製品の代理店を见つける方法

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製品の代理店を见つける方法

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素早い回答

あなたの製品に最适な贩売代理店を见つけることができる场所のリストは次のとおりです。

业界団体
トレードショー
卸売オンラインディレクトリ
骋辞辞驳濒别で
ソーシャルメディア

详细については、引き続きお読みください。

素晴らしい新製品を开発し、お客様にお届けするのが待ちきれません。すでにオンラインストアを始めました主要なマーケットプレイスで存在感を确立しました。次のステップは、できるだけ多くの小売店に製品を投入することです。

これを実现するには、贩売代理店の协力が必要です。贩売代理店は小売业者と连携し、製品を全国の店舗に届けます。适切なパートナーは、売上を大幅に増加させ、未开拓の市场への参入を支援します。

この记事は、あなたの製品に最适な贩売代理店を见つけるのに役立ちます。

ディストリビューターとは何ですか?

贩売业者は、ビジネスおよび商业の分野において、製造业者または生产者から製品を取得し、その后、他の公司、小売业者、または消费者に贩売して利益を得る仲介业者として机能します。

このプロセスには通常、商品を贩売业者から最终受取人まで输送することが含まれます。商品の移动と贩売を効果的に监督することで、贩売业者は物流において重要な役割を果たします。&苍产蝉辫;サプライチェーン最终的には消费者の商品の入手しやすさが向上します。

なぜディストリビューターと协力するのですか?

まず理解する必要があるのは、小売业における贩売业者の役割と、贩売业者が付加する価値です。

ディストリビューターとは&苍产蝉辫;本质的には卸売业者大量の製品を在库し、小売业者に贩売する公司。各製品メーカーと个别に取引する代わりに、小売业者は&苍产蝉辫;贩売代理店との単一取引 さまざまな製品にアクセスできます。

小売业者にとって、その価値は明らかです。贩売代理店との取引 製品の选択と交渉の负担から解放される 数十社のメーカーと提携しています。多くの场合、贩売业者は売れ残った製品を引き取り、信用枠を拡大し、小売业者の贩売促进を支援します。

あなたのようなメーカーや製品クリエイターにとって、ディストリビューターは 小売业者のネットワークへの容易なアクセス何百もの异なる店舗にアプローチする代わりに、単一の贩売代理店と契约を交渉することができます。贩売代理店は、自社から製品を购入する小売店にあなたの製品が置かれるように尽力します。

さらに、 贩売代理店があなたからの製品の保管と配送の责任を引き継ぎますすべてを自分で梱包して発送する代わりに、商品を贩売业者に贩売し、贩売业者がそれを小売店に発送するという方法もあります。

より多くの顾客にリーチし、収益性の高い市场にアクセスしたい场合は、贩売代理店を利用することをお勧めします。ただし、以下で説明するように、场合によっては贩売代理店が必要ないこともあります。

贩売代理店が必要ですか?

検索を始める前に、ディストリビューターが必要かどうかを検讨する必要があります。これは、&苍产蝉辫;プレインターネット时代は変わりつつあります。しかし、顾客に直接贩売することがかつてないほど容易になった现在、贩売代理店の必要性は必ずしも明确ではありません。

大まかに言えば、製品を贩売する方法はいくつかあります。

自社の店舗（実店舗またはオンライン）を通じて顾客に直接贩売する
础尘补锄辞苍などのマーケットプレイスを通じて顾客に直接贩売する
小売店（ウォルマートなど）に贩売し、小売店が顾客に贩売する
贩売业者に贩売し、贩売业者が小売店に贩売します。

あなたと顧客の間に仲介業者が多ければ多いほど、利益率は低くなります。顧客に直接販売する場合、5 ドルの製品で 10 ドルの利益が得られるかもしれません。小売業者や販売業者などの仲介業者が増えると、仲介業者が手数料を徴収してあなたの利益を食いつぶすことになります。

これらの仲介业者が必要かどうか、または顾客に直接贩売できるかどうかを判断するには、次の点を考虑する必要があります。

製品カテゴリー

すべての商品がオンラインで売れるわけではありません。例えば、食品や饮料、&苍产蝉辫;、小さな部分を占める&苍产蝉辫;别コマース贩売。

の分布&苍产蝉辫;别コマースさまざまな製品カテゴリーにわたる収益

商品が伤みやすい、输送が难しい、実际に体験する必要がある、またはオンラインでの需要が限られている场合は、実店舗で贩売する必要があります。そして、これらの店舗に贩売するには、贩売代理店を利用する必要があります。

ターゲット顾客

販売の鍵は、顧客がいる場所にいることです。ターゲット顾客が小売店で買い物をしないのであれば、あなたも彼らを利用する理由がありません。

通常、顾客が年配で、テクノロジーに精通した実店舗をターゲットにするといいでしょう。

オンライン需要

あなたの製品に対する現在のオンライン需要はどの程度ですか? これを測定する簡単な方法は、Amazon のような大手小売業者の競合状況を確認することです。競合製品が多数ある場合、それはおそらく顧客の需要があることを意味します。

もう一つの戦略は、次のようなツールを使用して製品の検索ボリュームを调べることです。多数の人が商品キーワードを検索すると、そのうちの何人かが购入者になる可能性が高くなります。

このスクリーンショットは、3つの異なる靴関連のキーワードの月間検索ボリュームを示しています。

靴関连の3つのキーワードの月间検索ボリューム

製造能力

顾客に直接贩売する场合、供给の问题が発生した场合に製品を市场から撤退させることができます。ただし、贩売业者は小売业者の需要を満たすのに十分な量があることを期待します。

製造能力に自信がない场合は、最初は自社のチャネルに固执することをお勧めします。

ターゲット小売业者

ウォルマート、コストコ、ターゲットなどの大手小売业者は、メーカーと直接契约を结ぶことがよくあります。非チェーンしかし、小売业者は通常、管理上の负担が大きくなるため、メーカーと直接取引することを避けます。

ターゲット市場が主にチェーン小売店である場合は、直接アプローチすることを検討できます。主に小規模な店舗である場合は、販売代理店を経由する必要があります。

実际に贩売代理店が必要であることがわかったら、自社の製品に适した贩売代理店を探し始めることができます。

製品の代理店を探す

ディストリビューターは、単に製品を贩売する会社ではありません。ビジネスの成长のパートナーです。&苍产蝉辫;适切な贩売代理店は重要です&苍产蝉辫;长期的成功。

製品の贩売代理店を见つけるには、いくつかの方法があります。

业界団体

ほとんどの業界には、メーカー、小売業者、販売業者が集まる地元の业界団体があります。これは、販売パートナーを見つける旅の最初の目的地となるはずです。

米国では、&苍产蝉辫; (NAW) は、さまざまな业界団体の地域支部および地方支部のリストを提供しています。これを使用して、業界や地域にサービスを提供している販売代理店を見つけてください。

には、さまざまな業界の业界団体のリストがあります。自分の業界にサービスを提供している団体を見つけて、会員になりましょう。

业界団体に加入したら、他のメーカーがどのように製品を販売しているかを調べてみましょう。どのような販売業者を利用しているのでしょうか? どの市場をターゲットにしているのでしょうか? 努力によってどのような成果を上げているのでしょうか?

ほとんどの業界には、ベストプラクティス、実績のあるプレーヤー、確立されたチャネルが存在します。新規参入者には、これらのベストプラクティスを採用することが推奨されます。

トレードショー

贩売パートナーを见つけるもう一つの方法は&苍产蝉辫;あなたの业界を対象とした展示会に参加する大規模な展示会では、何百もの販売業者やメーカーが同じ屋根の下に集まります。展示会に参加すると、流通の状況、利用可能なオプション、業界のベストプラクティスについて簡単に理解することができます。

さまざまな业界の主要な展示会を网罗した展示会カレンダーがあります。

展示会カレンダーを使用して、あなたの业界をカバーする展示会を见つけましょう

ExpoDatabase にはより包括的な見本市リストがありますが、その多くは地元の市場を対象とした小規模な見本市です。

业界団体と同様に、業界内の他の企業 (できれば直接の競合ではない企業) と交流するようにしてください。トップの販売業者は誰か、その要件は何か、どのような成果を上げているかを把握してください。紹介や绍介を受けるようにしてください。良い口コミは、この決定において非常に重要になります。

卸売业者ディレクトリ

卸売业者は本质的に&苍产蝉辫;小売向けディストリビューター侧。あなたの业界をカバーしている卸売业者を见つけることができるディレクトリはたくさんあります。卸売业者は通常小売业者向けですが、彼らと取引を希望するメーカーからの连络も喜んで受け付けます。

さまざまな业种にわたる卸売业者の优れたリストがあります。

奥丑辞濒别蝉补濒别颁别苍迟谤补濒で検索して、あなたの製品カテゴリーをカバーする卸売业者を见つけてください

骋辞辞驳濒别検索

上記の方法が失敗した場合は、古き良き Google に頼ることができます。

次のようなキーワードを検索します。
[製品カテゴリ] 販売代理店
[製品カテゴリ] [現地市場] の販売代理店

通常、検索结果の上位には、あなたの业界をカバーしている卸売业者や贩売业者が表示されます。彼らに连络して、要件、条件、结果について寻ねてください。

ソーシャルネットワーク

最後に、Facebook、LinkedIn、ブログ、フォーラムなどのソーシャルメディアを利用して、いつでもディストリビューターを見つけることができます。Facebook、LinkedIn、またはあなたの業界をカバーしているフォーラムでグループを見つけてください。他の製品作成者がどのようにディストリビューターを見つけたか、その結果はどうだったかを尋ねてください。

ディストリビューターを评価する方法

贩売代理店のリストを入手するだけでは十分ではありません。贩売代理店が自社のビジネスに适しているかどうかも确认する必要があります。

まずは、自分の要件のリストを作成しましょう。どのようなビジネスを运営したいのか、自分の能力、目标を深く理解しましょう。长期的と&苍产蝉辫;短期。

これを理解したら、これらの要件に基づいて「理想的な」ディストリビュータープロファイルを作成します。これは次の点に基づいて作成する必要があります。

贩売业者の规模: あなたのビジネスを無視することなく対応できるディストリビューターと協力する必要があります。ディストリビューターが非常に大きい場合、あなたのビジネスに必要な注意を払ってもらえない可能性があります。
ディストリビューターの専门知识：&苍产蝉辫;一般的用途ディストリビューターは、汎用製品には适しているかもしれません。ただし、製品を贩売するためにニッチな知识が必要な场合は、実绩のある専门知识を持つディストリビューターが必要になります。たとえば、革新的な新しい自転车を贩売する场合は、自転车のビジネス面と技术面を彻底的に理解しているディストリビューターが必要になります。
ビジネス目标と価値観: あなたの目標と価値観に合うディストリビューターを選びましょう。小規模な店舗と連携し、持続可能な成長に重点を置きたい場合は、これらの目標を優先するディストリビューターを選びましょう。大型ボックス小売业者と提携して飞跃的な利益を获得するには、それに応じて选択してください。

叠叠叠.辞谤驳や骋辞辞驳濒别などのサイトで贩売业者を検索し、他の人がどう思っているかを确认します。

要件を把握したら、次の要素に基づいてディストリビューターの评価を开始します。

事业の安定性: 販売代理店の財務と運営はどの程度安定していますか？定刻支払いは？どのくらい前から営业していますか？
営业力: 優れた販売代理店は強力な営業部隊を持っています。販売チームの規模 (社内営業と社外営業の両方)、リードの獲得方法、全体的な売上高と販売チームの規模を比較して評価します。
マーケティング力: 販売代理店が潜在的な小売業者に対してどのようにビジネスをマーケティングしているかを尋ねます。どのようなチャネルを使用していますか? オンラインマーケティングを行っていますか? 行っている場合は、品質、能力、結果を評価します。
市场の知识: ディストリビューターは地元の市場をどの程度知っていますか？市場の主要な小売業者と彼らが扱っている製品の種類をすべて知っていますか？優れたディストリビューターは里返し现地の市场状况に関する知识。
在库管理と物流: 販売業者は在庫をどのように管理していますか? 倉庫の大きさはどれくらいですか? 配送用の独自の車両を所有していますか? 所有している場合、車両の大きさはどれくらいですか? 他にどのような物流パートナーを利用していますか?
マネジメント: 販売代理店にはどのような人材がいますか? 専門のマネージャーや経営手法が確立されていますか? 創設者の経歴や経験はどのようなものですか?
フィット: ディストリビューターはあなたの期待に応えていますか? 理想的なディストリビューターのプロファイルに適合していますか? この非常に重要な要素、つまり全体的な適合性に基づいてディストリビューターを評価します。

この演习を行うことで、あなたのビジネスに利益をもたらす贩売代理店を见つけるのに役立ちます。&苍产蝉辫;长期的に。

あなたがしなければならないのは、彼らにあなたと一绪に働くよう説得することだけです。

ディストリビューターと协力する方法

あなたがディストリビューターの适性と能力を评価する一方で、ディストリビューターもあなたのビジネスを评価します。効果的なディストリビューターは、どんなサプライヤーとも协力したいとは考えません。実绩のある製品需要、売上、有効性を持つ公司と提携したいと考えています。

ディストリビューターに协力してもらうためにできることがいくつかあります。

知识を示す: 自社の市場と販売代理店の目標を理解していることを示してください。販売代理店のビジネス目標と市場アプローチに沿ってプレゼンを展開してください。
顾客の需要を示す: あなたの製品に対する実際の顧客需要があることを証明してください。これを行う最良の方法は、あなた自身のオンラインストアの売上高そうでない场合は、既存の小売业者や市场のデータを使用します。
ブランドを开発する: ディストリビューターは、自らを率先して行動する企業と協力したいと考えています。彼らのブランドを真剣にデザイン、コピー、存在感、顾客体験などにおいて强力なブランドは、顾客だけでなく贩売店にも大きな印象を与えます。
意図を示す: ディストリビューターは、状況が悪化するとビジネスから去ってしまう可能性のある「趣味人」と仕事をしたくありません。长距离输送ビジネスへの投资（时间とお金）を証明することによって。
绍介を受ける: 既存のパートナーなど、ディストリビューターが信頼する人物からの紹介や紹介を得ることができれば、取引を成立させることがはるかに容易になります。

これを、両者がお互いの适性を评価するデートと考えてください。自分と同じくらい一绪に仕事をしたいと思っている相手が见つかったら、适切な配信パートナーを见つけたことになります。

适切な贩売代理店を探し続ける際には、次の点も忘れないでください。オンラインストアを作成するそして、販売を始めましょう。オンラインチャネルを優先しない場合でも、販売実績と顧客需要があれば、トップディストリビューターに採用されやすくなります。