All'inizio del 1995, due studenti laureati di Stanford iniziarono a lavorare su un nuovo modo di indicizzare le pagine web. Questo "motore di ricerca" utilizzava un algoritmo proprietario per mappare tutti i link in entrata e in uscita da una pagina web. Internamente, chiamavano questo motore di ricerca .
Nel 1996, BackRub era diventato troppo grande per i server della Stanford University. I due studenti avevano una scelta: potevano vendere l'algoritmo o trasformarlo in un'补迟迟颈惫颈迟脿 commerciale.
Fortunatamente per Internet, hanno scelto quest'ultima opzione. E la prima cosa che hanno fatto 猫 stata cambiare il nome. "BackRub" 猫 diventato "Google", un gioco di parole sul termine matematico "googol".
Il resto della storia lo sai gi脿.
Cosa c'猫 nel nome di un negozio?
Riesci a immaginare di dire "perch茅 non Massaggio alla schiena 惫别谤辞?鈥�
Probabilmente no.
Il nome di Google ha avuto un ruolo non trascurabile nel successo del motore di ricerca. 脠 breve, bizzarro, pronunciabile, memorabile e facile da scrivere. A differenza dei suoi concorrenti di allora (Lycos, AltaVista, ecc.), pu貌 anche essere trasformato in un verbo. Per un'azienda che vende un 补迟迟颈惫颈迟脿 (ricerca), questo 猫 un grande vantaggio.
(Immaginate di dire "solo Lycos "it" 鈥� non 猫 proprio una parola che esce dalla bocca, vero?)
Come hanno dimostrato numerosi studi, i nomi dei marchi hanno un impatto notevole sul modo in cui i clienti percepiscono la tua 补迟迟颈惫颈迟脿:
- dall'Universit脿 di Miami e dal California Polytechnic Institute hanno scoperto che nome del negozio e a qualit脿 della merce sono i due fattori che contribuiscono maggiormente all'immagine percepita di un negozio.
- che i consumatori sono pi霉 propensi a pagare di pi霉 per i marchi di un negozio se hanno una percezione positiva del marchio stesso.
- Uno studio ha concluso che i marchi dei prodotti venduti in un negozio non hanno avuto alcun impatto sui consumatori
percezione del rischio durante lo shopping. Tuttavia, i consumatori hanno percepito maggiore rischio se l'immagine del marchio del negozio fosse debole.
Ecco perch茅 Sean Parker ha consigliato a Mark Zuckerberg di "eliminare la parola 'The'" da Facebook: il tuo nome 猫 molto pi霉 importante di quanto pensi.
Come funzionano i marchi
Trovare un nome di marca che funzioni 猫 pi霉 di una semplice questione di brainstorming in un weekend. Si tratta di testare i creativi, sondare i potenziali clienti, analizzare i concorrenti e, cosa pi霉 importante, capire cosa d脿 valore ai marchi.
Le principali agenzie di consulenza sui marchi come Igor o A Hundred Monkeys ti faranno pagare pi霉 di 1 milione di dollari.
Puoi ottenere gli stessi vantaggi comprendendo davvero come funzionano i valori del marchio.
Di pi霉: Come riflettere la personalit脿 del tuo marchio nelle tue e-mail: 10 esempi
I due pilastri del branding
I nomi dei marchi non esistono in modo isolato. Ci貌 che funziona per un rivenditore di abbigliamento potrebbe non funzionare per un produttore di accessori per auto. Ecco perch茅 猫 importante capire da dove i marchi ottengono il loro valore.
Segnali di qualit脿 estrinseca e intrinseca
Ogni marchio trae i suoi valori da intrinseco e a estrinseco segnali di qualit脿.
Come avrai intuito, gli indizi intrinseci sono inerenti a un prodotto. Gli indizi estrinseci sono il risultato di fattori esterni.
Sia gli indizi di qualit脿 intrinseca che estrinseca sono correlati. Ad esempio, un calzolaio designer che usa
Questi fattori intrinseci, a loro volta, influenzano gli indizi estrinseci: il marchio, il luogo di vendita, le informazioni riportate sull'etichetta, ecc.
Allo stesso tempo, la modifica degli indizi estrinseci modifica il modo in cui i clienti percepiscono i fattori intrinseci. si 猫 scoperto che cambiare il nome del marchio per i prodotti generici portava i clienti a credere che i prodotti avessero un valore maggiore.
Questa 猫 una lezione importante: non possiamo cambiare facilmente gli indizi intrinseci, ma possiamo cambiare i fattori estrinseci. E questo pu貌 avere un effetto drastico sulle percezioni dei clienti:
- che esiste un collegamento diretto tra il nome del negozio e la qualit脿 percepita di un prodotto, vale a dire un prodotto venduto a un
fascia alta il rivenditore 猫 percepito come pi霉 prezioso. - Uno studio sulla carne bovina venduta al dettaglio ha dimostrato che 猫 possibile indurre i consumatori a pagare di pi霉 controllando gli indicatori di qualit脿 estrinseci, ad esempio cambiando il marchio della carne bovina, il negozio in cui viene venduta e il suo prezzo.
Probabilmente lo hai sperimentato anche tu: sei disposto a pagare di pi霉 per un prodotto da Whole Foods rispetto a WalMart semplicemente perch茅 Whole Foods ha un'immagine di marca migliore.
Quindi chiediti:
- Quali sono gli indicatori di qualit脿 intrinseca che definiscono il mio prodotto?
- Qual 猫 il mercato di riferimento del prodotto?
- Come posso modificare gli elementi estrinseci (marchio, prezzo, ecc.) che cambieranno il modo in cui i clienti percepiscono il mio prodotto?
Leggi di pi霉: Come lavorare con i focus group per testare la tua nicchia o idea imprenditoriale
Consumatori con bassa conoscenza e alta conoscenza
Non tutti i tuoi clienti possiedono la stessa conoscenza dei tuoi prodotti.
Ad esempio, se gestissi un negozio di computer portatili, un
A
Il livello di conoscenza di un prodotto da parte del consumatore influenza il suo modo di acquistare.
- I consumatori con elevate conoscenze si concentrano sugli indizi di qualit脿 intrinseca.
- I consumatori poco informati si concentrano su segnali di qualit脿 estrinseci.
In uno , si 猫 scoperto che gli acquirenti che
Perch茅 猫 importante?
Se la tua base di clienti 猫 composta principalmente da
Se la tua base di clienti 猫 in gran parte
Nella prossima sezione vedremo come funziona in pratica.
Come nominare il tuo negozio: 5 principi dei nomi di marca
Ne abbiamo abbastanza di teoria. Ora vediamo come scegliere effettivamente i nomi dei marchi che funzionano
1. Scegli il tuo marchio in base al tuo pubblico
Come abbiamo concluso in precedenza, il livello di conoscenza di un prodotto da parte dei clienti influisce su ci貌 che considerano prezioso.
Ecco perch茅 i marchi che si rivolgono a
Ad esempio, Nautica, la
Il nome diventa effettivamente una scorciatoia per la vela e aiuta il marchio
Vale a dire che, quando si vende a clienti poco informati, bisogna vendere il marchio, non il prodotto in s茅.
Al contrario, i marchi che si rivolgono a
Ad esempio, il marchio di moda Tom Ford prende il nome dal suo fondatore.
Il nome del marchio non 猫 un'abbreviazione di una specifica immagine di marca. Piuttosto, mantiene il nome del marchio sullo sfondo e sottolinea la qualit脿 degli abiti venduti.
Allo stesso modo, Simon Carter, il marchio omonimo dello stilista londinese, ha un nome sobrio che si concentra sul valore intrinseco del prodotto.
Cio猫, per
Da ci貌 possiamo affermare:
- Usa astratto o forte,
evocativo dell'immagine nome del marchio quando si punta a acquirenti con scarse conoscenze. Ci貌 aiuta a spostare l'attenzione dalla qualit脿 intrinseca del prodotto al nome del marchio stesso. - Usa nomi di marchi tenui se il tuo pubblico 猫 composto in gran parte da acquirenti con un'elevata conoscenza. Questo li aiuta a concentrarsi su ci貌 che apprezzano: la qualit脿 intrinseca del prodotto.
2. Semplificare quando possibile
Dai un'occhiata all'elenco di Forbes dei :
Quasi tutti i marchi pi霉 importanti al mondo hanno una caratteristica distintiva: sono semplici e facili da pronunciare. Sono compresi tra
Semplificare il nome del tuo marchio ha due vantaggi:
- I nomi di marchi brevi e pronunciabili sono facili da ricordare.
- I nomi pi霉 semplici sono pi霉 facili da tradurre tra le lingue, un requisito fondamentale per
e-commerce imprese. - La facilit脿 di pronuncia pu貌 avere un impatto sul successo del marchio, come uno ha concluso.
Valkee, uno strumento di 鈥渢erapia della luce鈥� che funziona sulla piattaforma 黑料门, segue questo principio nel suo nome.
Il nome 猫 corto, pronunciabile e ha solo due sillabe. 脠 facile da ricordare e facile da pronunciare.
Come puoi scegliere un nome accattivante per un'补迟迟颈惫颈迟脿? Segui queste linee guida:
- Limitati a
2-3 sillabe per parola - Utilizzare suoni vocalici forti nel nome, come "o" (ad esempio: Google, Toyota)
- Mantieni il nome breve: preferibilmente una parola, al massimo due.
- Limita l'uso di lettere mute. Usa parole fonetiche il pi霉 possibile. Gli studi dimostrano che questo pu貌 anche rendere il tuo .
- Eliminare suffissi/prefissi non necessari come "il".
3. Utilizzare aggettivi descrittivi che rispecchino ci貌 che i clienti apprezzano
Nel 1985, ConAgra ha introdotto una linea di
Tuttavia, all'inizio degli anni 2000, le vendite erano in caduta libera. Ricerche interne hanno dimostrato che la "dieta" era caduta in disgrazia tra gli acquirenti. Invece di diete drastiche, i clienti ora volevano essere sani, non solo magri.
La soluzione? ConAgra ha cambiato il nome del prodotto da "Diet Deluxe" a "Healthy Choice". Ci貌 ha aiutato il prodotto a risollevarsi e a migliorare le vendite in un mercato dei surgelati altrimenti in declino.
La lezione: Usare parole per descrivere ci貌 che i tuoi clienti apprezzano pu貌 avere un impatto notevole sul nome del tuo marchio. Questi valori sono in genere segnali di qualit脿 intrinseca con cui il tuo pubblico si identifica.
Anche Harvest Eating, un negozio 黑料门, utilizza questo principio nel suo nome.
Il sito, che aiuta le persone a trovare e cucinare cibi stagionali e di produzione locale, sottolinea la freschezza con la parola "Raccolto" nel suo nome.
Allo stesso modo, Vitality Tap, un altro negozio 黑料门 che vende prodotti depurativi, succhi e frullati, usa la parola "Vitality" nel nome del suo marchio per sottolineare la natura depurativa dei suoi prodotti.
Ecco un semplice processo in tre fasi per trovare idee per nomi aziendali:
- Passo 1: Elenca gli indizi di qualit脿 intrinseca del tuo prodotto. Diciamo che se vendi biscotti, questi potrebbero essere i pi霉 morbido struttura, superiore ingredienti, ecc. Utilizzateli come trampolino di lancio per idee sui nomi.
- Passo 2: Elenca i tuoi target di clienti e cosa apprezzano. Per la tua azienda di biscotti, apprezzano fattori estrinseci come il prezzo o sono pi霉 interessati al gusto, alla consistenza e alla qualit脿 degli ingredienti?
- Passo 3: Trova qualit脿 che si sovrappongono in entrambi gli elenchi sopra. Utilizzale nel nome del tuo marchio. Ad esempio, se i tuoi clienti apprezzano appena biscotti cotti che sono facili da portare con s茅, potresti usare un nome come Prodotti freschi.
4. Chiedi ai tuoi clienti target
Nel 1998, Coco Pops, un famoso marchio di cereali della Kellogg's nel Regno Unito, cambi貌 il suo nome in "Choco Krispies". L'impatto del cambio di nome fu immediato e disastroso: le vendite diminuirono nel giro di poche settimane e la quota di mercato scese a un
Nel tentativo di rilanciare le vendite, la Kellogg's ha condotto un sondaggio telefonico in cui ha chiesto ai bambini di scegliere tra una manciata di nomi, tra cui quello originale. Quasi il 90% degli intervistati ha scelto il nome originale.
Con questi dati, la Kellogg's premette il grilletto e cambi貌 il nome in "Coco Pops" nel 1999. Le vendite salirono del 20% e il cereale continua a essere venduto con il nome originale ancora oggi.
Questo 猫 un esempio che mostra quanto sia importante tenere in considerazione le scelte dei tuoi clienti. Mentre potresti avere forti sentimenti o passioni riguardo al nome del tuo negozio, i tuoi clienti potrebbero non sempre provare le stesse sensazioni.
Fortunatamente, 猫 pi霉 facile che mai condurre un sondaggio di opinione chiedendo ai clienti cosa desiderano. Ecco un processo in tre fasi per farlo:
- Usa il per creare un semplice sondaggio clienti. In alternativa, utilizzare or per sondare i visitatori che arrivano sul tuo sito.
- Invia questo sondaggio a tutti gli amici, familiari e conoscenti sui tuoi social network. Alcuni network, come Facebook e LinkedIn, ti permettono anche di interrogare i tuoi amici/follower direttamente sul sito stesso.
- Per ottenere l'opinione del tuo mercato target, esegui una campagna pubblicitaria su Facebook indirizzando gli utenti al sondaggio clienti. Assicurati di utilizzare le funzionalit脿 di targeting di Facebook per mostrare l'annuncio solo ai dati demografici desiderati.
5. Assicurati che il nome sia disponibile
Infine, prima di scegliere un nome, assicurati che il dominio equivalente sia disponibile in un'estensione popolare.
A meno che tu non stia specificatamente prendendo di mira un mercato locale al di fuori degli Stati Uniti, la scelta dell'estensione dovrebbe avere questa priorit脿:
- .com
- .co/.net
- .org
- .io (solo per marchi focalizzati sulla tecnologia)
- TLD nazionale (ad esempio .de, .co.uk, .pl, .ru, ecc.)
- .io, .info, .tv
- gTLD come .tech, .space, .fashion, ecc.
Nel 99% dei casi non sbaglierai con .com, quindi cerca prima di tutto di ottenere il nome con questa estensione.
Oltre al nome di dominio, devi anche controllare la disponibilit脿 dei nomi utente dei social media. Utilizza uno strumento come per cercare il nome corretto in pi霉 reti contemporaneamente.
Inoltre: Come creare un negozio online senza sito web
Insomma
La teoria del branding 猫 vasta e complicata, ma per trovare idee per nomi aziendali, tutto ci貌 che devi fare 猫 comprendere le qualit脿 intrinseche ed estrinseche del tuo prodotto e quali sono i tuoi clienti target. APPREZZIAMOQuesto ti aiuter脿 a scegliere un nome breve, pronunciabile e memorabile che ti permetter脿 di distinguerti dalla concorrenza.
Punti chiave
- Ogni prodotto ha caratteristiche qualitative intrinseche ed estrinseche.
- Il tuo pubblico di destinazione pu貌 essere suddiviso in basso e
alta conoscenza clienti. Bassa conoscenza i clienti si concentrano su segnali di qualit脿 estrinseci,alta conoscenza su segnali intrinseci.- I nomi brevi e semplici sono adatti a quasi tutte le situazioni.
- Utilizza aggettivi descrittivi nel nome del tuo marchio.
- Scegli un nome aziendale disponibile in un'estensione popolare.
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