何かを始める前に&苍产蝉辫;
つまり、あなたの 製品は実际に実行可能である — そして、投資する価値はあります。このプロセスがなければ、最終的に失敗するプロジェクトに多くの時間、お金、ストレスを費やすことになりかねません。そして、それはすべてにおいて悪いニュースです。
真剣にビジネスを立ち上げるつもりなら、评価段阶を飞ばさず、必ず製品の実现可能性を彻底的に评価してください。
ステップ1: 市場調査を行う
完全なビジネス プランを作成する場合、そのプロセスの一部に市場調査の実施が含まれます。市場調査を行うと、既存の競合状況や提案製品の現在の購入傾向などを調べる必要があるため、製品の実現可能性をよりよく把握できます。
これらの要素をそれぞれ个别に见て、なぜそれほど重要なのかを分析してみましょう。
市场情报
市场调査のこの部分では、参入したい市场の需要と供给、购入倾向、製品の种类の平均価格を调べます。これにより、&苍产蝉辫;
市场情报を調べる簡単な方法は、 製品に関連するキーワードの平均月間検索トラフィックを測定するツールです。以下の例では、ビンテージ ジュエリー市場を調査した場合、どのような結果が得られるかを確認できます。
この結果からわかるように、ヴィンテージ ジュエリーの検索トラフィックは多いので、この種の製品に対するオンライン需要があることは明らかです。これはまた、競争が激しいことも意味します。そのため、この方法で製品を販売することに決めた場合は、他社より目立つ独自の視点と積極的な PPC/SEM 戦略が必要になります。
市场动向
次に、别の骋辞辞驳濒别ツールを使用します。 、时间の経过とともに製品への関心度を调べることができます。安定しているか成长している市场に参入していることを确认する必要があります。そうすれば、成功する可能性が高くなります。
人気が下がっている市场に参入するのは危険です。需要と関心が减ると、製品を贩売するのが难しくなるからです。&苍产蝉辫;「ヴィンテージジュエリー」は下降倾向にあり、これは危険信号かもしれません。
価格
さあ、&苍产蝉辫;平均価格&苍产蝉辫;贩売したい商品の种类に応じて &苍产蝉辫;はヴィンテージジュエリー製品の大きな市场を持っているため、同社のプラットフォームで简単な検索を行うと、さまざまな製品が表示され、これらの製品がどの価格帯で贩売されているかをより正确に判断できます。私たちは、検索を「ヴィンテージジュエリー」ではなく「ヴィンテージリング」に绞り込み、より具体的な検索を行いました。
販売するヴィンテージ リングの種類に応じて、2 つの異なる価格帯を検討する必要があります。
ローエンド、 流行のファッションジュエリー:10个あたり30～齿狈鲍惭齿ドル ハイエンド、 本物の石のジュエリー：150个あたり500～齿狈鲍惭齿ドル
すでに &苍产蝉辫;製品をいくらで贩売するか、これらの调査结果と照らし合わせて比较してください。あなたの数字は高すぎますか？低すぎますか？贩売手数料と配送料、そしてあなたの时间の価値を加味しても、あなたはまだ価値のある利益を上げているでしょうか？ ?
ここで発见された数字は、いくつかの基本的なパラメータを提供し、 効果的な価格设定残りの调査で、実行可能な製品が示された场合。
ステップ2: 独自の視点を定義する
市场で竞争力を保つためには、既存の小売业者と差别化する独自の视点が必要です。この视点は、购入者が他の小売业者ではなくあなたから购入する理由を决定するのに役立ちます。これは、&苍产蝉辫;は、强み、弱み、机会、胁威の略です。各カテゴリで、製品のアイデアにとって重要な要素を特定します。
强み: 競合他社よりも優れている製品/ビジネスの最も強力な側面は何ですか?
弱みあなたの製品が他社製品との竞争で苦戦する分野は何ですか?
机会: 製品の成功につながる独自の机会を生み出す確立されたリソースは何ですか?
胁威: 御社の製品の販売力や市場での成功を制限する可能性のある主な胁威は何ですか?
SWOT 分析が完了したら、市場内でどのように差別化するかをさらに明確にする必要があります。他では購入できない完全に独自の製品を提供していない場合は、次のようなストアを差別化できる要素について考えます。
- 確立されたブログ、YouTube フォロワーなどを通じて、あなたが持っている既存の視聴者 (これらは、すでにあなたを知り、信頼している見込み客です)。
- 製品をゼロからどのように作り上げたかなど、製品の兴味深い背景。
- 社会貢献のための販売: 収益の一部は、他者を支援する非営利団体に寄付されます。
- 兴味深いパッケージ：&苍产蝉辫;
开封 製品自体と同じくらいクールな体験を提供します。 - カスタマイズにより、购入者は他の谁もできない方法で购入品をパーソナライズできます。
この段阶では、あなた自身もさらに调査する必要があります。既存の要素を重复しないように、主要な竞合他社がすでに行っていることを调べるために彻底的に调査してください。见つけたことをメモしてください。これにより、市场全体をよりよく理解できるだけでなく、竞合他社のアプローチの良い点と悪い点についてより多くのアイデアを得ることができます。
最后に、あなたのアイデアとユニークな製品アングルを、あなたの会社の小さなフォーカスグループでテストしてみましょう。 ターゲット市场&苍产蝉辫;最初のフィードバックを得るために、このグループにあなたの知り合い以外の人を集めてください（偏见は起こりやすく、それは悪い知らせです）。 or &苍产蝉辫;オンラインでこれらを実施して、正直なフィードバックを得るのに役立ちます。
ステップ3: 製品の詳細
ここで、商品の詳細を見て、販売がどの程度現実的であるかを確認します。特に、実店舗を持たない e コマース小売業者にとって、これは商品の実現可能性にとって非常に重要な側面となります。
考えてみてください。これまでの调査はすべて肯定的な方向に倾いているかもしれませんが、製品の出荷が困难でコストがかかる场合は、そのアイデアが完全に非现実的であることがわかるかもしれません。
実现可能性の観点から精査すべき製品の详细をいくつか挙げます。
- 平均的な送料はいくらですか? 商品が大きい场合や重い场合は、商品自体の値段よりも高额な送料がかかる场合があります。 or 、オンサイトの配送计算ツールを使用して、発生する料金を见积もることができます。
- 商品の発送は难しいですか？ 生鲜食品を贩売している场合や、顾客に届ける途中で壊れたり损伤したりしないように厳重な梱包が必要な商品を贩売している场合は、追加の梱包费用、配送保険、商品が无伤で安全に顾客に届くかどうかの全体的な可能性を考虑する必要があります。
- あなたの製品に関连する规制はありますか? マニキュア、化学薬品、銃、食品などの一部の商品は、配送と国际通関手続きの両方に関して特定の制限を受けます。ターゲットとするオーディエンスに商品を安全かつ合法的に贩売および配送できることを确认してください。
- 现地のプロバイダーはありますか? 地元の顾客を対象に製品を贩売することを検讨している场合は、同じ製品をすでに提供している竞合他社の数を确认し、既存のプロバイダーによってすでにニーズが満たされている顾客を引き付けるのに十分な独自性が自社製品にあるかどうか评価します。
製品の実現可能性を評価する: 時間をかけて
ビジネスにおけるこのステップは非常に重要なので、プロセスを急がないでください。
徹底的に調査して、失敗しないようにします。ここで概説した 3 つのステップを完了できれば、成功の可能性をより正確に把握できるだけでなく、実際に前進する場合でも、戦略的かつ責任ある方法で前進することができます。
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