upotrijebili nekoliko URL-ova, pa mislim da moramo primijeniti ovu strategiju. Pa Speedy, kad napravi? prijepis ovdje i razgovarali smo o SEMRushu, spomenuli smo u podcastu. To je ideja, spomenite ljude i dajte im link. Da, ?elimo neke poveznice.

Domena:: Da, izvoli. Mo?da ?e vas SEMRush barem pohvaliti na Twitteru. Za?to ne?
?
Jesse:: Da, slobodno ra?unanje. ?elimo neke besplatne stvari.

Domena:: Dobro, ono ?to ?elite tako?er spomenuti. BuzzSumo. Zapravo je sjajan, jer ako tra?ite ljude kojima biste se obratili sada kada ste izgradili svoj sadr?aj, idite na BuzzSumo. To je usluga koja se pla?a, ali dobivate nekoliko besplatnih pretra?ivanja i mo?ete prona?i influencere u svom prostoru. Dakle, mo?ete upisati kola?, a onda tko god spomene kola?, pokazat ?e vam ?lanke i/ili osobe na Twitteru i tko je najpopularniji i tko ?e vam najvjerojatnije odgovoriti, pa ako ne znate kome pisati…

Jesse:: Dakle, najvjerojatnije ?e odgovoriti.

Domena:: Da, kao reply-retweet omjer. Netko ima tisu?u pratitelja, a omjer retweeta je u osnovi devedeset posto naspram nekoga tko ima milijun pratitelja, ali omjer je nula. Tako da vjerojatno pratim tisu?u ljudi jer su vjerojatno promovirali moj sadr?aj, a ponekad tamo mo?ete prona?i prave grumen?i?e zlata, mnogo puta ne znate koliko su ljudi stvarno zainteresirani za va? proizvod, a onda do?ete do njih i oni 'kao 'O moj Bo?e, stvarno volim tu stvar'. Mislim da je tako…

Jesse:: Pratite ih, ?aljite im slike, mo?da ovo petominutni video koji je stvorila i postove na blogu koji su uz njega prilo?eni.

Domena:: Apsolutno, to je na?in na koji mo?ete poja?ati svoj glas, mogli biste uzeti tu ideju, uzeti sve ?to se tamo doga?a i krenuti s takvim alatom. Razgovarajte s pravim tipovima ljudi, pekarima, promotorima ili ljudima koji su stvarno zaljubljeni u kola?e ili ?ak vjen?anja. A zatim ih natjerajte da vam pomognu promovirati vlastite proizvode.

Jesse:: Savr?eno. Mislim da je to za mene stvarno dobra vrsta osvje?enja za SEO. Sad znam da bih se mogao sjetiti nekoliko ideja za svoje sporedne projekte na kojima moram po?eti raditi, vjerojatno ?u natjerati Richa da dr?i svoj telefon. Napravit ?u a petominutni videozapisa i napraviti sve te komadi?e sadr?aja, i nadam se da ljudi koji slu?aju upravo sada na vje?banju ili u automobilu misle 'I ja to mogu, mogao bih petominutni video, stvori sve ove dijelove'. Pa poslu?ajte ponovno, razmislite o ovome i pogledajte post na blogu za sve razli?ite stvari koje smo imali o ovome, o kojima smo razgovarali. Ako ih se ne sje?ate bit ?e u postu na blogu. Prika?i bilje?ke i sve. Dakle, Alane, super je, vi predajete, profesore Bush.

Domena:: Instruktor, trebao bih re?i. UCSD, Sveu?ili?te Kalifornije, San Diego.

Jesse:: Dakle, za druge ljude koji ?ele ?uti vi?e od vas, mislim gdje ste jo? online?

Domena:: Da, ja sam na Twitteru, Alan H Bush na Twitteru. Tako?er sam potpredsjednik operativnog direktora i voditelj SEO odjela u Ignite Visibility. Dakle, ako trebate ne?to vidjeti, idite na Ignite Visibility. Mo?ete me kontaktirati kao ?to sam rekao, Alana H Busha na Twitteru, na LinkedInu, vjerujem da sam Alan Bush.

Jesse:: Jeste li uspjeli dobiti Alana Busha u svemu?

Domena:: Da, gotovo posvuda. H je moje srednje ime, tako da me u biti mo?ete kontaktirati Alana H Busha na gotovo svemu osim dru?tvenih medija na kojima sam najistaknutiji su Twitter i LinkedIn i onda, naravno, samo posegnite za mnom, volio bih bilo koga tko ?eli savjet.

Jesse:: To je savr?eno. Alane, stvarno cijenim ?to si u emisiji, Richarde, jo? jedna dobra emisija. Petak je.

Richard:: Da, dobra stanica, spreman za posao.

Jesse:: Svi vani, neka se to dogodi.