ºÚÁÏÃÅ

온ë¼ì¸ íŒë§¤ì— 필요한 모든 것

웹사ì´íŠ¸, 소셜 미디어 ë˜ëŠ” 마켓플레ì´ìŠ¤ì—ì„œ íŒë§¤í•  온ë¼ì¸ ìƒì ì„ 몇 분 ë§Œì— ì„¤ì •í•˜ì„¸ìš”.

ì¡°ê°

기업가 ì •ì‹ ê³¼ ì±—ë´‡ì— ê´€í•œ Andrew Warner

35분 듣기

Jesse와 Rich는 ì¸í„°ë„· 스타트업 기업가를 ì¸í„°ë·°í•˜ê³  ê·¸ì˜ íŠ¸ë ˆì´ë“œë§ˆí¬ì¸ "펀치"와 ê·¸ì˜ ì†Œì…œ í”„ë¡œí•„ì— ìžˆëŠ” êµ¬ìŠ¬ì— ëŒ€í•´ ë…¼ì˜í•©ë‹ˆë‹¤. Andrew는 새로운 기업가ì—게 전화를 들고 ê³ ê°ê³¼ 대화하ë¼ê³  조언합니다. 아니면 문ìžë‚˜ ì±„íŒ…ì„ í•´ë³´ì„¸ìš”. 고맙다고 ë§í•˜ê³  왜 샀는지 물어보세요. ê·€í•˜ì˜ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ë¥¼ 개선하는 ë° í•„ìš”í•œ ê²ƒì´ ë¬´ì—‡ì¸ì§€ 알아보십시오.

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ì„±ì  ì¦ëª…ì„œ

제시 : 무슨 ì¼ì´ì•¼, 리치?

리차드 : 무슨 ì¼ì´ì•¼, 제시?

제시 : 방송하는 날.

리차드 : 나는 신난다. 죄송합니다. 나는 여기서 ì´ì„ ë›°ì–´ ë„˜ì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤.

제시 : ì‘, ì˜¤ëŠ˜ì€ í™•ì‹¤ížˆ 신난다.

리차드 : 나는 í•­ìƒ í¥ë¶„ëœë‹¤. 우리는 ì¼ë°˜ì ìœ¼ë¡œ íŒë§¤ìžì˜ 비즈니스 ì„±ìž¥ì„ ë•ê³  때로는 비즈니스 ì„±ìž¥ì— ë„ì›€ì´ ë˜ëŠ” 개발ìžë‚˜ ê°œë°œìž ë˜ëŠ” 기타 소프트웨어를 ë°ë ¤ì˜µë‹ˆë‹¤. 하지만 ì˜¤ëŠ˜ì€ ëª‡ 가지 ì¼ì„ 하게 ë  ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 우리는 ë™ë£Œ 팟ìºìŠ¤í„°ì˜ 팬과 ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 나눌 것입니다.

제시 : 팟ìºìŠ¤íŠ¸ì˜ 부수ì ì¸ ì´ì .

리차드 : Rolodex ë“±ì„ êµ¬ì¶•í•˜ëŠ” 것입니다. 그가 우리ì—게 다시 전화할지 ì•„ë‹ì§€ 우리는 ì•Œ 수 없습니다. (웃ìŒ) ê·¸ëŸ°ë° ê·¸ ì‚¬ëžŒë„ ìš°ë¦¬ì™€ ê°™ì€ ë§ˆìŒì¸ 걸 알거든요. 그는 다른 ì‚¬ëžŒë“¤ì„ ë•ëŠ” ê²ƒì„ ì¢‹ì•„í•˜ë©° 그가 í•œ 모든 ì¼ì—ì„œ ê·¸ê²ƒì´ ë§¤ìš° 분명하게 드러납니다. 그리고 나는 매우 í¥ë¶„ë©ë‹ˆë‹¤.

제시 : ì‘, 물론ì´ì§€. 우리가 ì´ íŒŸìºìŠ¤íŠ¸ë¥¼ 하는 ì´ìœ ëŠ” ºÚÁÏÊ커뮤니티를 ë•ê³  싶고, 다른 ì‚¬ëžŒë“¤ì„ ë•ê³  싶기 때문입니다. ê·¸ 외ì—ë„ ìš°ë¦¬ëŠ” ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì‹œìž‘í•˜ê³  고비를 극복하ë„ë¡ ë•ê³  싶습니다. 그럼 ì†ë‹˜ì„ 초대해 봅시다. Andrew Warner는 ì¸í„°ë„· 스타트업 기업가ì´ìž 멋진 팟ìºìŠ¤íŠ¸ Mixergyì˜ ì§„í–‰ìžìž…니다.

앤드류 : 저를 초대해 주셔서 ê°ì‚¬í•©ë‹ˆë‹¤.

제시 : 네, 물론입니다.

리차드 : 와주셔서 ê°ì‚¬í•©ë‹ˆë‹¤. 어쨌든 우리는 ì—¬ëŸ¬ë¶„ì˜ ì§€ì‹ì„ 가져와 여기ì—ì„œ 몇 단계 ë” ë†’ì€ ìˆ˜ì¤€ìœ¼ë¡œ ë˜ëŒë ¤ì•¼ í•  것입니다. ë¹„ë¡ ì´ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì˜¤í”„ë¼ì¸ìœ¼ë¡œ í° ì‚¬ì—…ì„ êµ¬ì¶•í•  ìˆ˜ë„ ìžˆì—ˆì§€ë§Œ ºÚÁÏÃÅ를 사용하는 ëŒ€ë¶€ë¶„ì˜ ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ëŒ€ë¶€ë¶„ íŒ€ì— ë‹¬ë ¤ 있기 때문입니다. 다섯 ê°œ 중. 하지만 ë§Žì€ 1ì¸ ê¸°ì—…ê°€ë“¤ì€ ë‹¨ìˆœí•¨ì„ ìœ ì§€í•˜ê³  싶어하므로 ì €ë„ ìµœëŒ€í•œ 단순하게 유지하고 싶습니다. 그리고 ì•žì„œ ì–¸ê¸‰í–ˆë“¯ì´ ìš°ë¦¬ëŠ” ê·€í•˜ì˜ íŒŸìºìŠ¤íŠ¸ì˜ 열렬한 팬입니다. ë‹¹ì‹ ì€ ì¸í„°ë·°ë¥¼ 하셨습니다. 스스로 ì„±ê³µí–ˆì„ ë¿ë§Œ 아니ë¼, 훌륭하고 ê²€ì¦ëœ 기업가를 ì¸í„°ë·°í•˜ì…¨ìŠµë‹ˆë‹¤. 우리는 ê·€í•˜ì˜ í†µì°°ë ¥ì„ ì–»ì„ ë¿ë§Œ ì•„ë‹ˆë¼ ë‹¤ë¥¸ ê¸°ì—…ê°€ì˜ ëª¨ë“  ì¸í„°ë·°ë¥¼ 통해 ê·€í•˜ì˜ í†µì°°ë ¥ì„ ì–»ì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 가장 ë†’ì€ ìˆ˜ì¤€ì—ì„œ ì‚¬ê³ ë°©ì‹ ê´€ì ì—ì„œ 시작했다면 좀 ë” ì „ìˆ ì ì¸ ë‚´ìš©ì„ ë‹¤ë£¨ê²Œ ë  ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. ì´ì œ 막 시작한 기업가가 여전히 'ì›í•˜ëŠ” 기업가'ì´ê³  ì•„ì§ ëˆì„ 벌 í•„ìš”ë„ ì—†ëŠ” ê¸°ì—…ê°€ì— ëŒ€í•´ 어떻게 ìƒê°í•˜ì‹œë‚˜ìš”? ê·¸ë“¤ì´ ìƒê°í•´ì•¼ í•  사고방ì‹ì€ 무엇ì¸ê°€?

앤드류 : 싵ÓÀ½Çê˜ê¸° ì „ì— ì´ê²ƒë¶€í„° 물어보겠습니다. ë‚´ê°€ 준비한 스카치 나ì´íŠ¸ì— 너í¬ë“¤ì€ 왜 안 왔니? ë‹¹ì‹ ì€ ìŠ¤ì¹´ì¹˜ê°€ ë‹¹ì‹ ì˜ ì§€ì—­ì— ìžˆë‹¤ëŠ” ê²ƒì„ ì•Œê³ ìžˆì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤.

리차드 : 우리는 알지 못했습니다. ë‹¹ì‹ ì´ êµ¬ì²´ì ìœ¼ë¡œ 언급한 ê²ƒì€ ì†Œì…œ 미디어 마케팅 세계입니다. 우리는 ì € ì•„ëž˜ì— ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. ë‹¹ì‹ ì€ ëª¨ë‘를 초대하여 스카치를 마시러 왔습니다. 그리고 우리는 ì •ë§ë¡œ ì›í–ˆê³  ì•„ë§ˆë„ Jesse보다 ë” ë§Žì€ ê²ƒì„ ê°€ì§ˆ 수 ìžˆì—ˆì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 그래서 나는 버스 아래로 ë‚´ ìžì‹ ì„ ë˜ì§€ê³  있습니다. 그는 멀리 ì‚´ê³  있고 ë„ì¤‘ì— Uber를 ì´ìš©í•´ì•¼ í–ˆì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 계íšì´ ìžˆì—ˆëŠ”ë° ì  ìž¥ ë‚´ë…„ì—는 계íšì´ ì—†ì„ ê±°ë¼ê³  확신하고 있어요. (웃ìŒ)

앤드류 : 제가 ì´ ë†€ë¼ìš´ ìŠ¤ìœ„íŠ¸ë£¸ì„ ì–»ì—ˆë‹¤ê³  ë§ì”€ë“œë¦¬ê³  싶습니다. ê·¸ê²ƒì€ ê±°ëŒ€í–ˆë‹¤. ì •ë§ í™˜ìƒì ì´ì—ˆê³  거기서 회ì˜ë„ 했고 ì¢‹ì€ ê²½í—˜ì„ ì¢‹ì•„í•´ì„œ 거기서 ìž ì„ ìžëŠ” 게 ì¦ê±°ì› ì–´ìš”. 그리고 저는 ì´ë ‡ê²Œ ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. “그거 아시죠? ì •ë§ ì¢‹ì€ ê³µê°„ì´êµ°ìš”. 나는 ì‚¬ëžŒë“¤ì„ ìŠ¤ì¹´ì¹˜ 위스키로 초대할 것입니다.†나는 ê·¸ê²ƒì— ëŒ€í•´ ì—¬ëŸ¬ë¶„ì„ ë¶€ë¥´ê³  ì‹¶ì€ ê²ƒì´ ì•„ë‹™ë‹ˆë‹¤. 저는 실제로 ê·¸ê²ƒì„ ì‚¬ëžŒë“¤ì—게 기업가 ì •ì‹ ê³¼ 사업 ì „ë°˜ì— ëŒ€í•´ 제가 ìƒê°í•˜ëŠ” ë°©ì‹ì„ 보여주는 기회로 활용하고 싶습니다. ë‚´ê°€ í•œ ì¼ì€ ì´ë²¤íŠ¸ì— ì°¸ì„í•œ 사람들ì—게 다ìŒê³¼ ê°™ì´ ë§í•œ 것입니다. “스카치 나ì´íŠ¸ë¥¼ 위해 ë‚´ ë°©ì— ì˜¤ì‹œë ¤ë©´ 여기 ë‚´ ë°© 번호가 있고 구ë…í•  수 있는 ì±—ë´‡ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그러면 ì—…ë°ì´íŠ¸ë¥¼ 받고 오실 수 있습니다. 방으로.†그리고 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ë“¤ì–´ì™”ì–´ìš”. 특정 ì¸µì— ë„착하면 ì´ ìŠ¤ìœ„íŠ¸ë£¸ì—서는 ëˆ„êµ¬ë„ ì˜¬ë¼ì˜¤ì§€ 못하게 하고 열쇠를 가지고 있어야 한다는 ì§€ì¹¨ì´ êµ¬ì²´ì ìœ¼ë¡œ 있었습니다. 나는 ì•„ëž˜ì¸µì— ìžˆëŠ” 사람들ì—게 ì´ë ‡ê²Œ ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. “누구든지 ë‚´ ì´ë¦„ì„ ì–¸ê¸‰í•˜ëŠ” 사람ì—게는 열쇠를 주고 ê·¸ë“¤ì´ ìœ„ì¸µìœ¼ë¡œ 편안하게 올ë¼ê°ˆ 수 있ë„ë¡ í•´ì£¼ì„¸ìš”.â€ ë­ ì¢€ ì´ìƒí•œë°? ì•„ë¬´ë„ ê·¸ë ‡ê²Œí•˜ì§€ 않습니다. ê·¸ë“¤ì€ ì¶©ê²©ì„ ë°›ì•˜ìŠµë‹ˆë‹¤. 하지만 ê·¸ ë’¤ì—는 ì´ìœ ê°€ 있습니다. 네, 저는 스카치를 좋아해요. 예, 저는 ì‚¬ëžŒì„ ì¢‹ì•„í•˜ê³  언제든지 그렇게 í•  것입니다. 제가 하려고 í–ˆë˜ ê²ƒì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì˜ ë¬¸ì œë¥¼ ì´í•´í•˜ëŠ” 것ì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 저는 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì„¤ë¬¸ì¡°ì‚¬ë¥¼ 작성하게 하면 ì–»ì„ ìˆ˜ 없는 ê°ì •ì ì¸ 수준ì—ì„œ ê·¸ë“¤ì˜ ë¨¸ë¦¿ì†ì— 들어가려고 노력했습니다. 제가 ì±—ë´‡ì— ëŒ€í•´ ì´ì•¼ê¸°í•˜ê³  있었기 ë•Œë¬¸ì— ì´í•´í•˜ê³  싶습니다. 여기서는 ì´ì— 대해 조금 ì´ì•¼ê¸°í•  수 있습니다. ê·¸ë“¤ì€ ì±—ë´‡ì´ ë¬´ì—‡ì¸ì§€ ì´í•´í–ˆìŠµë‹ˆê¹Œ? ê·¸ ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ë‚´ê°€ 누구ì¸ì§€ ì´í•´í•˜ëŠ” 걸까요? ê·¸ë“¤ì€ ì œê°€ ë‹¤ìŒ í•´ì— ë‹¤ì‹œ ëŒì•„와서 ì—°ì„¤ì„ í•œë‹¤ë©´ 만족할 수 있는 구체ì ì¸ 목표를 가지고 ê·¸ 컨í¼ëŸ°ìŠ¤ì— 왔습니까? ì´ê²ƒì´ 제가 ì‚¬ì—…ì— ëŒ€í•´ ìƒê°í•˜ëŠ” ë°©ì‹ìž…니다. 우리는 가능한 í•œ ì°½ì˜ì ì¸ ë°©ì‹ìœ¼ë¡œ ì‚¬ëžŒë“¤ì˜ ë¬¸ì œë¥¼ ì´í•´í•˜ê³  싶습니다. ëŒ€ë¶€ë¶„ì˜ ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ë¬´ì—‡ì„ ë§Œë“¤ 것ì¸ì§€, ë¬´ì—‡ì„ íŒë§¤í•  것ì¸ì§€ì— ì°½ì˜ì„±ì„ 집중하려고 합니다. 우리가 íŒë§¤í•˜ë ¤ëŠ” ì‚¬ëžŒë“¤ì˜ ë§ˆìŒì— 어떻게 들어가고, ê·¸ë“¤ì´ ê²ªê³  있는 실제 문제를 ì´í•´í•˜ë ¤ë©´ ì°½ì˜ì„±ì´ 필요하다고 ìƒê°í•©ë‹ˆë‹¤. 그렇게 하면 ê·¸ë“¤ì´ ì›í•˜ê³  만족할 수 있는 ê²ƒì„ íŒ”ê¸° 시작할 수 있기 때문입니다. 그리고 ì´ê²ƒì€ 나 ìžì‹ ì— 대해 ë§í•˜ëŠ” 것ì´ê³  ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ì•„ì§ ë‚˜ë¥¼ 잘 모르기 ë•Œë¬¸ì— ë‚´ê°€ ì¸í„°ë·°í•œ 다른 기업가들과 연결하여 ì´ì•¼ê¸°í•˜ê² ìŠµë‹ˆë‹¤. 실제로 Airbnbì˜ ì°½ë¦½ìžì¸ ë‘ ê¸°ì—…ê°€ì— ëŒ€í•´ ë§ì”€ë“œë¦¬ê² ìŠµë‹ˆë‹¤. ê·¸ë“¤ì´ ì‹œìž‘í–ˆì„ ë•Œ ê·¸ë“¤ì€ Mixergy ì¸í„°ë·°ë¥¼ 듣고 있었습니다. ê·¸ë“¤ì€ ë‚˜ì—게 ì´ë©”ì¼ì„ 보냈고 나ì—게 ì¶œì—°ì— ëŒ€í•´ 권유했습니다. 처ìŒì— 나는 "아니요, ì—¬ëŸ¬ë¶„ì´ ì¤€ë¹„ê°€ ë˜ì—ˆëŠ”지 잘 모르겠습니다."ë¼ê³  ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 하지만 ê·¸ë“¤ì€ ëŒì•„와서 ì €ì—게 ì´ë ‡ê²Œ ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. “예, 저는 Mixergyì— ì°¸ì—¬í•˜ê³  싶습니다. 우리는 준비가 ë˜ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì—¬ê¸°ì— ìš°ë¦¬ê°€ 가진 ê²ƒì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤.†그리고 ê·¸ë“¤ì´ íƒ‘ìŠ¹í–ˆì„ ë•Œ 나ì—게 ë§í•œ 것 중 하나는 분명히 ê·¸ê²ƒì„ ê°€ì§€ê³  있어서 기ì˜ë‹¤ëŠ” 것입니다. ë‰´ìš•ì— ì‚¬ëŠ” 몇몇 사람 외ì—는 ì—어비앤비를 ì´ìš©í•˜ëŠ” ì‚¬ëžŒì´ ì•„ë¬´ë„ ì—†ë‹¤ê³  하ë”êµ°ìš”. 그래서 ê·¸ë“¤ì€ ë‰´ìš•ì— ìžˆëŠ” 사람들ì—게 날아갔습니다. ê·¸ë“¤ì€ ì§‘ì— ë¨¸ë¬¼ê¸°ë¥¼ 요청했고 ì§‘ì— ë¨¸ë¬¼ë©´ì„œ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ê·¸ê²ƒì„ ì‚¬ìš©í•˜ëŠ” ì´ìœ ë¥¼ 찾고 있었습니다. ê·¸ë“¤ì´ í•´ê²°í•˜ê³  ìžˆì—ˆë˜ ë¬¸ì œëŠ” 무엇입니까? Barry Manilow는 드러머였고, ê·¸ë“¤ì´ ë§Œë‚œ 사람들 중 í•œ 명ì´ì—ˆê³ , ê·¸ë“¤ì˜ ì§‘ì—ì„œ 머물렀습니다. ê·¸ ì‚¬ëžŒì€ "누군가가 ë‚´ ë°©ì„ ë¹Œë ¤ì£¼ì–´ë„ ê´œì°®ìŠµë‹ˆë‹¤"ë¼ê³  ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 당시ì—는 사람들ì—게 ë°©ì„ ë¹Œë ¤ì£¼ë©´ì„œ 모ë‘ê°€ ê·¸ëž¬ë˜ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 드러머는 ì´ë ‡ê²Œ ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. “저는 í•œ ë²ˆì— ëª‡ 주 ë™ì•ˆ 투어를 하고 ìžˆëŠ”ë° ì´ê³³ì€ 비어 있습니다. ë‚´ê°€ 여기 있는 ë™ì•ˆ 누군가 ì—¬ê¸°ì— ìžˆìœ¼ë©´ ì´ìƒí•´ìš”. 하지만 ë‚´ê°€ 없고 ì´ ê³³ì´ í…… 비어 ìžˆì–´ë„ ì´ìƒí•˜ì§€ 않다. 빈ìžë¦¬ì—ì„œ 월세를 내는 게 ì‹«ì„ ë¿ì´ì—ìš”. ì—¬ëŸ¬ë¶„ì´ ì €ë¥¼ 위해 ì´ ë¬¸ì œë¥¼ í•´ê²°í•´ 주시면 í° ë„ì›€ì´ ë  ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤.†그래서 ê·¸ë“¤ì€ ë¶„ëª…ížˆ 그렇게 했고 Airbnb는 ì´ì œ ê°œì¸ì˜ 집 한구ì„ì´ë‚˜ ì¹¨ì‹¤ì„ ìž„ëŒ€í•˜ëŠ” 것보다 ì „ì²´ 공간, 아파트, 주íƒì„ 임대하는 비즈니스 임대를 ë” ë§Žì´ í•˜ê³  있습니다. ê·¸ë“¤ì€ ê·¸ëŸ° ê²ƒë“¤ì„ ë§Žì´ ë°œê²¬í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ë§Žì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì—어비앤비 웹페ì´ì§€ì— 있는 ìž‘ì€ ì´ë¯¸ì§€ë¥¼ 좋아하지 않았습니다. ìž‘ì€ ì´ë¯¸ì§€ë§Œ ë³´ë©´ ê·¸ë“¤ì´ ì–´ë””ì— ë¨¸ë¬¼ê³  있는지 파악하기가 너무 어려웠습니다. ê·¸ë“¤ì€ ê³ í†µì„ ì´í•´í•˜ê³  ë” í° ì‚¬ì§„ì„ ì°ê±°ë‚˜ ë” í° ì‚¬ì§„ì„ ìš”ì²­í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì•„ë‹ˆë¼ ì¹´ë©”ë¼ë¥¼ 들고 나가서 해당 ìž¥ì†Œì˜ ë” í° ì‚¬ì§„ì„ ì°ì–´ ì´ë¯¸ì§€ë¥¼ 개선했습니다.  ì „ìž ìƒê±°ëž˜ 가게? ë” ë‚˜ì€ ê³µìž¥ì´ ì–´ë””ì¸ì§€, ë” ë‚˜ì€ ì œí’ˆì€ ë¬´ì—‡ì¸ì§€, ë” ë‚˜ì€ ì–¸ì–´ëŠ” 무엇ì¸ì§€ ìƒê°í•´ë‚´ëŠ” ê²ƒì€ ì •ë§ ì–´ë µìŠµë‹ˆë‹¤. 우리는 ì´ê²ƒì´ë‚˜ ì €ê²ƒì´ ë” ì¢‹ì€ì§€ì— 대해 ì˜ì›ížˆ ìƒê°í•  수 있습니다. ê³ ê°ì´ 겪고 있는 ìƒí™©ì„ ë§í•˜ëŠ” ê²ƒì´ í›¨ì”¬ ë” ê°•ë ¥í•˜ë‹¤ê³  ìƒê°í•©ë‹ˆë‹¤. 우리가 해결하려는 가장 í° ë¬¸ì œì ì€ 무엇입니까? 우리가 ê·¸ê²ƒì„ í™œìš©í•  수 있다면 그들ì—게 ë” ë§Žì€ ì˜ë¯¸ë¥¼ 부여하고 ë” ì‰½ê²Œ íŒë§¤í•  수 있습니다. 우리는 우리가 하고 있는 ì¼ì— 대해 ë” í° ìžë¶€ì‹¬ì„ ëŠë‚„ 수 있습니다. 문제는 우리가 어떻게 그렇게 í•  수 있는가 하는 것입니다.

리차드 : 웃긴 ê±´ ë‹¹ì‹ ì´ ì‹¤ì œë¡œ ì¼ê´€ì„±ì„ 유지한다는 사실입니다. 제가 기억하는 ê²ƒì´ ë§žë‹¤ë©´ 저는 ë‹¹ì‹ ì˜ íŠ¸ìœ„í„° 프로필과 위치를 ë³´ê³  있었기 때문입니다. â€œë‹¹ì‹ ì˜ ë§ˆìŒâ€ì´ë¼ê³  ì í˜€ 있습니다. 실제로 ë‹¹ì‹ ì´ ê·¸ê²ƒì„ ì–»ìœ¼ëŸ¬ 가는 ê³³ì€ ë°”ë¡œ 그곳ì´ë‹¤. 그러니 ë까지 ì¼ê´€ì„±ì„ 유지하세요. 나는 ê·¸ê²ƒì„ ì¢‹ì•„í•œë‹¤.

앤드류 : ê·¸ 중 ì¼ë¶€ëŠ” ì œ ì•„ë‚´ê°€ ì—¬í–‰ì„ ì¢‹ì•„í•˜ê³  ì €ë„ ë§ˆì°¬ê°€ì§€ë¼ëŠ” 것입니다. 그리고 ì´ê²ƒì„ 정확히 규명하는 ê²ƒì€ ì •ë§ ì–´ë µìŠµë‹ˆë‹¤. 특히 제가 ì´ ê¸€ì„ ì¼ì„ ë•Œ 우리는 ì—¬í–‰ì„ ë§Žì´ í•˜ê³  있었습니다. 그리고 올해 ë‚˜ì˜ ëª©í‘œ 중 하나는 모든 대륙ì—ì„œ 마ë¼í†¤ì„ 완주하는 것입니다. 그리고 저는 모든 ëŒ€ë¥™ì˜ ê¸°ì—…ê°€ë“¤ì„ ë§Œë‚˜ëŸ¬ 갑니다. 1ë…„ì— 7ê°œ 대륙ì—ì„œ 혼ìžì„œ 7ë²ˆì˜ ë§ˆë¼í†¤ì„ ë›´ 거죠. 그래서 그렇습니다. 제가 ì‚´ê³  있는 ìƒŒí”„ëž€ì‹œìŠ¤ì½”ì— ìžˆë‹¤ê³  ë§í•˜ê¸°ëŠ” ì •ë§ ì–´ë µìŠµë‹ˆë‹¤.

리차드 : í•­ìƒ ì—…ë°ì´íŠ¸í•˜ì„¸ìš”. ìž ì‹œ 트위터 í”„ë¡œí•„ì„ ì‚´íŽ´ë³´ì„¸ìš”. 펀치는 ë¬´ì—‡ì— ê´€í•œ 것ì¸ê°€ìš”?

앤드류 : ì•„, 펀치. 네. ì œ 사진ì—는 펀치가 있는ë°, 펀치를 조금 ìžì„¸ížˆ 보시면 제가 꽂고 있는 êµ¬ìŠ¬ì´ ìžˆê³ , êµ¬ìŠ¬ì´ ë°•ížŒ 팔찌 ê°™ì€ ê²Œ 있는 걸 보실 수 있습니다. 제가 ëŠë‚€ ì ì€ ì œ ì¸í„°ë·°ë¥¼ 듣고 ê³µê°í•˜ì‹œëŠ” ë¶„ë“¤ì´ ë§Žë‹¤ëŠ” 것ì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ê·¸ë“¤ì€ ì‹¤ì œë¡œ ë°°ìš°ê³  있었습니다. ì—ì–´ë¹„ì•¤ë¹„ì— ëŒ€í•´ ë§ì”€ë“œë ¸ëŠ”ë°, 다른 ì‚¬ëžŒë“¤ë„ ë„ˆë¬´ 많아요. 터프트 앤 니들(Tuft & Needle)ì˜ ì°½ì—…ìžë„ ì§€ê¸ˆì€ ë§¤íŠ¸ë¦¬ìŠ¤ë¥¼ 온ë¼ì¸ìœ¼ë¡œ 팔아 ì—°ê°„ 1ì–µ7천만 달러를 벌고 있는 부트스트랩 íšŒì‚¬ì˜ ì„ êµ¬ìžì˜€ë˜ 것 같아요. 그는 ë‚´ 초기 ê³ ê°ì¸ Mixergy ì¸í„°ë·°ë¥¼ 듣고 ë§Žì€ ê²ƒì„ ë°°ì› ìŠµë‹ˆë‹¤. 하지만 ì•„ë¬´ê²ƒë„ í•˜ì§€ ì•Šê³  ë°°ìš°ê³  있는 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ë§Žì´ ìžˆëŠ”ë°, ì—¬ëŸ¬ë¶„ì´ íŒŸìºìŠ¤íŠ¸ë¥¼ 통해 ê·¸ ì‚¬ì‹¤ì„ ë°œê²¬í–ˆë‹¤ê³  확신합니다. 지금으로부터 ì¼ì£¼ì¼, ì¼ ë…„ ë˜ëŠ” ê·¸ ì´í›„ê°€ 무엇ì´ë“  듣고 있는 ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ë‹¤ìŒê³¼ ê°™ì´ ë§í•  것입니다. "나는 별로 ì–»ì€ ê²ƒì´ ì—†ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì´ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì‹¤ì œë¡œ 그렇게 ë„ì›€ì´ ë˜ëŠ”지 모르겠습니다." ì‚¬ì‹¤ì€ ë°°ìš°ëŠ” ë‚´ìš©ì´ ì•„ë‹Œ 경우가 많습니다. 다른 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ë‚´ë†“ì€ ë‚´ìš©ì´ ì•„ë‹Œ 경우가 많습니다. ê·¸ê²ƒì€ ìš°ë¦¬ 모ë‘ê°€ 내부ì ìœ¼ë¡œ 가지고 있는 ë§ì„¤ìž„입니다. 나는 ê·¸ê²ƒì„ ì¹´ìš´í„° 마ì¸ë“œë¼ê³  부른다. ë‚´ê°€ 하고 ì‹¶ì€ ëª¨ë“  ì¼ì—는 ë‚´ ë¨¸ë¦¬ì˜ í•œ ë¶€ë¶„ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. 실패하면 어쩌고, 너무 힘들면 어쩌지. 잘 안ë˜ë©´ 어떡하지, 부ë„러워하면 어떡하지? 그래서 쉬운 예는 제가 모든 대륙ì—ì„œ 마ë¼í†¤ì„ 뛸 것ì´ë¼ëŠ” 것입니다. ê·¸ê²ƒì´ ë‚´ 목표ë¼ê³  사람들ì—게 ë§í•˜ê¸° ì „ì—는 ë‚´ 머릿ì†ì—ì„œ 다ìŒê³¼ ê°™ì€ ìž‘ì€ ëª©ì†Œë¦¬ê°€ 들렸습니다. “어쩌면 ê·¸ê²ƒì„ í•  수 없다면 ëë‚´ì§€ë„ ëª»í•  ìˆ˜ë„ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì•„ë§ˆë„ ì˜¬í•´ëŠ” ë‹¹ì‹ ì„ ìœ„í•œ í•´ê°€ ì•„ë‹ ìˆ˜ë„ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤.†그래서 ê·¸ 반대 마ìŒì€ 기업가를 멈추게 하는 것입니다. ì´ì œ ë‹¹ì‹ ì´ ì§ì—…ì„ ê°–ê³  있다면, ì´ê²ƒì´ ë‹¹ì‹ ì´ ìƒì‚¬ë¥¼ 위해 ì¼í•˜ëŠ” 것ì´ë¼ë©´, ë‹¹ì‹ ì€ ë°˜ëŒ€í•  여지가 ì—†ì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. ë‹¹ì‹ ì€ ì´ë ‡ê²Œ ë§í•  것입니다: “글쎄, 실제로 ì´ ìƒˆë¡œìš´ ê²ƒì„ ê²Œì‹œí•´ì„œëŠ” 안 ë  ê²ƒ 같습니다. íŠ¸ìœ—ì„ ì˜¬ë¦¬ë©´ 안 ë  ìˆ˜ë„ ìžˆê³ , ë‚´ê°€ íŒë§¤í•˜ëŠ” ì œí’ˆì˜ ì‚¬ì§„ì„ ì¸ìŠ¤íƒ€ê·¸ëž¨ì— 올려서 사람들ì—게 ë‚´ê°€ íŒë§¤í•˜ëŠ” ì œí’ˆì„ ë³´ì—¬ì£¼ë©´ 안 ë  ìˆ˜ë„ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤.†그러면 ìƒì‚¬ëŠ” “너는 ê¼­ 해야 í•´â€ë¼ê³  ë§í•˜ê³¤ 했습니다. 그리고 ë‹¹ì‹ ì€ ì´ë ‡ê²Œ ë§í•©ë‹ˆë‹¤. “좋아요, 해야 í•´ìš”. ê·¸ ì‚¬ëžŒì˜ ë¬¸ì œì´ê³  ì´ì œ ê·¸ë…€ì˜ ë¬¸ì œìž…ë‹ˆë‹¤. ê·¸ê²ƒì€ ê·¸ë“¤ì˜ ë¬¸ì œìž…ë‹ˆë‹¤. ë‚´ê°€ 아니야.†그러나 현실ì ìœ¼ë¡œ ë‹¹ì‹ ì´ ê¸°ì—…ê°€ë¼ë©´ ê·¸ 목소리가 ê±°ê¸°ì— ìžˆê³  ê·¸ê²ƒì´ ë‹¹ì‹ ì„ ì§“ë°ŸëŠ” 것입니다. 그래서 펀치는 제가 ì¹´ìš´í„° 마ì¸ë“œë¼ê³  부르는 내부 비í‰ê°€ë¥¼ 펀치하는 것입니다. 주먹으로 때리고, ì–¼êµ´ì— ì£¼ë¨¹ì„ ë‚ ë¦¬ê³ , ë‚´ê°€ ì–´ë–¤ 사람들ì—게 ì´ë ‡ê²Œ ë§í•˜ë©´ ê·¸ë“¤ì€ â€œì•„, 주먹으로 ì³ìš”?â€ë¼ê³  ë§í•©ë‹ˆë‹¤. ê·¸ë“¤ì€ ê·¸ê²ƒì„ ì‹¤ì œì ì¸ 것으로 보기 ë•Œë¬¸ì— ê±°ì˜ ì¸ê°„화합니다. 나는 분명히 당신ì—게 ê°œë…ì„ íŽ€ì¹˜í•˜ë¼ê³  ë§í•˜ê³  있습니다. 여기서는 í­ë ¥ì´ ì¼ì–´ë‚˜ì§€ 않습니다. 그러나 나는 ë‹¹ì‹ ì´ ë‚´ë¶€ 비í‰ê°€ë¥¼ 펀치하여 반대 마ìŒì´ 당신ì—게 대항하기 위해 존재한다는 ê²ƒì„ ì´í•´í•˜ê¸°ë¥¼ ë°”ëžë‹ˆë‹¤. 그리고 ê·¸ ëì— ìžˆëŠ” êµ¬ìŠ¬ì€ ì œê°€ 발견한 것입니다. 실제로 저를 지지해주는 ìž‘ì€ ëª©ì†Œë¦¬ëŠ” 다ìŒê³¼ 같습니다. “그래, 너 ì •ë§ ì´ ì¼ì„ 하고 싶어. 예, ë‹¹ì‹ ì€ ì‹¤íŒ¨í•  준비가 ë˜ì–´ 있으며 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ë‹¹ì‹ ì´ íŒë§¤í•˜ëŠ” ì œí’ˆì˜ ì¸ìŠ¤íƒ€ê·¸ëž¨ ì‚¬ì§„ì„ ë³´ëŠ” ê²ƒì´ ë¬´ìŠ¨ ìƒê´€ì´ê² ìŠµë‹ˆê¹Œ?â€ ê·¸ë“¤ì€ ì‚¬ê³  싶어하지 않거나 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ë‹¹ì‹ ì´ ì´ ë¬¼ê±´ì„ íŒŒëŠ” ê²ƒì„ ë³¸ë‹¤ë©´ ë‹¹ì‹ ì€ ë‹¹ì‹ ì´ ì´ ìƒì ì„ 가지고 있고 ê·¸ë“¤ì€ ê³„ì†í•´ì„œ 사고 싶어하지 않는다는 ê²ƒì„ ì¹œêµ¬ë“¤ì—게 í™ë³´í•˜ëŠ” 것입니다. “누가 신경쓰나요?â€ë¼ê³  ë§í•˜ëŠ” ìž‘ì€ ëª©ì†Œë¦¬. 나는 ì‹¤í—˜ì„ ì¢‹ì•„í•´ìš”.†나는 별로 성과를 내지 못하는 ì¼ì„ ì‹œë„하고 í•´ë³´ê³  ì‹¶ì€ ìœ í˜•ì˜ ì‚¬ëžŒì´ë‹¤. 나는 ê·¸ê²ƒì„ ì§„ì‹¤í•œ 마ìŒì´ë¼ê³  부른다. ê·¸ê²ƒì€ ë‹¹ì‹ ì˜ ì‚¶ì—ì„œ 진정으로 유용하고 ì›í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ë¬´ì—‡ì¸ì§€ 아는 부분입니다. 그리고 우리는 ê·¸ê²ƒì— ì¶©ë¶„í•œ 목소리를 내지 않습니다. 그리고 ë‚´ê°€ 하고 ì‹¶ì€ ê²ƒì€ ê·¸ êµ¬ìŠ¬ì„ ì´ìš©í•´ í•˜ë‚˜ì˜ ì§„ì •í•œ ë§ˆìŒ ìƒê°ì„ 찾아내는 것ì´ë‹¤. 나는 ê¸°êº¼ì´ ìœ„í—˜ì„ ê°ìˆ˜í•˜ê³  êµ¬ìŠ¬ì„ ì‚¬ìš©í•˜ì—¬ 집중할 ì˜í–¥ì´ 있는 것과 ê°™ì€ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 나는 ê¸°êº¼ì´ ìœ„í—˜ì„ ê°ìˆ˜í•˜ê² ë‹¤ê³  ë§í•˜ê³  íŒ”ì°Œì— ë‹¬ë¦° êµ¬ìŠ¬ì„ ì›€ì§ìž…니다. ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ê·¸ê²ƒì„ ë³´ì§€ 못하지만 나는 ë§í•  것입니다. 나는 ê¸°êº¼ì´ ìœ„í—˜ì„ ê°ìˆ˜í•˜ê³  ì´ë¥¼ 실행하며 스스로ì—게 ìƒê¸°ì‹œì¼œ ì¤ë‹ˆë‹¤. 나는 ê¸°êº¼ì´ ìœ„í—˜ì„ ê°ìˆ˜í•˜ëŠ” ìœ í˜•ì˜ ì‚¬ëžŒìž…ë‹ˆë‹¤. ì „ìž ìƒê±°ëž˜ 특히 ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ê±°ê¸°ì— ë¬¼ê±´ì„ ë‚´ë†“ê³  사람들ì—게 구매를 요청하고 있습니다. ì˜í™” “Barbarians at the Gateâ€ì— 나오는 대사가 있는ë°, RJR Nabisco를 ìš´ì˜í•˜ê²Œ ëœ ì„¸ì¼ì¦ˆë§¨ì´ ì´ë ‡ê²Œ ë§í•©ë‹ˆë‹¤. “젠장, 찰리. ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ë‹¹ì‹ ì´ íŒŒëŠ” ê²ƒì„ ì‚´ ë•Œ ë‹¹ì‹ ì„ ì‚°ë‹¤.†그는 í‰ìƒ 세ì¼ì¦ˆë§¨ìœ¼ë¡œ ì¼í•´ 왔으며 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ë‹¹ì‹ ì´ íŒŒëŠ” ë¬¼ê±´ì„ ì‚´ ë•Œ ë‹¹ì‹ ë„ ì‚°ë‹¤ëŠ” ê²ƒì„ ì•Œê³  있습니다. ê·¸ë“¤ì´ ë‹¹ì‹ ì„ ì‚¬ì§€ 않으면 ê±°ì˜ ë‹¹ì‹ ì„ ê±°ë¶€í•˜ëŠ” 것과 같습니다. 그래서 내부 비í‰ê°€ëŠ” "만약ì—?"ë¼ê³  ë§í•˜ëŠ” 내부 비í‰ê°€ë³´ë‹¤ 훨씬 ë” ë§Žì´ ë“±ìž¥í•©ë‹ˆë‹¤. ê·¸ë“¤ì´ ë§ˆìŒì— 들지 않는다는 ê²ƒì€ ê·¸ë“¤ì´ ë‚˜ë¥¼ 좋아하지 않는다는 ê²ƒì„ ì˜ë¯¸í•©ë‹ˆë‹¤. "ë‚´ê°€ ì´ê²ƒì„ 발표할 ë§Œí¼ ê¸°ìˆ ì ì´ì§€ 않다면 어떻게 합니까?" ì´ëŠ” “나는 ê¸°ìˆ ì  ëŠ¥ë ¥ì´ ë¶€ì¡±í•˜ê³  ë§¤ìž¥ì„ ì†Œìœ í•  ë§Œí¼ ëˆ„êµ¬ì¸ì§€â€ë¥¼ ì˜ë¯¸í•©ë‹ˆë‹¤. ê·¸ê²ƒì´ ë°”ë¡œ 우리가 ì–¼êµ´ì„ ë•Œë ¤ì•¼ 하는 것입니다. ê·¸ 대신 우리는 진정으로 유용한 ë¶€ë¶„ì— ì§‘ì¤‘í•´ì•¼ 하며, ë‚´ê°€ 진정한 마ìŒì´ë¼ê³  부르는 ê²ƒì„ ì›í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤.

리차드 : ë‹¹ì‹ ì´ ìŠ¤ì¹´ì¹˜ 나ì´íŠ¸ë¥¼ 하는 ë™ì•ˆì—ë„ ê·¸ ìƒê°ì„ 했다면 나는 놀ë¼ì§€ ì•Šì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. ì•„ë§ˆë„ ê±°ê¸° 앉아서 놀고 있는 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ìžˆì—ˆì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. “나는 거기 올ë¼ê°€ì„œ ê·¸ 사람과 ì´ì•¼ê¸°í•  수 없습니다. 나는 심지어 ë§¥ì£¼ë„ ë§ˆì‹œì§€ 않습니다. 나를 찢어 ë†“ì„ ê²ƒì¸ê°€, ì•„ì§ ì‚¬ì—…ì´ ì—†ë‹¤ê³  나를 ë¹„ì›ƒì„ ê²ƒì¸ê°€?â€

앤드류 : 나는 그런 ì¼ì´ ì¼ì–´ë‚¬ë‹¤ê³  확신합니다. 나는 ê·¸ê²ƒì„ ìƒê°í•˜ì§€ 않았지만 ë‹¹ì‹ ì´ ì ˆëŒ€ì ìœ¼ë¡œ 옳습니다. 나는 그런 ì¼ì´ 나ì—게 ì¼ì–´ë‚¬ê¸° ë•Œë¬¸ì— ê·¸ëŸ° ì¼ì´ ì¼ì–´ë‚¬ë‹¤ëŠ” ê²ƒì„ ì••ë‹ˆë‹¤. í–‰ì‚¬ì— ê°€ê¸°ì—는 너무 부ë„러울 것 같아요. 나는 그랬다.

제시 : 네, ì •ë§ ì¢‹ì•„ìš”. ê·¸ 고비를 극복하기 위한 ì¢‹ì€ ì¡°ì–¸ìž…ë‹ˆë‹¤. 나는 ë§Žì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì´â€¦"기업가를 ì›í•œë‹¤"는 단어가 그런 ì´ìœ ë¡œ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ê¸°ì—…ê°€ê°€ ë˜ê³  싶어한다는 ê²ƒì„ ì•Œê³  있습니다. ì •ë§. ê·¸ë“¤ì€ ì •ë§ë¡œ ê·¸ê²ƒì„ ì›í•˜ì§€ 않습니다. 왜ëƒí•˜ë©´ ë‹¹ì‹ ì´ ì •ë§ë¡œ ê·¸ê²ƒì„ ì›í•œë‹¤ë©´, ë‹¹ì‹ ì€ ê·¸ 고비를 극복하고, êµ¬ìŠ¬ì„ ì›€ì§ì—¬ì„œ, ë‹¹ì‹ ì˜ ì§„ì •í•œ ìžì•„를 밖으로 드러낼 것ì´ê¸° 때문입니다. ì •ë§ ëŒ€ë‹¨í•´ìš”.

리차드 : ë§¤ì¼ ì „ìˆ ì ìœ¼ë¡œ 지ìƒì— ë‚®ì€ ë°œì„ ë”›ëŠ” ê²ƒì€ ì–´ë–»ìŠµë‹ˆê¹Œ? ì¼ì´ 너무 많고 ê¸°íšŒë„ ë„ˆë¬´ 많습니다. ë‹¹ì‹ ì€ ì—¬ëŸ¬ 카테고리ì—ì„œ 비즈니스를 구축했습니다. 요즘 누군가는 어떻게 집중하고, ë¬´ì—‡ì— ì§‘ì¤‘í•´ì•¼ 할까요? 왜ëƒí•˜ë©´ 분명히 우리ì—게는 다양한 ì¢…ë¥˜ì˜ ê¸°ì—…ê°€ê°€ 있기 때문입니다. 그러나 ì´ë“¤ 모ë‘ê°€ ê°–ê³  있는 보편ì ì¸ 공통ì ì€ ì ì–´ë„ ì–´ëŠ ì‹œì ì—서는 온ë¼ì¸ìœ¼ë¡œ 무언가를 íŒë§¤í•œë‹¤ëŠ” 것입니다.

앤드류 : 온ë¼ì¸ì— 대한 ìƒê°ì„ 조금 ëœí•˜ê³  사람들과 좀 ë” ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 나눠야 í•  것 같아요. 특히, ì–´ëŠ ìˆœê°„ ì´í•´ê°€ ë˜ê¸° 시작하면 회사가 너무 커져서 ê³ ê°ê³¼ 대화하기가 힘들어집니다. 하지만 시작할 ë•Œ 전화를 들고 구매하는 모든 ê³ ê°ì—게 전화를 걸어 ì´ë ‡ê²Œ ë§í•˜ì„¸ìš”. “안녕하세요, 저는 Andrew입니다. 방금 나한테서 샀잖아 구매해주셔서 ê°ì‚¬í•˜ë‹¤ëŠ” ë§ì”€ë“œë¦¬ê³  싶습니다. ê·¸ëŸ°ë° ì™œ ë­˜ 샀어요? ì´ê±¸ 어떻게 사용하고 있나요?â€ ì•½ê°„ì˜ í†µì°°ë ¥ì„ ì–»ìœ¼ì‹­ì‹œì˜¤. ë¹„ë¡ ê·¸ê²ƒì´ ê·¸ë“¤ì— ëŒ€í•´ 당신ì—게 ì•„ë¬´ê²ƒë„ ê°€ë¥´ì³ì£¼ì§€ ì•Šë”ë¼ë„. 그러면 ê³ ê°ì´ ê·€í•˜ì˜ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì— ë”ìš± 친밀ê°ì„ ëŠë¼ê²Œ ë  ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. ì´ì œ 나는 ì´ ì‚¬ëžŒì´... ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì²˜ìŒ Mixergyì—ì„œ 나ì—게서 ë¬¼ê±´ì„ ìƒ€ì„ ë•Œ ê·¸ ì¼ì„ 하기 위해 노력했다고 ë§í•´ì•¼ 합니다. 제가 너무 짜ì¦ë‚˜ì„œ 아예 ì—°ë½ë„ 안하고 창피했어요. â€œì œí’ˆì´ ë§ˆìŒì— 들지 않으면 어떻게 ë˜ë‚˜ìš”?†나는 í•œ 놀ë¼ìš´ 벤처 투ìžê°€ê°€ ë‚´ê°€ 뭔가를 45ë‹¬ëŸ¬ì— íŒ”ê³  있다는 ë§ì„ ë“¤ì—ˆë˜ ê²ƒì„ ê¸°ì–µí•©ë‹ˆë‹¤. 그는 ê·¸ê²ƒì„ ìƒ€ë‹¤. 그리고 저는 ì†ìœ¼ë¡œ ì´ë ‡ê²Œ ìƒê°í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. "글쎄, ê·¸ ì‚¬ëžŒì´ ë‚˜í•œí…Œ XNUMX달러를 줬다면 ê·¸ ì‚¬ëžŒì´ ê·¸ê±¸ 받으면 당황스러워할 í…ë°." ìƒí™©ì´ 안 좋아서 좀 당황스럽네요. ì•„ì§ì€ 좋지 않습니다. 나는 ê·¸ì—게 ì—°ë½í•˜ì§€ 않았고, 심지어 그가 나ì—게 "ì´ëŸ° 게 있는 ì¤„ì€ ëª°ëžëŠ”ë°, 사서 기뻤습니다"ë¼ëŠ” 메모를 ë³´ëƒˆì„ ë•Œì—ë„ ê·¸ì—게 ê°ì‚¬ ì¸ì‚¬ë¥¼ í•œ ì ì´ 없습니다. 나는 ë‹µìž¥ì„ ì¹˜ê³  그렇게 ë§í•˜ì§€ 않았습니다. 나는 ê·¸ 반대 마ìŒì— 대한 내부 비íŒì´ 그렇게 위험하다는 ê²ƒì„ ì´í•´í•©ë‹ˆë‹¤. 하지만 시대를 ë§í•´ì•¼í•˜ê³  ê·¸ê²ƒì„ ê·¹ë³µí•´ì•¼ í•  가치가 있습니다. ê·¸ê²ƒì€ ì ˆëŒ€ì ìœ¼ë¡œ 강력합니다. 제가 싵ÓÀ½Çê˜ê¸° 몇 분 ì „ì— ê·¸ëž¬ëŠ”ë°, ë‘ ëª…ì˜ ê³ ê°ì´ 있었고 첫 번째 ê³ ê°ê³¼ ì´ì•¼ê¸°í•˜ê³  싶었고, 그녀가 ìš¸íƒ€ë¦¬ì— ìžˆë‹¤ëŠ” ê²ƒì„ ì•Œê³  나서 방금 구입했습니다. 나는 그녀ì—게 ê°ì‚¬ë¥¼ 표하고 싶었고, 그녀가 울타리 ìœ„ì— ìžˆëŠ” ì´ìœ ì™€ ê·¸ê²ƒì„ ì–´ë–»ê²Œ 사용하고 싶어하는지 알고 싶었습니다. 나는 그녀ì—게 ì—°ë½í•  수 없었다. ê·¸ ì‚¬ëžŒì€ ì˜êµ­ì— ìžˆì—ˆëŠ”ë° ë‚´ê°€ 전화하는 걸 ë³´ê³  메시지를 남겼어요. 그녀는 즉시 나ì—게 ì´ë©”ì¼ì„ ë³´ë‚´ ì´ë ‡ê²Œ ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. â€œë‹¹ì‹ ì´ ë‚˜ë¥¼ 위해 ì´ëŸ° ì¼ì„ 해주시다니 ë¯¿ì„ ìˆ˜ê°€ 없네요.†그리고 ë‘ ë²ˆì§¸ëŠ” 나한테 ë¬¼ê±´ì„ ì‚¬ì£¼ê³  ìžê¸° 내부 문제로 ì¸í•´ í•œ ë²ˆë„ ì‚¬ìš©í•˜ì§€ ì•Šì•˜ë˜ ì‚¬ëžŒì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 나는 ì´ê²ƒì´ ë‚´ê°€ 그렇게 ë§í•˜ê²Œ 만들었다고 믿습니다. 그는 ê·¸ê²ƒì„ í° ì†Œë¦¬ë¡œ ë§í•˜ì§€ 않았습니다. 그래서 제가 ê·¸ì—게 ë§í•œ ê²ƒì€ â€œë‹¹ì‹ ì´ ìƒˆë¡œìš´ í´ë¼ì´ì–¸íŠ¸ì™€ì˜ ì±—ë´‡ì— ëŒ€í•´ ë‚´ê°€ ë§í•˜ëŠ” ê²ƒì„ ì‚¬ìš©í•˜ì—¬ ì´ ìž‘ì—…ì— ëŒ€í•´ ì´ì•¼ê¸°í•˜ê³  있다는 ê²ƒì„ ì•Œì•˜ìŠµë‹ˆë‹¤. ë‹¤ìŒ ë‹¨ê³„ëŠ” 무엇입니까?†그리고 그는 누군가ì—게 ë§í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì‰½ë‹¤ê³  ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 나는 가서 하ë¼ê³  ë§í–ˆë‹¤. XNUMX분 í›„ì— í†µí™”í•˜ê² ìŠµë‹ˆë‹¤. ì´ ì¼ì´ 시작ë˜ê¸° ì „ì— ë‚´ê°€ 당신과 마ì´í¬ ì ê²€ì„ 시작할 수 ì—†ì—ˆë˜ ì´ìœ ëŠ” 그와 ë‚´ê°€ ë‹¤ìŒ ì¼ì„ í•  예정ì´ì—ˆê¸° 때문입니다. í›Ñ«† 부르다. 오늘 ì¼ì° 그와 얘기했어요. 나는 “45분 í›„ì— ì´ì•¼ê¸°í•˜ìžâ€ë¼ê³  ë§í–ˆê³  우리는 45분 ë§Œì— ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 나눴습니다. 그리고 그는 ì•½ê°„ì˜ ìž‘ì—…ì„ ë§ˆì³¤ê³  저는 "좋아, ì´ì œ ë‚´ì¼ ë‹¤ì‹œ 얘기하ìž"ê³  ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그래서 ë‚´ì¼ ì•„ì¹¨ 10ì‹œì— ì–˜ê¸°í•˜ê² ìŠµë‹ˆë‹¤. 나는 그와 ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 나누면서 ê·¸ì˜ ë¬¸ì œë¥¼ 조금 ë” ì´í•´í•˜ê²Œ ë˜ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그는 ê·¸ê²ƒì´ ë°˜ì‹¬ 문제ì¸ì§€ 아니면 다른 문제ì¸ì§€ 나ì—게 ë§í•  준비가 ë˜ì–´ 있지 않습니다. 몇 번 전화를 해본 í›„ì— ì•Œì•„ë³´ê² ìŠµë‹ˆë‹¤. 그리고 저는 ê·¸ê²ƒì´ ì •ë§ ì¤‘ìš”í•˜ë‹¤ê³  ìƒê°í•©ë‹ˆë‹¤. 우리는 온ë¼ì¸ íŒë§¤ê°€ 모든 ê²ƒì„ í•  것ì´ë¼ê³  ìƒê°í•˜ë©° ê²°êµ­ì—는 우리가 가능한 í•œ 커지고 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ìš°ë¦¬ì—게서 구매하는 지ì ì— ë„달하고 싶습니다. 저는 그렇게 하고 싶습니다. 저는 소소한 ì‹œê°„ì„ ë°”ë¼ì§€ëŠ” 않지만 ê³ ê°ê³¼ 대화하는 것과 ê°™ì€ ìž‘ì€ ì†ê¸¸ì€ ë„ì›€ì´ ë©ë‹ˆë‹¤.

제시 : 네, 그게 ë„ì›€ì´ ë  ê²ƒ 같아요. 나는 ë§ˆìŒ ì†ìœ¼ë¡œ PPC를 좋아하는 사람ì´ê¸° ë•Œë¬¸ì— ë•Œë•Œë¡œ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ë‚´ ë¬¼ê±´ì„ êµ¬ë§¤í•˜ë„ë¡ ìœ ë„í•  수 있는 완벽한 ê´‘ê³ ê°€ 무엇ì¸ì§€ 먼저 ìƒê°í•©ë‹ˆë‹¤. 하지만 ê·¸ë“¤ì´ ì •ë§ë¡œ ì›í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ë¬´ì—‡ì¸ì§€, ë¬´ì—‡ì„ ë‹¬ì„±í•˜ë ¤ê³  하는지 ì´í•´í•˜ì§€ 못한다면 ì‚¬ëžŒë“¤ì˜ êµ¬ë§¤ë¥¼ 유ë„í•  완벽한 광고를 작성하는 ê²ƒì´ ì •ë§ ì–´ë µìŠµë‹ˆë‹¤. 좋아요.

리차드 : 처ìŒë¶€í„° 시작하는 ê²ƒì´ ì•„ë‹ˆë¼, í•­ìƒ ì™„ë²½í•´ì§€ë ¤ê³  걱정하고, 진심으로 ê³ ê°ì˜ ë§ì„ 듣는 ê²ƒì´ ì•„ë‹ˆë¼ ì„±ìž¥ì— ëŒ€í•´ 조금 언급했습니다. 그날 ë°¤ì— ëŒ€í™”ë¥¼ 나누면서 ì‚¬ëžŒë“¤ì— ëŒ€í•´ ë¬´ì—‡ì„ ë°°ì› ë‚˜ìš”? ë‚´ê°€ 들어가고 싶기 ë•Œë¬¸ì— ì•½ê°„ì˜ í†µì°°ë ¥ìž…ë‹ˆë‹¤. 저는 ì±—ë´‡ì´ ì—¬ëŸ¬ë¶„ì´ ì •ë§ ê´€ì‹¬ì„ ê°–ê³  있는 것 중 하나ë¼ëŠ” ê²ƒì„ ì•Œê³  있으며, 우리는 ì´ê²ƒì´ ì´ëŸ¬í•œ ê°œì¸ ê¸°ì—…ê°€ë“¤ì´ ë™ì¼í•œ í†µì°°ë ¥ì„ ì–»ëŠ” ë° ë„ì›€ì´ ë  ìˆ˜ 있다고 믿습니다. 어쩌면 ì´ ë‹¨ì–´ë¥¼ 가장 잘 사용하지 ì•Šì„ ìˆ˜ë„ ìžˆì§€ë§Œ 대규모로 ë§í•  수는 있지만 개별 ëŒ€í™”ë¡œë„ ë§Œë“¤ 수 있습니다. ë¬´ì—‡ì„ ë°°ì› ê³  ì±—ë´‡ì˜ ì„¸ê³„ë¡œ 들어가며 ì–´ë–¤ ì¼ì„ 하고 있나요?

앤드류 : 제가 ë°°ìš´ í•œ 가지 ë§ì”€ë“œë¦¬ê² ìŠµë‹ˆë‹¤. 저는 ë§Žì€ ê²ƒì„ ë°°ì› ì§€ë§Œ 배우는 ë° ì˜¤ëžœ ì‹œê°„ì´ ê±¸ë ¸ì§€ë§Œ ê³„ì† ë°˜ë³µí•´ì„œ ë“¤ì—ˆë˜ í•œ 가지를 ë§ì”€ë“œë¦¬ê² ìŠµë‹ˆë‹¤. ë‚´ ìƒê°ì— 나ì—게 5달러짜리 ì œí’ˆì„ ì‚¬ì¤€ 첫 번째 ì‚¬ëžŒì´ ìžˆì—ˆë‹¤ê³  ë§í•œ 것 같다. “ì‘ì›í•˜ê³  싶었어요â€ë¼ê³  í•´ì„œ 조금 당황스러웠다. ë‚´ ë¬¼ê±´ì´ ë„ˆë¬´ 나빠서 그가 나를 지ì›í•˜ê³  싶어서 그렇게하는 것ë¿ìž…니다. 저는 ë§Žì€ ê³ ê°ì´ 하는 ì¼ì´ 여러 ë©´ì—ì„œ 창작ìžë¥¼ ëˆìœ¼ë¡œ 지ì›í•˜ê¸°ë¡œ 결정하는 ê²ƒìž„ì„ ì´í•´í•˜ê¸° 위해 ë§Žì€ ê³ ê°ê³¼ 대화를 나눠야 했습니다. 그리고 나ì—게 ê·¸ê²ƒì€ ëª¨ìš•ì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ê·¸ë“¤ì€ ë‚´ ì œí’ˆì´ ì¢‹ìœ¼ë©´ 지지하고 ì‹¶ì„ ë§Œí¼ ë‚´ ì œí’ˆì„ ì¢‹ì•„í•˜ì§€ 않아야 하며, 나를 불ìŒížˆ 여기지 ì•Šê³  지지하고 싶어할 것입니다. 그러다가 나는 뭔가를 깨달았습니다. í•­ìƒ ê·¸ëŸ¬í•œ ê²°ì •ì„ ë‚´ë¦¬ì‹­ì‹œì˜¤. Novi Valleyì—는 ì‹ë£Œí’ˆì— 대해 Amazon 배송보다 ë” ë§Žì€ ë¹„ìš©ì„ ì²­êµ¬í•˜ëŠ” ì‹ë£Œí’ˆì ì´ 있습니다. 나는 ê·¸ë“¤ì„ ì§€ì§€í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ê¸°ë¶„ì´ ì¢‹ì•„ì„œ 그렇게 합니다. 그리고 ë‚´ 머릿ì†ì—는 다ìŒê³¼ ê°™ì€ ìƒê°ì´ 들었습니다. “오, 앤드루야, ì´ ì¼ì„ 비즈니스 거래처럼 처리할 수 없다는 게 얼마나 짜ì¦ë‚˜ëŠ” ì¼ì´ëƒ. ë” ì´ìƒ ìƒê°í•˜ì§€ 마세요. 단지 ì•½ê°„ì˜ ì¶”ê°€ ë¹„ìš©ì¼ ë¿ì´ë©° 그만한 가치가 있습니다.†그리고 지ì›ì€ 실제로 ì •ë§ ìœ ìš©í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. í•œë²ˆì€ ì§‘ì— ê°‡í˜”ì„ ë•Œ 제가 아기를 ë‚³ì•˜ì„ ë•Œì˜€ìŠµë‹ˆë‹¤. 2 세 ì•„ì´ì™€ 저는 ê·¸ ê°€ê²Œì— ê°€ì„œ ê·¸ 가게ì—ì„œ 그들과 어울리고 ì œ ì•„ë‚´ê°€ 와서 ë¬¸ì„ ì—´ì–´ 들어갈 수 ìžˆì„ ë•Œê¹Œì§€ 전화기를 사용할 수 있었습니다. 거기ì—는 ë§Žì€ ê²ƒì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. 거기ì—는 ë§Žì€ ê²ƒì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그래서 ê·¸ê²ƒì´ ì €ì—게 ê°€ë¥´ì³ ì¤€ ê²ƒì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì§€ì§€í•˜ê³  있다는 ê²ƒì„ í™•ì¸í•˜ê³  ê·¸ë“¤ì´ ì €ë¥¼ 지지하고 싶어할 ë§Œí¼ ì €ì™€ ì—°ê²°ë  ìˆ˜ ìžˆì„ ë§Œí¼ ì¶©ë¶„ížˆ 제공하는지 확ì¸í•˜ëŠ” 것ì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그리고 다른 ìƒì  주ì¸ë“¤ë„ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ê·€í•˜ì˜ ì‚¬ì´íŠ¸ì— 있는 ê²ƒì„ ë‹¨ìˆœížˆ 구매하는 ê²ƒì´ ì•„ë‹ˆë¼ ê·€í•˜ê°€ 누구ì¸ì§€ 구매하고 있으며 귀하가 누구ì¸ì§€ 조금ì´ë¼ë„ 알리는 ê²ƒì´ ê´œì°®ë‹¤ëŠ” ì ì—ì„œ ê°™ì€ ê²ƒì„ ë³¼ 수 있다고 ìƒê°í•©ë‹ˆë‹¤. ìžì‹ ì— 대해 ë” ë§Žì´ ë§í•˜ëŠ” ê²ƒì€ ê´œì°®ìŠµë‹ˆë‹¤. ì´ëŠ” ì¸í„°ë„·ì—ì„œ ìžì—°ìŠ¤ëŸ½ê²Œ 나타나는 추세ì´ë©° ë”ìš± ë” ë°œì „í•´ì•¼ 한다고 ìƒê°í•©ë‹ˆë‹¤. 특히 소규모 ê¸°ì—…ì˜ ê²½ìš°. ì´ê²ƒì€ ìƒì ì´ 아닙니다. ì´ê²ƒì€ 훨씬 ë” ë‚˜ì€, 훨씬 ë” ë‚˜ì€ ì ‘ê·¼ ë°©ì‹ì„ íŒë§¤í•˜ëŠ” ê°œì¸ìž…니다.

리차드 : 그러나 ë‹¹ì‹ ì´ ê·¸ 문제를 제기한다는 ì‚¬ì‹¤ì— ëŒ€í•´ 저는 정확한 통계를 ê°–ê³  있지 않습니다. 왜ëƒí•˜ë©´ 우리가 ì´ ë°©í–¥ìœ¼ë¡œ ê°ˆ 것ì´ë¼ëŠ” ê²ƒì„ ëª°ëžê¸° 때문입니다. 하지만 Kickstarter는 바로 ê·¸ 권리를 기반으로 만들어졌습니다. ì´ê²ƒì€ 무언가를 완수하려고 노력하는 제작ìžì™€ 실제로 ê·¸ê²ƒì„ ì™„ë£Œí•œ 제작ìžì™€ 같습니다. 제가 ìƒìƒí•˜ëŠ” ì œí’ˆì´ ì‹¤ì œë¡œ ë°°ì†¡ëœ ê²ƒì€ ì•„ë‹™ë‹ˆë‹¤. ì§€ê¸ˆì€ ì¢€ 나아졌ì„지 모르지만 초기ì—는 실제로 ë°°ì†¡ë„ ë˜ì§€ ì•Šì€ ì œí’ˆë“¤ì´ ë§Žì•˜ìŠµë‹ˆë‹¤. 하지만 ì§€ê¸ˆì€ ê·¸ ì‚¬ëžŒì„ ë¯¿ê³  ìƒí’ˆì„ ì „í•´ 주셨으면 좋겠습니다.

앤드류 : í•œ 걸ìŒì´ë¼ë„, 아니 훨씬 ë” ë†’ì´ ì˜¬ë¼ê°€ê² ìŠµë‹ˆë‹¤. New York Timesì˜ ì¼ì¼ 팟ìºìŠ¤íŠ¸ë¥¼ 들어보면 App Storeì—ì„œ 가장 ì¸ê¸° 있는 팟ìºìŠ¤íŠ¸ 중 하나입니다. ê·¸ë“¤ì´ í•˜ëŠ” ì¼ì€ ê·¸ë‚ ì˜ ë‰´ìŠ¤ 기사를 분ì„하는 것ë¿ìž…니다. 30분 ì •ë„. ê·¸ë“¤ì€ ê´‘ê³ ë¥¼ ê°–ê³  있고 í° ì‚¬ì—…ì„ í•˜ê³  있지만 The New York Times 구ë…ê¶Œì„ íŒë§¤í•  ë•Œ "우리ì—게 ë” ë§Žì€ ë‰´ìŠ¤ê°€ 있습니다."ë¼ê³  ë§í•˜ì§€ 않습니다. ê·¸ë“¤ì€ â€œìš°ë¦¬ëŠ” ì „ 세계ì ìœ¼ë¡œ ì´ë§Œí¼ì˜ ìˆ˜ì˜ êµ­ì„ ê°€ì§€ê³  있습니다.â€ë¼ê³  ë§í•˜ì§€ 않습니다. ê·¸ë“¤ì€ ì‹ ë¬¸ì„ êµ¬ë…하면 매년 20ê°œì˜ ìƒˆë¡œìš´ 기사를 받게 ë  ê²ƒì´ë¼ê³  ë§í•˜ì§€ 않습니다. ê·¸ë“¤ì€ ê·¸ëŸ° ì¼ì„ 하지 않습니다. ê·¸ë“¤ì€ â€œë„ˆëŠ” 똑똑해질 거야â€ë¼ê³  ë§í•˜ì§€ 않습니다. ê·¸ë“¤ì´ ë§í•˜ëŠ” ê²ƒì€ â€œìš°ë¦¬ëŠ” 뉴스를 만드는 사람들입니다. 안녕하세요, ì œ ì´ë¦„ì€ í…Œì˜¤ 벨킨(Theo Belkin)ì´ë“  ë­ë“  ê°„ì—ìš”.â€ ê·¸ë“¤ì´ New York Timesì˜ ì°½ì‹œìžë¼ëŠ” ê²ƒì„ ëˆ„ê°€ 알았겠습니까? ê·¸ë“¤ì€ ìžì‹ ì˜ ì´ë¦„ì„ ì†Œê°œí•©ë‹ˆë‹¤. ê·¸ë“¤ì€ ìžì‹ ë“¤ì´ 하는 ì¼ì„ ì´ë ‡ê²Œ ë§í•©ë‹ˆë‹¤. â€œì—¬ëŸ¬ë¶„ì´ ëª‡ 주 ì „ì— ë“¤ì€ ê³¡ì„ ë§Œë“¤ê¸° 위해 제가 얼마나 열심히 ì¼í–ˆëŠ”지 보여드리겠습니다. 그리고 제가 í•  수 있는 ì´ìœ ëŠ” The New York Times 구ë…ìžë“¤ì´ 구ë…ì„ êµ¬ë§¤í•˜ê³  있기 때문입니다. 우리 ì¼ì„ 지지하고 싶다면, 나를 지지하고 싶다면 ë‹¹ì‹ ì´ í•˜ëŠ” ì¼ì´ 바로 ì‹ ë¬¸ì„ êµ¬ë…하는 것입니다.â€ ê·¸ë“¤ì´ ê·¸ëŸ° 수준ì—ì„œ ì¼ì„ 하고 있다면 우리는 ê·¸ê²ƒì„ ë§ˆìŒì— 새겨야 합니다. 그리고 우리 웹사ì´íŠ¸ì— 가서 ì´ë ‡ê²Œ ë§í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ë„ì›€ì´ ëœë‹¤ê³  ìƒê°í•©ë‹ˆë‹¤. “내가 하고 있는 ì¼ì´ ì´ë ‡ìŠµë‹ˆë‹¤. ë‚´ ì œí’ˆì„ êµ¬ì„±í•˜ëŠ” ë°©ë²•ì€ ë‹¤ìŒê³¼ 같습니다. ë‚´ê°€ ë§ì¹œ ë°©ë²•ì€ ë‹¤ìŒê³¼ 같습니다.†실제로 ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ë‹¤ìŒê³¼ ë” ë§Žì´ ì—°ê²°ë˜ëŠ” 것 같아요. 실수 잘 ìž‘ë™í•˜ëŠ” ì¼ì„ 하는 것보다요. 나는 ê·¸ 중 ì¼ë¶€ë¥¼ ê°•ì¡°í•  것ì´ë‹¤. ì‹¤ìˆ˜ ê·¸ê²ƒì„ ë³´ì—¬ì£¼ê³  사람들ì—게 ë¶™ìž¡ì„ ë¬´ì–¸ê°€ì™€ ë‹¹ì‹ ì„ ì‘ì›í•  ì´ìœ ë¥¼ 제공하는 것입니다. ë°±í¼ì„¼íŠ¸.

제시 : ì‘, 듣고 있는 사람들. ë‹¹ì‹ ì´ ë“£ê³  있는 ìƒì  주ì¸ì´ë¼ë©´, ê·¸ê²ƒì„ ì–´ë–»ê²Œ ì ìš©í•  수 있습니까? 물론 ê·€í•˜ì˜ ì œí’ˆì— ê´€í•œ ê²ƒì´ ì•„ë‹™ë‹ˆë‹¤. 물론 ê·¸ë“¤ì€ ê·€í•˜ì˜ ì œí’ˆì„ êµ¬ë§¤í•˜ê³  있습니다. 하지만 여기 “회사 ì†Œê°œâ€ ì„¹ì…˜ì„ ë³´ì„¸ìš”. 보세요. ë‹¹ì‹ ì€ ìžì‹ ì˜ ì‚¬ì§„ì„ ê°€ì§€ê³  있나요? ì´ ë¬¼ê±´ì„ íŒë§¤í•˜ëŠ” ì´ìœ ë¥¼ 사람들ì—게 ë§í•©ë‹ˆê¹Œ? 단지 중국ì—ì„œ ì´ëŸ° ë¬¼ê±´ì„ ë–¨ì–´ëœ¨ë ¤ì„œ ëˆì„ 벌고 싶어서가 아닙니다. 나는 ê·¸ê²ƒì´ ë‹¹ì‹ ì˜ ì´ì•¼ê¸°ê°€ 아니기를 ë°”ëžë‹ˆë‹¤. ê·¸ê²ƒì€ ì¢‹ì€ ì´ì•¼ê¸°ê°€ ë  ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. ê·¸ëŸ°ë° ë¬¼ê±´ì„ íŒ”ê±°ë‚˜ ì˜ìƒì„ 게시하는 ì´ìœ ë¥¼ 알려드립니다. 그다지 어렵지 않습니다. 나는 ê·¸ê²ƒì„ ì¢‹ì•„í•œë‹¤.

앤드류 : ê·¸ê²ƒì„ ê±°ê¸°ì— ë‚´ë†“ê³  ë‹¹ì‹ ì´ ê·¸ê²ƒì„ ë§í•˜ìžë§ˆìž ì‚¬ëžŒë“¤ì˜ ë°˜ê°ì€ 사ë¼ì§€ê³  다ìŒê³¼ ê°™ì´ ë§í•©ë‹ˆë‹¤. ë™ë£Œ 아마 ë‚´ ê³ ë“±í•™êµ ì¹œêµ¬ê°€ ì´ê±¸ ë³¼ ìˆ˜ë„ ìžˆê² ì§€. 제가 ì´ ë¬¸ì œë¡œ ì–´ë ¤ì›€ì„ ê²ªê³  있거나 ì´ë¥¼ 알고 있거나 ì•„ë§ˆë„ ë³´ê³  사ì´íŠ¸ê°€ 충분히 다듬어지지 않았다고 ìƒê°í•  ì‚¬ëžŒì´ ìžˆë‹¤ëŠ” ê²ƒì„ í™•ì¸í•˜ì„¸ìš”.†예, 바로 여기서 반대 마ìŒì„ 정면으로 강타하고 ì›í•˜ëŠ” ê²ƒì— ì§‘ì¤‘í•´ì•¼ 합니다. 즉, ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ê·€í•˜ì˜ ì œí’ˆì— ê´€ì‹¬ì„ ê°–ê³  구매하고 싶게 만들ë„ë¡ ì‹¤í—˜í•˜ëŠ” 것입니다. ê·€í•˜ì˜ ë§¤ìž¥ì„ ì§€ì›í•˜ê³  싶습니다. 그리고 문제가 있으면 ë„ì›€ì„ ì£¼ê³  해결하려고 í•  것입니다. ë‚´ 사ì´íŠ¸ì¸ Mixergyì—ì„œ 그런 ì¼ì´ 나ì—게 ì¼ì–´ë‚¬ë‹¤ëŠ” ê²ƒì„ ì‹ ì€ ì•Œê³  계십니다.

리차드 : 그럼 ë¬´ì—‡ì´ ë‹¹ì‹ ì„ ë´‡ì— ë¹ ì§€ê²Œ 만들었나요?

앤드류 : ì¼ì–´ë‚œ ì¼ì€ 다ìŒê³¼ 같습니다. ì±—ë´‡ì— ëŒ€í•´ 문ì˜í•´ì£¼ì…”ì„œ 기ë»ìš”. 나ì—게 ì¼ì–´ë‚œ ì¼ì€ ì´ë©”ì¼ ì—´ëžŒë¥ ì´ë‚˜ ì´ë©”ì¼ í´ë¦­ë¥ ì„ ë” ì´ìƒ ë†’ì¼ ìˆ˜ 없다는 것입니다. ì´ë©”ì¼ì´ 엄청나게 ë§Žì•˜ë˜ ì‹œì ˆì´ ìžˆì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 저는 실제로 35만 달러 ì´ìƒì˜ ì‚¬ì—…ì„ êµ¬ì¶•í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… ë‹´ë‹¹ìž ì™¸ì—는 ë‚´ ì´ë©”ì¼ ë‰´ìŠ¤ë ˆí„°ë¥¼ 구ë…하지 않습니다. 나는 그들ì—게 정기ì ì¸ 메시지를 보냈고 ê±°ê¸°ì— ê´‘ê³ ê°€ 있었고 때로는 ì§ì ‘ 무언가를 íŒë§¤í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ê·¸ê²ƒì€ ê±°ëŒ€í–ˆê³ , 훌륭했고, ê²½ì´ë¡œì› ìŠµë‹ˆë‹¤. 나는 아니다 ì´ë©”ì¼ ë°©ì§€ ê·¸ê²ƒì´ ë‚˜ë¥¼ 만든 것ì´ê¸° ë•Œë¬¸ì— ì§€ê¸ˆê¹Œì§€ë„ìš”. 하지만 ë‚´ê°€ ê¹¨ë‹¬ì€ ê²ƒì€ ì´ë©”ì¼ì˜ 공개 참여ë„ê°€ ë” ë†’ì€ ê¸°ê°„ì´ ìžˆë‹¤ëŠ” 것입니다. ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ê·¸ê²ƒì„ ê¸°ëŒ€í•˜ê³  있었습니다. 그런 ì¼ì€ ë” ì´ìƒ ì¼ì–´ë‚˜ì§€ 않습니다. 그리고 제가 ì•„ë‚´ì—게 ì—°ë½í•  ë•Œ, 아시아ì—ì„œ 마ë¼í†¤ì„ 완주해야 했기 ë•Œë¬¸ì— ì‹±ê°€í¬ë¥´ì— ê°”ì„ ë•Œ 오늘 Apple 채팅 플랫í¼ì—ì„œ iMessage를 사용하여 여러 번, ì ì–´ë„ ì¼ê³± ë²ˆì€ ì—°ë½í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그곳ì—ì„œ 만난 ì‚¬ëžŒë“¤ì€ WhatsAppì„ ì‚¬ìš©í•˜ì—¬ 소통하고 있었습니다. 그건 í…스트 기반 앱. ë‚´ê°€ ë‚´ 얘기를 í•  ë•Œ ë™ë£Œ, 나는 그들과 소통하기 위해 Pingì„ ì‚¬ìš©í•˜ê³  있습니다. 다시 우리가 사용하고 있는 ë¬¸ìž ì•±, 채팅, 채팅, 채팅. 저는 우리가 사랑하는 사람들, 함께 ì¼í•˜ëŠ” 사람들과 소통하려고 노력했지만 여전히 íŒë§¤í•  때는 ì´ë©”ì¼ë§Œ 사용하고 있습니다. ê·¸ê²ƒì€ ìš°ë¦¬ê°€ ê·¸ë“¤ì„ ì´ë¥˜ 시민으로 강등시키는 것과 ê±°ì˜ ê°™ìŠµë‹ˆë‹¤. ì´ì œ 우리는 ë‹¹ì‹ ì— ëŒ€í•´ 별로 ê´€ì‹¬ì´ ì—†ê¸° ë•Œë¬¸ì— ë‹¹ì‹ ê³¼ 소통하지만, 우리는 다른 ë°©ì‹ìœ¼ë¡œ 친구들과 소통합니다. 그리고 그럴 필요가 없다면 어떨까 ìƒê°í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì¦ê²¨ 사용하는 채팅 ì•±ì„ ì‚¬ìš©í•  수 있는 ë°©ë²•ì´ ìžˆë‚˜ìš”? 나는 조사를 시작했다. 저는 실제로 ì´ ë¶„ì•¼ë¡œ 진출하기 시작한 Assistë¼ëŠ” íšŒì‚¬ì— íˆ¬ìží–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ê·¸ë“¤ì€ Mark Zuckerbergê°€ 무대ì—ì„œ ì±„íŒ…ì´ ì‹¤ì œë¡œ 비즈니스 플랫í¼ìœ¼ë¡œ ì‚¬ìš©ë  ìˆ˜ 있다고 ë§í•˜ë©´ì„œ 처ìŒìœ¼ë¡œ 소개한 ì±—ë´‡ 세트를 만들었습니다. ê·¸ë“¤ì„ í†µí•´ ë°°ì› ê³  Assistê°€ 수십만 달러를 청구하기 ë•Œë¬¸ì— ì¤‘ì†Œê¸°ì—…ì„ ìœ„í•´ ì¼í•˜ëŠ” 회사가 필요하다고 ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ê·¸ë“¤ì´ ë§Œë“  ì±—ë´‡ì„ ê°–ëŠ” ë° ì‹­ë§Œ 달러가 넘었습니다. ì‹ ì˜ ì¶•ë³µì´ ìžˆê¸°ë¥¼ ë°”ëžë‹ˆë‹¤. 저는 투ìžë¥¼ 하고 있었기 ë•Œë¬¸ì— ê·¸ë“¤ì´ ê·¸ë ‡ê²Œ 했다는 ì‚¬ì‹¤ì´ ê¸°ë»¤ìŠµë‹ˆë‹¤. 저는 ì¤‘ì†Œê¸°ì—…ì„ ìœ„í•œ ì‚¬ëžŒì´ í•„ìš”í•˜ë‹¤ê³  ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그리고 저는 ê±°ì˜ ì‚´ì•„ë‚¨ì§€ 못했지만 Many Chatì´ë¼ëŠ” ì¢‹ì€ íšŒì‚¬ë¥¼ 발견했습니다. 그리고 ê·¸ë“¤ì€ ë‹¤ìŒê³¼ ê°™ì´ ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. “보세요, ì´ë©”ì¼ ëª©ë¡ì´ 있습니다. 좋습니다. 채팅 목ë¡ì„ 제공하겠습니다. ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ì´ë©”ì¼ ëª©ë¡ì„ 구ë…하는 것처럼 채팅 메시지를 구ë…í•  수 있습니다. ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ë¬¸ìž ë©”ì‹œì§€ë¥¼ 받는 ê²ƒì„ ì¢‹ì•„í•˜ì§€ 않지만 Facebook 메신저를 사용하는 ê±°ì˜ ëª¨ë“  ì‚¬ëžŒë“¤ì´ êµ¬ë…ì„ í•˜ì§€ 않았으므로 메시지를 보낼 수 있으므로 Facebook 메신저가 ë˜ì–´ 보세요.†나는 “나는 ë‹¹ì‹ ì„ ë¯¿ì§€ 않습니다â€ë¼ê³  ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그래서 저는 ìƒŒí”„ëž€ì‹œìŠ¤ì½”ì— ìžˆê¸° ë•Œë¬¸ì— íšŒì‚¬ë¥¼ 찾았습니다. 500ê°œì˜ ìŠ¤íƒ€íŠ¸ì—…ì—ì„œ 누군가를 찾았고, ê·¸ íšŒì‚¬ì— íˆ¬ìží–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 나는 ê·¸ 사람ì—게 ê·¸ë“¤ì— ëŒ€í•´ 물었고 ì´ë ‡ê²Œ ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. “아, ì •ë§ ì¢‹ì€ íšŒì‚¬ì˜ˆìš”. 소개하겠습니다.†나는 ê·¸ë“¤ì„ ì‚¬ëž‘í•˜ê³ , 사용ìžê°€ ë˜ì—ˆê³ , ê³ ê°ì´ ë˜ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 나는 사람들ì—게 ì´ê²ƒì— 대해 가르ì³ì•¼ 한다고 ë§í–ˆê³  ê·¸ë“¤ì˜ ì‚¬ì—…ì— íˆ¬ìžìžê°€ ë˜ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그리고 제가 ëŠë‚€ ì ì€ ì‚¬ìš©í• ìˆ˜ë¡ ì‚¬ìš©ê°ì´ ë”ìš± 커진다는 것입니다. ì‚¬ëžŒë“¤ì€ Facebook 메신저ì—ì„œ 메시지를 여는 ê²ƒì„ ì¢‹ì•„í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ë‚´ ê³µê°œìœ¨ì´ ë” ë†’ì•˜ê³  í´ë¦­ë¥ ë„ 높아서 팔 수 있었기 ë•Œë¬¸ì— ê³„ì†í•´ì„œ ê·¸ê²ƒì— ëŒ€í•´ ì´ì•¼ê¸°í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ê²°ê³¼ë¥¼ 얻는 ê²ƒì„ ê³„ì† ë³´ê³ , ê·¸ê²ƒì— ëŒ€í•´ ì ì  ë” í¥ë¶„하게 ë˜ì—ˆê³ , 나는 ê·¸ê²ƒì— ì—´ì •ì´ ì—†ê¸° ë•Œë¬¸ì— ë‚´ ì‚¶ì„ ì••ë„하는 ê²ƒì´ ë˜ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤.

리차드 : 나는 ë‹¹ì‹ ì´ ì‚¬ëž‘í•˜ëŠ” ì‚¬ëžŒë“¤ì„ ì •ë§ë¡œ 알고 싶어한다는 근본ì ì¸ 주제를 듣고 있습니다. ê·¸ê²ƒì€ ë‹¹ì‹ ì´ í•˜ê³  ì‹¶ì€ ìž‘ì€ ì‹¤í—˜ì²˜ëŸ¼ 들리며 ë‹¹ì‹ ì€ ê·¸ê²ƒì´ í° ì„±ê³µìœ¼ë¡œ 성장하기를 ì›í•˜ì§€ë§Œ ì´ëŸ¬í•œ ìž‘ì€ ìž‘ì€ ì‹¤í—˜ì„ ê¸°êº¼ì´ ìˆ˜í–‰í•  ì˜í–¥ì´ 있습니다. 그리고 ê·¸ê²ƒì€ ì €ë¥¼ ìƒê°í•˜ê²Œ 합니다... 저는 LinkedIn 사람과 함께한 Reid Hoffmanì´ ì²« 번째 릴리스가 부ë„럽지 않다면 너무 오래 기다렸다고 ë§í•˜ê³  싶습니다. 나는 ê·¸ ì‚¬ëžŒì´ ì ì–´ë„ 페ì´íŒ” ë§ˆí”¼ì•„ì˜ ëˆ„êµ°ê°€ì˜€ë‹¤ê³  믿습니다. (웃ìŒ)

앤드류 : ê·¸ê²ƒì€ ë°”ë¡œ ê·¸ 사람ì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ìž ê¹, 아뇨, 그게… 실제로 확ì¸í•´ 보겠습니다. 왜ëƒë©´â€¦ 네, 리드 호프만ì´ì—ìš”. 네, 물론ì´ì£ .

리차드 : 확실히 ë§ì”€í•˜ì‹  ë‚´ìš©ì´ ìƒê°ë‚˜ë„¤ìš”. ì´ê²Œ 바로 저렴한 가격으로 íŒë§¤í•˜ëŠ” ìƒì¸ë“¤ì˜ 장ì ì´ì£ . 시작할 수 있습니다. ì§€ê¸ˆì€ ê³ ê°ì´ 천 ëª…ë„ ì—†ë‹¤ê³  불í‰í•˜ì§€ 마세요. 제가 ê°€ë” ë†ë‹´ìœ¼ë¡œ ë§í–ˆë“¯ì´ìš”. 몇 ëª…ì˜ ì¢‹ì€ ë‚¨ìžë¡œ ëŒì•„갑니다. ì²œëª…ì˜ ê³ ê°ì„ ê°ë‹¹í•  수는 없습니다. 첫 번째 것부터 시작하여 스카치 나ì´íŠ¸ì²˜ëŸ¼ ê·¸ë“¤ì„ ì•Œì•„ê°€ê³  ê·¸ë“¤ì˜ ê³ í†µì„ ëŠë¼ê³  ê·¸ë“¤ì´ ì‹¤ì œë¡œ ë¬´ì—‡ì„ ë³´ê³  있는지 알아보세요. ë‹¹ì‹ ì€ ê³µê°œ 요금과 ê´€ë ¨ëœ ë¬¸ì œë¥¼ í•´ê²°í•  수 있는 ë°©ë²•ì„ ë³´ì•˜ì§€ë§Œ ê·¸ 외ì—ë„ ë” ê¹Šì€ ìš”ì†Œì¸ ë‚´ê°€ 여기 있다는 ê²ƒì„ ì•Œì•˜ê¸° ë•Œë¬¸ì— ì±—ë´‡ìœ¼ë¡œ 전환했습니다. 2등 국민으로 강등시켰다고 í–ˆì„ ë•Œ 'ì•„, 사랑하는 사람들ì´êµ¬ë‚˜' 하는 ìƒê°ë„ 들었습니다. ì´ê²ƒì´ ë‹¹ì‹ ì´ ì˜ì‚¬ì†Œí†µí•˜ëŠ” ë°©ì‹ìž…니다. 다시 í•œ 번 ì´ ì‚¬ëžŒë“¤ 중 ìƒë‹¹ìˆ˜ê°€ ì´ì œ 막 시작하고 있습니다. 나는 ë‹¹ì‹ ì´ ë´‡ ì•„ì¹´ë°ë¯¸ë¥¼ 진행하고 있고 ë˜ ë‹¤ë¥¸ 프로ì íŠ¸ë¥¼ 진행하고 있다는 ê²ƒì„ ì•Œê³  있습니다. “와, ì´ê±° ì •ë§ ë©‹ì§€ë„¤ìš”.â€ë¼ê³  ë§í•˜ëŠ” 사람들ì—게 추천하는 ë°©ë²•ì€ ë¬´ì—‡ìž…ë‹ˆê¹Œ? 나는 전화를 걸고 계ì†í•´ì„œ ì´ê²ƒì„ ì‹œë„í•´ ë³¼ 것ì´ë©° ê³ ê°ì— 대해 ë” ë§Žì´ ì•Œê²Œ ë  ê²ƒì´ë©° ì•„ì´ë””ì–´ 보드가 마ìŒì— 듭니다.†어디서부터 시작해야 할까요?

앤드류 : ê³ ê°ì—게 전화할 경우 가장 먼저 해야 í•  ì¼ì€ ì£¼ë¬¸ì´ ë“¤ì–´ì˜¤ë©´ í• ì¸ì„ 받는 것입니다. ê·¸ 번호로 전화를 걸어 솔ì§í•˜ê²Œ 문ìžë¥¼ 보내보세요. ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì „í™”ë¥¼ 받지 ì•Šê³  전화를 받지 않으면 ë¬¸ìž ë©”ì‹œì§€ë¥¼ 보내세요. “안녕하세요, 저는 ë‹¹ì‹ ì´ ë°©ê¸ˆ ë¬¼ê±´ì„ êµ¬ìž…í•œ 가게 주ì¸ìž…니다. ê°œì¸ì ìœ¼ë¡œ ê°ì‚¬í•˜ë‹¤ëŠ” ë§ì”€ì„ 드리고 싶었습니다. 지금 당장 ì „í™”í•´ë„ ë ê¹Œìš”?†아니면 안 ë¼ìš”. “지금 바로 전화할게요. 나와 대화하고 싶지 않다면 언제든지 ìŒì„± ë©”ì¼ì„ 보내세요.†그런 ì§§ì€ ë©”ì‹œì§€ë¥¼ ë³´ë‚´ë©´ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì¢‹ì•„í•©ë‹ˆë‹¤. 채팅 ë©”ì‹œì§€ì— ê´€í•´ì„œëŠ”â€¦ 우리가 듣고 있는 매장 주ì¸ë„ ìžì‹ ì´ 사랑하는 사람과 ì±„íŒ…ì„ ì‚¬ìš©í•˜ê³  있거나 함께 ì¼í•˜ëŠ” 사람들과 ì±„íŒ…ì„ ì‚¬ìš©í•˜ê³  있다는 ì ì„ ì¸ì‹í•´ì•¼ 한다고 ìƒê°í•©ë‹ˆë‹¤. ê·¸ë“¤ì€ ê·¸ê²ƒì´ ê³ ê°ë“¤ê³¼ 소통하는 ë°©ì‹ì¼ 수 있다는 ê²ƒì„ ê³ ë ¤í•´ì•¼ 합니다. 누군가가 ìžì‹ ì˜ ë§¤ìž¥ì— ì™€ì„œ ë¬¼ê±´ì„ íŒë§¤í•˜ëŠ” ºÚÁÏÃÅ ë§¤ìž¥ì— ê°€ëŠ” ê²ƒì„ ìƒìƒí•  수 있습니다. ì‚¬ëžŒë“¤ì´ íŒë§¤í•˜ëŠ” ì œí’ˆì˜ ì˜ˆëŠ” 무엇입니까? 만년필ì´ë¼ê³  할까요, 아니면 특수 샤프ë¼ê³  해야 할까요... ë­, 특수 샤프펜슬ì´ë¼ê³  할까요. 제가 왜 ì •ë§ ì¢‹ì€ ìƒ¤í”„ íŽœì— ì¡°ê¸ˆ 집착하는지 모르겠습니다. 보세요, ì´ê²Œ 얼마나 우아하고, 아름답죠? 왜 ì¤‘ê³µì—…ì— ê´€ì‹¬ì„ ë‘는지 모르겠습니다. 그리고 ì´ ì—°í•„ì—는 샤프 펜슬 가게가 있었습니다. ë‚´ê°€ 들어가면 ê·¸ë“¤ì´ ì§€ê¸ˆ 샤프 íŽœìŠ¬ì„ ì‚´ 준비가 ë˜ì–´ 있지 않다고 ìƒìƒí•´ 보세요. 나는 그냥 ë©í•˜ë‹ˆ ì³ë‹¤ë³´ê³  ìžˆì„ ìˆ˜ë„ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. "저기, 페ì´ìŠ¤ë¶ 메신저로 15% í• ì¸ì„ 보내드릴까요?"ë¼ëŠ” ì•Œë¦¼ì´ ì˜¨ë‹¤ë©´ 어떨까요? ë‚´ 전화번호나 ì´ë¦„ ë“±ì„ ìž…ë ¥í•  ê³µê°„ì´ ì—†ê³ , 누르ìžë§ˆìž 간단한 버튼만 ìžˆì„ ë¿ìž…니다. 메시지는 훌륭합니다. 방금 당신ì—게 보냈어요. 다ìŒë²ˆì— 구매하시면 15% í• ì¸ í˜œíƒì„ 받으실 수 있습니다. 그래서 저는 휴대í°ì´ 진ë™í•˜ê¸° ë•Œë¬¸ì— Facebook 메신저를 엽니다. 그리고 아내로부터 ë¬¸ìž ë©”ì‹œì§€ë¥¼ ë°›ì„ ë•Œì™€ 마찬가지로 메시지를 ì—´ë„ë¡ í•˜ê² ìŠµë‹ˆë‹¤. 나는 ê·¸ê²ƒì„ ì—°ë‹¤. 15% í• ì¸ëœ ë‚´ìš©ì´ ë³´ìž…ë‹ˆë‹¤. â€œê·¸ëŸ°ë° ë‚´ì¼ ì˜¬ë°”ë¥¸ ìƒ¤í”„íŽœìŠ¬ì„ ì°¾ëŠ” ë°©ë²•ì„ ì•Œë ¤ë“œë¦´ê¹Œìš”? íŒì˜ ì°¨ì´ì— ë”°ë¼ ê¸€ì“°ê¸° ë°©ë²•ì´ ë‹¬ë¼ì§‘니다.†네, 물론ì´ì£ . 다ìŒë‚  샤프 펜슬ì—ì„œ ë¬´ì—‡ì„ ì°¾ì•„ì•¼ í•˜ëŠ”ì§€ì— ëŒ€í•œ ìž‘ì€ íŒì´ 들어옵니다. ì´ì œ 나처럼 ì •ë§ ê´´ì§œì¸ ì‚¬ëžŒì€ ê·¸ê²ƒì„ ì¦ê¸¸ 것입니다. 그리고 다ìŒë‚  ìƒ¤í”„íŽœìŠ¬ì˜ ì—­ì‚¬ê°€ 있다고 하면. “우리가 알고 있는 가장 ì˜¤ëž˜ëœ ìƒ¤í”„ 펜슬 중 하나를 보여드릴까요?†나는 ì´ê²ƒì´ ì¼ì¢…ì˜ ìƒˆë¡œìš´ 것ì´ë¼ê³  ìƒê°í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 하지만 ê·¸ê²ƒì„ ë´…ì‹œë‹¤. 그러면 나는 ê·¸ê²ƒì„ ë³´ê²Œ ë˜ê³  세ìƒì— 참여하게 ë©ë‹ˆë‹¤. ê·¸ë“¤ì€ ë‚˜ë¥¼ 팔지 않습니다. ê·¸ë“¤ì€ ë‚˜ì—게 ì•½ê°„ì˜ ê°€ë¥´ì¹¨ì„ ì£¼ê³  ìžˆì„ ë¿ìž…니다. ë‚´ê°€ ìƒ¤í”„íŽœìŠ¬ì„ ì‚¬ì•¼ í•  때가 ë˜ì—ˆì„ ë•Œ, ì´ì œ ì´ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ë‚˜ì—게 뭔가를 ê°€ë¥´ì³ ì£¼ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ê³µê²©ì€ ìˆ˜ì²œ ê°œì˜ ë‹¤ë¥¸ 메시지와 함께 ë‚´ ì´ë©”ì¼ ë°›ì€ íŽ¸ì§€í•¨ì— ë¬»ížˆì§€ 않았습니다. 나ì—게 가르ì³ì¤€ 사람들, ê³„ì† ì½ê³  있는 페ì´ìŠ¤ë¶ 메신저. ì—°í•„ì˜ ì—­ì‚¬ì— ëŒ€í•œ ë˜ ë‹¤ë¥¸ íŒì´ë‚˜ 제가 찾고 있는 ë‹¤ìŒ ìƒ¤í”„íŽœìŠ¬ì—ì„œ 찾아야 í•  것들. 다ìŒì— 하나 사고 ì‹¶ì„ ë•Œ 가서 ì‚´ ê°€ëŠ¥ì„±ì´ ë” ë†’ìŠµë‹ˆë‹¤. 특히 15% í• ì¸ í˜œíƒì´ 있기 때문입니다. 아니면 ê·¸ë“¤ì´ ì•„ë²„ì§€ë‚ ì´ ë˜ê¸° ì „ì— ë‚˜ì—게 전달했다면, 곧 ì•„ë²„ì§€ë‚ ì´ ë  ê²ƒì´ê³ , í¬ë¦¬ìŠ¤ë§ˆìŠ¤ê°€ 곧 í¬ë¦¬ìŠ¤ë§ˆìŠ¤ê°€ ë˜ê¸° ì „ì— ë©”ì‹œì§€ë¥¼ 보낸다고 ìƒìƒí•´ 보세요. “안녕하세요, 앤드류, ë‹¹ì‹ ì´ ê´€ì‹¬ë„ ì—†ëŠ” 무작위 선물 ëŒ€ì‹ ì— ë‹¹ì‹ ì´ ì¢‹ì•„í•˜ëŠ” 샤프 íŽœìŠ¬ì„ ë³´ë‚´ë‹¬ë¼ê³  주변 사람들ì—게 물어보는 ê²ƒì´ ì–´ë–¨ê¹Œìš”.†그리고 ê·¸ë“¤ì€ ê·¸ê²ƒì„ ì‰½ê²Œ 만듭니다. 그리고 ì´ ëª¨ë“  ì¼ì€ Facebook 메신저ì—ì„œ ì´ë£¨ì–´ì§‘니다. ë‚´ê°€ 해야 í•  ì¼ì€ 버튼 하나만 눌러 ê¶Œí•œì„ ë¶€ì—¬í•˜ëŠ” 것ë¿ìž…니다. ì´ì œ ê·¸ë“¤ì€ ê³„ì†í•´ì„œ ìž‘ì—…ì„ ì§„í–‰í•©ë‹ˆë‹¤. 그래서 ë‹¹ì‹ ì€ ì œê°€ ì´ ì¼ê³¼ 관련ë˜ì–´ 있는 ë‘ ê°€ì§€ 다른 사업체를 가지고 있다고 ë§ì”€í•˜ì…¨ìŠµë‹ˆë‹¤. 전혀. Bot Academyì—ì„œ 저는 ê±°ì˜ 2ë…„ ë™ì•ˆ 가르치고, 가르치고, 가르치면서 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì´ ì¼ì„ í•  수 있ë„ë¡ í›ˆë ¨í•´ 왔습니다. ë‚´ê°€ ì°¾ì€ ê²ƒì€ ë§Žì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ê·¸ê²ƒì„ ì¢‹ì•„í•œë‹¤ëŠ” 것입니다. ë°°ìš°ê³  싶다면 BotAcademy.comì„ ë°©ë¬¸í•˜ì„¸ìš”. ê·¸ëŸ°ë° ì–´ë–¤ ì‚¬ëžŒë“¤ì€ â€œë‚˜ë„ í•˜ê³  싶어. 그냥 나한테만 해줄 수 있어?†그래서 저는 여기서 ì¸í„°ë·°í•œ ì‚¬ëžŒì¸ Nick Julia를 í¬í•¨í•˜ì—¬ 몇 ëª…ì˜ ì‚¬ëžŒë“¤ê³¼ íŒ€ì„ ì´ë£¨ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 우리는 Chat Blender를 만들고 ì´ë ‡ê²Œ ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. “그래, 우리가 해줄게. 필요한 ê²ƒì´ ë¬´ì—‡ì¸ì§€ ë§í•´ì¤˜. 우리는 ë‹¹ì‹ ì„ ìœ„í•´ ê·¸ê²ƒì„ í™•ì‹¤ížˆ í•  것입니다. ë‹¹ì‹ ì´ ìƒìƒí•œë‹¤ë©´, 우리는 ê·¸ê²ƒì„ í•´ë‚¼ 것입니다.†누구든지 ì›í•œë‹¤ë©´ ChatBlender.com으로 ì´ë™í•  수 있습니다. 그리고 다시 ë§í•˜ì§€ë§Œ, ê·¸ê²ƒì€ ì €ì—게서 배우기 위해 등ë¡í•œ 사람들, Bot Academyì— ê°€ì„œ ë´‡ì„ ë§Œë“œëŠ” ë°©ë²•ì„ ì•Œê³  싶어하는 사람들과 ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 나누면서 나온 것입니다. 제가 그들과 ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ ë‚˜ëˆ„ìž ê·¸ë“¤ì€ ì´ë ‡ê²Œ ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. “글쎄요, 저는 ì‚¬ì—…ì„ í•˜ê³  있어요. 나는 ì´ê²ƒì„ 배울 ì‹œê°„ì´ ì—†ìŠµë‹ˆë‹¤. ë‚´ ë§ˆìŒ ì†ì—는 다른 ê²ƒë“¤ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. 나를 위해 그렇게 해주세요.†ì‘.

리차드 : 우리가 거기 ê°”ì„ ë•Œ 나는 ê·¸ê²ƒì„ ì¢‹ì•„í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 나는 유기ë†ì„ ì›í–ˆê¸° ë•Œë¬¸ì— ì‡¼ê°€ ëë‚  때까지 기다리고 싶었습니다. 하지만 저는 ì±„íŒ…ì„ í†µí•´ 실제로 ì˜ì‚¬ì†Œí†µí•  수 있는 유ì¼í•œ ë°©ë²•ì´ ë§ˆìŒì— 들었습니다. ë‚´ê°€ 아무 것 위로 마우스를 가져갈 때마다 ì´ ìž‘ì—…ì„ ê³„ì† ì§„í–‰í•˜ê³  싶다면 '아니요'ë¼ê³  ìƒê°í•œ ê²ƒì´ ë§žìŠµë‹ˆë‹¤. ë‹¹ì‹ ì€ íŒ”ë ¸ìœ¼ë©° ì´ë¯¸ ê·¸ê²ƒì„ í…ŒìŠ¤íŠ¸í•´ì•¼ í•  것입니다. ë‹¹ì‹ ì´ ì•„ëŠ” Nick Julia와 Steven Bradyì˜ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ 파트너가 무엇ì¸ì§€ 아십니까?
ê·¸ë“¤ì€ ë˜í•œ 예배당 ë‚´ì—ì„œ ì „ì²´ ê³ ê° ê´€ê³„ë¥¼ 관리하기를 ì›í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ê·¸ë“¤ì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ìƒˆë¡œìš´ 소프트웨어를 사용할 필요가 없어야 한다고 ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ê·¸ë“¤ì´ ìš°ë¦¬ì—게 메시지를 ë³´ë‚´ê³  Facebook Messengerì— ë©”ì‹œì§€ë¥¼ ë³´ë‚´ê³  ë‚´ 사ì´íŠ¸ì— ì´ê²Œ 필요하다고 ë§í•˜ë©´ 어떻게 ë ê¹Œìš”? 그리고 우리가 ì¸ê³„받아 ê·¸ê²ƒì„ í•´ëƒ…ë‹ˆë‹¤. 메시지를 보내세요. 우리는 ë‹¹ì‹ ì´ ë§í–ˆë“¯ì´ ê·¸ë“¤ì´ ì±„íŒ… ê²½í—˜ì´ ì–´ë–¤ 것ì¸ì§€ 완전히 경험하기를 ì›í•©ë‹ˆë‹¤.

제시 : ì‘, ì •ë§ ì¢‹ì•„. 기본ì ìœ¼ë¡œ ì±„íŒ…ì„ ì†Œìœ í•˜ê³  있습니다. 추가 íë¦„ì´ ì—†ìŠµë‹ˆë‹¤. ë‹¹ì‹ ì€ ì±—ë´‡ì„ ì„¤ì •í•˜ê³ , 나와 채팅하고, 알아내려고 합니다.

리차드 : ë‚´ ìƒê°ì—” 여기가 다ìŒìœ¼ë¡œ ê°ˆ ê³³ì¸ ê²ƒ 같아. 하지만 실제로 당신처럼 누군가가 ì´ê²ƒì„ 하고 싶어 한다고 가정하면 ºÚÁÏÊ사용ìžëŠ” "와, 나 ì´ê±° 푹 빠졌어. 한번 í•´ë³´ìž"ê³  ë§í•©ë‹ˆë‹¤. 그리고 ê·¸ë“¤ì€ ì‹¤ì œë¡œ ê·¸ê²ƒì— ëŒ€í•´ 알아야만 합니까? 당신ì—게 물어보는 ì§ˆë¬¸ì´ ì–´ë–¤ê°€ìš”? ê·¸ë“¤ì´ ê²°ì •í•˜ëŠ” ë° ë„ì›€ì´ ë˜ëŠ” íë¦„ì„ ì•ˆë‚´í•©ë‹ˆê¹Œ?

앤드류 : 우리는 ê·¸ê²ƒì„ ê·¸ë“¤ì—게 ë³´ì—¬ì¤ë‹ˆë‹¤. ê·¸ë“¤ì€ ì¦‰ì‹œ ëŠë¼ê³ , ì´ê²ƒì´ ë‚´ê°€ ë‚´ ì‚¬ì—…ì„ ìœ„í•´ ì›í•˜ëŠ” 것ì´ê³ , 우리가 ê·¸ë“¤ì„ ìœ„í•´ 만든 것ì´ë¼ê³  ë§í•˜ë©´ ê·¸ë“¤ì´ ë¨¼ì € ëŠë¼ê²Œ 합니다. 그리고 ê·¸ê²ƒì„ ëŠë‚€ë‹¤ëŠ” ê²ƒì€ ë‹¹ì‹ ì´ ë§í•œ 것처럼 ê·¸ë“¤ì´ ì±—ë´‡ìœ¼ë¡œ ì´ë™í•˜ê±°ë‚˜ 유ì¼í•œ ìƒí˜¸ ìž‘ìš©ì´ ì´ê²ƒì„ 누르면 ì±—ë´‡ì„ ì‚¬ìš©í•´ 보는 것입니다. ê·€í•˜ì˜ ì‚¬ì´íŠ¸ì— ì´ê²ƒì„ ì›í•˜ì‹­ë‹ˆê¹Œ? ì—„ì²­ë‚œ. ì €í¬ì—게 ì—°ë½í•˜ì„¸ìš”. 우리는 ë‹¹ì‹ ì„ ìœ„í•´ ê·¸ê²ƒì„ êµ¬ì¶•í•  것입니다.

제시 : í . ì—„ì²­ë‚œ. 제가 ì´ê±¸ ë³´ë©´ì„œ '좋아, 좋아'ë¼ëŠ” ìƒê°ì´ 들었습니다. 나는 ì •ë§ë¡œ ì±—ë´‡ì„ ë§Œë“¤ê³  ì‹¶ì—ˆë˜ ë¶€ì—…ì„ ê°€ì§€ê³  있습니다. 조금 ì‹œë„í•´ 보았지만 실제로 ë¬´ì—‡ì„ í•˜ê³  싶ì€ì§€ 모르겠습니다. 나는 단지 ì±—ë´‡ì´ ë‚˜ë¥¼ 위해 ì¼í•˜ê¸°ë¥¼ ì›í•  ë¿ìž…니다. 여러분ì—게 모든 단계를 알려주어야 한다면 제가 ì§ì ‘ í•  ìˆ˜ë„ ìžˆê² ì§€ë§Œ, 그냥 예, 하고 싶다고 ë§í•˜ë©´ ê·¸ ê³¼ì •ì„ ì•ˆë‚´í•´ 드릴 것ì´ë¼ëŠ” ìƒê°ì´ 마ìŒì— 들었습니다. ì •ë§ ì¢‹ì•„í•´ìš”.

앤드류 : 그건 그렇고, ì´ê²ƒì€ ì¼ì¢…ì˜ ìƒˆë¡œìš´ ì´ë¦„입니다. Chat Blenderë¼ëŠ” ì´ë¦„ì— ëŒ€í•´ 어떻게 ìƒê°í•˜ì‹œë‚˜ìš”? ê¸°ë¶„ì´ ì¢‹ì§€ë§Œ 우리가 ì´ë¦„ì„ ë§Œë“¤ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ê·¸ê²ƒì€ Chat Blender입니다. ì´í•´ê°€ ë˜ì‹œë‚˜ìš”? ìž‘ë™í•©ë‹ˆê¹Œ?

리차드 : ì‹œì›í•œ. 좋아요. 특히 ê·¸ê²ƒì€ ë‹¹ì‹ ì´ í•˜ë ¤ëŠ” ì¼ê³¼ 잘 맞습니다. 마치 ê°œì¸ì„ ë„우려는 것 같고, 엔진 대행사를 ë„우려는 것처럼 들리며, 대화를 혼합하고 있는 것 같습니다. 나는 ê·¸ê²ƒì´ í›Œë¥­í•˜ë‹¤ê³  ìƒê°í•œë‹¤.

제시 : 저는 그게 ë” ë§˜ì— ë“œë„¤ìš”. 나는 채팅으로 시작하는 다른 회사를 몇 êµ°ë° ì•Œê³  있기 ë•Œë¬¸ì— í•˜ë£¨ì—ë„ ëª‡ 번씩 ì´ ë§ì„ 해야 했다고 ë§í•˜ê³  싶습니다. 나는 마치 ì°¨-, 채팅 블렌ë”. 채팅ì´ë¼ëŠ” 단어로 시작하는 회사는 많습니다. ê·¸ê²ƒì€ ë‹¨ì§€ ë‚˜ì˜ ì‹¤ì œ 피드백입니다.

앤드류 : 실제로 ê·¸ê²ƒì€ ë§Žì€ ì˜ë¯¸ê°€ 있습니다. 우리는 ê·¸ê²ƒì´ ë¬´ì—‡ì¸ì§€ ì•Œ 수 ìžˆì„ ë§Œí¼ ëª…í™•í•˜ê²Œ ëŠê»´ì§€ëŠ” ì´ë¦„ì„ ì‚¬ìš©í•˜ë ¤ê³  노력했지만 너무 남용ë˜ëŠ” ì´ë¦„입니다. 하지만 올바른 ë„ë©”ì¸ì„ 찾는 ë° ì‹œê°„ì´ ì˜¤ëž˜ 걸렸습니다. 여기ì—는 Chadë¼ëŠ” ì´ë¦„ì´ í¬í•¨ë˜ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 여러분께서 승ì¸í•´ì£¼ì…”ì„œ 기ë»ìš”.

리차드 : ìš°ë¦¬ë„ í™•ì‹¤ížˆ 하고 ì‹¶ì€ ê²ƒ 중 하나는 BotAcademy.comê³¼ ChatBlender.comì— ëŒ€í•´ 분명히 ì´ì•¼ê¸°í•œ 것입니다. ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ê·¸ê²ƒì— ê´€ì‹¬ì´ ìžˆë‹¤ë©´, ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ë³´ê¸¸ ë°”ë¼ëŠ” 것, ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì£¼ëª©í•˜ê¸°ë¥¼ ë°”ë¼ëŠ” 것 ì™¸ì— ë‹¤ë¥¸ 새로운 ì´ë‹ˆì…”티브가 있습니까?

앤드류 : 나는 Andrewê°€ ë‚´ ê³ ê°ì—게 전화하ë¼ê³  ë§í•˜ëŠ” ê²ƒì„ ë“¤ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 나는 ê·¸ê²ƒì„ ë¹¨ì•„ë“¤ì¼ ê²ƒì´ê³  ê³ ê°ì´ 들어오ìžë§ˆìž ê³ ê°ì—게 전화할 것입니다. ì£¼ë¬¸ì„ ë°›ìœ¼ë©´ ê³ ê°ì˜ 번호를 알아내고 문ìžë¥¼ ë³´ë‚´ ì´ë ‡ê²Œ ë§í•  것입니다. 전화드렸습니다. 구매해주셔서 ê°ì‚¬í•©ë‹ˆë‹¤. 그런 ë‹¤ìŒ ì „í™”ë¥¼ 걸거나 ê°‘ìžê¸° 전화를 걸어 ê°ì‚¬í•˜ë‹¤ê³  ë§í•˜ì„¸ìš”. 저는 그런 ì¼ì„ 하는 ì‚¬ëžŒë“¤ì˜ ì˜ê²¬ì„ 듣고 싶습니다. ì œ ì´ë©”ì¼ ì£¼ì†Œë¥¼ 알려드리겠습니다. 여러분, ì œ ë§ì„ 듣고 계시다면 andrew@botacademy.com으로 ì—°ë½ì£¼ì‹œë©´ ë©ë‹ˆë‹¤. 그냥 앤드류, ë‚´ê°€ 전화했어, 무슨 ì¼ì´ ì¼ì–´ë‚¬ëŠ”지 ë§í•´ì¤˜. 그랬는ë°ë„ ì „í™”í–ˆëŠ”ë° ì•ˆë°›ë”ë¼êµ¬ìš”. 전화를 하려고 ë²„íŠ¼ì„ ëˆŒëŸ¬ë„ ì¡°ê¸ˆ ê²ì´ 나거나 ì‹œê°„ì´ ë¶€ì¡±í•œ 것 같아서 취소를 했어요. 나는 ë‹¹ì‹ ì˜ ì˜ê²¬ì„ 듣고 싶습니다. 나는 ë‹¹ì‹ ì´ ì´ê²ƒì„ ë³´ê³  싶습니다. 매장 ê°œì„ ì„ ìœ„í•œ íŒì„ 하루 ì¢…ì¼ ì‚´íŽ´ë³¼ 수 있습니다. 우리를 위한 íŒì„ 드릴 수 있습니다. 솔ì§ížˆ. SEOì— ëŒ€í•œ íŒì„ 누구ì—게 알려줄까요? Jesse는 SEOì— ëŒ€í•œ íŒì„ ë” ìž˜ 제공할 수 있지만 ì´ëŸ¬í•œ íŒì€ ì´ë¯¸ 나와 있습니다. 처ìŒì—는 ì •ë§ ì´ìƒí•˜ê³  ê³„ì† ì—°ìŠµí• ìˆ˜ë¡ ê²½ì´ë¡­ê²Œ ëŠê»´ì§ˆ ìž‘ì€ ë‹¨ê³„ë¥¼ 알려드리고 싶었습니다. ê³ ê°ì—게 전화하세요. ì´ë©”ì¼ì´ ì•„ë‹Œ 첫 번째 것부터 시작하여 전화를 걸어 어떻게 ìž‘ë™í•˜ëŠ”지 확ì¸í•˜ê³  알려주세요. 그리고 나는 ë‹¹ì‹ ì´ ì‚¬ëžŒë“¤ì„ í›¨ì”¬ ë” ìž˜ ì´í•´í•˜ê²Œ ë  ê²ƒì´ë¼ê³  ìƒê°í•©ë‹ˆë‹¤. 그건 그렇고, ì „ì²´ 공개, ë‚´ ê´€ì‹¬ì€ ê·¸ê²ƒì„ í•˜ëŠ” 것입니다. 나는 í–‰ë™ì„ 취하는 ì‚¬ëžŒë“¤ì„ ì•Œê³  싶습니다. 나는 ê·¸ë“¤ì˜ ë¨¸ë¦¬ ì†ìœ¼ë¡œ 들어가고 싶다. ë¬´ì—‡ì´ íš¨ê³¼ê°€ 있고 ë¬´ì—‡ì´ íš¨ê³¼ê°€ 없는지 알고 있는 ê·¸ë“¤ì˜ ì–´ë ¤ì›€ì„ ì•Œì•„ê°€ëŠ” ê²ƒì€ ë‚˜ì—게 가치가 있습니다. ë‹¤ìŒ ë‹¨ê³„ë¥¼ ë°Ÿê³  해당 ê³ ê°ì—게 전화할 ì˜í–¥ì´ 있는 ì‚¬ëžŒì€ ë‚´ê°€ 알고 ì‹¶ì€ ì‚¬ëžŒì´ê¸° ë•Œë¬¸ì— ê·¸ë“¤ì„ ì•Œì•„ê°€ëŠ” ê²ƒì€ ë‚˜ì—게 가치가 있습니다. 그리고 ê·¸ 관계는 미래ì—ë„ ê°€ì¹˜ê°€ ìžˆì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 그래서 나는 ê·¸ë“¤ì´ ê·¸ë ‡ê²Œ 하는 ê²ƒì„ ë³´ê³  싶습니다. ê³ ê°ê³¼ 대화할 수 있는 다른 ë°©ë²•ë„ ë§Žì´ ìžˆì§€ë§Œ 그것부터 시작해 보겠습니다.

제시 : 완벽해요. 나는 ì²­ì·¨ìžë“¤ì˜ ë„ì „ì„ ì¢‹ì•„í•©ë‹ˆë‹¤. í–‰ë™ì„ 취합시다. êµ¬ìŠ¬ì„ ì–»ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 우리는 펀치를 얻었다. ê·¸ 집으로 가세요. 나는 ê·¸ê²ƒì„ ì¢‹ì•„í•œë‹¤. 나는 ê·¸ê²ƒì„ ì¢‹ì•„í•œë‹¤. 리치, 마지막 질문 있나요?

리차드 : 아니요. 나는 단지 ê°ì‚¬í•˜ë‹¤ê³  ë§í•˜ê³  싶습니다. í˜•íƒœì— ì¶©ì‹¤í•©ë‹ˆë‹¤. 우리는 그가 í™ë³´í•  수 있는 ê²ƒì„ ìš”ì²­í–ˆê³  그는 ì‚¬ëžŒë“¤ì„ ë•ê³  싶었습니다. ê°ì‚¬í•©ë‹ˆë‹¤, Andrew.

앤드류 : 고맙습니다.

리차드 : í˜•íƒœì— ì¶©ì‹¤í•©ë‹ˆë‹¤. 우리가 í•­ìƒ ê²½í—˜í–ˆë“¯ì´, 우리가 ë‹¹ì‹ ì˜ ë§ì„ ë“¤ì„ ë•Œë§ˆë‹¤ ì´ì œ 우리는 당신과 대화를 나누게 ë˜ê³  실제로 완전히 다른 ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 등ë¡í•˜ê²Œ ë  ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 그러나 우리는 ê·¸ê²ƒì„ í™•ì¸í•´ ë³¼ 것입니다.

제시 : 불ìŒí•œ 마ìŒì´ 들기 때문ì´ì£ . (웃ìŒ)

리차드 : 우리ì—게 전화해서 물어보시길 ë°”ëžë‹ˆë‹¤. (웃ìŒ)

앤드류 : 그럼 챗블렌ë”ì—ì„œ 뵙겠습니다. 저를 초대해 주셔서 ê°ì‚¬í•©ë‹ˆë‹¤.

리차드 : ì‘, ì¢‹ì€ ê±°ì•¼. 모든 ê²ƒì— ê°ì‚¬ë“œë¦½ë‹ˆë‹¤. ê°ì‚¬í•©ë‹ˆë‹¤.

제시 : 고마워요, 앤드류.

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