ºÚÁÏÃÅ

온ë¼ì¸ íŒë§¤ì— 필요한 모든 것

웹사ì´íŠ¸, 소셜 미디어 ë˜ëŠ” 마켓플레ì´ìŠ¤ì—ì„œ íŒë§¤í•  온ë¼ì¸ ìƒì ì„ 몇 분 ë§Œì— ì„¤ì •í•˜ì„¸ìš”.

ì¡°ê°

ë§¤ìž¥ì„ ìœ„í•œ ì§€ì† ê°€ëŠ¥í•œ 트래픽 ìƒì„±

35분 듣기

ì§„í–‰ìž Jesse와 Richê°€ Hustle and Flowchart 팟ìºìŠ¤íŠ¸ì—ì„œ Matt와 Joe와 ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 나누고 방문ê°ì„ 새 매장으로 유ë„하는 ë°©ë²•ì„ ì•Œì•„ë´…ë‹ˆë‹¤.

ì„±ì  ì¦ëª…ì„œ

제시 : 리치, 잘 지내요?

리차드 : 무슨 ì¼ì´ì•¼? ê¿ˆì„ ì´ë£¨ë©° 다시 ê¸ˆìš”ì¼ í•´í”¼ 아워입니다. 우리는 준비ë˜ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤.

제시 : 아시다시피, 우리가 ì´ íŒŸìºìŠ¤íŠ¸ë¥¼ ì‹œìž‘í–ˆì„ ë•Œ, 우리는 í•­ìƒ "ì´ë´, 행복한 ì‹œê°„ì— ì¹œêµ¬ë“¤ì„ ë§Œë‚˜ì„œ ê·¸ë“¤ì´ ì‚¬ì—…ì„ ìœ„í•´ ë¬´ì—‡ì„ í•´ì•¼ 하는지 ì´ì•¼ê¸°í•  수 있다면 어떨까. "ë¼ëŠ” ìƒê°ì„ í•­ìƒ í–ˆì–´ìš”. ê·¸ê²ƒì´ ë°”ë¡œ 우리가 하고 ì‹¶ì€ ì¼ìž…니다.†그래서 우리는 오늘 그렇게 했습니다.

리차드 : ì‘, 우리는 조금 ì¼ì° 떠났어. ì´ë™ì‹ ìœ ë‹›ì„ ê°€ì ¸ê°”ì–´ì•¼ 했는ë°(웃ìŒ), ì•„ì§ ì‚¬ê³  ê³¼ì •ì´ ìž˜ 진행ë˜ê³  있는지 확ì¸í•´ì•¼ 했어요. 그래서 ì´ ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ì‹¤ì œë¡œ ì´í•´í•˜ê³  ë„ì›€ì„ ë°›ìŠµë‹ˆë‹¤.

제시 : 그럼 ì†ë‹˜ì„ 모시ë„ë¡ í•©ì‹œë‹¤. 저는 Hustle and Flowchart 팟ìºìŠ¤íŠ¸ì˜ Matt와 Joe입니다. 잘 지내요?

ì¡° : ì—„ì²­ë‚œ. 초대해 주셔서 ê°ì‚¬í•©ë‹ˆë‹¤.

제시 : 확실히 맞아요.

리차드 : ë‹¹ì‹ ì€ í•œë™ì•ˆ ê²Œìž„ì— ì°¸ì—¬í–ˆì§€ìš”?

조 : 우리는 가지고 있습니다. 올해는 몇 년입니까, Matt?

매트: 2007ë…„ì€ ìš°ë¦¬ê°€ 실제로 함께 ë´‰ì‚¬í–ˆë˜ í•´ë‹¤.

제시 : 그는 ì‚¬ì‹¤ì„ ì•„ëŠ” 사람ì´ë¼ê³  ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤.

리차드 : ì§€ê¸ˆì€ ì˜ìƒì„ ì°ê³  있지 않기 ë•Œë¬¸ì— ê·¸ëŠ” Matt입니다. 그리고 Joeë„ ë‚˜ì™€ 마찬가지로 우리는 ì°½ì˜ì ì¸ ì‚¬ëžŒì— ê°€ê¹ìŠµë‹ˆë‹¤. í•œë™ì•ˆ 들어왔다고 í•˜ëŠ”ë° ºÚÁÏÃÅ ì²­ì·¨ìž ëŒ€ë¶€ë¶„ì€ ì „ìž ìƒê±°ëž˜ 사람들. 귀하가 하고 있는 사업ì—ì„œ ê·€í•˜ì˜ ìˆ˜ìž…ì˜ ëŒ€ë¶€ë¶„ì€ ì •ë³´ ë° ì œíœ´ì‚¬ë¥¼ 통해 ë°œìƒí•©ë‹ˆë‹¤. 하지만 ì•„ì§ ì •ë³´ê°€ 너무 많아서 ì „ìž ìƒê±°ëž˜ ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ë‹¹ì‹ ì—게서 배울 수 있습니다. ì´ê²ƒì´ 바로 우리가 귀하를 ë°ë ¤ì˜¤ê³  ì‹¶ì€ ì´ìœ  중 하나입니다. 귀하가 IRS나 전통ì ì¸ ì „ìž ìƒê±°ëž˜ 컨í¼ëŸ°ìŠ¤ì—서는 소프트웨어와 ìž‘ì—… ë°©ì‹ì´ 중요합니다. 그리고 우리는 ë‹¹ì‹ ë“¤ì´ í•´í”¼ì•„ì›Œë¥¼ 좋아할 ë¿ë§Œ ì•„ë‹ˆë¼ êµí†µ ìš´ì „ì—ë„ ëŠ¥ìˆ™í•˜ê³  ë‹¹ì‹ ì´ ë”°ë¥´ëŠ” 특정 ì¢…ë¥˜ì˜ ì˜ì‹ì´ë‚˜ 따르는 구조 ì‹œìŠ¤í…œì„ ê°€ì§€ê³  있기 ë•Œë¬¸ì— ì—¬ëŸ¬ 가지 ì´ìœ ë¡œ ë‹¹ì‹ ë“¤ì„ ì‹¤ë§ì‹œì¼°ìŠµë‹ˆë‹¤. ì´ê²ƒì´ 어떻게 발전했나요? 처ìŒì— 어떻게 ì‹œìž‘í•˜ì…¨ëŠ”ì§€ì— ëŒ€í•œ 간략한 역사를 알려주신 후 ºÚÁÏÃÅ ê³ ê°ì´ ë°°ìš´ êµí›ˆì„ 따르ë„ë¡ ë„울 수 있는 ë°©ë²•ì— ëŒ€í•´ 천천히 설명하겠습니다.

ì¡° : Matt와 저는 온ë¼ì¸ì—ì„œ 다양한 ë°©ì‹ìœ¼ë¡œ 함께 ì¼í•´ 왔습니다. 매우 다양한 비즈니스 모ë¸ì´ 있기 ë•Œë¬¸ì— ìš°ë¦¬ëŠ” 모든 ê²ƒì„ í…ŒìŠ¤íŠ¸í–ˆë‹¤ê³  ë§í•©ë‹ˆë‹¤. ê·¸ê²ƒì´ ë¶ˆê°€ëŠ¥í•˜ë‹¤ëŠ” ê²ƒì„ ì•Œì§€ë§Œ 우리는 다양한 스타ì¼ì˜ 제안, íŠ¸ëž˜í”½ì„ ìœ ë„하는 방법, 사람들ì—게 ë” ë†’ì€ LTV를 얻기 위해 ìƒí–¥ íŒë§¤í•˜ëŠ” ë°©ë²•ì„ í…ŒìŠ¤íŠ¸í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì´ì œ 우리는 ê·¸ 모든 ê²ƒì„ ë°›ì•„ë“¤ìž…ë‹ˆë‹¤. 우리는 ê°œì¸ì ìœ¼ë¡œ ì •ë³´ 경로와 ë§Žì€ ì œíœ´ 마케팅 ë° ê¸°íƒ€ í•­ëª©ì„ ì„ íƒí–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 하지만 ì–´ëŠ ìª½ì´ë“  우리가 하는 ì¼ì—는 ë™ì¼í•œ ë‚´ìš©ì´ ì ìš©ë©ë‹ˆë‹¤.

매트: 여전히 êµí†µëŸ‰ì´ 필요합니다.

ì¡° : 정확히. ë‹¹ì‹ ì´ ëˆˆì•Œê³¼ ê´€ì‹¬ì„ í†µì œí•  수 없고 실제로 ê·¸ ê´€ì‹¬ì„ ëˆˆê³¼ ê´€ë ¨ëœ ê²ƒ, ë‹¹ì‹ ì´ í†µì œí•  수 있는 ê²ƒì— ì§‘ì¤‘í•  수 있다면 ë‹¹ì‹ ì€ ì›í•˜ëŠ” ê²ƒì€ ë¬´ì—‡ì´ë“  í•  수 있습니다. 온ë¼ì¸ì—서는 무엇ì´ë“  팔 수 있습니다.

리차드 : 제가 틀렸다면 ì •ì •í•´ 주세요. 하지만 ë‹¹ì‹ ì€ ì´ë¥¼ 실현하기 위한 가장 중요한 ë‘ ê°€ì§€ 방법, 즉 유기ì ì¸ 콘í…츠를 ìƒì„±í•˜ê³  ë¹„ìš©ì„ ì§€ë¶ˆí•˜ëŠ” ë°©ë²•ì— ëŒ€í•´ ê¹Šì´ ìƒê°í•˜ì‹  것 같습니다. ì´ê²ƒì´ ë‘ ê°€ì§€ 주요한 것ì¸ê°€ìš”… 왜ëƒí•˜ë©´ ë‹¹ì‹ ì€ íŒŸìºìŠ¤íŠ¸ë¥¼ 하고 있기 때문입니다. ì œ ê¸°ì–µì´ ì •í™•í•˜ë‹¤ë©´ 우리가 조금 ì „ì— ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ ë‚˜ëˆ´ì„ ë•Œ 실제로 ë‹¹ì‹ ì€ íŒŸìºìŠ¤íŠ¸ì— ë§Žì€ íŠ¸ëž˜í”½ì„ ìœ ë„하는 몇 안 ë˜ëŠ” 사람 중 í•œ 명ì´ë¼ê³  ìƒê°í•©ë‹ˆë‹¤. 나는 ê·¸ê²ƒì— ëŒ€í•´ ìž ì‹œ ìƒê°í–ˆë‹¤. 17ë…„ê°„ì˜ í…”ë ˆë¹„ì „ê³¼ ì˜í™”. 나는 â€œë‹¹ì‹ ì´ ë¯¸ë””ì–´ 회사ë¼ë©´ 유료 íŠ¸ëž˜í”½ì„ ìœ ë„하지만 ìŠ¤íƒ€ì›Œì¦ˆì— ë“±ìž¥í•˜ëŠ” ê²ƒì€ ì•„ë‹ˆë‹¤â€ë¼ê³  ìƒê°í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 맞죠. ëž© 버스 32ê°œ, ê´‘ê³  XNUMXê°œ, ë¼ë””오 광고를 보셨습니다.

ì¡° : 놀ë¼ìš´ ì˜í™”를 만들 수 있습니다. ë‚´ 아내와 나는 월요ì¼ì— í—ë¦¬ìš°ë“œì˜ ëŒ€í˜• ì˜í™” 제작ìžë¥¼ 만났는ë°, ê·¸ë“¤ì€ ìˆ˜ì‹­ë§Œ 달러를 고용하고 아무런 마케팅 계íšë„ 없는 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ë„ˆë¬´ 많다고 솔ì§í•˜ê²Œ ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그리고 우리가 ì´ê²ƒì„ 만드는 ë° ë°˜ë…„ì„ ì†Œë¹„í•˜ê³  조회수가 5000íšŒì— ì´ë¥´ê±°ë‚˜ ê·¸ ë’¤ì— ì‹¤ì œë¡œ 마케팅 ì•„ì´ë””ì–´ê°€ 있기 ë•Œë¬¸ì— ì¡°íšŒìˆ˜ëŠ” 수백만 íšŒì— ë‹¬í•˜ê¸° ë•Œë¬¸ì— ê·¸ë¥¼ 미치게 만듭니다. ê·¸ê²ƒì€ ì–´ë–¤ 사업ì—ë„ ì ìš©ë©ë‹ˆë‹¤. “좋아, ë‚´ê°€ 세ìƒì— ë‚´ë†“ì€ ë‚´ìš©ì„ ë°”íƒ•ìœ¼ë¡œ 조치를 취하고 ì‹¶ì€ ëˆˆì•Œë§Œí¼ ê´€ë ¨ì„± 있는 ëˆˆì•Œì„ ì–´ë–»ê²Œ ì–»ì„ ìˆ˜ 있는가?â€ë¼ëŠ” ì „ëžµì„ ìƒê°í•˜ì§€ 않는 ê²ƒì€ ë¯¸ì¹œ 짓입니다.

리차드 : 그러면 프로세스를 시작할 ë•Œ 첫 번째 단계는 무엇입니까? 첫 번째 단계는 단지 ì¸ì‹ 캠페ì¸ì¸ê°€ìš”?

매트: 첫 번째 단계는 실제로 연구가 ë  ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 우리는 Ahrefs ë° SEMrush, SEO ë„구와 ê°™ì€ ë„구를 사용하여 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ê²€ìƒ‰í•˜ëŠ” 키워드, 우리가 ì†í•œ 비즈니스, íŒë§¤í•  제품과 ê´€ë ¨ëœ í‚¤ì›Œë“œë¥¼ 파악합니다. ë”°ë¼ì„œ 우리는 키워드를 찾고 알아낼 것입니다. 좋습니다. ì´ê²ƒì€ êµ¬ë§¤ìž ì˜ë„ í‚¤ì›Œë“œì¸ í‚¤ì›Œë“œìž…ë‹ˆë‹¤. ì´ëŠ” 우리가 잠재ì ìœ¼ë¡œ íŒë§¤í•  ì œí’ˆì¸ í‹ˆìƒˆ ì‹œìž¥ì— ë¶„ëª…ížˆ ê´€ì‹¬ì„ ê°–ê³  ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ê²€ìƒ‰í•  키워드입니다. ì´ê²ƒì´ 실제로 1단계입니다. ê³ ê°ì´ ë¬´ì—‡ì„ ê²€ìƒ‰í• ì§€ 조사하는 ë° ë§Žì€ ì‹œê°„ì„ ì†Œë¹„í•©ë‹ˆë‹¤. ì œ ìƒê°ì— ê·¸ê²ƒì€ ë§Žì€ ê¸°ì—…ì´ ê±´ë„ˆë›°ê³  싶어하는 단계ë¼ê³  ìƒê°í•©ë‹ˆë‹¤. ê·¸ë“¤ì€ ë‹¨ì§€ ì œí’ˆì„ ê°€ì ¸ë‹¤ê°€ 온ë¼ì¸ì— ë˜ì§€ê³  싶어 합니다. 우리가 ê·¸ê²ƒì„ êµ¬ì¶•í•˜ë©´ ê·¸ë“¤ì€ ì˜¬ 것입니다. 그러나 우리 모ë‘는 ê·¸ê²ƒì´ ë‹¹ì‹ ì´ í•  필요가 없는 경우ë¼ëŠ” ê²ƒì„ ì•Œê³  있습니다. ì•½ê°„ì˜ ë§ˆì¼€íŒ…. 그리고 ë§ˆì¼€íŒ…ì˜ ì²« 번째 단계는 í‚¤ì›Œë“œì— ëŒ€í•œ ì¢‹ì€ ì¡°ì‚¬ìž…ë‹ˆë‹¤.

리차드 : 좋아요. ë§ì”€í•˜ì‹ ... ë‹¹ì‹ ì´ ì–¸ê¸‰í•œ ë„구ì—는 ºÚÁÏÊ사용ìžê°€ 대부분 싵ÓÀ½Çê˜ê¸° ì „ì— ë‚´ìš©ì„ ìž…ë ¥í•˜ê³  확장할 수 있는 무료 버전 ê°™ì€ ê²ƒì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì—¬ëŸ¬ë¶„ì€ ì˜¤ëž«ë™ì•ˆ ê²Œìž„ì— ì°¸ì—¬í•´ 왔습니다. ë”°ë¼ì„œ ì´ì „ì— ê³ ê°ì˜ í‰ìƒ ê°€ì¹˜ì¸ LTVì— ê´€í•´ ì´ì•¼ê¸°í•  ë•Œ LTVê°€ 있었는지 ê¶ê¸ˆí•´í•˜ëŠ” ì‚¬ëžŒë“¤ì„ ìœ„í•´ 언급한 ë‚´ìš© 중 하나입니다. 그래서 연구부터 시작합니다. 목표를 기반으로 í•œ 리버스 엔지니어ë§ì¸ê°€ìš”? 어떻게… 보유하고 있는 제품 중 하나를 ì„ íƒí•´ 보겠습니다.

ì¡° : ê·¸ê²ƒì€ ìš°ë¦¬ì˜ êµí†µ ì½”ìŠ¤ì¼ ìˆ˜ë„ ìžˆê³ , 300달러짜리 제품입니다. ì´ë¥¼ 통해 우리는 목ë¡ì— 대한 ë¦¬ë“œì˜ ê°€ì¹˜ê°€ 무엇ì¸ì§€ ì•Œ 수 있습니다. 그러면 우리는 ê·¸ê²ƒì„ ë’·ë°›ì¹¨í•  수 있고 ê·¸ê²ƒì€ ë¶„ëª…ížˆ 역사ì ì¸ ë°ì´í„°ìž…니다. 하지만 ê·¸ 숫ìžë¥¼ ì—¼ë‘ì— ë‘ê³  우리 ìƒíƒœê³„ì— ìƒˆë¡œìš´ ì‚¬ëžŒë“¤ì˜ íŠ¸ëž˜í”½ì„ í™•ë³´í•˜ê¸° 위해 얼마를 지출할 수 있는지 알고 있습니다. ì´ëŠ” 콘í…츠나 코스, 모든 ì œì•ˆì„ ì¤‘ì‹¬ìœ¼ë¡œ 구축한 í•´ìžì™€ 같습니다.

리차드 : 그래서 "우리 코스가 ì´ ì •ë„니까 ì´ ì •ë„까지 쓸 ì˜í–¥ì´ 있다"ê³  아시는군요. ì´ì œ 구매ìžì˜ ì˜ë„ê°€ 있다고 ìƒê°ë˜ëŠ” ë‹¨ì–´ì— ëŒ€í•œ 조사를 시작합니다.

ì¡° : 초보ìžì²˜ëŸ¼ 매우 기본ì ì¸ 부분으로 ëŒì•„가면 ì•„ë§ˆë„ ì²«ë‚ ë¶€í„° ê³ ê°ì˜ í‰ìƒ 가치가 무엇ì¸ì§€ 실제로 알지 못할 것입니다. ë”°ë¼ì„œ 실제로 í•  수 있는 ìµœì„ ì˜ ë°©ë²•ì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ê·€í•˜ì˜ ì œí’ˆê³¼ 관련하여 검색하는 ê²ƒì´ ë¬´ì—‡ì¸ì§€ 파악하는 것입니다. 처ìŒì—는 시행착오가 ìžˆì„ ê²ë‹ˆë‹¤. 우리가 하는 ì¼ì€ ìž¡ì´ˆì— ë„ˆë¬´ 빠져들고 싶지는 않지만 알아내기 위해 살펴보는 ì¼ì¢…ì˜ ì•Œê³ ë¦¬ì¦˜ê³¼ 숫ìžê°€ 있습니다. “좋아요, ê²€ìƒ‰ëŸ‰ì´ ë§Žì´ ë‚˜ì˜¤ì§€ë§Œ Googleì—서는 ê²½ìŸì´ 매우 낮기 ë•Œë¬¸ì— ì´ê²ƒì€ ì•„ë§ˆë„ ë”°ë¼ìž¡ê¸° ì¢‹ì€ í‚¤ì›Œë“œì¼ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤.†그런 ë‹¤ìŒ ìš°ë¦¬ëŠ” 해당 키워드 전체를 찾고, ì´ë¥¼ 추ì í•˜ê³ , ì´ë¥¼ 중심으로 콘í…츠를 ìƒì„±í•©ë‹ˆë‹¤. ì´ê²ƒì´ 바로 ê·¸ë“¤ì´ ìš°ë¦¬ 비즈니스를 발견하는 첫 번째 진입ì ì´ ë©ë‹ˆë‹¤.

제시 : 제품ì´ë‚˜ ê³ ê°ì˜ LTV를 아는 ê²ƒì— ê´€í•´ ë‹¹ì‹ ì´ ë§í•œ ë‚´ìš©ì€ ì•„ë§ˆë„ ë§Žì€ ê²½ìš°ì— í•´ë‹¹ë  ê²ƒ 같습니다. ì „ìž ìƒê±°ëž˜ ê·¸ë“¤ì´ ì‹œìž‘í•˜ëŠ” 사업. 예, ê·¸ë“¤ì€ LTV를 알지 못할 것ì´ì§€ë§Œ ì•„ë§ˆë„ íŠ¹ì • ì œí’ˆì˜ ì´ìµ ë§ˆì§„ì„ ì•Œì•„ë‚¼ 수 ìžˆì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. ë”°ë¼ì„œ ê³ ê°ì´ í•œ 번만 구매한다고 가정하면 ì´ê²ƒì´ LTV입니다. ê·¸ê²ƒì€ ì¢‹ì€ ì¶œë°œì ìž…니다. 25달러짜리 ì œí’ˆì„ íŒë§¤í•˜ëŠ” 경우 해당 ì œí’ˆì„ êµ¬ìž…í•˜ëŠ” ë° 15달러가 드는 것과 같습니다. 거기ì—는 15ë‹¬ëŸ¬ì˜ ë§ˆì§„ë§Œ 있으므로 가지고 놀 수 있는 ëˆì´ 많지 않습니다. 기본ì ìœ¼ë¡œ 해당 ê³ ê°ì„ 확보하기 위해 최대 15달러를 지출할 수 있습니다. 14달러ì¸ì§€ XNUMX달러ì¸ì§€ëŠ” ë…¼ìŸì˜ 여지가 있습니다. 하지만 ì´ê²ƒì´ 바로 ê³ ê° í™•ë³´ë¥¼ 위해 í•  수 있는 ì¼ê³¼ ë¹„ìš©ì„ ì§€ë¶ˆí•  수 있는 ì¼ì˜ 시작ì´ë¯€ë¡œ 조금 ë” ë…¸ë ¥í•´ì•¼ 합니다.

ì¡° : 우리 코스ì—ì„œ 우리는 ì´ê²ƒì— 대해 ë§Žì´ í›ˆë ¨í•˜ê¸° ë•Œë¬¸ì— ê·¸ê²ƒì€ ë§¤ìš° 중요합니다. ê·¸ê²ƒì€ ìš°ë¦¬ê°€ 가장 먼저 묻는 질문과 같습니다. ì Ñ«žìƒê±°ëž˜: “아, ì´ê²Œ 효과가 있나요? ì „ìž ìƒê±°ëž˜ 최근ì—?" 네, 하지만… ì´ìµ 마진ì´ìš”.

제시 : 보트를 팔고 ê°€ê²©ì´ 25,000달러ë¼ë©´ 플레ì´í•  수 있는 ê¸ˆì•¡ì€ ìˆ˜ì²œ 달러입니다. ìž¥ë‚œê° ë³´íŠ¸ë¥¼ 팔면 ì´ì‹­ì˜¤ 불화.

ì¡° : AliExpressì—ì„œ 배송ë©ë‹ˆë‹¤.

제시 : ê·¸ë“¤ì€ ê°€ì§€ê³  놀 수 있는 4달러가 ìžˆì„ ìˆ˜ë„ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. 해당 ê³ ê°ì„ 확보하려면 4달러만 지출하면 ë©ë‹ˆë‹¤.

매트: ì „ìž ìƒê±°ëž˜ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì›í•˜ëŠ” 중요한 것 중 하나는 í‰ê·  장바구니 가치가 아닙니다. 반드시 í•œ ì œí’ˆì˜ ê°€ì¹˜ëŠ” 아니지만 ìž¥ë°”êµ¬ë‹ˆì— ì—¬ëŸ¬ ê°€ê²©ì„ ì¶”ê°€í•˜ë ¤ê³  합니다. 귀하가 구매ìžê°€ ë˜ë©´ ê·¸ë“¤ì€ ê·€í•˜ë¥¼ ì´ë©”ì¼ ëª©ë¡ì— 등ë¡í•˜ê¸°ë¥¼ ì›í•˜ë©° 향후 ì œí’ˆì„ íŒë§¤í•  수 있습니다. 그래서 그런 경우ì—는 ì´ˆë°˜ì— ì“´ ë¨¸ë¦¬ì— ëŒ€í•œ ì†ìµë¶„기ì ì„ ê¸°êº¼ì´ ê°ìˆ˜í•´ì•¼ 한다고 ìƒê°í•©ë‹ˆë‹¤. ì†ìµë¶„기ì ì€ í‰ê·  장바구니 가치를 최ì í™”í•  수 있기 때문입니다. 향후 íŒë§¤ë¥¼ 위해 최ì í™”í•  수 있습니다. 백엔드 ìž‘ì—…ì€ ì‹¤ì œ ëˆì´ 들어오는 곳입니다. 광고를 통해 프런트엔드ì—ì„œ ì†ìµë¶„기ì ì— ë„달할 ì˜ì§€ê°€ 있어야 한다고 ìƒê°í•©ë‹ˆë‹¤.

제시 : ë™ì˜í•©ë‹ˆë‹¤. ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì°¨ë¥¼ 세우고 ê·¸ ë‚´ìš©ì„ ì ì–´ì•¼ 한다고 ìƒê°í•©ë‹ˆë‹¤. 예, ì¼ë°˜ì ìœ¼ë¡œ 해당 ì œí’ˆì´ ì´ë©”ì¼ ëª©ë¡ì— 있고 다시 íŒë§¤í•  수 있기 ë•Œë¬¸ì— ì²« 번째 íŒë§¤ì—ì„œ ì´ìµ 마진까지 지출할 ì˜í–¥ì´ 있어야 합니다. 물론 ì¼íšŒì„±ì¸ ì œí’ˆë„ ëª‡ ê°œ ìžˆì„ ê²ƒ ê°™ì€ë° 잘 모르겠네요...

리차드 : ì¼ë°˜ì ìœ¼ë¡œ 우리는 Brian Dyes, Dan Kennedy, ì•„ë§ˆë„ Dan Kennedy ì´ì „ì— ê°€ìž¥ ë§Žì€ ëˆì„ ì“°ê³  ê³ ê°ì„ 확보하고 가장 오래 기다릴 ì˜í–¥ê³¼ ëŠ¥ë ¥ì´ ìžˆëŠ” 사람ì´ë¼ëŠ” ê²ƒì„ ì•Œ ë§Œí¼ ì˜¤ëž«ë™ì•ˆ ì´ ê²Œìž„ì— ì°¸ì—¬í•´ 왔습니다. 수표를 얻는 ê²ƒì´ ì´ê¸¸ 것입니다. ì´ê²ƒì´ 바로 ExxonMobilì´ ì˜¤ëž«ë™ì•ˆ 모든 ì‚¬ëžŒì„ ì™œì†Œí•˜ê²Œ 만드는 ì´ìœ ìž…니다. 모든 새로운 플레ì´ì–´ì™€ êµ¬ì¶•ëœ ì¸í”„ë¼ê°€ 필요합니다. ê·¸ë“¤ì€ ìˆ˜í‘œë¥¼ 모으기 위해 몇 ë…„, 몇 ë…„, 몇 ë…„ì„ ê¸°ë‹¤ë¦´ 수 있으며 다른 모든 사람보다 훨씬 ë” ë§Žì€ ëˆì„ ê¸°êº¼ì´ ì§€ì¶œí•  ì˜í–¥ì´ 있습니다. ê·¸ë“¤ì´ ì›í•œë‹¤ëŠ” ëœ»ì€ ì•„ë‹™ë‹ˆë‹¤. 나는 ê·¸ë“¤ì´ ê·¸ë ‡ê²Œ 했다고 ë§í•˜ì§€ëŠ” 않았지만 ê·¸ë“¤ì€ ê¸°êº¼ì´ ê·¸ë ‡ê²Œ í•  수 있고 그렇게 í•  수 있습니다.

ì¡° : 오른쪽. 그리고 ë§Žì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ìƒê°í•˜ëŠ”ë°, ê·¸ê²ƒì´ ëª¨ë“  ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì— í•´ë‹¹ë˜ëŠ”지는 모르겠습니다. 우리가 알아차린 바와 ê²½í—˜ì— ë”°ë¥´ë©´ ëŒ€ë¶€ë¶„ì˜ ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ê·¸ë“¤ì´ í° ëˆì„ 벌 수 있는 프런트 엔드 ì œí’ˆì— ê´€ì‹¬ì„ ê°–ê³  있습니다. 그게 ì‚¬ì—…ì´ ì´ë£¨ì–´ì§€ëŠ” ë°©ì‹ì´ì§€ë§Œ 그게 전부입니다. BS ë°±ì—”ë“œì˜ ëª¨ë“  것ì´ëž€ 걸 아시죠? 그래서 ì–´ë–¤ 종류옠ìƒí–¥ íŒë§¤ ë˜ëŠ” 새 번들 ë‹¹ì‹ ì€ ê·¸ë“¤ì—게 ë˜ëŠ” 특별 ì œì•ˆì„ í•  수 있습니다. 훨씬 저렴합니다. í†µê³„ì— ë”°ë¥´ë©´ ì´ë¯¸ 목ë¡ì— 있는 LTE ê³ ê°ë³´ë‹¤ ì‹ ê·œ ê³ ê°ì„ 확보하는 ê²ƒì´ í›¨ì”¬ ë” ë¹„ì‹¸ë‹¤ê³  ë§ì”€í•˜ì…¨ë“¯ì´ 시간 테스트 ì „ë°˜ì— ê±¸ì³ ëª¨ë“  ê²ƒì´ ë‚˜íƒ€ë‚¬ìŠµë‹ˆë‹¤.

리차드 : ë‹¹ì‹ ì€ ì´ë¯¸ ê·¸ë“¤ì˜ ì‹ ë¢°ë¥¼ 얻었고, ì‹ ìš©ì¹´ë“œë„ í•œ 번 받았습니다. ë‚´ ë§ì€, 아마존ì´ë¼ëŠ” ìž‘ì€ íšŒì‚¬ê°€ 없단 ë§ì´ì—ìš”.

매트: 저는 ë§ ê·¸ëŒ€ë¡œ ì•„ë§ˆì¡´ì„ ì–¸ê¸‰í•˜ë ¤ê³  했습니다. 20ë…„ 전처럼 수ìµì´ 나지 않았나요? XNUMXë…„ ì •ë„ ëœ ê²ƒ 같습니다.

리차드 : 그러나 ì´ì œ ê·¸ë“¤ì€ ê±°ì˜ ëª¨ë“  ì¸í”„ë¼ë¥¼ 소유하고 있습니다.

제시 : 그리고 ê·¸ë“¤ì€ ì•žìœ¼ë¡œ 몇 ë…„ ì•ˆì— ì—„ì²­ë‚œ 수ìµì„ 낼 것입니다. 그래서 ê·¸ë“¤ì€ ì‹œê°„ì„ íˆ¬ìží–ˆì§€ë§Œ ëˆì„ 벌게 ë  ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. ì „ìž ìƒê±°ëž˜ 주ì¸ë„ ê°™ì€ ìƒê°ì„ 해야 합니다. ì•„ë§ˆë„ ê·¸ 첫 번째 íŒë§¤ëŠ” ì•„ë¬´ê²ƒë„ ë§Œë“¤ì§€ ëª»í–ˆì„ ìˆ˜ë„ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. 특히 ì œí’ˆì´ ìž¬íŒë§¤ë  수 있다는 ê²ƒì„ ì•Œê³  있거나 ìƒí–¥ íŒë§¤ 제품, 관련 제품 ë“±ì´ ì´ì œ 귀하로부터 구매ë˜ì–´ ê·€í•˜ì˜ ì´ë©”ì¼ ëª©ë¡ì— 있기 ë•Œë¬¸ì— íŒë§¤í•  수 있는 경우 첫 번째 íŒë§¤ì—ì„œ ì†í•´ë¥¼ 보는 경우가 있습니다. . ê·¸ë“¤ì€ ìƒíƒœê³„ì˜ ì¼ë¶€ì´ë¯€ë¡œ 다시 구매하게 ë  ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. ë” ë§Žì€ ë¹„ìœ¨ì´ íŒ”ë¦´ 것입니다. 그래서 올해 ì‹ ê·œ ì ì£¼ë‹˜ë“¤ì´ ìƒê°í•´ ë³¼ LTVì— ëŒ€í•œ 대화가 ì •ë§ ì¤‘ìš”í•˜ë‹¤ê³  ìƒê°í•©ë‹ˆë‹¤. 해당 ê³ ê°ì˜ í‰ìƒ 가치가 있습니다.

매트: 우리ì—게 있어 가장 í° KPI ë˜ëŠ” ìµœê³ ì˜ í•µì‹¬ 성과 지표는 리드, ëª©ë¡ ì„±ìž¥ìž…ë‹ˆë‹¤. 왜ëƒí•˜ë©´ 우리가 ìˆ˜í•™ì„ í–ˆê³  ì´ ìˆ˜í•™ì„ ì•Œì•„ë‚´ëŠ” ë° ì‹œê°„ì´ ì¢€ 걸리겠지만 우리가 ê³„ì‚°ì„ í–ˆê³  누군가가 우리 목ë¡ì— 합류한다는 ê²ƒì„ ì•Œê³  있기 때문입니다. 가치가 있다 서른 ë„· 우리ì—게 달러. 그래서 í•œ 사람, ì´ê²ƒì€ 구매ìžê°€ 아닙니다. ì´ê²ƒì€ 우리 ë©”ì¼ë§ ë¦¬ìŠ¤íŠ¸ì— ìžˆëŠ” í•œ ì‚¬ëžŒì´ ìš°ë¦¬ ë¦¬ìŠ¤íŠ¸ì˜ ì„ ë‘ ì—­í• ì„ í•˜ëŠ” ë™ì•ˆ ê·¸ ì‚¬ëžŒì´ í‰ìƒ ë™ì•ˆ 우리ì—게 34ë‹¬ëŸ¬ì˜ ê°€ì¹˜ê°€ 있다는 것입니다. ë”°ë¼ì„œ 우리가 실제로 집중하고 있는 유ì¼í•œ 핵심 성과 지표는 34달러 미만으로 목ë¡ì— 있는 리드를 최대한 ë§Žì´ í™•ë³´í•˜ëŠ” 방법입니다.

리차드 : 33 그리고 여기 아래ì—는 1달러를 ë°”ë¼ì„¸ìš”. 하지만 ë‹¹ì‹ ì´ ì•„ëŠ” í•œ 30달러ë¼ë„ 괜찮습니다.

매트: ë‚´ ë§ì€, 우리가 가능한 í•œ ë§Žì€ ëˆì„ 투ìží•˜ë ¤ê³  ì‹œë„하지 않는 í•œ 1ë‹¬ëŸ¬ì˜ ë¦¬ë“œë¥¼ ì–»ì„ ìˆ˜ 있는 ê³³ì„ ì°¾ê³  ì•„ë§ˆë„ ìš°ë¦¬ì—게 30ë‹¬ëŸ¬ì˜ ë¦¬ë“œë¥¼ 제공하는 ë¦¬ë“œì— ëŒ€í•´ì„œëŠ” 조금 ë” ì ì€ ê¸ˆì•¡ì„ íˆ¬ìží•  것ì´ë¼ëŠ” ì˜ë¯¸ìž…니다.

리차드 : ì´ì œ ëŒì•„ê°€ìž. 누군가 시작한다고 가정하면 우리는 주로 íŠ¸ëž˜í”½ì— ëŒ€í•´ ì´ì•¼ê¸°í•˜ê³  ì „í™˜ì— ëŒ€í•´ 조금 들어갈 것입니다. 그러나 우리는 콘í…츠 제작, 유기ì , 지ì†ì„± ë° ìœ ë£Œ ì¢…ë¥˜ì˜ ì½˜í…츠 ìƒì„±ì´ 바로 펌프를 제대로 ìž‘ë™ì‹œí‚¤ê³  ì—¬ê¸°ì— ìž‘ì€ ì•ž 유리가 필요하다는 ê²ƒì„ ì´ë¯¸ ì‹ë³„했습니다. 그렇다면 처ìŒì— 누군가ì—게 추천하고 ì‹¶ì€ ë¹„ìœ¨ì´ ìžˆë‚˜ìš”? ì—¬ê¸°ì— ì œí’ˆ ì´ìµ ë§ˆì§„ì˜ íŠ¹ì • ë¹„ìœ¨ì„ ì ìš©í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì¢‹ì€ê°€ìš”? 아니면 콘í…츠 제작부터 시작하는 ê²ƒì´ ì¢‹ìŠµë‹ˆë‹¤. ì¼ì¢…옠개방˳• 질문. ì–´ëŠ ìª½ì´ë“  ê°ˆ 수 있습니다. 처ìŒì—는 유료를 권장하고 ì´ì œëŠ” ë¬´ì—‡ì´ íš¨ê³¼ê°€ 있는지 알고 페ì´ì§€ ì£¼ë³€ì— ì½˜í…츠를 만듭니다. 아니면 콘í…츠를 만들고 ì–´ë–¤ 콘í…츠가 효과가 있는지 확ì¸í•˜ê³  ê·¸ì— ëŒ€í•œ ì¦ì˜¤ì‹¬ì„ 불러ì¼ìœ¼í‚¤ëŠ” ê²ƒì„ ê¶Œìž¥í•˜ì‹œë‚˜ìš”?

ì¡° : 나는 ê·¸ê²ƒì´ ë‹¬ë ¤ 있다고 ìƒê°í•œë‹¤. ê·¸ê²ƒì€ ë‹¹ì‹ ì´ ì§€ì¶œí•´ì•¼ 하는 ê¸ˆì•¡ì— ëŒ€í•œ ì´ì•¡ìž…니다. 그럼 ì˜ˆì‚°ì€ ì–¼ë§ˆì¸ê°€ìš”? 초기 íŒë§¤ë¥¼ 하기 ì „ì— í…ŒìŠ¤íŠ¸í•  추가 ì‹œê°„ì„ ê°€ì§ˆ 수 있는 활주로가 있습니까? ë‚´ ë§ì€, ì•„ë§ˆì¡´ì´ ëª‡ ë…„ ë™ì•ˆ 본질ì ìœ¼ë¡œ í•´ì™”ë˜ ì¼ì´ 그것ì´ì—ˆë‹¤ëŠ” 뜻입니다. 분명히 ë§Žì€ ëŸ°ì›¨ì´ íˆ¬ìžìžê°€ 있었지만 í˜„ê¸ˆì„ ì°¾ê³  있고 뭔가 빨리 ìž‘ë™í•˜ë„ë¡ í•˜ê³  싶다면 ì•„ë§ˆë„ ëª‡ ë°± 달러를 ëª¨ì„ ë°©ë²•ì„ ì•Œì•„ë‚´ê³  ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ë¬´ì—‡ì„ ì°¾ê³  있는지 알아내기 위해 ì ì ˆí•œ 테스트를 ë°›ì„ ìˆ˜ 있습니다. Googleì—ì„œ ì´ë¥¼ ì „ëžµì  ì½˜í…츠와 ê²°í•©í•œ ë‹¤ìŒ ì œì•ˆì„ ì œê³µí•©ë‹ˆë‹¤.

매트: ë”°ë¼ì„œ í•˜ë£¨ì— 5달러만 ë‚´ë©´ 유료 ê´‘ê³  게재를 시작할 수 있으며 비즈니스를 시작하고 ìš´ì˜í•˜ê¸° 위해 í•˜ë£¨ì— 5달러를 지출할 ì˜í–¥ì´ 없다면 하루 ì¢…ì¼ ì¼ì„ 계ì†í•  수 있습니다. ìœ„í—˜ë„ ì—†ê³  ë³´ìƒë„ 없기 ë•Œë¬¸ì— ìžê¸ˆì„ 확보하세요. 하지만 í•˜ë£¨ì— 5달러만 ë‚´ë©´ 그렇게 í•  수 있습니다. 그렇지 않으면 실제로 ì‚¬ì—…ì´ ë³„ë¡œ 없습니다.

리차드 : 글쎄요, ê·¸ ìžì²´ë¡œ 알아ë‘ë©´ 좋습니다. 매개변수를 설정할 수 있다는 ì‚¬ì‹¤ì„ ëª¨ë¥´ëŠ” ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ë§Žì´ ìžˆì„ ê±°ë¼ í™•ì‹ í•©ë‹ˆë‹¤. 좋아요, Facebook, Google, ë­ë“  ê°„ì— ìž‘ë™í•  ìˆ˜ë„ ìžˆê³  ìž‘ë™í•˜ì§€ ì•Šì„ ìˆ˜ë„ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì•„ì§ ê·¸ ë¶€ë¶„ì€ ìž˜ 모르지만 ì´ ì •ë„만 지출하면 ëœë‹¤. 그래서 ê·¸ê²ƒì€ ì´ ì‚¬ëžŒë“¤ì—게 ì¢‹ì€ ì¼ìž…니다. Jesse와 저는 ê·¸ê²ƒì„ ì•Œê³  있습니다.

제시 : 네, 그게 ë„ì›€ì´ ë  ê²ƒ 같아요. ºÚÁÏÃÅì—ì„œ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì·¨ì†Œí•  ë•Œ 다운그레ì´ë“œ ì´ìœ ë¥¼ ì•Œ 수 있는 경우가 많습니다. 하나하나 ì½ì–´ë³´ë‹ˆ ë¹„ìš©ì´ ê±±ì •ë˜ê±°ë‚˜ '광고를 í•  ëˆì´ 없다'는 ë‚´ìš©ì´ ë‚˜ì˜¤ëŠ” 경우가 많습니다. 글쎄요, 광고를 í•  ëˆì´ 없다면 힘들 것 같아요. ê·¸ê²ƒì€ ì¼ì¢…ì˜ "요구 사항ì´ë¼ê³  부를 수 있ì„지 모르겠습니다"ì´ì§€ë§Œ 실제로는 요구 사항입니다. í•˜ë£¨ì— 5달러가 없다면 ë¬´ì—‡ì„ ê¸°ëŒ€í•˜ì…¨ë‚˜ìš”? 다른 ë°©ë²•ë„ ë§Žì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. ê¸¸ì„ ì°¾ì„ ìˆ˜ 있는 ì‚¬ëžŒì´ 10% ì •ë„ ìžˆì§€ë§Œ 솔ì§í•˜ê²Œ ë§ì”€ë“œë¦¬ê² ìŠµë‹ˆë‹¤. ì¼ë°˜ì ìœ¼ë¡œ 최소한 í•˜ë£¨ì— XNUMX달러를 들여 ì‚¬ì—…ì„ íŒŒì•…í•´ì•¼ 합니다.

ì¡° : ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ì§€ê¸ˆ ì¸ìŠ¤íƒ€ê·¸ëž¨ì—ì„œ ë§Žì€ ì œí’ˆì„ ë³´ê³  ì´ëŸ¬í•œ ì˜í–¥ë ¥ 있는 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ìžˆê³  "ì•„, ë‚´ê°€ ì˜í–¥ë ¥ 있는 사람들과 ì§ì„ ì´ë£¨ë©´ ê·¸ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ë‚˜ë¥¼ 부ìžë¡œ 만들어 줄 거야"ë¼ê³  ìƒê°í•©ë‹ˆë‹¤. ë‚´ ë§ì€, 그럴 수 있다는 거야. 가능합니다. 그래서 나는 ë‚´ ê²°ê³¼, ë‚´ 삶, ë‚´ ìˆ˜ìž…ì„ í†µì œí•˜ê³  싶습니다. 그리고 유료 광고를 통해 그렇게 í•  수 있습니다.

제시 : 만약 ë‹¹ì‹ ì´ ì„±ê³µí•  수 있는 유ì¼í•œ 기회가 ì–´ë–¤ 유명ì¸ì´ 성공하는 것ë¿ì´ë¼ë©´â€¦ ê·¸ê²ƒì€ ì‹¤ì œë¡œëŠ” 계íšì´ ì•„ë‹ˆë¼ í¬ë§ìž…니다.

ì¡° : ë‹¹ì‹ ì€ ì—¬ì „ížˆ ​​​​그들ì—게 ëˆì„ 지불하고 있습니다.

매트: êµí†µ ë’¤ì—는 실제로 ë‘ ê°€ì§€ ì¢…ë¥˜ì˜ ì² í•™ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. ìžìœ ë¡­ê²Œ ê°ˆ 수 있지만 마ë¼í†¤ì— ê°€ê¹ìŠµë‹ˆë‹¤. ë‹¹ì‹ ì€ ëˆì„ ë°›ì„ ìˆ˜ 있고 ê·¸ê²ƒì€ ì¼ì¢…ì˜ ìŠ¤í”„ë¦°íŠ¸ì— ê°€ê¹ìŠµë‹ˆë‹¤. 괜찮ì€. ë”°ë¼ì„œ 콘í…츠 경로로 가서 순전히 콘í…츠ì—만 집중하고 SEO를 추구하여 Googleì—ì„œ 순위를 매기고 YouTube ë™ì˜ìƒì„ 만들고 순위를 ì–»ë„ë¡ í•  수 있지만 ì´ëŠ” ëŠë¦° ê¸¸ì´ ë  ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 나는 í•˜ë£¨ì— 30달러를 투ìží•˜ê³  그냥 시작하는 íŽ¸ì´ ë‚«ìŠµë‹ˆë‹¤. 그리고 SEOë„ ì¼ì–´ë‚  것입니다. 마ë¼í†¤ 요소는 ì‹œê°„ì´ ì§€ë‚˜ë„ ì—¬ì „ížˆ ë°œìƒí•©ë‹ˆë‹¤. 그러나 싵ÓÀ½Çê˜ê¸° 위해 ì•½ê°„ì˜ ëˆì„ 지출할 ì˜í–¥ì´ 있다면 ì‚¬ì—…ì„ ì‹œìž‘í•˜ê³  첫 XNUMXì¼ ì´ë‚´ì— 수ìµì„±ì„ ì–»ì„ ìˆ˜ 있습니다.

리차드 : 그리고 ë‹¹ì‹ ì€ ë‹¹ì‹ ì˜ ìš”ì ì— 맞는 ë” í° ìƒ˜í”Œì„ ê°€ì§€ê³  있습니다. ìƒ˜í”Œì„ ë‹¤ë¥¸ ë°©ì‹ìœ¼ë¡œ 설정하려면 오랜 ì‹œê°„ì„ ê¸°ë‹¤ë ¤ì•¼ 합니다. ë°˜ë©´ì— ì´ì œëŠ” "그래, 우리 모ë‘는 우리가 ì •ë§ ë˜‘ë˜‘í•˜ë‹¤ê³  ìƒê°í•´"ë¼ê³  ë§í•  수 있고, 지ì‹ì— 근거한 ì¶”ì¸¡ì„ í•  수 있지만, ê·¸ ë°ì´í„°ëŠ” 우리가 5달러를 ê±°ê¸°ì— ë„£ìœ¼ë©´ "ì•„, 아니, 그렇지 ì•Šì€ ê²ƒ 같아"ë¼ê³  ë§í•´ì¤„ 것입니다. ì¢‹ì€ ê´‘ê³ ì•¼.†ë˜ëŠ” â€œì¢‹ì€ ê´‘ê³ ì•¼.†그럼 층별로 나누는 건가요? ê°™ì€ ì¸ì‹ 캠페ì¸ì´ 있나요? 약간씩 다르다고 ë§ì”€í•˜ì‹  ê±´ 알지만, 특별한 경우ì—는... ì‚¬ëžŒë“¤ì´ Uber와 ê°™ì€ ë§ˆì°°ì„ ì œê±°í•˜ë ¤ê³  노력하는 ì´ ì„¸ìƒì—ì„œ 깔때기 ì¸µì„ ì¶”ê°€í•˜ëŠ” 특정 ìƒí™©ì—ì„œ 제가 발견한 ì´ ëª¨ë“  ê²ƒë“¤ì´ ìž‘ë™í•©ë‹ˆë‹¤. 그리고 우리는 ì ì‹¬ì„ 먹으면서 ê·¸ê²ƒì— ëŒ€í•´ ì´ì•¼ê¸°í•˜ê¸° 시작했지만 완전히 ì´í•´í•˜ì§€ëŠ” 못했습니다. ì´ë¥¼ 다양한 세그먼트ì—ì„œ 분리하고 ì²­ì¤‘ì„ ì„¸ë¶„í™”í•˜ë©´ ì´ì ì´ 있다고 ìƒê°í•˜ì‹­ë‹ˆê¹Œ? ºÚÁÏÃÅì˜ ëˆ„êµ°ê°€ê°€ ì´ íŒŸìºìŠ¤íŠ¸ì˜ êµí›ˆì—ì„œ 어떻게 배울 수 있습니까?

매트:
예. 우리는 리드를 넣는 세 ê°œì˜ ë²„í‚·ì´ ìžˆê³  깔때기 ìƒë‹¨, 깔때기 중간 ë° ê¹”ë•Œê¸° í•˜ë‹¨ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. í¼ë„ ë¦¬ë“œì˜ ìƒë‹¨ì—는 우리가 누구ì¸ì§€ 모르는 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì´ë“¤ì€ 우리를 í•œ ë²ˆë„ ë°œê²¬í•œ ì ì´ 없는 완전히 냉담한 청중입니다. 우리는 그들ì—게 í¼ë„ì˜ ìµœìƒìœ„ 광고를 보여주고 있습니다. í¼ë„ ê´‘ê³  ì¤‘ê°„ì— ìžˆê±°ë‚˜ 우리와 ì¼ì¢…ì˜ ê´€ê³„ë¥¼ ë§ºì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ìš°ë¦¬ 블로그 게시물 중 하나를 ë³´ì•˜ì„ ìˆ˜ë„ ìžˆê³  Facebookì—ì„œ 우리 ë¹„ë””ì˜¤ì˜ 25% ì´ìƒì„ ë³´ì•˜ì„ ìˆ˜ë„ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. ê·¸ë“¤ì€ ìš°ë¦¬ 팬 페ì´ì§€ì— 있는 것과 ê°™ì€ ìƒí˜¸ìž‘ìš©ì„ í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì¼ì¢…ì˜ ìƒí˜¸ìž‘ìš©ì´ì£ . ê·¸ê²ƒì´ ê¹”ë•Œê¸°ì˜ ì¤‘ê°„ìž…ë‹ˆë‹¤. ê¹”ë•Œê¸°ì˜ ê°€ìž¥ ë°‘ë°”ë‹¥ì€ ì´ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ìš°ë¦¬ì™€ 여러 번 ìƒí˜¸ìž‘용했기 ë•Œë¬¸ì— ë°”ë¡œ 제안으로 유ë„하는 것ì´ë©° 우리는 ì´ê²ƒì´ 가장 효과ì ì¸ ì¢…ë¥˜ì˜ ê´‘ê³  깔때기ë¼ëŠ” ê²ƒì„ ë°œê²¬í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 부르시면 ë  ê²ƒ 같아요.

제시 : í¥ë¯¸ë¡­ë„¤ìš”. 저는 유입 ê²½ë¡œì— ëŒ€í•´ 잘 알고 있지만 처ìŒìœ¼ë¡œ 유입 ê²½ë¡œì˜ ìƒë‹¨ì— 있는 íŠ¸ëž˜í”½ì„ ì ‘í•œ ì‚¬ëžŒë“¤ì„ ëŒ€ìƒìœ¼ë¡œ 좀 ë” êµ¬ì²´ì ìœ¼ë¡œ 설명하겠습니다. 그러면 ìœ ìž…ê²½ë¡œì˜ ìƒë‹¨ì´ ê´‘ê³ ì—ì„œ ë§í•˜ëŠ” ë‚´ìš©ì´ê² ì£ ?

매트: 중요한 ê²ƒì€ ìš°ë¦¬ê°€ ì´ëŸ° ì¢…ë¥˜ì˜ ê²ƒì„ ë§Œë“¤ ë•Œ 실제로 í¼ë„ì˜ ë°”ë‹¥ë¶€í„° 위로 만드는 것입니다. ë”°ë¼ì„œ 방금 시작했다면 íŠ¸ëž˜í”½ì„ ìœ ë„하려는 첫 번째 날입니다. ìƒí–¥ì‹ (bottom-up) í¼ë„ 광고는 ì‚¬ëžŒë“¤ì„ ê·€í•˜ì˜ ì œì•ˆìœ¼ë¡œ 바로 유ë„하는 광고를 ì˜ë¯¸í•©ë‹ˆë‹¤. 그게 다야. 지금 구매하세요. 지금 구매하세요. íŒë§¤ 페ì´ì§€ë¡œ ì´ë™í•˜ì„¸ìš”. ê·¸ê²ƒì´ ê¹”ë•Œê¸°ì˜ ë°”ë‹¥ìž…ë‹ˆë‹¤. 먼저 ê·¸ê²ƒì„ êµ¬ì¶•í•˜ì‹­ì‹œì˜¤. ì´ëŠ” 순전히 100% 리타겟팅입니다. 거기ì—는 콜드 íŠ¸ëž˜í”½ì´ ì—†ìŠµë‹ˆë‹¤. ê·¸ê²ƒì€ ìš°ë¦¬ 콘í…츠를 ë³´ê³ , 팬 페ì´ì§€ë¥¼ ë³´ê³ , 여러 번 ìƒí˜¸ ìž‘ìš©í•œ 사람들ë¿ìž…니다. ê·¸ê²ƒì´ ê¹”ë•Œê¸°ì˜ ë°”ë‹¥ìž…ë‹ˆë‹¤. 먼저 구축하세요. 처ìŒì—는 íŠ¸ëž˜í”½ì´ ì¶©ë¶„í•˜ì§€ ì•Šì„ ìˆ˜ 있기 ë•Œë¬¸ì— ì¼ì¢…ì˜ ëŠë¦° ë¬¼ë°©ìš¸ì´ ë  ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 그러나 ì´ê²ƒì´ 시작하는 방법입니다.

제시 :
ê·¸ë¦¬ê³ ì— ëŒ€í•œ ì „ìž ìƒê±°ëž˜ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ë“£ëŠ”ë‹¤ë©´, ê·¸ê²ƒì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì´ íŠ¹ì • ì œí’ˆì„ ë³¸ ê³³ì—ì„œ ì¼ë°˜ì ìœ¼ë¡œ ë™ì  ë¦¬íƒ€ê²ŸíŒ…ì´ ë  ê²ƒì´ë©° ì´ì œ Facebookê³¼ Googleì—ì„œ 우리는 그들ì—게 정확한 ì œí’ˆì„ ë³´ì—¬ì¤„ 것입니다. ê°€ê²©ì´ ë°”ë¡œ ì˜†ì— ìžˆëŠ”ë° í´ë¦­í•´ì„œ 구매하는 것 같습니다. ºÚÁÏÃÅ를 통해 ìžë™í™”ëœ ë°©ë²•ìœ¼ë¡œ ì‹œìž¥ì„ í™•ì¸í•˜ê³ , ¶¥ŒëŸ¬ê·¸-¶¥ŒëŸ¬ê·¸. 괜찮ì€. ë”°ë¼ì„œ ì´ëŠ” 하단 ê¹”ë•Œê¸°ì— ì í•©í•©ë‹ˆë‹¤. ë¬´ì—‡ì„ í•  것ì¸ê°€? ì¤‘ê°„ 유입경로 어떻게 ìƒê²¼ì–´?

매트: So ì¤‘ê°„ 유입경로 êµìœ¡ì ì¸ ë‚´ìš©ê³¼ 부드러운 ë‚´ìš©ì´ ì¢€ ë” í˜¼í•©ëœ ë‚´ìš©ì´ ë  ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 어쩌면 í¼ë„ ê´‘ê³ ì˜ ì¤‘ê°„ì´ Facebookì—ì„œ 벗어나지 않는 Facebookì˜ ë¹„ë””ì˜¤ ê´‘ê³ ì¼ ìˆ˜ë„ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그냥 "야, ì´ê±° X, Y, Z까지 í•  수 있는 ì •ë§ ë©‹ì§„ 제품ì´êµ¬ë‚˜"ë¼ê³  하는 ì˜ìƒì¼ ë¿ìž…니다. êµìœ¡ì ì¸ ë‚´ìš©ë„ ìžˆì§€ë§Œ 마지막 부분ì—는 "여기서 ì–»ì„ ìˆ˜ 있습니다."와 ê°™ì€ ì•½ê°„ 부드러운 í‘œí˜„ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그리고 지켜보는 사람마다 25-50 ì‹œì²­í•˜ëŠ” ë™ì˜ìƒì˜ ë¹„ìœ¨ì´ ìƒë‹¹ ë¶€ë¶„ì„ ì°¨ì§€í•©ë‹ˆë‹¤. 그런 ë‹¤ìŒ ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ê·€í•˜ì˜ ë°”ë‹¥ í¼ë„ì„ ë³´ê¸° 시작하고 귀하는 ë¦¬íƒ€ê²ŸíŒ…ì„ ì„¤ì •í•˜ë¯€ë¡œ 특정 ë¹„ìœ¨ì„ ë„˜ì–´ì„œ 시청하는 ì‚¬ëžŒì€ ëˆ„êµ¬ë‚˜ ì´ì „ì— ì„¤ì •í•œ 광고를 보게 ë©ë‹ˆë‹¤. ê¹”ë•Œê¸°ì˜ ì¤‘ì•™ì—는 êµìœ¡ê³¼ ì•½ê°„ì˜ ì œí’ˆì´ í˜¼í•©ë˜ì–´ 있습니다.

제시 : 어쩌면 ê·¸ë“¤ì´ êµ¬ë§¤í•  ìˆ˜ë„ ìžˆê³  ë‹¹ì‹ ë„ ê·¸ë“¤ì´ êµ¬ë§¤í•˜ê¸°ë¥¼ ì •ë§ë¡œ ì›í•˜ì§€ë§Œ 반드시 그렇게 하ë„ë¡ ê°•ìš”í•˜ëŠ” ê²ƒì€ ì•„ë‹™ë‹ˆë‹¤.

ì¡° : 힌트. ê·¸ë“¤ì€ ì´ëŸ¬í•œ í´ë¦­ ìœ ë„ ë¬¸êµ¬, 사용할 수 있는 ì œì•ˆì„ ì§€ì†ì ìœ¼ë¡œ 보게 ë  ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤.

제시 : ë” ë§Žì€ êµìœ¡. 좋아요.

매트: 그런 ë‹¤ìŒ í¼ë„ì˜ ë§¨ 위로 ì´ë™í•˜ë©´ 완전히 냉담한 ì²­ì¤‘ì„ ê´‘ê³ ë¡œ 유ë„하는 ê³³ì´ ë©ë‹ˆë‹¤. ì´ë¯¸ ì¼ë¶€ ê³ ê°ì´ 있는 경우 Facebookì—ì„œ 유사 잠재고ê°ì´ë¼ëŠ” ìž‘ì—…ì„ ìˆ˜í–‰í•  수 있습니다. 기본ì ìœ¼ë¡œ Facebookì— ë‹¤ìŒê³¼ ê°™ì´ ë§í•˜ì„¸ìš”. “ì´ê²ƒì´ ë‚´ ê³ ê°ì˜ 모습입니다. 가서 ì´ ì‚¬ëžŒë“¤ê³¼ ë§Žì€ ìœ ì‚¬ì ì„ 가진 ì‚¬ëžŒë“¤ì„ ì°¾ìœ¼ì‹­ì‹œì˜¤. ë‚´ 광고를 그들 ì•žì— ë°°ì¹˜í•˜ì„¸ìš”.â€ ì—…ê³„ì— ì „ë¬¸ê°€ê°€ 있거나 업계ì—ì„œ ì •ë§ ì¸ê¸° 있는 소프트웨어 ì œí’ˆì´ ìžˆëŠ” 경우 해당 전문가나 소프트웨어 ì œí’ˆì˜ íŒ¬ì¸ ì‚¬ëžŒë“¤ì„ íƒ€ê²ŸíŒ…í•  수 있습니다. ì•„ì§ ë‹¹ì‹ ì„ ì œëŒ€ë¡œ 발견하지 못한 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ìžˆê³ , ë‹¹ì‹ ì´ ì½˜í…츠를 바로바로 찾고 있는 ì‚¬ëžŒë“¤ë„ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. ë‹¹ì‹ ì€ ê·¸ ì‚¬ëžŒë“¤ì„ "ì—¬ê¸°ì— ë­”ê°€ êµìœ¡ì ì¸ ê²ƒì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤"ë¼ê³  유ë„하고 있습니다. ê·¸ê²ƒì€ ë‹¹ì‹ ì´ ê·¸ë“¤ì„ ë‘ ë²ˆì§¸ 깔때기 아래로 유ë„하려는 ì˜ì—­ì— 있습니다.

제시 : 알았어요. ë”°ë¼ì„œ 귀하가 작성한 블로그 게시물로 ê³ ê°ì„ 안내할 수 있습니다. Facebookì´ë‚˜ YouTubeì˜ ë§¤ìš° 유ìµí•œ 비디오. ë‹¹ì‹ ì€ ê¸°ë³¸ì ìœ¼ë¡œ 매우 êµìœ¡ì ì´ë©° 반드시 í–‰ë™ì„ 촉구할 필요는 없다는 ê²ƒì„ ì•Œê³  있습니다.

리차드 : 아니면 팟ìºìŠ¤íŠ¸.

매트: ìž¡ì´ˆì— ë„ˆë¬´ ë§Žì€ ê²ƒì„ ë“¤ì´ì§€ ì•Šê³ , 우리는 ì´ëŸ¬í•œ ìœ í˜•ì˜ í¼ë„ì„ ìœ„í•´ ì‚¬ëžŒë“¤ì„ Facebookì— ìœ ì§€í•˜ì—¬ 우리가 좋아하는 콜드 íŠ¸ëž˜í”½ì„ ì„ í˜¸í•©ë‹ˆë‹¤. Facebookì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ Facebookì—ì„œ 비디오를 ë³´ë„ë¡ ì •ë§ë¡œ ì›í•˜ê¸° ë•Œë¬¸ì— ì½˜í…츠 비디오를 그들 ì•žì— ë°°ì¹˜í•˜ê¸°ë§Œ 하면 ë©ë‹ˆë‹¤. ê·¸ë“¤ì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ Facebookì— ë¨¸ë¬¼ê¸°ë¥¼ ì •ë§ë¡œ ì›í•˜ë¯€ë¡œ 우리는 가서 3ì„¼íŠ¸ì˜ ë¹„ë””ì˜¤ 조회수를 ì–»ì„ ìˆ˜ 있습니다. 그래서 10ì„¼íŠ¸ì— ìš°ë¦¬ëŠ” í¼ë„ ì²­ì¤‘ì˜ ì¤‘ê°„ì— ì‚¬ëžŒë“¤ì„ ì¶”ê°€í•˜ê³  있습니다. ë”°ë¼ì„œ 누군가가 25ì´ˆ ë˜ëŠ” XNUMX% ë™ì•ˆ 비디오를 ë³¼ 때마다 우리는 ê·¸ ì‚¬ëžŒì„ ìœ„í•´ XNUMX초를 재ìƒí•  수 있으며 ì´ì œëŠ” 본질ì ìœ¼ë¡œ XNUMXì¸ë‹¹ XNUMX센트를 지불하여 í¼ë„ ì¤‘ì•™ì— ëˆ„êµ°ê°€ë¥¼ 픽셀화합니다.

리차드 : ì–´ë–¤ ì¢…ë¥˜ì˜ ì´ì „ 대화로 ëŒì•„갑니다. ë‹¹ì‹ ì€ ë” ë§Žì€ ëˆì„ 쓸 ì˜í–¥ì´ 있고 ë” ë§Žì´ ì“¸ 수 있으며 ë” ì˜¤ëž˜ 기다릴 ì˜í–¥ì´ 있습니다. í•´ì„ì„ í•´ì£¼ê³  틀렸다면 ê³ ì³ì£¼ë©´ì„œ 5센트를 주고 물건 ì‚´ ê¸°íšŒë„ ì£¼ì§€ 않았습니다. ë‹¹ì‹ ì€ ê·¸ë“¤ì„ ì•„ë¬´ë°ë„ 보내지 않았고, ì•„ë¬´ê²ƒë„ í•˜ì§€ 않았습니다. 10센트입니다. ì‹œê°„ì„ ê±°ìŠ¬ëŸ¬ 올ë¼ê°€ì„œ 할아버지가 XNUMX~XNUMXê°œì˜ í„°ì¹˜ í¬ì¸íŠ¸ì—ì„œ ì´ë ‡ê²Œ ì´ì•¼ê¸°í•˜ê³  있다고 가정해 봅시다. 그때는 우편물 ë³´ë‚´ê³  ì§‘ì— ê°€ì„œ ë…¸í¬í•˜ê³  콜콜하고 그런 짓 다 하ë˜ë°, 정확히는 ê¸°ì–µì´ ì•ˆ 나기 ë•Œë¬¸ì— ê·¸ëŸ¬ëŠ” 거지. 서른 ë„· 불화. ë‚´ ìƒê°ì— 그는 중간 깔때기로 가져가는 ë° 50센트가 든다고 ë§í•œ 것 같습니다. 그리고 XNUMX센트ì—ì„œ XNUMX달러ë¼ëŠ” 숫ìžê°€ ìžˆì„ ê²ƒì´ê³  ê·¸ê²ƒì´ ë°”ë‹¥ì— ë„달할 때쯤ì—는 ê·¸ê²ƒì´ XNUMX센트 ì•„ëž˜ì— ìžˆëŠ”ì§€ 확ì¸í•˜ê²Œ ë  ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. ì„œë¥¸ ë„· 불화.

매트: ìš°ë¦¬ì˜ ìˆ˜ì¹˜ë¥¼ ë³´ë©´ í‰ê· ì ìœ¼ë¡œ 누군가를 목ë¡ì— 올리려면 í‰ê·  34달러가 들며 목ë¡ì— 있는 사람 í•œ 명당 í‰ê·  XNUMX달러를 벌고 있습니다. ì´ê²ƒì´ 현재 통계가 나와 있는 수준입니다.

ì¡° : 그리고 ì ì–´ë„ 시작할 ë•Œ ì²˜ìŒ ì¶”ê°€í•  ë•Œì—ë„ ì´ëŸ¬í•œ 사고방ì‹ì„ 바로 잡는 ê²ƒì€ ë§¤ìš° 어렵습니다. ë‹¹ì‹ ì€ í•œë™ì•ˆ ì‚¬ì—…ì„ í–ˆì„ ìˆ˜ë„ ìžˆì§€ë§Œ ë” ë¹¨ëžì„ ìˆ˜ë„ ìžˆëŠ” 다른 ì¼ì„ í–ˆì„ ìˆ˜ë„ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì‘. ë”°ë¼ì„œ ìš°ë¦¬ì˜ ê²½ìš° 첫 번째 ì „í™˜ì´ ë°œìƒí•˜ëŠ” ë° ì•½ 14ì¼ ì •ë„ê°€ 소요ë©ë‹ˆë‹¤. ì¼ë¶€ íšŒì‚¬ì˜ ê²½ìš° XNUMXê°œì›”ì´ ê±¸ë¦´ 수 있습니다. 하지만 그런 ì¢…ë¥˜ì˜ í‰ê· ì´ 무엇ì¸ì§€ 파악한 ë‹¤ìŒ ì´ë¥¼ 고수해야 합니다. 지루하고 때로는 매우 무서울 ìˆ˜ë„ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì´ ëˆì„ 내놓고 수ìµì„ 보지 못하는 것과 같습니다.

제시 : "Man!"ì´ ë§ˆìŒì— 드는 ì˜ìƒì„ 만들어야 í•´ìš”! ë§Žì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì´ê²ƒì„ ë³´ê³  우리는 ê·¸ê²ƒë“¤ì„ ìœ„í•´ ê°ê° 3센트를 지불했지만 ì•„ë¬´ë„ ê·¸ê²ƒì„ ì‚¬ì§€ 않았습니다. 글쎄, í¼ë„ ë¹„ë””ì˜¤ì˜ ì¤‘ê°„ìœ¼ë¡œ ì´ë™í•´ì•¼ 합니다.

매트: ì›”ë§ì—는 ì§‘ê³„ëœ ë°ì´í„°ë§Œ 살펴봅니다. 우리는 ì´ë ‡ê²Œ ë§í•©ë‹ˆë‹¤. “좋아, 우리는 ê´‘ê³ ì— ì–¼ë§ˆë¥¼ 지출합니까? ì´ ëª¨ë“  지출ì—ì„œ 얼마나 ë§Žì€ ë¦¬ë“œë¥¼ 얻었고 ì´ ëª¨ë“  지출ì—ì„œ 얼마나 ë§Žì€ ëˆì„ 벌었나요?†그리고 ê²°êµ­ 중요한 ê²ƒì€ ìš°ë¦¬ê°€ 지출한 ê¸ˆì•¡ì´ ìš°ë¦¬ê°€ ë²Œì–´ë“¤ì¸ ê¸ˆì•¡ë³´ë‹¤ ì ë‹¤ëŠ” 것입니다.

리차드 : 네, 그리고 ë‹¹ì‹ ì´ ê·¸ëŸ° 사고방ì‹ì„ 극복하는 ê²ƒì´ ì–´ë µë‹¤ê³  ë§í•œ ê²ƒì€ ì „ì ìœ¼ë¡œ ë†ë‹´ìž…니다. 때로는 다른 ë°©ì‹ìœ¼ë¡œ ì´í•´í•˜ê¸° 위해 무언가를 ê±°ì˜ ê³¼ìž¥í•´ì•¼ í•  ë•Œë„ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. 우리가 방금 ì ì‹¬ 먹으러 ê°”ë˜ ì‹ë‹¹ì´ ì‹ë‹¹ 내부ì—ì„œ 무슨 ì¼ì´ ì¼ì–´ë‚˜ê³  있는지 알려주기 위해 우리ì—게 몇 ì´ˆ ë™ì•ˆ ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 나누기 위해 3센트를 지불했ì„까요? 그런 것 같아요. 그러나 ê·¸ê²ƒì€ ë„ˆë¬´ ì§ê´€ì— 어긋나는 것 같아서 우리는 기다릴 것입니다. 우리는 ì´ëŸ° ì¼ì„ í•  것ì´ê³  ê·¸ë“¤ì„ ë†”ë‘지 ì•Šì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 우리는 ê·¸ë“¤ì„ í˜¼ë™í•˜ì§€ ì•Šì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤.

매트: 글쎄, 단지 ì¸ì‹ì˜ 대ìƒì¸ í‘œì§€íŒ í™€ë”ì— ëŒ€í•´ ìƒê°í•´ë³´ì‹­ì‹œì˜¤. 나는 ë¬¸ìž ê·¸ëŒ€ë¡œ 바로 ì•„ëž˜ì— ìžˆëŠ” ë ˆìŠ¤í† ëž‘ì„ ë°”ë¼ë³¼ ìƒê°ì„ 하고 있습니다. 하지만 ì‚¬ì¸ í™€ë”를 ìƒê°í•´ 보세요. ê·¸ê²ƒì€ ì¸ì‹ì˜ 문제입니다. ë‹¹ì‹ ì´ í•˜ê³  있는 ì¼ì€ ë‹¹ì‹ ì˜ ì§€ë¦¬ì  ì˜ì—­ì— 있기 ë•Œë¬¸ì— ì¼ì¢…ì˜ í‘œì ì´ ë˜ëŠ” ìˆ˜ë§Žì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ìžˆëŠ” 것과 같습니다. 그래서 ê·¸ë“¤ì€ ê´€ì‹¬ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. 어쩌면 ê´€ì‹¬ì´ ì—†ì„ ìˆ˜ë„ ìžˆë‹¤ëŠ” 뜻ì´ì—ìš”. ì ì–´ë„ ê·¸ë“¤ì€ ê´€ë ¨ì„±ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤.

ì¡° : ì´ê²ƒì´ 바로 키워드와 ì´ ëª¨ë“  ê²ƒì„ ë‹¤ë£¨ëŠ” 전부입니다.

매트: ê³ ì†ë„로를 ìš´ì „í•  ë•Œ ê´‘ê³ íŒê³¼ ê°™ì€ ë‹¤ë¥¸ ê²ƒë“¤ì„ ìƒê°í•´ 보십시오. ê³ ì†ë„로를 ìš´ì „í•  ë•Œ 특정 ê´‘ê³ íŒì„ 보는 ëˆˆì•Œì´ ì–¼ë§ˆë‚˜ 많ì€ì§€ 모르겠지만 ê³ ì†ë„로를 운전하면서 해당 ê´‘ê³ íŒì„ 보는 ì‚¬ëžŒë“¤ì€ 100% 25세ì—ì„œ 45세 사ì´ì˜ 기업가가 아니ë¼ëŠ” ì ì„ 장담합니다. Success 매거진 ê°™ì€ ê±°ì£ . Facebook, ê´‘ê³ , Google ë° ì´ëŸ¬í•œ 모든 플랫í¼ì„ 통해 "ì´ë´, 나는 ì´ ë¸Œëžœë“œ ì¸ì§€ë„ 캠페ì¸ì„ ë‚´ë†“ì„ ê²ƒì´ì§€ë§Œ ì´ ê¸°ì¤€ì„ ì¶©ì¡±í•˜ëŠ” 사람들ì—게만 보여줄 것입니다. "ë¼ê³  ë§í•  수 있는 ëŠ¥ë ¥ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그리고 ì¸í„°ë„· 마케팅 ì´ì™¸ì˜ 현실 세계ì—서는 ê±°ì˜ ëª¨ë“  ì¢…ë¥˜ì˜ ì „í†µì ì¸ 브랜딩 전략으로는 ì´ë¥¼ ì–»ì„ ìˆ˜ 없습니다.

제시 : Facebookì€ ë‹¹ì‹ ì´ ë‹¹ì‹ ì˜ ì œí’ˆì„ ê½¤ 잘 알고 있고 ë‹¹ì‹ ì´ ìƒˆë¡œìš´ 사람ì´ë¼ë©´ ë‹¹ì‹ ì˜ ê³ ê°ì„ 정확히 알지 못할 ìˆ˜ë„ ìžˆì§€ë§Œ ì¢‹ì€ ì•„ì´ë””어를 가질 수 있다는 ì ì—ì„œ 놀ëžìŠµë‹ˆë‹¤. ê°œ ê°„ì‹, ìœ ê¸°ë† ê°œ ê°„ì‹ì„ íŒë§¤í•˜ëŠ” 경우, ê·¸ ì‚¬ëžŒì˜ íŽ˜ë¥´ì†Œë‚˜ë¥¼ 개발하기 시작할 수 있으며 매우 구체ì ìœ¼ë¡œ 타겟팅할 수 있습니다.

매트: 잘하고 있는 다른 브랜드를 활용한 ë‹¤ìŒ ìœ ì‚¬í•˜ê±°ë‚˜ ëŒ€ì•ˆì„ ì œì‹œí•  수 있습니다. 우리는 제휴 ì œí’ˆì„ í†µí•´ í•­ìƒ ê·¸ë ‡ê²Œ 하지만 ì´ëŠ” ê´€ë ¨ì„±ì´ ë§¤ìš° ë†’ì€ ì²­ì¤‘ì—게 다가가기 위한 ì¼ì¢…ì˜ ì§€ë¦„ê¸¸ìž…ë‹ˆë‹¤.

제시 : 우리는 ì§€ë¦„ê¸¸ì„ ì¢‹ì•„í•©ë‹ˆë‹¤. ìžìœ ë¡­ê²Œ ëŠë¼ì„¸ìš”. 하지만 우리는 여기서 어려운 ì¼ì„ 합니다.

리차드 : 누군가가 ì´ì™€ ê°™ì€ ê´‘ê³ ë¥¼ 하고 있고 ê·¸ê²ƒì´ ë‹¨ì§€ ì¸ì§€ë„를 높ì´ëŠ” ê´‘ê³ ì¼ ë•Œ ì§€ë¦„ê¸¸ì— ëŒ€í•´ ë§í•˜ìžë©´, ê·¸ë“¤ì€ ì´ ë§žì¶¤ 타겟ì—ì„œ 정확히 ì í•©í•œ íƒ€ê²Ÿì„ ì„ íƒí•˜ëŠ” ë° ë§¤ìš° ê´€ì‹¬ì„ ê¸°ìš¸ì—¬ì•¼ 할까요? 아니면 그냥 ì—´ì–´ë‘ê³  페ì´ìŠ¤ë¶ì´ ê·¸ ì¼ì„ 하게 해야 할까요?

매트: 나는 ì´ˆê¸°ì— Facebookì´ ìž‘ë™í•˜ëŠ” ë°©ì‹ ë•Œë¬¸ì— ë‹¹ì‹ ì„ ìœ„í•´ ì¼ì„ 해주기 ë•Œë¬¸ì— Facebookì„ ë„ˆë¬´ ë§Žì´ ì‹ ë¢°í•˜ê³  싶지 않다고 ë§í•˜ê³  싶습니다. 성공 페ì´ì§€ì— 전환 픽셀ì´ë¼ëŠ” ê²ƒì„ ì¶”ê°€í•˜ê²Œ ë©ë‹ˆë‹¤. ë”°ë¼ì„œ 누군가 구매하면 Facebook으로 ë°ì´í„°ë¥¼ 다시 전송하고 "보세요, ì´ ì‚¬ëžŒì´ ë°©ê¸ˆ 구매했습니다"ë¼ê³  ë§í•©ë‹ˆë‹¤.

제시 : ê·¸ëŸ°ë° ì—¬ê¸°ë¡œ 뛰어들겠습니다. 그래서 저는 모든 ºÚÁÏÊ사용ìžê°€ ì´ê²ƒì´ 매우 쉽다는 ê²ƒì„ ì•Œê³  지ì›ì„ 요청하고 실시간 ì±„íŒ…ì— ì°¸ì—¬í•˜ê¸°ë¥¼ ë°”ëžë‹ˆë‹¤. Eciwidì˜ í•œ ìœ„ì¹˜ì— í”½ì…€ì„ í‘œì‹œí•˜ë©´ 모든 올바른 위치를 채우는 ê³³ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. “픽셀ì´ë¼ê³  했는ë°, ë‚œ ë­˜ 해야 할지 ëª¨ë¥´ê² ì–´â€ ê°™ì€ ê²ƒì„ ë‘려워하지 마세요. 아니요. 매우 쉽습니다. 그리고 그렇게 하는 ì‚¬ëžŒì´ ì¶©ë¶„í•˜ì§€ 않습니다. ê·¸ í”½ì…€ì„ ê±°ê¸°ì— ë„£ì–´ì•¼ 합니다. ê·¸ê²ƒì€ ë¬´ë£Œìž…ë‹ˆë‹¤.

매트: í”½ì…€ì´ ì—†ì„ ë•Œë§ˆë‹¤ ì œ 마ìŒì„ 아프게 합니다. 왜ëƒí•˜ë©´ 우리는 ì´ëŸ¬í•œ 모든 픽셀 ë„우미 ê¸°ëŠ¥ì„ ê°€ì§€ê³  있고 심지어 ì‚¬ëžŒë“¤ì„ í”½ì…€í™”í•˜ì§€ë„ ì•Šê¸° 때문입니다. 맙소사!

제시 : 저는 ì—¬ëŸ¬ë¶„ì„ ë°©í•´í•˜ê³  싶지 않았습니다. ê±°ê¸°ì— í”½ì…€ì„ ì„¤ì¹˜í•˜ì„¸ìš”.

매트: 분명히. ë”°ë¼ì„œ í”½ì…€ì´ ì„¤ì¹˜ë˜ì–´ 있는 경우 Facebookì— ë‹¤ìŒê³¼ ê°™ì´ ì•Œë¦´ 수 있는 전환 페ì´ì§€ê°€ 있습니다. "누군가가 ì´ íŠ¹ì • 페ì´ì§€ì— ì ‘ì†í•˜ë©´ 방금 íŒë§¤ê°€ ë°œìƒí–ˆìŒì„ ì˜ë¯¸í•©ë‹ˆë‹¤." ë”°ë¼ì„œ Googleê³¼ Facebookì€ ìž‘ì—…í•  ë°ì´í„°ê°€ 많아질 때까지 해당 ì „í™˜ì„ ìµœì í™”í•  수 ì—†ì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. ë”°ë¼ì„œ 초기 단계ì—ì„œ í•˜ë£¨ì— í•œë‘ ë²ˆ íŒë§¤ë¥¼ 하거나 í•˜ë£¨ì— í•œ 번 ë˜ëŠ” 격ì¼ë¡œ íŒë§¤í•˜ëŠ” 경우 Googleì´ë‚˜ Facebookì´ ìµœì í™”하기ì—는 ë°ì´í„°ê°€ 충분하지 않습니다. ë‹¹ì‹ ì€ "ë‚´ê°€ 목표로 ì‚¼ì„ ì°¨ê°€ìš´ ì²­ì¤‘ì´ ëª‡ 명 있고, ì´ë“¤ì„ 먼저 추ì í•  것입니다."ë¡œ 시작하고 ì‹¶ì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. ì´ëŠ” Facebookì´ ë°œìƒí•˜ëŠ” íŒë§¤ì— 대해 ë” ë§Žì€ ê²ƒì„ ì•Œê²Œ ë˜ë©´ì„œ í”½ì…€ì— ë°ì´í„°ë¥¼ 구축하는 ë° ë„ì›€ì´ ë  ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 그런 ë‹¤ìŒ íƒ€ê²ŸíŒ…ì„ ì•½ê°„ 철회할 수 있습니다. 그리고 페ì´ìŠ¤ë¶ì´ ë‹¹ì‹ ì„ ìœ„í•´ ê·¸ê²ƒì„ ì•Œì•„ë‚´ê¸° 시작할 것입니다.

리차드 : ë내야 하거나 íŒë§¤ê°€ ë§Žì´ ì´ë£¨ì–´ì§„ 경우 ê³ ê° ëª©ë¡ì„ 업로드하고 "ê´€ê°ì²˜ëŸ¼ 보입니까?"ë¼ê³  ë§í•©ë‹ˆë‹¤.

매트: ë‹¹ì‹ ì€ í•  수 있습니다. Googleì€ ê¸°ë³¸ì ìœ¼ë¡œ í•œ ë‹¬ì— ìµœì†Œ 50000만 ë‹¬ëŸ¬ì˜ ë§¤ì¶œì„ ì˜¬ë¦¬ê±°ë‚˜ ê´‘ê³  지출로 XNUMX달러를 달성하지 않는 í•œ 그렇게 í•  수 없다는 새로운 ê·œì¹™ì„ ì„¤ì •í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ê·¸ë“¤ì€ Googleì˜ ì†Œê·œëª¨ ê¸°ì—…ì— ëŒ€í•´ 몇 가지 엄격한 ì œí•œì„ ë‘었습니다. ì œ ìƒê°ì—는 Facebookì—ì„œ 여전히 그렇게 í•  수 있다고 ìƒê°í•©ë‹ˆë‹¤. 하지만 Facebookì€ ê·¸ë“¤ì´ ê²ªê³  있는 모든 보안 ê°œì¸ ì •ë³´ 보호 문제로 ì¸í•´ ì¼ì¢…ì˜ ë¬¼ëŸ¬ì„œê¸°ê¹Œì§€ 한다고 ìƒê°í•©ë‹ˆë‹¤. ê·¸ë“¤ì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ìžì‹ ì˜ 목ë¡ì„ 업로드하는 ê²ƒì„ êº¼ë¦¬ê³  조금 ë” íƒ€ê²ŸíŒ…í•˜ëŠ” ê²ƒì„ êº¼ë¦½ë‹ˆë‹¤.

제시 : 업로드하는 ê²ƒì´ ë” ì–´ë µì§€ë§Œ ê·¸ë“¤ì´ ë°©ë¬¸í•œ 페ì´ì§€ë¥¼ ì¼ì¹˜ì‹œí‚¬ 수 있다면 ì‚¬ì—…ì„ ì‹œìž‘í•œ 것입니다. 그래서 ê·¸ê²ƒì€ ì •ë§ë¡œ ê°™ì€ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 그러나 Facebookê³¼ Googleì€ íŽ˜ì´ì§€ì— 대해 유사 í•­ëª©ì„ ë§Œë“œëŠ” 것보다 ì´ íŽ˜ì´ì§€ë¥¼ 방문했다고 ë§í•˜ëŠ” ê²½ìš°ì— ë” ê°œë°©ì ìž…니다. 그래서 ê·¸ê²ƒì€ ì¼ì¢…ì˜ ì¡°ì • 사항입니다. 실제로는 짜ì¦ìŠ¤ëŸ½ê¸° ë•Œë¬¸ì— ëª‡ 가지 ìž‘ì—…ì„ ë‹¤ì‹œ 실행해야 했습니다. 하지만 주ì˜í•˜ì„¸ìš”. 하지만 í•µì‹¬ì€ ì¼ë‹¨ íŒë§¤ë¥¼ 시작하면 í•œ ë‹¬ì— 50, í•œ ë‹¬ì— 100ì´ ë  ìˆ˜ë„ ìžˆë‹¤ëŠ” 것입니다. ê·¸ê²ƒì€ ì¼ë°˜ì ìœ¼ë¡œ ì–´ë”˜ê°€ì— í™©ê¸ˆìˆ˜ë¥¼ 모르는 ì¢…ë¥˜ì˜ ê²ƒì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì•Œê³ ë¦¬ì¦˜ì´ ë§ˆë²•ì„ ë°œíœ˜í•˜ê²Œ 하려면 ê·¸ê³³ì— ê°€ì•¼ 합니다. ê±°ê¸°ì— ê°€ë©´ 알잖아요.

ì¡° : 우리는 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì–´ë–¤ 키워드를 검색하는지 알아내는 ë°©ë²•ì— ëŒ€í•œ 몇 가지 ì „ëžµì„ ê°€ì§€ê³  있으며 ì´ì— 투ìží•´ì•¼ 합니다. 하지만 예를 들어 Googleì—ì„œ ë°ì´í„°ë¥¼ 알아낼 수 있다면 ê·¸ê²ƒì€ ìš°ë¦¬ê°€ 가고 ì‹¶ì€ ì¢‹ì€ ì¶œë°œì ì´ ë  ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. Facebook ëŒ€ì‹ ì— ë‹¨ìˆœížˆ íƒìƒ‰í•˜ê³  친구나 ê°€ì¡±ì´ ë¬´ì—‡ì„ í•˜ê³  있는지 확ì¸í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì•„ë‹ˆë¼ ì†”ë£¨ì…˜ì— ëŒ€í•œ ì˜ì§€ê°€ 매우 높기 때문입니다.

제시 : ì „ì ìœ¼ë¡œ ë™ì˜í•©ë‹ˆë‹¤. 특히 ì „ìž ìƒê±°ëž˜ ìƒì  주ì¸. ë‹¹ì‹ ì€ ì œí’ˆ ì´ë¦„ì„ ì•Œê³  있으며 ê·¸ë“¤ì´ ë‹¹ì‹ ì˜ ì œí’ˆ ì´ë¦„ì„ í…Œì´í”„ì— ë¶™ì˜€ëŠ”ì§€, ë‚´ ê·¼ì²˜ì— ìžˆëŠ” ì œí’ˆì˜ ì´ë¦„ì´ë‚˜ 구입처 ë˜ëŠ” 어디서 ì°¾ì„ ìˆ˜ 있는지 ì•Œ 수 있습니다. ê·¸ê²ƒì€ ì˜ë„ê°€ ë†’ì€ í‚¤ì›Œë“œìž…ë‹ˆë‹¤. Facebookì—는 그런 ì¢…ë¥˜ì˜ ë°ì´í„°ê°€ 없습니다. ê·¸ë“¤ì€ ê·¸ ì´ìƒìœ¼ë¡œ ë‹¤ìŒ ë‹¨ê³„ë¡œ 나아갈 ìˆ˜ë„ ìžˆì§€ë§Œ ë™ì˜í•©ë‹ˆë‹¤. 저는 Google ì „ë¬¸ê°€ì— ë” ê°€ê¹ìŠµë‹ˆë‹¤. ì „ìž ìƒê±°ëž˜

매트: ì´ê²ƒì´ 바로 우리가 실제로 Googleì„ ì„ íƒí•˜ëŠ” ì´ìœ ìž…니다. 정확한 ì´ìœ ëŠ” êµ¬ë§¤ìž ì˜ë„ 키워드를 사용할 수 없기 때문입니다. 우리는 Facebookì— ëŒ€í•´ ì´ì•¼ê¸°í•˜ëŠ” ë° ë§Žì€ ì‹œê°„ì„ ë³´ëƒˆì§€ë§Œ 사실 우리는 Google Advertisingì˜ ë” í° íŒ¬ìž…ë‹ˆë‹¤. 기본ì ìœ¼ë¡œ ì „ì²´ì ì¸ êµ¬ë§¤ìž ì˜ë„ 요소 ë•Œë¬¸ì— ìš°ë¦¬ëŠ” 명확하게… 키워드를 검색하는 ì‚¬ëžŒë“¤ì„ ì¶”ì í•˜ê³  있습니다. ê·¸ë“¤ì€ ì œí’ˆì„ êµ¬ë§¤í•˜ë ¤ê³  하고 ì¼ë‹¨ 우리 웹사ì´íŠ¸ë¥¼ 방문하면 Googleì—ì„œ ê·¸ë“¤ì„ ë‹¤ì‹œ 타겟팅합니다. 우리가 Facebookì—ì„œ 모든 ì²­ì¤‘ì„ êµ¬ì¶•í•˜ëŠ” ë°©ë²•ì€ ê·¸ë“¤ì´ Facebookì—ì„œ 우리를 보게 ë  ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤.

제시 : ë”°ë¼ì„œ Googleì„ ì‚¬ìš©í•˜ë©´ ê·¸ ì‚¬ëžŒì´ í™•ì‹¤ížˆ ê´€ì‹¬ì´ ìžˆë‹¤ëŠ” ê²ƒì„ ì•Œ 수 있으며, ê·¸ë“¤ì€ ê·€í•˜ì˜ íŽ˜ì´ì§€ì— ë„달합니다. ì´ëŠ” 모든 ìœ í˜•ì˜ ì›¹ì‚¬ì´íŠ¸ì— ì ìš©ë©ë‹ˆë‹¤. ê·¸ë“¤ì€ ë¬¼ë¡  장바구니를 가지고 ê·€í•˜ì˜ íŽ˜ì´ì§€ì— ë„달하며 우리는 실제로 다ìŒê³¼ ê°™ì€ ê²ƒì„ ì•Œê³  있습니다. 구 십육 í¼ì„¼íŠ¸ ì •ë„…

ì¡° : 그렇게 높지는 ì•Šì€ ì¤„ 알았는ë°, 80 ì •ë„ ë˜ëŠ” 것 같았어요.

제시 : 매우 높습니다. ë‹¹ì‹ ì€ ì•„ë§ˆë„ ê·¸ë“¤ì„ ê·¸ê³³ì— ë°ë ¤ê°€ê¸° 위해 ëˆì„ ë°›ì•˜ì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 지금 ê·¸ë“¤ì€ êµ¬ë§¤í•˜ì§€ 않았지만 ì§€ê¸ˆì€ ë°”ë‹¥ì— ìžˆê³ , ê·¸ë“¤ì€ ê·¸ ì œí’ˆì— ê´€ì‹¬ì´ ìžˆê³ , ì•„ë§ˆë„ ê·¸ 특정 키워드를 ìž…ë ¥í–ˆì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. ì´ì œ ë‹¹ì‹ ì€ ê·¸ë“¤ì—게 Facebookì— ë¬¼ê±´ì„ ë³´ì—¬ì£¼ì–´ì•¼ 합니다. 반드시 알아ë‘어야 í•  중요한 사항입니다.

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