Come valutare la fattibilit脿 del prodotto: guida completa

Come valutare la fattibilit脿 del prodotto

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Prima di lanciare qualsiasi basato sul prodotto affari, devi fare i compiti.

Ci貌 significa assicurarsi che il tuo il prodotto 猫 effettivamente praticabile 鈥� e vale il tuo investimento. Senza questo processo, potresti investire un sacco di tempo, denaro e stress in un progetto che alla fine fallisce. E questa 猫 una cattiva notizia per tutti.

Se intendi seriamente lanciare un'attivit脿, non saltare la fase di valutazione e assicurati di valutare attentamente la fattibilit脿 del prodotto.

Fase uno: fai la tua ricerca di mercato

Se dovessi creare un business plan completo, parte di quel processo includerebbe la conduzione di ricerche di mercato. Le ricerche di mercato ti aiutano a comprendere meglio la fattibilit脿 del prodotto perch茅 ti costringono a guardare alla concorrenza esistente, alle tendenze di acquisto attuali per il prodotto proposto e molto altro.

Diamo un'occhiata a ciascuno di questi elementi singolarmente e spieghiamo perch茅 sono cos矛 importanti.

Informazioni di mercato

In questa parte della ricerca di mercato, esaminerai l'offerta e la domanda per il mercato in cui vuoi entrare, le tendenze di acquisto e i prezzi medi per il tuo tipo di prodotto. Questo ti aiuter脿 a ottenere un quadro generale panoramica di cosa aspettarsi quando si entra in questo mercato.

Un modo semplice per iniziare a esaminare le informazioni di mercato 猫 utilizzare strumento per misurare il traffico di ricerca mensile medio per parole chiave correlate al tuo prodotto. Nell'esempio seguente, puoi vedere che tipo di risultati otterresti se stessi ricercando il mercato dei gioielli vintage.

Valutare la fattibilit脿 del prodotto utilizzando Google Keyword Planner

Come puoi vedere dai risultati qui, c'猫 un alto volume di traffico di ricerca per gioielli vintage, quindi 猫 chiaro che c'猫 una domanda online per questo tipo di prodotti. Ci貌 significa anche che la concorrenza 猫 alta, quindi avrai bisogno di un'angolazione unica che ti faccia distinguere dalla massa e di una strategia PPC/SEM aggressiva se decidi di commercializzare i tuoi prodotti in questo modo.

Trend di mercato

Successivamente, puoi utilizzare un altro strumento di Google, , per esaminare l'interesse per il tuo prodotto nel tempo. Vuoi essere sicuro di entrare in un mercato che sia stabile o in crescita, perch茅 questo significa che hai maggiori possibilit脿 di successo.

I mercati in calo di popolarit脿 possono essere pericolosi da raggiungere, perch茅 con il calo della domanda e dell'interesse, diventa pi霉 difficile per te vendere i tuoi prodotti. Come puoi vedere dal , i 鈥済ioielli vintage鈥� sono in discesa, il che potrebbe essere un campanello d鈥檃llarme.

Valutare la fattibilit脿 del prodotto utilizzando Google Trends

Prezzi

Ora vorrai farti un'idea del prezzo medio per il tipo di prodotto che vuoi vendere. Poich茅 ha un vasto mercato di prodotti di gioielleria vintage, una semplice ricerca sulla loro piattaforma genera un bel mix di prodotti che ti aiutano a valutare meglio a quale prezzo questi tipi di prodotti vengono venduti. Abbiamo ristretto la ricerca per essere pi霉 specifici, concentrandoci su "anelli vintage" invece che su "gioielli vintage".

A seconda del tipo di anelli vintage che intendi vendere, puoi considerare due diverse fasce di prezzo:

Di fascia bassa, gioielli di moda alla moda: $ 10-30/pezzo
Di alta gamma, gioielli in vera pietra: $ 150-500/pezzo

Se hai gi脿 venderai il tuo prodotto, confronta come si inserisce in queste scoperte. Il tuo numero 猫 troppo alto? Troppo basso? Una volta aggiunte le tue spese di vendita e spedizione e calcolato il prezzo del tuo tempo, stai ancora realizzando un utile ?

I numeri scoperti qui aiutano a fornire alcuni parametri di base che ti aiuteranno prezzo efficace, qualora il resto della tua ricerca indichi un prodotto valido.

Fase due: definisci il tuo angolo unico

Per essere competitivi nel tuo mercato, hai bisogno di un'angolazione unica che ti distingua da tutti gli altri rivenditori esistenti. Questa angolazione aiuta un acquirente a decidere perch茅 dovrebbe acquistare da te invece che da qualcun altro. A volte 猫 chiamata , che sta per Punti di forza, Debolezze, 翱辫辫辞谤迟耻苍颈迟脿 e Minacce. In ogni categoria, identificherai questi elementi chiave per la tua idea di prodotto.

Punti di forza: Quali sono gli aspetti pi霉 forti del prodotto/azienda che lo distinguono dalla concorrenza?

Punti di debolezza: In quali ambiti il 鈥嬧€媡uo prodotto avr脿 difficolt脿 a competere con gli altri?

翱辫辫辞谤迟耻苍颈迟脿: Quali sono le risorse consolidate di cui disponi che creano un'opportunit脿 unica per il successo del prodotto?

Minacce: Quali sono le principali minacce che potrebbero limitare la capacit脿 del tuo prodotto di vendere o di avere successo sul mercato?

Una volta completata l'analisi SWOT, devi definire ulteriormente come ti distinguerai nel mercato. Se non stai offrendo un prodotto completamente unico e non acquistabile altrove, pensa agli elementi che potrebbero distinguere il tuo negozio, come:

Un pubblico esistente, tramite un blog affermato, follower su YouTube, ecc. (Si tratta di potenziali acquirenti che gi脿 ti conoscono e si fidano di te).
Una storia interessante sui tuoi prodotti, ad esempio il modo in cui li hai creati partendo da zero.
Vendere per fare del bene: parte del ricavato andr脿 a beneficio di un'organizzazione senza scopo di lucro che aiuta gli altri.
Imballaggio interessante: offre un disimballaggio un'esperienza che 猫 quasi bella quanto il prodotto stesso.
Personalizzazione, che consente agli acquirenti di personalizzare i propri acquisti in un modo che nessun altro pu貌 fare.

Questa fase richieder脿 anche pi霉 ricerca da parte tua. Fai ricerche approfondite per scoprire cosa stanno gi脿 facendo i tuoi principali concorrenti, in modo da non duplicare un elemento esistente. Prendi appunti su ci貌 che trovi. Questo non solo ti aiuter脿 a comprendere meglio il mercato in generale, ma ti consentir脿 anche di ottenere pi霉 idee su ci貌 che ti piace e non ti piace degli approcci dei tuoi concorrenti.

Infine, testa la tua idea e l'angolazione unica del prodotto su un piccolo gruppo di discussione del tuo mercato di riferimento per ottenere il loro feedback iniziale. Dovrebbe trattarsi di un gruppo di persone che non conosci ancora (i pregiudizi capitano, e sono brutte notizie). Siti come or pu貌 aiutarti a svolgerli in un contesto online per ottenere un feedback onesto.

Fase tre: dettagli del prodotto

Ora 猫 il momento di guardare i dettagli del prodotto per vedere quanto 猫 realistico per te venderlo. Soprattutto per i rivenditori di eCommerce senza un negozio fisico, questo pu貌 essere un aspetto estremamente importante della fattibilit脿 del prodotto.

Pensaci: tutto ci貌 che hai scoperto finora potrebbe essere positivo, ma se il tuo prodotto 猫 difficile e costoso da spedire, potresti scoprire che l'idea 猫 completamente irrealistica.

Ecco alcuni dettagli del prodotto da esaminare attentamente per valutarne la fattibilit脿:

Qual 猫 il costo medio di spedizione? Se l'articolo 猫 grande o pesante, potresti dover sostenere delle spese di spedizione elevate che in realt脿 costano pi霉 dell'articolo stesso. Se stai prendendo in considerazione un servizio di spedizione come or , puoi utilizzare i calcolatori di spedizione in loco per valutare le spese che dovrai sostenere.
Il prodotto 猫 difficile da spedire? Se vendi un articolo deperibile o che richiede un imballaggio intensivo per evitare che si rompa o si danneggi durante il trasporto al cliente, dovrai considerare le spese aggiuntive per l'imballaggio del prodotto, l'assicurazione sulla spedizione e la probabilit脿 complessiva che il prodotto arrivi al cliente sano e salvo.
Esistono normative relative al vostro prodotto? Alcuni articoli, come smalto per unghie, prodotti chimici, armi e prodotti alimentari, sono soggetti a restrizioni specifiche, sia per quanto riguarda la spedizione che per l'elaborazione doganale internazionale. Assicurati di aver verificato di poter vendere e consegnare in modo sicuro e legale i tuoi prodotti al pubblico a cui ti rivolgi.
Esiste un fornitore locale? Se stai pensando di commercializzare il tuo prodotto a un pubblico locale, guarda quanti concorrenti stanno gi脿 offrendo lo stesso prodotto e valuta quanto 猫 realistico che il tuo prodotto sar脿 sufficientemente unico da attrarre clienti che hanno gi脿 soddisfatto le loro esigenze tramite un fornitore affermato.

Valutazione della fattibilit脿 del prodotto: prenditi il 鈥嬧€媡uo tempo

Questo passaggio 猫 cruciale per la tua attivit脿, quindi non avere fretta.

Fai ricerche approfondite per essere sicuro di non prepararti al fallimento. Se riesci a completare i tre passaggi descritti qui, non solo avrai un'idea migliore delle tue probabilit脿 di successo, ma se andrai avanti, lo farai in modo strategico e responsabile.

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Preparazione al lancio Vendita online

APRILE 13, 2016

Circa l'autore

Lina 猫 una content creator presso 黑料门. Scrive per ispirare e istruire i lettori su tutto ci貌 che riguarda il commercio. Ama viaggiare e correre maratone.