์ฐ๋ฆฌ๋ B2B๋ B2C๋ ๋ชจ๋ ๋น์ฆ๋์ค์์ ๋์งํธ ์กด์ฌ๊ฐ์ ๊ฐ๋ ๊ฒ์ด ์ผ๋ง๋ ์ค์ํ์ง์ ๋ํด ์ด๋ฏธ ์ค๋ซ๋์ ์ด์ผ๊ธฐํ์ต๋๋ค. ๋ฌด์์ ํ๋งคํ๋ ์ง๊ด์ ์ด๊ณ ํ์๋ฐ๋ ์น์ฌ์ดํธ๊ฐ ๋ชจ๋ ๋น์ฆ๋์ค์ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํฉ๋๋ค.
B2B ์์ฆ ํํ์ด์ง ๋์์ธ์ด ํซ์ด์์ฃ ! ์ด๋ ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ธ๋๋์ ์ํธ ์์ฉํ๊ณ , ์ ํ์ ๋ํด ์์๋ณด๊ณ , ๊ถ๊ทน์ ์ผ๋ก ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ํ๋ ์ฃผ์ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋๋ค.
B2B ์ ์์๊ฑฐ๋ ์ฌ์ดํธ๋ฅผ ๋์์ธํ ๋ ์ต์ข ๋ชฉํ๋ ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ๋ฆฌ๋๋ฅผ ๊ตฌ๋งค์๋ก ์ ํํ ์ ์๋ ๊ณต๊ฐ์ ๋ง๋๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. B2B ์น์ฌ์ดํธ ์ ๋ต์ ์ ๊ทผํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ชจ๋ฅด์๋์? ๊ทธ๊ฒ์ด ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์ฌ๊ธฐ ์๋ ์ด์ ์ ๋๋ค!
B2B ์น์ฌ์ดํธ๋ ๋ฌด์์ธ๊ฐ์?
B2B ์น์ฌ์ดํธ๋ ํ์ฌ๊ฐ ์ ํ์ ํ๋งคํ๊ณ , ์๋น์ค๋ฅผ ํ๋ณดํ๊ณ , ์ฒญ์ค์๊ฒ ์ ํ์ ๋ํด ์๋ฆฌ๋ ๋ฐ ์ฌ์ฉํ๋ ์ํฅ๋ ฅ ์๋ ๋ง์ผํ ๋๊ตฌ์ ๋๋ค.
B2B ์น์ฌ์ดํธ๋ ๋ค๋ฅธ ์กฐ์ง ๋ฐ ๊ธฐ์ ์ด ๊ตฌ๋งคํ ์ ์๋๋ก ํน๋ณํ ์ค๊ณ๋์์ต๋๋ค. ์ด๋ฌํ ์ฌ์ดํธ๋ ์๋น์๋ฅผ ์ํด ์ค๊ณ๋์ง ์์์ต๋๋ค.
๊ทํ์ ์กฐ์ง์ ์ต๊ณ ์ ์ ํ์ด๋ ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ ์ ์์ง๋ง, ๊ทํ์ ๋์ ๊ณ ๊ฐ์ ์ธ์ฌํ๊ฒ ๋์์ธ๋ B2B ์น์ฌ์ดํธ๋ฅผ ํตํด์๋ง ๊ทํ์ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด ์น์ฌ์ดํธ๋ ๊ธฐ์กด ๊ณ ๊ฐ์ ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ์ฝ๊ฒ ํ ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ์๋ก์ด ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ๋ฆฌ๋๋ฅผ ์ ์นํ ๊ฒ์ ๋๋ค.
B2B ์น์ฌ์ดํธ ์ ๋ต ์๋ฆฝ
์ธ์ ๋ค ๊ณต์ ํ๋งค์ ์ธ B2B ์น์ฌ์ดํธ์ ์ ๋ต ์๋ฆฝ, ๊ณํ ๋จ๊ณ์์ ๋ช ๊ฐ์ง ์ฌํญ์ ๊ณ ๋ คํ์ธ์. ์ฌ๊ธฐ์๋ ๋ค์์ด ํฌํจ๋ฉ๋๋ค.
์ ํ ํ๋งค
B2B ์น์ฌ์ดํธ์ ๋ชฉํ๊ฐ ์ ํ ํ๋งค๋ผ๋ฉด ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ์ํํ ํ๋ก์ธ์ค๋ฅผ ๋ง๋์ธ์. ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ ํ๋ซํผ์ ์ ์์๊ฑฐ๋ ๊ธฐ๋ฅ ์ฌ์ฉ บฺมฯรล, ๊ฑฐ๋ ์๋ฃ๋ ๊ฐ๋จํด์ผ ํฉ๋๋ค.
์ฒญ์ค์ ์์ญ์์ค
์ฌ์ดํธ๋ฅผ ๋์์ธํ๊ฑฐ๋ ์นดํผ๋ฅผ ์์ฑํ๊ธฐ ์ ์ ๋ฐ๋์ ์์์ผ ํ ์ฌํญ ๋น์ ์ ํ๊ฒ ๊ณ ๊ฐ์ ๋๊ตฌ์ ๋๊น? ๊ณ ๊ฐ ์ฌ์ ์ ๋ค์ํ ๋จ๊ณ.
๊ณ ๊ฐ์ด ์ธ์ง ๋๋ ๊ณ ๋ ค ๋จ๊ณ์ ์์ ๋์ ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ๊ธฐ๋ก ๊ฒฐ์ ํ์ ๋ ๋ฌด์์ ์ฐพ๋์ง ๊ฒฐ์ ํ์ธ์. ์ด๋ฌํ ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ ๋ถ๋ฅํ๊ณ ๊ตฌ๋งค ํ๋ก์ธ์ค์ ์์น์ ๋ฐ๋ผ ๋ง์ถคํ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ๋ง๋ค ์ ์์ต๋๋ค.
์ ์ ๊ฐ์น
๋ฆฌ๋๋ฅผ ๊ต์กํ๊ณ ์๋ฆฌ๋ ๋ฐ ์ค์ ์ ๋๊ณ ์๋ค๋ฉด ๊ฐ๋ ฅํ ์ฝํ ์ธ ๋ง์ผํ ์ ๋ต. ์ ํ ์ค๋ช ์ ์์ฑํ๊ณ ๋ธ๋ก๊ทธ ๊ฒ์๋ฌผ๊ณผ eBook์ ํตํด ์ ๋ณด ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ์ ๊ณตํ์ฌ ์ด๋ฅผ ์ํํ์ธ์. ๋ฐฉ๋ฌธ์๊ฐ ํ์ฌ๋ฅผ ๊ตฌ๋งคํ๊ณ ๋ฆฌ๋๋ก ์๋ฆฌ์ก์ ์ค๋น๊ฐ ๋๊ธฐ ์ ์ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๊ณตํ๊ฒ ๋ฉ๋๋ค.
ํ์ฌ ์๊ฐ
๊ทธ ์ด๋ ๋๋ณด๋ค ๊ธฐ์ ๊ณผ ์๋น์๋ ์์ ์ด ์ ํ์ ๊ตฌ๋งคํ๋ ํ์ฌ์ ๊ฐ์น์ ์ฌ๋ช ์ ์๊ณ ์ถ์ดํฉ๋๋ค. ๋งค๋ ฅ์ ์ธ ๋ด์ฉ์ผ๋ก ๊ทํ์ ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ์๊ฐํ์ธ์. ํ์ฌ ์๊ฐ ํ์ด์ง ์ฒ ์ ํ๊ฒ ์ค๋ช ํ๊ณ ๊ฒฝ์์์ ์ด๋ป๊ฒ ๋์ ๋๋์ง ์ค๋ช ํ์ธ์.
B2B ์น์ฌ์ดํธ ๋ชจ๋ฒ ์ฌ๋ก
B2B ์น์ฌ์ดํธ ์ ๋ต์ ๊ฐ๋ฐํ๋ค๋ฉด ์ด์ ์ฌ์ดํธ๋ฅผ ๋ง๋ค ์ฐจ๋ก์ ๋๋ค! ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ B2B ์ฌ์ดํธ์ ๋ชฉํ์ ๋ํ ํต์ฐฐ๋ ฅ๊ณผ ๋ฐ์ดํฐ๋ก ๋ฌด์ฅํ๋ฉด ๊ฐ๋ฐ์ ์์ํ ์ค๋น๊ฐ ๋์์ต๋๋ค.
๋ค์์ ๊ณํ์ ์ธ์ธ ๋ ๊ณ ๋ คํด์ผ ํ ๋ช ๊ฐ์ง ๋ชจ๋ฒ ์ฌ๋ก์ ์กฐ์น์ ๋๋ค. B2B ์ ์ ์๊ฑฐ๋ ์น์ฌ์ดํธ ๊ฐ๋ฐ.
์ฃผ์ ๊ธฐ๋ฅ
์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ ํ๊ฒํ ํ๋ ์ถ์ฒ ํธ๋ํฝ์ ํ๊ฒํ ํ๋ ์น ์ฌ์ดํธ๋ ์ด๋ฌํ ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ๊ฒ์ ์ ๊ณตํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๊ด๋ จ ๋ฉ์์ง๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๊ณ ์ ์ ํ๊ฒ ํ๋ ์ด๊ตฌ ์ตำภฝว๊๊ธฐ ์ข์ ๊ณณ์ ๋๋ค.
์ฌ์ฉ์๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ๋ผ
์ฌ์ดํธ ๋งต์ ๊ตฌ์ถํ๋ฉด ๋ชจ๋ ๋ฐฉ๋ฌธ์์๊ฒ ๊ฐ์ฅ ์ํํ ์ฌ์ฉ์ ๊ฒฝํ์ ๊ฒฐ์ ํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋ฉ๋๋ค. ์น์ฌ์ดํธ๋ฅผ ํ์ํ๋ ๊ฐ์ฅ ์ํํ ๋ฐฉ๋ฒ๊ณผ ์ ์ํ ์ ์๋ ํ๋กฌํํธ ๋ฐ CTA๋ฅผ ์๊ฐํด ๋ณด์ธ์.
์ค์ค๋ก์๊ฒ ๋ฌผ์ด๋ณด์ธ์. ์ด๋ค ์กฐ์น๊ฐ ๋ฆฌ๋๋ฅผ ๊ณ ๊ฐ์ผ๋ก ์ ํ์ํฌ๊น์? ๊ฒฐ์ ๊ฒฝํ์ด ์ผ๋ง๋ ๊ฐ๋จํฉ๋๊น? ๊ณ ๊ฐ์ด ์ํํ ์ ์๋ ๋ถ๋ง ์ฌํญ์ ๋ฌด์์ ๋๊น?
๋ธ๋๋ฉ์ ์ง์คํ๋ค
๊ทํ์ ๋ธ๋๋ฉ์ ๋ณํ๋ฅผ ์ฃผ๋๋ผ ์ ์ ์์ง ๋ง์ญ์์ค! ์๋ก์ด B2B ์น์ฌ์ดํธ๋ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ ์๋ฒฝํ ๊ธฐํ์ ๋๋ค. ๋ธ๋๋๋ฅผ ์๋ก ๊ณ ์นจ ์๋ก์ด ๋ชจ์ต์ผ๋ก.
๋ธ๋๋๋ฅผ ์น์ฌ์ดํธ์ ํตํฉํ ๋ ์์ ํ๋ ํธ, ๋ก๊ณ , ๋ฉ์์ง ๋ฐ ๊ฐ์น๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ์ธ์. ๋ธ๋๋ฉ ์์๋ ์ฌ์ดํธ ๋ฌธ๊ตฌ, ์ ๋ชฉ, ์ด๋ฏธ์ง, ๋ ์ด์์ ๋ฐ ํ ํ๋ฆฟ ๋์์ธ๊ณผ ์ํํ๊ฒ ํตํฉ๋์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
๋ณํํ๋ ๋ณต์ฌ
์ ํ๊ณผ ์๋น์ค์ ๋ํ ์ฝํ
์ธ ๋ฅผ ๋ง๋ค ๋ ํ์ฌ์ ๊ฐ์น๋ฅผ ๊ธฐ์ตํ์ธ์. ๋น์ ์
๋ง์ B2B ์ฌ์ดํธ
์ฌ์ดํธ ํ๋ณด
์ฌ์ดํธ๊ฐ ๊ฐ๋ฐ๋๊ณ ์ถ์๋๋ฉด ๋ค์์ผ๋ก ์ค์ํ ์์ ์ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ๋ฆฌ๋๊ฐ ๊ทํ๋ฅผ ์ฐพ์ ์ ์๋ ์์น๋ฅผ ์๋ ค์ฃผ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
๋ฅผ ์์ฑ
์ตตำ ํ
์ฃผ์ ์งํ์ ๋ถ์์ ๋ชจ๋ํฐ๋งํ์ฌ ์น์ฌ์ดํธ๊ฐ ์ถ์๋๊ณ ๋ฐฉ๋ฌธ์๊ฐ ์ ์ ๋ ๋ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ์ธก์ ํ์ธ์. ์ดํ๋ฅ , ์ฌ์ดํธ ๋ฐ ๊ฐ๋ณ ํ์ด์ง์ ๋จธ๋ฌธ ์๊ฐ, ์ ์ฒด ์ ํ์จ์ ์ดํด๋ณด์ธ์.
๊ฐ๋ฐ ํ์์ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํ๋ ๋์ ์กฐ์ ๊ณผ ์์ ์ด ํ์ํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ฑ๋ฅ์ ๊ด์ฐฐํ๋ ์ค
B2B ์ ์์๊ฑฐ๋ ์น์ฌ์ดํธ ์
B2B ์ ์์๊ฑฐ๋ ์น์ฌ์ดํธ ๋์์ธ์ ์ด์ ๋ง ์์ํ๋ค๋ฉด, ๋๋ฌด ์ ์ฐ์ง ๋ง์ธ์. ์๋ฐฑ ๊ฐ์ง(๊ทธ ์ด์์ ์๋์ง๋ผ๋)์ ํ์์ ์ธ ์ฌ๋ก๊ฐ ์์ต๋๋ค. B2B ์ ์์๊ฑฐ๋ ์น์ฌ์ดํธ ์๊ฐ์ ์ํด. ๋ค์์ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ๊ฐ์ฅ ์ข์ํ๋ ๋ช ๊ฐ์ง์ ๋๋ค:
๋ฌธ๋ฒ
AI ๊ธ์ฐ๊ธฐ ๋์ฐ๋ฏธ ํ์ฌ ๊ฐ๋จํ ์ฝํ ์ธ ์ ๋ํํ ๋น๋์ค๋ฅผ ํตํด ์ ํ ์ ๊ณต์ ์ ๋ฌธ์ ์ผ๋ก ์ค๋ช ํฉ๋๋ค. ๋ํ ๋ฌด๋ฃ ๊ณ์ ์ ์ฝ๊ฒ ๊ฐ์ ํ์ฌ ํ๋ซํผ์ ํ์ํ๊ณ ์ต์ข ์ ์ผ๋ก ์ ๊ทธ๋ ์ด๋ํ ์ ์์ต๋๋ค.
Hubspot
๋ง์ผํ ๋ถ์ผ์์ B2B๋ฅผ ๋ ์ ์๋ ํ์ฌ๋ ๋ง์ง ์์ต๋๋ค. , ๋ฐ๋ผ์ ํด๋น ์น์ฌ์ดํธ์ ํด๋น ์ง์๊ณผ ์ ๋ฌธ์ฑ์ด ๋ฐ์๋๋ ๊ฒ์ ๋๋ผ์ด ์ผ์ด ์๋๋๋ค. ํํ์ด์ง์ ์ ์ํ๊ธฐ๋ง ํ๋ฉด Hubspot์ด ๋น์ฆ๋์ค์ ๋ฌด์์ ์ ๊ณตํ๋์ง ๋ช ํํ๊ฒ ์ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ธ๋๋ฉ์ด ๊ฐ๋ ฅํ๊ณ ์ด๋ฏธ์ง๊ฐ ๋งค๋ ฅ์ ์ด๋ฉฐ ์ฌ์ดํธ๋ฅผ ํ์ํ๊ธฐ ์ฝ์ต๋๋ค.
๊น
์ฌ๋ฌด์ฉํ ํ์ฌ ์จ๋ผ์ธ ์ผํ์ ์ฝ๊ฒ ๋ง๋ค์ด์ฃผ๋ ํ๊ธฐ์ฐจ๊ณ ํ๋์ ์ธ ์ ์์๊ฑฐ๋ ์น์ฌ์ดํธ๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. ์ฐ๋ฆฌ๋
B2B ์น์ฌ์ดํธ์ ๋ํ ์ต์ข ์๊ฐ
์ ๋ณด๋ฅผ ์ ๊ณตํ๊ณ ์ค๋๋ ฅ ์๊ณ ์ ํ์ ์ธ B2B ์น์ฌ์ดํธ๋ฅผ ๋ง๋๋ ๊ฒ์
B2B ์น์ฌ์ดํธ ๊ฐ์ธํ์ ๊ดํ ํ บฺมฯรล๋ ๋๊ตฌ์๊ฒ๋ ๋ค์ง์ง ์์ต๋๋ค. ์ธ์คํดํธ ์ฌ์ดํธ ๋ง๋ค๊ธฐ ์ค๋น๋ ํ ๋ง์ 99๊ฐ ์ด์์ ๋์์ธ ์ต์ ์ ์ฌ์ฉํ์ฌ ๊ทํ์ ๋ธ๋๋๋ฅผ ์๋ฒฝํ๊ฒ ๋ํ๋ด๋ ๋ง์ถคํ ์ ์์๊ฑฐ๋ ์์ ์ ๋ง๋์ธ์.