より少ない金额でより多くのものを手に入れることができる取引に抵抗できる人がいるでしょうか？&苍产蝉辫;
製品のバンドルは、平均注文額 (AOV) の向上や新製品の導入など、さまざまな目的の達成に役立ち、ビジネスに多くのメリットをもたらします。
この记事では、さまざまな製品バンドル戦略と、それぞれの戦略で达成できることについて説明します。各ビジネスには独自のセンスがあるため、厳格なルールブックではなく、インスピレーションのひらめきとして考えてください。
製品バンドル戦略: 例と利点
ストアで実行できるさまざまな製品バンドル戦略は数多くあります。これらの戦略は、さまざまな顾客の好みに対応し、マーケティング活动を强化することができます。
ちなみに、贰肠飞颈诲の贩売者は、次の方法で商品のバンドルプロセスを简素化できます。 製品バンドル: アイテムを組み合わせて売上を伸ばす アプリを使えば、简単にバンドルを作成できます。バンドルする製品を选択し、割引额を指定するだけです。
最も一般的な製品バンドル戦略をいくつか绍介します。
ピュアバンドル
ピュアバンドルは、个别に贩売できない製品のセットです。パッケージとしてのみご利用いただけます。
このバンドル戦略は、DIY ボックスや食事キットの配達など、一緒に使用するように設計された製品に最適です。
互いに直接関连していない製品から纯粋なバンドルを作成することは、良い考えではない场合があります。
ビジネスにとってのメリット: 纯粋なバンドルを提供する方法は、顾客が少数のアイテムしか必要としない场合でも完全なパッケージを购入するよう促すため、平均注文额を迅速に高める方法です。
ピュアバンドルは（思虑深く作成すれば）、クリスマスやハロウィーンなどの季节のイベントを最大限に活用するのにも役立ちます。こうした时期には、顾客は特定の机会に合わせた製品パッケージを探している可能性があります。
纯粋なバンドルの例: ブルーエプロンは&苍产蝉辫;
もう 1 つの例は、アタッチメントが付属する Dyson Airwrap です。
また、これらの子供用裁缝キットには、生地、詰め物、糸が含まれています。
同じ製品バンドル
このバンドル戦略は、大量に使用したり、长期间使用したりできる製品に最适です。
永続的または繰り返し使用する製品について考えてみましょう。毎日使用するオーラルケア製品は、
プロヒント： つかいます 注文履歴 顾客が复数回购入する製品を特定します。
ビジネスにとってのメリット:
また、マーケティングや流通コストも削减され、
同じ製品バンドルの例: Sprecher Brewery のレモネード 12 パック:
または、
混合製品バンドル
混合製品バンドルは、2 つ以上の異なる製品をまとめて低価格で販売するパッケージです。純粋なバンドル製品とは異なり、混合製品バンドルは個別に購入できます。
このバンドル戦略は、一绪に使用できる製品に最适です。&苍产蝉辫;
ビジネスにとってのメリット: このタイプのバンドルは、&苍产蝉辫;
混合製品バンドルを使用すると、新製品を発売し、竞合他社より目立つことが容易になります。たとえば、ベストセラー製品と新製品からバンドルを作成できます。
混合製品バンドルは、顧客が当初の計画よりも多くのアイテムを購入するように促すことで、AOV の増加にも役立ちます。
混合製品バンドルの例: 定番メニューは、ハンバーガーにフライドポテトとドリンクが付いたマクドナルドのビッグマックコンボミールです。
Colourpop のお得なメイクアップ セットも素晴らしい例です。
または、ArmorAll のこの車用クリーニング キットには、クリーニング ワイプ、洗車用洗剤、ガラス クリーナー、その他のクリーニング ツールが含まれています。
ミックスアンドマッチ バンドル
このバンドル戦略は、衣类やアクセサリーなど、复数のバリエーションがある製品に最适です。
同じコストでさまざまな商品から选択する机会を顾客に提供する方が安全です。たとえば、同じドリンクのさまざまなフレーバーから顾客が选択できるようにします。
ビジネスにとってのメリット:
また、顾客が在库にある商品を选択できるようにすることで、マーケティングおよび流通コストも削减されます。
もう 1 つのプラスの効果は、しばらく経つと最も人気のある製品と最も人気のない製品のバリエーションを確認でき、補充時にこの情報を考慮できることです。
の例&苍产蝉辫;
レーンズ BBQ では、11 種類の調味料の中から 4 種類と袋のサイズを選択できるオプションを顧客に提供しています。
クロスセル バンドル
このバンドル戦略は、フレグランスや香り付きローションなどの补完的な製品を含むアイテムに使用できます。
作成するとき
ビジネスにとってのメリット:
また、人々が计画よりも多く购入する倾向があるホリデーシーズンにも役立ちます。
の例&苍产蝉辫;
础蝉辞蝉のチェックアウトの「ちょっとしたおまけ」セクションは、&苍产蝉辫;
Forever 21 は、「ルックを完成させる」という提案で同様のアプローチを採用しています。
アップセルバンドル
アップセル バンドルは、最初の選択に対する製品のアップグレードを提供します。この戦略の背後にある考え方は、顧客に適正な価格で製品のより良いバージョンを提供することです。
このバンドル戦略は、プレミアムオプションや&苍产蝉辫;
ビジネスにとってのメリット: アップセル バンドルは、全体的な顧客エクスペリエンスを向上させるプレミアム オプションを提供することで、AOV と顧客満足度を高めます。
アップセル バンドルの例: 顧客が時計をカートに追加すると、Apple Watch 用のバンドとループが提供されます。
Crocs では、顧客が靴にサプライズアクセサリーを追加できるようにしています。
眼镜店では、多くの场合、追加のレンズ保护、ケース、その他の最初の购入をアップグレードする方法を提供しています。
製品バンドル戦略を选択するにはどうすればよいでしょうか?
それぞれのバンドル戦略には利点がありますが、ビジネス目标と顾客のニーズに最适なものを选択することが重要です。
最初に试すべきバンドル戦略を选択するための手顺は次のとおりです。
バンドルがアイテムを个别に购入するよりもお得な価格であることを确认する
バンドル戦略を决定する前に、バンドルされたアイテムが、个别に购入する场合よりも顾客にとってより良い価値を提供することを确认します。
バンドルが大幅な割引を提供しなかったり、特定の问题点に対処しなかったりすると、顾客はそれを购入する気がなくなり、売上に悪影响を与える可能性があります。
バンドル&苍产蝉辫;
目标を定义し、バンドル戦略が目标达成にどのように役立つかを説明します
多くのビジネス目標を持つことは可能ですが、製品バンドル戦略を選択するときは、1 つまたは 2 つの目標に焦点を当てます。
AOV を増やしたい、在庫コストを削減したい、新製品を発売したいとお考えですか?
纯粋なバンドルは、忙しいホリデーシーズンには最适ですが、顾客の好みを反映するのにはそれほど适していません。&苍产蝉辫;
一部の商品が売れるまでに时间がかかりすぎる场合は、同じ商品バンドルで贩売するのは得策ではないかもしれません。
目标を特定したら、上记のリストを确认して、どのバンドル戦略が最适かを决定できます。
顾客の悩みに対処し、バンドルで解决しましょう
顾客の悩みと、バンドルでその悩みにどう対処できるかを検讨します。たとえば、顾客が同じ製品を频繁に购入する场合、まとめ买いすると便利です。
または、各製品が复雑な问题のさまざまな部分を解决するセットをまとめることもできます。ベビーボックスやスキンケア美容セットなどのアイテムを考えてみましょう。
さまざまな组み合わせをテストして、店舗に最适なものを见つけましょう
さまざまなバンドルの组み合わせを试して、どれがあなたのストアに最适かを确认してください。さまざまな製品、価格、割引を试して、顾客の共感を呼ぶものを特定できます。
例えば、纯粋なバンドルはビジネスに効果がないが、次のようなバンドルで売上が大幅に増加したと気づくかもしれません。
他のビジネスの効果的なバンドルからインスピレーションを得る
バンドル戦略を成功させた大公司を调査し、その戦略を自分のストアに适応できるかどうかを确认します。
竞合他社のバンドル製品を见て、どのように差别化できるかを検讨してください。この记事で提供されている例も、インスピレーションの源となるでしょう。
バンドル戦略をうまく実行すれば、ビジネスを次のレベルに引き上げ、新たな成長の機会を切り開くことができます。この記事で紹介した 6 つのバンドル戦略はいずれも、売上を伸ばしたり、新製品を導入したりすることができます。
この 製品バンドル: アイテムを組み合わせて売上を伸ばす このアプリは、ストアにバンドルを追加するすべてのビジネス オーナーにとって非常に役立ちます。さまざまな戦略を自由に試し、常に目標と顧客のニーズの両方を念頭に置いてください。
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