Kao natjecateljski trgovac naveliko, pouzdana cjenovna strategija klju膷na je za uspjeh va拧eg poslovanja.
Bez obzira koje proizvode ili robu prodajete, konkurentne cijene su klju膷ne za neometano, profitabilno poslovanje u bilo kojoj industriji. Neke veletrgovce obuzme pomisao na odre膽ivanje cijena, osobito ako su novi u prodaji.
Ovdje smo da vam objasnimo postupak postavljanja veleprodajnih cijena kako biste ga lak拧e razumjeli.
艩to je veleprodajna cijena?
Veleprodajna cijena je odre膽ena od strane veletrgovca za proizvode i robu koja se prodaje na razini proizvodnje.
Budu膰i da veletrgovci kupuju na veliko, veleprodajna cijena je ukupni iznos tro拧kova proizvodnje proizvoda, zajedno s proizvo膽a膷evom profitnom mar啪om. Odre膽ivanje veleprodajne cijene uklju膷uje dogovor proizvo膽a膷a i veletrgovca o po拧tenoj cijeni koja je od koristi za oba poduze膰a.
Izazovi postavljanja veleprodajne cijene
Odre膽ivanje veleprodajnih cijena ima svoje izazove, osobito ako tek po膷injete u svemiru. Ovdje su dvije primarne pote拧ko膰e kada je u pitanju odre膽ivanje veleprodajnih cijena za va拧e proizvode.
Postavljanje previsokih cijena
Ako postavite previsoke cijene svoje robe, riskirate gubitak kupaca zbog konkurencije u prostoru. Maloprodajni kupci 膰e kupovati i prona膰i cijene za svoje prora膷une. Odr啪avanje konkurentnih cijena najbolji je na膷in da osigurate da izgradite dosljedne, pouzdane odnose s trgovcima na malo i reputaciju za po拧tene cijene i kvalitetne proizvode.
Postavljanje preniskih cijena
Neki veletrgovci bivaju uhva膰eni u nabijanju svojih cijena kako bi pove膰ali prodaju. Na啪alost, to 膷esto mo啪e imati suprotan u膷inak. Agresivnim sni啪avanjem cijena 拧aljete poruku da va拧 proizvod nije kvalitetan.
S druge strane, trgovci na malo mogu potra啪iti svoju robu negdje drugdje. Dugoro膷no, to mo啪e dovesti do smanjenja prodaje i prijetnje va拧em profitu.
Veleprodajna naspram maloprodajna cijena
Iako su veleprodajne cijene obi膷no vrlo niske, maloprodajne cijene mnogo su ve膰i u usporedbi. To je zato 拧to je profitna mar啪a za trgovce puno ve膰a kada ura膷unate najam prodajnog izloga, re啪ije, pla膰e zaposlenika i naknade za ogla拧avanje.
Budu膰i da je veletrgovac samo posrednik, ne mora uzeti u obzir ove 膷imbenike kada kupuje proizvod od proizvo膽a膷a. Budu膰i da su njihovi tro拧kovi puno ni啪i, veletrgovci imaju mnogo ve膰u fleksibilnost u strategiji odre膽ivanja cijena.
Veletrgovci napla膰uju a trgovcima koji kupuju njihove proizvode. Evo primjera:
Ako va拧a veleprodajna tvrtka kupi 1000 proizvoda za 4,000 USD, svaki 膰e proizvod ko拧tati 4 USD. Oni bi tada mogli prodavati te artikle u serijama od 50 trgovcima na malo po cijeni od 400 USD. Kao takva, cijena po artiklu podignuta je na 8 USD, 拧to zna膷i da veletrgovac mo啪e ostvariti dobit od 4,000 USD nakon 拧to premjesti cijelu po拧iljku.
Maloprodajna cijena mo啪e se definirati kao kona膷na cijena proizvoda nakon 拧to ga proizvede proizvo膽a膷, proda veletrgovcu, proda trgovcu na malo i na kraju kupi potro拧a膷.
Kako izra膷unati veleprodajnu cijenu
Op膰enito govore膰i, veleprodajna cijena trebala bi iznositi 50% maloprodajne cijene kako biste osigurali da je va拧a dobit dovoljno zna膷ajna da pokrije operativne tro拧kove.
Kalkulator veleprodajne cijene je naju膷inkovitiji na膷in za izra膷unavanje veleprodajne cijene bilo koje robe koju kupite. Postoje prili膷no osnovne formule koje mo啪ete koristiti za odre膽ivanje svoje strategije cijena na jednostavan na膷in.
Evo 拧to trebate u膷initi dok izra膷unavate veleprodajne cijene svojih proizvoda.
1. Izra膷unajte tro拧ak prodane robe (COGS)
Ovaj tro拧ak uklju膷uje novac koji ste potro拧ili za nabavu proizvoda koje prodajete, uklju膷uju膰i kupnju proizvoda od proizvo膽a膷a i sve tro拧kove povezane s primanjem artikala (dostava itd.)
2. Izra膷unajte re啪ijske tro拧kove
Re啪ijski tro拧kovi su fiksni tro拧kovi koji se ne moraju nu啪no odnositi na proizvode koje kupujete. Ti su tro拧kovi povezani s poslovanjem i uklju膷uju stvari poput najamnine za skladi拧te za pohranu va拧ih proizvoda, osiguranje, ra膷une, softver za inventar itd.
3. Odredite 啪eljenu profitnu mar啪u
Odre膽ivanje va拧eg profitna mar啪a ovisi o proizvodu koji prodajete, trendovima u industriji i prosje膷noj cijeni u prostoru. Profitna mar啪a je postotak svake prodaje koji 膰ete ostvariti. Preporu膷ujemo da istra啪ite prosje膷nu cijenu koju su trgovci spremni platiti za proizvode poput va拧eg kako biste odredili pravednu i realnu mar啪u zarade.
Kada imate ove tri brojke, mo啪ete izra膷unati svoju veleprodajnu cijenu za proizvode pomo膰u sljede膰e formule:
Tro拧ak proizvedene robe + re啪ijski tro拧kovi + profitna mar啪a = veleprodajna cijena
艩to treba uzeti u obzir pri odre膽ivanju veleprodajne cijene
Istra啪ivanje tr啪i拧ta na kojem poslujete je klju膷no za odre膽ivanje veleprodajnih cijena. Imaju膰i na umu vlastitu profitnu mar啪u, trebali biste shvatiti sljede膰e:
- Va拧a baza kupaca
- Koliko tro拧e na proizvode poput va拧eg
- Koliko va拧i konkurenti napla膰uju za te proizvode
- Trendovi na tr啪i拧tu (trenutni i predvi膽eni trendovi)
- Indeks veleprodajnih cijena (kako sa stajali拧ta proizvodnje)
Poznavanje 拧to je vi拧e mogu膰e o krajnjem kupcu i tr啪i拧tu na kojem poslujete pomo膰i 膰e vam da odredite po拧tene, ali isplative cijene.
Metode veleprodajnih cijena
Ovdje su dvije naj膷e拧膰e kori拧tene metode veleprodajnih cijena.
Diferencirane/potra啪ne cijene
Do optimizirati ROI (povrat ulaganja), mnogi trgovci na veliko koriste strategiju diferenciranih cijena izra膷unavanjem potra啪nje za proizvodima koje prodaju.
Ova strategija odre膽ivanja cijena slijedi uvjerenje da 膰e potra啪nja potro拧a膷a i prihva膰anje tr啪i拧ta odrediti cijenu proizvoda. Potra啪nja i prihva膰anje izravno su povezani s trenutnim trendovima, sezonskim artiklima i konkurencijom u tom podru膷ju.
Diferencirane cijene ili cijene na zahtjev zahtijevaju od veletrgovaca da postave cijenu koju 膰e trgovci na malo prihvatiti kao pravednu, znaju膰i da jo拧 uvijek mogu zaraditi na onome 拧to pla膰aju.
Cijene apsorpcije
Apsorpcijska cijena je strategija i formula koju smo spomenuli gore, gdje je ukupan zbroj svih tro拧kova povezanih s proizvodom uklju膷en u veleprodajnu cijenu.
Apsorpcijske cijene lako je izra膷unati i odli膷na je strategija odre膽ivanja cijena za veletrgovce koji tek po膷inju prodavati na tr啪i拧tu.
Pokrenite uspje拧an veleprodajni posao danas
Stvaranje uspje拧nog poslovanja zahtijeva vrijeme, trud, strpljenje i predanost. S resursima poput ove strategije odre膽ivanja cijena i mnogim drugim vodi膷ima iz 黑料门a, osna啪ujemo poduzetnike da pokrenuti posao o kojem su oduvijek sanjali.
