黑料门

YouTube je izvrsna platforma za promociju va拧eg e-commerce posao, ali mnoge trgovine nisu iskoristile ono 拧to nudi.

Vjerojatno ste u nekom trenutku razmi拧ljali o stvaranju videozapisa za ogla拧avanje e-commerce poslovanje. No problemi poput pristupa膷nosti i nedostatka vremena stali su na put. Tako je za ve膰inu tvrtki, ali one koje ula啪u svoje napore u videomarketing 膷esto se odvajaju od gomile 拧to se ti膷e toga da imaju nezaboravan brend koji poti膷e anga啪man.

U ovom 膰emo 膷lanku istra啪iti za拧to je YouTube isplativa platforma e-commerce marketing, zajedno s nekim strategijama za pove膰anje prodaje iskori拧tavanjem ovog super popularnog videokanala dru拧tvenih medija.

Ali prvo, krenimo na neke osnove.

Za拧to je YouTube bitan za marketing

Da biste bolje razumjeli kako YouTube mo啪e biti vitalan resurs za va拧e e-commerce marketin拧ki alat, pogledajte :

• 70% poduze膰a ka啪e da videozapisi pove膰avaju svijest o robnoj marki
• 51% tvrtki sla啪e se da videi pove膰avaju promet
• Videozapisi poma啪u tvrtkama da dobiju 66% vi拧e kvalificiranih potencijalnih klijenata
• 85% ljudi ka啪e da im video zapisi poma啪u da se u膷inkovitije pove啪u s robnim markama
• 88% tvrtki koje koriste video izvijestilo je o pozitivnom povratu ulaganja.

Trendovi predvi膽aju da 膰e videopromet 膷initi 82% cjelokupnog potro拧a膷kog prometa do 2022. To zna膷i da 膰e se uspje拧ne tvrtke vjerojatno sve vi拧e i vi拧e oslanjati na neki oblik videomarketinga za va拧e e-commerce posao.

Evo 拧est razloga za拧to vam je YouTube neophodan e-commerce marketin拧ka strategija:

Podi啪e va拧 brend

S vi拧e od 2.5 milijardi aktivnih korisnika mjese膷no, Youtube dose啪e vi拧e Sa sjedi拧tem u SAD-u 18-34-驳辞诲颈拧苍箩补肠颈 nego bilo koja TV mre啪a 鈥� samo na mobitelu! Svaki dan korisnici pogledaju vi拧e od milijardu sati videa i generiraju milijarde pregleda.

YouTube je tako膽er  i druga najposje膰enija stranica nakon Googlea. Obra膽uje vi拧e od 3 milijarde pretra啪ivanja mjese膷no i zna膷ajniji je pokreta膷 prometa nego Bing, Yahoo!, Ask i AOL zajedno.

Dakle, budite uvjereni, va拧a publika ve膰 visi na YouTubeu. Sve 拧to trebate u膷initi je predstaviti im videozapise svoje tvrtke i eto! Pove膰ani anga啪man.

Osim bloganja i , sve tvrtke te啪e uspjehu s YouTubeom, bez obzira koliko veliki ili mali broj njihovih pretplatnika.

Na taj na膷in 膰e se pove膰ati prepoznatljivost robne marke i va拧a ukupna prisutnost na internetu. Ljudi 膰e va拧 brend po膷eti shva膰ati ozbiljnije jer aktivnost na YouTubeu dokazuje da ste spremni ulo啪iti zna膷ajno vrijeme i energiju u svoj brend.

Potro拧a膷i vole ideju anga啪mana, ne samo na razini potro拧a膷a, ve膰 i na razini menad啪menta: 啪ele vidjeti da ste strastveni u vezi s onim 拧to prodajete. Drugim rije膷ima, va拧 entuzijazam je zarazan. Pokazivanje na YouTubeu jednostavan je i u膷inkovit na膷in da potaknete druge da brinu o va拧oj robnoj marki.

Gradi sljedbenike

Ka啪u: slijedi svoju strast i novac 膰e do膰i. Kada je rije膷 o izgradnji uspje拧nog e-commerce posao, morate prona膰i svoju ciljanu publiku i zainteresirati ih dovoljno da prate va拧 brend 鈥� tada 膰e promet i prodaja do膰i.

艩to je vi拧e va拧ih sljedbenika, to je ve膰a va拧a vjerodostojnost, a time i . Da biste izgradili istinsku sljedbu robne marke, morate se od samog po膷etka autenti膷no povezati sa svojom publikom, a YouTube je savr拧ena platforma za to.

Objavljivanje autenti膷nih videozapisa (koji nisu pretjerano promotivni) na YouTubeu mo啪e vam pomo膰i da se pove啪ete s korisnicima i izgradite znatnu bazu obo啪avatelja.

Ne vjerujete nam? Uzmimo Daisy Jing, izvr拧nu direktoricu , prirodna njega ko啪e e-commerce marka. Shvatila je da mora stvoriti autenti膷nu vezu sa svojom ciljanom publikom, koja je imala isti problem koji je ona poku拧avala rije拧iti: akne.

Umjesto blje拧tavog marketin拧kog videa, iskoristila je svoj YouTube kanal kao na膷in da podijeli svoju pri膷u - i uspjelo je.

Stvorila je vlastitu liniju proizvoda za njegu ko啪e i uzgojila ju je e-commerce poslovanja do 3 milijuna dolara prihoda. Njezin kanal sada ima gotovo 70 milijuna pregleda i pretvoren je u zajednicu koja jo拧 uvijek poti膷e prodaju.

Da biste ispunili svoj krajnji cilj generiranja gomile prometa koji to pretvara u odr啪ivu prodaju, potrebna vam je sna啪na publika i zato je Youtube tamo gdje trebate biti.

Mo啪ete izraditi informativne videozapise

Dali si znao gledajte videozapise s obja拧njenjima kako biste bolje razumjeli proizvod ili uslugu, a gleda ih 93% milenijalaca kako-da videa na YouTubeu? Vjerojatnije je da 膰e 44% ljudi kupiti proizvod nakon 拧to pogledaju video o njemu.

Sve ovo ukazuje na to da je YouTube idealna platforma za dijeljenje kako-da i informativni videozapisi koji laicima obja拧njavaju slo啪ene teme.

Ovdje je klju膷no saznati s kojim se problemima suo膷ava va拧a publika, a zatim izraditi videozapise koji odgovaraju na njihove upite na koristan 苍补膷颈苍.

Nakon 拧to izgradite pristojan broj sljedbenika, mo啪ete nastaviti koristiti YouTube i za dijeljenje informativnog sadr啪aja povezanog s va拧im proizvodima. To poma啪e izgraditi va拧 autoritet i uvjeriti ljude da je va拧 proizvod/ponuda bolji od onoga 拧to bi mogla biti va拧a konkurencija.

Pro拧iruje va拧 portfelj sadr啪aja

Ve膰ina modernih tvrtki svjesna je va啪nosti sadr啪ajnog marketinga. Izbacuju postove na blogovima u nadi da 膰e pobolj拧ati svoje rangiranje u pretra啪ivanju i vidljivost na internetu.

Istra啪ivanja su pokazala da moderna publika ima  nego ono zlatne ribice. To 膷ini razlog za pro拧irenje va拧eg portfelja sadr啪aja privu膰i i anga啪irati nove segmente publike.

Uostalom, mozgu je vizualno 鈥� a sjajan na膷in da to u膷inite je putem videa.

Videozapisi poti膷u ve膰i anga啪man potencijalnih kupaca jer se osje膰aju povezanijima s va拧im brendom u ranim fazama svog kupovnog putovanja. Videozapisi tako膽er imaju tendenciju da budu pamtljiviji, ja膷aju膰i korisni膷ko iskustvo va拧eg brenda na neizravan, ali sna啪an 苍补膷颈苍.

Ovisno o tome 膷ime se bavite, mo啪ete:

• Stvorite vodi膷e za prikaz zaslona
• 笔辞办耻拧补迟颈
• Intervjuirajte stru膷njake i vo膽e mi拧ljenja
• Podijelite kratke video izjave zadovoljnih kupaca
• Poka啪ite iza kulisa svog e-commerce posao (recite, kako ste zbog pandemije)

Najlak拧i na膷in da po膷nete koristiti YouTube je prenamjena va拧eg vrhunski postove na blogu u videozapise. Na taj na膷in ve膰 znate da je va拧a publika ulo啪ena u ono 拧to imate za re膰i.

Izvor:

Ova dva formata sadr啪aja dobro se nadopunjuju. Ugra膽ivanje videozapisa unutar va拧ih postova na blogu mo啪e dramati膷no pove膰ati anga啪man putem dijeljenja na dru拧tvenim mre啪ama, a tako膽er pove膰ati prosje膷no vrijeme provedeno na va拧oj stranici.

To 膰e dovesti do ukupnog pove膰anja rangiranja va拧e trgovine na Googleu.

Mo啪ete dati recenzije proizvoda i 膷esto postavljana pitanja

84% ljudi i svjedo膷anstva isto koliko i osobna preporuka. Nadalje, 69% kupaca na mre啪i iz e-commerce web stranice i  koristite videozapise za dono拧enje odluka o kupnji.

艩to to sve zna膷i? Vjerojatnije je da 膰e ljudi kupiti proizvod ako ga znaju koristiti ili ako znaju da radi za druge. Kao tvrtka, to 膷esto zna膷i da biste trebali pru啪ati informacije osim opisa proizvoda.

Dru拧tveni dokaz u obliku recenzija proizvoda i svjedo膷anstava (u va拧oj trgovini, i platforme za recenzije kao 拧to je Yelp) klju膷na je za pretvaranje stranaca u kupce. Recenzije proizvoda u obliku YouTube videa rade iznimno dobro. To je jednostavna formula: ispri膷ajte pri膷u, educirajte i preporu膷ite, sve u jednom urednom video paketu.

YouTube je tako膽er izvrsna opcija za objavljivanje 膷esto postavljanih pitanja o va拧em brendu ili njegovim proizvodima. A to je dobra ideja jer ako se ljudi moraju previ拧e truditi da bi saznali vi拧e o va拧oj ponudi, mo啪da 膰e kupovati negdje drugdje.

Odgovaranjem na 膷esto postavljana pitanja prije nego 拧to potencijalnom kupcu uop膰e skora na pamet, rje拧avate probleme vezane uz va拧u marku i njene proizvode prije nego 拧to va拧i kupci jo拧 jednom pomisle 拧to su kupili.

Kratak (30 do 60 sekundi) Videozapisi s 膷esto postavljanim pitanjima jednostavan su na膷in za rje拧avanje uobi膷ajenih pitanja korisni膷ke slu啪be i osloba膽anje va拧eg tima za podr拧ku za slo啪enije probleme. To dovodi do sretnijih kupaca koji osje膰aju da je va拧oj robnoj marki doista stalo 鈥� ve膰a je vjerojatnost da 膰e ti kupci ostati lojalni i postati stalni kupci.

翱尘辞驳耻膰耻箩别 unakrsna promocija

YouTube se ve膰 mo啪e pohvaliti visoko etabliranim kanalima u svakoj ni拧i. Kada postanete partner s kanalom, dobivate zna膷ajno pove膰anje vidljivosti i vjerodostojnosti.

Na primjer, kako bi promovirali svoj novi dron, a u roku od tjedan dana video je prikupio gotovo petsto tisu膰a pregleda i dvadeset i 膷etiri tisu膰a lajkova.

Peter McKinnon ima preko pet milijuna pretplatnika. Ako pozitivno ocijeni proizvod, vjerojatnije je da 膰e ga njegovi sljedbenici provjeriti, vjerovati proizvodu i 膷ak ga kupiti.

Partnerstvo s influencerima pomo膰i 膰e rastu YouTube kanala va拧eg brenda. YouTuber 膰e se 膷esto povezivati 鈥嬧�媙a va拧 kanal iz opisa svog videa.

Unakrsna promocija mo啪e imati i druge oblike. To uklju膷uje partnerstvo s a nenatjecateljski marka za preporuku proizvoda jedni drugima, za ve膰u pokrivenost ili kori拧tenje va拧ih YouTube videozapisa u drugim marketin拧kim materijalima kao 拧to su bilteni i dru拧tveni mediji.

Strategije za YouTube marketing

Mnogi e-commerce robne marke oku拧aju se na YouTubeu, ne vide zna膷ajne rezultate i gotovo odmah odustanu. Ovo je velika gre拧ka! S obzirom postavljaju na YouTube svake minute, to je zastra拧uju膰i krajolik.

Kloniti se  i ispravno iskoristiti ovu platformu za rast, evo pet sjajnih strategija s kojima mo啪ete zapo膷eti.

Koristite pla膰ene oglase

Pla膰eni oglasi brz su na膷in da se na膽ete pred svojom publikom i stvorite potencijalne kupce s YouTubea.

YouTube nudi nekoliko formata oglasa za privla膷enje gledatelja va拧im sadr啪ajem:

• • Trueview In-Stream: Ovaj se oglas pojavljuje prije, tijekom ili nakon drugih videozapisa na YouTubeu i trenutno zaokuplja gledatelje. Nakon 5 sekundi mogu nastaviti gledati ili ga presko膷iti. Pla膰ate kada gledatelj pogleda 30 sekundi (ili cijelo trajanje, ako je kra膰e) ili stupi u interakciju s va拧im oglasom.

• • TrueView Discovery: ovaj se oglas pojavljuje pored povezanih YouTube videozapisa, YouTube rezultata pretra啪ivanja ili po膷etne stranice YouTube za stolna i mobilna ra膷unala. Pla膰ate kada gledatelj klikne na va拧 oglas i po膷ne gledati va拧 video. Koristite ovaj format da doprete do ljudi u trenucima otkri膰a, dok pretra啪uju ili pregledavaju videozapise.

• • Odbojni oglasi: Ovaj oglas traje 6 sekundi ili kra膰e i prikazuje se prije, tijekom ili nakon drugog videozapisa. Ne mo啪e se presko膷iti. Koristite ovaj format kada 啪elite doprijeti do 拧irokih gledatelja kratkom, nezaboravnom porukom.

Sve 拧to trebate u膷initi je stvoriti svoj video, postaviti prora膷un za oglase i ciljati 啪eljenu publiku (demografija, lokacija, kontekst na temelju podataka u va拧em CRM softveru). Ne postoji minimalna cijena za prikazivanje oglasa, a ciljanje i prora膷un mo啪ete promijeniti u bilo kojem trenutku.

Naju膷inkovitiji oglasi:

• Neka prvih 5 sekundi bude va啪no izazivanjem znati啪elje.
• Potaknite interakcije kroz interaktivne elemente.
• Navedite to膷ne sljede膰e korake, kao 拧to je klikanje do va拧e odredi拧ne 鈥嬧�媠tranice.
• Imajte primamljiv naslov s kratkom i uvjerljivom pri膷om.

Udru啪ite se s influencerima

Kao 拧to smo ranije spomenuli, udru啪ivanje s poznatim YouTube utjecajnim osobama odli膷an je na膷in za izgradnju vidljivosti i vjerodostojnosti va拧eg brenda.

YouTuberi s velikom bazom pretplatnika visoko napla膰uju sponzorirani video. Ako imate manji prora膷un, predstavite se manjim kanalima s usredoto膷enijom i anga啪iranijom publikom koja je u skladu s osobno拧膰u va拧eg ciljanog kupca.

Mo啪ete se udru啪iti s YouTube influencerom na sljede膰i na膷in:

• Slanje besplatnih uzoraka va拧ih proizvoda za video recenziju.
• Pru啪aju膰i im kod pridru啪enog kupona koje mogu podijeliti sa svojim gledateljima.
• Poma啪ite im u stvaranju sadr啪aja za njihove videozapise pokazuju膰i im va拧e poslovanje iza kulisa.
• Organiziranje nagradne igre, darivanja ili natjecanja s njima.

Kada izgradite a win-win odnosa s YouTuberom, pretvarate ih u zagovornike svoje marke e-commerce marka. Oni mogu govoriti u ime va拧eg brenda 膷ak i nakon zavr拧etka partnerstva, pru啪aju膰i 诲耻驳辞谤辞膷补苍 prednosti.

Dodajte poveznice u polje za opis

Povezivanje natrag na va拧 e-commerce pohranite u opisu svojih videozapisa super je u膷inkovit na膷in da svoje gledatelje po拧aljete na relevantnu odredi拧nu stranicu.

Kao takvi, YouTube gledatelji o膷ekuju i tra啪e poveznice u opisu. Obavezno iskoristite ovaj prostor kako biste vratili promet u svoju trgovinu.

U svakom YouTube videu vidljiva su samo prva tri retka opisa. Morate ih natjerati da broje. Skratite dulje poveznice kako bi bile 膷i拧膰e, lak拧e 膷itljive, vjerodostojnije i jednoobraznije.

Koristite zavr拧ne zaslone u videozapisima

Zavr拧ni zasloni mo膰an su alat za anga啪iranje gledatelja kada zavr拧e s gledanjem va拧eg videozapisa. To je savr拧eno vrijeme da ih potaknete da provjere va拧u trgovinu, preporu膷ite videozapise za daljnje gledanje ili ih pozovete da se pretplate na va拧 kanal.

Kao 拧to je prikazano , kada prije膽ete pokaziva膷em iznad slike, kartica se 拧iri i tra啪i od vas da preuzmete besplatnu e-knjigu. YouTube nudi razli膷ite vrste poziva na radnju me膽u kojima mo啪ete birati, kao 拧to su preuzimanje, kupnja, posjet itd.

Me膽utim, povezivanje s web stranicama dostupno je samo 膷lanovima . Mo啪ete se povezati na svoju web stranicu s robom sve dok je na .

Sudjelujte sa svojom publikom

Kona膷no, komunicirajte sa svojim gledateljima u svojim videozapisima. Poka啪ite im svoju "ljudsku" stranu e-commerce robne marke i odbacite pristup prodava膷a.

Postavljajte pitanja i potaknite povratne informacije. Nastojte odgovoriti na svaki komentar koji dobijete u personaliziranom, Jedan na jedan 苍补膷颈苍.

Va拧i gledatelji ostat 膰e zainteresirani za va拧 kanal samo ako se potrudite stupiti u kontakt s njima i poka啪ete da cijenite njihovo mi拧ljenje.

Zavr拧na prodaja na YouTubeu

Video marketing mo啪e biti skuplji i dugotrajniji od ili bloganje, ali kada se dobro izvede, mo啪e donijeti ve膰e povrate.

Kontakt e-trgovina, potencijalni kupci ne mogu dotaknuti, okusiti ili isprobati va拧e proizvode iz prve ruke prije nego 拧to se odlu膷ite i kliknete "kupi". Video zapisi uvelike ih uvjeravaju da donose ispravnu odluku pru啪aju膰i dinami膷niji dojam o va拧im proizvodima. To je tako膽er sjajan na膷in za educiranje potencijalnih kupaca, a da ne budete prodajni, i pobolj拧ati korisni膷ku uslugu omogu膰avanjem a 蝉补尘辞辫辞蝉濒耻啪颈惫补苍箩别 alternativa.

YouTube je savr拧ena platforma za prikazivanje va拧ih videozapisa publici, izgradnju kredibiliteta i autoriteta brenda na autenti膷an 苍补膷颈苍.

Ako ve膰 niste, vrijeme je da zapo膷nete s brendiranim YouTube kanalom za svoj e-commerce store.

Pretvorite svoje YouTube pretplatnike u kupce
Saznajte vi拧e

• Kako prodavati putem YouTubea: Vodi膷 prilago膽en po膷etnicima
• YouTube za e-trgovinu: Kako prodati bez prodaje
• Kako stvoriti YouTube video oglase za svoju tvrtku
• Jednostavno obja拧njenje kako YouTube broji preglede