痴别谤蝉别苍测锄艖办茅苍迟 苍补驳测办别谤别蝉办别诲艖, a megb铆zhat贸 谩rstrat茅gia elengedhetetlen a v谩llalkoz谩s siker茅hez.
Nem sz谩m铆t, milyen term茅keket vagy 谩rukat ad el, a versenyk茅pes 谩rak kulcsfontoss谩g煤ak a z枚kken艖mentes, nyeres茅ges 眉zletmenethez b谩rmely ipar谩gban. Egyes 苍补驳测办别谤别蝉办别诲艖ket t煤lterheli az 谩rak meg谩llap铆t谩s谩nak gondolata, k眉l枚n枚sen akkor, ha 煤jonc az 茅rt茅kes铆t茅sben.
Az茅rt vagyunk itt, hogy lebontsuk a nagykereskedelmi 谩rak meghat谩roz谩s谩nak folyamat谩t, hogy az k枚nnyen 茅rthet艖 legyen.
Mi az a nagykereskedelmi 谩r?
A 苍补驳测办别谤别蝉办别诲艖 谩ltal meghat谩rozott nagykereskedelmi 谩r a a gy谩rt谩si szinten 茅rt茅kes铆tett term茅kekre 茅s 谩rukra.
Mivel a 苍补驳测办别谤别蝉办别诲艖k 枚mlesztve v谩s谩rolnak, a nagykereskedelmi 谩r a term茅kek el艖谩ll铆t谩si k枚lts茅g茅nek teljes 枚sszege, valamint a gy谩rt贸 haszonkulcsa. A nagykereskedelmi 谩r meg谩llap铆t谩sa sor谩n a gy谩rt贸 茅s a 苍补驳测办别谤别蝉办别诲艖 m茅lt谩nyos 谩ron 谩llapodik meg, amely mindk茅t v谩llalkoz谩s sz谩m谩ra el艖ny枚s.
A nagykereskedelmi 谩r meg谩llap铆t谩s谩nak kih铆v谩sai
A nagykereskedelmi 谩rak meg谩llap铆t谩sa megvan a maga kih铆v谩sa, k眉l枚n枚sen, ha m茅g csak most kezdi az 眉zletet. 脥me a k茅t f艖 neh茅zs茅g a term茅kek nagykereskedelmi 谩r谩nak meghat谩roz谩sakor.
Az 谩rak t煤l magas be谩ll铆t谩sa
Ha t煤l magasra 谩ll铆tja 谩ruinak 谩rait, fenn谩ll annak a vesz茅lye, hogy v谩s谩rl贸kat vesz铆t a versenyt谩rsakkal szemben. A kiskereskedelmi v谩s谩rl贸k k枚r眉ln茅znek, 茅s megtal谩lj谩k a k枚lts茅gvet茅s眉knek megfelel艖 谩rakat. A versenyk茅pes 谩rak fenntart谩sa a legjobb m贸dja annak, hogy k枚vetkezetes, megb铆zhat贸 kapcsolatokat 茅p铆tsen ki a kiskeresked艖kkel, 茅s j贸 h铆rnevet szerezzen a tisztess茅ges 谩raz谩sr贸l 茅s a min艖s茅gi term茅kekr艖l.
T煤l alacsony 谩rak be谩ll铆t谩sa
Egyes 苍补驳测办别谤别蝉办别诲艖k az elad谩sok fellend铆t茅se 茅rdek茅ben felkapj谩k az 谩rakat. Sajnos ennek sokszor az ellenkez艖 hat谩sa is lehet. 脕rainak agressz铆v cs枚kkent茅s茅vel azt az 眉zenetet k眉ldi, hogy term茅ke nem j贸 min艖s茅g疟.
A kiskeresked艖k viszont m谩shol kereshetik meg 谩ruikat. Hossz煤 t谩von ez az elad谩sok cs枚kken茅s茅hez vezethet, 茅s vesz茅lyeztetheti a profitj谩t.
Nagykereskedelmi 茅s kiskereskedelmi 谩r
M铆g a nagykereskedelmi 谩rak jellemz艖en nagyon alacsonyak, kiskereskedelmi 谩rak ehhez k茅pest j贸val magasabbak. Ennek az az oka, hogy a kiskeresked艖k haszonkulcsa sokkal magasabb, ha figyelembe veszi a kirakat b茅rleti d铆j谩t, a rezsit, az alkalmazottak fizet茅s茅t 茅s a hirdet茅si d铆jakat.
Mivel a 苍补驳测办别谤别蝉办别诲艖 csak k枚zvet铆t艖, nem kell figyelembe vennie ezeket a t茅nyez艖ket, amikor a gy谩rt贸t贸l v谩s谩rolja meg term茅k茅t. Mivel k枚lts茅geik sokkal alacsonyabbak, a 苍补驳测办别谤别蝉办别诲艖k sokkal rugalmasabbak az 谩rk茅pz茅si strat茅gi谩jukban.
A 苍补驳测办别谤别蝉办别诲艖k a a term茅keiket v谩s谩rl贸 kiskeresked艖knek. 脥me egy p茅lda:
Ha a nagykereskedelmi 眉zlete 1000 term茅ket v谩s谩rol 4,000 doll谩r茅rt, minden term茅k 4 doll谩rba ker眉l. Ezut谩n ezeket a t茅teleket 50 darabos t茅telekben 茅rt茅kes铆thetik a kiskeresked艖knek 400 doll谩ros 谩ron. Ennek megfelel艖en a cikkenk茅nti 谩rat 8 doll谩rra emelt茅k, ami azt jelenti, hogy a 苍补驳测办别谤别蝉办别诲艖 4,000 doll谩r nyeres茅gre tehet szert, miut谩n a teljes sz谩ll铆tm谩nyt 谩thelyezte.
A kiskereskedelmi 谩r egy term茅k v茅gs艖 谩rak茅nt hat谩rozhat贸 meg, miut谩n azt a gy谩rt贸 el艖谩ll铆totta, eladta a 苍补驳测办别谤别蝉办别诲艖nek, eladta a kiskeresked艖nek, 茅s v茅g眉l a fogyaszt贸 megv谩s谩rolta.
Hogyan sz谩m铆tsuk ki a nagykereskedelmi 谩rat
脕ltal谩noss谩gban elmondhat贸, hogy a nagykereskedelmi 谩r a kiskereskedelmi 谩r 50%-a kell, hogy legyen, hogy a nyeres茅g el茅g jelent艖s legyen a m疟k枚d茅si k枚lts茅gek fedez茅s茅re.
A nagykereskedelmi 谩rkalkul谩tor a leghat茅konyabb m贸dja a megv谩s谩rolt 谩ruk nagykereskedelmi 谩r谩nak kisz谩m铆t谩s谩ra. Vannak meglehet艖sen alapvet艖 k茅pletek, amelyek seg铆ts茅g茅vel k枚nnyen meghat谩rozhatja 谩rstrat茅gi谩j谩t.
脥me, mit kell tennie term茅kei nagykereskedelmi 谩r谩nak kisz谩m铆t谩sakor.
1. Sz谩m铆tsa ki az eladott 谩ruk k枚lts茅g茅t (COGS)
Ez a k枚lts茅g mag谩ban foglalja azt a p茅nzt, amelyet az 脰n 谩ltal 茅rt茅kes铆tett term茅kek beszerz茅s茅re k枚lt枚tt, bele茅rtve a term茅kek gy谩rt贸kt贸l val贸 v谩s谩rl谩s谩t, valamint a term茅kek 谩tv茅tel茅vel kapcsolatos k枚lts茅geket (sz谩ll铆t谩s stb.).
2. Sz谩m铆tsa ki a rezsik枚lts茅geket
A rezsik枚lts茅gek fix k枚lts茅gek, amelyek nem felt茅tlen眉l kapcsol贸dnak a megv谩s谩rolt term茅kekhez. Ezek a k枚lts茅gek egy v谩llalkoz谩s m疟k枚dtet茅s茅hez kapcsol贸dnak, 茅s olyan dolgokat tartalmaznak, mint a rakt谩r b茅rleti d铆ja a term茅kek t谩rol谩s谩ra, biztos铆t谩s, sz谩ml谩k, k茅szletszoftver stb.
3. 脕llap铆tsa meg a k铆v谩nt haszonkulcsot
Az 脰n meghat谩roz谩sa haszonkulcs az 茅rt茅kes铆tett term茅kt艖l, az ipar谩gi trendekt艖l 茅s az adott ter眉leten 茅rv茅nyes 谩tlagos 谩rakt贸l f眉gg. A haszonkulcs az egyes elad谩sok sz谩zal茅kos ar谩nya. Javasoljuk, hogy v茅gezzen kutat谩st az 谩tlagos 谩rr贸l, amelyet a kiskeresked艖k hajland贸k fizetni az 脰n茅hez hasonl贸 term茅kek茅rt, hogy meghat谩rozz谩k a m茅lt谩nyos 茅s re谩lis haszonkulcsot.
Ha ez a h谩rom sz谩madat megvan, a k枚vetkez艖 k茅plet seg铆ts茅g茅vel sz谩m铆thatja ki a term茅kek nagykereskedelmi 谩r谩t:
Az el艖谩ll铆tott 谩ruk k枚lts茅ge + rezsik枚lts茅g + haszonkulcs = nagykereskedelmi 谩r
A nagykereskedelmi 谩r meghat谩roz谩sakor figyelembe veend艖 szempontok
A nagykereskedelmi 谩rak meghat谩roz谩sa sor谩n l茅tfontoss谩g煤 a piac kutat谩sa, ahol m疟k枚dik. Saj谩t haszonkulcs谩t szem el艖tt tartva a k枚vetkez艖ket kell kital谩lnia:
- Az 脰n 眉gyf茅lk枚re
- Mennyit k枚ltenek az 脰n茅hez hasonl贸 term茅kekre
- Mit sz谩m铆tanak fel a versenyt谩rsai ezek茅rt a term茅kek茅rt
- Trendek a piacon (jelenlegi 茅s el艖re jelzett trendek)
- A nagykereskedelmi 谩rindex (hogyan gy谩rt谩si szempontb贸l)
Ha min茅l t枚bbet tud a v茅gfelhaszn谩l贸r贸l 茅s a piacr贸l, ahol tev茅kenykedik, az seg铆t meghat谩rozni a tisztess茅ges, de j枚vedelmez艖 谩rakat.
Nagykereskedelmi 谩rk茅pz茅si m贸dszerek
脥me a k茅t leggyakrabban haszn谩lt nagykereskedelmi 谩rk茅pz茅si m贸dszer.
Differenci谩lt/ig茅ny szerinti 谩rk茅pz茅s
Nak nek optimaliz谩lja a ROI-t (befektet茅s megt茅r眉l茅se), sok 苍补驳测办别谤别蝉办别诲艖 a differenci谩lt 谩rk茅pz茅si strat茅gi谩t alkalmazza az 谩ltaluk 茅rt茅kes铆tett term茅kek kereslet茅nek kisz谩m铆t谩s谩val.
Ez az 谩rk茅pz茅si strat茅gia azt a meggy艖z艖d茅st k枚veti, hogy a fogyaszt贸i kereslet 茅s a piac elfogad谩sa hat谩rozza meg a term茅k 谩r谩t. A kereslet 茅s az elfogadotts谩g k枚zvetlen眉l kapcsol贸dik az aktu谩lis trendekhez, szezon谩lis cikkekhez 茅s a t茅rs茅gben foly贸 versenyhez.
A differenci谩lt vagy keresleti 谩raz谩s megk枚veteli a 苍补驳测办别谤别蝉办别诲艖kt艖l, hogy olyan 谩rat hat谩rozzanak meg, amelyet a kiskeresked艖k m茅lt谩nyosnak fogadnak el, tudva, hogy m茅g mindig profitot termelhetnek abb贸l, amit fizetnek.
Abszorpci贸s 谩rk茅pz茅s
Az abszorpci贸s 谩raz谩s az a strat茅gia 茅s k茅plet, amelyet fentebb eml铆tett眉nk, ahol a term茅khez kapcsol贸d贸 枚sszes k枚lts茅g teljes 枚sszeg茅t tartalmazza a nagykereskedelmi 谩r.
Az abszorpci贸s 谩raz谩s k枚nnyen kisz谩m铆that贸, 茅s nagyszer疟 谩rk茅pz茅si strat茅gia azoknak a 苍补驳测办别谤别蝉办别诲艖knek, akik csak most kezdik el 茅rt茅kes铆teni a piacon.
Ind铆tson el sikeres nagykereskedelmi 眉zletet m茅g ma
Egy sikeres v谩llalkoz谩s l茅trehoz谩sa id艖t, er艖fesz铆t茅st, t眉relmet 茅s elk枚telezetts茅get ig茅nyel. Az olyan er艖forr谩sokkal, mint ez az 谩rk茅pz茅si strat茅gia 茅s sok m谩s 黑料门 煤tmutat贸, feljogos铆tjuk a v谩llalkoz贸kat arra, hogy ind铆tsa el azt a v谩llalkoz谩st, amelyr艖l mindig is 谩lmodott.
