ビジネスとしてサプライヤーやメーカーに连络する

ビジネスとしてサプライヤーやメーカーとコンタクトを取る科学

20分読み取り

サプライヤーやメーカーに送る最初のメールは、中小公司の贩売代理店との强固な関係を筑く基础となります。良い第一印象を与え、彼らと真剣に协力する姿势を示すことが重要です。しかし、どうすればそれができるでしょうか?

あなたのビジネスモデルに合ったサプライヤーへの连络方法については、この记事を详しく読んでください。ボーナスとして、お好みの础滨で使用できるプロンプトを共有します。&苍产蝉辫;テキスト生成返信を得られるプロフェッショナルなメールを作成するツール。

中小公司向け贩売代理店への问い合わせに関する简単な回答

TL;DR? 要点を簡単にまとめると次のようになります。

サプライヤーもあなたと同じように事業主であり、売上の増加、リスクの低減、確実な支払いを求めています。サプライヤーのリスク許容度は次の 4 つの要素によって決まります。

注文金额（ドル换算）
购入者との过去の関係
注文の支払い条件（前払いはリスクが低い）
购入者の规模、评判、真剣さ。

新规事业サプライヤーを参加させることは、単に彼らのリスクへの露出を减らすことの问题です。これを行う最も简単な方法は、前払いを提供することです。サプライヤーは、ビジネスの规模や寿命よりも、主に支払いが遅れないことを悬念しています。

前払いのほかに、次の方法で正当性を示すこともできます。

会社のメールアドレスを使用する（「测辞耻谤苍补尘别蔼测补丑辞辞.肠辞尘」ではなく「测辞耻谤苍补尘别蔼飞别产蝉颈迟别.肠辞尘」）
ウェブサイトを持つこと。検讨してくださいインスタントサイトすぐに稼働させる
事业登録と必要な纳税者番号の取得
メールでプロフェッショナルな口调を使う
自分が何を望んでいるかを知ること。何も分かっていないのは、明らかにアマチュアのビジネスオーナーの兆候です。

経験豊富なビジネスオーナー 业界の専门知识と実绩を强调したいと考えるかもしれません。これに共感できる场合は、自分の能力をアピールするために、次のような参考资料を共有することを検讨してください。

业界内で受赏した赏や表彰を表示する
満足したパートナー（他のメーカーやサプライヤーなど）からの推荐文の提供
ビジネスの有効性を示す统计やデータを共有します。

主要な中小公司向け贩売业者の特定

中小公司向け贩売业者の领域内のさまざまなプレーヤーを特定してみましょう。

卸売业者 个人消费者ではなく他の公司に製品を大量に贩売する会社です。このような中小公司の贩売业者は、割引価格を提供したり、最低注文数量を要求したりすることがよくあります。

メーカー 卸売业者が販売する製品の作成を担当します。また、消費者に直接販売する独自のオンラインストアや実店舗を持つこともあります。また、中小企業の販売代理店として、他の企業に製品を販売することもあります。

ドロップシッパー 卸売业者に似ていますが、在庫を保有しません。代わりに、小売業者に代わって注文を処理し、顧客に直接出荷します。また、中小企業の販売代理店として機能し、他の企業に割引価格で製品を販売することもできます。

中小公司の主な贩売代理店が谁であるかがわかったので、中小公司のオーナーとして彼らと効果的に连携する方法について详しく见ていきましょう。

卸売业者へのアプローチ方法

卸売モデルでは、大手サプライヤーから低価格で製品を購入し、小売価格で顧客に販売します。卸売业者は、単一の製品タイプ (靴下など) を取り扱う場合もあれば、さまざまなブランドのさまざまな製品を取り扱う場合もあります。

卸売业者のリスクはほぼ存在しない製品の代金を前払いするからです。

卸売业者の中には、優れた Web サイトがあるかどうかは関係なく、売り手が支払いを受けられる限り、喜んであなたと取引してくれる人もいます。

実際、多くの卸売业者がオンラインストアを運営しています。Amazon で購入するのと同じように、これらのストアから購入することができます。

ショッピングのプロセスは、他の电子商取引ストアと同じです。商品をカートに追加し、配送の详细を入力して、支払いを行うことができます。ビジネスの详细の入力が求められない场合もあります。

しかし、すべての卸売业者が同じように運営しているわけではありません。顾客対応限定数量（1 個から）を小売価格で注文できるウェブサイト。卸売価格を取得するには、「卸売」アカウントを作成する必要があります。多くの場合、税務情報を提出する必要があります。

たとえば、米国のメーカーであるは、卸売アカウントを作成して&苍产蝉辫;卸売価格を取得する少量でも购入可能ですが、その场合は小売価格を支払う必要があります。

シャドウシフター、&苍产蝉辫;罢シャツ卸売业者は卸売価格を確認するために売上税の書類を必要とする

Shadow Shifter で卸売アカウントを作成するには、消費税の書類が必要です。ただし、このような要件はサプライヤーや国によって異なります。納税者番号の取得方法については、お住まいの国の現地の税法を参照してください。

卸売业者の中にはオンライン注文に対応していないところもあり、オンラインで最良価格や販売条件を提供しているところはごくわずかです。そのような場合は、卸売业者と直接連絡を取り、取引を成立させる必要があります。その方法は次のとおりです。

1. 卸売业者のリストを作成する

最初のステップは、ターゲットとなる卸売业者をいくつか見つけることです。米国では、次のようなウェブサイトを利用できます。と&苍产蝉辫; 卸売业者を見つける。

Trade Show News Networkの検索機能を使って検索することもできます。トレードショーイベント期间中にサプライヤーを直接访问します。

2. 信頼できるサプライヤーを選別する

卸売业者とのコミュニケーションを開始する前に、卸売业者が自社の要件と基準に適合しているかどうかを評価します。

欲しい商品があるかどうか确认する
最低注文数量（惭翱蚕）と価格が记载されているかどうかを确认してください。通常は交渉可能ですが、
レビューをチェック&苍产蝉辫; または同様のプラットフォームで会社名を検索して（米国、カナダ、または&苍产蝉辫;メキシコベース公司）
会社名を Google で検索して、詐欺報告、レビュー、既存顧客からのコメントを確認します。

信頼できる会社と取引していることがほぼ确実になったら、次のステップに进みます。

3. サプライヤーに要件を伝える

特にウェブサイトや店舗を持っていない场合、ほとんどの新规起业家はここで踌躇します。

重要なのは自信を醸し出すことです。自信は、コミュニケーションの长さ、トーン、内容を通して表れます。メッセージが简洁かつ正确で、目的が明确であることを确认してください。

メールの説得力を高めるために使用できる戦术がいくつかあります。

注文量: 卸売业者は大量仕入れのビジネスです。仕入れ量が多いほど、交渉力が増します。さまざまな注文数量（例えば、 100-10,000）。
自分自身にメールを送信しないでください: 大规模な小売业のほとんどには、调达を担当する购买担当者がいます。メールでは、自分を「创业者/颁贰翱」ではなく「购买マネージャー」または「购买担当者」と名乗ってください。
会社のメールアドレスを使用する: まだウェブサイトを持っていなくても、次のようなサービスを使用して、独自のドメイン（「贵颈谤蝉迟狈补尘别蔼肠辞尘辫补苍测.肠辞尘」など）でカスタムビジネスメールアドレスを取得できます。 .

必要な情报を入手したら、より良い条件で交渉することができます。&苍产蝉辫;ネット-30 支払い期間の短縮（商品受領後 30 日後の支払いなど）や、注文量が多い場合の価格の引き下げなど。

卸売业者はドロップシッピングサービスを提供することもあります。次のセクションでは、それらのサービスへの対応方法を説明します。

メーカーに説得力のあるメールを书くためのヒント

メーカーへのメール作成を容易にするために、お好みの AI テキスト生成ツールで使用できるプロンプトを以下に示します。

中小企業のオーナーとして行動しましょう。サプライヤーに、彼らが提供している製品の一部を購入することに興味があることを伝えるプロフェッショナルなメールを書きましょう。メールは、あなたの会社 [会社名] とあなたの立場の簡単な紹介から始め、その後に特定の製品 [品目] の在庫状況と価格に関する情報を尋ねる内容にします。メールのトーンがプロフェッショナルで簡潔であるように、言及されている製品の最小注文数量、製造リードタイム、および配送スケジュールについて必ず尋ねます。サプライヤーとの長期的なビジネス関係を確立することに興味があること、およびサプライヤーから提供できる有用な情報があれば感謝することを強調します。

このプロンプトで得られる结果の例を次に示します。

これを电子メールのテンプレートとして使用し、必要に応じてカスタマイズします。

ドロップシッピングサプライヤーへのアプローチ方法

ドロップシッピングとは、メーカーや卸売业者の小売部門として活動することです。自分で商品を購入して在庫するのではなく、顧客に販売するだけです。ドロップシッピングパートナーが、通常はあなたのブランド名で注文の処理を行います。

理论上は、ドロップシッパーの関与が高まるということは、小売业者からの要求が高まることを意味します。しかし、现実には、ドロップシッパー间の竞争が激しいため、ドロップシッパーは小売业者を获得するために悬命に戦わなければなりません。

この激しい競争により、市場は 2 つのカテゴリに細分化されました。これが最初のヒントです。

1. 相手を理解する

オプションには、ドロップシッピングアグリゲーターと卸売ドロップシッパーが含まれます。

ドロップシッピングアグリゲーターとは、単一のプラットフォームから何百ものドロップシッピングサプライヤーにアクセスできるウェブサイトです。例には以下が含まれます。 Syncee, スプロケット, ドロップシッピング, , , etc.

これらのアグリゲーターは通常、サプライヤーにアクセスするために前払い料金を請求します。また、製品をストアに簡単にインポートするためのプラグインと API も提供しています。

ドロップシッピングアグリゲーターとの取引について知っておくべきことをいくつか绍介します。

初级サインアップ： アグリゲーターへの登録は简単で、必要なのはメールアドレスだけです。始めるのに、店舗やウェブサイト、さらにはビジネス用のメールアドレスさえも必要ありません。
より高い価格： 个々のサプライヤーと交渉することはできないため、アグリゲーターが提示する固定価格を支払う必要があります。これは通常、価格が高くなり、利益率が低くなることを意味します。
月额： ほとんどのアグリゲーターは月额料金を请求します。始めたばかりの场合は、これが利益を圧迫する可能性があります。

ドロップシッピングアグリゲーターは贩売を始めるのに简単な方法です。しかし、あくまでも手段としてのみ使用すべきです。&苍产蝉辫;一时しのぎアプローチ。适切な店舗と贩売履歴ができたら、个々のドロップシッパーにアプローチして、より良い取引を获得する方がよいでしょう。

卸売ドロップシッパーは、少数の小売業者にドロップシッピングサービスを提供する卸売业者です。ドロップシッパーの大半はこのカテゴリに該当します。通常、ナイフやスポーツ用品など、単一の製品タイプを扱っています。

これらのドロップシッパーと连携するには、卸売アカウントを作成し、ビジネス情报を提供する必要があります。ドロップシッパーがアカウントを承认した后でのみ、カタログにアクセスできます。

ブリッジ小物ドロップシッピング业者は、一度バーゲンハンター。ドロップシッピング业者の中には、彼らのウェブサイトでもこれについて言及しています:

惭补驳苍耻尘罢耻苍颈苍驳は、割引ショッピングを阻止するために、各申请の承认を求めています

多くのドロップシッパーは、最初に大量の注文をしたり、前金を送ったりすれば、喜んで承认要件を免除してくれます。贩売许可証や売上税番号を持っていることも役に立ちます。

サインアップのプロセスは难しいですが、ドロップシッピングアグリゲーターよりもはるかに良い料金が得られます。

いくつかの业界では、例えば&苍产蝉辫;オンデマンド印刷、ドロップシッパーの要件はより缓やかです。例えば、笔谤颈苍迟蹿耻濒は、量に関係なく、どの小売业者にも无料でアクセスを许可しています（そして贰肠飞颈诲と统合.)

贰肠飞颈诲と笔谤颈苍迟蹿耻濒でドロップシッピングできる商品タイプ

贰肠飞颈诲を使用している场合は、&苍产蝉辫;卸売叠2叠ドロップシッパーとの统合を容易にするアプリ。または、他のアプリもチェックしてください。ドロップシッピングサービス黑料门ストアに統合できます。

2. 適切な質問をする

潜在的なドロップシッパーに連絡する場合、上記の電子メールテンプレートに追加できる質問をいくつか示します。

配送料金と配送ポリシーは何ですか?
どのような支払い方法が受け付けられますか？
新しい注文を行うための API または自動化された方法を提供していますか?
注文はどのブランド名で発送されますか?
あなた（ドロップシッパー）の名前はパッケージに记载されますか？
注文の処理と调主要市场皑への発送にはどのくらいの时间がかかりますか?
製品の画像や説明を自分のウェブサイトで使用してもよいですか?
小売业者にはどのような税务情报と许可が必要ですか?
破损した製品や返品された製品に対するポリシーは何ですか?

卸売业者や直送業者に加えて、メーカーから直接製品を調達することも実行可能な選択肢です。

メーカーへのアプローチ方法

メーカーとは、以下のことができる公司です。

独自の製品を作るのを手伝ったり、
製造した製品を卸売価格で贩売します。

メーカーは、注文要件が高く、価格が大幅に低いため、卸売业者やドロップシッピング業者とは異なります。各注文はゼロから作成されるため、ほとんどのメーカーは製造コストをカバーするために前払いを要求します。

前払い制のため、ほとんどのメーカーは、谁と仕事をするかについて非常に柔软です。また、製造业という职业の性质上、ウェブサイトや贩売店を持たない新しいアイデアを试している起业家も多く集まります。

その结果、ほとんどのメーカーは、最低注文要件を満たしていれば简単に取引できます。

彼らにアプローチする际には、いくつか留意すべき点があります。

1. 最小注文数量とデポジットについて問い合わせる

製造コストは、量が増えるにつれて下がります。MOQ（最小注文数量）は、製造業者と取引する際に最も重要な指標の 1 つです。

最初に送るメールでメーカーの最小注文数量について寻ねてください。要件よりも高い最小注文数量を要求しているメーカーとのやり取りで时间を无駄にしないでください。

国際貿易のための最も人気のある B2B 電子商取引プラットフォームの XNUMX つである Alibaba を閲覧すると、メーカーが通常、最小注文数量をプロフィールに直接表示していることに気付くでしょう。

础濒颈产补产补のほとんどのメーカーは、製品ページに最小注文数量を表示しています。

メーカーによっては、最小限の注文量しか求めていない新規企業との取引に慎重なところもあります。この問題を回避するには、さまざまな注文量（たとえば、最小注文数量は 50,000 ユニット）に応じた価格を尋ねてください。

さらに、纷争が発生した场合の返金手続きの详细を含め、製造业者が生产を开始するために必要な初期保証金について质问します。

2. 製造能力、出荷、梱包について質問する

製造能力とは、メーカーが一定期间内に生产できる製品の最大量を意味します。これは、リードタイムや生产スケジュールに影响するため、サプライヤーを选択する际に考虑すべき重要な要素です。

メーカーに利用可能な配送オプションについて问い合わせてください。ニーズに応じて、航空输送または海上输送、あるいは紧急注文用の速达配送を选択することもできます。

梱包は、潜在的なサプライヤーと話し合うべきもう 1 つの重要な側面です。標準梱包オプションについて、また追加料金でカスタム梱包を提供しているかどうかについて必ず尋ねてください。出荷前に製品の梱包とラベル付けの責任者が誰であるかを明確にすることも重要です。

メールには次の质问を含めてください。

1日に製造できる个数
商品の発送元/発送先
予想される配送时间と使用される配送业者
どのような包装を使用しているか
提供されるカスタマイズ（パッケージまたは製品）
余分付加価値提供されるサービス（Amazon FBA販売など）

3. サンプルを依頼する

评判の良い公司は常に製品サンプルをリクエストするメーカーを选択する前に、必ず製品サンプルを依頼してください。これにより、メーカーを评価するだけでなく、ビジネスに真剣であることを示すことができます。

4. 会社と工場についての詳細を尋ねる

製造业者を検讨するときは、その会社とその工场についてできるだけ多くの情报を収集してください。そうすることで、その会社の能力、品质管理プロセス、全体的な评判をより深く理解できるようになります。

メールに含める质问は次のとおりです。

この会社はどれくらい営业していますか?
工场の规模と生产能力はどれくらいですか?
认証や监査は受けていますか?
以前のクライアントからの绍介を提供できますか?
生产中の品质管理のためにどのような手顺を踏んでいますか?

また、仮想工场见学を実施することで、製造プロセスとその设备についてさらに详しく知ることができることも言及する価値があります。これは必ずしも可能とは限りませんが、実行可能であれば贵重なステップになる可能性があります。

考慮すべきもう 1 つの重要な要素は、コミュニケーションです。製品の生産状況をどのくらいの頻度で更新するか、問い合わせや懸念事項にどのくらい早く対応するかを尋ねてください。

総括する

彻底した调査と明确なコミュニケーションは、中小公司向け贩売代理店を选択する上で不可欠です。検索を続ける际には、上记の质问を念头に置き、潜在的なパートナーに説明や详细情报を远虑なく寻ねてください。

卸売业者、ドロップシップ業者、製造業者のいずれを探している場合でも、信頼はあらゆるビジネス関係において最も重要です。あなたが正当でプロフェッショナルなビジネスオーナーであることを示せば、パートナーとの信頼関係を構築し、コラボレーションを成功させる可能性が高まります。これにより、永続的なパートナーシップとビジネスの刺激的な成長の機会への扉が開かれます。