サブスクリプションの販売方法: 定期収入を増やすガイド

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サブスクリプションの販売方法: 定期収入を増やすためのガイド

15分読み取り

による&苍产蝉辫;2023年までに、75%の公司が消费者に直接サブスクリプションサービスが提供されます。驚く必要はありません。购入者と販売者の両方にとってのサブスクリプションのメリットを考えれば、すべてが理にかなっています。

顧客は常に利便性を求めていますが、オンライン贩売者は競争の激しい電子商取引環境で成功するためには、信頼できる継続的な収益が必要です。サブスクリプションビジネスモデルは、これらすべての要件を満たしています。

サブスクリプションサービスとしてビジネスを開始しなかった場合でも、それをオンラインストアに組み込むことでメリットを享受し、顧客の関心と満足度を維持することができます。このブログ投稿を、まさにそれを実現するためのガイドとしてご利用ください。

黑料门の販売者で、オンラインストアでサブスクリプションを販売する準備ができている場合は、下のボタンをクリックして、サブスクリプションをすぐに有効にする方法を確認してください。

サブスクリプションの设定

サブスクリプションとは何ですか?

サブスクリプションビジネスモデルでは、企業は支払いと引き換えに、継続的に製品やサービスを定期的に提供します。

すでにサブスクリプションを购入している可能性が高いですあなた自身が物理的な製品やコンテンツやサービスへのアクセスと引き換えに、このモデルが利用されています。Netflix、Amazon Prime、さまざまなサブスクリプションボックスは、私たちの日常生活の一部になっています。では、このモデルの人気を利用してビジネスに利益をもたらすのはなぜでしょうか。

顾客は定期购入型商品に対して、&苍产蝉辫;一度购入

サブスクリプション贩売のメリット

消费者として、あなたはすでに定期购読のユニークな特典を理解しているかもしれません。利便性は重要です。&苍产蝉辫;再注文製品やサービスが自动で补充?更新されるため、长期的にはコストを节约できます。割引を频繁に提供する年间购読の场合。

しかし、ビジネスとしてサブスクリプションを贩売するメリットは何でしょうか?

経常収益

すでに述べましたが、これは繰り返し述べる価値のある利点です。顧客がサブスクリプションを购入すると、数か月または 1 年など、特定の期間にわたって製品やサービスを购入することになります。これにより、売上を予測できるようになり、ビジネスの運営がはるかに予測可能で持続可能になります。

竞争の激しいニッチ市场でビジネスを运営している场合、継続的な収益は、生き残り、竞合他社に先んじるために特に重要です。

在库管理が简単

予测可能な収益源の他に、サブスクリプションを贩売することで在库をより适切に管理できます。顾客は长期间にわたってサブスクリプションするため、注文を処理するために必要な製品の量をより适切に把握できます。

顾客维持

上記では、顧客にとってのサブスクリプション购入のメリットについて述べました。利便性と费用対効果。つまり、消費者がサブスクリプションサービスを長く使用すればするほど、そこから得られる価値が高まり、リピーターになる可能性が高くなります。

顾客维持は、本当に保証できる长期的ビジネスの成功。忠実な顧客はあなたのビジネスをよく知っていて信頼しているので、時間が経つにつれてより多くの商品を购入する傾向があります。

サブスクリプションの販売は、顧客生涯価値 (ビジネス全体を通じて 1 人の顧客から得た利益) の向上にも役立ちます。顧客が頻繁に购入するほど、CLV は高くなります。

サブスクリプションとして贩売できるもの

サブスクリプションとして贩売できる商品やサービスはたくさんあります。おそらく、すでにそれらのいくつかをサブスクリプションとして贩売しているでしょう。&苍产蝉辫;一度购入。以下のリストをチェックして、ストアの継続的な収益の増加を逃していないかどうかを確認してください。

サブスクリプションボックス

サブスクリプションボックスは厳选されており、ニッチ志向定期的に顧客に届けられる箱入りの製品。新製品を試したり、新しい趣味を始めたり、単に自分へのご褒美として楽しい体験をしたりするのに最適です。定期购入ボックスには、期待と興奮を生む新しい「謎の」アイテムが入っていることがよくあります (顧客に提案するギフトのアイデア)。

ビューティーボックスは人気のサブスクリプションボックス製品です

サブスクリプションボックスは、多くの場合、顧客の個人的な好みに基づいていますが、サブスクリプションボックスとして販売できる製品の範囲は無限です。化粧品、衣類や下着、アクセサリー、食品、DIY プロジェクト用の工芸品、ペットフードなど、何でも構いません。ボックスには、同じ製品のさまざまなオプション (靴下など) や、共通のテーマでまとめられたさまざまなアイテム (化粧品のボックス) を含めることができます。

定期购入ボックスは、定期的に新製品が届くことを好む顧客を引き付けるだけでなく、定期的な補充が必要な製品を販売するのにも最適です。パン屋を経営していますか? 焼きたてのパンやロールパンを毎週お届けします。コーヒーショップを経営していますか? バンドルを贩売する毎月配达されるコーヒー豆の量。

ご想像のとおり、食品は、厳选されたグルメ商品から通常の生鲜食品まで、サブスクリプション（补充）ボックスに最适な商品です。

毎月または&苍产蝉辫;隔週基础

会员资格とサービスへのアクセス

顧客がメンバーシップを购入すると、オンラインまたはオフラインのサービスにアクセスするために定期的な料金を支払います。これは、長期間にわたって提供されるサービスに最適です。たとえば、毎週支払われる清掃サービスや、毎月提供される教育コースなどです。

サブスクリプションボックスと同様に、メンバーシップもさまざまです。メンバーシップでは、サービス全体へのアクセスや追加サービスが提供されます。たとえば、オフラインの語学コースに参加するためのメンバーシップを販売したり、メンバーのみに追加レッスンを提供したりできます。

メンバーシップでは、限定コンテンツやイベント、カンファレンスへのアクセスも提供される场合があります。

トレーニング以外にも、サブスクリプションにより贵滨罢コミュニティへのアクセスが可能

「定期购入」製品とサービス

定期购入モデルでは、顧客は定期的に购入する商品を節約できます。このモデルを採用しているオンラインストアでは、多くの場合、一度アイテムを购入したり、特定の商品を「定期购入」するオプションがあります。顧客は割引価格で定期的に商品を受け取ります。

サブスクリプションボックスと同様に、定期购入と節約モデルは、トイレタリーや食品など、補充が必要な製品に最適です。ただし、このモデルとサブスクリプションボックスの違いは、発見や喜びの感覚ではなく、節約に重点を置いていることです。

デジタル购読

デジタルサブスクリプションを販売する企業は、自社の Web サイト上のコンテンツ (すべてのコンテンツまたは一連のコンテンツ) へのアクセスを提供します。これには、サブスクライバー専用のコンテンツやアプリへのアクセスが含まれる場合があります。

このモデルは、オンラインマガジンやデジタル製品を販売するストアに最適です。たとえば、教育リソースでは、学生用ワークブックの月額サブスクリプションを販売できます。

また：ほぼすべての中小企業向けの 18 のデジタル製品のアイデア

経常寄付

このオプションはすぐには思いつかないかもしれませんが、定期的な寄付はサブスクリプションと同じように机能します。つまり、顾客は毎週または毎月など、定期的に寄付することを「サブスクライブ」します。

非営利団体はウェブサイトで定期寄付の申し込みができる

あなたのビジネスが重要な目的をサポートしている场合は、オンラインストアに定期的な寄付を设定することができます。または、予期せぬ事态が発生した场合に备えて、顾客があなたの中小公司を支援できるようにすることもできます。&苍产蝉辫;コロナ&苍产蝉辫;パンデミック（そのためにこの机能が必要にならないことを祈りますが、それでも）。

より多くのサブスクリプションを取得する方法サインアップ

ご覧のとおり、ストアでサブスクリプションモデルを実行する方法にはさまざまなオプションがあります。次に、サブスクリプション製品のリピーターを増やす方法について詳しく説明します。

あなたの最終的な目標は、あなたの製品を定期的に购入すると、顧客にとってより価値のあるものになるということを顧客に知ってもらうことです。それを実現するには、以下のアイデアを使用するか、ビジネスに合わせてそれらを組み合わせてください。

购読者に特别オファーを提供する

定期购入と節約モデルが人気なのも、割引が買い物客に定期购入商品を购入する明確な動機を与えるからです。しかし、お金を払えばより多くのものが得られるということを顧客に示す方法は他にもたくさんあります。

ここにいくつかのアイデアがあります:

定期购入商品の送料無料を提供
期间限定で価格を下げて紧急感を演出する
「1つ买うと1つ无料」のセールを実施する
最初の 100 人の購読者にギフトまたはボーナスを追加します
ロイヤルティプログラムへの无料参加を提供する
购読者限定のプレゼント企画を実施する
购読者に无料の教育コンテンツを送信します（たとえば、美容製品を贩売している场合は、选択するためのチェックリストを送信します）。残酷な化粧品など。

製品を购読するメリットをサイトに掲载するようにしましょう

商品を贩売する场合&苍产蝉辫;一度定期购入と一緒に购入する場合は、ストア内のプロモーションを区別するようにしてください。

加える&苍产蝉辫;サブスクリプションのみプロダクト

购読者だけが入手できる商品を提供します。ただし、需要のある商品であることを确认してください。たとえば、限定商品や大幅割引のベストセラー商品などです。

または、限定版のオファーを开始して、ボックス全体を独占オファーに変えます

もう 1 つの選択肢は、サブスクリプションにサプライズ製品を含めることです。これにより、顧客は定期的な注文に加えて新しいものも受け取るため、興奮と発見の感覚が生まれます。

季节限定商品を追加する

季節限定の特別セールは、顧客をあなたの製品に定期购入するよう促すこともできます。この場合、2つのインセンティブを組み合わせます。期间限定オファーと新製品または限定製品。

サービスを贩売している场合は、季节ごとのオファーをサブスクリプションに组み込むこともできます。たとえば、外国语を教えている场合は、休日をテーマにしたレッスンを年间サブスクリプションに含めることができます。

新製品への优先アクセスを提供する

発見の感覚は、顧客が定期购入をするように刺激します。このオファーは、製造と配送に長い時間を要する製品を販売している場合にも、買い物客を引き付けることができます。たとえば、手作り海外からのジュエリーや限定品など、定期購読者には行列に並ばずにご购入いただけます。

このオプションには特に注意してください。特に、今后の製品に兴味を持つ确固たる顾客基盘がすでにある场合は、&苍产蝉辫;アップセルの机会、または顧客にもっと高価な商品（あなたの場合はサブスクリプション）の购入を勧めることもできます。

购読者向けのイベントを开催する

定期购読者向けのイベントは、より多くの买い物客を引き付けるだけでなく、ブランドを中心としたコミュニティの成长や、顾客エンゲージメントとロイヤルティの促进にも役立ちます。

たとえば、花を販売している場合は、フラワーアレンジメントに関するオフラインワークショップに購読者を招待します。または、食事の準備会社であれば、栄養士とのオンライン Q&A セッションを開催できます。

しかし、それだけではありません！定期购入商品をリピーターにとって魅力的なものにするためのアイデアをもっと知りたい方は、ポッドキャストを聞いてください。社内の电子商取引の専门家:

·&苍产蝉辫;

サブスクリプションの贩売を始める方法

サブスクリプションで定期収益を増やす準備はできていますか? 私たちがお手伝いします!

黑料门を使用すると、次のことが可能になります。

人気商品を贩売サブスクリプションベース食品、化粧品、サブスクリプションボックス、メンバーシップへのアクセス、补充品などの製品。
请求サイクルを毎日、毎週、隔週、毎月、四半期ごと、または毎年に设定します。
あなたのお店や&苍产蝉辫;非営利。
定期购読を有効にする一度购入することで、顧客にさらに多くの選択肢を提供できます。
サブスクリプションを簡単に管理できます。アクティブなサブスクリプション、キャンセルされたサブスクリプション、課金に失敗したサブスクリプション、確認が必要なサブスクリプションなど、すべてが黑料门管理画面に保存されます。
配送先住所を指定したり、サブスクリプションの详细を明确にしたりする必要がある场合は、サブスクリプションの顾客に连络してください。

仕組みは次のとおりです。コントロールパネルでサブスクリプションを有効にした後、顧客がサブスクライブして繰り返しスケジュールで受け取ることができる製品をストアに作成します。