Ban,-ben
Ebben a cikkben megvizsg谩ljuk a penetr谩ci贸s 谩raz谩st, annak m疟k枚d茅s茅t, valamint n茅h谩ny p茅ld谩t azokra a v谩llalatokra, amelyek sikeresen alkalmazt谩k ezt v谩llalkoz谩suk b艖v铆t茅s茅re. Mer眉lj眉nk bele!
Mi az a penetr谩ci贸s 谩raz谩s?
A penetr谩ci贸s 谩谤办茅辫锄茅蝉 a 谩raz谩si strat茅gia amelyben egy v谩llalkoz谩s alacsony 谩rat 谩llap铆t meg a term茅kek茅rt a piaci r茅szesed茅s megszerz茅se 茅rdek茅ben. A penetr谩ci贸s 谩raz谩s c茅lja nagysz谩m煤 眉gyf茅l gyors megnyer茅se, 茅s a v谩llalat 茅letk茅pes versenyt谩rsk茅nt val贸 megalapoz谩sa a piacon. A penetr谩ci贸s 谩raz谩st gyakran alkalmazz谩k a piacra 煤jonnan bel茅p艖 vagy 煤j term茅kcsal谩dot ind铆t贸 v谩llalkoz谩sok, amelyeknek sz眉ks茅g眉k van a 尘谩谤办补颈蝉尘别谤迟蝉茅驳 n枚vel茅s茅re 茅s a v谩s谩rl贸i h疟s茅g megszerz茅s茅re.
A penetr谩ci贸s 谩谤办茅辫锄茅蝉 alapja
egy olyan 谩rstrat茅gia, amelyben egy term茅k 谩r谩t alacsonyra 谩ll铆tj谩k, hogy sz茅lesebb piacot 茅rjenek el 茅s prom贸ci贸t kezdem茅nyezzenek. A strat茅gia azon az elgondol谩son alapul, hogy az alacsony 谩r egy 煤j term茅k kipr贸b谩l谩s谩ra cs谩b铆tja a v谩s谩rl贸kat, ami viszont felt疟n茅st kelt 茅s pozit铆v v茅lem茅nyeket gener谩l.
Mire utal a penetr谩ci贸s 谩raz谩s?
A penetr谩ci贸s 谩raz谩s egy olyan strat茅gia, amelyben a v谩llalat alacsony 谩rat hat谩roz meg term茅k茅茅rt vagy szolg谩ltat谩s谩茅rt, hogy gyorsan megszerezze a piaci r茅szesed茅st. A versenyt谩rsakn谩l alacsonyabb 谩rat k铆n谩lva a v谩llalat c茅lja, hogy nagysz谩m煤 眉gyfelet vonzzon, 茅s megvesse a l谩b谩t a piacon.
Behatol谩si 谩谤办茅辫锄茅蝉i strat茅gia
A penetr谩ci贸s 谩谤办茅辫锄茅蝉 azt jelenti, hogy egy term茅kre vagy szolg谩ltat谩sra alacsony 谩rat hat谩roznak meg, amely jellemz艖en alacsonyabb a piaci 谩tlagn谩l. Ennek a strat茅gi谩nak az a c茅lja, hogy gyorsan nagysz谩m煤 眉gyfelet vonzzon, ami seg铆theti a v谩llalatot, hogy megvehesse a l谩b谩t a piacon 茅s 茅p铆tsen. 尘谩谤办补颈蝉尘别谤迟蝉茅驳. Amint a v谩llalat kialak铆totta a vev艖k枚r茅t, fokozatosan emelheti 谩rait, hogy k枚zel ker眉lj枚n versenyt谩rsai 谩raihoz.
Behatol谩si 谩raz谩st alkalmaz贸 v谩llalatok
Sok v谩llalat sikeresen alkalmazta a penetr谩ci贸s 谩raz谩st, hogy piaci r茅szesed茅st szerezzen, 茅s 茅letk茅pes versenyt谩rsk茅nt meg谩llja a hely茅t. Amint azt kor谩bban r枚viden eml铆tett眉k, az egyik figyelemre m茅lt贸 p茅lda az Uber, amely kezdetben l茅nyegesen alacsonyabb 谩rakat k铆n谩lt, mint a hagyom谩nyos taxit谩rsas谩gok茅. Ez lehet艖v茅 tette az Uber sz谩m谩ra, hogy gyorsan megszerezze a piaci r茅szesed茅st, 茅s a k枚zleked茅si 谩gazat jelent艖s szerepl艖j茅v茅 v谩ljon.
Egy m谩sik p茅lda az Amazon, amely a hagyom谩nyosn谩l alacsonyabb 谩rakat k铆n谩lt
Uber
Amikor az Uber el艖sz枚r elind铆totta
amazon
Amikor az Amazon el艖sz枚r elind铆totta online k枚nyvesboltj谩t, tudva, hogy a legt枚bb ember sz铆vesebben v谩s谩rolja meg k枚nyveit a helyi k枚nyvesboltb贸l, az e-kereskedelmi 贸ri谩s tudta, hogy meg kell tal谩lnia a m贸dj谩t, hogy 枚szt枚n枚zze a felhaszn谩l贸kat az online v谩s谩rl谩sra. Ennek el茅r茅se 茅rdek茅ben az Amazon nagym茅rt茅kben t谩maszkodott a penetr谩ci贸s 谩raz谩sra. A c茅g nagyon alacsony 谩rakkal kezdte, ami lehet艖v茅 tette sz谩m谩ra, hogy gyorsan megszerezze a piaci r茅szesed茅st, 茅s vezet艖 szerepet t枚lts枚n be az e-kereskedelmi 谩gazatban. Ma az Amazon tov谩bbra is k眉l枚nf茅le m贸dokon alkalmazza a penetr谩ci贸s 谩raz谩st, p茅ld谩ul alacsonyabb 谩rakat k铆n谩l bizonyos term茅kekre 茅s szolg谩ltat谩sokra, hogy vonzza az 眉gyfeleket 茅s fenntartsa domin谩ns poz铆ci贸j谩t a piacon.
Streaming c茅gek
Amint m谩r ebb艖l a r茅szb艖l kider眉l, sok c茅g alkalmaz penetr谩ci贸s marketinget, k枚zt眉k a streaming szolg谩ltat贸 c茅gek is. M茅g akkor is, ha v谩llalkoz谩sa k枚veti a
A n茅pszer疟 zenei streaming szolg谩ltat谩s, a Spotify p茅ld谩ul a
Az olyan online piacterekt艖l kezdve, mint az Amazon, a streaming szolg谩ltat谩sokig, p茅ld谩ul a Spotifyig, sz茅les azon v谩llalatok sz谩ma, amelyek hasznosnak tal谩lj谩k ezt a strat茅gi谩t, 茅s folyamatosan n枚vekszik. M茅g a bankok, az online oktat谩si programok, az online tanfolyamok elad贸i 茅s a l茅git谩rsas谩gok is hasznosnak tal谩lj谩k a strat茅gi谩t, 茅s arra haszn谩lj谩k, hogy n枚velj茅k elad谩saikat 茅s kit疟njenek a versenyt谩rsak k枚z眉l.
脕rf枚l枚z茅s vs penetr谩ci贸s 谩谤办茅辫锄茅蝉
Meg kell 茅rteni a k眉l枚nbs茅geket 茅s penetr谩ci贸s 谩raz谩s. Az 谩rf枚l枚z茅s azt jelenti, hogy egy term茅k vagy szolg谩ltat谩s magas 谩rat hat谩roz meg az els艖 forgalomba hozatalkor. Az 枚tlet az, hogy maximaliz谩lj谩k a korai alkalmaz贸k profitj谩t, akik hajland贸ak fel谩rat fizetni a term茅k茅rt. A verseny fokoz贸d谩s谩val 茅s a term茅k sz茅lesebb k枚rben el茅rhet艖v茅 v谩l谩s谩val az 谩rat fokozatosan cs枚kkentik, hogy a v谩s谩rl贸k sz茅lesebb k枚re sz谩m谩ra vonz贸ak legyenek.
A behatol谩si 谩raz谩s azonban mag谩ban foglalja az alacsony 谩r meghat谩roz谩s谩t a piaci r茅szesed茅s gyors megszerz茅se 茅rdek茅ben. Ezt gyakran haszn谩lj谩k olyan v谩llalatok, amelyek 煤j piacra l茅pnek, vagy 煤j term茅kcsal谩dot ind铆tanak, 茅s sz眉ks茅g眉k van a 尘谩谤办补颈蝉尘别谤迟蝉茅驳 茅s a v谩s谩rl贸i h疟s茅g kialak铆t谩s谩ra. A c茅l az, hogy gyorsan vonzzanak nagysz谩m煤 vev艖t, 茅s a c茅get 茅letk茅pes versenyt谩rss谩 tegy茅k a piacon. Amint a v谩llalat kialak铆totta a vev艖k枚r茅t, fokozatosan emelheti 谩rait, hogy jobban megfeleljen versenyt谩rsai 谩rainak.
Piaci behatol谩si 谩rstrat茅gia
A piaci penetr谩ci贸 谩raz谩sa a penetr谩ci贸s 谩谤办茅辫锄茅蝉i strat茅gia egy speci谩lis t铆pusa, amely mag谩ban foglalja az alacsony 谩r meghat谩roz谩s谩t az 煤j piacra l茅p茅shez. A c茅l az, hogy gyorsan megvegy眉k a l谩bukat a piacon, 茅s 茅letk茅pes versenyt谩rss谩 v谩ljunk. Ezt gyakran haszn谩lj谩k olyan v谩llalatok, amelyek 煤j f枚ldrajzi r茅gi贸kba vagy term茅kkateg贸ri谩kba terjeszkednek.
Az egyik p茅lda a piaci penetr谩ci贸 谩谤办茅辫锄茅蝉茅t sikeresen alkalmaz贸 v谩llalatra a Walmart. Amikor a Walmart bel茅pett az 茅lelmiszerpiacra, alacsonyabb 谩rakat k铆n谩lt, mint versenyt谩rsai, hogy vonzz谩k a v谩s谩rl贸kat 茅s megszerezz茅k a piaci r茅szesed茅st. Az id艖 m煤l谩s谩val a Walmart k茅pes volt n枚velni 谩rait 茅s meg艖rizni domin谩ns piaci szerepl艖i poz铆ci贸j谩t.
A behatol谩si 谩谤办茅辫锄茅蝉 el艖nyei
Sok . 脥me n茅h谩ny,
- Magas elterjedts茅g 茅s terjed茅s. A penetr谩ci贸s 谩raz谩s lehet艖v茅 teszi a v谩llalkoz谩s sz谩m谩ra, hogy gyorsan megszerezze term茅k茅nek vagy szolg谩ltat谩s谩nak 眉gyf茅l 谩ltali elfogad谩s谩t 茅s elfogad谩s谩t.
- Dominancia a piacon. A penetr谩ci贸s 谩raz谩si megk枚zel铆t茅s 谩ltal谩ban elkapja a riv谩lisokat, 茅s kev茅s id艖t ad nekik a v谩laszad谩sra. A v谩llalkoz谩s kihaszn谩lhatja a lehet艖s茅get, hogy min茅l t枚bb 眉gyfelet konvert谩ljon.
- 惭茅谤别迟驳补锄诲补蝉谩驳辞蝉蝉谩驳. Egy c茅g m茅retgazdas谩goss谩got 茅rhet el, 茅s cs枚kkentheti hat谩rk枚lts茅geit, mivel az 谩raz谩si strat茅gia magas 茅rt茅kes铆t茅si volument eredm茅nyez.
- Jav铆tott v谩s谩rl贸i h疟s茅g. Azok a fogyaszt贸k, akik j贸 眉zletet kaphatnak egy 谩ru茅rt vagy szolg谩ltat谩s茅rt, hajlamosabbak ism茅t a v谩llalat t谩mogat谩s谩ra. Ez a megn枚vekedett goodwill emellett kedvez艖 尘谩谤办补颈蝉尘别谤迟蝉茅驳et gener谩l.
- Megn枚vekedett k茅szletforgalom. A vertik谩lis ell谩t谩si l谩nc partnerei, p茅ld谩ul a kiskeresked艖k 茅s a forgalmaz贸k el茅gedettek a penetr谩ci贸s 谩raz谩s 谩ltal megn枚velt k茅szletforgalmi r谩t谩val.
Behatol谩si 谩raz谩st alkalmaz贸 v谩llalatok
Sok v谩llalat sikeresen alkalmazta a penetr谩ci贸s 谩raz谩st, hogy piaci r茅szesed茅st szerezzen, 茅s 茅letk茅pes versenyt谩rsk茅nt meg谩llja a hely茅t. Amint azt kor谩bban r枚viden eml铆tett眉k, az egyik figyelemre m茅lt贸 p茅lda az Uber, amely kezdetben l茅nyegesen alacsonyabb 谩rakat k铆n谩lt, mint a hagyom谩nyos taxit谩rsas谩gok茅. Ez lehet艖v茅 tette az Uber sz谩m谩ra, hogy gyorsan megszerezze a piaci r茅szesed茅st, 茅s a k枚zleked茅si 谩gazat jelent艖s szerepl艖j茅v茅 v谩ljon.
Egy m谩sik p茅lda az Amazon, amely a hagyom谩nyosn谩l alacsonyabb 谩rakat k铆n谩lt
碍枚惫别迟办别锄迟别迟茅蝉
脰sszefoglalva, b谩r az 谩rleoszt谩s 茅s a penetr谩ci贸s 谩谤办茅辫锄茅蝉 egyar谩nt olyan 谩谤办茅辫锄茅蝉i strat茅gia, amelynek c茅lja a nyeres茅g n枚vel茅se 茅s a piaci r茅szesed茅s megszerz茅se, megk枚zel铆t茅s眉kben 茅s id艖z铆t茅s眉kben k眉l枚nb枚znek egym谩st贸l. A piaci penetr谩ci贸 谩raz谩sa a penetr谩ci贸s 谩谤办茅辫锄茅蝉i strat茅gia egy speci谩lis t铆pusa, amely mag谩ban foglalja az alacsony 谩r meghat谩roz谩s谩t az 煤j piacra l茅p茅shez. Sok v谩llalat sikeresen alkalmazta a penetr谩ci贸s 谩raz谩st, hogy piaci r茅szesed茅st szerezzen, 茅s 茅letk茅pes versenyt谩rss谩 v谩ljon, k枚zt眉k az Uber 茅s az Amazon. Ezen 谩谤办茅辫锄茅蝉i strat茅gi谩k meg茅rt茅s茅vel 茅s a k眉l枚nb枚z艖 helyzetekben t枚rt茅n艖 alkalmaz谩suk meg茅rt茅s茅vel a v谩llalkoz谩sok megalapozott d枚nt茅seket hozhatnak 谩raz谩sukkal 茅s piaci poz铆ci贸jukkal kapcsolatban.
Most, hogy lefedt眉k a penetr谩ci贸s 谩谤办茅辫锄茅蝉 alapj谩t, tov谩bbi k茅t 煤tmutat贸t tal谩lhat a term茅kek 谩raz谩s谩hoz!
