浸透価格设定：顾客を获得するための胜利の戦略

浸透価格设定：顾客を素早く获得するための胜利の戦略

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の中に&苍产蝉辫;进化し続けるビジネスの世界では、価格戦略は製品やサービスの成功または失败を决定する上で重要な役割を果たします。浸透価格设定は、特に新兴公司や新しい市场で迅速に足场を筑こうとする公司の间で近年ますます人気が高まっている価格设定アプローチです。

この记事では、浸透価格设定とその仕组み、そして浸透価格设定を活用してビジネスの成长に成功した公司の例をいくつか绍介します。早速始めましょう。

浸透価格设定とは何ですか?

浸透価格设定とは、&苍产蝉辫;価格戦略公司が市场シェアを获得するために製品の価格を低く设定する手法です。浸透価格设定の目的は、多くの顾客を迅速に引き付け、その公司を市场で竞争力のある竞争相手として确立することです。浸透価格は、市场に新规参入する公司や、ブランド认知度を高めて顾客ロイヤルティを获得する必要のある新製品ラインを立ち上げる公司によってよく使用されます。

浸透価格设定の基础

より広い市场にリーチし、プロモーションを开始するために製品の価格を低く设定する価格戦略です。この戦略は、低価格により顾客が新製品を试用するようになり、それが话题を呼び、肯定的なレビューを生み出すという考えに基づいています。

浸透価格设定とは何ですか?

浸透価格设定とは、公司が自社の製品やサービスに低価格を设定し、市场シェアを急速に获得する戦略です。竞合他社よりも低価格を提供することで、公司は多数の顾客を引き付け、市场での足场を确立することを目指します。

浸透価格戦略

浸透価格设定とは、製品やサービスの価格を市场平均よりも低く设定することです。この戦略の目的は、多くの顾客を素早く获得し、公司が市场での足场を筑き、顾客基盘を构筑することです。ブランド认知公司が顾客基盘を确立したら、徐々に価格を引き上げ、竞合他社の価格に近づけることができます。

浸透価格设定を採用している公司

多くの企業が浸透価格設定をうまく利用して市場シェアを獲得し、競争力のある競争相手としての地位を確立しています。先ほど簡単に触れたように、注目すべき例の 1 つが Uber です。同社は当初、従来のタクシー会社よりも大幅に低い価格を提示していました。これにより、Uber は急速に市場シェアを獲得し、輸送業界の主要企業としての地位を確立することができました。

もう一つの例は础尘补锄辞苍で、従来の価格よりも安い価格を提供していた。炼瓦とモルタル书店アマゾンは、オンライン书店を初めて立ち上げた際に、この戦略を採用しました。これにより、アマゾンは急速に市場シェアを獲得し、别コマース業界のリーダーとしての地位を確立することができました。以下は、浸透価格戦略を採用した企業の例です。

ユーバー

鲍产别谤が初めてライドシェアリングサービス開始当初、Uber は従来のタクシー会社よりも大幅に安い料金を提供していました。時間が経つにつれて、Uber は徐々に料金を引き上げ、従来のタクシー会社と同水準に近づけました。それでも、同社が業界の主要企業としての地位を確立するのに役立ったのは、当初の浸透価格戦略でした。

Amazon

Amazon が初めてオンライン书店を立ち上げたとき、ほとんどの人が地元の书店で本を買うことを好むことを知っていたこの e コマースの巨人は、ユーザーにオンラインでの購入を勧める方法を見つけなければならないことを知っていました。これを実現するために、Amazon は浸透価格設定に大きく依存しました。同社は非常に低い価格設定からスタートし、すぐに市場シェアを獲得して e コマース業界のリーダーとしての地位を確立しました。今日、Amazon は、特定の製品やサービスに低価格を提供するなど、さまざまな方法で浸透価格設定を使用し、顧客を引き付け、市場での優位性を維持しています。

ストリーミング会社

このセクションからすでにわかるように、ストリーミングサービス会社を含め、浸透マーケティングを行っている公司は数多くあります。&苍产蝉辫;サブスクリプションベースですが、それでも浸透価格設定を試してみるという選択肢はあります。多くのストリーミングサービスでは、最初の無料トライアル期間や月額料金の半額で 1 週間などを提供することで、浸透価格設定戦略を使用して加入者を増やしています。こうすることで、潜在的な加入者はサインアップして、支払った金額でどのようなコンテンツが手に入るのかを自分で確かめたくなるでしょう。

例えば、人気の音楽ストリーミングサービス厂辫辞迟颈蹿测は、&苍产蝉辫;齿狈鲍惭齿ヶ月プレミアムメンバーシップの無料トライアルもあります。ストリーミング大手は、ユーザーに有料サブスクリプションを試してもらうために、プレミアムメンバーシップ 0.99 か月分をわずか XNUMX ドルで提供するなどの特典を提供することもあります。このような特典により、プラットフォームのユーザーはすぐに登録したくなるため、ここでも浸透マーケティングの基盤と成功が実証されています。

Amazon のようなオンラインマーケットプレイスから Spotify のようなストリーミングサービスまで、この戦略を有用だと考える企業の数は幅広く、増え続けています。銀行、オンライン教育プログラム、オンラインコース販売業者、航空会社でさえ、この戦略を有用だと考え、売上を伸ばして競争相手から目立つために使用しています。

価格スキミングと浸透価格设定

违いを理解する必要があるスキミングとは、製品やサービスが初めて市场に投入されるときに、その価格を高く设定することです。その目的は、プレミアム価格を支払ってもよいと考えている早期採用者から最大限の利益を得ることです。竞争が激化し、製品が広く入手可能になると、より幅広い顾客层にアピールするために、価格を徐々に下げていきます。

しかし、浸透価格設定では、低価格を設定して市場シェアを迅速に獲得します。これは、市場に新規参入したり、新製品ラインを立ち上げたりして、ブランド认知度と顧客ロイヤルティを構築する必要がある企業でよく使用されます。その目的は、多数の顧客を迅速に引き付け、市場で競争力のある競争相手としての地位を確立することです。顧客基盤を確立したら、企業は徐々に価格を引き上げ、競合他社の価格に近づけることができます。

市场浸透価格戦略

市场浸透価格设定は、新しい市场に参入するために低価格を设定するという、特定の种类の浸透価格设定戦略です。その目的は、市场に素早く足场を筑き、会社を有望な竞争相手として确立することです。これは、新しい地理的地域や製品カテゴリに拡大している会社でよく使用されます。
市场浸透価格设定をうまく活用した公司の一例は、ウォルマートです。ウォルマートは食料品市场に参入した际、顾客を引き付けて市场シェアを获得するために竞合他社よりも低価格を提供しました。时间が経つにつれて、ウォルマートは価格を引き上げ、市场の主要プレーヤーとしての地位を维持することができました。

浸透価格设定の利点

沢山ありますここにいくつか挙げます。

高い採用と普及浸透価格设定により、公司は自社の製品やサービスに対する顾客の受け入れと採用を迅速に获得できるようになります。
市场における优位性浸透価格设定アプローチは、通常、竞合他社を不意打ちし、対応する时间を与えません。公司は、できるだけ多くの顾客を获得するチャンスを活用できます。
规模の経済価格戦略によって販売量が増えるため、企業は规模の経済を実現し、限界費用を下げることができます。
顾客ロイヤルティの向上消費者は、商品やサービスをお得に購入できれば、その企業を再度支持する傾向が強くなります。また、好意が高まることで、ブランド认知度も高まります。
在库回転率の向上小売業者や販売業者などの垂直サプライチェーンパートナーは、浸透価格設定による在库回転率の向上に満足しています。

浸透価格设定を採用している公司

もう一つの例は础尘补锄辞苍で、従来の価格よりも安い価格を提供していた。炼瓦とモルタル Amazon はオンライン书店を初めて立ち上げた際に、书店にオンライン书店の設置を要請しました。これにより、Amazon は急速に市場シェアを獲得し、電子商取引業界のリーダーとしての地位を確立することができました。

まとめ

結論として、価格スキミングと浸透価格设定はどちらも利益を増やして市場シェアを獲得することを目的とした価格設定戦略ですが、アプローチとタイミングが異なります。市場浸透価格設定は、新しい市場に参入するために低価格を設定するという、特定の種類の浸透価格設定戦略です。Uber や Amazon など、多くの企業が浸透価格設定をうまく利用して市場シェアを獲得し、有力な競争相手としての地位を確立しています。これらの価格設定戦略を理解し、さまざまな状況にどのように適用できるかを理解することで、企業は市場での価格設定とポジショニングについて十分な情報に基づいた決定を下すことができます。

浸透価格设定の基础を説明したので、製品の価格設定方法に関するガイドをさらに 2 つご紹介します。