黑料门

Az 黑料门 E-kereskedelem A m?sorvezet?k, Jesse és Richie javíthatják YouTube-jukat e-commerce hirdetési játék a terület szakért?jével – Brett Curryvel, az OMG Commerce vezérigazgatójával.

Megjegyzések megjelenítése

• Kezd? szint? YouTube-videó?tletek
• 叠别蝉锄á尘辞濒ó办, hogyan kell, termék információ
• Maximalizálja az els? 5 másodpercet
• Hirdetéscélzási lehet?ségek
• Hol kezdjem és hogyan skálázzuk
• Bónusz az 黑料门 hallgatóknak: tesztelt és bevált

惭á蝉辞濒补迟

Jesse: Richie, hogy van, haver?

Richard: Ez az a nap. Pénteken vagyunk. Péntek van. Valószín?leg ez az egyik leg?rültebb hét, bár régóta itt voltunk. Olyanok vagyunk, mint bennük. Nem tudom. Miben vagyunk most? Csak ?rült id?k.

Jesse: Azonnal indítsuk m?k?désbe a YouTube-játékodat. Itt az id?. Hívjuk vendégünket, Brett Curryt, az OMG Commerce vezérigazgatóját. Hogy van, Brett?

Brett: Mi újság, srácok? Hogy vagy?

Jesse: Brett, tudom, hogy sok kül?nb?z? témáról beszélhetünk, de éppen a YouTube-ról szóló rendezvényeden voltam a Google irodájában. Nagyon szerettem volna, ha megosztod tudásodat az 黑料门 k?z?sséggel a YouTube-ról e-commerce általában. Miel?tt odaérnénk, miért kapunk egy kicsit a hátteredr?l?

Brett: Igen, persze. Szóval én a ?njel?lt marketing drogos. Mindig is élveztem azt a pszichológiát, ami arra készteti az embereket, hogy vásároljanak. ?s mindig is szerettem a reklámokat. Gyerekkoromban még az információs reklámokat is élveztem. Emlékszem, nagyon leny?g?z?tt a Ginsu késreklám, amikor el?sz?r megjelentek. Tehát tulajdonképpen a f?iskolán alapítottam egy hagyományos reklámügyn?kséget, ami nem a tipikus út a sikerhez a tévében, rádióban és direkt mailben.

Aztán 2004-ben elkezdtem foglalkozni az online marketinggel, majd 2010-ben elindította az OMG Commerce-t üzleti partneremmel, Chris Brewerrel. ?s sok mindent kipróbáltunk. Kipróbáltunk weboldaltervezést és mindenféle marketing dolgot, és ráj?ttünk, hogy nagyon szeretjük a Google hirdetéseket. Nekünk tetszett a keresés. Miután megjelent, tetszett nekünk a Google vásárlás. ?s aztán tényleg beleszerettem a YouTube-hirdetésekbe, mert mindketten az én világomat, ahol ismertem a Google hirdetéseket és még a keres?optimalizálást is, ?sszeházasították. De volt ez a tévés háttér, és minden ilyen varázslatos módon ?sszej?tt a YouTube és a YouTube hirdetésekkel.

Vezet?vé váltunk a YouTube-hirdetések terén, k?rülbelül három éve futtatunk YouTube-kampányokat, hirdetési kampányokat, és nagyon szoros kapcsolatban állunk Google képvisel?inkkel. Abban az esetben, ha megszólal, a YouTube és a Google LA-i irodájában voltam. Szuper men? tér. De képvisel?ink meghívnak minket. ?gy hát azt mondták, hé, ismered a YouTube-hirdetéseket. Csináljunk rendezvényt. Hívjunk meg néhányat e-commerce márkák részt venni. Megtettük. Nagyon jó móka volt. A rémület el?tt volt. A Corona-cucc túlságosan kicsúszott a kezéb?l itt az ?llamokban. ?s így csináltuk az eseményt. Nagyon jó móka volt.

Ez a r?vidített háttér. De végül is most együtt dolgozunk e-commerce márkák segítik ?ket abban, hogy felgyorsítsák n?vekedésüket a Google hirdetési ?koszisztémájával és az Amazon hirdetési ?koszisztémájával. De sok id?t t?lt?ttem a YouTube-on, és a csapatunk most kb harmincnyolc. Tehát valóban fejl?dünk, és aztán csinálunk néhány szórakoztató dolgot a digitális hirdetések világában.

Jesse: D?bbenetes. Tudok rólad, mert hallgatom a podcastodat E-kereskedelem 蝉ú濒测辞蝉补苍.

Brett: K?sz?n?m!

Jesse: Szóval igen, bárcsak mindenkihez eljuttathatnánk az ?sszes információt a YouTube-eseményr?l. Ma nem leszünk képesek erre. De rábírhatunk néhány hallgatót, hogy távozzanak néhány tippel az induláshoz? Kezdve azokkal az emberekkel, akik még soha nem készítettek YouTube-videót. Szinte mindenki, aki hallgatja, keresked?. A legt?bb hallgató egy kicsit t?bbet tett, mert már hallgat egy podcastot. Tételezzük fel tehát, hogy felépítettek egy üzletet, és el?fordulhat, hogy kijátszják ?ket néhány hirdetéssel, és ezzel némi forgalmat generálnak. Mit javasolna az embereknek, hogy az els? YouTube-videójukkal n?veljék a tudatosságot?

Brett: Igen. Tehát van néhány dolog, amit javasolunk, és úgy gondolom, hogy vissza kell lépni, miel?tt konkrétan a hirdetéseket néznénk, és Rich említette ezt a bevezet?ben, hogy megértsük, hogyan lépnek kapcsolatba az emberek a YouTube-bal. Mert meg kell értened, hogyan és miért használják az emberek a platformot. Akkor tudja, hogyan léphet be ebbe a beszélgetésbe, hogyan strukturálhatja a legjobban hirdetését, hogy aztán remélhet?leg befolyásolja a vásárlási folyamatot és a vásárlási utat.

A YouTube a második legnépszer?bb keres?, annak ellenére, hogy nem keres?, hanem videómegosztó. A YouTube-on azonban t?bb keresési lekérdezést hajtanak végre, mint bármely más keres?motoron, kivéve a Google-t. Ezért az emberek azért mennek a YouTube-ra, hogy tanuljanak, csináljanak és vásároljanak pillanatokat. Próbálok valamit rendbe tenni a ház k?rül, amit mindenáron igyekszem elkerülni. Fizetek az embereknek a segítségért. Vagy tanulom, hogyan kell kit?lteni ezt a matematikai egyenletet, vagy termékek után kutatok, termékértékeléseket nézek. ?sszehasonlítom ezt a terméket a másikkal, és meg akarom vásárolni.

A YouTube-felhasználók feln?nek. Err?l beszélgettünk a rendezvényen. A tizenévesek és az ezredfordulók, valamint a Z generáció számára a YouTube a legszélesebb k?rben használt platform, majd az Instagram és a Snapchat. Tehát mindenesetre, ha mindezekre a pillanatokra használja, amikor a hirdetésekr?l van szó, és kifejezetten e-commerce keresked?k, el?sz?r arról szeretünk beszélni, hé, nézzük meg, melyek a legk?nnyebb nyeremények? Melyek a legt?bb holtbiztos nyeremények, amelyekkel kapcsolatba léphetünk a platformon? ?s akkor onnan leágazhatunk.

Tehát említetted a tudatosságot. De valójában azt javasoljuk, hogy általában el?sz?r kezdje el a remarketinghirdetésekkel. Ezt javasoljuk sok ilyen esetben, például, ha építi a hirdetési jelenlétét, el?sz?r építse fel a csatorna alját, és tegye igazán célba a remarketingjátékát. ?gy aztán ahogy bet?lti az embereket a t?lcsér tetejére, egyre t?bbet fog bezárni k?zülük. A YouTube-on általában megjelenített hirdetések, és az esemény mir?l szól 别濒?迟别办别谤é蝉 hirdetéseket. Lépjen a YouTube-ra, és nézze meg a f?nyíró javításáról szóló videót. ?s k?zvetlenül ezt megel?z?en megjelenik egy hirdetés Lowe hirdetésér?l, amelyet ?t másodperc múlva átugorhat. Tehát ez egyfajta hirdetés, amelyet mi jelenítünk meg.

Az els? dolog, amit javasolunk az embereknek, hogy készítsenek néhány videót, amelyeket a kosarad elhagyóinak futtathatsz. Hogy elfusson a termékrészletez? oldalakhoz azok a néz?k, akik még nem vásároltak, vagy ha eladja t?bb SKU, jelenítsünk meg egy hirdetést azoknak, akik megvásárolták az ?n egyik termékét, de más terméket nem. Nevezzük ?X vásárolt, nem Y kampánynak”. Tehát szeretünk a t?lcsér alján kezdeni, mert az k?nnyen nyerhet?. Kipróbálhatunk néhány videóhirdetést. Kicsit egyszer?bb videót készíteni ezeknek a k?z?nségnek. Annyit szeretne k?lteni. ?s ha már most elért némi sikert, most már elégedettek vagyunk a platformmal, és elkezdünk egy kicsit feljebb lépni a t?lcsérben, és egy kicsit kiszélesíteni az elérést.

Jesse: El?sz?r prédikálok a kórusnak a remarketingr?l. Err?l beszélünk a Facebookkal és a Google-lal. ?s most nem csak én mondom. Egy másik szakért? azt mondja, hogy el?sz?r a remarketing. Szóval, tudod, vessünk egy pillantást a kosárelhagyókra, amelyek nyilvánvalóak lennének. Nyilvánvaló, hogy minél jobb a videó, annál jobb az eredmény. De úgy értem, felvehetik-e az emberek a telefonjukat, és azt mondják: ?Hé, láttalak a webhelyemen, nézd meg a terméket, itt van néhány szolgáltatás és el?ny.” Mit ajánlana azoknak, akiknek nincs pénzük és nincs telefonjuk? Indulhatnának?

Brett: Igen. Rengeteg kreatív módon k?zelítheti meg ezt. Azt hiszem, az els? dolog, amit megfontolnak, az, hogy miért tette valaki a kosárba, és miért nem fizetett ki. ?s nyilván ez mindig megt?rténik. De vannak, akik csak azért teszik ezt, mert soha nem terveznek vásárolni, vagy csak azért vannak a kosárban, hogy megnézzék a szállítási árakat, vagy kés?bbre tartogatják. Ennek számos oka lehet. Vagy az is lehet, hogy betették a kosárba, és azt tervezték, hogy kés?bb visszaj?nnek, aztán sok mindent elfelejtettek. De szerintem észben kell tartani, hogy talán nem volt elég információjuk, esetleg nem adták el teljesen. Talán kosárba rakták, és meg tudnák vásárolni a versenytársakat, ilyesmi.

Az adott piacon t?bbféle megk?zelítést is alkalmazhat. Egyrészt emlékeztetheti az embereket. Tehát ez egy viszonylag gyors üzenet lehet, csak emlékezteti az embereket, tudjuk, hogy vásárol. Tegyen valamit a kosárba. Ezt tartogatjuk neked. kész. Csak kattintson ide, és gyere és szerezd meg. Tehát egyenes megk?zelítést alkalmazhat. Vagy egy dolog, amit nagyon jól láttunk, az az ajánlások megosztása. Talán ne feledje, hogy valakinek nem volt elég motivációja. Nem voltak teljesen meggy?zve a vásárlásról. ?gy gyakran fog futni ajánló mashup vagy felhasználó által generált tartalom mashup itt. ?gy valódi vásárlói visszajelzések akik arról beszélnek: ?Használtam ezt a b?rápoló krémet. Ez a kedvencem. ?s itt van miért, és itt van a b?rtípusom.” és miegymás. Aztán gyorsan vágj a k?vetkez? ajánlásra. ?s így egy sor ajánlást, majd egy ajánlatot a végén, ami elég jól m?k?dhet.

Azt is láttuk, hogy ha ?sszetettebb terméket ad el, és valaki betette a kosárba, de aztán nem vásárolt, akkor talán egy magyarázó. Sokan, miel?tt megvásárolják ezt a terméket, felteszik a kérdést, hogyan m?k?dik ez az alkatrész? Tehát itt van, hogyan m?k?dik. ?s itt egy bemutató. ?tsétálnak rajta. A remarketinglistákon és kül?n?sen a kosárelhagyók listáján való hirdetések megjelenítésében az a szép dolog, hogy a gyártási min?ségnek nem kell lecsúsznia a listáról. Nem kell speciális effektusoknak és CGI-nek lennie, amit egyébként soha nem teszünk. De nem kell ?rültnek lennie. iPhone lehet. Te pedig az iPhone-t nézed, és belebeszélsz, vagy egy asztalnál ülhetsz a termékeiddel a kezedben, és beszélhetsz róla. Vagy lehet egy ?sszeállítás is felhasználó által generált tartalom. Tehát ez inkább a kérdések megválaszolása, egy kicsit t?bb kontextus biztosítása, némi egyértelm?ség biztosítása, ?nbizalmat ad az embereknek, hogy kimondják: ?Rendben, készen vagyok”, mondjon igent. Most, hogy ezt láttam, készen állok arra, hogy igent mondjak. Szóval lehet szép, nagyon egyszer?. Elég egyértelm?.

Richard: Ez érdekes. Err?l jut eszembe, nem emlékszem, ki mondta, hogy ha van egy órád kivágni egy fát, akkor 40, 50 percet t?ltesz a fejsze élezésével, majd elkezded vágni a fát. ?s ezt azért mondom, mert tényleg kb az ügyfélútjára gondolva. Hol voltak? Mi vissza a korábbi pszichológiai megjegyzésedhez? Azt szereted, hogy a legt?bb esetben ezen a helyen ülnek. ?s ezt mondtad is, de valószín?leg az lenne, ha eljutnának a kocsiig, és a f?n?kük besétált volna. Néhány dolog, kül?nben gyorsan el kell hagyniuk az irodát. Valószín?leg valamilyen szállítási módot próbált kideríteni, esetleg nem volt elég bizalom a cégében, vagy valószín?leg megértették a terméket. De megint talán egy magyarázó videó. Elképzelném, hogy nem kell annyira aggódni a produkció k?ltségvetése miatt, hanem szinte lehet, hogy minden ilyen típusú forgatók?nyvh?z készítünk videókat, és teszteljük ?ket, mert marketingesként azt hisszük, hogy tudjuk, de az adatok megmondják, hogy valóban megtettük-e vagy sem. .

Brett: Igen. Mindig szeretne tesztelni. Még nem készítettünk ehhez hasonló videót, de akár felemelhetnél egy bevásárlótáskát, és azt mondanád: ezt elmentjük neked, és cuccokat kapsz benne. Majd folytassa a k?vetkez?vel: ?Hé, sok okot tudunk, amiért esetleg nem jelentkezett ki”, majd folytassa az üzenettel. ?s ez minden bizonnyal egy lehet?ség. Sok ügyfelünk azonban lényegében ugyanazt az üzenetet küldi a termékrészleteket megtekint?knek, mint a kosárelhagyókat. Már csak azért is, mert a videotartalom létrehozása nem olyan egyszer?, mint mondjuk sz?veg írása vagy vizuális hirdetés létrehozása. ?gy biztosan tetszeni lehet, ha az UGC tartalomról vagy egy hosszabb magyarázó jelleg? videóról beszéltünk. Ezt futtathatja a termékadatokat tartalmazó oldalt megtekint?nek és a kosárelhagyónak is. Azt hiszem, jobb, ha pontosabbá válik, és kül?nb?z? dolgokat tesztel. De ha csak ezt szeretnéd kipróbálni, és azt mondod, készítek egy videót, mert hosszú id?be telik, sok er?feszítésbe és energiába, nagyszer?. Hozzon létre egyet ezek k?zül, majd tesztelheti a kül?nb?z? k?z?nségeket, mindaddig, amíg ebben a meleg remarketingben tartja.

Jesse: Igen, ez tetszik. ?gy értem, nyilvánvalóan nagyszer?, ha minden egyes helyzetre, minden egyes emberre van egy konkrét videó. De ha nincs id?d. Nagyon szeretem ezt a beszámolót, mert amikor alkotást készítesz, hajlamos vagy a funkciókra ?sszpontosítani. ?s ha a te szemsz?gedb?l gondolod, ez az én termékem. Mindenkinek meg kell vennie. De az emberek nem igazán gondolják így. ?s ezért hagyják el a szekereket. ?gy most, ha ezt az ajánlást adjuk, az az ajánlás olyan dolgokat tud mondani, amelyek hihet?bbek lesznek az ügyfél számára. Mondhatni ez a legjobb dolog valaha. De ha egy harmadik fél ezt mondja, noha ?n fizet a hirdetésért, az természetesen nagyobb bizalom lesz a háttérben. ?s igen, úgy értem, akár a termék részleteit tartalmazó oldalon vannak, akár a fizetés utolsó lépésében elhagyták a kosarat, ez valószín?leg m?k?dik. ?rdemes próbálkozni.

Brett: Igen, feltétlenül. Az ajánlások valóban m?k?dnek még a t?lcsér tetején is. ?gy értem, ez most tudatosult benne. Szeretünk belesz?ni néhány ajánlást. De a t?lcsér alján akár egy-két videóval is tesztelhetsz. Egyáltalán nincs ezzel semmi baj. Szóval igen.

Richard: Egy konkrét kérdésem lenne visszafelé. Rendben, ezek az emberek el?sz?r fognak hirdetéseket megjeleníteni, mondjuk ebben az el?z? forgatók?nyvben. Lehet, hogy csináltak néhány Facebookot, csináltak más dolgokat. Van néhány egyedi dolog, amir?l szeretném, ha a teljes kihagyási hirdetéssel tudatná ?ket. T?bbet mondanék a szerkezetr?l és a szintaxisról, majdnem a pszichológiához visszanyúlva. Van valami konkrét dolog, amit meg kellene tenniük a Skip hirdetés megjelenése el?tt, majd utána, és csak alapvet?en a szkript szintaxisának elmondásához?

Brett: Igen, ez egy fenomenális kérdés. Amire sokan gondolnak, amikor úgy d?ntenek, hogy YouTube-hirdetéseket kell futtatniuk, az t?bb platformon is létrehoz egy videohirdetést. A legt?bb ember referenciakerete a TV-hirdetések. Feln?ttünk tévéreklámokat nézni és még azt is megemlítettem, hogy még gyerekkorom óta szerettem a reklámokat. ?gy a TV-vel kapcsolatos gondolkodásmód az élet egy szelete, az elrendezés forgatók?nyve. Itt van egy srác, aki munkára vagy bármire készül. A tük?r el?tt van, meg minden 蹿别濒é辫í迟. ?s akkor a beütés a videó legvégén van. Aztán j?n a nagy leleplezés. ?gy látom, hogy a termékek segíteni fognak mindenben.

Ez általában nem m?k?dik a YouTube-on, mert az emberek ?t másodperc után megkapják a varázslatos kihagyási lehet?séget. Tehát azt kockáztatja, hogy ha csak lassú felépítés? hirdetése van, az az, hogy rossz embereket von maga után, mert érdekl?dnek, vagy bármi más. A megfelel? embereket pedig kihagyhatja, mert nem tudják, mir?l szól a hirdetése. Tehát az egyik dolog, amir?l sokat beszélünk, az az, hogy az els? ?t másodpercbe behozzuk az ütést, és a f? el?nyt az els? ?t másodpercbe hozzuk.

Ezt most látjuk néhány videónál vagy akár filmel?zetesnél, és olyasvalaminél, ahol az ember az els? néhány másodpercig egy nagy akciójelenetet visz el, robbanások, dolgok t?rténnek. ?s akkor belevágsz a t?rténetbe, majd hozzáadsz egy újabb csúcspontot, egy újabb nagy esemény t?rténik. ?s hát ez óriási. Azt akarjuk mondani, hogy "Hé, az els? ?t másodpercben megfogunk téged, és megpróbáljuk a megfelel? embert megragadni." Tehát kit akarunk nézni, és kivel vagyunk rendben, ha kihagyják? Ha belegondolunk, mi az els?dleges hasznunk, mir?l is szól ez az egész? ?s ezt a jogot el?térbe hozni.

Néhány módon megk?zelítheti ezt a nyitót. Vicces lehetsz, ha akarsz. Ez egy társalgó Daniel Harmonnal a Harmon Brotherst?l. ?s beszélünk néhány híres videójukról. ?s az egyik legnagyobb a poo pourri videó. Megd?bbent? a humoros nyitó, ahol az apró, ruhás brit h?lgy egy nyilvános vécén ül, és azzal nyit, hogy ?Nem hinnéd el, hogy az imént ledobtam az anyát.” Ez olyan, mint: ?Mi?! Hihetetlen, hogy ezt mondta!” Aztán szó esik arról, hogyan kell elfedni ezt a szagot a fürd?szobában. ?s ez igazán szórakoztató.

Vagy nagyon k?zvetlen a termékkel kapcsolatban. Volt egy ügyfelem, akinek segítettünk elindulni a YouTube-on. ?s valójában ezeket a szilikon jegygy?r?ket árulják. ?s így kezd?dik a videó, ahol Peter, a tulajdonos odamegy, és azt mondja: ?Hé, láttad ezeket? Ezek szilikonból készülnek. Ezeket hornyos gy?r?knek hívják." ?s valahogy hajlítja.

Szóval ez tényleg olyan, mint az a pont, amikor ha gy?r?t keresel, akkor megnézheted, ha nem fogod kihagyni és kikerülni onnan. Hozd be a hasznot. Hozza be a cselekvési pontot. R?gt?n a lényegre tér. Vigye az ütési vonalat az els? ?t másodpercre, majd elkezdheti a hátteret vagy a t?rténetet t?bbet megrajzolni. ?s szeretünk néhány cselekvésre való felhívást rétegezni menet k?zben, ha tehetjük, az biztos. Cselekvésre ?szt?nzés a videó végén. De az a jó ebben a videós hirdetési egységben, amelyet futtatunk, hogy cselekvésre ?szt?n?z a videó k?rül. Tehát az egyik a bal alsó sarokban asztali számítógépen, egy a jobb fels? sarokban az asztalon, mobilon. K?zvetlenül a videó alatt található, és a videót fedi. Csábíthat és felszólíthat valakit, hogy kattintson a cselekvésre való felhívásokra.

Jesse: Ez fantasztikus. Szeretem ennek az els? ?t másodpercnek az ?tletét. Ez a cél. Mindenki, aki emlékszik valamire, készítse el a videót az els? ?t másodpercben. Feltételezem, hogy ha az emberek kihagyják, akkor nem fizetsz a hirdetésért.

Brett: Ez a hirdetési egység szépsége. ?s akkor az egyik els? ok, amiért annyira izgatott voltam, mert, mint említettem, ?r?kké tévéreklámoztam. ?s tudod, mindig láthatod a Nielsen-értékeléseket vagy bármely más által használt min?sít? szolgáltatást, és remélheted, hogy az emberek megnézték. De ez volt a program értékelése, amelyben hirdet. Valóban megnézték az emberek a videót? Nem tudom. Felkeltek és elmentek? Ki tudja? Kattintottak? Kés?bb felkeresik az oldalt? Az egész csak találgatás.

Az a szép ezekben a TrueView-hirdetésekben a YouTube-on, hogy csak akkor kell fizetnie, ha valaki valóban megtekinti. Tehát mit jelent ez, mivel 30 másodpercet kell megnézniük a videóból. Ha a videó 30 másodperces vagy hosszabb, vagy ha az egész videót meg kell nézniük, ha kevesebb mint 30 másodperc, vagy nem fizet. Tehát a 30 másodperces videóknál valaki megnyomja a hirdetés kihagyása gombot Huszonnyolc másodpercig. Nem fizetsz érte. Szóval ilyen szinten kell figyelniük.

Szeretem, mert valójában csak az eljegyzett emberekért fizet. Emiatt pedig szinte arra késztet, hogy azt mondd: hé, hozzuk a hasznot. Vigyük a beütést az els? ?t másodpercre, mert ha valaki, akit nem érdekel, kihagyja, azzal rendben vagyunk. Nem fizetünk ezért. Fizessünk olyan emberekért, akik vonzóak és érdekl?dnek.

Richard: Tehát az egyik dolog, amir?l kérdezni akartam, és nagyon izgatott vagyok a hozzászólásod hallatán, nem úgy, mint egy Facebooknál, ahol megpróbálod lesz?kíteni az általános k?z?nségedet, nagyon konkrét és szinte egyenletes célokat kaphatsz. , ha nem általános terület, akkor egy konkrét videó. ?gy szinte a versenytársaihoz fordulhat, ha elég ostobák ahhoz, hogy hirdetéseket jelenítsenek meg az ?n dolgain. Amikor ezt futtatod preroll, szerinted az is el?ny?s, ha felhívod azt is, aki nem a k?z?nséged? Tehát alapvet?en nézni fogják. Nem tudom, miért választok ingatlant, de ha már tudja, hogyan fektessen be ingatlanba, akkor esetleg van valamilyen tanfolyama vagy valami, amit elad, vagy tudja, hogyan kell ezt csinálni, majd kattintson a hirdetés kihagyása gombra, és csak rávenni, hogy menjen el onnan, aztán menjen be, és próbáljon meg mesélni egy kicsit t?bbet.

Brett: Igen. Láttuk ezt a megk?zelítést. T?bb hirdet?t is láttam ilyet csinálni. Nem sok ügyfelünk választotta ezt a megk?zelítést bármilyen okból. De igen, úgy értem, tehetsz valami ilyesmit: ?Hé, ha szeretsz fizetni a kiskereskedelemért, és utálsz kedvezményeket kapni, akkor hagyd ki ezt a hirdetést, mert tudod, mit fogok megosztani veled. Nem fog érdekelni.” Szerintem ez jó móka. Szerintem az emberek szeretik, várj egy kicsit. Azt mondod, hogy hagyjam ki. Szóval nem fogom kihagyni. ?s hibát k?vettek el. Szerintem ezt teljesen megéri kipróbálni. Mi pedig f?ként azt a megk?zelítést választottuk, és sok a legsikeresebb YouTube-hirdetés, amit láttunk, t?bbnyire csak azt a megk?zelítést alkalmazza, hogy hogyan beszéljünk k?zvetlenül a célk?z?nségünkh?z, majd hagyjuk, hogy azok, akik nem a célk?z?nség, ?苍办颈惫á濒补蝉锄迟á蝉. De úgy gondolom, hogy az általad bemutatott forgatók?nyv és ez a megk?zelítés teljesen megérne kipróbálni.

Jesse: Igen, szeretem, ha elriasztják az embereket, nem akarsz fizetni értük. Tehát ha megsért?dnek a Poo-Pourri, rendben, találkozunk kés?bb. Nem fogunk fizetni ezért a hirdetésért.

Richard: Jó pont. A cél nem az, hogy fizessen a hirdetésért; a cél az, hogy rávegyék ?ket, hogy vásároljanak valamit. De ha nem ?k fognak vásárolni valamit, akkor akár ki is hagyhatják a hirdetést. Nem akarja, hogy az emberek csak nézzék, mert ez egy érdekes videó, és olyan valakiért fizet, aki nem akarja az ?n termékét.

Brett: ?gy gondolom, hogy az igazi kulcs, és amire ?sszpontosítanunk kell, az, hogy hogyan beszéljek k?zvetlenül az ideális vev?mmel? Tehát az ideális vásárlóm, aki a legnagyobb elégedettséggel t?lt el, és ?k lesznek a legelégedettebbek a termékemmel, és a legnagyobb valószín?séggel vásárolnak. Hogyan beszéljek k?zvetlenül velük, hogy igent mondjanak? Vagy legalábbis tovább nézem. Maradok, és megnézem, mit kell mondanod, mert legalább egy kicsit felkeltette az érdekl?désemet. Tehát hogyan beszéljünk k?zvetlenül velük? ?s akkor teljesen rendben vagyunk, ha az a személy, aki nem ideális vev?, azt mondja: ?na”. ?s úgy gondolom, hogy valójában azon van a hangsúly, hogyan beszéljünk k?zvetlenül az ügyféllel? ?s egy perce nagyon érdekeset említettél, Rich, a versenytársaid megcélzásáról beszélt, és arról, hogyan érhetsz el valami versenyképes hódító dolgot a YouTube-on. Szóval szívesen beszélek err?l, ha akarod.

Richard: Az biztos. Az nagyszer? lenne.

Brett: Igen. Szóval tényleg érdekes. A YouTube-on az a szép, hogy hatalmas mennyiségeket lehet skálázni. ?gy értem, a világ ?sszes készlete megtalálható a YouTube-on. A YouTube-eseményben említettem, hogy jelenleg 2 milliárd aktív havi felhasználó van világszerte a YouTube-on. Amikor három évvel ezel?tt elkezdtem beszélni a YouTube-ról, 1 milliárd volt. Ilyen hatalmas lépték?. Minden szükséges készséget megszerezhet. Minden pénzt elk?lt?tt a YouTube-hirdetésekre, mik?zben t?bb ügyfél havonta t?bb hat számjegyet k?lt YouTube-hirdetésekre. De te is tudsz nagyon koncentrálni. Nagyon célzott lehetsz.

Van néhány dolog, amit megtehetsz. Említetted, Rich. Kiválaszthatja versenytársai YouTube-csatornáit. ?s ha engedélyezik a hirdetést, megcélozhatja a csatornáikat, és hirdetéseket futtathat a 别濒?迟别办别谤é蝉 az sokat tenne. Kulcsszó szerinti célzást is végezhet, így használhatja versenytársa kulcsszavait, akár a versenytársa nevét is kulcsszóként, és kulcsszó szerinti célzást végezhet a hirdetéseknél. ?s akkor talán megjelenhetnél. ?s így talán tegyük fel, hogy ?n a versenytársa, nem engedélyezi a hirdetéseket a videóikon, de vannak más videók, véleményez? videók és dolgok, videók más csatornákon, amelyekben az emberek a versenytársakról beszélnek. Célozhatnád ezeket a videókat, ugye. ?s akkor a hirdetése megjelenhet ott. K?z?nséget is építhetsz.

Err?l is beszélgettünk egy kicsit a rendezvényen. De a vásárlói szándékú k?z?nségek esetében, ahol a k?z?nség kialakítása az alapján t?rténik, hogy valaki mit keres a Google-on. ?s tudom, hogy sok ember számára, és számomra is, hogy amikor a Google-on keres, az kül?nb?zik attól, amit a YouTube-on keres. ?gy olyan k?z?nséget hozhat létre, akik versenytársait keresték a Google-on. ?s most, amikor legk?zelebb felkerülnek a YouTube-ra, megjelenítheti nekik a hirdetését. Tehát mindenféle igazán kreatív és érdekes módszer a hirdetések felépítésére. Határozottan van egy méretarányos lehet?ség. Nagyon széles k?z?nséget keresel, de nagyon célzott és nagyon koncentrált leszel, ami gyakran nagyszer? dolog, kül?n?sen az elején.

Jesse: B?vebben a célzásról. A remarketinggel kezdtük, és általában az lesz, hogy beállítja a remarketingcímkéit, és a hirdetés azokhoz az emberekhez kerül, akik már jártak webhelyén vagy más helyeken. Tehát mindenki, aki hallgat, beszéljen az ügyfélszolgálattal, vannak módok erre. ?s említetted ezt a vásárlói szándékú k?z?nséget. A hallgatók számára létrehozhatja ezt a kulcsszólistát. Nos, mit láttál jobban m?k?dni? Nyilvánvaló, hogy a remarketing valószín?leg mindig nyer? lesz, egyéni intenzív, megadja a mértéket, de akkor szereti, ha konkrét videókat céloz meg. Tudod, hogy egy versenytársról szeretnél az ?vék el?tt lenni? De lehet, hogy nem ezt a terméket árulják, hanem err?l a termékr?l szólnak. Mintha az ?rben lennének. Nincs jó példám, de például, láttad-e, hogy ez jobban m?k?dik, mint az egyéni szándék, ami azt jelenti, hogy a Google elvégzi a munkát, vagy konkrét videókat céloz meg, ahol neked kell elvégezned a munkát?

Brett: Igen, mindkett?. ?s ez a hirdet?t?l is függ. Tehát egy pontosítási pont, és ezt korábban nem is említettem. Megemlítette a vev?i szándékú skálát. ?ltalában a vásárlói szándék kisebb lépték?; csak koncentráltabb. ?s a szépség abban rejlik, hogy ez egyéni, valójában kiválaszthatja a kulcsszavakat, hogy 50 kulcsszót tartalmazó listával j?jj?n, és elhelyezze ?ket ebbe a k?z?nségbe, majd a Google ?sszeállít egy csoportot azokból az emberekb?l, akik rákerestek ezekre a kulcsszavakra, és akkor célozhat. ?ket a YouTube-on.

Tegyük fel, hogy egy ügyfél minimalista futócip?ket árul, igaz. Szóval ezt megtettük. Valójában már dolgoztunk ezen a téren. Tehát akkor talán azt mondod: OK, nem feltétlenül kell más csatornákat megcéloznom, amelyek a minimalista futócip?kr?l szólnak. De mi van azzal, ha csak futó csatornákat és mezítláb futok, és kül?nféle túrázásokat, szabadtéri és aktív csatornákat, vagy ha megnézzük, melyek azok a további csatornák, amelyek iránt érdekl?dnek az emberek, és amelyek valószín?leg megvásárolják a termékemet? Csatornák célzása, konkrét videók megcélzása a hirdetéssel, ami általában elég jól m?k?dik. Tehát ahogy a fejl?désünket nézzük, el?sz?r a remarketinggel kell kezdeni, majd onnantól kezdve általában a kulcsszó szerinti célzást vizsgáljuk, ami magán a YouTube-on lév? kulcsszavak, az ügyfél szándék szerinti célzás.

Most az elhelyezésekr?l beszélünk, ahol kiválasztja a csatornákat vagy konkrét videókat, és onnantól kezdve elkezdünk szélesebb k?rben elmenni, és megvizsgálni az érdekl?dés szerinti célzást és a demográfiai adatokat, és akkor igazán átfogó dolgokat tehet. Valóban a termékt?l függ. Láttunk olyan dolgokat, mint az orvosi eszk?z?k és az egészségügyi térben. Néha kulcsszavak a YouTube-on. Néha ez a legjobb vásárlói szándék. Ezek gyakran igazán koncentrált és igazán hatékony kampányok.

Láttuk, hogy az elhelyezések az autóipari ügyfelekt?l a b?rápoló ügyfelekig m?k?dnek. ?s hát ezek is nagyon érdekesek. Tehát elfogadjuk azt az elképzelést, hogy kezdjük a remarketinggel, majd kezdjük vele szándék alapú olyan k?z?nség, ahol tudjuk, hogy valószín?leg a piacon vannak, valószín?leg vásárolnak, és valószín?leg nagyon érdekli ?ket, amit láttunk. Ezt tegyük legk?zelebb. Aztán egyre szélesebbre és magasabbra léphetünk a t?lcsérben, ha tudjuk, hogy van egy m?k?d? videónk, és van egy m?k?d? céloldalunk. Ezután elkezdhetjük szélesebb k?r? célzást.

Jesse: ?rtem. Igen, Rich, a Kent Rollins podcastra gondoltam, amit valószín?leg egy-két hónappal ezel?tt csináltunk. Valószín?leg a t?kéletes tanácsot adjuk, mert el?reugrottunk a helyezések felé. Kent Rollins pedig egy séf, aki minden séf f?z?m?sorban szerepelt. Az ? kül?nlegessége, mint a kültéri holland süt?ben való f?zés. Megemlítettük, hogy ezt Bobby Flay elé helyezheti, és elmondhatja, hogyan gy?zte le Bobby Flayt a kif?z vagy bármi. ?s csak t?n?d?m, tudom, hogy a válasz az, hogy tesztelnem kell. De vajon jobb-e az általános érdekl?dés elé helyezni, vagy megvárni, amíg az emberek beírják a holland süt?ben való f?zést?

Brett: Szerintem nagyon függ. ?s nyilván ez a k?nny? válasz. Az egyik dolog, amir?l általában beszélünk, az az ?n terméke. Inkább a kereslet megragadásáról van szó, vagy inkább a keresletgenerálásról? ?me néhány példa. Vannak bizonyos típusú autóalkatrészek, amelyek inkább a kereslet r?gzítését szolgálják. ?s mondok egy példát. Igyekszem ezekhez magam sose hozzányúlni, de mondjuk fékbetétekhez. Fékbetéteket csak akkor vásárol, ha szüksége van rá. Szükséged van. Menj keresni. Tehát ez inkább a kereslet r?gzítése. Nehéz keresletet teremteni azzal, hogy elkápráztatja az embereket azzal, hogy milyen csodálatosak a fékbetétek. Nem fogsz videót mutatni, és az emberek olyanok lesznek; Tudod mit, a t?kéletes fékbetétemet kitárgyalom a jobb fékbetétekért. Ez egyszer?en nem szerep. Ez meghatározza a kereslet r?gzítését.

De van egy keresleti generáció, ahol azt mondod, hogy talán l?khárítót mutatsz, vagy új kerekeket mutatsz, vagy bármi mást, hol van ez, tudod mit? Most, hogy megláttam, nem erre gondoltam. nagyon szeretem. Vagy amikor egy ügyfélnek volt egyszer ez a hajszerkezete nagyszer? lófarok létrehozásához, és olyasmit, amit soha senki nem keresett, mert senki sem tudott róla. De ha látnád, és lófarkat viselnél, akkor olyan lennél, hogy ó, ez csodálatos, forradalmi. Ez olyan, mint a teljes keresletgenerálás.

Szóval szerintem attól függ?en, hogy hova esik, sok ügyfelünk van valahol a kett? k?z?tt. Van egy kis kereslet és némi keresletgeneráció. Szóval ezen elgondolkodnék. Tehát ehhez a kültéri holland süt?ben való f?zéshez. Néhány ember keresi, és ez csak az én tippem. Szeretném kutatni ezt a kategóriát, t?bb keresletet. Szóval ki az én k?z?nségem? Kik ezek az emberek? Lehet, hogy ezek el?készít?k. Talán ezek az emberek, akik a country zenét szeretik. Talán ezek az emberek, akik a saját kertjükben vannak. Nem tudom. ?s akkor lehet, hogy ezek k?zül egyik sem igaz. De hát így néz ki most a vev?m. Hadd célozzam meg ezeket a csatornákat, és talán néhány kulcsszót is. ?s ha megmutatom nekik ezt a fantasztikus videót arról, hogy a receptjeim vagy a holland süt?ben való f?zési stílusom valóban csodálatosak, akkor megnyerhetem ?ket. ?gy gondolom tehát, hogy meg kell ragadni a keresletgenerációt, majd megtalálni a megfelel? k?z?nséget a megfelel? kínálatban és a dolgok kombinációjában.

Richard: Kicsit jobban érzem magam, mert amikor sejtettem, miel?tt elkezdtél volna mondani valamit, olyan voltam, mint az emberek, akik csak szeretik a kempingezést vagy az ehhez hasonló dolgokat, ha kempingezni akarnak.

Brett: Szóval igen, szerintem ez teljesen m?k?dhet. Szerintem ez csak az ajánlattól és a termékt?l függ. De az a szép a YouTube-ban, hogy ha kell, kicsiben is tesztelheti. Kipróbálhatja kisebb k?ltségvetéssel, és megnézheti, hogy ez a videó rezonál-e. M?k?dik? ?s ha egyszer megtalálja a gy?ztest, ott van minden olyan méret, amit valaha is szeretne.

Jesse: Igen, ez fantasztikus. Szeretném visszahozni a YouTube bels? világába és a hirdetéselhelyezésekbe. Mindenféle videót készíthetünk, és ezt kell is tenni. De ha feltételezzük, hogy az emberek egy-két videót készítenek, hogy kipróbálják, milyen gyakran vagy mennyire fontosak a kül?nféle dolgok a YouTube k?rül, mint például a cselekvésre ?szt?nzés ott és a sz?vegben, amit a zárójelbe helyezhetsz, és miegymás, mint ezek az apróságok, elég k?nny? vele játszani. Sokkal k?nnyebb vele játszani, mint egy teljesen új videót készíteni. Mennyit játszol ezzel? Mennyire fontos?

Brett: Az biztos, hogy fontos. ?s miután a YouTube elkezdte ezeket bevezetni, amikor el?sz?r elkezdtünk kísérletezni a YouTube-hirdetésekkel, nem voltak olyan cselekvésre ?szt?nz? gombok, mint most. ?s ha egyszer bemutatták ezeket, az igazi volt 箩á迟é办惫á濒迟ó. Miután elindították a TrueView for Action nev? programot, az a 箩á迟é办惫á濒迟ó. Valamikor err?l beszélünk. De ha van id?d, általában azt találjuk, hogy az egyszer?bb jobb. Tehát jó néhány tesztet végeztünk azzal kapcsolatban, hogy mit adunk hozzá a tényleges gombhoz? Tegyük fel a ?vásárolj most” kifejezést? Tegyük fel a ?Vásároljon most” szót? Tegyük azt, hogy ?tudj meg t?bbet”? Próbáld ki az X-et, Y-t, Z-t, a legt?bb esetben bármi legyen is a márkanév. Azt találtuk, hogy a ?További információ” jobban teljesít. A videó megteszi a nehéz emelést; a videó elmeséli a t?rténetet.

A videóknak meg kellett gy?zniük valakit a k?vetkez? lépésr?l. A ?vásárlás most” a legt?bb esetben inkább elk?telezettségnek t?nik, mint a ?vásároljon most”, ?hasonlítson ?ssze” vagy ?tudjon meg t?bbet”. ?s így, amikor fej-fej mellett teszteltünk. A ?Tudj meg t?bbet” szinte mindig nyer. ?s így általában ragaszkodunk ehhez vagy annak valamilyen változatához. Drámai változásokat azonban nem tapasztaltunk, ezt a példányt teszteltük, k?zel sem olyan típusú változást, amikor kül?nb?z? videókat tesztelünk. Szóval néha egy videó, ami rendben van. Behozol egy új videót, és 10, 20x megy. A cselekvésre ?szt?nzés megváltoztatása általában nem ezt teszi. De azt találtuk, hogy ?tudjon meg t?bbet”, ennek valamilyen változata általában a legjobb.

Jesse: Minden rendben. tetszik. Felvesszük a szikláról készült jegyzeteket. Mindenki tanuljon t?bbet. Olyan fantasztikus. Azt hiszem, Rich, sok infót kaptunk itt. Van még utolsó kérdése, amit fel szeretne tenni?

Richard: Ahogy a legelején mondtam, itt ülhetnék és órákig beszélgethetnék err?l. Valójában azt mondtad, hogy van egy ajándékod, vagy valahova küldhetünk embereket.

Brett: Igen, feltétlenül. A YouTube-nál a legnehezebb a kreatív, és van egy csomó fontos dolog. A kampány szerkezete és a k?z?nségcél felépítésének módja, és mindez határozottan számít. De megfelel? videó nélkül, megfelel? hirdetés nélkül, ha a hirdetésed nem kelt vissza, ha unalmas és süket fülekre talál, akkor a t?bbi nem számít. ?gy az elmúlt néhány évben a csapatommal jó YouTube-hirdetéseket gy?jt?ttünk ügyfeleinkt?l, azoktól, akiket megfigyeltünk. ?gy elkezdtük elnevezni ?ket, kategorizálni ?ket, majd lebontani, hogy miért m?k?dnek. ?s így állítsa ?ssze ezt az útmutatót. Kezdetben ezt az útmutatót bels?leg használjuk. ?gy hát ezt az útmutatót adjuk szakembereinknek, és azt mondjuk: Hé, új ügyfelekkel beszélgetünk. Használjuk ezeket példaként és osszuk meg. Egyszer véletlenül megemlítettem ezt az útmutatót a színpadon, és rengeteg ember azt mondta, megkaphatom az útmutatót? megosztanád velem? Ezért úgy d?nt?ttünk, hogy ?sszecsomagoljuk, hogy szép legyen.

?gy ezek a legnépszer?bb YouTube-hirdetéssablonjaink és példáink. Ez hat-hét legjobb sablonunk, mindegyikhez rengeteg példa, valamint a tényleges videókra mutató linkek. ?s így ingyenes. Weboldalunkon, az OMGCommerce.com-on, a források alatt kattintson az ?tmutatók elemre, és ott a YouTube hirdetéssablonjai és útmutatói. Ez fontos. ?s még eggyel kevesebbet osztok meg ezzel kapcsolatban, hogy láttuk ezt a lépést a Google-tól, és hajlamos vagyok egyet érteni vele, ahol azt mondják, hogy a videókampányok és kül?n?sen a YouTube hirdetési kampányok sikerének 70 százaléka kreatív. Tehát rendkívül fontos a megfelel? kreatív alkotás, és nem kell divatosnak lennie, nem kell nagy k?ltségvetésnek lennie. De alaposan át kell gondolnod. Csak feldobsz valamit, és elgondolkozol azon, hogy mi a mi megk?zelítésünk, mi a pszichológiánk, és hol tart valaki a vásárlási folyamatában és hasonlók. Ez az útmutató nagyszer? forrás, sok példát tartalmaz.