Mi a j贸 haszonkulcs a kiskereskedelmi v谩llalkoz谩sok sz谩m谩ra?

Az 脰n teljes 煤tmutat贸ja a haszonkulcsokhoz kiskereskedelmi v谩llalkoz谩sok sz谩m谩ra

8 min olvasva

A 鈥瀗yeres茅gr茅s鈥� az egyik ilyen business-y hangzatos szavak, amelyek sokkal bonyolultabbnak t疟nnek, mint amilyenek val贸j谩ban.

L茅nyeg茅ben egy v谩llalkoz谩s brutt贸 haszonkulcsa azt m茅ri, hogy egy v谩llalat mennyi p茅nzt keres. P茅ld谩ul, ha egy term茅k elk茅sz铆t茅se 1 doll谩rba ker眉l, 茅s 2 doll谩r茅rt adod el, akkor 50%-os haszonkulcsot kapsz.

Ez az alap枚tlet, de legy眉nk 艖szint茅k: a gyakorlatban ez egy kicsit bonyolultabb enn茅l. 脡s van n茅h谩ny olyan t茅nyez艖, amely befoly谩solja a haszonkulcsot, 茅s ezekre 茅rdemes gondolni. R谩ad谩sul mi a j贸 haszonkulcs a kiskereskedelemben?

尝别蹿别诲迟眉办.

Mit kell tudni a haszonkulcsokr贸l?

Azt teh谩t m谩r tudjuk, hogy a brutt贸 haszonkulcs kisz谩m铆that贸 az el艖谩ll铆t谩si k枚lts茅g 茅s a v茅gs艖 elad谩si 谩r elsz谩mol谩s谩val. De mi a t茅nyleges brutt贸 haszonkulcs k茅plete?

Ok, k茅sz眉lj fel egy kis matematik谩ra (tarts vel眉nk).

Hogyan sz谩m铆tja ki a brutt贸 haszonkulcsot?

El艖sz枚r vonja le a nett贸谩rbev茅telb艖l az eladott 谩ruk k枚lts茅g茅t (COGS). Ezut谩n ossza el a kapott sz谩mot a nett贸谩rbev茅tellel a brutt贸 haszonkulcs tizedesjegyben t枚rt茅n艖 kisz谩m铆t谩s谩hoz. Konvert谩lja a tizedesjegyet sz谩zal茅koss谩 a brutt贸 haszonkulcs meghat谩roz谩s谩hoz. 脥me egy p茅lda:

Egy v谩llalkoz谩s 5,000,000 XNUMX XNUMX doll谩rt keres telefontokok elad谩s谩val.
A telefontokok gy谩rt谩sa sor谩n a c茅g 2,000,000 XNUMX XNUMX doll谩r munka- 茅s anyagk枚lts茅get termel.
A c茅g brutt贸 haszonkulcs谩nak kisz谩m铆t谩s谩hoz a vez茅rigazgat贸 levonja a COGS-t a nett贸谩rbev茅telb艖l (5,000,000 2,000,000 3,000,000 USD m铆nusz XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX XNUMX XNUMX USD).
Ezut谩n a kapott sz谩mot elosztja v谩llalata bev茅tel茅vel, 铆gy tizedesjegyet kap (3,000,000 5,000,000 0.6 USD osztva XNUMX XNUMX XNUMX USD-vel = XNUMX).
Miut谩n 谩tv谩ltotta a tizedesjegyet sz谩zal茅kra, azt tal谩lja, hogy a termel茅si k枚lts茅gek az 茅rt茅kes铆t茅s 40%-谩t em茅sztik fel, ami 60%-os brutt贸 haszonkulcsot eredm茅nyez.

Mi茅rt sz谩m铆t a brutt贸 haszonkulcs?

A brutt贸 haszonkulcs kiskereskedelmi 眉zlete eg茅szs茅gi 谩llapot谩nak mutat贸ja. 脡rthet艖, hogy ha az 谩rr茅s t煤l alacsony, akkor nem fog el茅g p茅nzt keresni.

Mi a nett贸 haszonkulcs?

Ha a brutt贸 haszonkulcsokr贸l tanul, val贸sz铆n疟leg 鈥瀗ett贸 haszonkulccsal鈥� fog tal谩lkozni. Teh谩t mennyi egy v谩llalkoz谩s nett贸谩rr茅se? K茅pzeld el a k枚vetkez艖k茅ppen: A brutt贸 haszonkulcs az, hogy mennyi p茅nz marad vissza az eladott 谩ruk k枚lts茅g茅nek levon谩sa ut谩n, m铆g a nett贸 haszonkulcs az, hogy mennyi p茅nz marad a m疟k枚d茅si k枚lts茅gek, ad贸ss谩g 茅s ad贸k elsz谩mol谩sa ut谩n. mint a COGS.

Mi a j贸 haszonkulcs a kiskereskedelem sz谩m谩ra?

A haszonkulcsok 谩gazatonk茅nt elt茅r艖ek 鈥� nagy m茅rt茅kben.

Szerint , a rekl谩mipar 谩ltal谩ban k枚r眉lbel眉l 24%-os brutt贸 haszonkulcsot l谩t. Ek枚zben a gy贸gyszeripar valamivel 70% feletti 谩rr茅ssel rendelkezik. 脡s ez a sz茅les v谩laszt茅k nem 谩ll meg a rekl谩mokn谩l 茅s a drogokn谩l.

Brutt贸 haszonkulcsok ipar谩gonk茅nt

Iskolai v茅gzetts茅g: 41.15%
脕ltal谩nos elektronika: 26.53%
脡lelmiszer-nagykeresked艖k: 15.49%
Online kiskereskedelem: 42.53%

Teh谩t a haszonkulcsok v谩ltoz贸ak, de mi a j贸 haszonkulcs a kiskereskedelemben? Noha nincs konkr茅t sz谩m, amire 茅rdemes t枚rekedni, jobb k茅pet kaphat a kiskereskedelmi j贸 haszonkulcsokr贸l, ha megn茅zi .

N艖i ruh谩zat: 46.5%
Cip艖: 42.6%
Szupermarketek 茅s 茅lelmiszerboltok: 28.8%
Kis谩llatkell茅kek: 43.6%

Teh谩t igen, mint sok m谩s dolog az 眉zleti 茅letben, itt sem l茅tezik a egy kaptaf谩ra v谩lasz arra, hogy 鈥瀖i a j贸 haszonkulcs a kiskereskedelem sz谩m谩ra?鈥� De v茅gs艖 soron t茅nyleg nem lehet t煤l magas brutt贸 haszonkulcs mindaddig, am铆g v谩llalkoz谩sa fenntarthat贸an szerzi ezt a t艖k茅t. Teh谩t hogyan gy艖z艖dj枚n meg arr贸l, hogy a haszonkulcs eg茅szs茅ges?

Hogyan biztos铆tsunk j贸 haszonkulcsot a kiskereskedelem sz谩m谩ra

Mi a j贸 haszonkulcs a kiskereskedelemben? Ez ipar谩gt贸l f眉gg, de a v谩llalkoz谩sa eg茅szs茅ges haszonkulcs谩nak biztos铆t谩s谩ra tett l茅p茅sek 谩ltal谩ban hasonl贸ak lesznek, f眉ggetlen眉l att贸l, hogy mekkora sz谩mot szeretne el茅rni.

Ezekr艖l tanulni 谩rr茅s maximaliz谩l谩sa strat茅gi谩kat, n茅zz眉k meg, mi befoly谩solja a haszonkulcsokat, hogy tudjuk, az 眉zlet mely r茅szeivel foglalkozunk.

Mi befoly谩solja a kiskereskedelmi v谩llalkoz谩sok haszonkulcs谩t?

Els艖 sz谩m煤: M疟k枚d茅si k枚lts茅gek

A m疟k枚d茅si k枚lts茅geket (bele茅rtve az alkalmazottak fizet茅s茅t, a sz谩ll铆t谩si anyagok beszerz茅s茅t 茅s a marketingkamp谩nyokhoz sz眉ks茅ges megtakar铆t谩si alapokat) le kell vonni a bev茅tel茅b艖l, amikor kisz谩m铆tja kiskereskedelmi v谩llalkoz谩sa nett贸 haszonkulcs谩t. Ha a m疟k枚d茅si k枚lts茅gek t煤l magasak, el艖fordulhat, hogy a v谩llalkoz谩s nem keres el茅g p茅nzt a m疟k枚d茅shez.

M谩sodik: Marketing gyakorlatok

A rossz marketinggyakorlatok az 眉zlett艖l f眉ggenek, de ha c茅ge olyan hirdet茅seket keres, amelyek nem 茅rik el az elad谩st, vagy olyan sz贸r贸lapokat keresnek, amelyek nem jutnak el a v谩s谩rl贸khoz, m疟k枚d茅si k枚lts茅gei n艖nek, nett贸 haszonkulcsa pedig cs枚kken.

Harmadik sz谩m: 谩rk茅pz茅s

Ez nyilv谩nval贸nak t疟nhet, de az 谩raz谩s val贸ban nagy t茅nyez艖 mind a brutt贸, mind a nett贸 haszonkulcsban. De ne csak a t煤l alacsony 谩rakra gondoljon. Ha c茅ge t煤l magasra 谩razza term茅keit, potenci谩lis v谩s谩rl贸kat vesz铆thet. N茅ha az alacsony 谩r煤, nagy volumen疟眉zleti modell a legjobb.

Hogyan lehet j贸 haszonkulcsot l茅trehozni a kiskereskedelem sz谩m谩ra?

Megbizonyosodhat arr贸l, hogy v谩llalkoz谩sa haszonkulcsa eg茅szs茅ges, ha megvizsg谩lja a h谩romhoz kapcsol贸d贸 pazarl贸 gyakorlatokat 尘补谤驳颈苍-产别蹿辞濒测谩蝉辞濒贸办 a feljebb felsorolt.

El艖sz枚r is gondolja 谩t, hogy 谩ltal谩ban mi ker眉l a v谩llalkoz谩s p茅nz茅be, 茅s hajtson v茅gre v谩ltoztat谩sokat a vesztes茅g minimaliz谩l谩sa 茅rdek茅ben. Keresse a kihaszn谩latlan vagy nem hat茅kony szolg谩ltat谩sokat, p茅ld谩ul a r茅gi k枚nyvel茅si szoftvereket, 茅s tal谩ljon m茅g t枚bbet 办枚濒迟蝉茅驳丑补迟茅办辞苍测补濒迟别谤苍补迟铆惫谩办补迟.
Ezut谩n dolgozzon ki egy t枚bbet fejlett marketingstrat茅gia amely el艖nyben r茅szes铆ti a hat谩sos m茅diumokat, p茅ld谩ul a digit谩lis hirdet茅seket. ( ha nem tudja, hol kezdje.)
V茅g眉l ker眉lje el az ide谩lis 谩raz谩si c茅l elmulaszt谩s谩t olyan t茅nyez艖k figyelembev茅tel茅vel, mint a piaci 谩tlag, a gy谩rt贸i aj谩nl谩sok 茅s 眉驳测蹿茅濒濒茅濒别办迟补苍. V茅gs艖 soron az 谩raknak t眉kr枚zni眉k kell azt, amit a v谩s谩rl贸 hajland贸 fizetni.

Nyeres茅gr茅s 茅s e-kereskedelem

Ha k茅szen 谩ll arra, hogy jav铆tsa kiskereskedelmi v谩llalkoz谩sa haszonkulcs谩t, az e-kereskedelemre val贸 terjeszked茅s lehet a megfelel艖 l茅p茅s. hogy az online kiskereskedelmi 眉zletek a legmagasabb brutt贸茅s nett贸谩rr茅ssel rendelkeznek a kiskereskedelmi piacon 鈥� az e-kereskedelmi kiskereskedelem brutt贸谩rr茅se t枚bb mint 18%-kal magasabb, mint az 谩ltal谩nos piac.

Elad谩s online

Az 黑料门 e-kereskedelemmel k枚nnyed茅n eladhat b谩rhol, b谩rkinek 鈥� az interneten 茅s a vil谩g minden t谩j谩n.

23. j煤nius 2021.

A szerz艖r艖l

Max az elm煤lt hat 茅vben az e-kereskedelmi ipar谩gban dolgozik, 茅s seg铆ti a m谩rk谩kat a tartalommarketing 茅s SEO l茅trehoz谩s谩ban 茅s szintre emel茅s茅ben. Ennek ellen茅re van tapasztalata a v谩llalkoz贸i tev茅kenys茅gben. Szabadidej茅ben sz茅pirodalmi 铆r贸.