Pontos 茅s
A kulcsfontoss谩g煤 p茅nz眉gyi mutat贸k seg铆tenek a v谩llalkoz谩sok tulajdonosainak olyan 眉zleti d枚nt茅sek meghozatal谩ban, amelyek k枚zvetlen眉l befoly谩solj谩k az eredm茅nyt. Szerencs茅re nem kell p茅nz眉gyi gurunak lenni ahhoz, hogy meg茅rtse azokat a kulcsfontoss谩g煤 teljes铆tm茅nymutat贸kat, amelyek seg铆tik v谩llalkoz谩sa m疟k枚d茅s茅t.
Besz茅lj眉k meg azokat a kulcsfontoss谩g煤 p茅nz眉gyi mutat贸kat, amelyeket minden e-kereskedelmi v谩llalkoz贸nak meg kell 茅rtenie, hogy az 眉zleti haj贸 a felsz铆nen maradjon.
Mik azok a p茅nz眉gyi teljes铆tm茅nymutat贸k?
Az 眉zleti mutat贸k szoros figyelemmel k铆s茅r茅se minden e-kereskedelmi v谩llalkoz谩sban sz眉ks茅ges
Teh谩t mik a p茅nz眉gyi teljes铆tm茅ny mutat贸i? Besz茅lj眉k meg.
P茅nz眉gyi mutat贸k vagy KPI-k (kulcsteljes铆tm茅nymutat贸k) az e-kereskedelmi v谩llalat teljes铆tm茅ny茅nek 茅s 谩ltal谩nos eg茅szs茅gi 谩llapot谩nak meghat谩roz谩s谩ra szolg谩lnak. Ezek a mutat贸k figyelembe veszik a bev茅telt, a kiad谩sokat, az 谩rbev茅telt, a nyeres茅get 茅s m谩s kulcsfontoss谩g煤 p茅nz眉gyi mutat贸kat, amelyeket 谩ltal谩ban heti, havi vagy negyed茅vente fel眉lvizsg谩lnak.
Ezek a mutat贸k seg铆thetnek a c茅gtulajdonosoknak meg茅rteni a sz眉ks茅ges k枚lts茅geket, mint p茅ld谩ul az 煤j 眉gyfelek megszerz茅se, a j枚vedelmez艖s茅g adott id艖szakban 茅s m茅g sok m谩s. Ezeket a kritikus mutat贸kat szem el艖tt tartva a c茅gtulajdonosok megtehetik
K铆v谩ncsi vagy, mi a KPI az 眉zleti 茅letben a p茅nz眉gyi m茅r艖sz谩mokon k铆v眉l? Olvassa el ezt a cikket, amely lefedi az online 谩ruh谩zak alapvet艖 眉zleti teljes铆tm茅nymutat贸it:
F艖bb p茅nz眉gyi mutat贸k egy e-kereskedelmi v谩llalkoz谩s sz谩m谩ra
Az e-kereskedelmi v谩llalkoz谩sok rengeteg kritikus m茅r艖sz谩mmal rendelkeznek, amelyeket heti, havi 茅s 茅ves rendszeress茅ggel ellen艖rizni kell. Besz茅lj眉k meg itt a legjobb p茅nz眉gyi mutat贸kat egy v谩llalat 茅rt茅kel茅s茅hez.
Bev茅tel n枚veked茅si r谩ta
A bev茅teln枚veked茅si r谩ta egy olyan hat茅kony m茅r艖sz谩m, amely seg铆t a v谩llalkoz谩soknak meg茅rteni, mennyivel n艖tt a bev茅tel眉k egy adott id艖szakban.
Sz谩zal茅kban m茅rik, 茅s seg铆thet a v谩llalkoz贸knak 茅s a c茅gtulajdonosoknak m茅rni, milyen gyorsan n枚vekszik v谩llalkoz谩suk. Hasznos visszautalni arra is, amikor egy v谩llalat 煤j term茅ket vagy kezdem茅nyez茅st vezetett be, hogy meg茅rtse, milyen hat谩ssal van erre a v谩ltoz谩sra, ak谩r pozit铆v, ak谩r negat铆v.
A bev茅tel n枚veked茅si 眉tem茅nek kisz谩m铆t谩sa:
Bev茅tel n枚veked茅si 眉tem = (B bev茅teli h贸nap
脺gyf茅lszerz茅si k枚lts茅g
脺gyf茅lszerz茅si k枚lts茅g (CAC) az a p茅nz枚sszeg, amelyet egy v谩llalkoz谩s 煤j vev艖 megszerz茅s茅re (vagy megnyer茅s茅re) k枚lt. Seg铆t a v谩llalkoz谩soknak meg茅rteni 茅rt茅kes铆t茅si 茅s marketing folyamataik hat茅konys谩g谩t, valamint azt, hogy a nyeres茅ges 眉gyfelek hogyan teszik a v谩llalkoz谩st.
脺gyf茅lszerz茅si k枚lts茅g kisz谩m铆t谩sa:
CAC = marketing kamp谩ny k枚lts茅gei/megszerzett 眉gyfelek
脕tlagos rendel茅si 茅rt茅k
Az 谩tlagos rendel茅si 茅rt茅k (AOV) azt az 谩tlagos 枚sszeget sz谩molja ki, amelyet az 眉gyf茅l az egyes rendel茅sekre k枚lt. Seg铆t meg茅rteni az 眉gyfelek v谩s谩rl谩si szok谩sait 茅s azt, hogy mennyit hajland贸k k枚lteni az 脰n term茅keire.
Az e-kereskedelmi v谩llalkoz谩sok t枚bbs茅ge havonta k枚veti ezt a mutat贸t, hogy teljes k茅pet kapjon az 眉gyfelek k枚lt茅si 茅s v谩s谩rl谩si szok谩sair贸l.
Az 谩tlagos rendel茅si 茅rt茅k kisz谩m铆t谩sa:
脕tlagos rendel茅si 茅rt茅k = Bev茅tel/rendel茅sek sz谩ma
脺gyfelenk茅nt/l谩togat贸nk茅nti 谩tlagos bev茅tel
Az egy l谩togat贸nk茅nti bev茅tel hasznos m茅r艖sz谩m az online 茅rt茅kes铆t茅s teljes铆tm茅ny茅nek m茅r茅s茅re. Pontosan felm茅ri a webhely l谩togat贸nk茅nti 谩tlagos bev茅tel茅t. Fontos megjegyezni, hogy a l谩togat贸nk茅nti bev茅tel a webhely egyedi l谩togat贸it sz谩molja, nem pedig az 枚sszes l谩togat谩st.
脺gyfelenk茅nti bev茅tel kisz谩m铆t谩sa:
L谩togat贸nk茅nti bev茅tel = teljes bev茅tel/l谩togat贸k sz谩ma (egy adott id艖szakban)
Brutt贸 haszonkulcs
A brutt贸 谩rr茅st 煤gy sz谩m铆tj谩k ki, hogy az eladott 谩ruk k枚lts茅g茅t (COGS) levonj谩k a teljes nett贸 谩rbev茅telb艖l. Seg铆t m茅rni a termel茅si hat茅konys谩got, 茅s betekint茅st ny煤jt a term茅kek 谩r谩nak meghat谩roz谩sakor. A brutt贸 haszonkulcs seg铆t a k枚lts茅gszab谩lyoz谩s 茅s az 谩ltal谩nos 谩rk茅pz茅si strat茅gi谩k 茅rt茅kel茅s茅ben is a piacon.
A brutt贸 haszonkulcs kisz谩m铆t谩sa:
Brutt贸 haszonkulcs = (Nett贸 谩rbev茅tel 鈥� COGS) / Nett贸 谩rbev茅tel
Nett贸 haszonkulcs
A nett贸 haszonkulcs a v谩llalat j枚vedelmez艖s茅g茅t jelzi az谩ltal, hogy megmutatja, mekkora nyeres茅get termel bev茅tel茅nek sz谩zal茅k谩ban. Ez egy 茅rt茅kes m茅r艖sz谩m a v谩llalkoz谩sok sz谩m谩ra az 茅rt茅kes铆t茅sb艖l sz谩rmaz贸 nyeres茅g hat茅konys谩g谩nak 茅rt茅kel茅s茅re, valamint a m疟k枚d茅si 茅s 谩ltal谩nos k枚lts茅gek ellen艖rz茅s茅re.
A nett贸 haszonkulcs kisz谩m铆t谩sa:
Nett贸 haszonkulcs = (nett贸 bev茅tel/bev茅tel) X 100
M疟k枚d艖 t艖ke
A forg贸t艖ke a v谩llalat forg贸eszk枚zeinek (k茅szp茅nz, vev艖i sz谩ml谩k, foly贸 k茅szlet) 茅s k枚telezetts茅geinek (sz谩ml谩k, tartoz谩sok) k眉l枚nb枚zete.
A m疟k枚d艖 t艖ke egy v谩llalatot m茅r
Az e-kereskedelmi v谩llalatoknak 谩ltal谩ban alacsonyabb forg贸t艖k茅re van sz眉ks茅g眉k, mivel nagyobb 眉gyf茅lk枚rrel rendelkeznek, mint m谩s 谩gazatok v谩llalkoz谩sai.
A forg贸t艖ke sz谩m铆t谩sa:
Forg贸t艖ke = Forg贸eszk枚z枚k 鈥� r枚vid lej谩rat煤 k枚telezetts茅gek
K茅szletforgalmi r谩ta
A k茅szletforgalmi r谩ta azt az id艖szakot 铆rja le, amikor a v谩llalat megv谩s谩rolja a term茅ket, eg茅szen addig, am铆g a vev艖 megv谩s谩rolja azt. Egyszer疟en fogalmazva, ez a napok sz谩ma, amely alatt a k茅szletet eladj谩k.
Ez a m茅r艖sz谩m seg铆t a v谩llalkoz谩soknak meg茅rteni, hogyan fogynak term茅keik, 茅s jobb strat茅giai d枚nt茅seket hozhatnak a gy谩rt谩s, az 谩rk茅pz茅s 茅s a beszerz茅s tekintet茅ben.
A k茅szlet forg谩si sebess茅g茅nek kisz谩m铆t谩sa:
K茅szletforgalmi r谩ta = Napok az id艖szakban / (COGS / 脕tlagos k茅szlet茅rt茅k)
P茅nz眉gyi teljes铆tm茅nymutat贸k nyomon k枚vet茅se
A fontos p茅nz眉gyi teljes铆tm茅nymutat贸k kisz谩m铆t谩sa 茅s meg茅rt茅se nem olyan nagy kih铆v谩s, mint amilyennek hangzik, 茅s vannak olyan eszk枚z枚k 茅s szoftverek, amelyek seg铆thetnek. A n茅pszer疟 eszk枚z枚k k枚z茅 tartozik a SimpleKPI 茅s a GeckoBoard. Az ilyen eszk枚z枚k fel眉gyeleti 茅s fel眉gyeleti funkci贸kat k铆n谩lnak, amelyek t谩mogatj谩k a c茅gtulajdonosokat az intelligens p茅nz眉gyi d枚nt茅sek meghozatal谩ban.
A legjobb az, hogy egyes e-kereskedelmi platformokhoz tartozik
Az 黑料门 bev茅teli jelent茅sei betekint茅st ny煤jtanak n茅h谩ny kulcsfontoss谩g煤 p茅nz眉gyi mutat贸ba, amelyeket fentebb t谩rgyaltunk:
- 脕tlagos rendel茅si 茅rt茅k
- 脺gyfelenk茅nti 谩tlagos bev茅tel
- 脕tlagos bev茅tel l谩togat贸nk茅nt.
Az egy l谩togat贸nk茅nti 谩tlagos bev茅tel ellen艖rz茅se az 黑料门 jelent茅seiben
Ez azonban m茅g nem minden. Az 黑料门 bev茅teli jelent茅sei a k枚vetkez艖kr艖l is szolg谩ltatnak adatokat:
- Az 眉zlet bev茅tele: az a teljes p茅nz枚sszeg, amelyet az 眉zlete az elad谩sokb贸l kap
- K枚lts茅gek 茅s kiad谩sok: mennyi p茅nzt k枚lt arra, hogy p茅nzt keressen az elad谩sokb贸l
- Ad贸k: az 眉zlet茅ben l茅v艖 枚sszes rendel茅s ut谩n felsz谩m铆tott ad贸k teljes 枚sszege
- Sz谩ll铆t谩si k枚lts茅gek: a sz谩ll铆t谩si m贸dokhoz megadott 枚sszes sz谩ll铆t谩si d铆j 枚sszesen
- Kezel茅si d铆j: ha a sz谩ll铆t谩si m贸dokhoz kezel茅si d铆jat ad meg, akkor l谩tni fogja az 枚sszes rendel茅s d铆j谩nak teljes 枚sszeg茅t
- Eladott term茅kek 枚nk枚lts茅ge: az 谩ruh谩z be谩ll铆t谩saiban megadott term茅kek 枚nk枚lts茅gi 谩rainak 枚sszege.
A p茅nz眉gyi mutat贸k nyomon k枚vet茅se seg铆t e-kereskedelmi v谩llalkoz谩s谩nak eg茅szs茅ges n枚veked茅sben tartani az id艖 m煤l谩s谩val. Figyelemmel k铆s茅rheti 茅s el艖revet铆theti bev茅teleit az id艖 m煤l谩s谩val, 茅s jav铆thatja az 眉gyfelek 煤tj谩t a nagyobb nyeres茅g 茅rdek茅ben.
脥me, amit az 黑料门 elad贸ja, Benjamin Dorner (BraveBrew) mond az 黑料门 jelent茅seir艖l:
Az 煤j Jelent茅sek funkci贸 seg铆ts茅g茅vel akad谩lyok n茅lk眉l k枚vethetj眉k nyomon a legfontosabb KPI-ket: mikor t枚rt茅nik a v谩s谩rl谩s, milyen gyakran t枚rt茅nik a v谩s谩rl谩s, 茅s mely eszk枚z枚kr艖l t枚rt茅nik a v谩s谩rl谩s. 脰sszess茅g茅ben nagyszer疟 茅s sz贸rakoztat贸bb isBenjamin Dorner a BraveBrew-t贸lharmadik f茅l apps.
Kezdje el nyomon k枚vetni 眉zlete p茅nz眉gyi mutat贸it
T煤lterheltek az 枚sszes p茅nz眉gyi m茅r艖sz谩m p茅ld谩j谩n, amelyeket online 眉zlettulajdonosk茅nt figyelnie kell? Ne stresszelj! Nem kell matematikai zseninek lenned ahhoz, hogy 茅rtelmezd ezeket a sz谩mokat 鈥� el茅g egy pozit铆v hozz谩谩ll谩s 茅s egy kis t谩mogat谩s a jelent茅sk茅sz铆t艖 eszk枚z枚kb艖l.
Az 黑料门 teljesen m疟k枚d艖k茅pes e-kereskedelmi platform
- Hogyan v谩lasszunk rendel茅steljes铆t茅si strat茅gi谩t
- A legjobb strat茅gi谩k az e-kereskedelmi rendel茅sek teljes铆t茅s茅hez
- P茅nzforgalmi strat茅gi谩k a vir谩gz贸 online 眉zlethez
- 8 k茅rd茅s, amelyet minden szabad煤sz贸nak fel kell tennie, miel艖tt felveszi 艖ket
- Hogyan b茅reljen 茅s ir谩ny铆tson alkalmazottakat n枚vekv艖 online 谩ruh谩z谩hoz
- Hogyan n枚vekszik e-kereskedelmi v谩llalkoz谩sa az Influencer Marketing seg铆ts茅g茅vel
- Hogyan tedd fenntarthat贸bb谩 online boltodat
- Speci谩lis strat茅gi谩k az 眉zleti m疟k枚d茅s jav铆t谩s谩ra
- Mi a m谩rkaismerts茅g 茅s hogyan 茅p铆ts眉k fel
- M谩rkaismerts茅gi felm茅r茅s k茅rd茅sei 茅s p茅ld谩i
- A legfontosabb p茅nz眉gyi mutat贸k, amelyeket minden e-kereskedelmi 眉zlettulajdonosnak el kell saj谩t铆tania
- H铆rn茅vkezel茅s: Az online k茅p elsaj谩t铆t谩sa
- K枚lts茅gvet茅s az 眉zleti n枚veked茅s 茅rdek茅ben
