竞争相手として 卸売业者信頼できる価格戦略を持つことは、ビジネスの成功に不可欠です。
どのような製品や商品を販売する場合でも、競争力のある価格設定は、あらゆる業界で円滑かつ収益性の高いビジネスを運営するための鍵となります。卸売业者の中には、特に販売に不慣れな場合、価格設定を考えるだけで圧倒されてしまう人もいます。
ここでは卸売価格の设定プロセスをわかりやすく説明します。
卸売価格とは何ですか?
卸売业者によって設定される卸売価格は、 製造レベルで贩売される製品および商品向け。
卸売业者は大量に購入するので、卸売価格は製品の製造コストの合計額とメーカーの利益率になります。卸売価格を設定するには、メーカーと卸売业者が双方のビジネスに利益をもたらす公正な価格に合意する必要があります。
卸売価格设定の课题
卸売価格の設定には、特にこの分野に参入したばかりの場合は、独自の課題が伴います。ここでは、製品の卸売価格を決定する際に生じる主な 2 つの困難について説明します。
価格设定が高すぎる
商品の価格を高く设定しすぎると、同じ业界の竞合他社に顾客を夺われるリスクがあります。小売顾客はさまざまな店を回って予算に合った価格を见つけます。竞争力のある価格设定を维持することが、小売业者との一贯した信頼できる関係を筑き、公正な価格设定と高品质の製品に対する评判を确立するための最善の方法です。
価格设定が低すぎる
卸売业者の中には、売上を伸ばすために価格を値下げすることにこだわる人もいます。残念ながら、これは逆効果になることがよくあります。価格を積極的に下げると、製品の品質が低いというメッセージを送ることになります。
その结果、小売业者は商品の购入先を他に移す可能性があり、长期的には売上の减少や利益への胁威につながる可能性があります。
卸売価格と小売価格
卸売価格は通常非常に低いですが、 小売価格 比较すると、はるかに高くなります。これは、店舗の家赁、光热费、従业员の给与、広告费を考虑すると、小売业者の利益率がはるかに高くなるためです。
卸売业者は単なる仲介業者なので、メーカーから製品を購入する際にこれらの要素を考慮する必要はありません。経費がはるかに低いため、卸売业者は価格戦略においてより柔軟に対応できます。
卸売业者は 製品を购入する小売业者に。次に例を示します。
卸売业者が 1000 個の商品を 4,000 ドルで購入する場合、各商品の価格は 4 ドルになります。その後、卸売业者はこれらの商品を 50 個ずつまとめて小売業者に 400 ドルで販売します。その結果、商品 8 個あたりの価格は 4,000 ドルに上がり、卸売业者は出荷品全体を販売すると XNUMX ドルの利益を得ることができます。
小売価格とは、製造業者が製品を生産し、卸売业者に販売し、小売業者に販売され、最終的に消費者が購入した後の製品の最終価格と定義できます。
卸売価格の计算方法
一般的に、運営コストをカバーするのに十分な利益を確保するには、卸売価格は小売価格の 50% にする必要があります。
卸売価格计算机は、购入する商品の卸売価格を计算する最も効率的な方法です。価格戦略を简単な方法で决定するために使用できる、非常に基本的な计算式があります。
製品の卸売価格を计算する际に必要な手顺は次のとおりです。
1. 売上原価（COGS）を計算する
このコストには、メーカーからの製品の购入や商品の受け取りに関连するコスト（配送など）など、贩売する製品を入手するために费やしたお金が含まれます。
2. 間接費を計算する
诸経费は、必ずしも购入する製品に関係しない固定费です。これらの费用は事业の运営に関係し、製品を保管するための仓库の赁贷料、保険、请求书、在库管理ソフトウェアなどが含まれます。
3. 希望する利益率を把握する
あなたの决定 利益率 贩売する製品、业界のトレンド、业界の平均価格によって异なります。利益率は、各贩売で得られる利益率です。公正で现実的な利益率を决定するために、小売业者があなたの製品に支払う平均価格を调査することをお勧めします。
これら 3 つの数字がわかったら、次の式を使用して製品の卸売価格を計算できます。
製造原価 + 諸経費 + 利益率 = 卸売価格
卸売価格を设定する际に考虑すべき事项
卸売価格を决定する际には、事业を展开している市场を调査することが重要です。自分の利益率を念头に置き、次の点を把握する必要があります。
- 顾客基盘
- 彼らがあなたの製品のような製品にどれくらいの金额を费やしているか
- 竞合他社がこれらの製品にいくら请求しているか
- 市场の动向（现在の动向と予测される动向）
- 卸売物価指数（ 製造の観点から
最终顾客と事业を展开している市场についてできる限り详しく知ることは、公正かつ利益のある価格を决定するのに役立ちます。
卸売価格设定方法
ここでは、最も一般的に使用される 2 つの卸売価格设定方法を紹介します。
差别化/需要価格设定
に&苍产蝉辫;搁翱滨の最适化 (投資収益率) 多くの卸売业者は、販売する製品の需要を計算して差別化価格設定戦略を採用しています。
この価格设定戦略は、消费者の需要と市场の受容度が製品の価格を决定するという考え方に基づいています。需要と受容度は、现在のトレンド、季节商品、および地域内の竞争に直接関係しています。
差別化価格設定や需要価格設定では、卸売业者は、支払った金額で利益を上げることができると認識しながら、小売業者が公正であると受け入れる価格を設定する必要があります。
吸収価格
吸収価格设定は、上で説明した戦略と方式であり、製品に関连するすべてのコストの合计が卸売価格に含まれます。
吸収価格は計算が簡単で、市場での販売を始めたばかりの卸売业者にとって優れた価格設定戦略です。
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