수년 ë™ì•ˆ 기업(때로는 소비ìž)ì„ ìœ„í•´ 특별히 ì„¤ê³„ëœ ì†Œí”„íŠ¸ì›¨ì–´ëŠ” 우리가 ì•Œê³ ìžˆëŠ” 현대 í™˜ê²½ì„ ë³€í™”ì‹œì¼°ìŠµë‹ˆë‹¤.
ì—…ì¢…ì— ê´€ê³„ì—†ì´ ê¸°ì—…ì€ ê²½ìŸë ¥ì„ ìœ ì§€í•˜ê¸° 위해 ê²½ìŸì—ì„œ í•œ ë°œ ì•žì„œ 나가기 위해 ë…¸ë ¥í•´ì•¼ 합니다. ì˜¤ëŠ˜ë‚ ì‹œìž¥ì—ì„œ ì´ëŠ” 가장 ì˜í–¥ë ¥ 있는 ìµœì‹ ê¸°ìˆ ì„ ì°¾ì•„ 활용하는 ê²ƒì„ ì˜ë¯¸í•©ë‹ˆë‹¤.
B2B 소프트웨어란 무엇입니까?
B2B 소프트웨어는 다ìŒê³¼ ê°™ì€ íšŒì‚¬ì—ì„œ íŒë§¤í•˜ëŠ” ê¸°ìˆ ì„ ì„¤ëª…í•©ë‹ˆë‹¤. 기업 대 기업 ìš´ì˜ì„ 간소화합니다. B2B 소프트웨어는 ì œí’ˆ íŒë§¤, 팀 관리, 급여 실행, 내부 커뮤니케ì´ì…˜, 마케팅 ìº íŽ˜ì¸ ì‹œìž‘ ë“±ì„ ë„울 수 있습니다.
SaaS란 무엇입니까?
SaaS ë˜ëŠ” 는 ì œ3ìžê°€ 온ë¼ì¸ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì— ì•±ê³¼ 서비스를 ì œê³µí•˜ëŠ” 방법입니다. SaaS ê¸°ìˆ ì„ ì‚¬ìš©í•˜ë©´ ì§ì›ê³¼ 사용ìžëŠ” ì¸í„°ë„· ì ‘ì†ì´ 가능한 ëª¨ë“ ìž¥ì¹˜ì—ì„œ ê¸°ìˆ ì— ì•¡ì„¸ìŠ¤í• ìˆ˜ 있습니다.
B2B SaaS는 ìžì‹ ì˜ ì œí’ˆì„ íŒë§¤í•˜ëŠ” ê¸°ì—…ì„ ë§í•©ë‹ˆë‹¤.
ì¼ë¶€ B2B 소프트웨어 ì†”ë£¨ì…˜ì€ B2C(기업ì—ì„œ 소비ìžë¡œ). ì´ëŸ¬í•œ ì¤‘ë³µì€ í†µì‹ ì„ ìœ„í•œ Slack, 지불 보내기 ë˜ëŠ” 받기를 위한 PayPalê³¼ ê°™ì´ ê°œì¸ê³¼ ì¡°ì§ì´ ì‚¬ìš©í• ìˆ˜ 있는 서비스를 ì œê³µí•©ë‹ˆë‹¤.
B2B 소프트웨어 ì‚¬ìš©ì˜ ì´ì
ì˜¤ëŠ˜ë‚ ì˜ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ 환경ì—ì„œ ëŒ€ë¶€ë¶„ì˜ ê¸°ì—…ì€ ìš´ì˜ì„ ê°„ì†Œí™”í•˜ê³ ê¸°ìˆ ì— ì˜ì¡´í•˜ì—¬ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì˜ ë‹¤ì–‘í•œ ì¸¡ë©´ì„ ê°œì„ í•˜ì—¬ 격차를 í•´ì†Œí•˜ê³ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤.
규모, 업종, ëŒ€ìƒ ê³ ê°ì— ê´€ê³„ì—†ì´ ëª¨ë“ íšŒì‚¬ì—ì„œ B2B 소프트웨어를 사용하면 ì–»ì„ ìˆ˜ 있는 몇 가지 ì´ì ì€ ë‹¤ìŒê³¼ 같습니다.
ì ‘ê·¼ ìš©ì´ì„±
SaaS ì†”ë£¨ì…˜ì˜ ìž¥ì ì€ ì ‘ê·¼ì„±ê³¼ 편ì˜ì„±ì— 있습니다. ì–´ë””ì—ì„œ ì‚¬ì—…ì„ ìš´ì˜í•˜ë“ ì¸í„°ë„·ì´ 있는 ê³³ì´ë©´ ì–´ë””ì—서나 SaaS 플랫í¼ì— ì•¡ì„¸ìŠ¤í• ìˆ˜ 있습니다.
ì ‘ê·¼ì„±ì„ í†µí•´ 플랫í¼ì— 로그ì¸í•˜ê¸°ë§Œ 하면 여러 ì‹œê°„ëŒ€ì— ê±¸ì³ íŒ€ì„ ê´€ë¦¬í• ìˆ˜ 있습니다. ê²°ê³¼ì 으로 ìƒì‚°ì„±ê³¼ íš¨ìœ¨ì„±ì´ í–¥ìƒë˜ì–´ ê¸°ì—…ì˜ ì„±ê³µê³¼ 수ìµì„±ì´ í–¥ìƒë©ë‹ˆë‹¤.
기능 추가 ë° ê°œì¸í™”
ì°¾ê³ &²Ô²ú²õ±è;
ê³ ê° ì¤‘ì‹¬
ì¼ë¶€ 회사ì—서는 사용ìžë¥¼ 지ì›í• 수 있는 ì „ë¬¸ 서비스 팀ì›ì—게 ë¹„ìš©ì„ ì§€ë¶ˆí•©ë‹ˆë‹¤. ì´ëŸ¬í•œ ì´ìœ ë¡œ SaaS 비즈니스는 ê³ ê° ì§€ì›ì—만 ì´ˆì ì„ ë§žì¶˜ ì „ì²´ íŒ€ì„ êµ¬ì„±í•˜ëŠ” 경우가 많습니다. 온ë¼ì¸ìœ¼ë¡œ í‹°ì¼“ì„ ê°œì„¤í•˜ê±°ë‚˜ ê³ ê° ì§€ì› ë‹´ë‹¹ìžì—게 문ì˜í•˜ë©´ ê³ ê° ë¬¸ì œë¥¼ ì‹ ì†í•˜ê²Œ í•´ê²°í• ìˆ˜ 있습니다.
비용 ì ˆê°
ì•žì„œ ì–¸ê¸‰í–ˆë“¯ì´ ëŒ€ë¶€ë¶„ì˜ SaaS 회사는
ì´ë ‡ê²Œ 하면 ìƒë‹¹í•œ 초기 투ìžë¡œ ì¸í•´ ì˜ˆì‚°ì´ ê³ ê°ˆë˜ì§€ 않으므로 주요 ì´í•´ê´€ê³„ìžì—게 ìž¬ì •ì 투ìžì˜ ì •ë‹¹ì„±ì„ ë” ì‰½ê²Œ ìž…ì¦í• 수 있습니다. 플랫í¼ì—ì„œ ë” ë§Žì€ ê²ƒì´ í•„ìš”í•˜ë©´ ì‚¬ìš©ëŸ‰ì„ í™•ìž¥í•˜ì—¬ 장기ì 으로 ë¹„ìš©ì„ ì ˆì•½í• ìˆ˜ 있습니다.
보안
민ê°í•œ ê³ ê° ë°ì´í„°ë¥¼ 처리하는 íšŒì‚¬ì˜ ê²½ìš° ê³ ê°ì˜ ì•ˆì „ê³¼ ê°œì¸ì •ë³´ 보호를 위해 ë³´ì•ˆì´ ê°€ìž¥ 중요합니다. 존재
ì‹ ë¢°í• ìˆ˜ 있는 SaaS 회사는 ë°ì´í„° 침해, 피싱 ë° ë²”ì£„ë¥¼ 방지하기 위해 ê³ ê¸‰ 소프트웨어 ì¸í”„ë¼, í”„ë¡œí† ì½œ ë° ì•”í˜¸í™” ë°©ë²•ì„ ë°°í¬í•©ë‹ˆë‹¤.
ìœ ì—°ì„±
소규모 ë° ëŒ€ê·œëª¨ B2B 회사 ëª¨ë‘ ë§¤ì¼ ì‚¬ìš©í•˜ëŠ” ì†Œí”„íŠ¸ì›¨ì–´ì— ì¼ì • ìˆ˜ì¤€ì˜ ìœ ì—°ì„±ì´ í•„ìš”í•©ë‹ˆë‹¤. 다행히 SaaS 플랫í¼ì€ ë›°ì–´ë‚œ ìœ ì—°ì„±ê³¼ ê°•ë ¥í•œ ì‚¬ìš©ìž ì •ì˜ ì˜µì…˜ì„ ì œê³µí•©ë‹ˆë‹¤.
ê¸°ì—…ì€ ë‹¤ì–‘í•œ API ë° í†µí•©ì„ í™œìš©í•˜ì—¬ CRM, 웹 사ì´íŠ¸ ë˜ëŠ” 마케팅 ìžë™í™” ë„구와 ê°™ì€ ë‹¤ë¥¸ ì‹œìŠ¤í…œì— í”Œëž«í¼ì„ ì—°ê²°í• ìˆ˜ 있습니다.
B2B 소프트웨어 ì‚¬ìš©ì˜ ê³¼ì œ
B2B 소프트웨어 ì‚¬ìš©ì˜ ì´ì ê³¼ 장ì ì€ ë¶„ëª…í•˜ì§€ë§Œ, 소프트웨어를 ë°°í¬í•˜ê³ ì‚¬ìš©í• ë•Œ ë§Žì€ ê¸°ì—…ì´ ì§ë©´í•˜ëŠ” 몇 가지 공통ì ì¸ ê³¼ì œê°€ 있습니다. 다ìŒì€ ì´ëŸ¬í•œ ê³¼ì œ 중 몇 가지입니다.
온 보딩
ì˜¨ë³´ë”©ì€ ì¡°ì§ì˜ 규모와 ì„œë¹„ìŠ¤ì— ì•¡ì„¸ìŠ¤í• ì‚¬ìš©ìž ìˆ˜ì— ê´€ê³„ì—†ì´ í”Œëž«í¼ì„ ìœ ì§€í•˜ê³ ì „ì²´ì 으로 ì 용하는 ë° ì¤‘ìš”í•©ë‹ˆë‹¤. ëŒ€ë¶€ë¶„ì˜ SaaS ì œê³µì—…ì²´ëŠ” 온보딩 ë° ì„¤ì • 지ì›(ê²½ìš°ì— ë”°ë¼ ì¶”ê°€ 비용 ë°œìƒ) ë°/ë˜ëŠ” ê³ ê° ì§€ì› ì—°ë½ì²˜ë¥¼ ì œê³µí•˜ì—¬ 비즈니스 시작 ì‹œ 안내를 ì œê³µí•©ë‹ˆë‹¤.
ëª¨ë“ ì¡°ì§ì—ì„œ 플랫í¼ì˜ 가치와 ìˆ˜ëª…ì„ ë³´ìž¥í•˜ë ¤ë©´ ì ì ˆí•œ êµìœ¡ê³¼ ì˜¨ë³´ë”©ì´ í•„ìˆ˜ì 입니다.
가격 모ë¸
ì ì ë” ë§Žì€ SaaS ì œê³µì—…ì²´ê°€
통합
ë™ì¼í•œ ì¡°ì§ ë‚´ì—ì„œ 여러 소프트웨어 ì†”ë£¨ì…˜ì„ ì‚¬ìš©í•˜ë©´ ì¼ë¶€ ë¬¸ì œê°€ ê°„ê³¼ë 수 있습니다. 다양한 플랫í¼ì—ì„œ 필요한 ëª¨ë“ ê¸°ëŠ¥ì„ í†µí•©í•˜ëŠ” ì‘ì§‘ë ¥ 있는 ì‹œìŠ¤í…œì„ ì„¤ê³„í•˜ëŠ” ê²ƒì€ ì¼ë¶€ 기업ì—게는 ì—„ì²ë‚œ 작업입니다.
ë§Žì€ SaaS ì œê³µì—…ì²´ëŠ” 비즈니스 프로세스를 단순화하기 위해 ë„리 사용ë˜ëŠ” 비즈니스 ì‹œìŠ¤í…œê³¼ì˜ ì›í™œí•œ 통합 ë° API를 ì œê³µí•©ë‹ˆë‹¤.
B2B SaaS 소프트웨어 예
ì˜¤ëŠ˜ë‚ ì‹œìž¥ì— ë‚˜ì™€ 있는 B2B SaaS 소프트웨어 íšŒì‚¬ì˜ ìˆ˜ì— ë†€ë¼ì‹¤ ìˆ˜ë„ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤! 다ìŒì€ B2B 회사를 위한 소프트웨어 ë° ì„œë¹„ìŠ¤ì˜ ê°€ìž¥ ì¢‹ì€ ì˜ˆì™€ ì´ëŸ¬í•œ 서비스를 ê·€í•˜ì˜ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì— êµ¬í˜„í•˜ëŠ” 방법입니다.
B2B 마케팅 소프트웨어
ë§Žì€ B2B 소프트웨어 앱과 서비스는 다양한 마케팅 ìž‘ì—…ê³¼ ê¸°ëŠ¥ì„ ì´‰ì§„í•©ë‹ˆë‹¤.
Hubspot, Marketo, Sprout Socialê³¼ ê°™ì€ íšŒì‚¬ëŠ” ëª¨ë‘ B2B 마케팅 ìžë™í™” ì†Œí”„íŠ¸ì›¨ì–´ì˜ í›Œë¥í•œ 예입니다. ì´ëŸ¬í•œ 서비스를 사용하면 ê¸°ì—…ì´ ìš´ì˜ë 수 있습니다. ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… ìº íŽ˜ì¸, 소셜 미디어 관리 ë° SEO를 통해 ë” ë§Žì€ ìž ìž¬ê³ ê°ì—게 다가갈 수 있습니다.
Mailchimp ë° Brevo와 ê°™ì€ ë¸Œëžœë“œëŠ” B2B ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… 소프트웨어를 사용하여 회사를 지ì›í•˜ì—¬ 구매 프로세스 ì „ë°˜ì— ê±¸ì³ ê³ ê° ë° ë¦¬ë“œì—게 맞춤형 메시지를 보냅니다. Unbounce는 ê¸°ì—…ì´ ë°ì´í„° ê°•í™” ë° ë¦¬ë“œ 채ì ì„ í†µí•´ ê°•ë ¥í•œ 리드 ìƒì„± ìº íŽ˜ì¸ì„ 만들 수 있게 해주는 ì¸ê¸° 있는 B2B 리드 ìƒì„± 소프트웨어 ë„구입니다.
워í¬í”Œë¡œìš° ìžë™í™”를 위해 Zapier ë° IFTTT와 ê°™ì€ íšŒì‚¬ëŠ” 팀 ìƒì‚°ì„±ê³¼ íš¨ìœ¨ì„±ì„ ë†’ì´ê¸° 위해 2ê°œ ì´ìƒì˜ ì•±ì´ í¬í•¨ëœ B5,000B 통합 소프트웨어를 ì œê³µí•©ë‹ˆë‹¤.
마지막으로 CRMì´ ì—†ëŠ” 비즈니스는 무엇ì¼ê¹Œìš”? Salesforce, Zoho, Hubspot ë° FreshWorks와 ê°™ì€ ë¸Œëžœë“œëŠ” ëª¨ë‘ ë¦¬ë“œ ìƒì„±, ê³ ê° ê´€ë¦¬, ì´ë©”ì¼ ë“±ê³¼ ê´€ë ¨ëœ ê°•ë ¥í•œ ê¸°ëŠ¥ì„ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì— ì œê³µí•©ë‹ˆë‹¤.
비즈니스 관리 ë° ë¶„ì„
비즈니스 관리를 위한 SaaS 솔루션ì—는 ë°ì´í„° 수집 ë° ì‹œê°í™”부터 시장 ë™í–¥ íŒŒì•…ì— ì´ë¥´ê¸°ê¹Œì§€ 광범위한 ë„구가 í¬í•¨ë˜ì–´ 있습니다. BetterCloud와 Zomo는 ì´ ë¶„ì•¼ì˜ ê°•ë ¥í•œ 리ë”입니다.
ì „ìžìƒê±°ëž˜ 소프트웨어
ì´ìƒìœ¼ë¡œ ë§¤ì¼ ìš´ì˜ë˜ëŠ” 글로벌 ì „ìžìƒê±°ëž˜ 사ì´íŠ¸ì—ì„œ 소프트웨어 ì‚°ì—…ì€ ê¸°ìˆ ì„ í†µí•´ 지ì›ì„ ì œê³µí• ìˆ˜ 있는 ì—„ì²ë‚œ 기회를 ê°–ê³ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì „ìž ìƒê±°ëž˜ í”Œëž«í¼ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ë¥¼ 지ì›í•˜ëŠ” 소프트웨어는 무한한 성장 ìž ìž¬ë ¥ì„ ê°–ê³ ìžˆìœ¼ë©° ëª¨ë“ ì‚°ì—… ë¶„ì•¼ì˜ ì¤‘ì†Œê¸°ì—…ê³¼ ëŒ€ê¸°ì—…ì— ë‹¤ì–‘í•œ 목ì ì„ ì œê³µí• ìˆ˜ 있습니다.
목ë¡ì˜ 맨 위ì—는 ê°•ë ¥í•œ ºÚÁÏÃÅê°€ 있습니다. B2B ì „ìžìƒê±°ëž˜ 소프트웨어 í”Œëž«í¼ B2B ë° B2C 회사가 온ë¼ì¸ ì–´ë””ì—서나 íŒë§¤í• 수 있ë„ë¡ ì§€ì›í•©ë‹ˆë‹¤.
ê³ ê° ë°ì´í„°, ìž¬ê³ ê´€ë¦¬, 주문 추ì , ì´í–‰ ë“±ì„ ê´€ë¦¬í•˜ë ¤ë©´ Veeqo, OrderHive ë° Linnworks와 ê°™ì€ B2B 주문 관리 ì†Œí”„íŠ¸ì›¨ì–´ì˜ ì§€ì›ì´ 필요합니다.
ê³ ê° ì¶©ì„±ë„를 êµ¬ì¶•í•˜ê³ ìœ ì§€í•˜ë ¤ë©´ ë…¸ë ¥ê³¼ ì¸ì„¼í‹°ë¸Œê°€ 필요하며, ì´ê²ƒì´ B2B ì¶©ì„±ë„ í”„ë¡œê·¸ëž¨ 소프트웨어 ì†”ë£¨ì…˜ì´ í•„ìš”í•œ 곳입니다. Kangaroo ë° GrowSurf와 ê°™ì€ íšŒì‚¬ëŠ” ë³´ìƒ í”„ë¡œê·¸ëž¨, 추천 프로그램 ë° ì¸ì„¼í‹°ë¸Œë¥¼ 통해 브랜드가 충성ë„를 확립하ë„ë¡ ë•ìŠµë‹ˆë‹¤.
거래를 위한 여러 ê²°ì œ 게ì´íŠ¸ì›¨ì´ ì—†ì´ëŠ” 효과ì ì¸ ì „ìžìƒê±°ëž˜ 웹사ì´íŠ¸ë¥¼ ìš´ì˜í• 수 없습니다. Square, PayPal ë° Stripeê³¼ ê°™ì€ B2B ê²°ì œ 소프트웨어 ë„구를 사용하면 ê²°ì œ 처리 ëª¨ë“ ê·œëª¨ì˜ ê¸°ì—…ì— ëŒ€í•´ ê°„ë‹¨í•˜ê³ ë¹ ë¥´ë©° ì•ˆì „í•©ë‹ˆë‹¤.
ìƒì‚°ì„± ë° íŒ€ ë„구
ë„구 외부 ê³ ê° ê´€ê³„ 구축 íŒë§¤ë¥¼ 하다 ë³´ë©´ 내부ì 으로는 B2B 소프트웨어 ì•±ì´ ë§Žì´ ì‚¬ìš©ë©ë‹ˆë‹¤. 여기ì—는 가장 ë„리 사용ë˜ëŠ” B2B 커뮤니케ì´ì…˜ 소프트웨어 ë„구 중 í•˜ë‚˜ì¸ Slackì„ í†µí•œ 팀 커뮤니케ì´ì…˜ê³¼ 시작부터 완료까지 ìž‘ì—… ë° ìº íŽ˜ì¸ì„ 지ì›í•˜ëŠ” ê°•ë ¥í•œ B2B 프로ì 트 관리 ì†Œí”„íŠ¸ì›¨ì–´ì¸ Trelloê°€ í¬í•¨ë©ë‹ˆë‹¤.
ë§Žì€ íŒ€ì´ í‹°ì¼“ 관리 ë° ëª¨ë“ ì²˜ë¦¬ë¥¼ 위해 Zendesk와 ê°™ì€ B2B ê³ ê° ì§€ì› ì†Œí”„íŠ¸ì›¨ì–´ë¥¼ ë°°í¬í•©ë‹ˆë‹¤. ê³ ê° ì„œë¹„ìŠ¤ 업무.
B2B ì†Œí”„íŠ¸ì›¨ì–´ì— ëŒ€í•œ 최종 ìƒê°
B2B 소프트웨어는 기업과 ê³ ê°ì˜ ìš”êµ¬ì— ë”°ë¼ ê³„ì†í•´ì„œ ë°œì „í•˜ê³ ë³€í™”í•˜ê³ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì´ëŸ¬í•œ ì¢…ë¥˜ì˜ ì†Œí”„íŠ¸ì›¨ì–´ë¥¼ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì— í™œìš©í•˜ë©´ 성장 기회가 무ê¶ë¬´ì§„합니다. ìƒì‚°ì„± í–¥ìƒ, íŒë§¤ 촉진, 새로운 마케팅 ìº íŽ˜ì¸ ê°•í™”, ë˜ëŠ” 기타 B2B 소프트웨어가 ë„ì›€ì´ ë 수 있습니다.
B2B 회사 ì°½ì—…ì— ê´€ì‹¬ì´ ìžˆìœ¼ì‹ ê°€ìš”? ºÚÁÏÃÅê°€ ë„ì™€ë“œë¦¬ê² ìŠµë‹ˆë‹¤. 리소스, ë„구, 무료 기사 ë¼ì´ë¸ŒëŸ¬ë¦¬ì— 액세스하여 지금 온ë¼ì¸ íŒë§¤ë¥¼ 시작해 보세요.