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Vendere su Amazon dal tuo negozio online

53 minuti ascolta

Nella nostra discussione con Peter Jeffery di Codisto, sveliamo alto livello Strategie per avere successo vendendo su Amazon.

Codisto sincronizza il catalogo prodotti 黑料门 con ogni istanza Amazon nel mondo (Stati Uniti, Canada, Messico, UE, Regno Unito e Australia) e consente una grande flessibilit脿 nell'adeguamento dei prezzi su questi canali.

Parleremo di chi dovrebbe vendere su Amazon, di come creare un'inserzione di successo, lanciare un prodotto e scalare le classifiche, di pubblicit脿, FBA e molto altro.

Questo 猫 un podcast pi霉 tecnico, quindi sentiti libero di riascoltarlo se ti sfuggono alcuni dettagli, ma ignora Amazon a tuo rischio e pericolo!

L'app Codisto non 猫 pi霉 disponibile nell'黑料门 App Market. Invece, puoi collegare il tuo negozio 黑料门 ad Amazon utilizzando una delle seguenti app: Connessione multicanale M2E, Modificabile, o Koongo.

Trascrizione

Jesse: Ciao, Richard! Come va oggi?

Richard: Sta andando bene, sono emozionato!

Jesse: S矛, s矛, sai, questo 猫 un e-commerce podcast, e ce n'猫 uno grande 900 libbre gorilla, di cui non abbiamo ancora parlato in nessuno dei podcast, quindi probabilmente 猫 giunto il momento.

Richard: 脠 ora!

Jesse: S矛, quindi il 900 libbre gorilla 猫 Amazon. Richard, qual 猫 stata l'ultima volta che hai comprato qualcosa da Amazon?

Richard: Oddio, sono io in particolare o mia moglie? Succede ogni giorno!

Jesse: Quando 猫 stata l'ultima volta che hai visto una scatola di Amazon davanti a casa tua?

Richard: Quasi ogni giorno.

Jesse: S矛! Ho un paio di scatole ancora chiuse sul mio gradino di casa in questo momento. Quindi, in generale, Amazon rappresenta circa il 50% di tutto e-commerce negli Stati Uniti. E immagino che sia pi霉 o meno la stessa cosa a livello globale. Quindi, 猫 solo una di quelle cose, sai, di cui abbiamo parlato e-commerce e a e-commerce 猫 fantastico, ma se non stai pensando a cosa fare con Amazon, dovresti farlo davvero. Che tu voglia ignorarlo o unirti alla festa, devi capire la tua strategia Amazon. Quindi, oggi 猫 di questo che parla questo podcast.

Richard: S矛, e una di quelle cose, in linea con il tuo punto di vista, 猫 che quando dici la parola 鈥渃ommercio elettronico鈥 e qualcuno ti guarda con occhi vitrei e non capisce bene cosa voglia dire, puoi quasi immediatamente capirlo dicendo "come Amazon".

Jesse: S矛, sanno cos'猫 Amazon, lo sanno tutti.

Richard: S矛, e quindi vuoi, questa 猫 una specie di nostra filosofia, almeno sicuramente la mia, vuoi avere una sorta di presenza su Amazon, perch茅 hanno la loro conoscenza, il loro apprezzamento e la loro fiducia, hanno tutte quelle carte di credito in archivio, hanno, sai, la consegna gratuita, blah blah blah. Quindi, vuoi questo, ma sai, stiamo parlando specificamente con le persone che usano anche 黑料门, e tratteremo alcune aree interessanti su come possiamo in qualche modo fluire con entrambi, come utilizzi la conoscenza e la fiducia di Amazon, ma vuoi anche essere in grado di riportarli indietro e/o utilizzare la tua piattaforma, perch茅 cambiano un algoritmo l矛, cambiano qualcosa che potrebbe cambiare l'intera attivit脿. Quindi, sono emozionato, iniziamo.

Jesse: S矛, e questa 猫 una specie di nota per gli imprenditori alle prime armi. Se siete piuttosto nuovi su e-commerce, questa non 猫 la strategia pi霉 semplice del mondo. Quindi, Amazon 猫 come se nuotasse con gli squali. Quindi, tutti sono l矛 e, sai, il prezzo 猫 molto competitivo, tutto 猫 molto competitivo. Quindi, se non hai ancora fatto la tua prima vendita sul tuo negozio 黑料门, questa potrebbe essere un po' pi霉 avanzata. Quindi, solo per tua informazione, 猫 pi霉 una strategia intermedia, ma se sei pronto, 猫 qui che c'猫 l'azione, la met脿 del e-commerce vendite negli USA laggi霉. Quindi, se vuoi la tua parte di azione, vediamo se possiamo suddividere la cosa e renderla un po' pi霉 facile per tutti. Portiamo il nostro ospite: Peter Jeffrey. Peter, come stai?

Peter: Sto molto bene, grazie. Come state tutti?

Jesse: Siamo fantastici, fantastici! Allora, Peter 猫 il responsabile marketing di Codisto. Codisto 猫 la connessione di 黑料门 con Amazon ed eBay a livello globale. Allora, Peter, sei tu l'esperto qui oggi, quindi spero che tu sia pronto a fare un po' di luce per i nostri ospiti l脿 fuori. Allora, iniziamo dall'inizio: chi dovrebbe vendere su Amazon?

Peter: S矛, 猫 una bella domanda. Immagino che, quando si tratta di chi dovrebbe vendere su Amazon, dobbiamo davvero guardare come venditori, che tipo di venditore sei dai contatti Amazon, perch茅 猫 una divisione piuttosto grande, hai i rivenditori, che sono una specie di chiunque potrebbe vendere prodotti pi霉 affermati, i prodotti di qualcun altro, quindi, dico, ad esempio, se vendi scarpe Nike o vendi Lego. Se poi stai per introdurre il tuo tipo di operazione di vendita al dettaglio su Amazon, sar脿 un ambiente molto competitivo, ci saranno un centinaio di altre persone che venderanno le stesse scarpe che vendi da Nike. Quindi, le considerazioni, immagino, diventano fondamentalmente su prezzi e spedizione e, in realt脿, 猫 solo una corsa al ribasso l矛. Quindi, cos'altro, c'猫 una sorta di opportunit脿 che esiste l矛, le pi霉 grandi opportunit脿 per le persone che hanno il loro tipo di prodotti di marca, le loro cose di marca uniche, ad esempio, se io, sai, un negozio che vende prodotti per la cura della pelle, 猫 un marchio di prodotti per la cura della pelle, era il mio prodotto unico prodotto, allora Amazon pu貌 essere un ottimo posto per iniziare a distribuirlo. E la differenza tra un venditore del genere e qualcuno che vende al dettaglio i prodotti di altre persone 猫 che il venditore di marca, ha quel controllo sul contenuto, l'immagine e, suppongo, invece di competere sul prezzo, quello che cerchi 猫 di far s矛 che il tuo prodotto sia il pi霉 venduto, il pi霉 visibile sul mercato, sul lato della vendita al dettaglio, a causa del formato di quotazione condiviso su Amazon diventa molto competitivo rispetto agli altri. Suppongo, quando si tratta di persone che non dovrebbero vendere su Amazon, di nuovo, quelle persone nelle aree pi霉 competitive, la vendita al dettaglio e altri prodotti di marca, ma ci sono anche molte categorie vietate: alcol, armi, cose del genere, che non saranno adatte per la vendita su Amazon.

Richard: Capito. C'猫 mai stato un momento in cui io, perch茅 capisco perfettamente che vendendo una Nike, non controlli il margine, non controlli il marchio, quindi stai sicuramente competendo sul prezzo. C'猫 un rapido non devi andare molto in profondit脿 su questo. C'猫 mai stato un momento in cui hai visto dove, includendo quello come uno dei tuoi SKU, tipo, inventer貌 una situazione con questo. Vendi scarpe e hai le tue scarpe di marca, ma hai un paio di altri marchi, come lo specifico Nike skew, che 猫 uno scarpone da trekking che, sai, forse attrae qualcuno tramite quello. C'猫 un momento in cui potrebbe aiutare a elevare il tuo negozio o, se non stai vendendo abbastanza di quel marchio, 猫 solo quello?

Peter: S矛, in una certa misura. Immagino che le persone di maggior successo vendano altri prodotti piuttosto che competere con i venditori su Amazon per lo stesso, mi sembra che sarebbe, immagino, che pi霉 una sorta di unicit脿 di generi di prodotti ampiamente distribuiti. Quindi, se sei una specie di nicchia, forse, sai, articoli per la pesca, e prima di tutto potrebbe essere un po' meno competitivo, ma anche se sei in grado di fornire alcuni di quei prodotti pi霉 unici, pi霉 di nicchia all'interno di quello spazio, piuttosto che attraverso bundling e attraverso il tuo tipo di negozio Amazon potrebbe essere un buon modo per qualcuno. Ad esempio, vengono da soli, cercano una particolare canna da pesca e la trovano, potrebbero essere pi霉 inclini a guardarsi intorno nella tua vetrina Amazon e dire: "Cosa hai in offerta tramite Amazon?" Perch茅 猫 un po' pi霉 di nicchia, dove si trova se stai guardando all'interno, quell'esempio di scarpe Nike: qualcuno senza amore probabilmente trover脿 quella scarpa Nike su Amazon e poi decider脿 da solo "Mi chiedo quali altre scarpe stia vendendo questo venditore", perch茅 猫 un mercato cos矛 ampio, cos矛 facilmente disponibile.

Richard: S矛, ha senso.

Jesse: Fantastico! Quindi, concentrandoci sulle persone che hanno il loro prodotto. Hanno creato il prodotto, si sono elencati, cosa possono fare per ottenere pi霉 visibilit脿 all'interno di Amazon?

Peter: S矛, beh, un sacco di cose, davvero. Come venditore di marchi, credo che la differenza pi霉 grande sia che hai il controllo del tuo annuncio, e il controllo della sua configurazione, e del contenuto, sai, e quindi la strategia 猫 davvero quella di assicurarti che l'annuncio sia la migliore rappresentazione possibile del tuo prodotto e della tua attivit脿. E poi, dall'altro lato, ci sono considerazioni di lungo annuncio e fattori di ranking che sono fondamentalmente usati per ottenere la massima visibilit脿 possibile per il tuo prodotto. Quindi, tutto, dal tipo di scelta delle immagini giuste all'inclusione delle parole chiave giuste nel tuo titolo e back-end campi sul tuo Amazon, per ottenere la massima visibilit脿. Da l矛, 猫 pi霉 una sorta di performance continua, metriche e vuoi assicurarti che il tuo tasso di conversione (il numero di persone che atterrano sulla tua pagina e acquistano effettivamente il prodotto) sia alto, e questo far脿 s矛 che Amazon lo riconosca all'interno dello spazio della cura della pelle, se 猫 un esempio. Se stai vendendo di pi霉 per cento visite rispetto ai ragazzi successivi, allora ti spingeranno in alto nella pagina e ti pubblicizzeranno efficacemente. Quindi, cose, come una buona scrittura delle stelle, migliorano anche questo fondamentalmente e mantengono una buona assistenza clienti e avere una buona ben ottimizzato elenco.

Richard: Allora, Peter, volevo chiederti una delle cose che sicuramente dobbiamo far sapere al pubblico qui, ovvero che non solo sei altamente qualificato e a ben comprensivo di Amazon e tante cose che dovresti e non dovresti fare su Amazon, ma, grazie alle tue integrazioni con 黑料门, rendi molto pi霉 semplice ottenere prodotti e inserzioni di prodotti su Amazon, il che, proprio come ha detto Jesse in precedenza, pu貌 essere molto impegnativo.

Peter: Si.

Richard: Quindi, i clienti devono cambiare, come, diciamo, qualcuno, sta ascoltando questo: "Wow, mi piace, ho pi霉 vendite, vorrei provare Amazon, vorrei dare un'occhiata a quell'integrazione", gli spiegher脿 esattamente come farlo almeno pi霉 avanti, indicando la giusta direzione. Ma devono cambiare qualcosa o tira fuori le descrizioni, i prezzi e tutto dal tuo negozio 黑料门?

Peter: Allora, bella domanda, quindi, diciamo che se hai un ampio catalogo di prodotti, sai, forse qualche migliaio di skews, prender脿 automaticamente tutte quelle informazioni del catalogo e le riformatter脿 e le user脿 per creare le inserzioni Amazon e ora saranno pronte per essere pubblicate e realizzeranno vendite. Da l矛, come ho detto, c'猫 un diverso insieme di fattori, forse un negozio online in termini di cosa rende una buona inserzione e cosa rende una inserzione ottimizzata. Alcune di queste si riducono a cose, come la descrizione del titolo, quindi la tua descrizione, tiri fuori cose del genere che escono dal tuo negozio 黑料门 tramite un'integrazione di base senza prodotto, prenderemo semplicemente il titolo e lo useremo per creare un titolo Amazon ma abbiamo alcune funzionalit脿, basate sulla creazione di regole e sul suo funzionamento.

Quindi, ad esempio, un titolo Amazon, il tipo di struttura che, tipo, dovresti avere il nome del tuo marchio e un nome di prodotto, dimensioni, maschio, femmina, cose del genere da un, suppongo, punto di vista dell'ottimizzazione, tuttavia, vuoi sapere come includere alcune delle tue parole chiave, devi aggiungere parole chiave pertinenti nel titolo e strutturare in un certo modo le chiavi dominano quelle all'inizio del titolo per l'algoritmo di Amazon. Attraverso quel prodotto puoi farlo con, come ho detto, per impostare un basato su regole il funzionamento 猫, ad esempio, puoi creare un set di regole che dice, quando creo un titolo dal mio catalogo 黑料门 per Amazon, voglio che sia strutturato in questo modo: nome del marchio, nome del prodotto, forse estrai un campo parola chiave da un certo back-end campo in 黑料门 e fondamentalmente puoi, in un certo senso, Frankenstein-mostro insieme. I tuoi titoli Amazon ottimizzano, ma da allora, ti consigliamo sempre di continuare a ottimizzare e modificare oltre le basi dell'inserzione automatizzata e di continuare a cercare sempre di migliorare manualmente le tue inserzioni, per il tuo tipo di prodotti chiave, o, almeno, di mantenere quella visibilit脿.

Jesse: Certo. Quindi, la cosa positiva 猫 che, quindi per chiunque abbia ascoltato il podcast, gli episodi precedenti, suonano molto come il nostro podcast SEO. Ci sono molti degli stessi concetti e, se il tuo prodotto elencato in 黑料门 猫 gi脿 ottimizzato per le parole chiave giuste, sei a un buon punto di partenza per Amazon. Quindi, Peter, quello che sento 猫 che o ci sono modifiche extra che dovrebbero essere fatte all'interno di Amazon, qualunque sia la tua ricerca di parole chiave per SEO 猫 probabilmente un buon punto di partenza, ma c'猫 molto di pi霉 che puoi fare specificamente per Amazon.

Peter: S矛, esattamente. Ed 猫 interessante che tu abbia menzionato la SEO, 猫 una specie di area su Amazon che esiste per l'ottimizzazione e fa parte della tua strategia, ma molte persone vengono trascurate, ed 猫 molto importante. E, suppongo, quando si tratta di SEO di Amazon se riesci a padroneggiare il tuo negozio online per Google e il modo in cui lo dico 猫 che 猫 una specie di grande gamba. Quindi, se riesci a trovare successo tramite SEO su Google, allora Amazon sar脿 un po' pi霉 semplice fondamentalmente: ci sono molti meno, immagino, campi e aree di cui devi preoccuparti; fondamentalmente, 猫 il tuo titolo e il tuo, hai un set di campi di termini di ricerca. Quindi, piuttosto che l'ambiente SEO tradizionale del negozio online, cercherai di inserire parole chiave nei tag del titolo, ma anche in tutto il contenuto della pagina, e cercherai in un backlink e cose del genere, non 猫 nessuna delle preoccupazioni con Amazon fondamentalmente, hai il tuo titolo e hai cinque campi nel back-end del tuo annuncio e devi solo dire ad Amazon quali parole chiave vuoi che vengano visualizzate nei campi dei termini di ricerca, quindi 猫 una proposta molto pi霉 semplice.

Jesse: Quindi 猫 come ai vecchi tempi della SEO per chi si occupa di marketing online da un po'?

Peter: Esattamente. S矛, tipo, prima di tutto, molte parole chiave e cose del genere, 猫 fondamentalmente tutto ci貌 che serve per l'elenco Amazon e i suoi termini.

Jesse: S矛. Qual 猫 un buon consiglio per, voglio dire, ci sono un sacco di cose che potresti fare, ma per il titolo in particolare, ho visto un sacco di titoli molto lunghi su Amazon, ho la sensazione che sia tutto fatto per il gioco nel sistema Amazon, c'猫 un, sai, un consiglio veloce che potremmo passare per i titoli?

Peter: S矛, sicuramente, guarda, un sacco di carta quando si tratta di creare titoli Amazon molto incentrati sulle parole chiave 猫 il tuo fattore di ranking numero uno e, guardalo, immagino sia un fattore di ranking delle prestazioni, ma in realt脿 猫 pi霉 un fattore di pertinenza.

Quindi, 猫 una specie di due passi processo: inserisci le parole chiave in modo che Amazon sappia in che modo 猫 andato a mostrare il tuo prodotto, ma solo la presenza di quelle parole chiave, che siano una specie all'inizio del tuo titolo o un nuovo titolo che si oppone ai tuoi campi di termini di ricerca, non far脿 di per s茅 far s矛 che Amazon, sai, lanci il tuo prodotto in prima posizione. Fondamentalmente dice solo "questo 猫 dove guardare", ci貌 che metter脿 il tuo prodotto in posizioni pi霉 alte sono buoni tassi di conversione, buoni clic, quindi molte persone vedono il tuo prodotto, ci cliccano sopra e lo acquistano. E ora dipende molto di pi霉 dall'avere buoni, ben scritte titoli che rispondono e vengono troncati nella visualizzazione o nella pagina dei risultati del motore di ricerca. Quindi, vuoi davvero trovare un equilibrio tra includere ci貌 che pensi sia pi霉 importante e le parole chiave nei tuoi titoli, ma non avere quel tipo di, sai, Pete's skincare, ottimo per la pelle, il migliore al mondo, biologico, sano, sai, cento aggettivi che descrivono il prodotto e sembra solo spam. Quindi, vuoi includere quelle parole chiave, ma pi霉 di ogni altra cosa vuoi avere un titolo accattivante, un elenco accattivante, che suoni professionale e che suoni come un prodotto, che le persone vorrebbero acquistare.

Jesse: Capito. Quindi, non impazzire con la SEO e non farla sembrare incastrata con parole chiave, assicurati che un essere umano legga questo e dica "Voglio comprare questo".

Peter: Voglio dire, devi inserire le tue parole chiave pi霉 importanti l矛, ma non appena inizia, mentre viene pesantemente troncato nei risultati di ricerca o inizia ad avere un po', tipo, un po' di spam, allora hai quei campi di termini di ricerca in un back-end con cui giocare. Quindi, faresti meglio a utilizzarli.

Richard: Stavo per chiedere e - Forse sto correndo troppo, ma poich茅 vuoi concludere la tua prima vendita e vuoi farla decollare, vuoi avere successo, esiste un trucco per ottenere vendite in anticipo e c'猫 mai una ragione per farlo (perch茅 sento diverse opinioni su questo), ma c'猫 una ragione per ottenere vendite velocemente su Amazon, non solo le vuoi, ma c'猫 una ragione per cui ne hai bisogno?

Peter: Questo 猫 sicuramente un ragionamento che dice che hai bisogno di un sacco di vendite e di una velocit脿 di vendita rapida. 脠 una delle aree pi霉 interessanti di ottimizzazione per Amazon, in passato pagavano per i servizi in cui potevano regalare il tuo prodotto gratuitamente in cambio di recensioni e questo era ponderato in modo piuttosto pesante dagli algoritmi di Amazon, quindi le persone uscivano con, una specie di, regalavano un centinaio di prodotti fondamentalmente gratuitamente o con uno sconto. E poi il giorno dopo il loro prodotto sarebbe schizzato in cima a tutti i risultati di ricerca perch茅 era il pi霉 venduto nelle ultime 24 ore.

Ma in un certo senso si sta abbassando un po' su questo e sul fatto che la maggior parte sono tutti quelli terzo, quindi 猫 ancora disponibile l'attesa di quelle vendite tramite forti sconti, non 猫 pi霉 venduto a questo prezzo. Quindi, il processo oggigiorno 猫 un po' pi霉 una maratona, ma ci sono ancora delle cose che puoi fare per ottenere quelle vendite anticipate.

Consiglio sempre di presentare il tuo prodotto, quindi non preoccuparti dei margini sulle immagini all'inizio, ma di presentare il tuo prodotto a un prezzo pi霉 basso, puoi permetterti di venderlo per ottenere una rapida velocit脿 di vendita. Comunicare attraverso tutti i tuoi canali, sai, quindi i tuoi social media, cose del genere. Studiare con buoni prodotti sponsorizzati, campagne, in modo che Amazon, immagino, sia l'equivalente di un AdWords o PPC, piattaforma di marketing, quindi puoi fondamentalmente, all'inizio, sai, puoi essere nelle prime posizioni dei risultati di ricerca per prodotti come il tuo, ma puoi pagare per avere quella posizione in quelle prime vendite che ottieni, sia tramite prodotti sponsorizzati o tramite, una sorta di, pubblicit脿 sulla tua pagina Facebook e cose del genere.

Quelle vendite iniziali iniziano a costruire la cronologia delle vendite e la velocit脿 delle vendite e questo 猫 uno dei fattori di ranking pi霉 importanti. Quindi, ci sono un sacco di cose, che vanno alla decisione di Amazon su chi mostrare, o quali prodotti mostrare per quali parole chiave, ma in realt脿 si riduce a quali dei migliori recensiti e quali vendono di pi霉 e a loro volta fanno guadagnare di pi霉 ad Amazon. Quindi, 猫 davvero importante ottenere quel tipo di velocit脿 di vendita iniziale, ma poi a sua volta, sai, valutazioni a stelle, le tue recensioni, ed 猫, immagino, un po' una situazione del tipo "prima l'uovo e la gallina", perch茅 se non hai buone recensioni e una buona valutazione a stelle, allora non puoi ottenere molte vendite inizialmente, se non ottieni quelle vendite inizialmente, allora sei fuori per ottenere quelle recensioni e quella valutazione a stelle, il che fondamentalmente rende i passaggi delle prime due settimane di vendita su Amazon davvero solo concentrandosi su, sai, trattare con i clienti, ottenere vendite, ma puoi incoraggiare quel feedback e quella valutazione a stelle. E da l矛 vuoi ottenere la massima velocit脿 di vendita possibile.

Richard:Allora, una cosa che hai detto, Peter, mi ha colpito - fare pi霉 soldi per Amazon. Quindi, c'猫 una ragione per, approfondiamo un attimo. Vuoi dire in modo specifico che pensi che vendere il totale lordo debba essere un sacco di soldi, quindi non importa a loro quanto guadagnano su un particolare skew o 猫, se hai venduto un milione di dollari di cose da $ 5 che sono buone per loro come se avessi venduto quella, sai, una cosa da cento dollari e non hai venduto meno di un milione, giusto, non voglio fare calcoli adesso, ma hai capito il mio punto. 脠 un numero totale di vendite di cui sono felici o 猫 un numero totale di skew venduti? Non skew, ma un numero totale di prodotti.

Peter: 脠 una combinazione di tutto e di tutto il resto, in un certo senso, credo, se guardi le cose elencate su Amazon, tenendo conto quando decidono quale prodotto mostrare per una ricerca particolare. 脠 un lungo elenco di considerazioni, tutte le quali possono essere in un certo senso ricondotte all'opportunit脿 commerciale per Amazon, il che ha senso se ci pensi, ma se, sai, un prodotto venduto a un prezzo inferiore, ad esempio, se potessi vendere, torner貌 al mio esempio di cura della pelle, sai, se un prodotto per la cura della pelle da $ 50 si vende, uno per ogni $ 10 che si vende, probabilmente spingeranno un prodotto da $ 10 pi霉 in alto, perch茅 sono vendite pi霉 rapide, ottengono entrate dall'FBI, ottengono una commissione maggiore, ed 猫 pi霉 veloce, e sono pi霉 clienti. Quindi, suppongo che sia probabile che la velocit脿 di base e i prezzi generalmente pi霉 bassi ti faranno comunque salire in classifica, il che significa, mi d脿 un'indicazione, in termini di, credo, impostazione dei loro algoritmi, che Amazon favorisce una sorta di velocit脿 nel turnover rapido rispetto a quei prodotti con margini elevati.

Jesse: S矛, Peter, ho visto la velocit脿 menzionata molto quando ho letto di Amazon. Quindi, sai, sembra proprio che tu voglia fare colpo quando vai su Amazon dove, sai, non lo elenchi e speri di venderlo, devi innescare un po' la pompa, 猫 quello che ho letto su questo.

Peter: S矛, sicuramente. E come ho allegato, in un certo senso, i prodotti sponsorizzati sono un ottimo modo per farlo, vuoi timbrare quei punti di marcatura andando subito, e penso che un sacco di carta, quelle statistiche, a che fare con i prodotti sponsorizzati, stai facendo marketing e si preoccuperanno di parte del margine che stanno ottenendo e di quanto ritorno ottengono su quell'investimento subito, ma in realt脿 a quel punto di portare i tuoi prodotti su Amazon per la prima volta, non stai cercando di farne molti subito, stai cercando, immagino, di investire in quelle inserzioni e devi iniziare a pensare alle tue inserzioni di prodotto come, sai, una risorsa, perch茅, se hai una cronologia delle vendite, una classifica, valutazioni a stelle e buone recensioni, e questo 猫 quello che ho detto, quello 猫 un punto di distribuzione del tuo prodotto, e devi investire in quello inizialmente per farlo decollare, il che significa gestire i tuoi prodotti sponsorizzati, ottenere velocit脿 di vendita e forse farlo con una piccola perdita, e forse vendere il tuo prodotto a un prezzo pi霉 basso, quando arrivi per la prima volta su Amazon per incoraggiare livelli pi霉 elevati di tasso di conversione e pi霉 vendite. Quindi alla fine Amazon riconoscer脿 che questo prodotto vende.

Richard: S矛, potrei sicuramente vederlo soprattutto se subisci una perdita su quello, diciamo, prodotto A, ma il prodotto A porta al prodotto B, e il prodotto B 猫 il tuo margine pi霉 alto prodotto, allora potrei sicuramente vederlo come una strategia: vai avanti, entra quasi usarlo come un prodotto civetta, stanno arrivando e stanno andando per ottenere la tua velocit脿 con gli annunci sponsorizzati e poi tornano e tirano facilmente fuori i tuoi altri prodotti o il tuo negozio e i risultati di ricerca di quanto sembri. Sto pensando troppo o 猫 questo il tipo di cosa stai parlando l矛?

Peter: S矛, 猫 sicuramente il tipo di cosa esattamente. Soprattutto con Amazon, suppongo, quando lo guardi, in relazione al tuo negozio online, se stai usando Amazon in modo complementare alla tua attivit脿 attraverso il tuo negozio online, allora, suppongo, si tratta pi霉 di mettere il prodotto in pi霉 mani possibili, avere quella prima esperienza positiva del cliente, in modo che torni attraverso il tuo negozio online, o in modo che conosca il tuo marchio e quindi quando stai, suppongo, puntando a quel tipo di gioco di visibilit脿 multicanale e cercando di far entrare il tuo prodotto nella prova sociale che Amazon fornisce e quella visibilit脿 che fornisce. Quindi quelle preoccupazioni iniziali riguardano molto il margine, l'ottenimento di quelle vendite, l'avvio del relazioni con i clienti e col tempo questo fa crescere non solo la tua presenza su Amazon e le tue vendite su Amazon, ma anche il tuo marchio e il tuo negozio online, e quindi i tuoi clienti diventano dei buoni clienti abituali.

Jesse:Quindi, tutto torna al punto: devi spendere soldi per fare soldi, ancora una volta.

Peter: In sostanza lo 猫. Esatto.

Jesse: Quindi, s矛, e penso, beh, da quello che stai dicendo ci sono un paio di punti diversi l矛, ma quello che vedo in generale 猫 che se mantieni bassi i tuoi prezzi e spendi soldi in pubblicit脿, stai per innescare la pompa, quindi ottieni prima un sacco di vendite, di sicuro non stai guadagnando un sacco di soldi, forse stai persino perdendo soldi, ma questo aumenta la velocit脿 per Amazon, quindi ora piuttosto che dover pagare i tuoi elenchi organici sali di livello, quindi se non sei in uno spazio molto competitivo, ora quando le persone digitano "Peter skin care" ora compari nel secondo o terzo elenco dove prima dovevi pagarlo, quindi l'innesco della pompa 猫 probabilmente una buona cosa.

Peter: Esattamente, s矛. Immagino che se stai guardando un ambiente di ricerca a pagamento SEO e SEM tradizionale, non importa quanti soldi spendi su Google AdWords, ad esempio, inviando traffico al tuo sito web, non aiuter脿 il tuo posizionamento SEO e in un certo senso direttamente. Dove 猫 su Amazon, lo 猫 molto, quindi, sai, le vendite e il traffico diventano tramite i prodotti sponsorizzati di Amazon e vengono trattati esattamente allo stesso modo di una volta che arrivano tramite canali organici e quindi, se inizi a fare vendite tramite il canale a pagamento, salirai di livello in modo organico e quindi, inizia a essere una specie di, sai, autosufficiente sistema in cui le vendite che realizzi mantengono il tuo prodotto visibile, ma arrivarci 猫 un po' pi霉 difficile.

Richard: Peter, ancora Richard. Domanda veloce: quindi, stiamo ovviamente parlando di un'Amazzonia e, sai, il 900 libbre gorilla 猫 Jesse che lo guida e il motivo per cui si desidera utilizzare Amazon, ma ancora una volta abbiamo principalmente un pubblico di utenti 黑料门, ci sono altre persone che vogliono solo saperne di pi霉 su e-commerce in generale, ma quali sono alcune delle cose che puoi fare e su cui sembri davvero lavorare per riportare traffico al tuo negozio online e quali sono alcune delle cose che Amazon disapprova? Cosa puoi e cosa non dovresti fare per ottenere la conoscenza, il gradimento e la fiducia di Amazon, ottenere le vendite e salire di grado e fare tutte le cose che dici di fare bene? Cosa dovremmo e cosa non dovremmo fare quando si tratta di riportare le persone al nostro negozio online?

Peter: S矛, 猫 una bella domanda. Immagino che, quando si tratta di Amazon, ovviamente l'opzione 猫 fantastica, sar脿 davvero una grande integrato pubblico, ma 猫 competitivo se non possiedi lo spazio, non possiedi il canale e anche quando fai quelle vendite, ad esempio, le informazioni sui tuoi clienti, gli indirizzi email, non ottieni nulla di tutto ci貌. Quindi non puoi fare remarketing con loro o avere quelle a lungo termine relazioni con loro. Quindi, quando si tratta di colmare quel divario, ci sono alcune cose che puoi fare, e ci貌 che non puoi fare 猫, quindi inviare loro corrispondenti tramite i sistemi di Amazon e venire al mio negozio online e fare acquisti qui, ci貌 che puoi fare 猫 includere nel prodotto che consegni loro. Quindi, gli inserti dei prodotti sono un ottimo modo all'interno della confezione o pubblicizzare il tuo negozio online effettivamente sulla tua confezione, cose come la registrazione della garanzia o i rimborsi in contanti o i codici sconto per acquisti futuri dal tuo Basato su 黑料门 negozio online, sono tutti elementi da includere nella confezione di un ordine Amazon.

Richard: S矛, immagino che potresti anche inserire una dimostrazione di come usare il prodotto, come assemblarlo, un video di YouTube sul tuo sito, cos矛 da avere un altro motore di ricerca sul tuo sito. Immagino che anche quello sarebbe una buona idea.

Peter: S矛, esattamente in qualsiasi altro posto, credo, un motore di ricerca 猫 una buona cosa da fare quando si tratta di aggiungere valore quando puoi. Quindi, credo, se vendi utensili da cucina, allora cose come ebook di cucina e roba del genere, o guide per l'utente, o tutorial, sai, tutorial video sulla pulizia, quei prodotti possono sempre essere inclusi in quello che rimanda sempre alla tua presenza online, e puoi sicuramente indirizzare i tuoi clienti Amazon verso quelle risorse che fornisci, questo 猫 un buon passo per creare quella relazione con il cliente di un tempo.

Jesse: S矛, di recente ne ho comprato uno, era una stazione di ricarica per tutti i dispositivi di casa mia, e ovviamente ha cavi diversi per cose diverse e hanno detto che sai, mandaci semplicemente la tua email e il tuo indirizzo e ti invieremo cavi gratuiti, 猫 solo dire se vuoi un iPhone X o qualsiasi cosa. E ovviamente l'ho fatto, era gratis, ma ora hanno la mia email e il mio indirizzo quindi, geniale.

Peter: S矛, esattamente, credo che sia una sorta di strategia che stanno cercando. E, suppongo, sai, che potrei fare tutte quelle cose per colmare il divario e farli entrare, sai, nella tua lista e-mail ed essere in grado di fare marketing attraverso di loro o di farli tornare nel tuo negozio, ma penso che la cosa pi霉 importante, quando consideri Amazon come un canale di vendita complementare, non sia tanto necessaria, penso che la scelta di un luogo per ottenere vendite extra, ma anche immagino che sia molto tempestiva, 猫 la visibilit脿, ci arriviamo, quindi le persone che mostrano un comportamento ora, 猫 che troveranno, potrebbero trovare il prodotto fuori dal negozio online e da Amazon, ma condurranno ulteriori ricerche, quindi se lo troveranno su Amazon, andranno alla ricerca per scoprire, sei un vero marchio, qual 猫 la tua identit脿 come marchio, stanno guardando il tuo Instagram, il tuo Facebook, nel tuo negozio online, al contrario se trovano il tuo prodotto tramite il tuo negozio online, forse i tuoi canali social, vorranno quella prova sociale, Amazon pu貌 fornirla con le recensioni.

Quindi, potrebbero non acquistare su Amazon, ma probabilmente andranno a dare un'occhiata l矛, cosa hanno detto altre persone sul tuo prodotto. Quindi, immagino, 猫 quella visibilit脿, essere su pi霉 canali, la prova sociale che ne deriva e il sistema di revisione e come con tutti i canali, 猫 che le esperienze positive continue dei clienti alla fine torneranno a migliorare il tuo marchio. Quindi, le vendite che hai su Amazon, puoi includere un inserto o puoi incoraggiare le persone a tornare nel tuo negozio online e questa 猫 tutta un'ottima strategia, ma la cosa numero uno 猫 davvero assicurarsi che abbiano una buona esperienza con il prodotto e una buona esperienza con te in termini di servizio clienti, se hanno bisogno dell'interazione, e questo 猫 un tipo di esperienza positiva del marchio che torner脿 sempre nel tuo negozio online e nel tuo marchio.

Richard: S矛, Peter. C'era qualcosa di cui stavi parlando l矛, e voglio mantenerlo a quel livello di diecimila piedi pi霉 o meno, s矛 che puoi o no che non puoi, perch茅 se puoi, sono sicuro che c'猫 molto da dire, ma nel pezzo di remarketing proprio l矛 che stavi dicendo che non ricevi le loro e-mail, quindi non puoi fare remarketing con loro non riesco a credere di non aver mai fatto questa domanda prima ma da quando abbiamo l'esperto di Amazon, puoi fare remarketing alle persone su Amazon tramite Amazon?

Peter: Tramite Amazon n.

Richard:Quindi se sono gi脿 arrivati 鈥嬧媠ulla tua pagina e tu dici: "Ehi, eccomi di nuovo"...

Peter: No.

Richard: OK.

Peter: Puoi, ci sono poche altre opzioni che in un certo senso possono sostituirlo, ma nella maggior parte dei casi, il successo della pubblicit脿 su Amazon sar脿 dato da quel tipo di PPC diretto: se qualcuno cerca questa parola chiave, gli verr脿 mostrato un annuncio. Ci sono altre forme di pubblicit脿, ma il remarketing non 猫 una di queste.

Richard: Capito. Quindi, tornando al tuo punto: agli occhi di Amazon, il modo migliore per mostrarti di nuovo 猫 fornire il miglior prodotto, il miglior prezzo, il miglior servizio, vendere di pi霉, ottenere le migliori recensioni, te lo mostreranno di nuovo?

Peter: Esatto, s矛. Immagino che chiunque stia iniziando l矛. Non voglio passare in rassegna ogni fattore di ranking perch茅 quel tipo di istruzione 猫 ampiamente disponibile su Internet, ma se hai intenzione di iniziare a vendere su Amazon, sei serio al riguardo e vuoi che i tuoi annunci siano visti e acquistati, allora sicuramente fallo. 脠 davvero vendita su Amazon, suppongo, rispetto ad altri canali, 猫 pi霉 una checklist, quindi una strategia ponderata, e se ci provi, assicurati di avere un titolo ottimizzato, immagini di qualit脿, buone descrizioni, buoni scritti a stella e spunta tutte quelle caselle, quindi avrai il prodotto di successo, fondamentalmente, 猫 semplice.

Jesse: Allora, Peter, io personalmente ho venduto roba su Amazon, e posso dirti per esperienza personale: 猫 dura, le pubblicit脿 sono dure, sai, gente, nessuno lascia recensioni. Allora, ho una richiesta personale, come fai ad avere pi霉 recensioni su Amazon? Sai, nessuno lascia recensioni Neanch'io lascio recensioni, quindi non mi sorprende. Ma so che sono importanti, tutti dicono: "Devi ottenere recensioni, devi ottenere 5 stelle recensioni!" OK, fantastico, ma come faccio ad ottenerle?

Peter: 脠 una bella domanda, una domanda spinosa. Come ho accennato prima, ci sono quelli del  di parti terze standard servizi che regalano il tuo prodotto per ottenere recensioni, in passato funzionavano molto bene, ma Amazon 猫 un po' frenato in questo senso ultimamente, quindi devi tornare a antiquato modo. Ci sono alcune opzioni che Amazon fornisce, se stai facendo un accordo con il venditore, che sta cercando un sacco di dettagli, ma, se stai facendo un venditore espresso, puoi fondamentalmente pagare Amazon per regalare il tuo prodotto se paghi e ottieni alcune recensioni, ma questo non 猫 disponibile per tutti i venditori.

Per la maggior parte di noi 猫 un po' come farlo nel modo pi霉 difficile e credo che si riduca semplicemente a contattare i clienti, sai, chiedendo loro delle recensioni, ovviamente non lo farei in modo invadente o esigente, ma se qualcuno ha acquistato il tuo prodotto, ne 猫 soddisfatto, non c'猫 niente di sbagliato nell'inviare un'e-mail dicendo "Guarda, siamo contenti che ti sia piaciuto, speriamo che ci lascerai una recensione". Non puoi chiedere recensioni positive, ma puoi chiedere una recensione.

Immagino che l'altra cosa che puoi fare davvero 猫 che ogni parte della tua esperienza di marca faccia s矛 che un cliente voglia sostenere il tuo marchio perch茅 猫 allora che lascer脿 quelle recensioni. Quel genere di biglietti di "ringraziamento" all'interno, volantini interessanti e creativi solo con il tuo packaging, follow-up offerte, e come ne abbiamo parlato, colmare il divario tra il tuo negozio online e... Avere carte sconto e cose del genere o registrazioni di garanzia per aprire quella linea di comunicazione e poi semplicemente, usando ci貌 fornisci valore e, suppongo, positivit脿 al di fuori di un semplice: "Ehi, lasciami una recensione".

Jesse: Non funziona, ci ho provato, ma non ha funzionato!

Peter: S矛, s矛, intendo, anche partendo dalle basi di quel tipo di richiesta di recensione via e-mail che puoi inviare tramite Amazon se dici semplicemente: "Ehi, lasciami una recensione.", non otterrai il tipo di risposta tipo: "Ciao, siamo felici che ti piaccia il prodotto, puoi registrare la garanzia qui, saremmo lieti di ricevere qualsiasi feedback e, se hai un po' di tempo, lascia una recensione!" Quindi, iniziamo con qualcosa di pi霉 positivo e di maggior valore di una semplice richiesta di recensione.

Jesse: Allora, un'altra domanda specifica su questo. Un po' di analogia, resta con l'analogia di un ristorante in questo momento. Gente, 猫 una di quelle che le persone lasciano molte recensioni sui ristoranti su Yelp qui sopra, non so se la usano l矛 sotto o no, ma.

Peter: S矛 e lo faccio. 脠 dura gestire un ristorante, 猫 un'attivit脿 pericolosa (ride).

Jesse: Esatto, ma a questo punto, lasciano la recensione per il ristorante in generale. Quindi, in questa metafora, c'猫 un rollover se ottieni molte recensioni positive su un prodotto in particolare, come, diciamo, un prodotto che noti appena, tendi a essere in grado di ottenere molte recensioni.

Questo aiuta l'intero negozio in generale, perch茅 per la metafora del ristorante, il tuo pollo potrebbe fare schifo, ma la tua bistecca potrebbe essere incredibilmente fantastica. Se riesci a ottenere recensioni sul tuo stato, si trasferiranno agli altri tuoi prodotti e porteranno l'intera quotazione del tuo negozio a?

Peter: Immagino che scientificamente la risposta sia incerta, ma immagino e internamente per esperienza, c'猫 un elemento di quel crossover, immagino, su Amazon ci sono due sistemi di valutazione diversi. C'猫 una sorta di valutazione del venditore da cui si allontaneranno, che 猫, sai, dove valuti l'interazione, i termini di spedizione, il servizio clienti e la valutazione del prodotto che viene allegata a elenchi di prodotti specifici.

Quindi, se riprendiamo quello scenario, se vendi solo scarpe Nike, allora quella 猫 la valutazione del venditore che deriva da come funziona quel processo di evasione degli ordini, quando gestisci quella consegna in tempo, se sei per il riempimento e cose del genere, diventa importante in quello specifico spazio competitivo in cui stai guardando, immagino, quello che viene chiamato una buy box, il pulsante aggiungi al carrello rispetto ad altri venti venditori dello stesso prodotto, quando si tratta di, sai, presentare il tuo prodotto di marca, quella valutazione del prodotto 猫 sempre stata cento volte pi霉 importante. Quindi, la valutazione a stelle 猫 allegata all'elenco specifico del prodotto, detto questo, in termini di essere un marchio, quindi molti prodotti hanno una buona valutazione del venditore e sono riconosciuti dal sistema Amazon come presunti affermati e ben recensito, quindi quando introduci nuovi prodotti, o hai prodotti che non hanno quella velocit脿 di vendita o valutazione a stelle, s矛, riceveranno un po' di spinta in pi霉, quindi, perch茅, suppongo, l'algoritmo di Amazon sa che sei un fornitore genuino di un buon prodotto, ma non direi, 猫 cos矛 scalabile come alcuni degli altri fattori. Quindi, penso che per Amazon almeno dal punto di vista degli algoritmi di A9, si tratti di un venditore affermato con buone valutazioni e recensioni, S脤 o NO, e se 猫 S脤, allora quando porti un nuovo prodotto senza valutazioni, potrebbe spingere un po' di pi霉, se 猫 un NO, allora probabilmente ti metter脿 gi霉 con tutti gli altri nuovi prodotti.

Jesse: Capito. E a proposito, per gli ascoltatori qui, scommetto che non avete idea di dove sia Peter, ma Peter 猫 australiano. Amazon 猫 abbastanza nuova in Australia, da quanto tempo Amazon 猫 in Australia?

Peter: Probabilmente circa sei mesi fa. Verso la fine dell'anno scorso, quindi, giusto in tempo per Natale.

Jesse: E hai l'abbonamento ad Amazon Prime?

Peter: No, 猫 stato un lancio graduale. Quindi, Amazon Prime non 猫 ancora stato lanciato, quindi hanno fondamentalmente iniziato solo con FBM, che 猫 gestito dal commerciante. E poi hanno lanciato di recente FBA, quindi per chi non lo sapesse, 猫 gestito da Amazon, che fondamentalmente significa che i venditori possono inviare i loro prodotti a un centro di distribuzione Amazon e farli evadere da l矛. Fondamentalmente esternalizzando quella logistica da Amazon, quindi 猫 solo l'inizio e poi Prime 猫 il prossimo sul sito, quindi, 猫 molto introdurre le cose, quindi una alla volta.

Jesse: Capito. Quindi per gli ascoltatori di tutto il mondo al di fuori dell'Australia, per ottenere la designazione Amazon Prime, so che ci sono un paio di altri modi per farlo, ma il modo principale per farlo 猫 fare questo programma Fulfillment by Amazon, FBA. Puoi entrare pi霉 nel dettaglio su questo, come le persone lo impostano?

Peter: S矛, 猫 molto semplice. Quindi, fondamentalmente FBA, FBM, la divisione 猫, fare Fulfil By Merchant 猫, credo, il tuo, mettere in vendita il tuo prodotto su Amazon, e se viene venduto, Amazon prende la commissione, e tu consegni il prodotto, devi occuparti di tutto il servizio clienti basato sulla logistica e assicurarti che arrivi al prodotto entro i tempi di consegna del servizio di Amazon, mentre FBM 猫 una proposta completamente diversa, fondamentalmente metti in vendita il prodotto su Amazon, e poi crei un ordine di consegna con Amazon, e dici: "Sto inviando cento unit脿 di questa produzione al tuo magazzino, e sta l矛 finch茅 qualcuno non la acquista", quando succede Amazon lo preleva, lo imballa e lo consegna per te. E consegna anche tutto il basato sulla spedizione servizio clienti, quindi, suppongo che per molte aziende, soprattutto quelle piccole, sia davvero una grande idea, credo, espandere il business e vendere nei territori internazionali.

Australia, per esempio. Potresti inviare qualche centinaio di unit脿 di un prodotto al magazzino australiano FBA, e questa 猫, suppongo, in termini di logistica l'ultima cosa di cui devi preoccuparti, e da l矛 ti concentri solo su come ottenere il tuo elenco di prodotti e fare il tuo marketing e ottenere le tue vendite. E, suppongo, quando si tratta di fattori di classificazione, e prima che Amazon dia sicuramente un livello di priorit脿 ai prodotti venduti tramite FBA, ancora una volta perch茅 raddoppiano i ricavi, non solo la commissione sulla vendita, ma addebitano anche una commissione per prelevare, imballare e consegnare il prodotto per te. Quindi, che si tratti di prodotti al dettaglio in competizione nella stessa inserzione per la Buy Box o di un'inserzione di prodotti con il tuo marchio, che cerca di ottenere maggiore visibilit脿 in una pagina dei risultati di ricerca, entrambi sono in una posizione migliore per il successo se utilizzi FBA. Non 猫 affatto un prerequisito, puoi, se il tuo fattore di ranking 猫 uno strumento di ottimizzazione e un luogo, avere comunque un'inserzione FBM o Fulfilled By Merchant di successo, se vuoi sfruttare la tua logistica esistente per la struttura.

Richard: Quindi presumo che, poich茅 Amazon vuole vendere tutto a tutti, fondamentalmente dalla A alla Z, quella faccina sorridente segreta che dice che hanno finito. Quelli di noi che sanno che fa parte della loro intera attivit脿, giusto. Vogliono vendere dalla A alla Z. Immagino che non ci sia un massimo di ci貌 che potresti inviare loro. Ma tieni presente che anche se abbiamo un bel po' di commercianti su 黑料门, che hanno in questo, sai, consolidata e guadagnando milioni di dollari. Torniamo un po' alla persona che ha appena iniziato e dice: "Oh, fantastico, sai, ora devo avere questa grossa fetta di inventario da inviare ad Amazon". C'猫 un minimo, c'猫 una specie di limite per cui devi inviare almeno questa quantit脿?

Peter: Nessun minimo, nessun massimo, devi fare dove e come funziona, diciamo, spedisci cinquemila unit脿 e ne spedisci due a settimana, Amazon addebita commissioni mensili per l'immagazzinamento, che pu貌 essere piuttosto costoso se lasci le cose l矛, non 猫 proprio un deposito, deve essere sicuramente orientato alla distribuzione e, sai, invia un importo realistico, quindi puoi liquidare entro un paio di mesi, e suppongo, la solita analisi di margine e impatto quando si tratta di questo, ma in termini di ci貌, l'importo pi霉 piccolo, l'importo pi霉 grande come vuoi, ed 猫 fantastico, puoi semplicemente inviarne un po', se vuoi, ad esempio, come farlo come esperimento, prima di arrivare a consegne pi霉 grandi.

Jesse: Perfetto. Quindi, per un commerciante che vuole solo iniziare con Amazon. Per Fulfilled By Merchant significa che elenchi il prodotto su Amazon, lo vendi, lo spedisci, 猫 piuttosto semplice. Ma il passo successivo 猫 che se vuoi inviare una certa quantit脿 di inventario ad Amazon, ora sei nel programma FBA, il che significa che ora ottieni la designazione Amazon Prime.

Peter: S矛, questo ti riporta a te, s矛. 脠 cos矛 che ottieni il prodotto Amazon Prime. Quindi, tutti quelli venduti tramite FBA, ora puoi ottenere un merchant Fulfilled Prime, che, anche se ci sono alcuni ostacoli da superare, ma se sei in grado di offrire il tipo di promessa di consegna che Amazon fa tramite il suo FBA, tramite i tuoi canali logistici, allora puoi richiedere una grande capacit脿 di avere, ci貌 che viene chiamato Merchant Fulfilled Prime, quindi 猫 un Prime dal punto di vista del cliente, una consegna Prime, e il suo valore per il programma Prime, ma la logistica e la spedizione sono gestite da te, il commerciante.

Jesse: S矛, devi farlo solo per due giorni, quindi pu貌 essere un ostacolo difficile. S矛, quindi penso che sia molto utile per i commercianti alle prime armi, s矛, puoi bagnarti i piedi/, ma con FBA salgono in classifica, si occupano anche della spedizione, 猫 anche una specie di suggerimento per le persone che lo fanno come un'attivit脿 secondaria o non vogliono imballare e spedire nulla. FBA pu貌 anche essere utilizzato per spedire i tuoi prodotti, quindi puoi spedire i prodotti ad Amazon e poi, diciamo, vendi qualcosa sul tuo negozio 黑料门, puoi accedere a back-end di Amazon e farglielo spedire dal loro inventario. Quindi, se vuoi prenderti una vacanza ogni tanto, 猫 anche utile avere i tuoi prodotti su Amazon e spedirli fuori da Amazon.

Peter:E questo si chiama FBA con multicanale compimento.

Jesse: Ottimo affare. Conosci tutti i termini, Peter, so che la generalit脿 猫 ma, hai capito gli altri termini, giusto. Quindi, per i commercianti 黑料门, ci sono molte persone che stanno gi脿 vendendo su Amazon. Quali sono i vantaggi che ottengono usando l'integrazione Codisto con Amazon, cosa lo distingue dal farlo da soli?

Peter: S矛, suppongo che il vantaggio, in particolare se hai un catalogo pi霉 ampio, sia il controllo centralizzato, non dover andare su Amazon e inoltre ci integriamo anche con eBay. Quindi, sai, puoi gestire tutto da un'unica posizione centrale 黑料门, e in particolare se stai eseguendo il tuo evasione, allora c'猫 un livello di inventario che semplicemente non puoi gestire manualmente. Quindi, fondamentalmente se vendi sui tre canali e qualcuno acquista due unit脿 del tuo prodotto da Amazon e ne hai dieci in magazzino, aggiorner脿 immediatamente il tuo negozio eBay e 黑料门, che ne hai due disponibili, il che significa che non hai mai quelle discrepanze di inventario o ancora pi霉 costose di queste sono le vendite eccessive, dove se stai eseguendo manualmente il multicanale, potresti spesso trovarti in una posizione in cui hai venduto prodotti che sono gi脿 stati venduti su un altro canale e non ne hai pi霉 disponibili. Immagino che in questo senso ti offra una sorta di sportello unico per apportare modifiche, cos矛 puoi apportare modifiche ai prezzi, ai dettagli dei prodotti o alle spedizioni da 黑料门 e farle arrivare a tutti i tuoi canali, quindi Ebay, Amazon, anche a livello globale, potresti gestire pi霉 negozi Amazon e pi霉 negozi Ebay in pi霉 Paesi e fare tutto all'interno della tua piattaforma 黑料门, quindi, rende sicuramente la strategia multicanale molto pi霉 facile da gestire.

Jesse: Fantastico! Quindi tutto questo sar脿 posizionato all'interno del tuo pannello di controllo 黑料门?

Peter: Esatto, s矛. E penso che il vantaggio pi霉 grande sia, beh, se sei nuovo sul mercato e vuoi creare quegli elenchi, specialmente se hai un prodotto di marca, quindi devi, sai, creare descrizioni, titoli, testi, immagini e tutto il back-end, Se hai un gran numero di inclinazioni, farlo manualmente su Amazon richiede molto tempo, cos矛 come su eBay, e puoi complicarti molto la vita con i file piatti e caricare le sfumature; con l'integrazione Codisto per 黑料门, invece, bastano pochi clic e un processo automatizzato, il che lo rende molto pi霉 rapido e semplice.

Jesse: 脠 possibile, diciamo, sai, forse voglio addebitare l'ultimo denaro sul mio negozio 黑料门, ma con Amazon, voglio addebitare un po' di pi霉 perch茅 Amazon sta prendendo una grossa fetta. 脠 possibile farlo all'interno di Codisto?

Peter: S矛, sicuramente! Quindi, tutto, ogni campo 猫 firmato con Amazon o Ebay, pu貌 fondamentalmente funzionare su obiettivi, quindi per i prezzi, ad esempio, hai opzioni per fare una correzione dei costi, quindi, qualunque sia il tuo prezzo 黑料门, quello sar脿 il tuo prezzo Amazon, che tu voglia inviarlo su o gi霉, quindi prezzo 黑料门 pi霉 il 3% o, prezzo 黑料门 pi霉, sai, un dollaro o due dollari, oppure puoi impostare manualmente, puoi disattivare i prezzi e impostare un prezzo manuale specifico per il marketplace, e c'猫 molta flessibilit脿 l矛. E questa 猫 la stessa flessibilit脿 che si sposta in pratica in qualsiasi campo, quindi, sai, come ho detto prima, i tuoi titoli, le tue costruzioni, quel campo di utilizzo funziona come nelle regole e impostato con la spedizione e fondamentalmente ogni altro campo.

Jesse: Fantastico! Sembra che ci siano un sacco di dettagli qui, praticamente, qualsiasi flessibilit脿 tu voglia 猫 integrata. Dove possono andare i commercianti 黑料门 per saperne di pi霉 su questa integrazione?

Peter: Si passa attraverso, sai, l'interfaccia di 黑料门 猫 nel marketplace 猫 una scheda, quindi, 猫 il modo migliore per iniziare, 猫 gratuito per 30 giorni, installa e usa l'app, e puoi elencare tutti i prodotti che vuoi su Amazon ed eBay. Quindi, il modo migliore 猫 imparare facendo e provarci, se ci stai pensando, abbiamo anche una sorta di maggiori informazioni su un prodotto di marca sul nostro sito web.

Jesse: Se le persone si iscrivono, fornite altre e-mail e informazioni su come impostare il tutto? C'猫 altra formazione che i commercianti possono ricevere durante il processo?

Peter: S矛, lo facciamo, quindi iniziamo con una prova di 30 giorni e inviamo, sai, ci貌 di cui hai bisogno per iniziare in termini di utilizzo del prodotto e un po' di interazione con i marketplace e abbiamo un team completo di onboarding per i servizi clienti. Quindi, specialisti dell'onboarding, soprattutto se si procede con un'integrazione lenta e complicata di un ampio catalogo, loro, fondamentalmente, sai, qualsiasi aiuto in termini di impostazione delle tue inserzioni Amazon ed eBay tramite 黑料门 e Codisto.

Jesse: Fantastico! Quindi, sembra che ci sia un sacco di aiuto per far partire le persone e, sai, voglio cogliere l'occasione per incoraggiare tutti i commercianti 黑料门 l脿 fuori, sai, il 50% di Amazon e-commerce mercato l脿 fuori. Quindi, per favore, controlla i canali di vendita, vai a vedere altri canali di vendita, vai su Amazon, hai una prova gratuita di 30 giorni per Codisto, quindi se sei pronto per Amazon, no, 猫 il momento, abbiamo una facile integrazione da mettere insieme per te. Peter, qualche ultima parola?

Peter: No, grazie per avermi invitato al podcast e s矛, se qualcuno ha domande sul tipo di Codisto, sulle integrazioni o su come iniziare, pu貌 contattarmi qui oppure direttamente, sar貌 felice di aiutarvi.

Jesse: Fantastico, Peter. Grazie per essere venuto al podcast, lo apprezzo molto. Sono Jesse.

Richard: Sono Rich, abbi cura di te!

Jesse: Grazie.

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