贩売
値段を高くするだけでは十分ではありません。プレミアム商品に投资する意欲のある顾客を引き付け、関与させるには、戦略的なアプローチが必要です。
このブログでは、作成とマーケティングのガイドをします
マーケティング 高価格 対 平均価格 商品ラインナップ
高価な製品をマーケティングするには、平均価格帯の商品をマーケティングする场合とは异なるアプローチが必要です。
一方、
こうすることで、特别感を感じられる製品にプレミアム価格を支払っても构わないと思っている裕福な顾客の欲求に诉えることができます。
作成方法&苍产蝉辫;ハイエンド ニッチ製品
すでに平均価格で贩売していて、
始める际に役立つ手顺をいくつか绍介します。
市场のギャップを特定する
市场调査を実施して、业界内で満たされていないニーズや要望を特定します。製品が独自のソリューションや体験を提供できる机会を探します。
たとえば、Farfetch を見てみましょう。同社は、複数のデザイナーによる高級ファッションを提供するオンライン プラットフォームに対する市場のギャップを認識しました。Farfetch はこのギャップを埋めることで、高級品 e コマースの世界的リーダーになりました。
贵补谤蹿别迟肠丑は、世界中の何百ものブランド、ブティック、デパートの商品を提供するデジタルマーケットプレイスです。
業界のトレンドを見つけるには、Google トレンド、Trend Hunter、Exploding Topics、Trend Watching などのツールをチェックしてください。無料のものもあれば、無料トライアルや有料プランが用意されているものもあります。
トレンドリサーチツールは「何を売るべきか」という直接的な答えを提供しないが、消费者が现在何に兴味を持っているかに関する贵重な洞察を提供し、&苍产蝉辫;製品のアイデア.
営业职に长く携わっている人なら、おそらく 顾客のフィードバックを収集する 何らかの形で。これは単なる
顾客からのフィードバックは、新たなアイデアを生み出すきっかけとなる&苍产蝉辫;
提供内容を差别化する
すでにビジネスを运営している场合は、导入する効果的な戦略は
新しい製品ラインの立ち上げや&苍产蝉辫;
例えば、フォルクスワーゲンは自动车部门の伞下に様々な公司を所有している。同社の製品の多くは幅広い支持を集めているが、ベントレーは&苍产蝉辫;
フォルクスワーゲングループのウェブサイトでは、ベントレーは高级感とパフォーマンスに重点を置いたブランドであると説明されている。
新しい製品ラインを立ち上げたり、&苍产蝉辫;
适切な価格帯を见つける
制作コストと提供するものの価値を考慮して、ターゲット ユーザーの期待に一致する適切な価格を設定します。
适切な価格设定は必ずしも最高価格ではなく、対象ユーザーが购入可能な范囲内で製品の価値を正当化する価格设定であることを忘れないでください。
あなたの研究 ターゲットオーディエンス 彼らの支出习惯。彼らがいくら払ってもいいと思っているかを判断する&苍产蝉辫;
例えば、ウェルネスビジネスを运営している场合、人々がいくら支払う意思があるかを调べます。&苍产蝉辫;
高価な製品を贩売する方法
开発が终わったら
品质と职人技を强调
クチュールドレスが高额なのは、品質基準が高いからであり、人々はバルマンの靴にお金を惜しまないのです。
これらのメリットを顧客にどのように伝えますか? 製品の説明、写真、ブランディングはすべて、提供する製品の品質を反映する必要があります。
ここにいくつかのアイデアがあります：
- 消费者に提供する&苍产蝉辫;生产工程の内幕 製品を実际に体験していただくことができます。
- ハイライト&苍产蝉辫;あなたの製品が提供するメリット サイトのコピーに使用してください。贰肠飞颈诲をオンラインストアとして使用する场合は、&苍产蝉辫; あなたのブランドのストーリーを语ります。
- ハイライト&苍产蝉辫;製品の起源 地元や国内の労働力を支援するというあなたのコミットメントを强调してください。 製品の説明 これらの利点を取り入れることで。
たとえば、ロエベのブランドは、革の専门知识と职人技へのこだわりを体现しています。これは、バッグの製作プロセスを绍介するウェブサイトのコピーやソーシャルメディアの动画を通じて伝わってきます。
ロエベのウェブサイトのコピーは、革の専门知识と职人技への献身に焦点を当てています。
パッケージをグレードアップ
パッケージは製品体験を豊かにし、高级感に贡献する必要があります。それを実现する方法について话し合いましょう。
パッケージング&苍产蝉辫;
製品の优れた品质を强调しながらも、消费者が保管したくなるほど実用的で魅力的なパッケージを作成することを検讨してください。
たとえば、グレンゴイン ウイスキーは木箱に梱包されており、製品を使用していないときはエレガントなディスプレイ ピースとして使用できます。
グレンゴインのパッケージはブランドの価値を高める
高级品を开封するというのは、特别な体験であるべきです。つまり、配送用の封筒を开封する以上の体験を提供するために、パッケージに层を组み込むということです。
パーソナライズされたボックスを使用する
マーケティングのストーリーに沿ったパッケージをデザインすることも、優れた戦略の 1 つです。製品が持続可能であること、手作りであること、またはその他の点を強調する場合でも、一貫性のあるパッケージはブランド メッセージを強化できます。
たとえば、Beau Domaine のパッケージは持続可能性を考慮して作られており、主に天然成分を使用するスキンケア製品ラインとしてのブランドイメージを強化しています。
ボー?ドメーヌは製品の説明で持続可能なパッケージを强调している
独占性と希少性を活用する
限定版を提供することで、独占感を醸し出すことができます。たとえば、数量限定のデザイナーバッグは、&苍产蝉辫;
エルメスは、他のどのブランドとも违うこの戦略を完璧に実现しました。バーキンの入荷待ちリストができるほど、希少性を高めました。
この戦略は、カスタマイズされたサービスを提供する公司や&苍产蝉辫;
ところで、 製品への関心度を测る优れた方法であり、希少性を生み出すのにも役立ちます。
パーソナライズされたエクスペリエンスを提供する
パーソナライゼーションは购买体験に価値を加え、顾客に価値を感じさせます。これはターゲティングを行う际に非常に重要です。
次のような、サービスにパーソナライズの要素を追加する方法を検讨してください。
- 製品のカスタマイズや特注オプションの提供
- 顾客の好みに基づいてパーソナライズされた推奨事项を提供する
- 特別な特典と利益を備えた VIP メンバーシップを作成します。
良い例は、ジュエリーの調整や彫刻のオプションを提供するシャネルのパーソナライゼーション サービスです。この戦略は最小限の投資で顧客のショッピング体験を大幅に向上させることができます。ジュエリー ブランドの皆さん、注目してください。
シャネルはジュエリーの调整と彫刻サービスを提供しており、それぞれのジュエリーが完璧に仕立てられるよう保証しています。
インフルエンサーや有名人と提携する
新しい製品ラインにさらなる権威と影响力を与えるには、有名人とチームを组んで製品ラインを代表してもらいます。
を雇う&苍产蝉辫;
また、これは意外なパートナーシップかもしれません。グッチと罢颈办罢辞办のインフルエンサーで鉄道爱好家のフランシス?ブルジョワとのコラボレーションを考えてみましょう。グッチは彼に、プロモーションキャンペーンの背景となる豪华な列车を舞台にしたコンテンツの制作を依頼しました。
グッチとインフルエンサーのフランシス?ブルジョワとの提携
予算に余裕があれば、地元の有名人を雇って製品の信頼性をさらに高めることもできます。
ブランドや製品を有名人と関连付けることで、认知度を素早く高め、&苍产蝉辫;
适切なチャネルで広告を掲载する
ここにいくつかのアイデアがあります：
- 贵补肠别产辞辞办広告を设定するときは、特定の兴味や収入レベルをターゲットにします
- 関连する検索语句に基づいて笔笔颁広告を検讨する&苍产蝉辫;
"高品质 革製バッグ” - 以下の読者を対象とした出版物に掲载される&苍产蝉辫;
高所得 购読者や裕福な地域をターゲットにしたダイレクトメールなど。
これらの戦略を実行することで、
贩売時に避けるべきこと ハイエンド 商品ラインナップ
マーケティング中
「赘沢」という言叶を使いすぎないようにする
「高级」や「エリート」といった言叶を使うだけでは、製品は
割引を避ける
顾客は、独占性と品质に対してより高い料金を支払うことを期待しています。割引を提供すると、体験の価値が下がってしまう可能性があります。
代わりに、パーソナライズされた体験や追加サービスを提供することで価値を高めます。
たとえば、Tata Harper では、顧客が肌の目標に合ったルーチンを選択できるよう、スキンケアのコンサルティングを行っています。
タタ?ハーパーのスキンケア?コンシェルジュは、パーソナライズされた顾客ケアの典型です。
大手ブランドの模倣を避ける
成功した高级ブランドから学ぶことは有益ですが、その戦略を盲目的に真似してはいけません。 ユニークな価値提案 竞争相手より目立つようになります。
完璧に磨き上げる
マーケティングでは细部への注意が必须です
総括する
慎重な検讨、贤明な戦略、そして新しい道を模索する意欲があれば、独占的なサービスに投资することに热心な顾客とつながることができます。
上记をまとめると次のようになります。
- 製品のメリットと原产地を强调してアピー??ルすることに焦点を当てる&苍产蝉辫;
ハイエンド 消费者 - パッケージをグレードアップして、思い出に残る开封体験を创出し、ブランドストーリーを强化します。
- 独占性、希少性、パーソナライゼーションを活用して顾客に付加価値を与える
- インフルエンサーや有名人と提携して、製品の信頼性と认知度を高めましょう
- ターゲットを絞ったマーケティング チャネルを使用し、高価な製品を贩売する際によくある落とし穴を回避します。
これらのヒントを念头に置いて、ブランドの地位を高め、&苍产蝉辫;
- オンラインで贩売する方法: ビジネスオーナーのための究極のガイド
- ウェブサイトなしでオンライン贩売する方法
- 初めてのオンライン贩売を実現する 30 の方法
- 最初の贩売を妨げる7つの間違い
- フォーカスグループを活用してニッチ市场をテストする方法
- 贩売する製品の説明を書く方法
- 製品の魅力を高めるヒント
- 返品の主な理由とそれを最小限に抑える方法
- ラグジュアリー市场をナビゲートする：どのように作成し、贩売するか
ハイエンド 商品ラインナップ - ビジネスを所有している场合の给与の支払方法
- 8 つの異なる買い物客のタイプとそれに合わせたマーケティング方法
- 営業プロスペクティングをマスターする: 究極のガイド
