黑料门

Jesse és Rich a Gratisfaction alapítójával, Akash Malikkal beszélget a h?ségmarketingr?l, a versenyekr?l, a nyereményjátékokról és a gamifikációról. Ismerje meg, hogyan alkalmazhatja ezeket a taktikákat webhelyén, Facebookon, Instagramon, Pinteresten és egyebeken, és n?velheti webhelye látogatóinak értékét.

惭á蝉辞濒补迟

Jesse: Richie, boldog pénteket.

Richard: Boldog pénteket, tessék.

Jesse: ?jra visszaj?ttem. tessék. Ez egy podcast nap mindenki számára, aki hallgat. Reméljük, hogy jól telik a napod, és most néhány nagyon szórakoztató dolgot mutatunk be ma, hogy szórakoztató legyen. Rengeteg nehéz cuccunk volt mostanában, szóval kicsit ?sszekeverhetjük.

Richard: Igen. ?s mellesleg minden másnap szórakozz nyugodtan. Tudjuk, hogy lehet, hogy nem hallgatja ezt pénteken, csak pénteken kaptunk el, de igen, szeretnénk… Az ?n álláspontja szerint, Jess, foglalkoztunk a SEO-val, a SEM-el, és sok olyan dologgal, ami nehézkes. Tudjuk, hogy a legt?bb ember azért vágott bele a vállalkozásba, mert tudták, hogy ez munka lesz, de saját maguk akartak csinálni dolgokat, kreatívak lenni, és új módszereket találni a pénzkeresetre. Izgalmas nap ez a mai, mert olyan vendégünk van, akinek valóban olyan terméke van, amely segíthet ebben.

Jesse: Igen, feltétlenül. ?ltalában az emberek azt mondják: ?El fogom indítani ezt az online üzletet”. Nem azt mondták, hogy ?Jaj, alig várom, hogy írjak 2000 szó blogbejegyzések.” Olyanok, mint ?Nem, jó dolgokat szeretnék csinálni a Facebookon és a k?z?sségi médián, és vírusossá akarok válni”. Szerintem ez jó móka lesz. Lesz néhány dolog, amit megtehetsz ezen a hétvégén, ha akarod. Hogy segítsen nekünk ebben, hozzuk el vendégünket Akash Malik-ot. Akash, hogy vagy?

Akash: Hé, nem rossz fiúk. Jó. Ausztráliából származom. K?rülbelül hajnali 4 óra, és minden jó móka.

Jesse: ?, igen.

Richard: ?s ember, biztosan küldünk neked valamit, remélhet?leg, t?bbnyire valami üzletet. Nagyon k?sz?n?m, hogy ilyen korán ébredtél, vagy ilyen kés?n keltél, bármelyik is volt. Melyik volt az? Korán keltél, vagy kés?n kelsz?

Akash: Korán keltem és most már minden rendben.

Jesse: Rendben, segítünk a hallgatóinknak. Tehát Akash az Apps Mav alapítója. Ez egy Princessz f?z? k?z?sségi média marketing platform, de nem te indítottad el…

Richard: Hajnali 3 órakor (nevet.)

Jesse: Igen. mit tudsz? Adjon nekünk egy kicsit a t?rténelemb?l, a digitális marketing t?rténetéb?l és arról, hogy mi hozott ide.

Akash: Jobbra. Igen. K?sz?n?m ezt a kérdést. 10 órakor kezdtem el az üzletet, csak vicceltem. Digitális marketing ügyn?kségként indultunk, így elkezdtünk weboldalakat készíteni, majd j?tt az organikus keres?optimalizálás, a Google AdWords. Korábban okleveles Google AdWords szakért? voltam. ?vente vagy pár évben le kellett vizsgázni. ?s ez volt a szórakozás és a játékok, majd j?tt a k?z?sségi média marketing. Tehát elkezdtük a k?z?sségi médiát. Azt tapasztaltam, hogy minden jó. ?s ahogy telik az id?, az emberek kezdik megolvasztani a dolgot, és nagyon versenyképessé válik. Mindezek a stratégiák sok id?t vesznek igénybe a marketingmix felépítéséhez, és id?be telik, hogy ezekb?l eredményeket érjünk el, és néha ez egyfajta ütés és hiányosság. Ezért elkezdtünk alkalmazásokat fejleszteni. Alkalmazásokat egyszer?en a Facebookon fejlesztettünk ki, majd ebb?l indultunk ki. ?s nagyon sok szemináriumot, workshopot és a paneleken túl is tartottam. Azt tapasztaltam, hogy vannak bizonyos dolgok, amelyeket minden vállalkozó és kiskeresked? be tud venni a marketingmixébe, amelyeket nagyon gyorsan megtehet, és amelyek nagyon jó eredményeket hozhatnak. Ezért ezek a m?veletek azért j?ttek létre, mert ez olyan elemek keveréke, amelyek k?zvetlenül az értékesítési csatornába kerülnek.

Richard: ?rtem. Szóval te beszélsz és én is nézem az oldalt itt. ?gy t?nik, sok kül?nb?z?… ?gy értem, sokkal t?bbet, mint amennyit egyetlen m?sorban el tudunk foglalni. Van versenyed, ajánló marketinged, tetszik. Mi az, amivel kezdted, majd mi volt az evolúció, amikor elkezdted kiépíteni az Apps Mav-et?

Akash: Persze. Tehát olyan alkalmazásokkal kezdtük, amelyek egyszer?en megjelenhetnek a Facebook-oldaladon. De a Gratisfaction volt az egyik kulcsfontosságú alkalmazás, amelyre rátértünk. Az alkalmazás sok szempontból nagyon egyszer?, mert lehet?vé teszi a kampány nagyon egyszer? elindítását, és ténylegesen be- vagy kikapcsolhatja az aktiválni kívánt kül?nb?z? marketingelemeket. Például egy egyszer? ajándékozással kezdesz, vagy egy egyszer? ajánló programmal vagy h?ségprogrammal és így tovább és így tovább. Tehát a kielégülés az, amivel kezdtük. Ezután elindítottunk egy alkalmazást, a Scratch Card nev? játékalkalmazást, amely elkapott, és a Gratisfaction egy másik alkalmazást is eredményezett, a Gratisfaction egy részhalmazát, amelyet Social Boostnak hívtak.

Richard: Van valamilyen használati esete, vagy valaki, aki ezt kreatívan használja, csak hogy valaki az elejét?l a végéig hallja, hogyan kell ezt megvalósítania?

Akash: Teljesen. Van egy nagyon jó 黑料门 kiskeresked?nk, a Just Saiyan ?j-Zélandon. ?s azt hiszem, k?rülbelül 10 hónapja használják az alkalmazásunkat. Elképeszt? eredményeket értek el, és folyamatosan beszélnek velünk az elért eredményekr?l. Például azt mondták nekem, hogy k?zel 12,000 XNUMX ajánlókódot kaptak, amelyeket az emberek az alkalmazás miatt osztanak meg, ami lehet?séget ad számukra, hogy kedvezményeket és jutalmakat vásároljanak a Gratisfaction keretén belül. Adnak néhányat 90 nap statisztika, mely bevétel teljes mértékben a Kielégülésnek tulajdonítható. Ez a bevétel 34%-kal n?tt, a visszatér? ügyfelek 178%-kal t?bbet termelnek k?rülbelül 10 hónapról. A konverziós arány mintegy hat és fél százalékkal n?tt. ?s a felhasználók, azaz a tagok, akik bejelentkeznek az áruházba, és csak az elégedettségnek tulajdonítják, 19%-kal n?tt. Szóval ezek a statisztikák csodálatosak, és azt mondták nekem, a cég alapítója, Mark Bowman azt mondta, hogy nem igazán t?ltenek ennyi id?t az alkalmazással. Jelenleg még nem is használják az alkalmazás ?sszes funkcióját, és ennek ellenére képesek ezt az ugrást elérni a vállalkozásukon belül.

Jesse: Ez fantasztikus. A Gratisfaction használatával sokféle lehet?ség kínálkozik. Tehát mi lenne a példa, hogy olyan dolgokat használnak-e, amelyek talán Facebook-els?? ?n eléri a Facebook oldalt, és csinál valamit, vagy ?k eljutnak a webhelyükre, a justsaiyan.com-ra, és akkor felugró ablakok és ehhez hasonló dolgok? Mi a belépési pont a fogyasztók számára a kielégülés felé?

Richard: ?s nagyon gyorsan, mellesleg, szeress, szeress, szeresd az akcentust, ezt az ausztrál és indiai kombinációt, és mindent megértettem, kivéve azt, hogy megpróbáltam beírni – szeretjük reklámozni az 黑料门 üzleteket –, hogy pontosan hogyan mondd ezt? ?rd le nekünk, kérlek.

Akash: Ez JUSTSAIYAN.com. K?rbe és húzza fel ide.

Jesse: Csak azt mondom. Lehet, hogy kihagytam egy levelet.

Richard: Elmondhatod még egyszer, elnézést? 闯鲍厂罢厂础…?

Akash: IYAN pont com.

Richard: T?kéletes. Oké, akkor most folytassa Jesse kérdését, elnézést a zavarásért.

Akash: Igen, ne aggódj. Jesse, k?sz?n?m az akcentussal kapcsolatos megjegyzést, k?rülbelül 18 éve élek Ausztráliában. Indiában született és n?tt fel, így az akcentusok kissé keveredtek. Ez még nem olyan garnélarák a Barbie-n, mint amihez az Egyesült ?llamokban hozzászoktatok. Nos, a kérdésed nagyszer?. Ami a Kielégüléssel t?rténik, az az, hogy vagy szerezhetsz valamennyit felugró ablakok és azonnal, amint bejelentkezik az üzletbe, a vásárlók bekerülnek a h?ség- és ajánlási programba, majd k?vetik a programot. Ez az a két elem a Gratisfaction-ban, amely k?nnyen aktiválható. Sokféle ajándékot is aktiválhatsz és azonnali gy?zelem kampányok, amelyekr?l kés?bb fogok beszélni, ha felmerül egy kérdés. De a h?ség és az ajánlóprogram esetében meg kell értened egy kritikus dolgot. Az értékesítési t?lcsérben alapvet?en ki kell tágítania az értékesítési t?lcsért, ami azt jelenti, hogy egyre t?bben látogatnak el a webhelyedre, akik felkeresik a Facebook-oldaladat, vezetnek, és nem hagyják el a webhelyedet. online célpont. A másik dolog, amit meg kell értened, hogy hogyan lesz sikeres egy vállalkozás. ?s ezért indítjuk el a Gratisfactiont, amely a leggyorsabb módja annak, hogy kipróbálhassa jelenlegi ügyfeleit. Tehát a jelenlegi ügyfelekkel három dolgot kell tennie. Az egyik az, hogy rávegyük ?ket arra, hogy gyakrabban vásároljanak ?nt?l, azaz n?veljék a hosszú lejáratú érték az ügyféllel, mert ez a legegyszer?bb és legalacsonyabb függ? gyüm?lcs bármely kiskeresked? számára. Gyorsan kapcsolatba léphetnek a jelenlegi ügyfelekkel. A második, ami nagyon fontos, hogy beutalót kapjunk t?lük, hogy márkanagyk?vetek legyenek. Ezért ?szt?n?zze ?ket arra, hogy osszák meg üzenetét, és mutassák be barátaikat és hálózatukat, hogy barátaik elj?hessenek vásárolni az ?n üzletéb?l. Ez a kül?nbség visszatérhet, és megvásárolhatja az üzletéb?l. ?szrevettük, hogy azok a barátok, akiket az ?n meglév? ügyfelei ajánlanak, egyre t?bbet beszélgetnek, mint bármely más látogató vagy ügyfél, aki felkeresi webhelyét. A másik dolog, amit azt tapasztaltunk, hogy sokkal gyorsabban konvertálnak, és kitartanak és válnak hosszú lejáratú ügyfeleket is, mert a h?ségelem kivált, és mintegy bej?n a képbe. Tehát visszatérve minden marketingmixben két kulcsfontosságú elem van, amelyeket a Gratisfaction is segít elérni. ?s arról beszéltem, hogy az értékesítési csatorna az, hogy t?bb embert kell vásárlóvá alakítania, és rá kell venni ?ket, hogy márkanagyk?vetek legyenek. Tehát hogyan tarthatja ?ket a hosszú lejáratú értékét, és egyre t?bbet vásárolnak a h?ségelemen keresztül. Hagyományosan, ha a h?ségelemet nézi, az csak a vásárlások után kap jutalmat. De az olyan alkalmazásokkal, mint a Gratisfaction, megjutalmazhatja az embereket, ha ténylegesen elhoznak vagy részt vesznek. Például, ha megnézi a YouTube-videóját, vagy például megosztja egyik üzenetét a Twitteren keresztül. ?s vannak ezek a kül?nféle m?veletek, amelyeket megtehetnek, minden olyan m?velet, mint például egy kvízkérdés megválaszolása, például megkérdezheti az ügyfeleket, hogy ?mi tetszik a webhelyünkkel?” ?Mi nem tetszik a weboldalunkon? Szia, elindítunk egy újat 笔ó濒ó. ?n szerint milyen színben dobjuk piacra a 笔ó濒ó szerinted mi legyen a név?” Tehát ezek a dolgok nem csak a jelenlegi vásárlóidat foglalkoztatják, akik esetleg még nem is fizettek, de csak létrehoztak egy bolti fiókot. ?s még mi k?ti le ?ket. De az t?rténik, hogy úgy érzik, hogy háborúban állnak a vállalattal, mint a vállalat része, és amikor mindezt megteszik, h?ségpontokat kapnak, amelyeket aztán beválthatnak a termékekért. Ezért a mindshare láthatósága a webhelyén sokkal magasabb, mint a t?bbi versenytársé. A másik elem az ajánlási elem, amelyr?l azt mondanám, hogy a legjobb marketingtechnika, amit kaphat. Ez a legegyszer?bb marketing technika. ?s ez egyszer?en, nagyon hatékonyan és nagyon gyorsan m?k?dik – ilyenkor elkezdi jutalmazni meglév? ügyfeleit, hogy megosszák a termék részleteit, a webhely részleteit barátaikkal és családtagjaikkal. ?s a barátok és a család kedvezményt kapnak, amelyet a 办é迟辞濒诲补濒ú ajánlást, hogy elj?jj?n a webhelyére és vásároljon termékeket. Amint valaki bejelentkezik az 黑料门 áruházba, a Gratisfaction automatikusan beiratkozik a h?ségprogramba, és elküld neki egy kuponkódot, egy egyedi kuponkódot, amelyet megoszthat barátaival és családjával, és ha barátai és családtagjai meglátogatják weboldalon, és használja ezt a kuponkódot, akkor az ajánlót vagy pontokkal vagy mindkett? kuponkódjával jutalmazzuk. ?s ez a keresked? dolga.

Richard: Hú, ez olyan csodálatos sok szinten. ?s elkezdem.

Jesse: ?gy értem, k?rülbelül ?t kérdésem lenne. De te menj el?bb.

Richard: Nagyon gyorsan, de mindenekel?tt visszamegyünk az ember t?rténelmébe, a szóbeszéd mindig mindent felülmúl, ugye. Egyszer?en nincs olyan, hogy valaki, akit már ismer, akit szeret és akiben megbízik, az ajánl valamit, nincs semmi, ami ezen felül állna. ?s így mindenekel?tt ez nagyszer?. Másodszor, a gamification darab benne. Amióta a Facebook nyilvánossá vált, az organikus elérés tisztességes, k?zel a halálhoz, igaz. Tehát amíg nem vesz fel másokat, hogy vegyenek részt a bejegyzésedben, addig nem kezdik meg a megosztást az ?sszes t?bbi emberrel, hanem azt akarják, hogy fizess az eléréshez. ?s ez nagyszer?. Az egyik pont az volt, hogy úgy érzik, hogy részt vesznek. ?s bármikor, amikor valaki részt vesz, és úgy érzi, hogy valójában segít eld?nteni, hogy mi a szín, d?nts?n a névvel és a termékkel, d?nts?n… Az emberek pszichológiai szinten hajlamosak arra, hogy támogassák azt, amit gondolnak segített létrehozni. Nem akarok túl sokat beszélni, mert nem akarom, hogy Jesse elfelejtse a kérdéseit, de hú, olyan sok szinten. Alig várom, hogy egy kicsit mélyebbre merülhessek ebben. Az utolsó dolog, amit el akartam mondani, valójában ez az, amit fel kell iratkozniuk? Most nézem a tényleges oldalt, ez olyan, mint a jutalom gomb az oldalán, vagy valami hasonló, hogy megkapja azt a kupont, vagy pixeleket kapnak, vagy ez valójában hogyan m?k?dik?

Akash: Jobbra. Szóval ez egy jó kérdés, hogy megértsük, hogyan m?k?dik ez az egész. Visszatérve az ?n által tett megjegyzésekre és észrevételekre. Az egyik nagyon jó megfigyelés volt a szájhagyományról. A szóbeszéd az evolúció óta létezik, és amit most digitális marketingesekként csinálunk, hiszünk a szájról szájra való terjedésben. Tehát a szájreklám azt jelenti, hogy webhelyének képesnek kell lennie üzenetek küldésére, és egyszer?en csak a szájról szájra t?rtén? kommunikáció offline, a szájról szájra pedig online. ?s ezt teszi a Gratisfaction. A gamification pedig egy nagyon jó fogalom és kulcsszó, amit használtál. Mert ha bevonod, ha mechanizmusokat viszel be a vállalkozásodba, sokkal elk?telezettebb k?z?nséged lesz. Az emberek sokkal t?bbet konvertálnak, és sokkal t?bbet vesznek részt a webhelyén és a vállalkozásában is. A harmadik pont, amit behoztál, és ami nagyon lényeges, az az, hogy be kell vonnod az ügyfeleidet, és rá kell keltened ?ket a márkára. ?gy értem, elfelejtjük, hogy üzletünk kizárólagos léte az ügyfeleink miatt van. ?s jellemz?en nem vonjuk be ?ket sok d?ntésbe, és a d?ntések a weboldal m?g?tt, zárt ajtók m?g?tt születnek. De azt kell tennünk, hogy el? kell hoznunk az ügyfeleinket, és azt kell mondanunk ügyfeleinknek: ?Hé, ez az ?n cége. ?n átveszi az irányt, elmondja nekünk, bemutatom ezt az új terméket. Azt akarom, hogy nevezd el, srácok. Menj el?re, és nevezd el nekem." Amikor az emberek bekapcsolódnak, nyilvánvalóan a webhelyr?l fognak beszélni, mert most tétjük van, b?rük van a játékban. Most pedig visszatérve ahhoz a konkrét kérdéshez, amelyet ennek m?k?désével kapcsolatban tettél fel. Amint valaki felkeresi webhelyét, megjelenik egy felugró ablak. Amint valaki megérkezik az 黑料门 áruházba, a látogató egy felugró ablakot lát, és kül?nféle típusú felugró ablakokat olvashat, és a felugró ablakok viselkedése módosítható. El?fordulhat például, hogy szeretne egy kilépést, majd egy felugró ablakot, vagy egy felugró ablakot, amely nyolc másodperc után jelenik meg, vagy amikor valaki k?rülbelül 10 százalékot g?rget le a webhelyén. ?s hát ezek a viselkedéseink a Kielégülésen belül. Tehát a pop-up felj?n. Most akkor is, ha nem látja a pop-up bármilyen okból vagy láttad a pop-up egyszer és becsukta, akkor nem akarjuk ingerelni és újra megmutatni. A tény az, hogy amint regisztrál vagy bejelentkezik az üzletbe, beiratkozik a h?ségprogramba. Mondjuk a felugró ablakok nagyszer?ek. hogy fantasztikusan néznek ki, és a megfelel? pillanatban aktiválódnak. Lefelé tekintünk a mesterséges intelligencia és más viselkedési szabályok használatára, amelyek begy?r?znek a felugró ablakok a megfelel? id?ben a megfelel? célpiachoz és ez a személyre szabottság amit 2019-ben nézünk.

Jesse: Igen. Itt van ez a Jesse. Elmondhatom, hogy az 黑料门 esetében megvizsgáltam ezt. ?s fiú, megnéztem néhány nagyon drága programot, amelyek úgy t?ntek, hogy nagyon nehéz lenne megvalósítani. Szóval ez fantasztikus, tudom, hogy nem olyan drága, de gondolj bele… Nos, el?sz?r rámutatok. - mert fizetett keres? srác vagyok. Tudom, mennyit k?ltenek az emberek arra, hogy forgalmat hozzanak webhelyükre. ?s sokszor ezek az emberek elmennek, és nem kapsz t?lük semmit. De mi van akkor, ha az emberek esetleg nem állnak készen a vásárlásra, de egyszer?en szeretik a márkát, amit úgy festenek, hogy ?Wow, imádom, amit csinálsz.” Látják ezt a felugró ablakot, és azt mondják: ?Rendben, feliratkozom a YouTube-csatornára. K?vetni fogom az Instagramon/Megosztás a Facebookon”, és sok más olyan dolgot is megteszek, amit szeretnél. ?s annak a forgalomnak az értékére, amelyik éppen visszapattant, mostanra sok k?z?sségi csatornáján feliratkozott, és lehet, hogy ezt teszik a kupon feloldása érdekében, és ez rendben van, mert értéket tulajdonítanak annak, aki k?vet téged a kül?nb?z? k?z?sségi profilokon, és ha K?vesse ?nt mindegyiken, ennek óriási értéke van, és még ha ma nem is vásárlók, kés?bb vásárlók lehetnek. Megtehetik ezeket az áttételeket, ahogy mondtad. Nekem, és újra a fizetett keresési hátteremre gondolok. Rendben, fizettem egy dollárt azért, hogy ez a személy odajusson, és most kivonom az értéket abból a dollárból. Még akkor is, ha most nem vásárolnak ott, lehet, hogy szeretné, hogy vásároljanak, de…

Richard: Lehet, hogy nem kapod meg a 40 dolláros vásárlást, vagy bármi mást, de ha elmennek, akkor tedd meg, például a Twittered, az Instagramod vagy a Facebookod. Ez is segíthet az algoritmus befolyásolásában. ?, t?bb dolog t?rténik itt. ?s lehet, hogy t?bb organikus elérést érhet el más dolgokban, bár ez nem így t?rtént. Tehát nem számít, mivel segíti cége alapítását.

Jesse: Az biztos. A cél végs? soron az értékesítés. Tehát valóban szeretné az eladást, és ez segít az eladásban, de akkor is segít, ha nem kapja meg az eladást. Emiatt szeretem, és tudom, hogy néhány ilyen dolgot, ha egyedül kellene megcsinálnom egy alkalmazás nélkül, soha nem tenném meg. Nagyon sok munka van még ezen kül?nféle linkek és hasonló dolgok létrehozásán, szóval Akash, ez fantasztikus, ember, szeretem ezt a kiadást, és próbálok rágondolni. "Rendben van, ha ezt a podcastot az autómban és az edzésen hallgatom, ahol k?nny? alkalmazni." Ilyen például a h?ségprogram, ahol elindítaná, vagy van-e olyan alkalmazás, amelyr?l azt gondolhatja, hogy az emberek számára k?nnyebb lenne elkezdeni.

Akash: Persze. A legk?nnyebb kezdeni, bár nagyon nehéznek hangzik indítsa el h?ségprogramját. ?s ezzel együtt el kell indítania az ajánlóprogramot. Most, ha azt mondtad, hogy "Rendben, várj, gondolnom kell a h?ségprogramra." Azonnal elkezdheti az ajánlóprogramot, és elkezdheti jutalmazni meglév? ügyfeleit vagy új ügyfeleit, akik feliratkoznak arra, hogy megosszák az üzletébe szóló kedvezménykupont barátaikkal és családtagjaikkal. Szóval jól néznek ki. ?s mivel osztoznak, és ha a barátaik és a családtagjaik bej?nnek és megveszik, jutalmat kapnak. Ez egyfajta a 办é迟辞濒诲补濒ú jutalmat mind az ajánlásért, mind a meghívott barátért, aki felkeres egy webhelyet, és kapcsolatba lép vele.

Jesse: ?s ez az, amit az emberek megtehetnek ezen a hétvégén, igaz. Mondhatják, hogy ?Rendben, elindítom ezt a programot”, és a legt?bb embernek van egy e-mail listája a korábbi ügyfelekr?l. Kis bónuszként elküldhet? e-mailben más korábbi ügyfeleknek, ez megt?rténhet, nem?

Akash: Teljesen. Nézze, mind?ssze ?t percbe telne a h?ségprogram beállítása, mert az elmúlt néhány évben a beépítés kül?nb?z? változatain mentünk keresztül. Megvizsgáltuk, hogyan használják az ügyfelek, mik a kérdéseik, milyen problémáik vannak. ?s leegyszer?sítettük a továbbfejlesztett belépési élményt. Kérdéseket fogunk feltenni nekik… a legjobb eredményeket éri el. Szóval igen, beállíthatnád a hétvégén, és legyen egy gy?ny?r? h?ség- és ajánlóprogramod egyaránt.

Jesse: A hétvégi eladások és a pénz talán kedden érkezik a bankszámlájára.

Akash: Nos, ha helyesen vetted a programot, és ha az ajánlóprogramod helyet foglal, akkor az ?szt?nzésr?l is szól. Ha csak 5% kedvezményt ad, amit az ajánló megoszthat kedves barátaival és családjával. Két probléma lesz, A - nem fogják megosztani, mert az 5% nem sok. B - az, hogy még ha meg is osztják, ez nem ?szt?nzi a kedves barátaikat és családtagjaikat, hogy bej?jjenek, vásároljanak, látogassanak el az üzletébe, és vásároljanak az ?n üzletéb?l, kivéve, ha a termékei is jók, és van egy nagy értékajánlat. Azt javaslom, hogy ezt tudd. Ahogy az imént említette Jesse, az emberek egyre t?bbet k?ltenek a Facebookra. Kezdtük mondjuk 10 centes tányéronkénti k?ltséggel, és ez mára hatalmas ?sszegre megy el, és k?ltünk Google hirdetésekre, és k?ltünk organikus SEO-ra, és próbáltunk folyamatosan új ügyfeleket szerezni, de elfelejtjük, hogy ha vonzóvá teszed az ?szt?nz?t jelenlegi ügyfeleidr?l gondoskodj jelenlegi ügyfeleidr?l, megosztják márkádat barátaikkal és családtagjaikkal, és új ügyfeleket szereznek neked. Az ajánlási rendszernek elég vonzónak és ?szt?nz?ttnek kell lennie, hogy motiválja az ajánlókat vagy a meglév? ügyfeleit, hogy megosszák ezt barátaikkal és családjukkal.

Richard: Igen. Richard itt van, amikor beszélsz. Nagyon megüt?tt ez a beutalási dolog sok szinten, de leginkább pszichológiailag. Az emberek általában azt szeretik az embereket, amilyenek akarnak lenni, vagy amilyenek. ?s hát miért ne m?k?dne, ugye. Te olyan ember vagy, aki szereti a játékokat ebben, és valószín?leg vannak olyan barátaid, akik szeretik a játékokat, általában nem barátkozol olyanokkal, akik teljesen ellentétesek velünk. Nyilván vannak kivételek a szabály alól, de ez nagyszer?. Tehát ezeken a versenyeken általában e-mailben indítja el a versenyt jelenlegi ügyfeleivel, majd elhozza, mert alacsonyabb az organikus elérés, vagy? Mi a kiindulópontja annak, hogy esetleg egy ajánlókampány vagy verseny indulna? Tudom, hogy a jelenlegi ügyfeleiddel mondtad, de a k?z?sségi oldalakon kezded, vagy a k?z?sségi oldalakon kívüli dolgokkal kezded?

Akash: Ez jó kérdés. Amir?l itt beszélünk, az az ajánlási program magolása. Hogyan érhetjük el, hogy vírusos legyen? Hogyan kezdjük el? Azt javaslom, hogy el?sz?r is gondoljon erre egy ajánlóprogramra. Hogyan fogja ?szt?n?zni ?ket, az érdekvéd?ket? Meglév? ügyfelek, vagy akár olyan emberek, akik most regisztráltak egy boltba, és még nem vásároltak az ?n üzletéb?l. Tehát hogyan ?szt?n?zheti ?ket annyira, hogy megosszák üzenetüket a márkájával, a termékeivel kapcsolatban barátaikkal és családjukkal. ?s teljesen igaza volt, amikor azt mondta, hogy az emberek jól akarják érezni magukat, ha nagyszer? termékeket osztanak meg, nagyszer? kedvezményeket osztanak meg barátaikkal és családjukkal, mert képzeljétek, itt még mindig két dolog van. Az egyik – jól akarják érezni magukat. A második pedig az, hogy valóban segíteni akarnak barátaiknak és családtagjaiknak az általuk tett felfedezésekben. Megosztják majd a programot, és t?bbet is megosztanak majd, ha ?szt?nzést kapnak. Ahogy mondtam, az els? dolog az, hogy gondolja át az ajánlási programját, hogy hogyan fogja ?szt?n?zni az ügyvédeit. ?s akkor mit adsz a barátaiknak és családtagjaiknak. Mi lesz a kedvezmény vagy az ?szt?nzés. Ennek a kedvezménynek elég vonzónak kell lennie, hogy jelenlegi ügyfelei megosszák azt barátaikkal és családjukkal. Most azt fogja tenni, hogy bejelenti, hogy a k?z?sségi médiában bejelenti ezt a Facebook-oldalán, és k?zzétette az Instagram-hírfolyamán. Tedd meg ezt a Pinteresten vagy bármilyen más k?z?sségi médiában, tedd fel a webhelyedre, nyilatkozz ott, küldj hírlevelet ügyfeleidnek, akik az ajánlóprogramról beszélnek arról, hogyan nyernek ?k, illetve a barátaik és családtagjaik. A nyerés azt jelenti, hogy ?szt?nzést és kedvezményt kapnak a megosztásért, az 黑料门 üzletet barátaiknak és családtagjaiknak ajánlva.

Richard: Ez egy nagyszer? pont, a válasz r?viden a fentiekre vonatkozik. Ennek is van értelme, mert vissza a m?sor elejéhez. Ez jó móka. Ez k?nny?. Ez nem ?megveszi ezt”. ?Megvettem ezt”, bár ez az üzenet valahogy ezen megy keresztül, inkább megosztás és szórakozás, ?Wow, vegyen részt velem”, és nem olyan, mintha a termékoldalra mutató linket küldenének, ami egy hirdetés. Valójában ez valami, ami szó szerint a gamification darabnak t?nik.

Akash: Igen, igen. Ez az egyik gamification elem. Csak beállítjuk ajánlóprogramunkat, és elkezdjük meghirdetni. Nagyon egyszer? bejelentés. ?Hé, srácok, elindítottuk nagyszer? ajánlóprogramunkat, mert szeretnénk megjutalmazni ügyfeleinket. Szeretnénk k?sz?netet mondani ?nnek, és nagyszer? lesz, ha megoszthatja ezt barátaival és családjával.” Mert képzeljétek, amikor bej?nnek és vásárolnak, kedvezményt is kapnak. Ez teszi ?ket szószólóvá, az ?n meglév? ügyfeleivé, és nagyszer?en is néznek ki, mert most vonzó kedvezményen osztoznak barátaikkal és családjukkal. De tudod, mint minden másnál, hacsak nem mondod el az embereknek, nem fognak tudni róla. K?z?sségi média marketinggel bejelentheti új ajánlóprogramját, bejelentheti nyereményjátékát, és így tovább, és így tovább.

Jesse: Itt az ideje, hogy elkezdjünk reklámra k?lteni, hogy fellendítsük ezeket a bejegyzéseket a Facebookon, az organikus elérés jelenleg semmivé. De ha olyan embereket hirdet, akik már k?vetnek téged, akkor ez egy meglehet?sen olcsó módja annak, hogy befektess néhány Facebook-hirdetésbe. Ez logikus annak biztosítása érdekében, hogy mindenki halljon róla. Beszéltünk egy ajánlóprogram, egy h?ségprogram indításáról is, de a legjobb az egészben az, hogy ha egyszer elindul, minden nap új embereket adnak hozzá. ?gy az oldal új látogatói most már az ajánlóprogram részei. Van egy nagy bevezetés, de van egy visszatér? el?nye is. Ez fantasztikus. Ha tovább haladunk a Gratisfaction ezen aspektusától, a t?bbi dologtól itt, ezek olyanok, amikor egyszer jelentkezett egy ajánlóprogramra, a versenyre és a nyereményjátékra. Most nézem a honlapot. Olyan sok van, hogy nehéz itt felsorolni a kül?nféle lehet?ségeket. Annyi szórakoztató dolog van itt. Csak párat adok bel?lük. Instagram nyereményjátékot rendezhetsz. Egy gombost? a verseny megnyeréséhez. Itt lehet kreatív, és átgondolhatja termék?sszetételét. Mire van szüksége a vásárlóitól? Szükséged van rájuk a terméked képével h?v?s helyen? Ragaszkodva a 笔ó濒ó például mindig szüksége van k?z?sségi tartalomra? Tudja-e ügyfeleit viselni a 辫ó濒ó egy híres nevezetesség el?tt, és kapsz valami ajándékot vagy valami hasonlót. Nem ez a legjobb példa, de a kreativitásod elszabadul. Bármilyen versenyt rendezhetsz. ?gy t?nik, már megvan. Van kedvenced a versenyre?

Akash: Ez egy nagyon jó kérdés. Azt tettük, hogy mindezeket a módszereket biztosítottuk az emberek számára, hogy részt vegyenek benne. Ezeknek a módszereknek a kombinációját és az ebédet csodálatos, szórakoztató ajándékokat készíthet. Mondok egy példát. ?ltalánosságban elmondható, hogy akár azonnali nyereménykampányt, akár nyereményjátékot/sorsolást indíthat. Tehát mi az a pillanat, amikor azt mondhatod, hogy ?Nézd meg a YouTube-videómat”, ami egy termékvideó vagy egy új termékbemutató videó. ?s amint megnézi, 50 pontot kap, vagy azonnali 10% kedvezményt kap. Amit megtehetsz, az az, hogy megfordítod és szórakoztatóvá teheted. Mindannyian tudjuk, hogy a k?z?nség bevonásához t?bbet kell nézniük 5-7 másodperc nagyon nehéz. Megfordítod, és azt mondod: ?Hé, srácok, elindítom ezt a nyereményjátékot. Meg kell nézni a videót a végéig, és találni kell egy rejtélyes kódot. Mondja el nekünk ezt a rejtélyes kódot, például, ha helyes, ingyenes szállítást kap”. Most fordítsd át a játékot, és most nagyon elk?telezett k?z?nséged van, mert a személy meg fogja nézni a teljes videót, hogy megtalálja a rejtélyes kódot. Ez lehet egy kód a videóban, vagy egy kérdés a videó tartalmával kapcsolatban. Például, ha egy videót néz arról, hogyan nyomtatjuk ki az ?n nevét a 笔ó濒ó. Mi a folyamat, mivel végs? soron azt az üzenetet akarjuk továbbítani, hogy egyedi nyomtatást végzünk. Nagyon nehéznek t?nik lek?tni a k?z?nséget, megnézni a teljes, 50 másodperces vagy egy perces YouTube-videót. Amit tennék, az az, hogy megismételném a videódat, és beszúrnék egy kis kódot oda a YouTube-on. Ezt nagyon k?nny? megtenni. Vagy feltehet egy olyan kérdést, amelyre egy személynek meg kell válaszolnia a videó megtekintése után, hogy megkapja a jutalmat. Tehát csak fordítsa meg ezeket a cselekedeteket. Csinálhatsz például egy kincsvadászatot. ?rjon egy kulcsszót valahova a három termékoldalára. ?s akkor elindíthat egy azonnali nyereményjátékot, és ezt az adott oldalon. Tegyük fel, hogy ez az a termék, amelyet le akarnak nyomni. Tegyük fel, hogy a 辫ó濒ó 黑料门nek hívják 辫ó濒ó, például. Ezt akarod nyomni 辫ó濒ó. Tehát az 黑料门r?l 辫ó濒ó termékoldalon beír egy kódot, és megkérdezi az embereket a Gratisfaction segítségével. Azt mondod: ?Látogass meg minket ezen az oldalon. Elhelyeztünk egy rejtélyes kódot. Menj arra az oldalra. Nézze meg a rejtélyes kódot, térjen vissza a nyereményjátékhoz, és ha a rejtélykód helyes, megkapják a jutalmat. Hirtelen két dolgot csináltál: kiadtál egy jópofa dolgot, és arra a termékre is felhívtad a figyelmet, amihez el tudnak menni, és fogyasztják a tartalmat, mert próbálják kideríteni, mi az. Vagy kérdéseket tehet fel a termékoldallal kapcsolatban. Mondjuk és mondjuk: ?Hé, milyen kedvezményt adunk erre a termékre, milyen méretben, milyen színben kapható ez a termék. Vagy mi a véleményed err?l? ?n meglátogatta ezt a terméket, kérjük, ossza meg velünk érzelmeit vagy visszajelzéseit egy adott termékkel kapcsolatban. Megvennéd vagy nem? Mondjuk, a 50 szó válaszoljon, nem számít, mi a válaszuk, te megadod nekik a jutalmat. Most arra az oldalra terelte az embereket, és nagyon elk?telezett k?z?nsége van, mert most olvassák, mert választ akarnak adni erre a kérdésre, mert meg akarják kapni ezt a jutalmat. Tehát ez a dolog így m?k?dik azonnali gy?zelem. A másik szempont az, hogy felhasználhatod a tetteit, és nyereményjátékot vagy ajándékozást csinálhatsz bel?le. A nyereményjáték minden olyan akcióra vonatkozik, amelyben részt vettek, például megnézik a YouTube-videóimat, megosztanak üzenetet Twitteren, Instagramon, r?gzítik. Minden tevékenységükért kapnak néhány pontot. A nyereményjáték végén, amikor a nyereményjáték véget ér és bezárul, az 黑料门 keresked? kisorsol egy nyertest. Adok kett?t ingyen 辫ó濒ók, egy órát, egy 200 dolláros ajándékutalványt a három legt?bb pontot szerz? személynek. Most rakják a h?ségpontokat is. A h?ségpontok miatt ki kapja a három h?ségpontot, van, aki t?bb, van, aki kevesebb akcióban vesz részt. Kisorsolhatod a nyerteseket, és ajándékozhatod ?ket. ?gy fordíthatja meg, ezeket a belépési módokat, szórakoztató és lebilincsel? módon használhatja ?ket a k?z?nség vonzására.

Richard: Szeretném készpénzben. Egy gyors kérdés, Richard ismét itt van. Imádom az árképzési modelljét, a vállalkozók folyamatosan k?ltenek pénzt, ezért szeretem, hogy ingyenesen kezd?dik. ?s tudod, ez olyan, mint egy MailChimp, kérdezd meg, mivel t?bb h?séges tagod van, akik egy kicsit feljebb vannak. De mit is tekintenek pontosan h?ségtagnak? Hogy m?k?dik ez, ha valaki h?ségtag, ha bizonyos mennyiség? m?veletet végrehajt, vagy csak akkor, amikor regisztrál?

Akash: Jó kérdés. Az els? dolog az, hogy az általunk megtartott árazási modell szerint a termék minden funkcióját minden 黑料门-keresked?nek meg akarjuk adni. Alapvet?en azért, mert azt akarjuk, hogy minden egyes elemet használjon, és a lehet? legt?bb hasznot hozza. Minden terv tartalmaz minden funkciót, kivéve a fehér címkét. Kezdheti egy ingyenes csomaggal, amely 400 h?ségtagot tartalmaz. Egy másik lehet?ség az alkalmazás értékelése, nincs rá k?telezettség. Az alkalmazáson módosíthatja, aktiválhatja, aktiválja újra bármely kívánt funkciót. A h?ségtaggal kapcsolatos kérdéséhez: aki regisztrál az üzletébe vagy bejelentkezik a Gratisfaction telepítése után, azt h?ségtagnak nevezik. ?s azt szeretnénk, hogy minél t?bben váljanak h?ségtaggá, pusztán azért, mert ne feledje, minél t?bben iratkoztak fel az üzletébe, annál t?bben vesznek részt az ajánlásában, osztoznak meg barátaikkal és családjukkal, és minél t?bben j?nnek el az ?n üzletébe. a kedvezménykupon használatával. Használják ezt, amint használják, beutalóvá is válnak.

Jesse: Hú, rengeteg olyan hely jut eszembe, ahol ezt fel lehetne használni. Készen állok arra, hogy elindítsam ajánlóprogramomat. Gazdag?

Richard: Nem, más megjegyzések járnak a fejemben, el van fújva. Szó szerint itt vagyok, és most regisztrálok.

Jesse: Ez fantasztikus. Bárki, aki most szeretne regisztrálni, látogasson el az 黑料门 App Market oldalára, keresse meg a Gratisfaction alkalmazást, és mint hallottuk, ingyenesen indulhat. Tehát azonnal kezdje el ajánlási marketingjét. Mindenféle szórakoztató kis trükk és verseny van benne, így ideje folytatni. Akash, nagyon ?rül?k, hogy részt vettél a m?sorban. Hallgatók odakint – járjatok utána, valósítsátok meg!