黑料门

艩to ako biste mogli ostvariti dosljednu prodaju iz mjeseca u mjesec dodavanjem samo jednog novog proizvoda u svoju internetsku trgovinu?

Govorimo o pretplatni膷koj kutiji. Ali 拧to su to膷no pretplatni膷ke kutije? Jednostavno re膷eno, oni su isporuka koja se ponavlja orijentiran na ni拧u proizvoda. 膶esto su pakirani kao iskustvo i nude dodatnu vrijednost povrh stvarnih proizvoda koje sadr啪i kutija. To mo啪e biti u obliku artikla iznena膽enja, dodatne u拧tede ili prilike za eksperimentiranje s potpuno novim proizvodima.

Kutije za pretplatu prihva膰ene su u raznim industrijama, pa je vrlo vjerojatno da ili ve膰 nudite ne拧to 拧to se mo啪e prodati kao pretplata, ili to mo啪ete lako po膷eti. U nastavku pogledajte neke od na拧ih ideja kako biste prona拧li pogodnu kutiju za pretplatu koja se mo啪e uskladiti s va拧om trgovinom.

Raspakiranje pretplatni膷ke kutije uspje拧no

U svijetu u kojem smo svi zadovoljni modelom pretplate (razmislite o nevjerojatno popularnim slu膷ajevima kao 拧to su Netflix, Spotify i online pretplate na vijesti), ima smisla da online trgovci pronalaze na膷ine kako ovaj stalni tok prihoda koristiti za svoje poslovanje . Ali ovo postavlja dublje pitanje: Za拧to su pretplatni膷ke kutije dobra ideja? A kako pretplatni膷ke kutije zara膽uju?

Pretplatni膷ke kutije imaju nekoliko jedinstvenih prednosti koje obja拧njavaju ogromnu popularnost iza njih.

Omogu膰uju otkrivanje novih proizvoda kroz pripremu

Kada trgovac skupi odabranu kolekciju artikala, proces otkrivanja novog proizvoda postaje jednostavniji. Ovo je va啪no jer s toliko opcija dostupnih modernom kupcu, ovaj model kupcima omogu膰uje da isprobaju niz razli膷itih proizvoda bez velikog ulaganja unaprijed u bilo koji od njih.

Na primjer, umjesto kupnje cijele kutije nove vrste granola plo膷ica, usluga pretplatni膷ke kutije omogu膰uje kupcu da isproba nekoliko razli膷itih vrsta plo膷ica (zajedno s drugim zdravim grickalicama) prije nego 拧to kupi cijelu kutiju onoga 拧to mu se najvi拧e svi膽a.

Oni koriste element iznena膽enja u svoju korist

Ve膰ina kutija uklju膷uje neo膷ekivane elemente. To mo啪e stvoriti i拧膷ekivanje i omogu膰iti iznena膽enje i odu拧evljenje kupca nakon isporuke. Tko ne 啪eli da mu svaki mjesec na ku膰ni prag sti啪e misteriozni paket?

Oni olak拧avaju Darivanje

Model pretplate je pojednostavljen darivanje dopu拧taju膰i kupcima da daju pretplate drugima (obi膷no 3 mjeseca, 6 mjeseca, or 肠箩别濒辞驳辞诲颈拧苍箩颈) kao darove. Bonus: dar se nastavlja davati. Umjesto davanja a jedno i gotovo prisutna, ova opcija stvara jedinstveno iskustvo gdje svaki mjesec zna膷i novu kolekciju iznena膽enja.

Izvrsni su za dopunu/ponovne zalihe

Postoje proizvodi koje redovito kupujemo (recimo, hrana za ku膰ne ljubimce, 膷arape, toaletne potrep拧tine). Umjesto stalnog pra膰enja stavki koje treba napuniti, mnogi potro拧a膷i radije primaju te proizvode dvotjedno, jednom mjese膷no itd. bez potrebe za aktivnom aktivno拧膰u ponovno naru膷iti njih svaki put.

To je zajam膷en stalni prihod

Za trgovce na malo model pretplate na膷in je pove膰anja ponovljene prodaje iz mjeseca u mjesec. I dok pretplatnici mogu za isklju膷ivanje pretplate u bilo kojem trenutku, moraju dovr拧iti postupak kako bi to u膷inili. Neki bi kupci radije nastavili pla膰ati nisku cijenu pretplate nego odvojili vrijeme od dana kako bi formalno isklju膷iti se.

痴颈拧别: Kako prodati pretplate: Vodi膷 za pove膰anje stalnog prihoda

Tko kupuje pretplatni膷ke kutije?

Pretplatni pretinci 膷e拧膰i su na razvijenijim tr啪i拧tima. Na primjer, i  trenutno su prijavljeni na uslugu pretplatni膷kog pretinca.

Dok model pretplatni膷ke kutije funkcionira za niz razli膷itih vrsta poduze膰a i proizvoda, jedna stvar koju treba imati na umu kod modela pretplate jest da se 膷ini da postoji jasna ciljna demografija.

Prema ovome , kupci pretplatni膷kih pretinca 膷e拧膰e imaju od 25 do 44 godine, iznadprosje膷na primanja i 啪ive u urbanim sredinama. Pretplatni膷ke kutije posebno se svi膽aju 啪enama 鈥� one 膷ine 60% pretplata. Me膽utim, vjerojatnije je da 膰e mu拧karci imati tri ili vi拧e aktivnih pretplata nego 啪ene.

Kupci s pretplatni膷kim kutijama vole dobru ponudu, ali vjeruju da je online/mobilna kupnja mnogo prakti膷nija i ugodnija od kupnje istih proizvoda u fizi膷kim trgovinama.

10 ideja za proizvode pretplatni膷ke kutije

Sada kada razumijemo za拧to, tko i kako, istra啪imo neke razli膷ite ideje za proizvode pretplatni膷ke kutije koje bi vam mogle pomo膰i u stvaranju nove ponude pretplate (i toka prihoda) za va拧u internetsku trgovinu.

Ideje u nastavku uglavnom odra啪avaju najpopularnije ni拧e pretplatni膷kih kutija: hranu i pi膰e, osobnu njegu i higijenu, zdravlje i fitness, brigu o djeci, odje膰u, knjige i brigu o ku膰nim ljubimcima.

Mjese膷ni izdaci pretplatni膷ke kutije me膽u pretplatnicima u SAD-u 2020. (Izvor: )

Proizvodi za ljepotu

Beauty pretplatni膷ke kutije toliko su popularne da je njihova ukupna prodaja 膷ak i tijekom cijele pandemije 2020.

Ne samo da kutije za uljep拧avanje popunjavaju zalihe 拧minke pretplatnika, ve膰 nude i dodatnu pogodnost: uzbu膽enje isprobavanja novih proizvoda svaki mjesec. Tako膽er su izvrsni 辫辞办濒辞苍鈥拢补辫谤补惫颈迟颈 svakako to istaknite na svojoj web stranici.

Postoji mnogo kozmeti膷kih kutija koje mo啪ete ponuditi svojim kupcima:

• Predmeti za njegu ko啪e
• Pretplatne kutije za 拧minku
• Premium robne marke
• Indie brendovi
• Novi na tr啪i拧tu proizvodi koje vrijedi isprobati
• Kozmeti膷ki proizvodi bez okrutnosti

isporu膷uju se pretplatnicima svaka tri mjeseca: u prolje膰e, ljeto, jesen i zimu. Njihove kutije uklju膷uju u punoj veli膷ini proizvodi luksuznih marki, kao i lijepo dizajnirani pribor za pisanje, nosivi materijali, mirisi i lifestyle darovi.

Kutije za kuhanje

Pretplatne kutije za kuhanje su unaprijed porcioniran setovi sastojaka dizajnirani za kupce koji 啪ele istra啪iti nove recepte i pobolj拧ati svoje kuharske vje拧tine.

Kutije s pretplatom mo啪ete centrirati oko razli膷itih ni拧a, na primjer:

• Zdravo kuhanje
• Kuhinja iz odre膽ene regije
• Po膷etni膷ka razina kuhanje
• Hranjivi obroci po povoljnoj cijeni
• Biljna dijeta

cilja na ku膰ne pekare s mjese膷nim setovima za pe膷enje koji uklju膷uju svje啪e unaprijed izmjereno sastojke i video upute i upute za sve razine pe膷enja.

knjige

Uz toliko novih knjiga objavljenih svake godine, 膷itateljima mo啪e biti te拧ko znati gdje zapo膷eti potragu za sljede膰om velikom knjigom. Me膽utim, uz pomo膰 usluge pretplatni膷ke kutije, oni mogu dobiti odabrane odabire na temelju razli膷itih interesa koji se dostavljaju pravo na njihova vrata iz mjeseca u mjesec.

Kutije za pretplatu na knjige mogu se temeljiti na razli膷itim temama, kao 拧to su:

• Beletristika/nefikcija
• 沤anr (mlada osoba, znanstvena fantastika, bestseleri, itd.)
• Autori u usponu
• Tema knjige (politika 1960-ih, rodna pitanja itd.)
• Odabrani popisi za 膷itanje slavnih osoba ili utjecajnih osoba
• 膶asopisi, zineovi i nezavisne publikacije
• Tvrdi uvez/knjige s ograni膷enim izdanjem

Na primjer, kutije uklju膷uju mjese膷ne odabire knjiga i imaju kreativnu temu koja sve povezuje. Tako膽er nadopunjuju knjige igrama, aktivnostima, naljepnicama i raznim predmetima izdava膷a knjiga.

Slika:

Dje膷ji proizvodi

Roditelji uvijek tra啪e najbolju novu stvar za svoje mali拧ane: od odje膰e do obrazovnih alata i vi拧e od toga. Mo啪ete zadovoljiti ovu publiku spreman za kupnju kupcima nude膰i pretplatni膷ke kutije koje djeci donose mjese膷na iznena膽enja.

Pretplatni膷ke kutije za djecu mogu se fokusirati na elemente kao 拧to su:

• STEM obrazovanje
• Umjetnost i obrt
• 翱诲箩别膰补
• Prikladno za dob 颈驳谤补膷办别
• Gaming
• Kuhanje

Na primjer, je kutija s mjese膷nom pretplatom koja uklju膷uje ru膷no odabran 颈驳谤补膷办别 koje su usmjerene na razvoj vje拧tina u znanosti, tehnologiji, in啪enjerstvu i matematici. Svaki mjesec 拧alju pretplatnicima novi, s uzrastom igra膷ka koja poti膷e u膷enje kroz igru.

Pribor za pisanje

pokazuje da samo unutar Ujedinjenog Kraljevstva potro拧a膷ka potro拧nja na papirnati materijal iznosi oko 939 milijuna USD po kvartalu. Mo啪ete iskoristiti ovo unosno tr啪i拧te stvaranjem kutije za pretplatu koja redovito slu啪i ovim ljubiteljima papira.

Razmislite o tome kako mo啪ete stvoriti jedinstvenu ponudu pretplatni膷kog okvira oko:

• Blagdanske 膷别蝉迟颈迟办别
• Razglednice
• Materijali za albume
• 膷别蝉迟颈迟办别
• Dnevnici i bilje啪nice
• Kutije s receptima i kartice
• Personalizirani pribor

nudi sezonske kutije iznena膽enja punjene ru膷no odabran asortiman kratkih pregleda, ekskluziva i najprodavaniji pribor za pisanje.

Zdrava hrana i pi膰e

Globalno tr啪i拧te zdrave i wellness hrane uskoro 膰e rasti  do 2024. To je glavni prilika 鈥� posebno u roku od nepokvarljiv kategorija hrane i pi膰a pretplatni膷kih kutija.

Ne samo da ovaj format omogu膰uje potro拧a膷ima da isprobaju ve膰u raznolikost ponude va拧ih proizvoda, ve膰 poma啪e osigurati da dosljedno isporu膷ujete nove, relevantne prijedloge kupcima koji tra啪e proizvode koje 膰e integrirati u svoje dnevne rutine.

U ovom podru膷ju, mogli biste razmisliti o ponudi kutija s pretplatom na hranu za:

• Organske grickalice
• Paleo grickalice
• Grickalice bez glutena
• Bez alergija hrana (bez ora拧astih plodova, p拧enice, soje itd.)
• Veganska hrana
• Kompletni obroci
• Zdravi preljevi, umaci i marinade
• Svje啪i sokovi
• Gurmanske poslastice
• Male serije piva

The Remedy Kitchen brine o kupcima koji vode brigu o zdravlju uz njihovu pretplatu na pripremu obroka 鈥� bez glutena, mlije膷nih proizvoda, p拧enice i rafiniranog 拧e膰era.

碍补惫补/膶补箩

Mnogi ljudi piju kavu ili 膷aj svuda 诲补苍鈥搕补办辞 to je proizvod koji su stalno ve膰 ponovna kupnja. Za kupce koji 啪ele isprobati nove okuse, marke ili sorte, usluga pretplate ima puno smisla.

Mo啪ete ponuditi mjese膷ne kutije koje uklju膷uju:

• Kava/膷ajevi iz raznih dijelova svijeta
• Organske sorte
• Razli膷ite teme okusa
• Najbolja piva ovisno o sezoni/dobu godine
• Lokalnog porijekla marke
• Marke koje koriste metode odr啪ivog uzgoja

Ako imate u ku膰i marke kave, kutija za pretplatu mogla bi biti dobar na膷in da pomognete svojim klijentima da nikada ne ostanu bez zaliha kod ku膰e ili na poslu.

nudi opskrbu svojim pr啪enim grahom kao pretplatni膷ku uslugu kako bi kupci imali stalne zalihe svaki mjesec. Kako bi personalizirao iskustvo kupca, Trade nudi kupcima da rije拧e kviz i odabire podudaranja na temelju njihovih odgovora.

翱诲箩别膰补

Pretplatni膷ke kutije za odje膰u alternativa su zamornom osobno shopping, omogu膰uju膰i pretplatnicima da obnove svoju garderobu bez napu拧tanja ku膰e.

Vjerojatno 膰ete htjeti presko膷iti ve膷ernje haljine kada kreirate kutiju za pretplatu na odje膰u, ali postoji mnogo ni拧a u svijetu odje膰e izme膽u kojih mo啪ete birati. Na primjer:

• Donje rublje
• osnovni majice
• Lounge odje膰a
• 翱诲箩别膰补 za djecu
• 翱诲箩别膰补 za fitness/vje啪banje

S kutijama za odje膰u, personalizacija je klju膷na: nitko ne 啪eli primati kutije potpuno iste odje膰e kao stotine drugih pretplatnika. Razmislite o izradi ankete za potencijalne kupce o njihovim stilskim preferencijama, veli膷inama i rasponu cijena. Zatim upotrijebite njihove odgovore kako biste odabrali artikle prilago膽ene njihovom ukusu.

specijalizirana je za uli膷nu odje膰u za mu拧karce i nudi vi拧estruka 膷lanstva, tako da korisnici mogu odabrati mjese膷ni plan koji im odgovara (od 2-3 predmeta do 9-11 stavke u kutiji.)

Dodatna oprema

膶arape i gumice samo su stvari koje se izgube prije nego 拧to ih stignete istro拧iti. Ali poti膷emo vas da razmi拧ljate dalje od o膷itog kada planirate svoju pretplatni膷ku kutiju s dodatnom opremom. Ako ste zapeli, evo nekoliko ideja:

• Vezice
• Pribor za kosu
• Nakit
• Kristali i kamenje
• Kompleti za ure膽enje noktiju
• Maske za lice
• Torbe

拧alje pretplatnicima novi par 膷arapa svaki mjesec. Kupci mogu odabrati koli膷inu i stil 膷arapa 鈥� grafika ili uzorak.

Pet Supplies

Pitajte bilo kojeg vlasnika ku膰nog ljubimca razmazuje li svoje ljubimce redovito i vjerojatno 膰e odgovoriti potvrdno. Uz malu pomo膰 pretplatni膷ke kutije, poslastice za va拧e krznene prijatelje mogu se isporu膷iti bez odlaska u lokalnu trgovinu za ku膰ne ljubimce.

Mo啪ete ponuditi pretplatni膷ke kutije za ku膰ne ljubimce koje sadr啪e:

• Tretira
• 滨驳谤补膷办别
• Odjevni predmeti
• Dodatna oprema
• Alati za obuku
• Prikladno za dob stavke (拧tene naspram starijeg psa)
• Proizvodi za njegu ku膰nih ljubimaca

Jedan primjer: specijalizirao se za poslastice za pse i isporu膷uje kutije s mjese膷nom pretplatom na razli膷ite teme.

Tako膽er pro膷itajte: Kako prona膰i proizvode u trendu za online prodaju

Po膷nite s prodajom pretplatni膷kih kutija

S ovim podacima i ovim idejama na raspolaganju, sada je vrijeme da razmislite o tome kako mo啪ete iskoristiti model pretplatni膷ke kutije kako biste pove膰ali svoju prodaju u nadolaze膰oj godini.

To mo啪e zna膷iti partnerstvo s kolegama trgovcima ili lansiranje nekih novih proizvoda 鈥� razmislite o tome 拧to ima najvi拧e smisla za va拧u ciljanu publiku.

Kada budete spremni postaviti online trgovinu s pretplatni膷kim kutijama, razmislite o 黑料门u za svoje potrebe e-trgovine. Ciklus naplate mo膰i 膰ete postaviti na dnevni, tjedni, dvotjedni, mjese膷ni, tromjese膷ni ili godi拧nji. S 黑料门om mo啪ete prodati oboje temeljem pretplate proizvodi i jednom kupnje 拧to pru啪a vi拧e mogu膰nosti za va拧e kupce. Osim toga, mo啪ete prikupljati ponavljaju膰e donacije kako biste omogu膰ili vjernim klijentima da podr啪e va拧e poslovanje.

Pove膰ajte lojalnost i ostvarite stalni prihod s pretplatama na va拧e najbolje proizvode i usluge.
Saznajte vi拧e

• Kako prodati pretplate: Vodi膷 za pove膰anje stalnog prihoda
• Kako pridobiti vi拧e klijenata za svoju pretplatni膷ku tvrtku
• Razmi拧ljanje unutar kutije: 10 ideja za proizvode za poslovanje s pretplatni膷kim kutijama
• Pretplatni膷ki poslovni model: Kako svoje klijente prebaciti na mjese膷na pla膰anja
• 8 pretplatni膷kih poslovnih ideja
• Kako prodati pretplatni膷ke kutije bilo kome
• Ponavljaju膰a pla膰anja: prodaja mjese膷nih pretplata