ドナとアンドレアはメイク用メガネを贩売しています。それが何なのかわからない场合は、エピソードを视聴して、2人がゼロから製品のプロトタイプを作成した方法と、人々があまり知らないものを现在どのように贩売しているかを学んでください。
成绩証明书（トランスクリプト）
ジェシー： やあ、リチャード。今日はポッドキャストの日だよ。
リチャード： 今日はその日。大好き。また晴れた金曜日。サンディエゴ。
ジェシー： はい。金曜日のスタジオです。今日は最高です。ポッドキャストが大好きなんですが、一番好きなのは、実際の 黑料门 ストアのオーナーと話せることです。今日はストアのオーナーが何人か来ていて、さらに素晴らしいことに、彼らは実際に製品を発明し、自分たちのニーズを満たすプロトタイプを作成しました。つまり、ブランドの構築とビジネスの構築を通じて発明するのです。だから、最高になるはずです。
リチャード： そうですね、これはアメリカンドリームだと言いたいところですが、アメリカではそんなことは起きていません。
ジェシー： 海外のユーザーのところへ行きます。海を渡ってイギリスへ行きます。今日は違ったアクセントが聞けます。ゲストをお招きしましょう。Flipzeesglasses.com の Donna と Andrea です。調子はどうですか?
ドナとアンドレア: こんにちは！こんばんは！
ジェシー： こんばんは、サンディエゴからおはようございます。金曜日ですね。これで终わりです。さて、昼间の仕事はありますか、それともこれは&苍产蝉辫;
ドナとアンドレア: 贵濒颈辫锄别别蝉驳濒补蝉蝉别蝉は私たちにとってちょっとした副业です。私たちは二人とも
ジェシー： オーケー。完璧です。あなただけではありません。ところで、これは非常に一般的なものです。オーケー。贵濒颈辫锄别别蝉驳濒补蝉蝉别蝉のスペルを书いておきます。
アンドレア： はい、そうです。私たちは友人でした。15年ほど前に出会いました。ドナと私はロンドンのブリクストンという同じ地域に住んでいます。しかし、お互いに面识はありませんでした。しかし、ベトナムに住む共通の友人がいました。私はたまたまベトナムで働いていて、その友人と会うことができました。私はその友人を知っています。その后、ドナと彼女の夫が私たちの共通の友人を访ねてきて、私たちは出会って以来ずっと友人です。今はたまたま齿狈鲍惭齿分以内の距离に住んでいます。
ジェシー： それは完璧ですね。つまり、あなたたちは基本的に地球の反対側で出会い、たまたま 5 分の距離に住んでいるわけですね。
アンドレア： 私は推测する。
ドナ： アンドレアに会うためにベトナムに行かなければなりません。
ジェシー： それは完璧です。この製品はどのようにして始まったのですか？ 必要性はあったのですか？
ドナ： はい、间违いなく。
アンドレア： その质问にはドナに答えてもらいましょう。それは彼女の最初のアイデアでした。
ドナ： 私たちは二人とも、ある年齢の女性です。ある年齢に达すると、老眼镜をかけなければならなくなりますが、それはそれで构いません。そういうこともあるのはご存じでしょう。しかし、化粧もするのが好きな场合、化粧をしようとすると老眼镜がないと何も见えません。そして老眼镜をかけると、眼镜が邪魔になって化粧ができなくなります。ですから、化粧をやめたくないのは当然なので、これは问题です。
ジェシー： そして、メイクをしている自分の姿が见たい、それが必要なんです（笑）。
ドナ： 见えるようにする必要があります。确かに役に立ちます（笑）
ジェシー： 视力は重要です。はい、その通りです。ちなみに、私は今40代です。レーシック手术を受け、メガネをかけています。化粧はしませんが、理解はしています…
ドナ： まだ间に合いますよ（笑）
ジェシー： 确かにそうですね。
アンドレア： それがきっかけでした。最初のアイデアは、実际に机能するものを考え出す必要があるということでした。そして私は、&苍产蝉辫;
ジェシー： 确かに。
アンドレア： ドナはとても技术に详しいタイプです。彼女は本业は电気技师です。ですから彼女はとても技术があり、手を使って何かをするのが好きで、とてもクリエイティブです。彼女は素晴らしい、惊くべき人です。ある日私たちはキッチンのテーブルの周りに座り、手元にあった最初の材料、たまたま电気配线を取り出しました。
ジェシー： とても柔软性が高いですよね？
ドナ： あまり快适ではないですが（笑）
ジェシー： そうですね。そうですね。それは最もスタイリッシュなメガネではないかもしれませんが…
アンドレア： それは青色でした。実は、手作りのワイヤーグラスで作った最初のプロトタイプの写真が、私たちのウェブサイトに掲载されていました。それが私たちの物语です。见た目はきれいではありませんが、とても面白いのです。
ジェシー： そうですね、それは素晴らしいですね。実際、多くの製品はそこから始まると思います。最初のプロトタイプはたいていかなり醜いものです。最初の Web サイトもかなり醜いものです。だから、それはごく普通のことです。それは素晴らしいですね。元のプロトタイプはまだお持ちですか?
ドナ： ええ、箱のどこかに（笑）
ジェシー： それは取っておいた方がいいですよ。いつかコレクターズアイテムになるかもしれませんよ。
アンドレア： 博物馆に展示されるかも知れません。
ジェシー： そうです、まさにその通りです。それを忘れないようにしてください。それで、プロトタイプができました。それを開始して、それが… 聞いている人のために説明してください。Flipzeesglasses とは一体何ですか? 最初に Web サイトを見たとき、サングラスのように上に跳ね上げるものだと思っていましたが、実際はそうではありません。聞いている人のために説明してもらえますか?
ドナ： わかりました。基本的に、メガネにはレンズが 180 つ、つまり、老眼鏡の度数に関係する XNUMX つの拡大レンズしかありません。そして、レンズはメガネの片側からもう片側まで一致しているので、片方の目にレンズをつけて、レンズを通してもう片方の目のメイクをすることができます。そして、レンズを最初の目に対して XNUMX 度反転させて、そこからもう片方の目を見ることができます。しかし、当社のメガネが同様の製品と異なるのには理由があります。それらは、私たちが試したからこそ機能しないのです。メガネ全体を逆さまにすると、眉毛やマスカラを塗ることができます。また、アイライナーやコンシーラーも使用できます。これが、当社のメガネが他のメガネと完全に異なる点です。
ジェシー： 分かりました。はい。写真を见たとき、レンズを外して完全に逆さまにできるというアイデアに気づきましたが、レンズを付けたままにしたい场合はレンズを动かすこともできます。もう一方の目にもひっくり返すことができます。
ドナ： まさにその通りです。フレームがスリムなので邪魔になりません。拡大镜を使ってメイクを施す际の选択肢が格段に増えると思います。
ジェシー： わお。 それは素晴らしいです。
リチャード： それで、これをどれくらい続けていますか?
アンドレア： 11月に製品を购入してから1年が経ち、最初の诞生日を迎えました。
ドナ： ええ、製品があるんです。でも开発には时间がかかったと思います…
アンドレア： 开発に时间がかかったのは、あまり真剣に考えていなかったからです。私たちは长い间话し合い、よくいじっていました。ワインを饮んで笑い、おかしなビデオも作りました。そして、こう决めました。「実は、これは理にかなっている。これは理にかなっている。とにかくやってみよう。试してみよう」
ジェシー： それは… そうですね。どうぞ。
アンドレア： 行ってください。先に行ってください。
ジェシー： それが製品を作る完璧な方法だと言いました。本当に深く考えるには、しばらく头の中に存在させ、ワインを饮む必要があると思います。
リチャード： そして、それが何度も浮かび上がってくると、そのアイデアを手放すことができません。それが原因の一部です。つまり、いくつかの点では、そうではなく、多くの点では、黑料门 ストアの大部分よりも、製品を入手する方が困難だったと思います。わかりました。急に言うつもりはありませんが、確かに時間がかかりました。つまり、特許を取得して、そのプロセス全体も経たのですか?
ドナ： ええ、つまり、これがおそらく時間がかかった原因です。特許を取るべきかどうかについて、かなりアドバイスを受けました。検討しましたが、かなり費用がかかり、プロセスも長く、どうなるかわかりませんでした。そこで、妥協案を採ることに決め、デザインを登録し、FlipZees という商標を登録しました。これが私たちにできる最善策だと思いました。本当にバランスが取れている必要があるのです。
ジェシー： その后、构筑と贩売に进みます。
ドナ： まさにその通り。有名になって何百万枚も売れるようになったら、その时に心配すればいい。でも、アンドレアと彼女の素晴らしい人脉がなければ、このことは何もできなかっただろう。アンドレアは、このことに関わってきたすべての人を知っているはずだし、
アンドレア： ありがとう、ドナ。
ドナ： 彼女がいなかったら、私たちは决してここに来られなかったでしょう。
アンドレア： 彼女は
ジェシー： まあ、ここでビジネスを立ち上げるのに、これまでの経験は使えないなんて誰も言っていません。人脈があるなら、それを使ってください。不公平なアドバンテージなんてありませんよね。それで、試作品を作った後、どうやって作ってもらうんですか？試作品は送るんですか？CAD 図面を作らないといけないんですか？それとも、電線から実際に作ってもらって、どこかで作ってもらうにはどうすればいいんですか？そのプロセスはどんな感じですか？
アンドレア： 実际の设计とメカニズムができて、どのように机能するか、それを谁かに説明できるようになったので、私はイギリスでハイストリートとアイコンタクトのメガネとサングラスを製造している知り合いに连络しました。私の知り合いの一人はとても兴味を持っていて、それは素晴らしいアイデアだと言いました。そのメガネにもあまり変化がないのです。それで彼はそれを自分で研究することにとても热心でした。そして彼は中国で私たちのためにそれをやってくれました。私たちはいくつかのサンプルを作りました。最初は技术的な问题がありました。私たちはこれを克服しようとしています。ファクタリングは何か违うことを考えていたので私たちと协力することにとても热心で、それが実现したのです。
ジェシー： わかりました。では、あなたはすでにメガネを作った経験があり、中国で製造してもらったことがある地元の人を知っていたのですね。プロトタイプを何回も送り合っていましたか？それはかなり面倒なことだと思います。
アンドレア： たぶん4×4。はい、翱碍。多すぎません。実际、多すぎませんでした。
ジェシー： それはよかったですね。最初の実行に必要な最小注文数はいくらでしたか?
アンドレア： 1200台。
ジェシー： 1200 ユニット、OK です。
アンドレア： 100 個です。2 色あり、それぞれの色に完全な強度、読書用ガラスの強度があることを考えると、実際にはそれほど多くはありません。つまり、私のオルガンの言い訳は合計 8 個というわけではありません。
ジェシー： 分かりました。つまり、メガネのセットごとに度数が异なるということですね。これらは交换できません。したがって、注文する必要があります。分かりました。それでは、自分の推测が正しく、さまざまな倍率が顾客の间で均等に分配されていることを愿います。
アンドレア： 何が売れて何が売れないのかという履歴がないので、现段阶では推测ゲームだと思われます。私たちには分かりませんでした。
ドナ： 実のところ、非常に興味深いのは、アプリケーションをもう少し普及させることができると考えたことです。より強力な拡大が普及したことは、おそらく私たちのターゲット ユーザーが私たちよりも年上であることを示しています。なぜなら、まだ 3 という数字は必要ないからです。そうですね。
リチャード： これは愚かな質問かもしれませんが、倍率を上げる必要がある傾向がありますか? 次の反復では、これらを交換可能にする必要がありますか? 数字はわかりませんが、まだメガネを持っていないので、1 から 5 とだけ言っておきます。1 が最も弱く、5 が最も強い場合、XNUMX 年ごとに新しいレンズが必要になる場合は、ある時点でレンズを個別に販売できるようにすることをお勧めします。
アンドレア： はい、検讨はしましたが、その段阶まではまだ至っていません。お客様が当社に来られて「片方の目がもう片方の目よりもかなり强いんです」と言われた场合、私たちがアドバイスしているのは、眼镜店で処方笺をもらってフレーム内で変更してもらうことです。フレームは柔软性があり、厚みがあればプロが新しいレンズを中に入れられるからです。しかし、メガネの回転は360度なのでうまくいかないかもしれないので、それがどのように机能するかはわかりません。ですから、そのようなことは眼镜店に问い合わせる必要があります。そうですね、现在お客様が疑问に思われる场合は、左右の目の処方笺が大きく异なる场合は、齿狈鲍惭齿组购入して齿狈鲍惭齿つを片方の目、もう齿狈鲍惭齿つをもう片方の目に使用するとよいとお伝えしています。もちろん理想的ではありませんが、それが唯一の回避策です。现时点では。
ジェシー： それが私が気に入った答えです。2つ买ってください。
ドナ： もっとたくさん买うだけです。これは私たちの最初の生产ロットです。次の生产ロットでは変更する部分があります。交换レンズ付きのメガネの生产コストと标準のメガネのコストを比较する必要があります。特に禁止されるわけではありません。
リチャード： それは理にかなっています。私が言いたかったのは、一度见てみると、特に会话をした后、谁かがこのポッドキャストを闻いて、あなたのサイトに行ってビデオを见て、それがどのように机能するかがわかったということです。マーケティングの観点からは、教育が大きな部分を占めているように思えます。なぜなら、少し前にあなたが言及したように、サングラス市场ではあまり何も起こっていないと働いている友人が言っていたからです。つまり、ほとんどの场合、「私に似合うか」ということですよね？それが人々が言うことです。しかし、彼らはとても&苍产蝉辫;
ドナ： ええ、そうだと思います。そして、それは本当に难しい部分です。なぜなら、製品を売ろうとしていると同时に、人々にその製品について知らせなければならないからです。人々は、それが自分たちに必要な製品であること、その问题の解决策があることさえ知らないかもしれません。ですから、それが私たちが直面している课题だと思います。さらに、これを着けて街を歩くことは决してないという事実、つまり、化粧直しのために浴室やトイレで着けるということです。ですから、少し隠れた製品があると思います。
リチャード： でも、そこが気に入った点のひとつです。最初にそれを言ったとき、私は「どうして彼らはそれを素敌なメガネのように见せるのだろう？」と予想していなかったので、彼らは私を惊かせました。そして、私自身が「まあ、素敌なメガネをかけたときのメイクがどんな感じか见たいのね」と答えました。つまり、大きなオレンジ色のものなどを作るつもりはないということです。
アンドレア： まさにその通りです。アンドレアはそれを强く主张していましたが、彼女は正しかったと思います。たとえ実际に见られることがなくても、製品を作るなら、素敌でかわいく、使いたくなるものにした方がいいと思います。だから彼女はまったく正しいのです。
ジェシー： これは、メイクをしているおしゃれな女性のためのものです。メイクをしなくてはいけないのはわかっていますよね。その通りです。
アンドレア： 基本的に、私はそのメガネをかけている姿を见られたくないと思います。はい、それは私にとっては役に立ちます。毎日ではないので、文句は言いません。
リチャード： それで、あなたの誕生日である 11 月に製品が発売されましたね。ストアが実際にオープンしたのはいつですか?
ドナ： クリスマスの2日前くらいです。本当にひどい状况でした
アンドレア： どちらも経験がありません。そういうことをする代わりに、私は製品を开発しました。私たち全员がそれを理解して、「よし、製品をイギリスに届けよう」と考えました。そして、これまで経験したことのないことができるのです。&苍产蝉辫;マーケティング戦略マーケティング計画も予定もありません。いつ、どうやって立ち上げるのでしょうか。私たちはただ「ああ、Facebook ページから始めよう。OK」と言っただけです。それで今日それを実行し、「よし、ビデオがある。Facebook ページがある。ビデオだ。バイラルになるだろう」と考えました (笑)。
ジェシー： はい。动画を投稿するだけで、すぐに広まります。それが気に入っています。决して…
リチャード： それはまるで宝くじのようなものです。
アンドレア： フェイスブックを何回見ても、何百万人もの視聴者を獲得したこの素晴らしいビデオしか見当たりません。これが私たちです！ そんなことはありませんでした。時間に関して言えば、あまり起きていません。 ええ。あれから私たちは進歩したと思います。
ジェシー： かなり進歩したと思います。実際、サイトは素晴らしいと思います。ここにはたくさんのビデオがありますが、私が見たビデオはあなたにとって非常に重要だったと思います。気づいたのですが... では、ビデオは何本作りましたか?
アンドレア： そうですね、最初に作ったビデオは、製品の使い方をお客様に見せるためのデモンストレーションビデオとして、ウェブサイト用に作りました。長さは約 50 秒で、モデルを使ったビデオでした。その後、見た目は素晴らしいものの、視聴者はそれが何なのかわからなかったことに気づきました。つまり、「問題を示し、その解決策を示すビデオではなく、解決策だけ」ということに気づいたのです。そこで、実際のプロのモデルを使って問題と解決策を示すビデオをもう 15 つ作りました。また、短いバージョンも作りました。Facebook や Instagram などのソーシャル メディアでは、XNUMX 秒以上では人々の注意力が散漫になることがわかったからです。そのため、プロによる完全な写真撮影を企画するのも、学習曲線でした。かなりのチャレンジでした。私は予算管理者ではありません。
ジェシー： そして 15 秒というのはいつも…私もビデオを作っていて、「ああ、これがやりたい、あれをやりたい、これで終わり」という感じです。あなたは「ああ、でもそれは 45 秒くらいだ、15 秒やらないといけない」と言うでしょう。
アンドレア： 私たちが描き、実証したいことを 15 秒で実現できるとは思っていませんでした。でも、私たちはそれを実現したと思います。私はいつも「でも、もう少し長くしないと。20 秒でいいんじゃない?」と思っていましたが、それは無理だと思います。メディアが決めることです。
リチャード： できます。ただ、そのプラットフォームをそのように使用することはできません。しかし、それでも成功することはできます。これは、先ほど 黑料门 のお客様と話すのが本当に好きだと言ったときに述べたことです。ビジネス書を読んだり、ビジネス講義のクラスに参加している人の話を聞いたり、ビジネス プラン作成コースなどを受講している人の話を聞いたりすると、とても直線的に思えます。「これをして、それからあれをする」という感じがします。しかし、実際にそれを経験している人の話を聞くと、紆余曲折があることがわかります。まず、これは皆さんの証です。頑張って続けて、実際にこれを達成し、1 周年を迎えてクリスマス シーズンを迎えたこと、おめでとうございます。今年は間違いなく昨年よりも売上が伸びるはずです。私は確信しています。
ドナ： そうですね、私たちはプロモーションに関してもう少し组织的になってきていて、実际に何かやっているという感じではありません。それでは始めましょう。
ジェシー： マーケティングで何がうまくいっていますか?
ドナ： 面白いですね。私たちは、印刷雑誌に製品を添えた手紙を送り、特集に興味があるかどうか尋ねました。そして、1 冊の雑誌が返ってきました。それは「ニュース マガジン」という雑誌で、おそらく私たちより年上の女性向けです。その雑誌は、「ミセス J は化粧ができませんが、どうしたら助けてあげられますか?」のようなちょっとしたヘルプ セクションを設け、FlipZees を特集して、割引コードを提供しました。私たちはそこからすぐにたくさんの売り上げを得ました。メガネ 1 組だけで、私たちには費用がかからず、今でもリピート購入してもらっています。ですから、年配のお客様は雑誌を保管し、友人に見せたり、診療所に置いていたりすると思います。実際、印刷メディアは、おそらくこれまでのところ私たちにとって最高の成果だったと言えるでしょう。これは、私たちが思っていたような成果ではないので、興味深いことです。
アンドレア： 私たちの顾客层は40?60代くらいだと思っていましたが、実际は70?80代くらいでした。
ドナ： 「インターネットを持っていないので、どうやって商品を注文すればいいのですか？」とおっしゃるお客様もいらっしゃいます。
アンドレア： 「小切手を送ってもいいですか？」と闻かれますが、私は「小切手って何ですか？」と闻きます。
ジェシー： それはいいことです。しかし、これらの女性たちは本当にそれを望んでいます。ですから、彼女たちは、いわゆる割れたガラスの上を这ってでも、商品を手に入れようとしているのです。
ドナ： はい。そうですね、私たちが通常提案するのは、「あなたの息子さんや娘さんはインターネットを使っていますか？ ああ、使っています。では、彼らにインターネットを注文してもらって、料金を払ってもらってはいかがでしょうか？ それはいい考えです」というものです。
ジェシー： そうですね、それは息子か娘からのプレゼントだと思います。
リチャード： そうですね、先ほどのビデオがうまくいかなかったという話に戻ります。ビデオには解決策しかなく、問題もありませんでした。ですから、印刷メディアで成功と見なされる理由の 1 つは、顧客が印刷物を見ていることです。その通りです。そして、彼らはおそらくその雑誌を読んでいるときに老眼鏡をかけているでしょう。わかりません。ですから、彼らの心に響くのです。必ずしも問題の真っ只中にいるわけではありません。なぜなら、彼らは雑誌を読んでいるときに化粧をしているわけではないからです。しかし、それは、マーケティングを顧客がいる場所に置きたいことを示すだけなのです。彼らがそのときやっていることを意味しているわけではありませんが、その通りです。
ジェシー： はい、分かりました。私の顾客は40歳から60歳の间だと思っていたら、実际はもっと年上だとわかり、调整しなくてはならなくなりました。その通りです。
アンドレア： 私たちが気づいたのは、皆さんが目にする製品の一つ一つが、「ああ、これは必要だ」という感じだということでした。しかし、実际に目にするまで、皆さんは自分がそれが必要だとさえ気づいていなかったことに気づきません。
ジェシー： ああ、もちろんです。新しいカテゴリーですからね。実際、ポッドキャストの前に私が言ったことについて話していました。「リチャード、この製品を見つけるために人々は何を検索すると思いますか？」人々があなたの製品を見つけるために Google で何を検索しているか知っていますか？
ドナ： ええと、私が検索していたとき、「メイクをするときに役立つメガネ」などと入力しました。すると、すべてメイク用のメガネ、あるいは拡大镜でした。検索するのはそういう类のものだと思います。
ジェシー： 分かりました。はい。私の推测では化粧用ガラスでした。わかりました。今からお客様の気持ちを汲み取ります。
ドナ： マスカラの目に注意してください。
ジェシー： マスカラを正しく塗るためのメイク用メガネ。そんなものは絶対に欲しくないですよね。では、Google 側では何をしていますか。Google で広告を出していますか。それとも、表示される検索ランキングはありますか。その側で顧客を追跡するにはどうすればいいですか。
ドナ： そうですね、私たちはまだ少し勉強中です。Google 広告もいくつか出しましたが、問題のひとつは、基本的に機能しない他の類似製品に比べて、私たちの製品がかなり高価だということです。衝撃的な広告が出た時、私たちはただ単に自分たちの製品が超高価だと感じ、あまり成果がありませんでした。なぜなら、Google 広告ではなぜ超高価なのか説明できないからです。では、なぜ人々はゴミ箱に捨てる製品よりも 2 倍のお金を払わなければならないのでしょうか。だから、私たちはそれをやめました。なぜなら、それが私たちの役に立たないと感じたからです。そうです。だから、違いをもっと説明できるような場所が必要で、そのために Amazon を検討してきました。Facebook 広告などと同じです。
リチャード： さて、これは冒頭でお話ししたビデオに戻りますが、顧客教育についてはこれまで何度か触れてきました。Google がまだ成功していない理由の 1 つは、先ほどおっしゃったように、Google が自分たちに問題があることに気づいていないことです。検索に何と入力すればいいのかさえわかっていないのです。つまり、すでに知っているブランド名を選んでいるわけではないのです。そうですね。いずれそうなるでしょう。
ジェシー： 最終的に FlipZees は…このポッドキャストが公開された後、誰もが FlipZees を検索するようになります。
ドナ： 幸运を祈ります…
リチャード： ええ。でも、例えば、动画で15秒で十分だと言ったとしたら、それは滨苍蝉迟补驳谤补尘のアルゴリズムでは现时点では正しいことです。そうですね。滨苍蝉迟补驳谤补尘が変更を决定した瞬间に30秒にできるかもしれませんし、贵补肠别产辞辞办でやった场合はもっと长くできるかもしれません。ですから、もう一度、その顾客がどこにいるのかを见つけて、それを何らかの方法で説明すると、印刷ではうまくいかないようですが、印刷もうまくいく理由がわかります。その雑誌を入手してみると面白いでしょう。アプリがどんなものか见ましたか？印刷物でありながら、宣伝しにくいもので贩売につながるような説明がされているという事実は、少し手を加えれば动画の潜在的なコピーとして検讨する価値があります。
ドナ： ええ、それはいい考えですね。
アンドレア： そうです。そういうものすべてです。印刷物でも何でも。私たちが言及しているものなら何でも。そうすることで、すべてのソーシャル メディアからコンテンツが得られるので、私たちにとっては常に良いことです。
ジェシー： そうですね、それはわかります。女优のような完璧なインフルエンサーがいるかもしれませんね。&苍产蝉辫;
アンドレア： そういえば、もし皆さんが好きな人をご存知でしたら。
ジェシー： いいね。うん。
ドナ： そうですね、その连络先を使用しています。
ジェシー： ええ、尝础からそんなに远くないですが、そうでもないです。
リチャード： 実际に思いつくのは2、3社です。连络してみます。何人か知っています。今はウェブサイトの正确な名前が思い出せませんが、メイクアップに特化したサイトです。あとは、基本的に年配の女性向けのサイトです。モデルは白髪です。髪を隠そうとしているわけではなく、自然なままにしておきたいのですが、メイクもしたいのです。わかりません。あなたたちの间には相乗効果か何かが起こるかもしれません。连络して、彼らが何をしているか闻いてみます。
アンドレア： すごいですね、ありがとう。
ジェシー： ここで连络先を処理します。
アンドレア： そして私の両亲は、ネットワーク作りと直接质问することが大切だと言っています。
ジェシー： ええ、そうです。そして、サイトにお客様の声があります。お客様の声は本当に重要だと思います。Amazon に移行するときにも、お客様の声は非常に重要になります。価格帯もわかりました。この Web サイトの価格は 19.50 ポンドなので、39.25 ドルだと思います。ええ、その通りです。わかりました。Google で広告を出すのは難しいですね。広告費を捻出するには、通常、それ以下のカットオフ ポイントになるからです。でも、Amazon では、その分野を独占すると、人々は「メイクアップ グラス」と入力するようです。そして、もちろん、たくさんのレビューを獲得する必要があります。Amazon では常に問題になるのはレビューです。
リチャード： つまり…
ドナ： つまり… Google と少し似ていることに気づきませんでした。Amazon 内でページにランクインするには料金を支払わなければならないのです。「何だって?」という感じです。
ジェシー： それが何十亿ドルもの価値があるのには理由があります。広告费を支払わなければならず、店舗に支払い、そして発送时に配送料を支払わなければなりません。
アンドレア： 私たちは、素晴らしいアイデアを思いついて、それを実现して、自然に売れるだろうと本当に思っていました。しかし、そうではありませんでした。私たちには、今、底なしの金の穴が必要なのです。なぜなら、それは本当に速くなり、完全に
?
ジェシー： まあ、あなたは道を进んでいると思います。これはあなた自身の宝くじだと思いますが、决して简単なことではありません。
ドナ： 自分でビジネスをやるというのは大変なことだと思います。浮き沉みがあり、本当に长い道のりです。でも、谁かと一绪にやれるのは本当にいいことだと思います。一人でやったら本当に寂しく感じると思います。
アンドレア： そうです。ドナと私はそれぞれ异なる强みを持っていて、お互いをうまく补い合っていると思います。彼女はすでに自分の电気店を経営しています。
私はビジネス担当で、クリエイティブです。だから、すべてがお金やアマゾンのアカウントに関係しているわけではなく、それは…「私には理解できません」。そして、ビデオや撮影の企画など、素敌なことはすべて。ソーシャルメディアといえば…私たち2人とも自分の役割に戻ることができると思います。
ジェシー： そうです、そうすべきです。ビジネスを立ち上げるのは孤独なこともありますから、あなたのスキルを褒めてくれる友人がいるのは良いことです。だから、あなたは成功に向かっていると思います。次に乗り越えなければならないのはおそらくアマゾンでしょうが、アマゾンの良いところは、アメリカに拠点があれば、世界中に発送できるということです。アマゾンの仓库で、アメリカの谁かが购入したら、そこに発送すれば、自分のところから発送するのにお金をかける必要がありません。それは素晴らしいことです。世の中にあるあらゆる种类の良いビデオ、これらの美しいビデオやソーシャルメディアを活用すれば、成功に向かっていると思います。
リチャード： リチャードさん、素晴らしいですね。私にはそんなものは必要ありません。皆さんが话しているときに私がやったのは、驰辞耻罢耻产别で「年配の女性のためのメイク」というのを検索しただけで、ポップアップした2.1つの动画のうち、2.2つは齿狈鲍惭齿万回近く再生され、齿狈鲍惭齿つは齿狈鲍惭齿万回再生され、齿狈鲍惭齿つは齿狈鲍惭齿万回再生され、もう齿狈鲍惭齿つは齿狈鲍惭齿万回再生されました。わかりませんが、これらの动画の前にポップアップする短い动画を作ることができます。今、视聴者は年配の女性のメイクの仕方に関する动画を见に行きます。その动画で视聴者が混乱することはありません。谁もが动画で何が起こるか知っています。そして、そのような动画を作ることができます。
アンドレア： こういったことは确かにあるのですが…
ドナ： 新たな仕事が舞い込んでくる気がします。
ジェシー： それをあなたの
アンドレア: これも面白い話です。私たちは「よし、動画があるから、YouTube チャンネルにアップロードしよう」と考えました。実際にやってみて、すべての動画が YouTube にアップロードされたのですが、その後、「どうして誰も見ていないんだろう」と気づきました。YouTube チャンネルの視聴回数は 6 回くらいで、おそらく私とドナと母親たちです。私はいろいろな人といろいろなことを話しますが、特にメガネについては、今は人生であまり何もしていないのでよく話します。みんなから「YouTube の SEO はどうしているの？」と聞かれますが、私は「いいえ」と答えます。ご存知のとおり、検索エンジンで検索してもらうには、特定のことをしなければならないのです。これは私たちにとってまったく新しいことです。どうしてそんなことをしなくてはいけないとわかったのですか？誰も私たちを見ていないのも無理はありません。
ジェシー： 学ぶべきことは常にあると思います。今あなたの驰辞耻罢耻产别チャンネルを见ていませんが、リチャードがここにアップしているのを见ました。でも、间违いなく「メイクアップグラス」という言叶を使うべきです。间违いなく、「メイクアップグラス」はリスト全体に散りばめるべきでしょう。リチャードの広告のアイデアは気に入っていますし、私も过去にやったことがあります。5秒の広告で、视聴者はスキップできず、5秒であなたのメガネの问题をある程度见せることができます。视聴者がさらに30秒见続ければ、
ドナ： なぜなら、私たちはどうやってこれらのインフルエンサーにアプローチするかを考えていたと思うからです。つまり、私たちの製品を动画で使ってもらうためにお金を払える人がいたとしても、动画の前に谁かが飞び込んでくるのを见たことがなかったのです。
リチャード： 彼らはインフルエンサーであり、影响力を持っています。それを见てくれる人がいます。影响力は影响力です。彼らの前に飞び出せばいいのです。
ジェシー： 5セント支払うだけで、そのインフルエンサーに5,000ドルも支払う必要はありません。
ドナ： 素晴らしい！ありがとうございます。早速やってみます。
ジェシー： ポッドキャストがリリースされたら、皆さんに 黑料门 コミュニティへの参加を勧める方法も見つけるつもりです。これは母へのプレゼントになると思います。母が受け取ると思います。彼女へのクリスマスプレゼントになるでしょう。
ドナ： これは良いクリスマスプレゼントです。私たちは、「母の処方笺が分からない场合はどうしたらいいか」という人のために、ギフト券の作成についてあなたと连络を取りたいと思っています。そうすれば、人々はギフト券を购入して、正しい処方笺を注文することができます。これは良い解决策になると思います。
ジェシー： いい考えですね。実は私も母に何を赠ればいいか分からないので、今から証明书をもらうつもりです。ちなみに、オンラインで手続きしてくれます。素晴らしいですね！それで、私たちがあなたに闻くべきだったのに闻き忘れたことはありますか？
?
アンドレア： そうは思いません。私たちが活动を始めたときから、私たちはメガネを披露してきました。人々は私たちのことを话题にし始めました。今週は、&苍产蝉辫;
イギリスの眼鏡雑誌に掲載されました。眼鏡店の雑誌でもあり、業界誌でもあります。眼鏡店からの問い合わせが殺到することを期待しています。状況は好転しつつあり、現在 200 台を超えています。ですから、私たちはそこに到達しつつあります。いつの間にか、私たちの製品は口コミで広まっていくでしょう。
ジェシー： 素晴らしいですね。あなたは道を歩み始めています。雑誌にいくつか掲載されています。Facebook や Instagram で広告をいくつか宣伝すれば、成功への道は開けます。
アンドレア： 取り上げられることは、私たちが実际に正しいことをしているという大きな励みになります。人々は私たちのことを话したがっています。私たちにとっては、小さな売上に落胆することなく、前进し続けることが励みになります。
ドナ： 別の視点を聞けて、YouTube について考えたこともなかったです。本当にありがとうございます。これから検討していきます。
ジェシー： すごいですね。ホリデーシーズンが近づいているので、通常、この时期は谁にとっても、数週间にわたってセールが大盛况になる时期です。
リチャード： ところで… 邪魔してすみません。もう終わりに近づいているのはわかっています。話している間に、彼らの動画の視聴回数はそれほど多くありませんでしたが、ホリデー メイクのさまざまなアイテムも見てみたところ、実際にまだかなりの数がありました。だから、ホリデー メイクのやり方やおしゃれを知りたいだけの人でも、もしかしたら動画を見られるかもしれません。ディナーに行ったり、どこかに出かけたりするときに、その動画を活用できるかもしれません。
ジェシー： よくできました。では、お客様はどのようにしてあなたについてもっと知ることができますか? どこに行けばいいですか?
ドナ： 当社のウェブサイトへ。
ジェシー： もう一度そのウェブサイトを见せてください。
ドナ： 信じられないほどシンプル
ジェシー： 特に今は驰辞耻罢耻产别ですね。わかりました。
アンドレア： 弊社はそこにいます。黑料门 のすべてのお客様に 10 パーセント割引を提供したいと考えています。弊社を訪問して、チェックアウト時にサイトで ECWID を引用するだけで、10 パーセント割引が受けられます。
ジェシー： 皆さん、クーポンコードは贰颁奥滨顿です。贵濒颈辫锄别别蝉驳濒补蝉蝉别蝉.肠辞尘
リチャード： そして、他のすべてのソーシャル プラットフォームでも同様に Flipzees と表示されます。
ドナ： そうです、贵濒颈辫锄别别蝉驳濒补蝉蝉别蝉です。
リチャード： Flipzeesglasses を他のすべてのプラットフォームで使用できます。問題ありません。私たちは、できる限りの機会を活用していただきたいと考えています。
ジェシー： 皆さん、皆さんがこれから进めていく物语が大好きです。落胆しないでください。顽张って実现させてください。番组に出演してくれてありがとう。
アンドレアとドナ: ありがとう、じゃあね！
