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主要な财务指标は、事业主が収益に直接影响を与えるビジネス上の意思决定を行うのに役立ちます。幸いなことに、事业运営に役立つ主要业绩评価指标を理解するために、财务の専门家である必要はありません。
ビジネスを成功させるために、すべての e コマース起業家が把握しておくべき重要な財務指標について説明しましょう。
财务パフォーマンス指标とは何ですか?
あらゆる别コマースビジネスにおいて、ビジネス指標を注意深く監視することは
では、財務パフォーマンス指標とは何でしょうか? 議論してみましょう。
財務指標または KPI (主要業績評価指標) は、e コマース企業のパフォーマンスと全体的な健全性を判断するために使用されます。これらの指標では、収益、経費、売上、利益、およびその他の主要な財務指標が考慮されますが、通常は週ごと、月ごと、または四半期ごとに確認されます。
これらの指标は、新规顾客の获得、特定の期间の収益性など、必要なコストを経営者が理解するのに役立ちます。これらの重要な指标を念头に置いて、経営者は
財務指標とは別に、ビジネスにおける KPI とは何か疑問に思っていませんか? オンライン ストアに不可欠なビジネス KPI について説明したこの記事をお読みください。
电子商取引ビジネスの主要な财务指标
电子商取引ビジネスには、週、月、年単位で监视する必要がある重要な指标が豊富にあります。ここでは、公司を评価するための最适な财务指标について説明します。
収益成长率
収益成长率は、企業が特定の期間に収益がどの程度成長したかを把握するのに役立つ強力な指標です。
これはパーセンテージで测定され、起业家や事业主が自社のビジネスがどれだけ急速に成长しているかを测定するのに役立ちます。また、公司が新しい製品や取り组みを导入した时期を振り返って、それが変化にどのような影响を与えたか（良い影响か悪い影响か）を理解するのにも便利です。
収益成长率の計算:
収益成长率 = (収益月B
顾客获得コスト
顾客获得コスト (CAC) とは、企業が新規顧客を獲得 (または獲得) するために費やす金額です。これは、企業が販売およびマーケティング プロセスの効率性を理解し、顧客が企業にもたらす利益を理解するのに役立ちます。
顾客获得コストの計算:
CAC = マーケティングキャンペーン費用 / 獲得した顧客数
平均注文额
平均注文额 (AOV) は、顧客が各注文に費やす平均金額を計算します。顧客のショッピング行動や、顧客が製品に費やす意思のある金額を把握するのに役立ちます。
电子商取引公司の大多数は、顾客の支出とショッピング习惯の全体像を把握するために、この指标を毎月追跡しています。
平均注文额の計算:
平均注文额 = 収益 / 注文数
顾客/访问者あたりの平均収益
訪問者あたりの収益は、オンライン販売のパフォーマンスを測定するのに役立つ指標です。これは、Web サイトの訪問者 1 人あたりの平均収益額を正確に評価します。訪問者あたりの収益は、サイトへの合計訪問数ではなく、サイトへのユニーク訪問者数を計算することに注意してください。
顾客あたりの収益の计算:
訪問者あたりの収益 = 総収益 / 訪問者数（特定の期間）
粗利益率
粗利益は、総売上高から売上原価 (COGS) を差し引いて計算されます。これは生産効率の測定に役立ち、製品の価格設定時に洞察を得ることができます。粗利益率は、市場におけるコスト管理と全体的な価格戦略の評価にも役立ちます。
粗利益率の计算:
売上総利益率 = (純売上高 - 売上原価) / 純売上高
纯利益率
纯利益率は、収益に対する利益の割合を示すことで、企業の収益性を示します。これは、企業が売上から利益を生み出す効果を評価し、運営費と諸経費が管理されているかどうかを監視するための貴重な指標です。
纯利益率の計算:
纯利益率 = (純利益/収益) × 100
运転资金
运転资本とは、会社の运転资产（现金、顾客请求书、现在の在库）と负债（买掛金、借入金）の差额です。
运転资本は公司の
电子商取引公司は、他の业界の公司と比较して、より大きな顾客基盘と関わっているため、通常、运転资本は少なくて済みます。
运転资本の计算:
運転資本 = 流動資産 - 流動負債
在库回転率
在库回転率は、企業が製品を購入してから顧客が購入するまでの期間を表します。簡単に言えば、在庫を販売するのにかかる日数です。
この指标は、公司が自社製品の贩売方法を理解し、製造、価格设定、购入に関するより适切な戦略的意思决定を行うのに役立ちます。
在库回転率の計算:
在库回転率 = 期間中の日数 / (売上原価 / 平均在庫価値)
财务パフォーマンス指标を追跡する方法
重要な財務パフォーマンス指標を計算して理解することは、思ったほど難しくはなく、役立つツールやソフトウェアがあります。人気のツールには、SimpleKPI や GeckoBoard などがあります。これらのツールは、監視機能と管理機能を備えており、経営者が賢明な財務上の意思決定を行えるようサポートします。
最も良いのは、一部の别コマースプラットフォームには
黑料门 の収益レポートは、上で説明した主要な財務指標のいくつかについての洞察を提供します。
- 平均注文额
- 顾客あたりの平均収益
- 访问者あたりの平均収益。
黑料门 のレポートで訪問者あたりの平均収益を確認する
ただし、それだけではありません。黑料门 の収益レポートでは、次のデータも提供されます。
- 店舗収益: 店舗が販売から得る合計金額
- コストと経費: 販売から利益を得るためにどれだけのお金を使うか
- 税金: ストア内のすべての注文に課される税金の合計額
- 配送費用: 配送方法に指定したすべての配送料の合計
- 手数料: 配送方法に手数料を指定すると、すべての注文の手数料の合計額が表示されます。
- 販売された商品の原価: ストア設定で指定された商品の原価の合計。
財務指標を追跡することで、别コマースビジネスが長期にわたって健全な成長を維持するのに役立ちます。長期にわたって収益を監視および予測し、顧客体験を改善して利益を増やすことができます。
黑料门 の販売者である BraveBrew の Benjamin Dorner 氏は、黑料门 のレポートについて次のように述べています。
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店舗の财务指标の监视を开始する
オンライン ビジネスのオーナーとして監視すべき財務指標の例が多すぎて困惑していませんか? 心配しないでください。これらの数字を解釈するのに数学の天才である必要はありません。前向きな姿勢とレポート ツールからのちょっとしたサポートがあれば十分です。
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