Elég furcsa eladni a kézzel készített termékedet Miley Cyrusnak? Ali Conway azt mondja, – Bizalom, kicsim! – és ezt kipipálja róla
础濒补辫í迟辞迟迟补 2012-ben annak bizonyítására, hogy az er?s üzenet az, ami kül?nbséget tesz egy márka és ?csak egy másik márka” k?z?tt.
Vannak, akik még mindig a Photoshop és a Victoria Secret modelltípusaival próbálják megteremteni a keresletet fürd?ruháik iránt. Ali egy másik utat választott – min?ségi dizájnokat kínál valódi n?knek, amelyek minden alakját gy?ny?r?vé varázsolják. ?s ? szállítja nemzetk?zileg a kézzel készített fürd?ruháit.
Ebben a bejegyzésben megvizsgáljuk, hogyan viselkedik
Ismerje meg Alit, az alapítót (Reno, NV)
A képzést?l a virágzásig
A Fashion Institute of Design and Merchandising segített Alinak fejleszteni készségeit, és megszerezni a divattervez?i diplomát. De inkább az élet tanulságairól fogunk beszélni, mint az intézet asztalánál tanultakról.
?Az ok, amiért elkészítettem az els? fürd?ruhámat, az az, hogy olyat szerettem volna, amit?l fantasztikusan jól érzem magam, és fantasztikusan nézek ki! A fürd?ruha vásárlás nyomorúságos dolog, és nem is kellene annak lennie. A hízelg? aranyos és merész részletek megkül?nb?ztetik a dizájnomat, de a min?ség az, ami annyira furcsavá teszi ?ket. Mert a furcsa azt jelenti, hogy fantasztikus."
Ali stílushúzásra készül
Egyetlen fénykép k?zzététele az Instagramon járvány volt vállalkozása számára – aznap 3 fürd?ruhát adott el.
Igen, az ?tletedet kiabálni a t?megnek
Talán 3 fürd?ruhát varrtam ajándékba, miel?tt elkezdtem a Strange Bikinit.
Szóval mi van a divatmárka alapításának titka ami azonnali eladásokat eredményez?
Amint Ali elindította a márkát, eladásokat és keresletet kapott, így tudta, hogy valami kül?nlegeset készít. Er?teljes üzenetre volt szüksége arról, hogy miért jobb idegennek lenni (ezt hívja ügyfeleinek) minden másnál. ?gy lett ez:
?Alapvet?en azt szeretném, ha bárki szívesen viselne furcsa bikinit… nem úgy, mint más márkák, amelyek helytelen méretezéssel vagy igazságtalan árazással próbálják távol tartani az embereket a termékeikt?l.”
A márkanév t?kéletesen teszi a dolgát. ?Felkapós és giccses, és minden rendben van! Ez nem jellemz?, és az emberek t?bbet akarnak tudni, amikor meghallják.” mondja Ali.
Ha kezdi úgy érezni, mintha olvasna a
Ali teljesen egyedül intézte az indítást, családja és barátai segítségével boldogult. Az induláskor minden nap egy biliárdasztalon varrt a ház nappalijában, amely a barátja szüleié volt.
Fáradhatatlanul dolgoztam, és mindig mindenki el?tt álltam – varrtam. Utolsó aludni — varrás. Ez 5 éve volt. Szórakoztató belegondolni az elért fejl?désemre.
Els? vásárlói helyiek voltak, és Instagramról, Facebookról és e-mailben is kapott megrendeléseket. Az eladások ilyen hurrikánja arra késztette, hogy embereket alkalmazzon. Ez sem volt k?nnyed. Alinak tanulnia kellett hogyan kell vállalkozókat felvenni, amelyre most ?unalmas kihívásként” emlékszik.
?Az emberek nem mindig jók, és az emberek ki fognak csapni. Abban az évben komoly akadályt jelentett, hogy megtanuljunk mindent írásban leírni.”
A lényeg, hogy ne hagyd, hogy mindez megállítson. Ma Ali vállalkozása számos mérf?ldk?v?n ment keresztül, beleértve a 2013-as év nyers m?vésztervez?jének díjat, 2015-ben a Legnagyobb kis startup versenyt, Miley Cyrus egyedi megrendelését születésnapi ünnepségére, valamint a raktár és a kiskereskedelmi üzlet megnyitását. !
Furcsa bikinik, a fizikai bolt
Az online áruház
Ali eladásai a k?z?sségi médiából indultak ki, és még ma is az Instagramról származik a legt?bb üzlete. A probléma az volt: amikor annyi mindent kínál, a kosár folyamat ?Mindig egy rémálom!”
Ezért nekilátott az online áruháznak, és Ali mára már elég tapasztalatot szerzett a bevásárlókocsikkal kapcsolatban. A fejleszt?je, Michelle késztette rá, hogy váltson 黑料门.
?Azt hiszem, az 黑料门 el?tt használtam a Shopify-t és még egyet. Váltottam, mert úgy t?nt, hogy ez a legalkalmasabb az árumhoz. Rengeteg változóm volt az eltelt évek alatt, így t?bbre volt szükségem
Furcsa bikinik az 黑料门 által m?k?dtetett
Az 黑料门 üzlete tovább m?k?dik egy Wix webhely. Ali és Michelle is elégedettek ezzel a technikás kombinációval.
?IM?DOM ezt a két rendszert. Imádom a háttérrendszert, szeretem az alkalmazásokat, és szeretem, hogy MINDEN milyen egyszer?.”
Az online áruházon kívül Ali útk?zben is árul a 黑料门 mobilalkalmazás. Segít neki a fizetések elfogadásában a fizikai üzletében és a boltban is hogy áprilisban futott.
Imádom az [黑料门] alkalmazást. ?llandóan útk?zben árulok. Szeretem, hogy k?nnyen frissíthetem a készletet. Imádom, hogy látom a számaimat.
Business Development
Ali szinte mindent egyedül csinál: az ?sszes megrendelés 90%-át varrja, posztol a k?z?sségi oldalakon, és partnereket keres. Még távolról is érezni az energiáját – igazán meglepett, hogy milyen gyorsan válaszolt az e-mailjeimre.
Ali blogjában írt egy nagyszer? bejegyzést a #GirlBoss létér?l, ahol technikailag óráról órára feltárta napi rutinját.
Az alábbiakban bemutatunk néhány kis- és k?zépvállalkozási gyakorlatot, amelyet a divatüzletek átvehetnek.
骋测?箩迟别尘é苍测别办
Ali már 5 éve dolgozik a tervein. Ez id? alatt egy szilárd kollekciót fejlesztett ki, amely stabil az értékesítésben. ?j színes t?rténetek hozzáadása segít évr?l évre fenntartani az érdekl?dést. "Minden évben t?bb új sziluettet is igyekszem bemutatni" – mondja a tervez?.
Ali gyakornokai a 2017-es Deep Dream kollekció els? sorozatának min?ségellen?rzését végzik.
Ha akarod értékelje új terméke életképességét, az egyik lehet?ség az, hogy a vásárlási szezon hevében kipróbálod, ahogy Ali teszi: ??j stílusokat tesztelek k?zben
Legyen zseniális marketingstratégiád, és NE gondold túl.
?s persze kreatív szemének állandóan szüksége van némi inspirációra.
?Az biztos, hogy a leginspirálóbb dolog a kikapcsolódás. Kimenni a szabadba és csak élni… ?rzem, hogy energiát ad a C-vitamin. Szeretem a hegyeket és az óceánokat, és a velük járó életmódot – viszem ezeket a dolgokat, és próbálom megragadni a márkámban, és megmutatni ?ket a fürd?ruhámon keresztül.”
?vszakok
A vállalkozása szezonalitására vonatkozó el?rejelzések t?bbé-kevésbé megbízhatóak, ha legalább két-három év értékesítési adatain alapulnak. Ha nem voltál olyan régóta a játékban, tanulmányozd az iparágat, és tanuld meg azok tapasztalatait, akik már csinálják.
Ali azt mondja, hogy eladásai egész évben meglehet?sen stabilak. Az esés lassabb, de nem t?nik el egyszer?en.
A fürd?ruhák eladják magukat. A tél az, amikor az emberek trópusi helyekre utaznak, így azt vettem észre, hogy ha ledobok néhány új stílust vagy akciót kínálok, mindig van akció!
Nézze meg, milyen nagyszer? bikinik és karácsonyok egyeznek, ha az évszakokat nem kezeli problémaként.
Marketingstratégia: ?A túlgondolkodás meg?li a vibrációt!”
Furcsa bikinik ?hivatalos” marketing stratégia Ali szerint még csak egy éves. Tavaly úgy d?nt?tt, hogy egy kisebb demográfiai csoportra ?sszpontosít, ahelyett, hogy mindenkit rávenne a bikini megvásárlására.
?Stratégiailag kiválasztottam 15 nagyk?vetet országszerte, felvettem egy PR-céget, és lassan felépítettem az els? kollekcióra való várakozást.”
A nagyk?veti program oldalát érdemes felkeresni, és maga a program néhány tanulsággal szolgál:
- Tegye fel a nagyk?veti programját a f? kezd?lap menüjébe, hogy t?bb szem el?tt tartsa
- Tervezze meg az oldalt szórakoztató, interaktív módon, hogy felkeltse az érdekl?dést
- Adj vissza egy kis szeretetet nagyk?veteidnek, például azzal, hogy szerepelteted ?ket a blogodon
Furcsa bikini nagyk?vet program
Bár a legt?bb fényképet Jocelyn Little @joceXPhoto készítette, a nagyk?vetek és a vásárlók is sok tartalmat generálnak.
A program 5 éve indult és gyakorlatilag a kezdetekt?l k?vette a márkát.
?Számomra volt értelme, hogy bizonyos lányokat ?szponzoráljak”, hogy viseljenek, éljenek, nevetjenek, utazzanak, bikinimben legyenek. Ez egy nagyszer? módja annak, hogy visszajelzést kapjon termékeir?l, és elérje a f?ldrajzi területén kívüli embereket! Az expozíció minden, és a szájról szájra terjed? híradások éppen olyan messzire terjednek, mint a k?z?sségi bejegyzéseik.”
?me, amit Ali mond err?l megtalálni a megfelel? lányokat mert 迟别谤尘é办产别尘耻迟补迟ó办 akik megosztják és tükr?zik márkájának filozófiáját: ??szintén kérdezem az idegeneket, akiket látok. Az edz?teremben, az interneten, a barátaimtól találtam ?ket.”
Hogyan generál ?tleteket a promócióhoz? Nincs itt titkos fegyver, hacsak nem tartod annak a saját elmédet.
Legt?bbsz?r csak egy véletlenszer? gondolat jut eszembe, és kiteszem, szinte mindig megt?rténik. Nagyon hiszek az elme erejében!
Ali nagyon
?Szárnyalok! Igyekszem egy általános irányvonalat kialakítani a színes t?rténetekben, de a legt?bb nap csak azt teszem k?zzé, ami abban a pillanatban jól néz ki – vagy amit eladni szeretnék!”
Ali ezeket a pozitív hangulatokat terjeszti az ügyfelei elé. Minden fürd?ruha gy?ny?r? papírzsebkend?be, matricákba és kézzel írt jegyzetbe van csomagolva.
Furcsa bikinik személyre szabott csomagolása
Bizalom, bébi!
A j?v?ben mindenképpen figyelni fogjuk ezt a gy?ny?r? üzletet és Ali fejl?dését. Elmondta nekünk, hogy a listáján az egyik els? dolog a rendszerek feldolgozása: ?Annyira gyorsan n?ttem, és csak szárnyalnom kellett. Remekül megy, de ki fogok égni, ha nem veszek fel t?bb embert és nem állítom be a rendszereket!”
?A ruhaipar ?rült. A gyorsdivat olyan hatásos elem, ami engem nem igazán érint, de ami az iparág egészét illeti, úgy gondolom, hogy gyermekeinket és a j?v? generációit arra kell nevelnünk, hogy a min?ség jobb, mint a mennyiség! Emellett a kiskereskedelem az internetes értékesítéshez képest gyorsan visszaesik. Soha nem szerepelt a terveim k?z?tt, hogy elérjem a hatalmas nagykereskedelmi számlákat, szeretnék elég rés maradni ahhoz, hogy az eladásaim nagy részét a webhelyem adja.”
?me Ali három legfontosabb tulajdonsága, amellyel egy üzlettulajdonosnak rendelkeznie kell:
- 惫á驳测 ruhát csinálni, nem pénzt keresni. Szerintem ez nagyban hozzájárul ahhoz, hogy bárki sikeres legyen. Mindig mindenki ezt mondja, de ez igaz. Ha jó helyen csinálsz valamit, és ?szintén szereted, amit csinálsz, akkor boldogulsz. Ha csak a számok érdekelnek, akkor szerintem küzdeni fogsz. Lehet, hogy elér néhány csúcsot, de ?sszességében az emberek átlátják/érzik ezt.
- 贰濒丑颈惫补迟辞迟迟蝉á驳. ?gy gondolom, hogy minden vállalkozónak t?meges elhivatottságra van szüksége. Sokat áldoz, hogy beindítsa a cégét. Végtelenül dolgozol! Akár két munkahelyen is dolgozhat (mint én); nyüzs?gnie kell. Aztán ha V?GRE megvan a lendületed, már csak nekiállsz! Minden nap egy ?rült utazás, és tényleg soha nem kell szünetet tartani. Ha azt gondolja, hogy k?nnyebb lesz, ha embereket vesz fel, téved… Majdnem nehezebb!
- Er?s ?nérzet. Uralkodnod kell érzéseid felett, és elég magabiztosnak kell lenned ahhoz, hogy t?meges mennyiségben adj ki termékeket, abban a bizalomban, hogy eladják. Nagyon úgy érzem, mert olyan rokonítható és magabiztos vagyok magammal szemben, ez a márkámon keresztül is megmutatkozik, és a vásárlók ezt szeretik! ?s ez az, amit tényleg eladom, bizalom!
?szintén szólva, keress olyan embereket, akik hisznek benned, és segíteni fognak és vezetni fognak. Aztán hamisítsd, amíg el nem készíted!
***
Kedves 黑料门 keresked?k! Mindig szívesen megoszthatja velünk üzleti t?rténeteit blog@ecwid.com.
