������

Penetapan harga produk sering kali menjadi tantangan yang sulit bagi pemilik bisnis e-niaga, karena sering kali hal ini dapat menentukan keberhasilan atau kehancuran keseluruhan model bisnis Anda. Jika diterapkan dengan benar, pendapatan Anda akan meningkat dengan cepat; namun produk dengan harga yang buruk dapat membuat takut bahkan pembeli yang paling rajin sekalipun.

Ada beberapa strategi penetapan harga di luar sana, dan memilih yang terbaik tidak selalu mudah. Dalam artikel ini, kami akan fokus pada tiga strategi model penetapan harga yang terbukti dapat membantu Anda membawa toko online Anda ke tingkat berikutnya, atau setidaknya memastikan penetapan harga Anda masuk akal.

Pentingnya Optimasi Harga

Harga bukan satu-satunya faktor yang dipertimbangkan konsumen saat melakukan pembelian. Namun kebanyakan dari kita menggunakan harga untuk membandingkan produk serupa.

Menurut , 80% konsumen mengatakan bahwa faktor terpenting yang mempengaruhi keputusan pembelian mereka adalah harga yang kompetitif. Selain itu, menentukan harga sebagai pengaruh besar ketika mereka membuat keputusan pembelian.

Keputusan penetapan harga strategis Anda memengaruhi keuntungan Anda dalam berbagai cara. Strategi penetapan harga Anda dapat diterapkan untuk memastikan profitabilitas maksimum. Demikian pula, jika Anda tidak memberi harga produk atau layanan secara kompetitif, Anda bisa kehilangan pelanggan dan menurunkan margin keuntungan.

Tiga Model Penetapan Harga Umum (dan Efektif) untuk E-niaga

Jangan menebak-nebak dalam menentukan harga produk Anda: lihat tiga metode untuk mendapatkan harga yang adil dan kompetitif untuk toko online Anda.

Berbasis Biaya Harga

Berbasis biaya Penetapan harga adalah salah satu strategi penetapan harga paling populer yang diadopsi oleh bisnis di seluruh dunia. Model penetapan harga ini digunakan untuk menentukan harga suatu produk dan jasa, berdasarkan biaya awalnya. Berbasis biaya Penetapan harga pada dasarnya adalah proses menandai suatu produk, baik dengan persentase atau jumlah uang di atas harga asli produsen atau penyedia.

Berbasis biaya penetapan harga dapat diklasifikasikan menjadi tiga kategori berbeda:

• Penetapan harga markup
• Penetapan harga margin
• Keuntungan yang direncanakan di harga

Penetapan harga markup
Markup mengacu pada perbedaan antara harga jual suatu barang atau jasa dan biayanya. Hal ini dinyatakan sebagai persentase di atas biaya. Penetapan harga markup menghitung persentase markup antara harga yang ditetapkan perusahaan untuk suatu barang dan biayanya.

Rumus berikut digunakan untuk menentukan jumlah markup:
(Harga Jual) — (Harga Asli)

Dengan kata lain, jika biaya awal ditetapkan sebesar $10 per unit, dan Anda menjual produk seharga $15, maka Ditandai harga $5: ($15 Harga Jual) — ($10 Harga Asli).

Oleh karena itu, markup pada produk akan menjadi 50 persen: ($5 Jumlah Markup) / ($10 Biaya Asli) x 100.

Penetapan harga markup sangat berguna untuk menghadapi fluktuasi biaya. Karena dinyatakan dalam persentase, Anda dijamin memperoleh jumlah pendapatan yang proporsional pada setiap penjualan yang Anda lakukan.

Penetapan harga margin
Margin harga mirip dengan gagasan markup. Baik penetapan harga markup maupun margin mengacu pada jumlah yang ditambahkan ke biaya suatu produk untuk menghitung harga jual.

Namun, margin harga membawa hal ini selangkah lebih maju. Ini memperhitungkan biaya produk tertentu dan semua biaya lain yang harus ditanggung. Selain itu, penetapan harga margin mempertimbangkan volume bisnis dan margin keuntungan Anda.

Untuk mengetahui margin maksimum Anda, Anda harus mengetahui margin kotor Anda terlebih dahulu:
(Harga Jual) — (Harga Pokok Penjualan)

Angka ini kemudian dibagi dengan harga dan dikalikan 100:
(Margin Kotor) / (Harga Jual) x 100

Dengan menggunakan contoh di atas, margin kotor Anda adalah $5: ($15 Harga Jual) — ($10 Harga Pokok Penjualan).

Persentase margin Anda akan menjadi 33.33%: ($5 Margin Kotor) / ($15 Harga Jual) x 100.

Menggunakan penetapan harga margin memungkinkan Anda menentukan persentase keuntungan sebenarnya per unit yang terjual.

Keuntungan yang direncanakan
Keuntungan yang direncanakan Penetapan harga mengharuskan bisnis untuk menentukan total keuntungan yang mereka harapkan dari penjualan produk tertentu, dan kemudian menyesuaikan harga setiap unit.

Formula untuk keuntungan terencana penetapan harga adalah:
(Biaya) + (Margin Keuntungan Per Unit yang Diinginkan)

Misalnya, jika sebuah perusahaan pakaian bermaksud memperoleh $10 per kemeja yang terjual, dan setiap kemeja mengeluarkan biaya pembelian (atau pembuatan) sebesar $2, maka harga keuntungan yang direncanakan adalah $12 ($2 + $10).

Saat memutuskan apakah akan menggunakan atau tidak berbasis biaya penetapan harga dalam bisnis Anda sendiri, penting untuk mempertimbangkan keuntungan dan kerugiannya.

Pro:

• Memungkinkan Anda menentukan harga dengan mudah.
• Memastikan keuntungan dari setiap penjualan.
• Memungkinkan Anda membenarkan kenaikan harga, karena Anda memperhitungkan semua biaya.

Cons:

• Tidak mempertimbangkan persaingan.
• Dapat menyebabkan overpricing atau underpricing.
• Mungkin tidak selalu mempertimbangkan permintaan konsumen yang sebenarnya.

Harga dinamis

Penetapan harga dinamis juga dikenal sebagai “penetapan harga pasar” atau “penetapan harga kompetitif”. Kerangka kerja ini menggunakan data industri untuk menetapkan harga secara kompetitif.

Untuk memulai penetapan harga dinamis, penting untuk berinvestasi pada perangkat lunak khusus yang memungkinkan Anda untuk:

• Mengumpulkan dan menganalisis data dari industri dengan mudah.
• Hitung profitabilitas berbagai kisaran harga untuk berbagai item.
• Data harga segmen yang memungkinkan Anda menganalisis audiens target Anda.

Terlepas dari niche tempat Anda bekerja, Anda ingin mengetahui harga rata-rata (mean price) dan yang paling umum mid-range harga setiap produk tertentu yang perlu Anda hargai. Data yang Anda kumpulkan memungkinkan Anda memberi harga pada produk Anda sedikit lebih rendah daripada yang ditawarkan oleh sebagian besar pesaing untuk produk yang sama.

Tentu saja, dengan penetapan harga dinamis, Anda tetap ingin memikirkan margin keuntungan yang Anda inginkan, serta total pendapatan yang ingin Anda hasilkan dengan menjual produk tersebut. Mengungguli pesaing Anda sepenuhnya dengan potongan harga yang besar dapat menyebabkan peningkatan volume penjualan, namun jika margin keuntungan Anda terlalu rendah, pendapatan penjualan Anda akan menurun.

Penting untuk mempertimbangkan reputasi toko Anda saat menerapkan strategi penetapan harga dinamis. Semakin baik reputasi merek Anda, semakin fleksibel Anda dengan harga akhir Anda.

Bagaimanapun, setelah Anda menentukan titik harga produk Anda, Anda ingin memantau dengan cermat tingkat konversi dan pendapatan Anda, serta fluktuasi pasar.

Sekali lagi, untuk semua model penetapan harga, penting untuk mempertimbangkan pro dan kontra.

Pro:

• Memungkinkan Anda menemukan “titik terbaik” untuk menentukan harga produk Anda.
• Anda tidak akan meremehkan persaingan dengan sia-sia.
• Anda tidak akan kehilangan penjualan dengan menetapkan harga lebih tinggi dari rata-rata pasar.

Cons:

• Menerapkan penetapan harga dinamis dapat dilakukan membuang-buang waktu dan padat karya.
• Ini mungkin juga mahal karena Anda hampir pasti perlu berinvestasi pada solusi perangkat lunak.
• Penetapan harga dinamis bukanlah model “tetapkan dan lupakan”.
• Terkadang dapat menyebabkan perang harga, karena pesaing mungkin akan membalasnya di bawah harga Anda lagi.

Berbasis Nilai Harga

Berbasis nilai penetapan harga adalah proses menetapkan harga untuk produk Anda berdasarkan nilai yang dirasakan oleh pelanggan. Setelah Anda menentukan nilai yang diperoleh pelanggan dari produk Anda, tujuan Anda adalah mengetahui berapa banyak uang yang bersedia mereka bayarkan untuk produk tersebut.

Dari berbasis nilai perspektif, tentu saja, Anda ingin mendefinisikan dan melibatkan perspektif Anda persona pelanggan Pertama. Hal ini termasuk menggali lebih dalam psikologi dan pola perilaku klien Anda, seperti:

• Tujuan mereka menggunakan produk tertentu.
• Keuntungan dan kerugian menggunakan produk.
• Mengapa pelanggan membutuhkan dan ingin mengeluarkan uang untuk produk tersebut.

Setelah menganalisis persona pelanggan Anda, langkah selanjutnya adalah mencari tahu bagaimana produk Anda akan memenuhi harapan mereka. Saat menerapkan berbasis nilai harga, Anda juga harus mempertimbangkannya Nilai ditambahkan.

Misalnya, jika Anda memberikan yang terbaik pelayanan pelanggan, uang kembali jaminan, dan layanan lain yang melampaui apa yang disediakan pesaing Anda, Anda tentu harus memperhitungkannya dalam harga akhir produk Anda.

Anda harus yakin bahwa konsumen sasaran Anda menganggap layanan tambahan ini berharga. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menggabungkan ini Nilai ditambahkan elemen ke dalam Anda strategi pemasaran. Baik dengan mencetaknya di kemasan Anda atau menyorotnya di profil sosial Anda, pastikan semuanya terlihat jelas. Jika tidak, pelanggan mungkin tidak bersedia membayarnya. Seperti biasa, model ini juga hadir dengan kelebihan dan kekurangannya.

Pro:

• Berbasis nilai penetapan harga memungkinkan Anda memenuhi harapan pelanggan Anda.
• Harga yang Anda tetapkan biasanya adalah harga yang bersedia dibayar oleh pelanggan Anda.
• Hal ini memungkinkan Anda untuk membenarkan harga Anda Nilai ditambahkan jasa.
• Pelanggan cenderung lebih menerima kenaikan harga Anda seiring berjalannya waktu.
• Pada akhirnya, hal ini memungkinkan Anda menjadi ramping dalam hal pengembangan produk dan layanan.

Cons:

• Padat sumber daya kerangka penetapan harga yang memerlukan lebih banyak penelitian dan perlu berkelanjutan.
• Tren berfluktuasi dan Anda harus terus memantaunya setiap saat.
• “Nilai” bersifat subyektif bagi setiap pelanggan individual Anda.

Ke Anda

Penetapan harga yang tepat untuk produk Anda berdampak langsung pada keberhasilan bisnis e-niaga Anda. Jadi, penting bagi Anda untuk menilai setiap kerangka penetapan harga dengan cermat sebelum membuat keputusan akhir mengenai penetapan harga. Jangan pernah mencoba menerapkan strategi penetapan harga secara paksa jika itu tidak masuk akal untuk toko online Anda. Dan selalu pertimbangkan model bisnis Anda secara keseluruhan, tren di industri Anda, dan profil pelanggan Anda saat Anda membuat keputusan penetapan harga.

Ingatlah bahwa mekanisme penetapan harga apa pun yang Anda pilih mungkin tidak akan berlaku selamanya dan Anda boleh saja berubah pikiran nanti: meskipun sering kali perubahan dalam strategi penetapan harga memerlukan perubahan. merek ulang atau perubahan besar lainnya dalam cara bisnis Anda beroperasi.

• Bagaimana Menentukan Harga Produk Anda? Jawaban yang Didukung Sains
• Tiga Model Penetapan Harga yang Dapat Anda Terapkan di Toko Online Anda
• Penetration Pricing: Strategi Kemenangan untuk Mendapatkan Pelanggan dengan Cepat
• Cara Menghitung Elastisitas Harga Permintaan