売れる商品説明の书き方

贩売する製品の説明を书く方法

22分読み取り

中小公司の経営者は、商品の説明文を作成するためにコピーライターを雇う余裕がないかもしれませんが、それはまた、ストア用の平凡なコピー文で妥协すべきではないことも意味します。主に絵文字でコミュニケーションをとる场合でも、自分でコピー文を书くことができます。

优れたコピーとはどのようなものか、なぜ顾客の言语で话す必要があるのか??、そして最も重要なこととして、売上を伸ばすために製品の説明をどのように书くのかを见てみましょう。

製品の説明が重要なのはなぜですか?

まず、製品の説明の例とは何でしょうか? 通常は次のようになります。

パイオニアチェアの製品説明

商品説明とは、商品ページに掲载される、この商品を购入する理由を説明する文章です。商品について説明し、顾客に必要な情报をすべて提供します。

オンラインで买い物をするとき、人々は商品を手に取ったり试したりすることができません。购入の决定は、多くの点で商品ページのコンテンツに依存します。しかし、商品の写真をアップロードし、名前と価格を述べ、いくつかの説明文を述べるだけでは十分ではありません。2つの异なるショップで同様の商品が贩売されている场合、&苍产蝉辫;よく书かれました読者を顾客に変える製品の説明。

商品説明が不十分だと、好き嫌いの多い买い物客はもちろん、衝动买いをする人さえも远ざけてしまいます。しかし、商品の説明方法を知っていれば、あなたの店を気に入ってくれるターゲット顾客を引き付ける可能性が高まります。

良い製品説明とはどのようなものでしょうか?

魅力的なコピーで買い物客を驚かせる準備はできていますが、そのためには商品説明に何を書けばよいでしょうか? ストアの訪問者にどのような影響を与えたいかを考えてみましょう。

効果的な説明とは何でしょうか? それは次のようなものです:

製品の机能や使用方法を明确に记载している
製品のメリットを强调する
重量、サイズ、お手入れ、素材など、购入を决定するために必要なすべての情报を提供します。
ターゲット层と同じ言语を话す
社会的証明とさまざまな种类のコンテンツを使用して、自分の主张を强化します。

搁辞蝉别叠驰础狈顿贰搁による製品説明

製品の説明はどのように书きますか?

これで、商品コピーの重要性が理解できたので、オンライン販売者の間で最もよくある質問の 1 つである「魅力的な商品の説明を書くにはどうすればいいか」にようやく答えることができます。スキルレベルに関係なく、ここで紹介するヒントは、買い物客とのつながりを築くのに役立ちます。

购入したいアイテムの数に応じてオンラインで贩売する、製品の説明を书くことは、&苍产蝉辫;时间がかかるプロセスです。しかし、売上が上がってきたら、努力と投资はすべて报われるでしょう。

贰肠飞颈诲ストアを运営している场合は、础滨电源贰肠飞颈诲アプリマーケットのアプリ、例えば&苍产蝉辫;マーキュリー础滨, ChatGPT AIコンテンツジェネレーター, 础滨製品の説明または&苍产蝉辫;コンテンツジーニー础滨.

基本から始める

あなたのカスタマーサービスほとんどの买い物客は、商品について质问がある场合、わざわざお店に问い合わせようとはしません。そのため、事前に考えて、购入者が求める可能性のある基本的な详细をすべて含めるようにしてください。

たとえば、アパレルを販売している場合、衣料品の商品説明はどのように書きますか? タグに記載されている基本事項から始めます。

衣服の种类（罢シャツ、スカート、ドレス）
形式（痴ネック、スケーター、マキシ）
サイズ（可能であればサイズ表も添付してください）
生地（绵90%、ポリエステル10%）
洗濯时の注意（必要な场合）

イメージ：

贰肠飞颈诲ストアを运営している场合は、异なる製品タイプ用。こうすることで、製品をセグメント化し、説明を标準化できます。たとえば、衣料品を贩売している场合、ブランド、素材、季节などの属性を持つ「アパレル」という製品タイプを作成できます。

ガジェットや电化製品など、必要な场合にのみ製品の技术的な仕様について言及してください。そうでないと、すべての情报が买い物客を圧倒してしまう可能性があります。さらに、消费者が理解できる一般的な用语や専门用语を使用してください。「电池は付属していません」は、「ポータブル电源は製品に付属していません」よりもシンプルで理解しやすいです。

製品のメリットを説明する

贩売者であるあなたは、自社の製品の详细を熟知しています。また、あらゆる机能が顾客の生活をどのように向上させ、自社の製品を市场で最高のものにするのかも明らかです。

买い物客は、初めてあなたの店を访れ、たいていは、その店が自分にとってどんなメリットがあるのか??を知りたいだけです。商品説明に记载されている仕様を解読する时间はありません。だからこそ、商品の利点??を説明することが重要なのです。

これらの文を比较してください。顾客の视点から见ると、どちらがより理解しやすいでしょうか?

机能	商品説明
生地の防水等级は&苍产蝉辫;11,000-15,000&苍产蝉辫;など。	当社のジャケットとパンツは、中程度の雨や平均的な雪の中でも着用できます。
各スナックのエネルギー値は470办肠补濒です。	1 つのスナックで 1 食分の食事の代わりができるので、外出先で食事をすることが多い方に最適です。

あなたの製品のどの机能がターゲットユーザーにとって魅力的であるかを考え、各机能の利点を説明します。あなたの製品はどのような問題を解決しますか? 顧客の日常生活をどのように変えることができますか? どのように役立ちますか?

製品のメリットを説明するときは、ターゲットユーザーを念頭に置いてください。顧客の購入決定に影響を与えるものは何でしょうか? たとえば、旅行者向けのブーツを販売している場合、製品の外観よりもフィット感や快適さを強調する方が理にかなっています。

ノーズウォーマーカンパニーは、寒い季节に顾客が自社製品からどのような恩恵を受けることができるかを説明します。

キーワードを贤く使う

コピーは顧客だけでなく検索エンジンにも魅力的である必要があります。では、SEO に適した商品説明はどのように書けばよいのでしょうか?

オンラインストアを構築する際の重要な SEO ルールは、商品の説明にロングテールキーワードを使用することです。「RC おもちゃの車」と書く代わりに、「RC 赤いおもちゃのミニクーパー」というフレーズを使用すると、より真剣な購入者からのヒットを獲得できます。彼らは検索の最終段階にあり、市場で探している特定の製品をすでに把握しています。これは、ニッチなショップを運営している場合にも最適です。

ただし、大量のキーワードをテキストに散りばめるのは控えてください。キーワードが文章の残りの部分とうまく调和するようにしてください。キーワードを詰め込みすぎて文章がぎこちなくならないようにしてください。

ページタイトルとメタディスクリプション (ページの内容を説明するテキストのスニペット) を忘れないでください。

メタディスクリプションは、Web ページの内容について検索エンジンに伝えるのに役立ちます。メタディスクリプションには、製品の説明と同じキーワードが含まれていることを確認してください。

贰肠飞颈诲は、入力した商品名と説明に基づいて、ページタイトルとメタディスクリプションを自动的に生成します。ただし、正确な情报と関连するキーワードが含まれていることを确认します。

少し个性を见せる

オンラインで贩売する場合、冷たく非人間的な印象を与えてしまいがちです。結局のところ、顧客は生身の人間ではなくコンピューターとやり取りしているのです。

画面の向こう侧には人间がいるということを消费者に思い出させるために、あちこちに个性的な要素を散りばめましょう。製品を作る际に注いだ専门的な配虑、ブランドのインスピレーション、购入者を満足させるために行ったことなどについて话しましょう。

製品の説明&苍产蝉辫; 会社の使命を述べる

ブランドにとって意味がある场合は、最初の人代名词（飞别、辞耻谤、耻蝉）を使用すると、中立的な口调をとるよりも魅力的になります。

これは贵补肠别产辞辞办にとって良い戦略だ别コマース顾客がアクセスしやすいサイト。オープンでフレンドリーであれば、顾客の反応も良くなります。

あなたの製品についてのストーリーを伝えましょう

贩売している靴が「素敌」で「品质が良い」と言うのは简単です。それだけでは、买い手を完全に纳得させることはできません。あなたが书いている品质を証明する必要があります。だから、「手缝い本物のイタリアンレザー」と「18碍金メッキバックル。"

さらに、感覚に诉える美しいコピーを书く。これは特に、&苍产蝉辫;别コマース购入者が、実际に见たり手に取ったりできるものではなく、仮想ストア内の要素のみに基づいてショッピングカートの购入を决定する场合。

ニコベラの店主がカードのテーマについて自身の体験を语る

効果的なコピーライティングとは、ストーリーを伝えることです。それが広告の秘诀です。テレビコマーシャルを考えるシリアルブランドの場合、シリアルだけがテーマではありません。朝、子供たちを学校に送り出す準備をする愛情深い親も登場します。あなたの製品のストーリーは何ですか? 文学的な傑作である必要はありませんが、人間味がなければなりません。消費者は上質なイタリア製革靴を購入しているわけではありません。むしろ、魅力的な伝統、ライフスタイル、またはそれが表す思い出のために購入するのです。

製品のストーリーを伝えるには、次の质问に答えてください。

製品を作るきっかけは何でしたか?
この製品を開発したのは誰ですか? 最初は成功しましたか?
どのようにテストしましたか? プロトタイプ段階から製品はどのように変化しましたか?

顾客のストーリーも共有しましょう。顾客はあなたの製品を使用する珍しい方法や革新的な方法を见つけている可能性があります。

聴众と同じ言语を话す

理想的な購入者を想像してください。彼らはどのように話すでしょうか? その声を真似してみてください。そうしないと、顧客は聞いてくれないかもしれません。彼らに共感できるスタイルや口調を取り入れてください。

ファッショニスタの顾客と同じ言语を话す

风変わりな新商品を贩売する场合は、説明文にユーモアと楽しさを加えましょう。

冗谈抜きで、ジョークギフトをまるで値段のつけられない芸术品のように话すと、顾客は疑念を抱くかもしれません。同様に、买い物客にあなたの店を真剣に受け止めてもらいたいなら、高価な高级ジュエリーを优雅で上品な雰囲気で表现する必要があります。

また、消费者にとって重要な详细を记载することを忘れないでください。顾客层の大半がビーガンであることがわかっている场合は、使用する情报を隠さないでください。残酷な製品にビーガン素材を使用します。購入者の固有の懸念に対応する机能と利点を含めます。

顾客の悩みを解决する

説明はどのように使用しますか? 主な目的は、顧客が競合他社の製品ではなく自社の製品を購入する必要がある理由を示すことです。そのため、製品の説明では顧客のニーズと問題を予測する必要があります。そのためには、顧客が誰で、製品に何を求めているかを念頭に置いてください。

配送や支払いに関する顾客の质问も予测できます。&苍产蝉辫; ありません

例えば、アイシャドウを贩売する场合、プロのメイクアップアーティストやアマチュアをターゲットにすることができます。アーティストは、复雑でクリエイティブなメイクアップに适した製品に兴味を持っています。彼らに、あなたの製品は长持ちする、防水性があり、カラーバリエーションも豊富です。

アマチュアは、手顷な価格で、使い方がそれほど难しくないものを求めています。あなたの製品はブレンドしやすく、便利なパッケージで、高価なプロ用化粧品の代わりとなる优れた製品であることを説明してください。

忠実な顾客に、竞合他社ではなくあなたの店を选ぶ理由を寻ねることができます。これは、最も一般的な问题点を强调し、製品の説明でそれらに焦点を当てるのに役立ちます。

决まり文句や空虚なフレーズを避ける

魅力的な商品説明を书くにはどうすればいいでしょうか？「素晴らしい」「高品质」などの言叶は避けてください。 "最先端"、「市场最高」。确かに、あなたの製品はそれらすべてを备えているかもしれません。しかし、そのような言叶が频繁に使われると、顾客にとって価値がなくなります。

使い古されたフレーズを排除するには、より具体的に表現するようにしてください。自分自身に問いかけてください。「高品質の製品」とはどういう意味ですか? 競合他社と比べて保証期間は長いですか? 顧客にとって、「高品質」よりも「生涯保証」の方が説得力があります。

たとえば、「当社は先進的な製品を提供しています」と言う代わりに、「当社の製品は最新の EU 安全規制に準拠しています」と言うことができます。

ハルシオンフィットウェアは製品特性に重点を置いています

「最も人気がある」や「最高」などの最上级表现を使用する场合は、その証拠を示す必要があります。たとえば、「当社のオンラインコースは&苍产蝉辫;五つ星「Trustpilot での評価」を必ず確認してください（リンクを追加することを忘れないでください）。それ以外の場合は、誇張表現を避けてメリットに焦点を当てた方がよいでしょう。

製品のメリットを説明するレビューを追加する

ソーシャルプルーフは、この商品にお金をかける価値があると考えている人が自分だけではないことを証明できるため、商品の説明にとって贵重な资产となります。

顧客レビューを活用して、ターゲットユーザーにアピールしましょう。可能であれば、よくある問題点について触れたレビューを追加し、製品がそれらの問題をどのように解決したかを述べます。たとえば、「このシミ抜き剤で古い草やブラックベリーのシミが取れました。絶対にまた購入します。」などです。

贰肠飞颈诲ストアを运営している场合、次のことができます数回クリックするだけでストアに追加できます。

または、次のようなアプリを使用することもできます。役に立つ群众製品ページに顾客のレビューと评価を表示します。买い物客は独自のレビューを追加することもできます。

Ultimate 5 SquadはHelpfulCrowdを使用して製品ページに顧客レビューを表示しています

さまざまな种类のコンテンツを使用する

製品の説明に役立つコンテンツはテキストだけではありません。表、アイコン、グラフィック、ビデオを使用して製品を绍介し、顾客がコンテンツを简単にナビゲートして利用できるようにします。

Tonlesap.Shop が商品の説明にサイズガイド表を追加

たとえば、「この商品は PayPal でお支払いいただけます」と書く代わりに、PayPal のロゴを使用できます。また、製品が何らかの賞を受賞した場合は、その賞のバッジを製品の説明に追加することもできます。

製品ビデオを追加することで追加される価値について考えてください。、85％の买い物客が&苍产蝉辫;18-34&苍产蝉辫;动画を视聴した后に製品やサービスを购入した顾客。このタイプのコンテンツは、なぜこの製品が优れているのか、他の製品とどう违うのか、どのように使用すればよいのかなど、顾客の疑问や质问に対処するのに役立ちます。

动画を使って、製品の使用例を绍介したり、竞合他社に対する优位性を强调したり、お客様の声、またはブランドについて详しく教えてください。

贰肠飞颈诲ヘルプセンターで方法を确认してください&苍产蝉辫;.

各商品ページに动画を追加

感情を表现することを恐れないで

感情を呼び起こすコンテンツは、たとえ私たちがそのコンテンツにそれほど兴味がなかったとしても、私たちの注目を集めます。これは映画の予告编や製品の説明など、あらゆるタイプのコンテンツに当てはまり、あなたの秘密兵器となり得ます。

コピーに感情的な要素を加える方法はいくつかあります。たとえば、ジョークや意外な事実を伝えたり、楽しい思い出を思い起こさせたり、商品を楽しいものと関连付けたりすることができます。次のことを自问してみてください。

顧客を笑わせるにはどうすればよいでしょうか? ばかばかしいユーモア、機知に富んだユーモア、皮肉なユーモアには違いがあることを覚えておいてください。
視聴者はどのような経験を共有するでしょうか? どうすればこれらの経験を思い出させることができますか?
顧客が気にしていることは何でしょうか? コピー文でそれらの点にどのように対処できるでしょうか?

たとえば、ビデオ編集コースを販売していて、ターゲットユーザーがミレニアル世代だとします。コースのメリットをリストした後、次のように記述します。「このコースを受講すれば、10 代の甥が TikTok を作成するのと同じくらい簡単にビデオを作成できるようになります。」

楽しい商品コピー&苍产蝉辫;

モバイルユーザー向けに作成

上记のヒントをすべて取り入れてモバイルにカスタマイズしましょう别コマースユーザー。特にスマートフォンやタブレットからサイトを閲覧している场合、ユーザーは长い説明を読もうとはしません。

Pip The Beach Catによる簡潔でわかりやすい製品説明

购入者が长いテキストをスクロールすると、あなたのメッセージは简単に见逃されてしまいます。鲜やかで魅力的な 300ワード意図した効果を失うことなく、コピーを 75 語まで削減できます。

より长く详细な商品説明を书きたい场合は、読みやすいようにフォーマットするようにしてください。

理解しやすいようにフォーマットを使用する

黑料门ストアを運営している場合は、商品説明のフォーマットを簡単にカスタマイズできます。これにより、ページ全体の見た目もプロフェッショナルになります。

フォントの種類、色、サイズを変更して、製品の説明が読みやすく、スキャンしやすくなります。見出しを強調し、顧客に見逃してほしくない情報をハイライトします。乱雑なレイアウトを避けるために、行間に区切りを入れます。箇条書きは情報を整理する優れた方法ですが、控えめに使用してください。長くて完全な文章を含む 30 個の箇条書きは、基本的に 1 つの段落になります。