トラフィック増加: ヴィンテージジープパーツ販売業者の売上が 300% 増加

トラフィックの促進: ヴィンテージジープパーツの販売業者が eBay で売上を 300% 増加させた方法

15分読み取り

珍しい製品を販売していて、ターゲットユーザーが世界中に数千人いるとします。どのようにして Web サイトに誘導しますか?

ドミニク?フロサールは、&苍产蝉辫;ジープチェロキーチーフストアは、2000年代に生产されたモデルであるジープフルサイズの外装部品の製造および贩売会社を运営しています。&苍产蝉辫;70年代～80年代。

彼の物语は、个人的な情热がどのようにして3か国でビジネスを経営するに至ったかについてであり、自由または&苍产蝉辫;低コストの特に别叠补测に参入してからは売上が300%増加しました。これは文字通り齿狈鲍惭齿日齿狈鲍惭齿时间働きながら、&苍产蝉辫;フルタイム仕事。

现在、彼の会社は、彼がかつて购入していたブランドに部品を供给しています。それでは、ドミニクがどのようにしてそれを実现したかを振り返ってみましょう。

ハンドルを握る男

解决策を探す&苍产蝉辫;実生活个人的な情热の邪魔になる问题に立ち向かうことは、ドミニクを含む多くの起业家の立派な特徴です。

间に彼自身のチェロキージープの修復すると、広く贩売されている机械部品とは対照的に、パーキングライトやバンパーストライプなどの外装部品は入手が容易ではないことが分かりました。

ジープチェロキー修復

その后、ドミニクは部品を再构筑し、他のジープ爱好家に贩売するプロジェクトを开始しました。

このタイプのジープに対する私の情熱は、1972 年に父が、ある日このモデルのボンネットに座っている私の写真を撮ったことから始まりました。私の主な仕事は、スイスの会社のデジタルエクスペリエンスの責任者であり、その一環として、クライアントとは異なる実際のプロジェクトを持ち、オンラインでビジネスを展開したいと考えていました。この XNUMX つのことと、修復の経験が相まって、このプロジェクトを開始しました。

ドミニクの修復されたジープ。彼のウェブサイト修復プロセスの详细については、

「今、私はこのプロジェクトに情热を注いでいます。それはかけがえのないものです」とドミニクさんは言います。

情热からビジネス立ち上げまで

JeepCherokeeChief Store の運営は 3 か国で行われています。Dominique はスイスに住みながら、アジアで部品を製造し、米国で保管しています。このような広範囲にわたるシステムには知識と戦略が必要であり、私たちはそれを発見するつもりです。

Web テクノロジーの素晴らしい点は、電子メールを使用するだけなので、人を見ることがないことです。製造工場、倉庫、バイヤーなど、誰も見たことがありません。

メーカーを探す

最初のメーカーに连络する前に、ドミニクは「プラスチック射出成形」と呼ばれる知识分野を勉强して、研究に适した用语を知ることにしました。これは、&苍产蝉辫;信頼できるサプライヤーを见つける.

検索は复雑ではありませんでした。私は连络フォームや行动を促す目に见える呼びかけを提供している人にのみ连络しました。 20-30&苍产蝉辫;公司に问い合わせた。その后、最初の回答者が返答するまで待ち、定期的に话し合いをして自信をつけました。この分野での経験がなかったため、多くの质问をする必要がありました（ 100-120&苍产蝉辫;製品、品质、手顺、プロセス、配送、税金などについて、メールで问い合わせました。それぞれに、非常に感铭を受けた回答がありました。

ジープチェロキー製造

保管场所の検索と配送の设定

最初の保管场所はスイスでしたが、ターゲット层の大半が米国にいたため、ドミニクは製品を顾客の近くに置く方法を模索しました。

私の母国语は英语ではなくフランス语なので、これらの「フルフィルメント」と「仓库」保管サービスに使用する用语を学ぶのに少し时间がかかりました。

外国人起業家の場合、米国の正式な住所を作成し、倉庫を借りるためには、EIN を取得する必要があります。

倉庫は、eBay や黑料门などの販売ソリューションに直接接続できるため、配送を自動化できます。在庫を管理し、定期的に製品のパッケージを米国に送るだけで済みます。

ドミニク氏は、米国とカナダ以外の目的地（2%）に送られる製品はスイスから直接発送されると述べました。

オンラインストアの作成

ビジネスを立ち上げるとなると、谁もがそれを比较的迅速に进めたいと望んでいます。カスタム别コマース解决策は时间がかかりすぎるため、ドミニクには意味がありませんでした。

黑料门インスタントサイト

「オンラインショップを作成」と Google で検索すると、既存のソリューションの比較が見つかりました。その時は、黑料门と Shopify のどちらかを選ぶことができました。販売手数料がかからず、価格も安いため、黑料门を選択しました。

当时、贰肠飞颈诲にはインスタントサイトの新バージョンそこでドミニクさんは、ウェブサイトの準备中に会社の情报（画像とテキスト）をどのように表示すればよいか考えました。

しかし、オンラインストアがすぐに稼働したことを彼は喜んでいました。

たった 2 晩で完了しました。これは朗報でした。もっと時間が必要だと思っていましたが、すぐにオンラインビジネスを始めることができました。

ドミニクは&苍产蝉辫; 何か问题が発生した场合に纷争を回避できるからです。

别叠补测のハイウェイへ

新しいオンラインストアを立ち上げたら、次のステップはトラフィックを増やすことです。ドミニクにとって、これはかなりの课题でした。&苍产蝉辫;ソーシャルメディアで视聴者を获得するPPC 広告のコストが高すぎ、直帰率が予想よりも高かったのです。

立ち上げから 3 か月後、ドミニクは eBay のアイデアを思いつきました。その主な理由は、彼自身のジープ修復の経験によるものでした。以前は必要な部品をそこで見つけていたのです。

2011 年に私が自分で修復作業を行った際、まず FB ページを開設し、修復作業の過程を撮影した 3,500 枚以上の画像を公開しました。また、同じテーマの Facebook グループに多数参加しましたが、このとき、他の人たちが eBay で頻繁に検索していることに気付きました。

JeepCherokeeChief Storeの商品をeBayで見る

最初は ebay.com で販売できず、eBay.ch でしか販売できませんでしたが、90 日後に 10 個の商品を販売し、ドミニクは ebay.com でアカウントを開設することができ、売上が 300% 増加しました。彼は、eBay が初心者のビジネスに最適である理由を次のように語りました。

买い手の関心は探している商品に限定されており、ブランディングやデザインは焦点にありません。&苍产蝉辫;ティーンエイジャーはラジオを売ることができるプロのビジネスと同じレベルで、リストを最适化することが重要です。

ドミニク氏は、マーケットプレイスに異なる価格設定が必要だったため、黑料门ストアを eBay と統合しなかったと語っています。

eBay では注文金額から 10% 割引されるので、それに適応する必要があります。

チェロキージープチーフストアの品揃えは2つの製品のみなので、注文を同期するのは难しくありません。店头にたくさんの製品がある场合は、黑料门ストアを eBay と統合します。

マーケティング戦略の确立

また、ドミニクさんに、どのようにお店を宣伝しているのかも尋ねました。彼の主な目標は、オンラインストアの SEO を改善することです。eBay では無料のトラフィックは得られるものの、売り上げの 10% を失うのに対し、ドミニクさんは手数料なしで売り上げを得ています。

SEO

ドミニク氏は SEO に対する特別な関心について次のように説明しました。

eBay は 10% の手数料を徴収するため、私は自分のサイトでの Google (オーガニック) 検索からのトラフィックを黑料门ストアにリダイレクトしようとしており、そのために SEO テクニックを習得する必要があります。

ドミニクは厂贰翱监査用

彼がウェブサイトの SEO を改善するために実行した手順は次のとおりです。

プロフェッショナル厂贰翱ツールへのサブスクリプション、
现在自分のサイトへのトラフィックを生み出しているキーワードと、竞合他社のサイトへのトラフィックを生み出しているキーワードを検索します。
よく使われるキーワードを検索して、闯别别辫製品の贩売をターゲットにします
サイトや商品を表す新しいキーワードを追加する
この100以上のキーワードのリストに基づいて、サイトのすべてのテキストを书き直してキーワードを统合することにより、各ページを最适化します。
週次レポートをスケジュールする
ブログ投稿を作成する
バックリンクの获得。

笔笔颁の

ドミニクにとって、PPC 広告は非効率的になりました。彼のコメントは次のとおりです。

クリック単価が$であることに気づく前に、いくつかのキャンペーンを実施しました。&苍产蝉辫;1.7-3、直帰率は 75% で、私にとっては高すぎます。私はこの方法を断念しました。ブログの存在によって、より多くのトラフィックとより良いトラフィック品質が生成されます。

ソーシャルメディア

ドミニクの個人所有のジープが修復されたことで、ソーシャルメディアのフォロワーの熱心なコミュニティができました。ジープチェロキーチーフストアのソーシャルメディアのフォロワー数は現在、FB で 3,500 人、Instagram で 3,900 人、Twitter で 200 人、Pinterest で 200 人で、すべて自然なものです。

私のマーケティング予算は非常に限られているため、ソーシャルネットワークを使用し、2つの特定のブログにも参加しています。および FSJNetwork.com。

コンテンツプランは次のように分類されます。

私は修復について话し、爱好家をターゲットにしています。私はロードトリップに出かけ、写真を撮り、最后に、爱好家向けに制作に関连するすべてのものを投稿します。多様化して视聴者を失うことを避けるために、个人的なコンテンツのみを公开しています。

ドミニク氏は、#fsjJeepRestoration、#clearlenscover、#bumperStripes などの関連ハッシュタグや、#75together、#myJeepStory、#jeepSwitzerland など Jeep が使用するハッシュタグも作成したと述べました。

2016 年のマーケティングキャンペーン中に、jeep.com が新しいタグ #myJeepStory を作成したことに注目しました。フランスアルプスでの娘との Jeep ロードトリップのストーリーを Instagram で語り始めたときです。このハッシュタグを体系的に使用することで、Jeep ブランドが私の投稿を見つけ、追加情報を尋ねるために連絡できるようになりました。私が尋ねる必要はありませんでした。彼らが私に連絡してきたのです。

その結果、Jeep.com に次のような記事が掲載されました。

この写真はドミニクのロードトリップ中に撮影されたもので、&苍产蝉辫;

Pinterest では、ドミニクさんがジープ愛好家とつながるのにも役立っています。

私はまた、特定の「ジープスピリット」を含むボードで Pinterest を使用しています。ヴィンテージ、トラック、ジープ、コテージ、アウトドアアクティビティのスピリットを含むすべての画像をピン留めしています。このボードは私の Socially Map に直接接続されており、特定の時间に 3 つのネットワークで自動的に再公開されます。

ドミニクはSocially Mapに加えてソーシャルメディアマーケティング

Google Analytics の UTM パラメータにより、Dominique はユーザーがどこから来ているのかをより正確に把握し、統計を毎日チェックできるようになりました。全体として、彼のソーシャルメディア戦略は大きな成果をもたらしました。

時間をかけて、私はマルチチャネルの @jeepcherokeechief プレゼンスを構築しました。

贰メールマーケティング

电子メールは顾客からのフィードバックを得るのに役立ちます:

最初の製品を販売した後、他にどんな製品が販売されていないかを知っていたので、5 つの製品を選択するアンケートを作成し、自分のサイトで公開しました。約 200 人が参加し、本当に望ましい部品を確認することができました。そこで、他の製品も作成し、ブログやニュースレターを通じてフォロワーにプロジェクトの進捗状況を体系的に知らせています。

ドミニクは MailChimp を使用して定期的にニュースレターを送信し、自動請求メールを設定しました。

クリックして见る .