黑料门

U dana拧njoj emisiji, Jesse & Richie sjede s Joeom i Mikeom Bruscom iz . Izgradili su web-mjesta za ni拧u, preokrenuli web-mjesta i podu膷avaju SEO i tehnike stvaranja sadr啪aja.

Uspjeli su u vi拧e razli膷itih poslovnih modela, uklju膷uju膰i Amazon FBA, Kindle izdava拧tvo i e-commerce web stranice. Oni posjeduju online portfelj koji se mo啪e prodati i sastoji se od vi拧e od deset razli膷itih tvrtki.

Jo拧 uvijek pro拧iruju svoje trenutne posjede zajedno s kupnjom i prodajom novih tvrtki na mre啪i. Sve to zna膷i da oni odli膷no razumiju kako mo啪ete razviti svoje poslovanje. Dakle, ako tra啪ite nove na膷ine zarade na internetu ili nova mjesta za prodaju svojih postoje膰ih proizvoda, ova je emisija za vas.

Jednom kad postane拧 dobar u e-trgovina, zapravo je vrlo lako isprati i ponoviti i isprobati drugi proizvod ili druge na膷ine prodaje proizvoda. Danas se doti膷emo svih na膷ina na koje su zaradili novac na internetu.

Tako膽er saznajemo kako jo拧 uvijek mo啪ete pobje膽ivati 鈥嬧�媠 proizvodima s visokom mar啪om koriste膰i dropshipping u 2020. Visoke mar啪e daju vam fleksibilnost i otvaraju vi拧e mogu膰nosti.

Transkript:

Richard: 艩to se doga膽a, Jesse?

Jesse: Sretan petak!

Richard: Da, opet je to vrijeme. Sada je malo druga膷ije. Ne sjedimo ovdje i idemo na happy hour poslije.

Jesse: To je neka vrsta sramote. Da, jo拧 je petak. Zna膷i petak negdje. Da. Jo拧 uvijek radi iz domovine. Ali jo拧 uvijek smo na na拧em podcastu kao i svi poduzetnici. Posao ne staje. Jo拧 uvijek mora拧 platiti svoje ra膷une. I dalje se stvari moraju pomicati. Evo nas opet. Richie, 拧to imamo danas ovdje? Dajmo mali uvod za slu拧atelje.

Richard: Da, uzbu膽en sam iz vi拧e razloga. Mislim da su slu拧atelji 黑料门a, neki od njih koji su htjeli dodati jo拧 ne拧to e-commerce tvrtke ili stvarno 啪ele raditi ovaj hardcore, a ne samo sporednu gu啪vu. Mislim da 膰e ovi gosti biti fantasti膷ni. Mislim, mogli bismo s njima i膰i vjerojatno u 膷etiri ili pet razli膷itih smjerova. Imaju dosta kutova koje snimaju iz vo啪nje u prometu. SEO, PPC mo啪e u膷initi sve vrste razli膷itih stvari. Ali konkretno, govorit 膰emo o tome kako mo啪ete izgraditi posao, a da ne morate nu啪no imati hrpu vlastitog inventara i zapo膷eti relativno brzo, a mo啪da 膷ak i prodati taj posao i u膷initi da to bude jedan od va拧ih modela. Radujem se 拧to 膰u dovesti na拧e goste.

Jesse: Da, svi膽a mi se to. Mislim da je ideja da kad jednom postane拧 dobar u e e-trgovina, zapravo je vrlo lako ponoviti. Isperite i ponovite i isprobajte drugi proizvod, drugi posao. Mislim da 膰e biti dobra tema za na拧e goste. Pa dovedimo ih. Ovo su Mike i Joe Brusca iz Build Assets Online. Kako ide, ljudi?

Mikrofon: Dobro. Kako ste?

Jesse: Izvrsno. svi smo. Ovdje smo na Zoom pozivu za popis ljudi samo audio. Ali da, mi smo ovdje u novom svijetu Zune poziva i podcasta. A vi ste u New Jerseyju.

Mikrofon: Da, tako je. Prekrasan dan danas. Ali da, to je epicentar. To je epicentar. Ili jedan od njih.

Jesse: shva膰am Dakle, zaglavili ste unutra kao i svi ostali, a kako su svi ostali unutra, vjerojatno kupujete stvari online. Pa po膷nimo razgovarati o e-commerce pomalo. Richie je spomenuo da vi radite hrpu stvari. Mo啪da po膷nemo tamo, BuildAssetsOnline.com, postavite nas za ono 拧to vi radite i gdje 啪elite po膷eti.

Mikrofon: BuildAssetsOnline.com je u biti bio kulminacija pet godina, svatko od nas posluje online. Tijekom tog vremena istra啪ili smo vi拧e razli膷itih poslovnih modela, bilo da se radi o isporuci ili stvaranju sadr啪aja ili ni拧nih web stranica koje dobivaju promet putem optimizacije za tra啪ilice ili 膷ak objavljivanju Kindle knjiga na mre啪i.

Tijekom vremena dok smo to radili, otkrili smo puno sli膷nosti i na膷ina na koje se stvari povezuju. I zapravo se radi samo o sveobuhvatnom opsegu, a ne samo o izgradnji jedne tvrtke na mre啪i. Radi se o razvijanju skupa vje拧tina koje vam s vremenom omogu膰uju da budete u mogu膰nosti stvoriti vi拧e tvrtki, da rade zajedno. Na kraju, mo啪ete ih prodati za visoke vi拧ekratnike. I kao 拧to ste rekli, mo啪ete isprati i ponoviti.

Jesse: Da, provodi拧 puno vremena smi拧ljaju膰i stvari. Nedavno sam duboko zaranjao u Google Shopping, Googleov trgova膷ki centar, 拧to mo啪e biti pomalo bolno. Jednom kada to shvatite, ako nemate vi拧e tvrtki, zaboravite na to jer se dvije godine kasnije prijavljujete kao: "艩to, dovraga, kako da ovo ponovim?" Ali ako posjedujete vi拧e tvrtki, jednostavno shvatite. Ponekad je te拧ko, a onda prije膽e拧 na sljede膰i. Samo ponovi to. Prili膷no je lako. svi膽a mi se to.

Joe: Iznosite sjajnu poantu da je skaliranje va拧eg skupa vje拧tina stvarno, stvarno va啪no. Dakle, kada ne拧to shvatite, ono 拧to mi volimo u膷initi je da to 啪elimo shvatiti. I prije nego 拧to se uop膰e potrudimo shvatiti, 啪elimo vidjeti kakav utjecaj to mo啪e imati na na拧e poslovanje? Kakav utjecaj to mo啪e imati na na拧e 啪ivote za pet godina? Tako da stvarno poku拧avamo identificirati strategije i taktike i shvatiti ih, a zatim ih ponoviti u vi拧e poslovnih modela.

Skoro sve se ovih dana reklamira i prodaje online. To je ono u 拧to volimo ulagati svoje vrijeme, u smi拧ljanje strategija i taktika koje mo啪emo koristiti, bez obzira na to radimo li dropshipping ili radimo bilo 拧to.

Jesse: Da, ima smisla. 沤elim posebno govoriti o dropshippingu jer smo 膷ak malo razgovarali o pretpoziv. Dropshipping mo啪e biti ru啪na rije膷 u svijetu e-commerce svijetu, ali mo啪e biti i sjajan na膷in da zapravo po膷nete. Obra膰aju膰i se tome. 艩to mislite pod dropshippingom? Mislim da 膰u to u膷initi 拧irokim.

Mikrofon: Dropshipping je danas prljava rije膷, a postoje njezini dijelovi citat-ispod citata citati-poni拧ti citati, dropshippinga koji su pomalo prljavi i ne preporu膷ujemo ljudima da rade tu vrstu poslovnog modela. I ono 拧to mislim je, gdje 啪elite neku vrstu imenika dobavlja膷a ili Aliexpressa ili ovih web stranica na kojima dobivate te jeftine drangulije bez marki i onda ih poku拧avate prodati na bilo koji mogu膰i na膷in. 艩to se ti膷e dostave, bilo da se radi o izravnoj isporuci iz Kine ili samo neke, opet, nasumi膷ne tvornice gdje proizvo膽a膷 ne podr啪ava proizvod.

Umjesto toga, imamo te ogromne, ogromne tvrtke koje se grade trilijun dolara tvrtke u SAD-u ili Kanadi, Europi, gdje se nalazimo. U SAD-u imamo stranice kao 拧to su Home Depot, Amazon, Wayfair, svi ti ljudi rade dropshipping. I to je vrsta tra啪enja posla o kojoj govorimo. Sve to zna膷i da kada dobiju narud啪bu, 拧alju proizvod izravno od proizvo膽a膷a ili dobavlja膷a u SAD-u. Ravno do kupca. I tako kao obi膷na osoba, mo啪ete i to u膷initi. Zapravo mo啪ete nadma拧iti ova web-mjesta kao 拧to su Home Depot i Wayfair jer mo啪ete posvetiti vi拧e pozornosti ogla拧avanju i Slu啪ba za korisnike. To je zapravo ono za 拧to smo se specijalizirali. Nalazimo robne marke koje 啪elimo prodati, a koje su u SAD-u. Obra膰amo se tim dobavlja膷ima. Kod njih dobivamo veleprodajni ra膷un.

I zapravo je vrlo uobi膷ajeno ne dr啪ati inventar jer ako prodajete artikle koji su posebno skupi ili veliki, onda je zapravo beskorisno unositi ih u vlastito skladi拧te jer 膰e to biti dodatni novac, dodatna 拧ansa za 拧tetu, nema razlog za to. Dakle, u mnogim vrstama proizvoda i industrijama to je standardna stvar.

Richard: To je zapravo dobra poanta. I imam pitanje o tome. 艩to se u ve膰ini slu膷ajeva doga膽a s o拧te膰enim proizvodom budu膰i da vam ga nikad ne po拧alju? Jesu li dobavlja膷i to obi膷no bolje podr啪avali jer su oni to isporu膷ili? Zapravo jo拧 ne znam dovoljno o tome.

Mikrofon: Ne volim uvijek odmah sko膷iti na negativne stvari. Ali zapravo, kada ovo radite tako da mo啪ete slati isporuku preko vlastitog ra膷una, poput vlastitog ra膷una, bilo da je to UPS, FedEx ili prijevozni膷ka tvrtka, ako je ne拧to dovoljno veliko, trebate poslati teret ili mo啪ete koristiti dobavlja膷e. Razlikovat 膰e se od dobavlja膷a do dobavlja膷a, ali obi膷no devedeset pet posto vremena na拧i dobavlja膷i koriste vlastiti ra膷un. Dobivamo bolje cijene, bolje osiguranje.

I da, ako ne拧to do膽e o拧te膰eno, prije svega, imamo samo mali isje膷ak kada ne拧to po拧aljemo. Ispunit 膰emo narud啪bu. Kupac dobiva upute, upute kako preuzeti artikl. Tako 膰e na ra膷unu napisati 拧to treba. To ne膰e biti problem. A povrh svega, prili膷no je rijetka stvar da do膽e o拧te膰ena stvar. Ukratko, ako je predmet o拧te膰en, dobavlja膷 膰e to rije拧iti. Otpremit 膰e jedan ili 膰e poslati dodatni dio, a onda 膰e se za njega pobrinuti.

Mi u ovom trenutku, mi smo blizu tri 膷etvrtine od milijun. Da, tri 膷etvrtine milijuna dolara u prodaji mjese膷no. Dakle, znate, 膷esto se susre膰emo s problemima samo zbog same koli膷ine, a na na拧im dobavlja膷ima je da to rije拧e. Dajemo sve od sebe kako bismo na neki na膷in olak拧ali korisni膷ku uslugu i 膷inili takve stvari kako bi klijent bio zadovoljan. Ali mi u ovome radimo s dobavlja膷ima i oni moraju odr啪ati svoj ugled. Ako ljudi 啪ele 拧iriti dobar glas o njima i 啪ele biti posao dugo vremena.

Richard: Da, to je dobra poanta. Zbog onoga 拧to ste ranije rekli, poput toga da ne idete preko Alibabe ili ne膷eg sli膷nog, imate posla s brendom koji ve膰 ima reputaciju. Dakle, sada je vi拧e o tome 拧to mo啪ete u膷initi da izgradite vlastiti osobni brend u poslovanju s tim brendovima? A dio toga je i briga o kupcu. Doslovno sam 啪elio zaroniti u to na sekundu, ne nu啪no da se usredoto膷im na negativno, ve膰 da ka啪em, hej, bez obzira na to 拧to je korisni膷ko iskustvo najva啪nija stvar.

Ako razmi拧ljate o velikoj rije膷noj tvrtki, njima je vi拧e stalo do korisni膷kog iskustva nego do i膷ega. Rekli bi, preuzimamo povrat bez obzira na to i vra膰amo uplatu trgovcu. Dakle, to je stvarno vi拧e stvar Htio sam istaknuti u ovom slu膷aju, mo啪ete se stvarno usredoto膷iti na kupca koji stvara sadr啪aj oko onoga 拧to kupac 啪eli napraviti, stvaraju膰i sve te stvari, ali iskoristiti brend koji to ve膰 ima. I na neki na膷in, gotovo da imate jedinstvenu prednost u odnosu na marku jer kao da imate odnos s njima koji kupac nema. I osje膰aju se gotovo bli啪e robnoj marki ako svoj sadr啪aj proizvodite ispravno. Ili, siguran sam da postoje na膷ini odr啪avanja, usput, vi to radite. Da.

Mikrofon: Mnogi se ljudi pitaju za拧to bi dobavlja膷 uop膰e 啪elio sklopiti ugovor s vama? Kakvu vrijednost nudite? I stvarno si se dotaknuo toga. Dobavlja膷i ne 啪ele pru啪ati usluge kupcima ili se baviti marketingom. Ve膰inu vremena 啪ele u膰i u svoje proizvode, ulo啪iti svoje vrijeme u nabavu dobrih proizvoda i samo biti u skladi拧tu i izvaditi ih.

Dakle, 啪ele da se ljudi, poput vas i nas, nose s tim odnosi s kupcima i baviti se marketingom i razviti tu dobru rije膷 od strane svoje marke. Svi na拧i dobavlja膷i nas vole. Mi ponekad izlaziti na sajmove, i sastajemo se s njima samo zato 拧to smo neki od najve膰ih trgovaca za njih, kao u cijelom SAD-u, i tako tim tvrtkama zapravo puno zna膷imo. I obi膷no su spremni u膷initi vi拧e od toga za nas ako mo啪ete uspostaviti dobar odnos s njima.

Richard: Budu膰i da postoji tro拧ak oglasa i budu膰i da su mar啪e takve, morate razmi拧ljati o tome kolika je va拧a mar啪a kada razmi拧ljate o postavljanju oglasa vani. Pazite li vi posebno na visoku cijenu ili na koju vrstu drop shippinga se zapravo poku拧avate usredoto膷iti?

Mikrofon: Definitivno se 啪elite usredoto膷iti na po膷etku. Na po膷etku iu pro拧losti, 啪elite prodavati skupe proizvode. A razlog za to je kao 拧to ste rekli kada se bavite ogla拧avanjem, pogotovo ako ste novi, grije拧it 膰ete. To je neizbje啪no. Ne膰ete biti savr拧eni u pla膰enom ogla拧avanju. Ne膰e postojati oglasna agencija koja mo啪e umjesto vas rije拧iti sve va拧e probleme.

Najbolji na膷in za rje拧avanje toga je samo prodaja proizvoda s visokim mar啪ama. A rade膰i to, ako zaradite tisu膰u dolara prodajom artikla, 拧to radimo rutinski, onda imate dovoljno prostora za sve te razli膷ite oblike prometa, a to vam omogu膰uje da br啪e u膽ete u igru. Jer nisi zapeo. Ako zaradite samo 20 dolara na artiklu, mnogim ljudima nije lako privu膰i dovoljno ljudi na va拧u web stranicu da kupe i ostvariti pravu vrstu prometa te optimizirati promet za 20 dolara dobiti po prodaji.

Zato smo se na po膷etku usredoto膷ili na proizvode s visokim ulaznicama. Stvarno, u ovom trenutku, samo poku拧avamo vidjeti koliko skupo mo啪emo prodati? A jedan od na拧ih studenata ju膷er je zapravo natjerao nekoga da ode na njihovu web stranicu, nije razgovarao s njim i kupio je trideset dva predmet od tisu膰a dolara.

Joe: Jedna stvar koju 啪elim dodati za koju mislim da ve膰ina ljudi zanemaruje je da kada ljudi prodaju jeftine proizvode na mre啪i, oni to ne rade u svrhu ostvarivanja profita. Oni to rade za stvaranje potencijalnih kupaca. Ako proguglate dr啪a膷 za olovke i vidite Staples.com, na kraju dana, vrlo je, vrlo malo vjerojatno da Staples zara膽uje prodaju膰i dr啪a膷 za olovke jer s tim imaju tro拧kove ogla拧avanja. Znate, vjerojatno jo拧 uvijek imate sli膷nu stopu konverzije kao i stvari koje mi prodajemo. Ali oni samo jedu taj tro拧ak. Oni jedu te tro拧kove ogla拧avanja samo kako bi doveli kupce na popis e-po拧te i popise za remarketing IR-a.

Dakle, ako se namjeravate baviti prodajom jeftinih roba, stvarno, stvarno morate biti velika tvrtka s milijunima i milijunima i milijardama dolara u svom marketin拧kom prora膷unu da biste to uop膰e u膷inili odr啪ivim. Zato, kao samac, toplo preporu膷ujemo da se toga dr啪ite podalje.

Jesse: Propovijedanje zboru. Ljudi, znate, napravili smo puno podcasta posebno o ogla拧avanju. Ako 膰ete platiti ogla拧avanje, to je proizvod od 50 dolara. Mo啪da postoji dvadeset pet dolara mar啪e tamo. Vrlo je lako. Potro拧it 膰e拧 dvadeset pet dolara na ogla拧avanje. Vrlo, vrlo lako napraviti prodaju. Dakle, za拧to ne po膷eti s ne膷im 拧to iznosi petsto dvjesto pedeset dolara profitne mar啪e. Ja sam s tobom tamo.

Dopustite mi da se vratim na odabir proizvoda, koji je za vas zapravo poput poslovnog odabira. Odakle po膷eti? Dobili smo visoku kartu. Po膷injete s. Prona膰i 膰u robnu marku koju 啪elim prodati ili kategoriju proizvoda koju 啪elim prodati prije nego 拧to se po膷nete obra膰ati proizvo膽a膷ima. Odakle po膷eti s ovim? Ovdje samo mozgamo. Kada pogledate bijelu plo膷u, odakle po膷injete?

Mikrofon: Obi膷no po膷inje s kategorijama proizvoda. Spomenuo sam hrpu onih velikih web stranica koje imaju mnogo kategorija proizvoda koje mo啪ete istra啪iti. Vidi se 拧to je skupo, 拧to nije skupo. Mo啪ete se 膷ak i razgranati dalje od toga tako 拧to 膰ete, recimo, tra啪iti jedan od tih proizvoda na Googleu, vidjeti tko ga jo拧 prodaje i zatim vidjeti 拧to jo拧 prodaju. Samo morate lebdjeti kroz interwebs, dobiti ideju o tome koje su razli膷ite vrste proizvoda. A onda kada se odlu膷ite za jedan, ne bismo se htjeli zavaravati prodajom samo te jedne vrste proizvoda.

Mnogi ljudi jako pogrije拧e rade膰i to jer zapravo znate koliko je ta vrsta proizvoda ili 膷ak industrija odr啪iva dok ne po膷nete prodavati. I postojat 膰e samo ograni膷eni broj dobavlja膷a ljudi koji prodaju tu odre膽enu stavku. Idemo korak naprijed i 啪elimo prodavati vi拧e vrsta proizvoda unutar na拧e web stranice. Ne 啪eli biti ono 拧to mi 啪elimo biti Amazon. Ne volim tu rije膷. Ne 啪elimo biti velika trgovina, ali 啪elimo si dati prostora da vidimo 拧to radi, imati vi拧e dobavlja膷a koje mo啪emo tra啪iti. A onda samo udvostru膷ite ono 拧to djeluje.

Jesse: shva膰am Dopustite mi jedan primjer. Moj ured ovdje, ve膰 smo razgovarali o nekom preure膽enju ovdje. Kao Murphy kreveti, na primjer, poput kreveta s glavom prema dolje, oni su skupi. Dakle, ka啪ete da 啪elim prodati Murphy krevete. Mislim, mo啪ete proguglati Murphy krevete, a kako se onda vratiti tamo? Tko su dovraga dobavlja膷i, kako obavljate detektivski posao? To mora zahtijevati dosta detektivskog rada da bi se do拧lo do toga.

Joe: Mislim, odgovor se krije nao膷igled. Kada pogledate Murphy krevete koji se prodaju na internetu, marke Murphy kreveta navedene su kod svih ostalih prodava膷a. 膶esto 膰ete, iznena膽uju膰e, otkriti da 膷esto nema puno preklapanja. Mo啪da otkrijete da Wayfair prodaje jedan krevet Brandon Murphy, a zatim Home Depot prodaje drugima. I onda odete na neke druge stranice, i oni prodaju nekoliko drugih marki i Murphy kreveta.

I onda dobijete dobavlja膷a kojeg nazovete i dobijete njihov cjenik. I ne samo da prodaju Murphy krevete, nego prodaju jo拧 ne拧to za 拧to nikad niste ni 膷uli. To je detektivski posao, dolazi od stvarnog obavljanja posla povezivanja s dobavlja膷ima, i da, tako se puno skrivenih, skrivenih stvari otkriva.

Jesse: Dobio sam to.

Richard: Je li velika glavobolja namje拧tanje? Ve膰 imate povijest postojanja ili prodaje stvari, uzmimo ovo za primjer. Jesse voli e-trgovina. Jesse mora nabaviti Murphy krevet. Jesse je kao da 啪elim otvoriti jo拧 jednu trgovinu. Inspiriran sam ovim dropshipping stvarima. Gledaju li ponovno va拧u povijest prodaje? Ne poku拧avam istaknuti negativno. Samo 啪elim imati mali uvid u to kakve smjernice imaju prije nego 拧to ka啪u, naravno, samo vam treba porezni ID i sposobnost da to u膷inite.

Joe: Svakako trebate porezni broj i obrazac poslovnog subjekta. Ali mnogi ljudi budu preoptere膰eni i zbunjeni ili kao da se ja bojim kontaktirati dobavlja膷e i sve te stvari. Stoga preporu膷ujemo na拧im novim studentima jer mo啪e biti pomalo zastra拧uju膰e imati stvarno postavljenu web stranicu prije nego kontaktirate dobavlja膷a, 膷ak iako web stranica mo啪da nije dostupna javnosti.

Ali na kraju dana, sve se svodi na to kako razgovarate s dobavlja膷em i na va拧u razinu povjerenja i razinu profesionalnosti. Ne prodajete se dobavlja膷u jer im poma啪ete. Ali mo啪ete iza膰i na na膷in da ka啪u, vau, stvarno 啪elim raditi s tim ljudima. A onda jednom postanete dobri u tome i ne treba vam dugo da postanete dobri u tome.

Na primjer, moja 啪ena pokre膰e e-commerce pohranite u sljede膰ih nekoliko tjedana. A za to, nije 膷ak ni imala postavljenu web stranicu, jednostavno smo se obratili hrpi ljudi prije nego 拧to smo i拧ta postavili. Uglavnom sam joj samo rekao 拧to da ka啪e nakon razgovora sa stotinama dobavlja膷a u proteklih nekoliko godina. To jednostavno postane druga priroda nakon nekog vremena. Da, to je otprilike to. Mislim, ako im zapravo poka啪ete 拧to je u tome za njih, koji razlog imaju da vam ka啪u ne?

Richard: Da, to je sjajna poanta. To je jedan od razloga za拧to mislim da ste vjerojatno do拧li napraviti cijelu ovu izgradnju vi拧estrukih sredstava jer ne morate nu啪no. Ali na kraju, ako to u膷inite, to 膰e vam samo pomo膰i. Moglo bi se re膰i da jo拧 nemam web stranicu na kojoj prodajem Murphy krevete, ali imam ovaj blog na kojem sam pri膷ao o Murphy krevetima, i izra膽ujem vlastite Murphy krevete, i imam toliki promet. Oni su kao, sigurno. Dakle, opet, biramo ovu temu nasumi膷no. Ali to je sjajna to膷ka.

Jednostavno morate imati hrabrosti, bez obzira na sve, samo posegnuti, to je u mnogim oblicima. Ponekad biste se trebali obratiti svojim klijentima kako biste saznali vi拧e o tome gdje su vas prona拧li. Postoje razni oblici poduzetni拧tva za koje ljudi ponekad, kad tek po膷nu, misle da 膰e izgraditi trgovinu, a novac 膰e magi膷no sjesti na moj bankovni ra膷un. A posla ima. Ne poku拧avamo isticati negativnosti, ali ste pla膰eni za stvari koje drugi ljudi ne rade.

Mikrofon: I ako mogu tu ne拧to dodati. Radimo s mnogo studenata i razgovaramo s njima o njihovim iskustvima u kontaktiranju s dobavlja膷ima, a otkrili smo da postoje odre膽ene razine dobavlja膷a. Ima nekih koji pu拧taju svakoga unutra. Nije ih ba拧 briga. Mar啪e im ba拧 i nisu tako velike. I tako mo啪ete u膰i s tim dobavlja膷ima i mo啪ete odabrati 啪elite li ih prodati ili ne.

Obi膷no poku拧avamo prodati sve s kojima u膽emo, a na拧a 膰e razina prodaje varirati ovisno o dobavlja膷ima. Ali mo啪ete upotrijebiti tu nogu u vratima da nazovete drugog dobavlja膷a i ka啪ete, hej, ve膰 sam tu s ovom osobom. Ostvarimo ovaj iznos u prodaji, i to je stvarno kao snijeg. Nisam vidio nijednog studenta da je zapeo oko nabave dobavlja膷a. Obi膷no mogu u膰i u kontakt s dobavlja膷ima bilo da u膽u sa svima ili s najboljima odjednom ili u prvom poku拧aju. Te拧ko je. Mo啪da i ne.

Ali opet, to gotovo 啪elite jer ako to mo啪ete u膷initi s nekim pristojnim dobavlja膷ima, onda morate nabaviti one najbolje koji ne pu拧taju sve ostale unutra. I onda gledajte 拧to mu mo啪ete nabaviti s njima. Tu se mo啪e zaraditi puno pravog novca. Prili膷no brzo. Budu膰i da obi膷no imaju veliku prepoznatljivost robne marke, stvarno su dobra marka i ne膰e ih puno ljudi prodavati. Automatski ulazite i dobivate lijepi komad te pite.

Richard: Da, to je zapravo sjajna poanta. Slu膷ajna misao koja mi pada na pamet, ali svatko tko slu拧a emisiju ve膰 zna da se to doga膽a. Biste li 啪eljeli da va拧 prvi intervju bude s Oprah? Ne, ti bi 啪elio malo 补迟-拧颈拧尘颈拧颈 s nekim drugim podcastovima u drugim emisijama. Stvarno si imao ne拧to vje啪banja, tako da ga ne膰e拧 uni拧titi kad do膽e拧 do velike igre. Vjerojatno je to i razlog za拧to je drugi dio onoga o 膷emu smo htjeli malo govoriti, vjerojatno za拧to ste se i vi okrenuli i prodali neke od ovih kompanija. Da, ovo je bilo dobro.

Zapo膷eli smo s ovom vertikalom na ovoj vrsti imovine s ovim dobavlja膷ima. I ovo je super. I jo拧 bi netko mogao imati koristi od ovog posla, a mo啪da bi mu se svidjelo ovo oko pecanja ili tako ne拧to. A oni vi拧e vole pecati nego mi. Ribolov nas je dobro slu啪io, ali sad 膰emo ih bacati. Jeste li vi to radili, gradili te tvrtke i onda ih preokrenuli? Je li i ovo dio onoga 膷emu vi podu膷avate svoje u膷enike?

Mikrofon: Da, to je definitivno veliki dio onoga 拧to podu膷avamo. To je stvarno dio krajnjeg cilja iskori拧tavanja vje拧tine, a onda mo啪ete dobiti te velike isplate, ali jo拧 uvijek imate vje拧tinu. Dakle, mo啪ete i膰i, a sljede膰i put trebate postaviti web stranicu jer im samo ka啪ete, hej, ovo je na拧a tvrtka. Prodali smo ove web stranice da ih radimo i takve stvari. Prodaje se. I sada stvarno imate takav oblak ako ho膰ete. Dakle, zapravo je sve naslagano jedno na drugo. I zato je va啪no raditi prave stvari i graditi prave poslove jer sve to zajedno funkcionira u spojevima.

Joe: Ljudi vole razmi拧ljati o prodaji tvrtke. Mislim, ovdje je obi膷no rezervirano za tebe. To su stvari o kojima pri膷am na Shark Tank-u ili na, ne znam, ve膷ernjim vijestima ili 20/20, kako ve膰. Ali realno, ne govorimo o trilijun dolara izlazi ovdje. Govorimo o izlazima koji su potpuno koje mijenja 啪ivot.

Nije neuobi膷ajeno izgraditi e-commerce pohranite ako to u膷inite kako treba, a zatim ga prodajte i dobijete dovoljno da otplatite svoju ku膰u ili samo u膷inite ne拧to 拧to je, 膷ak i na po膷etni膷koj razini, jednostavno u膷inite ne拧to 拧to potpuno mijenja va拧u financijsku stvarnost. Jer, da, ako dobijete isplatu od sto dvjesto tisu膰a dolara, to nije ni拧ta za kihanje. Kao 拧to volimo re膰i, znate.

Jesse: Da. Mislim da nismo ba拧 imali mnogo gostiju koji su razgovarali o preokretu poslovanja, prodaji poslovanja, koja je op膰a, prosje膷na cijena za e-commerce web mjesto?

Mikrofon: Dakle, sve 拧to je isklju膷ivo online obi膷no 膰e se prodati izme膽u 24 i 40 puta vi拧e od mjese膷ne zarade. Kako u膽ete u milijune i va拧e tvrtke ve膰e od, OK, mo啪da mo啪ete dobiti neke ve膰e vi拧estruke iznose. Ali, da, to je prili膷no prosje膷no za dobiti. A ako imate pridru啪enu web stranicu, one obi膷no dobivaju vi拧e, neku vrstu blog web stranice jer je samo malo pasivnija. I zato spajamo dva modela zajedno. Jer dropshipping je stvarno dobar za nov膷ani tok. Dobivate puno velike zarade. A onda smo u biti vlastite podru啪nice. Dakle, dobivamo taj besplatni promet, usmjeravamo ga u na拧u trgovinu. To je stvarno ono 拧to mo啪ete u膷initi.

Mo啪ete dobiti isplatu od tri godine vremena i energije i jednostavno dobiti sav taj novac u d啪epu. I ljudi stvarno ne razumiju koliko je to sjajno. Prodali smo svoju prvu trgovinu. Mislim da smo se odrekli mnogo novca prodav拧i ga kad jesmo. Da smo ga pustili jo拧 godinu dana, prodao bi se za puno vi拧e. I zapravo se trenutno prodaje. Poznajem sada拧njeg vlasnika, i on trenutno prodaje za puno vi拧e. A nije 膷ak ni uga膽ao na拧im strategijama. Samo je sve pustio van.

Iako je to dobro za njega, to je bilo sve vrijeme koje smo trebali u膷initi jer nam je oduzimalo puno vremena i samo trebamo prije膰i na sljede膰u fazu prodali smo trgovinu, imamo sve ovo novo slobodno vrijeme na na拧im rukama. Idemo graditi vi拧e stvari i bolje stvari. Tako je stvarno koje mijenja 啪ivot mo膰i samo stvoriti imovinu i prodati je.

Richard: Da, mislim, fantasti膷no je i na hrpu na膷ina, jer 拧to ste ranije rekli, vjerujem da je Joe mislio na slaganje va拧ih vje拧tina. Dakle, sada imate skup vje拧tina prodaje jednog, zar ne? Potreban je odre膽eni proces. I za拧to ne prodati jedan u ranoj fazi i postati bolji u njemu prije? Sada 膰ete imati samo ve膰e, bolje. 膶inite pogre拧ke i one rane koje prodajete upravo sada. Nije da nikada ne膰emo pogrije拧iti, one se doga膽aju. Razmi拧ljao sam o tome. Ako ste netko kao 拧to smo ranije rekli, mo啪da 啪eli otvoriti vi拧e trgovina ili izgraditi vi拧e sredstava, kao 拧to vi radite. A vi imate druga svojstva, druga e-commerce trgovine, drugi blogovi, druge stvari koje me膽usobno povezuju i usmjeravaju promet. Y

mogli biste tako膽er uzeti taj novac i potencijalno upotrijebiti ovo kao primjer. Netko bi mogao biti povrije膽en na svom poslu. Zvu膷at 膰e kao da idem u nestanak, ali nije. Vi拧e kao da nekome sada treba pomo膰. Netko ima blog koji je gradio pet godina, a nikad ga nije uspio unov膷iti, a rado bi uzeo nekoliko tisu膰a dolara ili 拧to ve膰 za taj blog jer ga nikad nije unov膷io. I to bi mogao biti upravo blog koji bi sada mogao privla膷iti tonu prometa ovoj novoj tvrtki za dostavu robe koju ste upravo dobili. Postoji toliko mnogo na膷ina na koje to mo啪ete zamijeniti. Svi膽a mi se 拧to vi tamo gradite.

Joe: Jedna od stvari za koju smo aludirali da smo prodali prvu trgovinu bila je da smo mogli dobiti vi拧e za nju, ali smo to morali u膷initi u to vrijeme. A jedna od stvari koju smo nau膷ili prodajom nekoliko trgovina u ovom trenutku je 拧to kupci tra啪e i kako dodati vi拧e vrijednosti trgovini. Dakle, dok idemo dalje prodavati vi拧e trgovina, stavljamo fokus na pove膰anje vi拧estruke prodaje. Ljudi uvijek misle da morate i膰i od nule do 100, a va拧 prvi izlaz mora biti ogroman.

Ali zapravo, u膷enje koje dobijete od prvog izlaska, 膷ak i ako je to mo啪da pet znamenki, to 膰e vas samo bolje pripremiti za sljede膰i put. Na primjer, u sljede膰ih nekoliko izlaza 啪elimo dobiti. 沤elimo biti mnogo ve膰i vi拧ekratnici od onog prvog. A to 膷inimo tako 拧to imamo vi拧e razli膷itih oblika prometa, 拧to je ono 拧to kupci stvarno, stvarno 啪ele da u膽u u tih 40 vi拧estrukih raspona.

Jesse: Sjajno, zapravo, mislim da je ovo sjajno. Ovo je sjajno za na拧e slu拧atelje jer nikada nismo razgovarali o pakiranju tvrtke na prodaju. Spomenuli ste vi拧e izvora prometa. Pretpostavljam da time mislite da postoji odre膽ena koli膷ina organskog prometa. Vi拧e razli膷itih vrsta pla膰enog prometa, uglavnom kako bi kupac znao da to ne膰e nestati sljede膰i dan. Mislite li na to pod vi拧estrukim izvorima prometa?

Mikrofon: Da, svaka tvrtka ima vlastite rizike na mre啪i, imate o膷itu volatilnost da samo ka啪ete da imate jedan izvor prometa ili se oslanjate na neku vrstu algoritma za promet, bilo da se radi o SEO-u ili poput Amazon FBA stvari, na koje se oslanjate Amazon. 艩to vi拧e mo啪ete diverzificirati promet; to bi poslovanje trebalo biti stabilnije.

Jesse: Imate li obi膷no i Amazon FBA komad? Samostalna trgovina, s prometom iz vi拧e izvora i Amazon FBA.

Mikrofon: Obi膷no ne radimo FBA. Mnogo je razloga za to. Mi radimo Kindle Publishing i natjeramo na拧 Amazon da to popravi. Ali netko bi definitivno mogao. Ako ste imali FBA proizvod, to zna膷i da nemate puno toga za prodati, ali imate vlastiti brend. I tako mo啪ete jednostavno unijeti svoj vlastiti proizvod visoke cijene, a zatim mo啪ete koristiti 黑料门 da ga prodajete kao i Amazon. To bi zapravo pomoglo. Kada odete i prodate imovinu, ne prodajete samo proizvod i FBA, prodajete sve stvari koje idu uz to. Va拧a blog stranica, 黑料门 stranica. I to vam stvarno poma啪e da dobijete vi拧e novca za to.

Richard: Imam kratko pitanje. Ne 啪elim se previ拧e spu拧tati jer se 啪elim dr啪ati dropshippinga i prodaje poslovanja. I znam da nam malo ponestaje vremena, ali znam da ste po膷eli s Kindle Publishingom. Ali jeste li to iskoristili sada kada to radite ve膰 neko vrijeme, gdje konkretno mo啪da proizvodite ne拧to u izdava拧tvu Kindlea 拧to zapravo 膷ak mo啪e imati hiperveze na koje se mo啪ete vratiti? Radite li takve stvari oko vertikale ili kako to radite?

Mikrofon: Iskreno govore膰i, to jo拧 nismo u膷inili. Uvijek poku拧avam razmi拧ljati o na膷inima na koje to mo啪emo u膷initi. I doista, koristimo se na拧im web-mjestima s blogovima da privu膷emo promet na na拧e Kindle stvari. Ali to je ne拧to o 膷emu sam razmi拧ljao i siguran sam da 膰emo jednog dana po膷eti eksperimentirati s tim. Ali stvar je s Kindleom; morate biti vrlo precizni u pogledu onoga 拧to objavljujete jer 膷itatelji 啪ele odre膽ene stvari. Postoje vrlo specifi膷ni zahtjevi. Mo啪ete ulo啪iti energiju u izdavanje knjige za Kindle. Sve se mora jako, jako dobro slagati.

Richard: Dok si to govorio i opet, e-commerce a sva ta imovina samo je jo拧 jedan izvor prometa. Mislim, to je za njih ogroman izvor prihoda. Dakle, o膷ito ljudi kupuju na veliko.

Mikrofon: Ako ste namjeravali prodati, recimo, kao pas s preprekama. Mo啪ete oti膰i i ugasiti se poput knjiga o dresuri pasa. Hranio bih se u njega.

Richard: To je otprilike to膷no ono kamo sam i拧ao. Ne 啪elim i膰i. 沤elim ostati tamo dolje predugo. Ne 啪elim kombinirati previ拧e stvari. Ali volim to. Definitivno 膰u vi拧e slu拧ati i tvoj podcast.

Jesse: Ali ne 啪elite staviti poveznicu na Murphyjev krevet s putovanja sa psima.

Mikrofon: Murphy krevet za pse.

Jesse: Pa smo razgovarali malo o prodaji, a malo smo razgovarali o pokretanju i odabiru va拧e ni拧e. 膶ini se da smo sve u sredini, ali, o膷ito, razgovarali smo o tome u puno razli膷itih podcasta. Postoji li jo拧 neko veliko pitanje koje smo trebali postaviti ili neka taktika za koju mislite da bi bilo sjajno podijeliti je s na拧om publikom?

Mikrofon: Da, mislim da je stvarno najbolji na膷in za pove膰anje prometa za ve膰inu ljudi, ako imaju marginu, putem Googlea za razliku od, recimo, Facebooka ili Pinteresta ili nekog drugog izvora. A razlog je 拧to lako mo啪ete privu膰i kupce. Oni su kupci jer tra啪e stvari. I mo啪ete im pristupiti to膷no kada su spremni kupiti, ili ih mo啪ete iskoristiti kada samo istra啪uju i date im informativni sadr啪aj. Stoga je puno lak拧e to膷no odrediti gdje se netko nalazi u svom toku kupnje. I da, mo啪ete biti puno precizniji. Zapravo je obi膷no jeftiniji zbog ove preciznosti, recimo od Facebooka.

Za po膷etnike u marketingu puno je lak拧e ako odete tamo i poku拧ate stvoriti ovaj Facebook video za svoj proizvod. I trebat 膰e puno novca samo da se to u膷ini. A sada morate shvatiti, OK, ovo je publika kojoj to 啪elim plasirati. Ali kada to radite na Facebooku, ti ljudi nisu spremni kupiti ve膰inu njih. Ovo 膰e拧 biti ti. Skoro da ih morate obraditi kroz cijeli lijevak. Stoga je puno kompliciranije raditi Facebook oglase. A ako nemate margine za to, onda to nije ne拧to na 拧to 啪elite gubiti puno vremena. Dakle, da, volimo Google oglase, posebno Google Shopping, ali Google tekstualni oglasi tako膽er su izvrsni.

Jesse: U REDU. Da, htio sam to pitati. Pokrenuo sam PPC za 黑料门, tako da sam na neki na膷in ovisnik o oglasima. Ali na web-mjestu Google Shopping, koji postotak va拧e potro拧nje u prosjeku e-commerce posao ide na Google Shopping nasuprot Google tekstualnom pretra啪ivanju?

Mikrofon: Zapo膷eli smo sve na拧e tvrtke samo s Google Shoppingom, a onda 膰emo ih s vremenom razgranati na temelju onoga 拧to funkcionira jer su tekstualni oglasi skuplji. Ali ono 拧to mo啪ete u膷initi s Google Shoppingom je da mo啪ete vidjeti, OK. Ovi proizvodi se prodaju i prodaju se za ove klju膷ne rije膷i. Ve膷eras mo啪ete napraviti tehni膷ku pretragu za ove klju膷ne rije膷i. Sada i sama va拧a trgovina po膷inje dobivati 鈥嬧�媝repoznatljivost vlastitog brenda. Mo啪ete izraditi tekstualne oglase za svoju trgovinu. I u po膷etku su to stvarno stopostotni Shopping oglasi. I onda kako trgovina stari, pribli啪ava se vjerojatno 50/50. Ali iskreno, s tekstualnim oglasima, mislim da imaju vi拧e potencijala da idu dalje od toga. Jednom kada mo啪ete shvatiti to膷ne klju膷ne rije膷i koje funkcioniraju za razli膷ite proizvode, mo啪ete ih samo maksimizirati sve. Samo se jako potrudite s ponudama. Ako imate mar啪u za to i radi.

Jesse: shva膰am To je onda dobra taktika. Koriste膰i malo glupo. Dakle, u osnovi, pokretanje Google Shoppinga, 拧to je prili膷no jednostavno, stvarno nakon 拧to pro膽ete korake Google Merchant Centera. Ali to je zapravo bio pro拧lotjedni podcast. Dakle, kada to pro膽ete, Google Shopping je prili膷no jednostavan. Radi samostalno, daj ili uzmi. Ali vi to koristite za vi拧e rudarenja klju膷nih rije膷i. Saznate 拧to pretvara, a zatim uzmete te klju膷ne rije膷i i na temelju toga stvorite tekstualne oglase za pretra啪ivanje kao mo啪da kako ja ponavljam, je li to u osnovi to膷no? Radite li nakon toga i dinami膷ne oglase proizvoda na Facebooku ili se op膰enito klonite Facebooka?

Mikrofon: Mi radimo. Mi to radimo. Da. To je stvarno dobar na膷in kori拧tenja Facebooka jer ste stvorili ovu publiku kroz ljude koji dolaze na va拧u stranicu. Oni su na Facebooku. Ali barem znate da su oni anga啪irani kupci i da znaju za va拧u robnu marku te su bili zainteresirani za va拧e proizvode. Dakle, da, koristimo Facebook za napredovanje i remarketing tim kupcima. Ali tako膽er se uvelike oslanjamo na kori拧tenje Googlea i za remarketing.

Jesse: Da. U REDU. Dakle, sada vjerojatno koristite samo Smart Shopping. Google Shopping prebacuje se na guranje ljudi na Smart Shopping. Radi拧 li to?

Mikrofon: Uop膰e ne koristim pametnu kupovinu. Nakon 拧to sam ovoliko upoznat s tim. Op膰enito ne volim Googleu ili Facebooku dati previ拧e kontrole. Vrlo sam konzervativan kad je to u pitanju jer sam upravo otkrio da ti poznaje拧 svoj posao bolje od ikoga. Ne vjerujem da 膰e Google to膷no znati kada je osoba spremna kupiti ili 拧to. Samo 啪elim odlu膷iti, OK. Ove klju膷ne rije膷i funkcioniraju. Ovi proizvodi djeluju. Samo im poka啪i. Poka啪i im. A ja 膰u se pobrinuti za ostalo. Po拧teno.

Jesse: To je lijepo u dubini tema je tamo, pa ne膰u dalje. Ali da, i ja imam svoje mi拧ljenje o tome. A Google, ako ste Google ili Facebook, slu拧ate. Samo brzo naprijed. Ali, da, malo sam ti namjestio jer nismo razgovarali o tome prije, ali da. Ovo su neke od stvari o kojima smo razgovarali u podcastu. Hej ljudi, Google Shopping je vjerojatno najlak拧i. Facebook Dynamic oglasi, naravno, za拧to ne. Ve膰 su posjetili ovaj proizvod, samo im ga poka啪ite kada do膽u na Facebook i Instagram. Potvrdili ste me, hvala 拧to ste u膷inili da izgledam pametno na jo拧 jednom podcastu. Richie, ima li jo拧 zadnjih pitanja?

Richard: Beskrajna pitanja, ali znam da smo ograni膷eni vremenom, pa 啪elim biti siguran da vam dam priliku da, ako ljudi 啪ele saznati vi拧e o vama, kamo trebaju i膰i?

Joe: Kao 拧to smo ranije rekli, BuildAssetsOnline.com. Imamo besplatni te膷aj koji se zove Online Asset Playbook, gdje obja拧njavamo kako mo啪ete izgraditi online portfelj vrijedan milijune dolara. Mi vam ka啪emo na拧u strategiju, kako biste trebali po膷eti, kako biste trebali reinvestirati. To je na BuildAssetsOnline.com/playbook. Zaista preporu膷amo ljudima da s njima po膷nu razmi拧ljati dugoro膷no multi-platforma pristupa. Kad ljudi tek po膷nu raditi e-trgovina, bilo koji oblik internetskog poslovanja, samo 啪ele zaraditi svoj prvi dolar. Mislim da su ljudi kratkovidni u tome, jer ih jako privla膷i "啪elim brzo, 啪elim odmah." Ono 拧to mi poku拧avamo u膷initi jest pomo膰i ljudima da shvate da trebaju ulo啪iti u odre膽ene skupove vje拧tina i dajemo im alate za to. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Sjajno, de膷ki, svakako 膰u to provjeriti. Bilo je lijepo upoznati te. Svi koji slu拧ate, pogledajte BuildAssetsOnline.com i nadamo se da su to bile korisne informacije koje 膰e vam pomo膰i da izgradite ne samo svoj posao, ve膰 i da izgradite svoje carstvo.