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Dal momento che Amazon continua a guadagnare popolarit脿 a livello mondiale (con un fatturato stimato di nel 2020), non c鈥櫭� mai stato un momento migliore per iniziare a vendere su questa piattaforma, sia per i venditori affermati che per quelli alle prime armi.

Amazon offre agli imprenditori un enorme volume di traffico, ma potrebbe essere difficile da esplorare. Pertanto, abbiamo messo insieme questa comoda guida alla vendita su Amazon, per aiutare gli utenti a ottimizzare la curva di apprendimento e iniziare a guadagnare il prima possibile. Se desideri saperne di pi霉 su come iniziare a vendere su Amazon, continua a leggere.

Come vendere su Amazon

Molto probabilmente, ti 猫 capitato di visitare il sito di Amazon. Se 猫 cos矛, allora sai gi脿 che gli acquirenti possono comprare su Amazon qualsiasi cosa, dai lettori e-book Kindle, ai giocattoli per bambini e l鈥檈lettronica di consumo. Attualmente, tramite Amazon si possono comprare persino i prodotti alimentari. Ma sai come vendere un prodotto su Amazon? Allora, le opzioni principali per vendere su Amazon sono quattro:

• Amazon Seller Central Europe
• Amazon Vendor Central Europe
• Kindle Direct Platform (KDP)
• Merch by Amazon

Amazon Seller Central Europe

Questa 猫 la piattaforma pi霉 comunemente usata dai seller che vendono prodotti fisici. 脠 possibile impostare il prezzo dei prodotti e la quantit脿 disponibile. Chiunque pu貌 creare un account Seller Central, non 猫 richiesto alcun invito.

Amazon Vendor Central Europe

Se un imprenditore sceglie la piattaforma Vendor Central, vuol dire che Amazon acquista i suoi prodotti all鈥檌ngrosso per poi rivenderli ai propri clienti. 脠 possibile accedere alla piattaforma Vendor Central solo se si dispone di un invito ricevuto da Amazon. Il prezzo dei prodotti e la quantit脿 disponibile visualizzata sul sito vengono impostati dalla piattaforma stessa.

Piattaforma Kindle Direct (KDP)

La piattaforma Kindle Direct Publishing 猫 rivolta agli autori che desiderano vendere attraverso Amazon i propri libri in formato e-book o le pubblicazioni cartacee. KDP paga agli autori una royalty per ogni vendita.

Merch By Amazon

Merch By Amazon 猫 un鈥檕ttima soluzione per gli influencer, musicisti e artisti che desiderano promuovere e personalizzare le proprie gamme di prodotti. Se la tua attivit脿 ha a che fare con la stampa su richiesta, la piattaforma Merch by Amazon 猫 ideale per le tue esigenze commerciali.

Quali sono le commissioni di vendita di Amazon?

Prima di iniziare a vendere su Amazon, 猫 necessario comprendere la struttura delle commissioni di vendita di Amazon. Ci貌 consente di vedere se conviene vendere su Amazon i propri specifici prodotti. Ad esempio, se si vende tramite la piattaforma Seller Central, Amazon applicher脿 una commissione di vendita del 33,33% sugli articoli che costano 25 $. Il piano commissioni pu貌 variare a seconda della piattaforma utilizzata, nonch茅 della categoria e delle dimensioni del prodotto.

Quanto costa vendere su Amazon?

Amazon Vendor Central Europe

Le commissioni applicate dalla piattaforma Vendor Central sono calcolate in base al contratto stipulato con Amazon. Pertanto, per comprendere la struttura delle commissioni, 猫 necessario fare riferimento al proprio contratto di collaborazione. Normalmente, quando si stipula un accordo, Amazon acquista i prodotti ad un prezzo all鈥檌ngrosso. Ci sono inoltre delle commissioni associate al marketing, alla spedizione e al reso.

Piattaforme Kindle Direct Publishing (KDP) e Merch

Sia la piattaforma KDP che la piattaforma Merch by Amazon pagano i compensi sotto forma di royalty. Pertanto, puoi aspettarti che Amazon prenda la maggior parte del ricavo, in quanto fornisce la piattaforma e i materiali. 脠 possibile vedere il piano commissioni .

Seller Central

I fattori che definiscono le commissioni riscosse da Seller Central sono due:

• La commissione di segnalazione 猫 una percentuale sul prezzo di vendita di un articolo venduto, calcolata in base alla categoria di prodotto. Tale commissione 猫 addebitata sia spedendo gli ordini autonomamente che tramite il programma Logistica di Amazon (FBA).
• I costi del programma Logistica di Amazon (Fulfillment by Amazon o FBA) sono calcolati in base ai costi di imballaggio, ritiro e spedizione dal magazzino e consegna all鈥檃cquirente. Tali costi sono applicabili solo utilizzando il programma Logistica di Amazon.

Vi sono due metodi per calcolare le commissioni su Seller Central. Il primo 猫 avvalersi del Calcolatore dei costi di Amazon, disponibile qui.

Inoltre, nella scheda Report del proprio account venditore 猫 possibile trovare l鈥檕pzione Report anteprima commissioni che consente di vedere una stima dei costi di vendita e gestione per qualsiasi prodotto nel proprio inventario.

Offerte Amazon Prime

Gli utenti di Amazon apprezzano particolarmente il programma Amazon Prime.

Questo programma consente di ricevere il proprio acquisto pi霉 velocemente e di beneficiare di un livello di servizio cliente superiore. Pertanto, ci sono pi霉 possibilit脿 di vendita se i prodotti sono disponibili per la spedizione Prime. In alcuni casi si potrebbe registrare un aumento del fatturato mensile di oltre il 300%.

Come funziona?

Come mettere in vendita su Amazon Prime?

Vendor Central, KDP e Merch

Tutti i prodotti venduti attraverso queste tre piattaforme sono disponibili in automatico su Amazon Prime, non 猫 necessaria alcuna ulteriore azione.

Amazon Seller Central Europe

Per chi vende i propri prodotti con questo metodo, sono disponibili un paio di opzioni per renderli idonei a Prime.

• Se usi il programma Logistica di Amazon, spedisci i tuoi articoli ad Amazon, la quale successivamente li spedisce dai propri magazzini agli acquirenti con spedizione Prime.
• Se in precedenza hai utilizzato il programma Prime gestito dal venditore in qualit脿 di venditore Seller Central, dovresti averlo gi脿 sul tuo account ed essere idoneo a Prime. Se non fosse cos矛, 猫 possibile iscriversi a una lista d鈥檃ttesa e attendere la riapertura del programma.

脠 ancora conveniente utilizzare Logistica di Amazon?

Capiamo che il programma Logistica di Amazon pu貌 essere difficile da usare: ha un costo elevato e ci sono tante restrizioni sui prodotti che si possono vendere.

Tuttavia, vale la pena usarlo. Ad esempio, se un concorrente usa la logistica di Amazon 猫 pi霉 probabile che venga scelto dagli acquirenti, in quanto il suo prodotto sarebbe disponibile per la spedizione Prime.

L鈥檃desione contribuisce alla crescita del business e del volume delle vendite sul marketplace di Amazon. Detto questo, se spedisci solo articoli di grandi dimensioni o di grande valore, potresti non includerli nella tua offerta Logistica di Amazon.

Conoscere le regole di vendita di Amazon

Amazon si aspetta che, prima di iniziare a utilizzare la piattaforma, l鈥檜tente soddisfi le sue regole. Consigliamo di prendere conoscenza dei per comprendere come la cultura aziendale forma tante delle sue politiche.

Ad esempio, 猫 necessario rendersi conto che generare un鈥檈sperienza cliente positiva 猫 per loro di primaria importanza e che tutte le politiche sono incentrate innanzitutto sul pubblico di destinazione. La compagnia si aspetta inoltre che gli utenti prendano conoscenza delle politiche prima di iniziare a vendere, in quanto non sar脿 possibile ripristinare un account segnalato per violazione delle regole perch茅 non ne era a conoscenza.

脠 necessario studiare le linee guida di Amazon relative a specifiche categorie di prodotti e al programma a cui si desidera aderire per vendere su Amazon, compresa la sezione dedicata alle restrizioni sui prodotti. Inoltre, gli utenti devono attenersi alle linee guida di Amazon relative allo stile e impostare le pagine prodotto in linea con i requisiti. Anche le foto devono essere conformi alle linee guida.

Fortunatamente, la  猫 a disposizione degli utenti per imparare le nozioni di base della vendita su Amazon.

Monitorare le metriche del proprio account

Se si utilizza la piattaforma Seller Central, consigliamo di monitorare le metriche tramite la dashboard di Seller Central. 脠 un ottimo modo per assicurarsi che le vendite stiano andando come previsto oppure per vedere se bisogna cambiare strategia.

Come mettere in vendita i prodotti su Amazon

Una volta presi in considerazione tutti i fattori di cui abbiamo parlato sopra, arriva il momento di iniziare a .

La prima cosa da fare 猫 creare un account e . Una volta fatto, sar脿 possibile associare ai prodotti un鈥檕fferta gi脿 esistente oppure crearne una nuova.

Si consiglia di imparare e usare alcune delle tecniche SEO per Amazon e attivare la pubblicit脿 per incrementare le vendite. Tuttavia, bisogna stare attenti, in quanto la pubblicit脿 su Amazon influisce negativamente sulle vendite organiche. Sul Web 猫 possibile trovare tanti tutorial utili per pubblicare correttamente i propri prodotti. 脠 importante comunque attenersi il pi霉 possibile alle linee guida di Amazon relative agli acquisti online, in quanto gli articoli in rete potrebbero non essere aggiornati e quindi comportare una violazione delle regole da parte dell鈥檜tente.

Infine, collega il tuo sito Web alla tua pagina venditore di Amazon

Se stai pensando di creare un negozio online, 黑料门 pu貌 aiutarti a sincronizzare il catalogo prodotti tra pi霉 piattaforme, compresi Amazon e siti social.

黑料门 猫 una piattaforma di e-commerce che facilita la vendita online. Crea un nuovo negozio da zero, sincronizza il catalogo prodotti e vendi sul tuo sito, sui social network, su marketplace e su altri canali. Fai crescere la tua attivit脿 con gli strumenti di marketing automatizzati. E gestisci il tutto da un unico pannello di controllo.

Speriamo che questo articolo ti abbia dato qualche spunto utile per rendere pi霉 semplice la vendita su Amazon, in modo da poter incrementare il fatturato ed espandere l鈥檃ttivit脿.