黑料门

U dana?njoj emisiji, Jesse & Richie sjede s Joeom i Mikeom Bruscom iz . Izgradili su web-mjesta za ni?u, preokrenuli web-mjesta i podu?avaju SEO i tehnike stvaranja sadr?aja.

Uspjeli su u vi?e razli?itih poslovnih modela, uklju?uju?i Amazon FBA, Kindle izdava?tvo i e-commerce web stranice. Oni posjeduju online portfelj koji se mo?e prodati i sastoji se od vi?e od deset razli?itih tvrtki.

Jo? uvijek pro?iruju svoje trenutne posjede zajedno s kupnjom i prodajom novih tvrtki na mre?i. Sve to zna?i da oni odli?no razumiju kako mo?ete razviti svoje poslovanje. Dakle, ako tra?ite nove na?ine zarade na internetu ili nova mjesta za prodaju svojih postoje?ih proizvoda, ova je emisija za vas.

Jednom kad postane? dobar u e-trgovina, zapravo je vrlo lako isprati i ponoviti i isprobati drugi proizvod ili druge na?ine prodaje proizvoda. Danas se doti?emo svih na?ina na koje su zaradili novac na internetu.

Tako?er saznajemo kako jo? uvijek mo?ete pobje?ivati ??s proizvodima s visokom mar?om koriste?i dropshipping u 2020. Visoke mar?e daju vam fleksibilnost i otvaraju vi?e mogu?nosti.

Transkript:

Richard: ?to se doga?a, Jesse?

Jesse: Sretan petak!

Richard: Da, opet je to vrijeme. Sada je malo druga?ije. Ne sjedimo ovdje i idemo na happy hour poslije.

Jesse: To je neka vrsta sramote. Da, jo? je petak. Zna?i petak negdje. Da. Jo? uvijek radi iz domovine. Ali jo? uvijek smo na na?em podcastu kao i svi poduzetnici. Posao ne staje. Jo? uvijek mora? platiti svoje ra?une. I dalje se stvari moraju pomicati. Evo nas opet. Richie, ?to imamo danas ovdje? Dajmo mali uvod za slu?atelje.

Richard: Da, uzbu?en sam iz vi?e razloga. Mislim da su slu?atelji 黑料门a, neki od njih koji su htjeli dodati jo? ne?to e-commerce tvrtke ili stvarno ?ele raditi ovaj hardcore, a ne samo sporednu gu?vu. Mislim da ?e ovi gosti biti fantasti?ni. Mislim, mogli bismo s njima i?i vjerojatno u ?etiri ili pet razli?itih smjerova. Imaju dosta kutova koje snimaju iz vo?nje u prometu. SEO, PPC mo?e u?initi sve vrste razli?itih stvari. Ali konkretno, govorit ?emo o tome kako mo?ete izgraditi posao, a da ne morate nu?no imati hrpu vlastitog inventara i zapo?eti relativno brzo, a mo?da ?ak i prodati taj posao i u?initi da to bude jedan od va?ih modela. Radujem se ?to ?u dovesti na?e goste.

Jesse: Da, svi?a mi se to. Mislim da je ideja da kad jednom postane? dobar u e e-trgovina, zapravo je vrlo lako ponoviti. Isperite i ponovite i isprobajte drugi proizvod, drugi posao. Mislim da ?e biti dobra tema za na?e goste. Pa dovedimo ih. Ovo su Mike i Joe Brusca iz Build Assets Online. Kako ide, ljudi?

Mikrofon: Dobro. Kako ste?

Jesse: Izvrsno. svi smo. Ovdje smo na Zoom pozivu za popis ljudi samo audio. Ali da, mi smo ovdje u novom svijetu Zune poziva i podcasta. A vi ste u New Jerseyju.

Mikrofon: Da, tako je. Prekrasan dan danas. Ali da, to je epicentar. To je epicentar. Ili jedan od njih.

Jesse: shva?am Dakle, zaglavili ste unutra kao i svi ostali, a kako su svi ostali unutra, vjerojatno kupujete stvari online. Pa po?nimo razgovarati o e-commerce pomalo. Richie je spomenuo da vi radite hrpu stvari. Mo?da po?nemo tamo, BuildAssetsOnline.com, postavite nas za ono ?to vi radite i gdje ?elite po?eti.

Mikrofon: BuildAssetsOnline.com je u biti bio kulminacija pet godina, svatko od nas posluje online. Tijekom tog vremena istra?ili smo vi?e razli?itih poslovnih modela, bilo da se radi o isporuci ili stvaranju sadr?aja ili ni?nih web stranica koje dobivaju promet putem optimizacije za tra?ilice ili ?ak objavljivanju Kindle knjiga na mre?i.

Tijekom vremena dok smo to radili, otkrili smo puno sli?nosti i na?ina na koje se stvari povezuju. I zapravo se radi samo o sveobuhvatnom opsegu, a ne samo o izgradnji jedne tvrtke na mre?i. Radi se o razvijanju skupa vje?tina koje vam s vremenom omogu?uju da budete u mogu?nosti stvoriti vi?e tvrtki, da rade zajedno. Na kraju, mo?ete ih prodati za visoke vi?ekratnike. I kao ?to ste rekli, mo?ete isprati i ponoviti.

Jesse: Da, provodi? puno vremena smi?ljaju?i stvari. Nedavno sam duboko zaranjao u Google Shopping, Googleov trgova?ki centar, ?to mo?e biti pomalo bolno. Jednom kada to shvatite, ako nemate vi?e tvrtki, zaboravite na to jer se dvije godine kasnije prijavljujete kao: "?to, dovraga, kako da ovo ponovim?" Ali ako posjedujete vi?e tvrtki, jednostavno shvatite. Ponekad je te?ko, a onda prije?e? na sljede?i. Samo ponovi to. Prili?no je lako. svi?a mi se to.

Joe: Iznosite sjajnu poantu da je skaliranje va?eg skupa vje?tina stvarno, stvarno va?no. Dakle, kada ne?to shvatite, ono ?to mi volimo u?initi je da to ?elimo shvatiti. I prije nego ?to se uop?e potrudimo shvatiti, ?elimo vidjeti kakav utjecaj to mo?e imati na na?e poslovanje? Kakav utjecaj to mo?e imati na na?e ?ivote za pet godina? Tako da stvarno poku?avamo identificirati strategije i taktike i shvatiti ih, a zatim ih ponoviti u vi?e poslovnih modela.

Skoro sve se ovih dana reklamira i prodaje online. To je ono u ?to volimo ulagati svoje vrijeme, u smi?ljanje strategija i taktika koje mo?emo koristiti, bez obzira na to radimo li dropshipping ili radimo bilo ?to.

Jesse: Da, ima smisla. ?elim posebno govoriti o dropshippingu jer smo ?ak malo razgovarali o pretpoziv. Dropshipping mo?e biti ru?na rije? u svijetu e-commerce svijetu, ali mo?e biti i sjajan na?in da zapravo po?nete. Obra?aju?i se tome. ?to mislite pod dropshippingom? Mislim da ?u to u?initi ?irokim.

Mikrofon: Dropshipping je danas prljava rije?, a postoje njezini dijelovi citat-ispod citata citati-poni?ti citati, dropshippinga koji su pomalo prljavi i ne preporu?ujemo ljudima da rade tu vrstu poslovnog modela. I ono ?to mislim je, gdje ?elite neku vrstu imenika dobavlja?a ili Aliexpressa ili ovih web stranica na kojima dobivate te jeftine drangulije bez marki i onda ih poku?avate prodati na bilo koji mogu?i na?in. ?to se ti?e dostave, bilo da se radi o izravnoj isporuci iz Kine ili samo neke, opet, nasumi?ne tvornice gdje proizvo?a? ne podr?ava proizvod.

Umjesto toga, imamo te ogromne, ogromne tvrtke koje se grade trilijun dolara tvrtke u SAD-u ili Kanadi, Europi, gdje se nalazimo. U SAD-u imamo stranice kao ?to su Home Depot, Amazon, Wayfair, svi ti ljudi rade dropshipping. I to je vrsta tra?enja posla o kojoj govorimo. Sve to zna?i da kada dobiju narud?bu, ?alju proizvod izravno od proizvo?a?a ili dobavlja?a u SAD-u. Ravno do kupca. I tako kao obi?na osoba, mo?ete i to u?initi. Zapravo mo?ete nadma?iti ova web-mjesta kao ?to su Home Depot i Wayfair jer mo?ete posvetiti vi?e pozornosti ogla?avanju i Slu?ba za korisnike. To je zapravo ono za ?to smo se specijalizirali. Nalazimo robne marke koje ?elimo prodati, a koje su u SAD-u. Obra?amo se tim dobavlja?ima. Kod njih dobivamo veleprodajni ra?un.

I zapravo je vrlo uobi?ajeno ne dr?ati inventar jer ako prodajete artikle koji su posebno skupi ili veliki, onda je zapravo beskorisno unositi ih u vlastito skladi?te jer ?e to biti dodatni novac, dodatna ?ansa za ?tetu, nema razlog za to. Dakle, u mnogim vrstama proizvoda i industrijama to je standardna stvar.

Richard: To je zapravo dobra poanta. I imam pitanje o tome. ?to se u ve?ini slu?ajeva doga?a s o?te?enim proizvodom budu?i da vam ga nikad ne po?alju? Jesu li dobavlja?i to obi?no bolje podr?avali jer su oni to isporu?ili? Zapravo jo? ne znam dovoljno o tome.

Mikrofon: Ne volim uvijek odmah sko?iti na negativne stvari. Ali zapravo, kada ovo radite tako da mo?ete slati isporuku preko vlastitog ra?una, poput vlastitog ra?una, bilo da je to UPS, FedEx ili prijevozni?ka tvrtka, ako je ne?to dovoljno veliko, trebate poslati teret ili mo?ete koristiti dobavlja?e. Razlikovat ?e se od dobavlja?a do dobavlja?a, ali obi?no devedeset pet posto vremena na?i dobavlja?i koriste vlastiti ra?un. Dobivamo bolje cijene, bolje osiguranje.

I da, ako ne?to do?e o?te?eno, prije svega, imamo samo mali isje?ak kada ne?to po?aljemo. Ispunit ?emo narud?bu. Kupac dobiva upute, upute kako preuzeti artikl. Tako ?e na ra?unu napisati ?to treba. To ne?e biti problem. A povrh svega, prili?no je rijetka stvar da do?e o?te?ena stvar. Ukratko, ako je predmet o?te?en, dobavlja? ?e to rije?iti. Otpremit ?e jedan ili ?e poslati dodatni dio, a onda ?e se za njega pobrinuti.

Mi u ovom trenutku, mi smo blizu tri ?etvrtine od milijun. Da, tri ?etvrtine milijuna dolara u prodaji mjese?no. Dakle, znate, ?esto se susre?emo s problemima samo zbog same koli?ine, a na na?im dobavlja?ima je da to rije?e. Dajemo sve od sebe kako bismo na neki na?in olak?ali korisni?ku uslugu i ?inili takve stvari kako bi klijent bio zadovoljan. Ali mi u ovome radimo s dobavlja?ima i oni moraju odr?ati svoj ugled. Ako ljudi ?ele ?iriti dobar glas o njima i ?ele biti posao dugo vremena.

Richard: Da, to je dobra poanta. Zbog onoga ?to ste ranije rekli, poput toga da ne idete preko Alibabe ili ne?eg sli?nog, imate posla s brendom koji ve? ima reputaciju. Dakle, sada je vi?e o tome ?to mo?ete u?initi da izgradite vlastiti osobni brend u poslovanju s tim brendovima? A dio toga je i briga o kupcu. Doslovno sam ?elio zaroniti u to na sekundu, ne nu?no da se usredoto?im na negativno, ve? da ka?em, hej, bez obzira na to ?to je korisni?ko iskustvo najva?nija stvar.

Ako razmi?ljate o velikoj rije?noj tvrtki, njima je vi?e stalo do korisni?kog iskustva nego do i?ega. Rekli bi, preuzimamo povrat bez obzira na to i vra?amo uplatu trgovcu. Dakle, to je stvarno vi?e stvar Htio sam istaknuti u ovom slu?aju, mo?ete se stvarno usredoto?iti na kupca koji stvara sadr?aj oko onoga ?to kupac ?eli napraviti, stvaraju?i sve te stvari, ali iskoristiti brend koji to ve? ima. I na neki na?in, gotovo da imate jedinstvenu prednost u odnosu na marku jer kao da imate odnos s njima koji kupac nema. I osje?aju se gotovo bli?e robnoj marki ako svoj sadr?aj proizvodite ispravno. Ili, siguran sam da postoje na?ini odr?avanja, usput, vi to radite. Da.

Mikrofon: Mnogi se ljudi pitaju za?to bi dobavlja? uop?e ?elio sklopiti ugovor s vama? Kakvu vrijednost nudite? I stvarno si se dotaknuo toga. Dobavlja?i ne ?ele pru?ati usluge kupcima ili se baviti marketingom. Ve?inu vremena ?ele u?i u svoje proizvode, ulo?iti svoje vrijeme u nabavu dobrih proizvoda i samo biti u skladi?tu i izvaditi ih.

Dakle, ?ele da se ljudi, poput vas i nas, nose s tim odnosi s kupcima i baviti se marketingom i razviti tu dobru rije? od strane svoje marke. Svi na?i dobavlja?i nas vole. Mi ponekad izlaziti na sajmove, i sastajemo se s njima samo zato ?to smo neki od najve?ih trgovaca za njih, kao u cijelom SAD-u, i tako tim tvrtkama zapravo puno zna?imo. I obi?no su spremni u?initi vi?e od toga za nas ako mo?ete uspostaviti dobar odnos s njima.

Richard: Budu?i da postoji tro?ak oglasa i budu?i da su mar?e takve, morate razmi?ljati o tome kolika je va?a mar?a kada razmi?ljate o postavljanju oglasa vani. Pazite li vi posebno na visoku cijenu ili na koju vrstu drop shippinga se zapravo poku?avate usredoto?iti?

Mikrofon: Definitivno se ?elite usredoto?iti na po?etku. Na po?etku iu pro?losti, ?elite prodavati skupe proizvode. A razlog za to je kao ?to ste rekli kada se bavite ogla?avanjem, pogotovo ako ste novi, grije?it ?ete. To je neizbje?no. Ne?ete biti savr?eni u pla?enom ogla?avanju. Ne?e postojati oglasna agencija koja mo?e umjesto vas rije?iti sve va?e probleme.

Najbolji na?in za rje?avanje toga je samo prodaja proizvoda s visokim mar?ama. A rade?i to, ako zaradite tisu?u dolara prodajom artikla, ?to radimo rutinski, onda imate dovoljno prostora za sve te razli?ite oblike prometa, a to vam omogu?uje da br?e u?ete u igru. Jer nisi zapeo. Ako zaradite samo 20 dolara na artiklu, mnogim ljudima nije lako privu?i dovoljno ljudi na va?u web stranicu da kupe i ostvariti pravu vrstu prometa te optimizirati promet za 20 dolara dobiti po prodaji.

Zato smo se na po?etku usredoto?ili na proizvode s visokim ulaznicama. Stvarno, u ovom trenutku, samo poku?avamo vidjeti koliko skupo mo?emo prodati? A jedan od na?ih studenata ju?er je zapravo natjerao nekoga da ode na njihovu web stranicu, nije razgovarao s njim i kupio je trideset dva predmet od tisu?a dolara.

Joe: Jedna stvar koju ?elim dodati za koju mislim da ve?ina ljudi zanemaruje je da kada ljudi prodaju jeftine proizvode na mre?i, oni to ne rade u svrhu ostvarivanja profita. Oni to rade za stvaranje potencijalnih kupaca. Ako proguglate dr?a? za olovke i vidite Staples.com, na kraju dana, vrlo je, vrlo malo vjerojatno da Staples zara?uje prodaju?i dr?a? za olovke jer s tim imaju tro?kove ogla?avanja. Znate, vjerojatno jo? uvijek imate sli?nu stopu konverzije kao i stvari koje mi prodajemo. Ali oni samo jedu taj tro?ak. Oni jedu te tro?kove ogla?avanja samo kako bi doveli kupce na popis e-po?te i popise za remarketing IR-a.

Dakle, ako se namjeravate baviti prodajom jeftinih roba, stvarno, stvarno morate biti velika tvrtka s milijunima i milijunima i milijardama dolara u svom marketin?kom prora?unu da biste to uop?e u?inili odr?ivim. Zato, kao samac, toplo preporu?ujemo da se toga dr?ite podalje.

Jesse: Propovijedanje zboru. Ljudi, znate, napravili smo puno podcasta posebno o ogla?avanju. Ako ?ete platiti ogla?avanje, to je proizvod od 50 dolara. Mo?da postoji dvadeset pet dolara mar?e tamo. Vrlo je lako. Potro?it ?e? dvadeset pet dolara na ogla?avanje. Vrlo, vrlo lako napraviti prodaju. Dakle, za?to ne po?eti s ne?im ?to iznosi petsto dvjesto pedeset dolara profitne mar?e. Ja sam s tobom tamo.

Dopustite mi da se vratim na odabir proizvoda, koji je za vas zapravo poput poslovnog odabira. Odakle po?eti? Dobili smo visoku kartu. Po?injete s. Prona?i ?u robnu marku koju ?elim prodati ili kategoriju proizvoda koju ?elim prodati prije nego ?to se po?nete obra?ati proizvo?a?ima. Odakle po?eti s ovim? Ovdje samo mozgamo. Kada pogledate bijelu plo?u, odakle po?injete?

Mikrofon: Obi?no po?inje s kategorijama proizvoda. Spomenuo sam hrpu onih velikih web stranica koje imaju mnogo kategorija proizvoda koje mo?ete istra?iti. Vidi se ?to je skupo, ?to nije skupo. Mo?ete se ?ak i razgranati dalje od toga tako ?to ?ete, recimo, tra?iti jedan od tih proizvoda na Googleu, vidjeti tko ga jo? prodaje i zatim vidjeti ?to jo? prodaju. Samo morate lebdjeti kroz interwebs, dobiti ideju o tome koje su razli?ite vrste proizvoda. A onda kada se odlu?ite za jedan, ne bismo se htjeli zavaravati prodajom samo te jedne vrste proizvoda.

Mnogi ljudi jako pogrije?e rade?i to jer zapravo znate koliko je ta vrsta proizvoda ili ?ak industrija odr?iva dok ne po?nete prodavati. I postojat ?e samo ograni?eni broj dobavlja?a ljudi koji prodaju tu odre?enu stavku. Idemo korak naprijed i ?elimo prodavati vi?e vrsta proizvoda unutar na?e web stranice. Ne ?eli biti ono ?to mi ?elimo biti Amazon. Ne volim tu rije?. Ne ?elimo biti velika trgovina, ali ?elimo si dati prostora da vidimo ?to radi, imati vi?e dobavlja?a koje mo?emo tra?iti. A onda samo udvostru?ite ono ?to djeluje.

Jesse: shva?am Dopustite mi jedan primjer. Moj ured ovdje, ve? smo razgovarali o nekom preure?enju ovdje. Kao Murphy kreveti, na primjer, poput kreveta s glavom prema dolje, oni su skupi. Dakle, ka?ete da ?elim prodati Murphy krevete. Mislim, mo?ete proguglati Murphy krevete, a kako se onda vratiti tamo? Tko su dovraga dobavlja?i, kako obavljate detektivski posao? To mora zahtijevati dosta detektivskog rada da bi se do?lo do toga.

Joe: Mislim, odgovor se krije nao?igled. Kada pogledate Murphy krevete koji se prodaju na internetu, marke Murphy kreveta navedene su kod svih ostalih prodava?a. ?esto ?ete, iznena?uju?e, otkriti da ?esto nema puno preklapanja. Mo?da otkrijete da Wayfair prodaje jedan krevet Brandon Murphy, a zatim Home Depot prodaje drugima. I onda odete na neke druge stranice, i oni prodaju nekoliko drugih marki i Murphy kreveta.

I onda dobijete dobavlja?a kojeg nazovete i dobijete njihov cjenik. I ne samo da prodaju Murphy krevete, nego prodaju jo? ne?to za ?to nikad niste ni ?uli. To je detektivski posao, dolazi od stvarnog obavljanja posla povezivanja s dobavlja?ima, i da, tako se puno skrivenih, skrivenih stvari otkriva.

Jesse: Dobio sam to.

Richard: Je li velika glavobolja namje?tanje? Ve? imate povijest postojanja ili prodaje stvari, uzmimo ovo za primjer. Jesse voli e-trgovina. Jesse mora nabaviti Murphy krevet. Jesse je kao da ?elim otvoriti jo? jednu trgovinu. Inspiriran sam ovim dropshipping stvarima. Gledaju li ponovno va?u povijest prodaje? Ne poku?avam istaknuti negativno. Samo ?elim imati mali uvid u to kakve smjernice imaju prije nego ?to ka?u, naravno, samo vam treba porezni ID i sposobnost da to u?inite.

Joe: Svakako trebate porezni broj i obrazac poslovnog subjekta. Ali mnogi ljudi budu preoptere?eni i zbunjeni ili kao da se ja bojim kontaktirati dobavlja?e i sve te stvari. Stoga preporu?ujemo na?im novim studentima jer mo?e biti pomalo zastra?uju?e imati stvarno postavljenu web stranicu prije nego kontaktirate dobavlja?a, ?ak iako web stranica mo?da nije dostupna javnosti.

Ali na kraju dana, sve se svodi na to kako razgovarate s dobavlja?em i na va?u razinu povjerenja i razinu profesionalnosti. Ne prodajete se dobavlja?u jer im poma?ete. Ali mo?ete iza?i na na?in da ka?u, vau, stvarno ?elim raditi s tim ljudima. A onda jednom postanete dobri u tome i ne treba vam dugo da postanete dobri u tome.

Na primjer, moja ?ena pokre?e e-commerce pohranite u sljede?ih nekoliko tjedana. A za to, nije ?ak ni imala postavljenu web stranicu, jednostavno smo se obratili hrpi ljudi prije nego ?to smo i?ta postavili. Uglavnom sam joj samo rekao ?to da ka?e nakon razgovora sa stotinama dobavlja?a u proteklih nekoliko godina. To jednostavno postane druga priroda nakon nekog vremena. Da, to je otprilike to. Mislim, ako im zapravo poka?ete ?to je u tome za njih, koji razlog imaju da vam ka?u ne?

Richard: Da, to je sjajna poanta. To je jedan od razloga za?to mislim da ste vjerojatno do?li napraviti cijelu ovu izgradnju vi?estrukih sredstava jer ne morate nu?no. Ali na kraju, ako to u?inite, to ?e vam samo pomo?i. Moglo bi se re?i da jo? nemam web stranicu na kojoj prodajem Murphy krevete, ali imam ovaj blog na kojem sam pri?ao o Murphy krevetima, i izra?ujem vlastite Murphy krevete, i imam toliki promet. Oni su kao, sigurno. Dakle, opet, biramo ovu temu nasumi?no. Ali to je sjajna to?ka.

Jednostavno morate imati hrabrosti, bez obzira na sve, samo posegnuti, to je u mnogim oblicima. Ponekad biste se trebali obratiti svojim klijentima kako biste saznali vi?e o tome gdje su vas prona?li. Postoje razni oblici poduzetni?tva za koje ljudi ponekad, kad tek po?nu, misle da ?e izgraditi trgovinu, a novac ?e magi?no sjesti na moj bankovni ra?un. A posla ima. Ne poku?avamo isticati negativnosti, ali ste pla?eni za stvari koje drugi ljudi ne rade.

Mikrofon: I ako mogu tu ne?to dodati. Radimo s mnogo studenata i razgovaramo s njima o njihovim iskustvima u kontaktiranju s dobavlja?ima, a otkrili smo da postoje odre?ene razine dobavlja?a. Ima nekih koji pu?taju svakoga unutra. Nije ih ba? briga. Mar?e im ba? i nisu tako velike. I tako mo?ete u?i s tim dobavlja?ima i mo?ete odabrati ?elite li ih prodati ili ne.

Obi?no poku?avamo prodati sve s kojima u?emo, a na?a ?e razina prodaje varirati ovisno o dobavlja?ima. Ali mo?ete upotrijebiti tu nogu u vratima da nazovete drugog dobavlja?a i ka?ete, hej, ve? sam tu s ovom osobom. Ostvarimo ovaj iznos u prodaji, i to je stvarno kao snijeg. Nisam vidio nijednog studenta da je zapeo oko nabave dobavlja?a. Obi?no mogu u?i u kontakt s dobavlja?ima bilo da u?u sa svima ili s najboljima odjednom ili u prvom poku?aju. Te?ko je. Mo?da i ne.

Ali opet, to gotovo ?elite jer ako to mo?ete u?initi s nekim pristojnim dobavlja?ima, onda morate nabaviti one najbolje koji ne pu?taju sve ostale unutra. I onda gledajte ?to mu mo?ete nabaviti s njima. Tu se mo?e zaraditi puno pravog novca. Prili?no brzo. Budu?i da obi?no imaju veliku prepoznatljivost robne marke, stvarno su dobra marka i ne?e ih puno ljudi prodavati. Automatski ulazite i dobivate lijepi komad te pite.

Richard: Da, to je zapravo sjajna poanta. Slu?ajna misao koja mi pada na pamet, ali svatko tko slu?a emisiju ve? zna da se to doga?a. Biste li ?eljeli da va? prvi intervju bude s Oprah? Ne, ti bi ?elio malo at-?i?mi?i s nekim drugim podcastovima u drugim emisijama. Stvarno si imao ne?to vje?banja, tako da ga ne?e? uni?titi kad do?e? do velike igre. Vjerojatno je to i razlog za?to je drugi dio onoga o ?emu smo htjeli malo govoriti, vjerojatno za?to ste se i vi okrenuli i prodali neke od ovih kompanija. Da, ovo je bilo dobro.

Zapo?eli smo s ovom vertikalom na ovoj vrsti imovine s ovim dobavlja?ima. I ovo je super. I jo? bi netko mogao imati koristi od ovog posla, a mo?da bi mu se svidjelo ovo oko pecanja ili tako ne?to. A oni vi?e vole pecati nego mi. Ribolov nas je dobro slu?io, ali sad ?emo ih bacati. Jeste li vi to radili, gradili te tvrtke i onda ih preokrenuli? Je li i ovo dio onoga ?emu vi podu?avate svoje u?enike?

Mikrofon: Da, to je definitivno veliki dio onoga ?to podu?avamo. To je stvarno dio krajnjeg cilja iskori?tavanja vje?tine, a onda mo?ete dobiti te velike isplate, ali jo? uvijek imate vje?tinu. Dakle, mo?ete i?i, a sljede?i put trebate postaviti web stranicu jer im samo ka?ete, hej, ovo je na?a tvrtka. Prodali smo ove web stranice da ih radimo i takve stvari. Prodaje se. I sada stvarno imate takav oblak ako ho?ete. Dakle, zapravo je sve naslagano jedno na drugo. I zato je va?no raditi prave stvari i graditi prave poslove jer sve to zajedno funkcionira u spojevima.

Joe: Ljudi vole razmi?ljati o prodaji tvrtke. Mislim, ovdje je obi?no rezervirano za tebe. To su stvari o kojima pri?am na Shark Tank-u ili na, ne znam, ve?ernjim vijestima ili 20/20, kako ve?. Ali realno, ne govorimo o trilijun dolara izlazi ovdje. Govorimo o izlazima koji su potpuno koje mijenja ?ivot.

Nije neuobi?ajeno izgraditi e-commerce pohranite ako to u?inite kako treba, a zatim ga prodajte i dobijete dovoljno da otplatite svoju ku?u ili samo u?inite ne?to ?to je, ?ak i na po?etni?koj razini, jednostavno u?inite ne?to ?to potpuno mijenja va?u financijsku stvarnost. Jer, da, ako dobijete isplatu od sto dvjesto tisu?a dolara, to nije ni?ta za kihanje. Kao ?to volimo re?i, znate.

Jesse: Da. Mislim da nismo ba? imali mnogo gostiju koji su razgovarali o preokretu poslovanja, prodaji poslovanja, koja je op?a, prosje?na cijena za e-commerce web mjesto?

Mikrofon: Dakle, sve ?to je isklju?ivo online obi?no ?e se prodati izme?u 24 i 40 puta vi?e od mjese?ne zarade. Kako u?ete u milijune i va?e tvrtke ve?e od, OK, mo?da mo?ete dobiti neke ve?e vi?estruke iznose. Ali, da, to je prili?no prosje?no za dobiti. A ako imate pridru?enu web stranicu, one obi?no dobivaju vi?e, neku vrstu blog web stranice jer je samo malo pasivnija. I zato spajamo dva modela zajedno. Jer dropshipping je stvarno dobar za nov?ani tok. Dobivate puno velike zarade. A onda smo u biti vlastite podru?nice. Dakle, dobivamo taj besplatni promet, usmjeravamo ga u na?u trgovinu. To je stvarno ono ?to mo?ete u?initi.

Mo?ete dobiti isplatu od tri godine vremena i energije i jednostavno dobiti sav taj novac u d?epu. I ljudi stvarno ne razumiju koliko je to sjajno. Prodali smo svoju prvu trgovinu. Mislim da smo se odrekli mnogo novca prodav?i ga kad jesmo. Da smo ga pustili jo? godinu dana, prodao bi se za puno vi?e. I zapravo se trenutno prodaje. Poznajem sada?njeg vlasnika, i on trenutno prodaje za puno vi?e. A nije ?ak ni uga?ao na?im strategijama. Samo je sve pustio van.

Iako je to dobro za njega, to je bilo sve vrijeme koje smo trebali u?initi jer nam je oduzimalo puno vremena i samo trebamo prije?i na sljede?u fazu prodali smo trgovinu, imamo sve ovo novo slobodno vrijeme na na?im rukama. Idemo graditi vi?e stvari i bolje stvari. Tako je stvarno koje mijenja ?ivot mo?i samo stvoriti imovinu i prodati je.

Richard: Da, mislim, fantasti?no je i na hrpu na?ina, jer ?to ste ranije rekli, vjerujem da je Joe mislio na slaganje va?ih vje?tina. Dakle, sada imate skup vje?tina prodaje jednog, zar ne? Potreban je odre?eni proces. I za?to ne prodati jedan u ranoj fazi i postati bolji u njemu prije? Sada ?ete imati samo ve?e, bolje. ?inite pogre?ke i one rane koje prodajete upravo sada. Nije da nikada ne?emo pogrije?iti, one se doga?aju. Razmi?ljao sam o tome. Ako ste netko kao ?to smo ranije rekli, mo?da ?eli otvoriti vi?e trgovina ili izgraditi vi?e sredstava, kao ?to vi radite. A vi imate druga svojstva, druga e-commerce trgovine, drugi blogovi, druge stvari koje me?usobno povezuju i usmjeravaju promet. Y

mogli biste tako?er uzeti taj novac i potencijalno upotrijebiti ovo kao primjer. Netko bi mogao biti povrije?en na svom poslu. Zvu?at ?e kao da idem u nestanak, ali nije. Vi?e kao da nekome sada treba pomo?. Netko ima blog koji je gradio pet godina, a nikad ga nije uspio unov?iti, a rado bi uzeo nekoliko tisu?a dolara ili ?to ve? za taj blog jer ga nikad nije unov?io. I to bi mogao biti upravo blog koji bi sada mogao privla?iti tonu prometa ovoj novoj tvrtki za dostavu robe koju ste upravo dobili. Postoji toliko mnogo na?ina na koje to mo?ete zamijeniti. Svi?a mi se ?to vi tamo gradite.

Joe: Jedna od stvari za koju smo aludirali da smo prodali prvu trgovinu bila je da smo mogli dobiti vi?e za nju, ali smo to morali u?initi u to vrijeme. A jedna od stvari koju smo nau?ili prodajom nekoliko trgovina u ovom trenutku je ?to kupci tra?e i kako dodati vi?e vrijednosti trgovini. Dakle, dok idemo dalje prodavati vi?e trgovina, stavljamo fokus na pove?anje vi?estruke prodaje. Ljudi uvijek misle da morate i?i od nule do 100, a va? prvi izlaz mora biti ogroman.

Ali zapravo, u?enje koje dobijete od prvog izlaska, ?ak i ako je to mo?da pet znamenki, to ?e vas samo bolje pripremiti za sljede?i put. Na primjer, u sljede?ih nekoliko izlaza ?elimo dobiti. ?elimo biti mnogo ve?i vi?ekratnici od onog prvog. A to ?inimo tako ?to imamo vi?e razli?itih oblika prometa, ?to je ono ?to kupci stvarno, stvarno ?ele da u?u u tih 40 vi?estrukih raspona.

Jesse: Sjajno, zapravo, mislim da je ovo sjajno. Ovo je sjajno za na?e slu?atelje jer nikada nismo razgovarali o pakiranju tvrtke na prodaju. Spomenuli ste vi?e izvora prometa. Pretpostavljam da time mislite da postoji odre?ena koli?ina organskog prometa. Vi?e razli?itih vrsta pla?enog prometa, uglavnom kako bi kupac znao da to ne?e nestati sljede?i dan. Mislite li na to pod vi?estrukim izvorima prometa?

Mikrofon: Da, svaka tvrtka ima vlastite rizike na mre?i, imate o?itu volatilnost da samo ka?ete da imate jedan izvor prometa ili se oslanjate na neku vrstu algoritma za promet, bilo da se radi o SEO-u ili poput Amazon FBA stvari, na koje se oslanjate Amazon. ?to vi?e mo?ete diverzificirati promet; to bi poslovanje trebalo biti stabilnije.

Jesse: Imate li obi?no i Amazon FBA komad? Samostalna trgovina, s prometom iz vi?e izvora i Amazon FBA.

Mikrofon: Obi?no ne radimo FBA. Mnogo je razloga za to. Mi radimo Kindle Publishing i natjeramo na? Amazon da to popravi. Ali netko bi definitivno mogao. Ako ste imali FBA proizvod, to zna?i da nemate puno toga za prodati, ali imate vlastiti brend. I tako mo?ete jednostavno unijeti svoj vlastiti proizvod visoke cijene, a zatim mo?ete koristiti 黑料门 da ga prodajete kao i Amazon. To bi zapravo pomoglo. Kada odete i prodate imovinu, ne prodajete samo proizvod i FBA, prodajete sve stvari koje idu uz to. Va?a blog stranica, 黑料门 stranica. I to vam stvarno poma?e da dobijete vi?e novca za to.

Richard: Imam kratko pitanje. Ne ?elim se previ?e spu?tati jer se ?elim dr?ati dropshippinga i prodaje poslovanja. I znam da nam malo ponestaje vremena, ali znam da ste po?eli s Kindle Publishingom. Ali jeste li to iskoristili sada kada to radite ve? neko vrijeme, gdje konkretno mo?da proizvodite ne?to u izdava?tvu Kindlea ?to zapravo ?ak mo?e imati hiperveze na koje se mo?ete vratiti? Radite li takve stvari oko vertikale ili kako to radite?

Mikrofon: Iskreno govore?i, to jo? nismo u?inili. Uvijek poku?avam razmi?ljati o na?inima na koje to mo?emo u?initi. I doista, koristimo se na?im web-mjestima s blogovima da privu?emo promet na na?e Kindle stvari. Ali to je ne?to o ?emu sam razmi?ljao i siguran sam da ?emo jednog dana po?eti eksperimentirati s tim. Ali stvar je s Kindleom; morate biti vrlo precizni u pogledu onoga ?to objavljujete jer ?itatelji ?ele odre?ene stvari. Postoje vrlo specifi?ni zahtjevi. Mo?ete ulo?iti energiju u izdavanje knjige za Kindle. Sve se mora jako, jako dobro slagati.

Richard: Dok si to govorio i opet, e-commerce a sva ta imovina samo je jo? jedan izvor prometa. Mislim, to je za njih ogroman izvor prihoda. Dakle, o?ito ljudi kupuju na veliko.

Mikrofon: Ako ste namjeravali prodati, recimo, kao pas s preprekama. Mo?ete oti?i i ugasiti se poput knjiga o dresuri pasa. Hranio bih se u njega.

Richard: To je otprilike to?no ono kamo sam i?ao. Ne ?elim i?i. ?elim ostati tamo dolje predugo. Ne ?elim kombinirati previ?e stvari. Ali volim to. Definitivno ?u vi?e slu?ati i tvoj podcast.

Jesse: Ali ne ?elite staviti poveznicu na Murphyjev krevet s putovanja sa psima.

Mikrofon: Murphy krevet za pse.

Jesse: Pa smo razgovarali malo o prodaji, a malo smo razgovarali o pokretanju i odabiru va?e ni?e. ?ini se da smo sve u sredini, ali, o?ito, razgovarali smo o tome u puno razli?itih podcasta. Postoji li jo? neko veliko pitanje koje smo trebali postaviti ili neka taktika za koju mislite da bi bilo sjajno podijeliti je s na?om publikom?

Mikrofon: Da, mislim da je stvarno najbolji na?in za pove?anje prometa za ve?inu ljudi, ako imaju marginu, putem Googlea za razliku od, recimo, Facebooka ili Pinteresta ili nekog drugog izvora. A razlog je ?to lako mo?ete privu?i kupce. Oni su kupci jer tra?e stvari. I mo?ete im pristupiti to?no kada su spremni kupiti, ili ih mo?ete iskoristiti kada samo istra?uju i date im informativni sadr?aj. Stoga je puno lak?e to?no odrediti gdje se netko nalazi u svom toku kupnje. I da, mo?ete biti puno precizniji. Zapravo je obi?no jeftiniji zbog ove preciznosti, recimo od Facebooka.

Za po?etnike u marketingu puno je lak?e ako odete tamo i poku?ate stvoriti ovaj Facebook video za svoj proizvod. I trebat ?e puno novca samo da se to u?ini. A sada morate shvatiti, OK, ovo je publika kojoj to ?elim plasirati. Ali kada to radite na Facebooku, ti ljudi nisu spremni kupiti ve?inu njih. Ovo ?e? biti ti. Skoro da ih morate obraditi kroz cijeli lijevak. Stoga je puno kompliciranije raditi Facebook oglase. A ako nemate margine za to, onda to nije ne?to na ?to ?elite gubiti puno vremena. Dakle, da, volimo Google oglase, posebno Google Shopping, ali Google tekstualni oglasi tako?er su izvrsni.

Jesse: U REDU. Da, htio sam to pitati. Pokrenuo sam PPC za 黑料门, tako da sam na neki na?in ovisnik o oglasima. Ali na web-mjestu Google Shopping, koji postotak va?e potro?nje u prosjeku e-commerce posao ide na Google Shopping nasuprot Google tekstualnom pretra?ivanju?

Mikrofon: Zapo?eli smo sve na?e tvrtke samo s Google Shoppingom, a onda ?emo ih s vremenom razgranati na temelju onoga ?to funkcionira jer su tekstualni oglasi skuplji. Ali ono ?to mo?ete u?initi s Google Shoppingom je da mo?ete vidjeti, OK. Ovi proizvodi se prodaju i prodaju se za ove klju?ne rije?i. Ve?eras mo?ete napraviti tehni?ku pretragu za ove klju?ne rije?i. Sada i sama va?a trgovina po?inje dobivati ??prepoznatljivost vlastitog brenda. Mo?ete izraditi tekstualne oglase za svoju trgovinu. I u po?etku su to stvarno stopostotni Shopping oglasi. I onda kako trgovina stari, pribli?ava se vjerojatno 50/50. Ali iskreno, s tekstualnim oglasima, mislim da imaju vi?e potencijala da idu dalje od toga. Jednom kada mo?ete shvatiti to?ne klju?ne rije?i koje funkcioniraju za razli?ite proizvode, mo?ete ih samo maksimizirati sve. Samo se jako potrudite s ponudama. Ako imate mar?u za to i radi.

Jesse: shva?am To je onda dobra taktika. Koriste?i malo glupo. Dakle, u osnovi, pokretanje Google Shoppinga, ?to je prili?no jednostavno, stvarno nakon ?to pro?ete korake Google Merchant Centera. Ali to je zapravo bio pro?lotjedni podcast. Dakle, kada to pro?ete, Google Shopping je prili?no jednostavan. Radi samostalno, daj ili uzmi. Ali vi to koristite za vi?e rudarenja klju?nih rije?i. Saznate ?to pretvara, a zatim uzmete te klju?ne rije?i i na temelju toga stvorite tekstualne oglase za pretra?ivanje kao mo?da kako ja ponavljam, je li to u osnovi to?no? Radite li nakon toga i dinami?ne oglase proizvoda na Facebooku ili se op?enito klonite Facebooka?

Mikrofon: Mi radimo. Mi to radimo. Da. To je stvarno dobar na?in kori?tenja Facebooka jer ste stvorili ovu publiku kroz ljude koji dolaze na va?u stranicu. Oni su na Facebooku. Ali barem znate da su oni anga?irani kupci i da znaju za va?u robnu marku te su bili zainteresirani za va?e proizvode. Dakle, da, koristimo Facebook za napredovanje i remarketing tim kupcima. Ali tako?er se uvelike oslanjamo na kori?tenje Googlea i za remarketing.

Jesse: Da. U REDU. Dakle, sada vjerojatno koristite samo Smart Shopping. Google Shopping prebacuje se na guranje ljudi na Smart Shopping. Radi? li to?

Mikrofon: Uop?e ne koristim pametnu kupovinu. Nakon ?to sam ovoliko upoznat s tim. Op?enito ne volim Googleu ili Facebooku dati previ?e kontrole. Vrlo sam konzervativan kad je to u pitanju jer sam upravo otkrio da ti poznaje? svoj posao bolje od ikoga. Ne vjerujem da ?e Google to?no znati kada je osoba spremna kupiti ili ?to. Samo ?elim odlu?iti, OK. Ove klju?ne rije?i funkcioniraju. Ovi proizvodi djeluju. Samo im poka?i. Poka?i im. A ja ?u se pobrinuti za ostalo. Po?teno.

Jesse: To je lijepo u dubini tema je tamo, pa ne?u dalje. Ali da, i ja imam svoje mi?ljenje o tome. A Google, ako ste Google ili Facebook, slu?ate. Samo brzo naprijed. Ali, da, malo sam ti namjestio jer nismo razgovarali o tome prije, ali da. Ovo su neke od stvari o kojima smo razgovarali u podcastu. Hej ljudi, Google Shopping je vjerojatno najlak?i. Facebook Dynamic oglasi, naravno, za?to ne. Ve? su posjetili ovaj proizvod, samo im ga poka?ite kada do?u na Facebook i Instagram. Potvrdili ste me, hvala ?to ste u?inili da izgledam pametno na jo? jednom podcastu. Richie, ima li jo? zadnjih pitanja?

Richard: Beskrajna pitanja, ali znam da smo ograni?eni vremenom, pa ?elim biti siguran da vam dam priliku da, ako ljudi ?ele saznati vi?e o vama, kamo trebaju i?i?

Joe: Kao ?to smo ranije rekli, BuildAssetsOnline.com. Imamo besplatni te?aj koji se zove Online Asset Playbook, gdje obja?njavamo kako mo?ete izgraditi online portfelj vrijedan milijune dolara. Mi vam ka?emo na?u strategiju, kako biste trebali po?eti, kako biste trebali reinvestirati. To je na BuildAssetsOnline.com/playbook. Zaista preporu?amo ljudima da s njima po?nu razmi?ljati dugoro?no multi-platforma pristupa. Kad ljudi tek po?nu raditi e-trgovina, bilo koji oblik internetskog poslovanja, samo ?ele zaraditi svoj prvi dolar. Mislim da su ljudi kratkovidni u tome, jer ih jako privla?i "?elim brzo, ?elim odmah." Ono ?to mi poku?avamo u?initi jest pomo?i ljudima da shvate da trebaju ulo?iti u odre?ene skupove vje?tina i dajemo im alate za to. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Sjajno, de?ki, svakako ?u to provjeriti. Bilo je lijepo upoznati te. Svi koji slu?ate, pogledajte BuildAssetsOnline.com i nadamo se da su to bile korisne informacije koje ?e vam pomo?i da izgradite ne samo svoj posao, ve? i da izgradite svoje carstvo.