新しい小売ビジネスを始めるとき、すべてのビジネスオーナーが最初に直面する疑问は、「小売用の製品の価格をどう设定すればよいか」です。実のところ、必ずしも简単な答えがあるわけではありません。成功するには、特にあなたのビジネスに最适な価格设定戦略を见つける必要があります。
製品の価格设定が适切であることを确认するには、小売业が使用する一般的な戦略と、単一の価格设定戦略を採用する前に考虑すべきさまざまな要素があります。
それは単に希望する利益率だけではありません。さまざまな価格戦略とビジネス全体の利益戦略を理解することで、顾客が购入したいと思うような製品を戦略的に価格设定できるようになります。
価格戦略とは何ですか?
価格戦略とは、単にビジネスオーナーが特定の製品の価格设定方法を知るのに役立つ公式です。価格戦略は、成功するビジネスには欠かせません。全体的な価格戦略を立てる际には、考虑すべき点がいくつかあります。
- 製品の种类と製品のコスト。
- あなたのブランドと、あなたのビジネスについて顾客に抱いてもらいたい认识。
- 诸経费。
长期的 利益目标。- マーケティングと顾客心理学。
- 支払いを希望する顾客が何人いるか。
実用的な価格戦略を作成して実装する際には、これらすべてのことを考慮する必要があります。贩売する製品の種類と製品コストは大きな要因になります。さまざまな製品を贩売する場合は、各製品の種類に最適な価格戦略について調査する必要があります。
たとえば、家具や電化製品などの高額商品と、ステッカーや小さな雑貨などの小品を贩売する大きな雑貨店を経営している場合、これらの商品それぞれに同じ戦略は適用されません。小品には、大品よりも大幅に値上げする必要があるでしょう。
また、価格戦略を採用する際には、ブランドのイメージも考慮してください。ブランドによっては、プレミアム アプローチを採用し、製品がウォルマートで贩売されている製品とまったく同じであっても、パッケージや製品をよりプレミアムな外観にするところもあります。プレミアム ブランド戦略を採用すれば、商品の価格をはるかに高く設定できます。
これは、プレミアムブランドを选ぶべきだと言っているわけではありません。プレミアムブランドでは、マーケティングやより良いサービスの提供にかかる诸経费が高くなります。 カスタマーサービス そして経験も、アイテム当たりのコストの高さを正当化します。
どんなビジネスでも、
最後に、価格戦略は利益を確実に出すことだけではありません。消費者心理と価格設定に関する研究は数え切れないほどあります。価格戦略と消費者心理のバランスを取る必要があります。たとえば、割引価格は優れた戦略ですが、やりすぎると、他社がより高い価格で贩売しているまったく同じ製品であっても、顧客はあなたの製品を低品質と認識する可能性があります。
価格戦略
製品の価格設定戦略は複数あり、各事業主の目標と戦略にはさまざまな要素が関係します。最終的な価格の決定は、各製品の希望利益率、全体的な収益、事業で生み出したい利益額、ブランド イメージによって異なります。卸売コスト、マーケティング コスト、配送コストなど、小売事業を運営するために必要な材料費を合計する必要があります。
これらのコストをカバーしつつ、ビジネスで利益を上げ続けるために十分な金額が残るよう、製品の価格を十分に高く設定する必要があります。利益が出る適正価格を決定したら、より高い価格で製品を贩売するのに役立つ心理的な価格設定戦略を検討できます。
これを実行するには复数の方法がありますが、ここでは、テストしてビジネスに最适なものを确认できる製品価格设定戦略をいくつか绍介します。
碍别测蝉迟辞苍别の価格
製品の価格设定をする际に最初に念头に置くべきことは、利益率です。キーストーン価格设定は、価格设定戦略というよりもルールです。他の製品価格设定戦略に移る前に、まず最终価格を算出してください。これには、製品を市场に投入し、顾客に製品を提示し、最终的に製品を顾客の手に渡すまでの材料费を考虑する必要があります。
キーストーン価格设定は、単纯なパーセンテージマークアップ方式です。まず、コストを追加します。これには、&苍产蝉辫;卸売価格のコスト、マーケティング费用、配送费用などです。次に、マークアップ率を追加します。これは、回収したい费用の割合です。この式を使用することは良い出発点であり、その后、他の戦略を试して、より高いコンバージョン率を达成できるか、利益率を増やせるかを确认できます。
バンドル価格
バンドル価格は、小売業者が複数の商品を贩売する際によく使用されます。バンドル価格には、より多くの商品を贩売できることと、単一の商品をより高く出品できることという 2 つの主な利点があります。これは、食料品店で顧客に同じ商品を複数購入してもらうためによく使用されます。バンドル価格は、同じ商品を複数購入する場合、または別の商品と一緒に購入する場合、商品が安くなるよう設定されます。
たとえば、ペンと蛍光ペンのセットを 12.00 ドルで贩売し、それぞれを 7.00 ドルで贩売するとします。それぞれ 6.00 ドルで購入できるため、お客様はセットで購入する可能性が高くなります。この 1.00 つの製品をセットにすることで、個々の商品の価格を XNUMX ドル引き上げることが正当化されます。この戦略により、お客様はより多くの商品を購入し、個別に贩売する場合の個々の商品の利益率を高めることができます。
プレミアム価格
この製品価格戦略はリスクを伴いますが、価値があります。ブランドを&苍产蝉辫;
特定の製品の市場動向を注視する必要があります。市場の他のすべての企業が割引価格戦略を採用している場合、プレミアム ブランドで参入する絶好の機会となります。製品の認識品質が大幅に高まるため、競争上の優位性が得られます。
アンカー価格
は、製品の価格予想を设定し、&苍产蝉辫;
ほとんどの顾客は中间のオプションを选択します。彼らの心の中ではそれが最适な価格だからです。彼らは製品に最高额を支払いたくありませんし、最も安いオプションには品质上の问题があると考えるかもしれません。この一般的な消费者分析により、中间のオプションが最も魅力的なオプションになります。
これは、自分のストアの製品またはサービスで行うことができますが、竞合他社の価格を自分のページにリストすることでも行うことができます。竞合他社の価格を自分のページにリストする场合は注意が必要です。顾客があなたの製品が明らかにお金に见合った最良の选択肢であると信じるほど、あなたの製品が目立つようにしてください。
チャームの価格设定
顧客心理に重点を置いたもう 9 つの製品価格設定戦略は、魅力的な価格設定です。さまざまな価格で製品をリストし、どの数字がより多くの売上を引き付けるかを調べる研究が行われました。奇数が最も効果的で、XNUMX が最も効果的であることがわかりました。
多くの製品が .99 で価格設定されているのは、顧客が通常、最後の数字よりも最初の数字に注目するからです。したがって、価格を 5.99 ドルにすると、6.00 ドルに切り上げるよりも売れるでしょう。この贩売戦略は微妙ですが、効果があることが証明されています。
浸透価格
浸透価格設定は、新製品にとって最も優れた製品価格設定戦略の 1 つかもしれません。この戦略では、製品を市場に投入するときに製品価格を下げる必要があります。この割引価格設定により、新製品で市場シェアを獲得できます。市場に浸透し、製品とブランドを顧客のレーダーに載せようとするのが目的です。短期的には利益率は低下しますが、いったん勢いがつけば、製品価格を上げることができます。
メーカー希望小売価格（惭厂搁笔）
場合によっては、小売業者は製品をメーカー希望小売価格で贩売したり、 小売価格メーカー希望小売価格は、メーカーが自社の製品に提示する価格です。この戦略は、特定の状况で使用されます。大手小売业者は、メーカーと特定の小売価格の使用を义务付ける契约を结んでいる场合があり、 割引を提供する.
もう 1 つの例は、トラフィックがかなり多く、競争力のある価格を維持したい場合です。価格に関してメーカーと合意していない場合でも、業界の慣例に従って小売価格でリストアップしたり、別の価格戦略を決定する前に製品をテストしたりすることができます。
どのような戦略を採用するにしても、结局のところ、状况を理解して计画を立てることが常に重要です。ビジネスが拡大し成长するにつれて计画が変わることもありますが、それは问题ありません。重要なのは、外に出て何が机能し、何が机能しないかを确认し、そこから作业を进めることです。
