์ฐ๋ง ์ผํ ์์ฆ์ด ๋ค๊ฐ์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ด๋ฅผ ํตํด ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ ์๋ง์ ๊ธฐํ๊ฐ ์ ๊ณต๋ฉ๋๋ค.
์ด ์์ต์ฑ ์๋ ๊ธฐ๊ฐ์ ์ต๋ํ ํ์ฉํ๊ธฐ ์ํด ์ค๋ ์น๊ตฌ์ธ ์ด๋ฉ์ผ์ ํ์ฉํด ๋ณด๊ฒ ์ต๋๋ค. ๊ฒธ์ํ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋๋๋๋ก ํจ๊ณผ์ ์ธ ๋ง์ผํ ์ฑ๋๋ก, .
ํ์ง๋ง ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ
์ ๋น๋ฐ์ ์ด๋ฏธ ๋ฐํ์ก์ต๋๋ค. ํด๊ฐ์ฒ ์ด ์ค๋ฉด ๊ฐถฤ์
์๋ ์ ์ธ๊ณ์์ ์ด๋ฉ์ผ๋ก ๋์ณ๋ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๋์ต๋๋ค.
๊ทธ๋์ ์ด๋ป๊ฒ ๋น์ ์
์ด ๊ฒ์๋ฌผ์์:
- ์ฑ๊ณต์ ์ธ ์ด๋ฉ์ผ ์บ ํ์ธ์ ๊ธฐ์ด
- ํด์ผ ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ ๊ณํ ์๋ฆฝ
- ํด์ผ ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ ํ
์ฑ๊ณต์ ์ธ ์ด๋ฉ์ผ ์บ ํ์ธ ์คํ: ์ฌ๋จ
์ธ๊ณ์ ์ด๋ณด ์ค์
๊ณผ๊ฑฐ ์บ ํ์ธ ์ฐ๊ตฌ
์๋ ํด๊ฐ์ฒ ์ด๋ฉ์ผ์ ์ฑ๊ณผ๋ ์ด๋ค ์ข ๋ฅ์ ์ด๋ฉ์ผ์ด ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๊ฐ์ฅ ํฐ ๋ฐํฅ์ ๋ถ๋ฌ์ผ์ผ์ผฐ๋์ง์ ๋ํ ํํธ๋ฅผ ์ ๊ณตํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ฅผ ๋ฐํ์ผ๋ก ์ฌํด ์ต๋ ์์ต์ ์ํด ์ด๋ฉ์ผ ์บ ํ์ธ์ ์ต์ ํํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋จผ์ ์ํํด์ผ ํ ์์ ์ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ต๋๋ค.
- ์๋ ์ ์๋ํ ์์ด๋์ด ๋ชฉ๋ก์ ์์ฑํด ๋ณด์ธ์.
- ๊ทธ๋ฌํ ์์ด๋์ด์ ๋ํ ๋ฐ์์ ๋ํ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์์งํ์ญ์์ค.
- ๊ฐ์ฅ ์ฑ๊ณผ๊ฐ ์ข์ ๊ณ ๊ฐ ๋ถ๋ฌธ๊ณผ ์ ์์ ๋ถ์ํ์ธ์.
์ด์ ์๋ ์ ํจ๊ณผ๊ฐ ์์๋ ์์ด๋์ด ๋ชฉ๋ก์ด ์๊ฒผ์ ๊ฒ์ ๋๋ค. ์ฌ๋ฌ ํด์ ๊ฑธ์น ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๋ถ์ํ๊ณ ํด๋น ๊ธฐ๊ฐ ๋์ ํจ๊ณผ๊ฐ ์์๋ ์์ด๋์ด๋ฅผ ์ฐพ์ ์ ์๋ค๋ฉด ๋ณด๋์ค ํฌ์ธํธ๊ฐ ๋ฉ๋๋ค. ์ด๊ฒ์ด ๋ณด์ฅ๋ ์น๋ฆฌ์ ๋๋ค.
๊ฒฝ์ ๋ถ์
์์ ์ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์กฐ์ฌํ๋ฉด ๋ง์ ๊ฒ์ ์ ์ ์์ง๋ง ๊ฒฝ์์ ์ฒด๊ฐ ๋ฌด์์ ํ๊ณ ์๋์ง ๋ฐฐ์ฐ๋ฉด ๋ ๋ง์ ๊ฒ์ ๋ฐฐ์ธ ์ ์์ต๋๋ค.
์ด ์์ ์ ์ํํ๋ ค๋ฉด ๋ค์์ ์ํํ์ญ์์ค.
๊ฐถฤ์ for4-5 ๊ฒฝ์์ฌ์ ์ด๋ฉ์ผ ๋ชฉ๋ก ์ค- ์ฐํด ๊ธฐ๊ฐ ๋์ ๊ทธ๋ค๋ก๋ถํฐ ์ด๋ฉ์ผ์ ์์งํ์ญ์์ค.
- ์ ์ ๋ชฉ๋ก๊ณผ ์ ์ ์๊ธฐ๋ฅผ ์์ฑํ์ธ์.
์ด ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ํ๋ณดํ ํ์๋ ๋ชจ๋ ๊ฒฝ์์ ์ฒด๊ฐ ์ฌ์ฉํ๋ ์ ์์ด๋ ์์ด๋์ด๊ฐ ์๋์ง ํ์ธํ์ธ์. ๋ช ๋ ์ ๊ฑธ์ณ ๋ฐ๋ณต๋๋ ์์ด๋์ด๊ฐ ์๋์?
๊ฒฝ์์ฌ์ ์บ ํ์ธ์ ๋ชจ๋ธ๋ก ์ผ์ ๊ณํ์ด ์๋๋ผ๋ ๊ฒฝ์์ฌ๊ฐ ๋ฌด์์ ํ๊ณ ์๋์ง ํญ์ ์ฃผ์ํ๋ ๊ฒ์ด ์ข์ต๋๋ค.
๊ด๋ จ : ๋งค์ฅ์ ์ด๋ฉ์ผ ๊ฐถฤ์ ์ ๋๋ฆฌ๋ 10๊ฐ์ง ํ๋ช ํ ๋ฐฉ๋ฒ
ํด์ผ ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ ๊ณํ ์๋ฆฝ
์์ ๋จ๊ณ๋ฅผ ๊ฑฐ์น๋ฉด ์บ ํ์ธ์ ๋ง์ถคํํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋๋ ์๋ง์ ๊ท์คํ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์ป๊ฒ ๋ฉ๋๋ค.
๋ค์ ๋จ๊ณ๋ ๋ฌด์์ ๋๊น? ๋ณด๋ด๋ ค๋ ์ด๋ฉ์ผ๋ง๋ค ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ๊ณํ์ ์ธ์ฐ์ธ์.
์ด ๊ณํ์๋ ๋ค์์ด ํฌํจ๋์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ๋ ์ง๋ณ๋ก ๋ถ๋ฅ๋ ์ด๋ฉ์ผ ์ ๋ชฉ ๋ชฉ๋ก + A/B ํ ์คํธ๋ฅผ ์ํ ๋์ฒด ์ ๋ชฉ ์ค
- ๊ฐ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ฐฐ๋ฌ ๋ ์ง
- ์ด ์ดํ๋ฆฌ์ผ์ด์ ์๋ XNUMXยตm ๋ฐ XNUMXยตm ํ์ฅ์์ ์ต๋ XNUMXW์ ํ๊ท ์ถ๋ ฅ์ ์ ๊ณตํ๋ ํถฤ์ ์ด๋ฉ์ผ ์์ฑ ๋ฐ ๋์์ธ์ ๋ด๋นํฉ๋๋ค.
- ๊ฐ ์ด๋ฉ์ผ์ ๊ธฐ๋ณธ ํ๋ก๋ชจ์
- ๊ฐ ์ด๋ฉ์ผ์ ํ๊ฒ ๊ณ ๊ฐ ์ธ๊ทธ๋จผํธ
์์ง๋ ํผ๋์ค๋ฌ์์? ์๋์ ํธ๋ฆฌํ ์๋ฅผ ์ดํด๋ณด์ญ์์ค.
์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก "์ผ๋ฆฌ๋ฒ๋"๋ฅผ ๋ณด๋ด๋ ๊ฒ์ด ์ข์ต๋๋ค.
๊ณต์ ์คํ๋ ๋์ํธ, Google Calendar ๋๋ Trello๋ Asana์ ๊ฐ์ ํ๋ก์ ํธ ๊ดถฤ๋ฆฌ ๋๊ตฌ๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์ฌ ์ด ๊ณํ์ ๋ง๋ค ์ ์์ต๋๋ค. ์ด ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํ๊ณ ๋๋ฉด
Tip ์์์ผ๊ณผ ๋ชฉ์์ผ์ ์จ๋ผ์ธ ์ผํ์ด ๊ฐ์ฅ ๋ง์ ๋ ์ด๋ฉฐ, ์จ๋ผ์ธ ์ผํ์ด ๊ฐ์ฅ ๋ง์ ์๊ฐ๋๋
ํด์ผ ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ ํ
ํ๋ฅญํ ํด์ผ ์ด๋ฉ์ผ ์บ ํ์ธ์ ์์ ์ด์ ๊ณผํ์ ๋๋ค.
์์ ์ ํ๋ฅญํ ์นดํผ๋ผ์ดํ , ๋์์ธ ๋ฐ ์ ๋ชฉ ์ค์ ํ์ฉํ์ฌ ์ฌ๋๋ค์ด ์ด๋ฉ์ผ์ ์ด๋๋ก ์ ๋ํ๊ณ ์์ต๋๋ค.
๊ณผํ์๋ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์ฌ ์ฌ๋ฐ๋ฅธ ์ ์์ผ๋ก ์ฌ๋ฐ๋ฅธ ๊ณ ๊ฐ ์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ฅผ ํ๊ฒํ ํ๋ ๊ฒ์ด ํฌํจ๋ฉ๋๋ค. บฺมฯรล๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๋ฉด ์ด๋ฅผ ์ฝ๊ฒ ์ํํ ์ ์์ต๋๋ค. Mailchimp์ ์ง์ ํตํฉ.
์ด๋ค ์ ํ์ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ณด๋ด์ผ ํ ์ง ํผ๋์ค๋ฌ์ธ ๊ฒฝ์ฐ ๋ค์ ๋ช ๊ฐ์ง ์์ด๋์ด๋ฅผ ํ์ฉํด ๋ณด์ธ์.
๊ณํ&ฒิฒ๚ฒ๕ฑ่;์ผ์ฐ ์ผ์ด๋๋ ์
๊ฐถฤ์ ์๋ 9์๋ถํฐ ์ฐํด ์ผํ์ ์์ํ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๋์ผ๋ฏ๋ก ์กฐ๊ธฐ์ ๊ณํํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค. ๊ฒฐ๊ตญ, ์ ์์ํ๋ฉด ๋ฐ์ ์๋ฃ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
Uncommon Goods์ ์ด๋ฉ์ผ ์์๋ฅผ ์ดํด๋ณด์ธ์.
์ด ์ด๋ฉ์ผ์ 5์ 80์ผ์ ๋ฐ์ก๋์์ผ๋ฉฐ ์ ๋ชฉ์ "์ฌ๋ฏธ์๋ ์ฌ์ค: ํฌ๋ฆฌ์ค๋ง์ค๊น์ง XNUMX์ผ๋ฐ์ ๋จ์ง ์์์ต๋๋ค ๐๐"์ ๋๋ค.
์ด๋ ์กฐ๊ธฐ ์ฐํด ํ๋งค๋ฅผ ์ด์งํ๊ณ ์ฐํด ๊ธฐ๊ฐ ๋์ ์์ต์ ๋๋ฆด ์ ์๋ ์ข์ ๋ฐฉ๋ฒ์
๋๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด, ๋ค์์ ๊ฐ์ง ์ ์์ต๋๋ค.
ํ์ง๋ง ๋๋ฌด ๋ง์ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋๋ฌด ๋นจ๋ฆฌ ๋ณด๋ด๋ฉด ์ด๋ฉ์ผ ํผ๋ก๋๊ฐ ๋์์ง ์ ์๋ค๋ ์ ์ ๊ธฐ์ตํ์ธ์. ๊ฒฐ๊ณผ์ ์ผ๋ก ๊ตฌ๋ ์๊ฐ ๊ทํ์ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ฌด์ํ๊ธฐ ์์ํ ์ ์์ผ๋ฉฐ, ์ด๋ ๊ถ๊ทน์ ์ผ๋ก ์ ํ์จ์ ๋ฎ์ถ๊ฒ ๋ฉ๋๋ค. ๊ตฌ๋ ์๋ค์ ๊ด์ฌ์ ์ ์งํ์ฌ ๊ทํ์ ์ฐ๋ฝ์ ๊ธฐ๋ค๋ฆฌ๊ฒ ํ๋ ํด์ผ ์ด๋ฉ์ผ ์ผ์ ์ ์ ๋ตํํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค.
์ด๋ฉ์ผ๋ก ์ ๋ฌผ ๊ฐ์ด๋ ๋ณด๋ด๊ธฐ
ํด์ผ ๋์ ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ฒช์ ์ ์๋ ๋ฌธ์ ๋ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ต๋๋ค. ๊ณ ๊ฐ์ ๋ฌด์์ ์ฌ์ผํ ์ง ๋ชจ๋ฆ ๋๋ค. ๊ณ ๊ฐ์ด ์ด ์ด๋ ค์ด ๊ฒฐ์ ์ ํค์ณ๋๊ฐ ์ ์๋๋ก ๋์ธ ์ ์๋ค๋ฉด ํ๋งค๋ฅผ ๋๋ฆด ์ ์์ ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ๊ณ ๊ฐ์ด ํฅํ ์ ์์ ๋ฐ์ ์ ์๋ ๋ธ๋๋๋ก ์๋ฆฌ๋งค๊นํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ฒ ์คํธ์
๋ฌ ํ๋ชฉ์ผ๋ก ์ ๋ฌผ ๊ฐ์ด๋๋ฅผ ๋ง๋ค๊ฑฐ๋
Tip บฺมฯรล ๋งค์ฅ์ ์ด์ํ๋ ๊ฒฝ์ฐ ๋ค์์ ์ํํ ์ ์์ต๋๋ค. Mailchimp์ ์ฐ๊ฒฐํ์ธ์ ์ด๋ฉ์ผ์ ์ ํ์ ์ฝ์ ํ์ธ์. ๊ทธ๋ฌ๋ฉด ๊ณ ๊ฐ์ ๋จ ๋ช ๋ฒ์ ํด๋ฆญ๋ง์ผ๋ก ๊ตฌ๋งคํ ์ ์์ต๋๋ค.
![](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/mailchimp-email-1593093457.gif)
๊ฐ๋จํ ๋์ด์ ๋๊ธฐ๋ง ํ๋ฉด ์ด๋ฉ์ผ์ ์ ํ์ ์ถ๊ฐํ ์ ์์ต๋๋ค.
์ธ๊ฐ๋ฏธ๋ฅผ ๋ํ๋ค
๊ตฌ๋ ์์ ๋ฐ์ํธ์งํจ์๋ ์๋ํ๋ ์ด๋ฉ์ผ์ด ๋ง์ด ์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ค์ '์ธ๊ณต์ง๋ฅ' ๊ธฐ๊ณ๋ ๋ด๋ณด๋ค๋ ์ํตํ '์ฌ๋'์ ์ฐพ๊ณ ์๋ค. ์๋ ์์์ Uncommon Goods๊ฐ ํ๋ ๊ฒ์ฒ๋ผ CEO๋ก๋ถํฐ ๋ช ์ ๋ฉ๋ชจ๋ฅผ ๋ณด๋ด ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๊ฐ์ธํ๋ ๊ฒฝํ์ ์ ๋ฌํด ๋ณด์ญ์์ค.
๋งค๋ ฅ์ ์ธ ์ ์์ผ๋ก ๊ณ ๊ฐ์ ์ ์ธํ์ธ์
๊ณ ๊ฐ์ด "์๋์ค"๋ผ๊ณ ๋งํ ์ ์๋ ๊ฒ์ ์ ๊ณตํ์ญ์์ค. ๋ณด๋ด๊ธฐ โํ๋ ์ฌ๋ฉด ํ๋ ๋ฌด๋ฃโ ๊ฐ์ฅ ๊น๋ค๋ก์ด ํด๊ฐ ์ผํ๊ฐ๋ ์ ํนํ ์ ์๋ ์ ์์ด๋ ์ ์ก ํ ์ธ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. ์ฐ๋ง์ฐ์ ์์ฆ์๋ ์ถฉ๋๊ตฌ๋งค๊ฐ ๋ง์ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์ผ๋ฉฐ, ์ ์ ํ ์ ์์ ํตํด ์ ํ์จ์ด ๊ธ์ฆํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ค์์ Christianbook์ ์์ ๋๋ค. ๊ทธ๋ค์ ํฌ๋ฆฌ์ค๋ง์ค ๋ฉ๊ฐ ์ธ์ผ์ ๋งค๋ ฅ์ ์ธ ์ ์๊ณผ ํจ๊ป ๊ณต์ ํ์ฌ ๊ตฌ๋ ์๋ค์ด ์กฐ์น๋ฅผ ์ทจํ๋๋ก ์ ๋ํ์ต๋๋ค. ๊ตฌ๋ ์๊ฐ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ด์ฉ์ ์ ์ ์๋๋ก ํ๋ฆฌํค๋ ํ ์คํธ๋ฅผ ์ฐธ๊ณ ํ์ธ์.
์ ัซัฦ ๋ง์ง๋ง ์๊ฐ ์ภด
๋ชจ๋ ๊ฐถฤ์
์๊ฐ ํด์ผ ์ผํ์ ์ผ์ฐ ์์ํ๋ ๊ฒ์ ์๋๋๋ค. ๋ฏธ๋ฃจ๋ ์ฌ๋์ด๋
์ ํต ํํธ๋๊ฐ ๊ฐ๋ฅํ ๊ฒฝ์ฐ ํน์ ์ ํ์ ๋ํด ๋ฌด๋ฃ ๋ฐฐ์ก ๋๋ ์ฆ์ ๋ฐฐ์ก์ ๊ฐ์กฐํ ์ ์์ต๋๋ค. ํด์ผ ์ผํ ๋ง๊ฐ์ผ์ด ๋ค๊ฐ์ฌ์๋ก ๋ฐฐ์ก ๊ฑฐ๋๋ฅผ ํตํด ์ ํ์จ์ ๋์ฑ ๋์ผ ์ ์์ต๋๋ค.
Tokyo Treat์ ์์๋ฅผ ์ดํด๋ณด์ธ์. ๊ธด๋ฐ๊ฐ์ ์กฐ์ฑํ๊ธฐ ์ํด ๋ง์ง๋ง ์๊ฐ์ ์ ์์ ์ด๋ป๊ฒ ๊ฐ์กฐํ๋์ง ์ฃผ๋ชฉํ์ญ์์ค.
๊ณ ์ ๊ด๋ ์์ ๋ฒ์ด๋ ์๊ฐํด๋ณด์ธ์
๊ตฌ๋ ์์ ๋ฐ์ ํธ์งํจ์ ํ์ ์ ๋จ๊ธฐ๋ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ๋ฐฉ๋ฒ ์ค ํ๋๋ ํ์ ์ ์ธ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ณด๋ด๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ์ ๋ชฉ ์ค์ ์ด๋ชจํฐ์ฝ์ ์ฌ์ฉํ๊ณ ๋ค์ํ ์ข ๋ฅ์ ์๊ฐ์ ์์๋ฅผ ์คํํ๋ฉด ๊ตฌ๋ ์์ ๋งค๋ ฅ์ ๋ํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ค์์ ์ฌ๋ฌ๋ถ์๊ฒ ์๊ฐ์ ์ค ์ ์๋ ๋ช ๊ฐ์ง ์์ ๋๋ค.
Korres๋ ๋ธ๋ ํ๋ผ์ด๋ฐ์ด ์ด๋ฉ์ผ์ ์๋ฆ๋ค์ด ์๋ค๋ง๊ทธ๋ํ๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์ฌ ๊ตฌ๋ ์์ ๊ด์ฌ์ ๋์์ต๋๋ค. ๋ ๋ฒ์งธ ํด๋์์๋ GIF๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์ฌ ์ด๋ฉ์ผ์ ์๊ฐ์ ํจ๊ณผ๋ฅผ ๋ํ๊ณ ๊ตฌ๋ ์๊ฐ ์กฐ์น๋ฅผ ์ทจํ๋๋ก ์ ๋ํ์ต๋๋ค.
UNIQSO๋ ํ ๋ก์ ์ด๋ฉ์ผ๋ก ๋์์ ์ธ๋ค์ผ์ ๋ณด๋์ต๋๋ค. ์์ ์๊ฐ ์ด๋ฅผ ํด๋ฆญํ๋ฉด ํ์ก ์ ์ด ์ฐฉ์ฉ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ณด์ฌ์ฃผ๋ YouTube ๋์์์ผ๋ก ๋ฆฌ๋๋ ์ ๋ฉ๋๋ค. ์ด๋ฅผ ํตํด ๊ตฌ๋ ์๋ ํ์ก ์ ์ด์ด ์ผ๋ง๋ ๋ฉ์ ธ ๋ณด์ผ์ง ์ ์ ์๊ณ ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ์๋ฃํ๋๋ก ์ ๋ํ ์ ์์ต๋๋ค.
A/B ํ ์คํธ ์ํ
๋ง์ ๋ง์ผํฐ๋ค์ A/B ํ ์คํธ์ ํ์ ๊ฐ๊ณผํฉ๋๋ค. ์ฌ๋ฐ๋ฅด๊ฒ ์ํํ๋ค๋ฉด ์ด ๋๊ตฌ๋ ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ ์ ๋ต์ ๊ฐํธํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ํ ํ๋ฅญํ ํต์ฐฐ๋ ฅ์ ์ ๊ณตํ ์ ์์ต๋๋ค. A/B ํ ์คํธ๋ ๋๋ถ๋ถ์ ์ด๋ฉ์ผ ์๋น์ค ์ ๊ณต์ ์ฒด์์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. ์ด๋ฅผ ํตํด ์ด๋ฉ์ผ ์บ ํ์ธ์ ๋ ๊ฐ์ง ๋ณํ์ ๋ณด๋ด๊ณ ๊ฐถฤ์ ์๊ฐ ๋ ์ข์ํ๋ ๊ฒ์ ๊ฒฐ์ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
์ ๋ชฉ ์ค, CTA, ์ด๋ฉ์ผ์ ์ฌ์ฉ๋ ๋ฌธ๊ตฌ, ์ด๋ชจํฐ์ฝ, ์ด๋ฉ์ผ์ ์๊ฐ์ ๋ ์ด์์๊ณผ ๊ฐ์ ๊ด๋ฒ์ํ ์ด๋ฉ์ผ ์์๋ฅผ A/B ํ ์คํธํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ค์์ ์ด๋ฉ์ผ ์ ๋ชฉ์ ์ฌ์ฉํ A/B ํ ์คํธ์ ์์ ๋๋ค.
๊ณ ๊ฐ ์ถฉ์ฑ๋ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ ํ๋ณดํ์ธ์
๊ณ ๊ฐ์ ๋ณด์๋ฐ๋ ๊ฒ์ ์ข์ํฉ๋๋ค. ํ๋ณด(๋ฐ/๋๋ ์์ฑ!) ๊ณ ๊ฐ ์ถฉ์ฑ๋ ํ๋ก๊ทธ๋จ ๋๋ ๊ณ ๊ฐ์ ๋ฐ๋ณต ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ์ ๋ํ๋ VIP ๋ฉค๋ฒ์ญ. ์๋ฅผ ๋ค์ด, "์ฐ๋ฆฌ ๋ก์ดํฐ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ ๊ฐถฤ์ ํ์ฌ ๋ ์ ์ ์ธ ๋ธ๋ ํ๋ผ์ด๋ฐ์ด ํํ์ ๋ฐ์ผ์ธ์"์ ๊ฐ์ ์ ์์ ์คํํ ์ ์์ต๋๋ค.
๊ตฌ๋
์์ ๊ฒฝํ์ ๊ฒ์ํํ๊ธฐ ์ํด "ํฌ์ธํธ ์์คํ
"์ ์ฌ์ฉํ ์๋ ์์ต๋๋ค. ๊ณ ๊ฐ์ ์ด ํฌ์ธํธ๋ฅผ ํ๊ธ ์ภด๊ถ์ผ๋ก ๊ตํํ๊ฑฐ๋ ๋งค์ฅ์์ ๊ตฌ๋งค ์ ํ ์ธ์ ๋ฐ์ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ํ ์ถ์ฒ ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ
ํ๋ก๊ทธ๋จ์ ์ฌ์ฉํ์ฌ ํ์ฑํํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ค์ ์ฐธ์ฌ ํด๋ฉด ๋ฆฌ๋์ ๋นํ์ฑ ๊ณ ๊ฐ
์ฐํด ์์ฆ์ ๋นํ์ฑ ๋ฆฌ๋๋ฅผ ๊ณ ๊ฐ์ผ๋ก ์ ํํ ์ ์๋ ์ข์ ๊ธฐํ๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. ์ง์ฌ ์ด๋ฆฐ ํด๊ฐ ์์๊ณผ ํจ๊ป ๊ทธ๋ค์ด ๊ฑฐ์ ํ ์ ์๋ ์ ์์ ๋ณด๋ด๋ฉด ์ด๋ฅผ ์ํํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ํ ํ์ดํ๋ผ์ธ์ ์ถ๊ฐํ ์ ์ ํ์ ๋ํด ์๋ ค์ค ์๋ ์์ต๋๋ค.
์๋ํด ๋ณผ ์ ์๋ ๋ช ๊ฐ์ง ์ด๋ฉ์ผ ์์ด๋์ด๋ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ต๋๋ค.
- ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๊ทํ๊ฐ ๋๊ตฌ์ธ์ง ์๊ธฐ์์ผ ์ฃผ์ญ์์ค. ๊ณ ๊ฐ์ด ํ๋์ ๊ทํ์ ์ฌ์ดํธ๋ฅผ ๋ฐฉ๋ฌธํ์ง ์์๋ค๋ฉด ์ ์ด์ ๊ทํ๊ฐ ํ๋ฅญํ ๋งค์ฅ์ด ๋๋ ์ด์ ๋ฅผ ์์ด๋ฒ๋ ธ์ ๊ฒ์ ๋๋ค. ๋ง์ง๋ง ๊ตฌ๋งค์ ๋ํด ์๊ธฐ์์ผ์ค์ผ๋ก์จ ๊ทธ๋ค์ ๋ ์ด๋์ ๋ค์ ์ง์คํ์ญ์์ค. ์ ์ฌํ ์ ํ์ ๋ํ ์ ์์ ๋ํด ๋งํ ์๋ ์์ต๋๋ค(์: "X๋ฅผ ์ข์ํ์ จ์ผ๋ Y ์ ํ์ 50% ํ ์ธํด ๋๋ฆฝ๋๋ค.").
- ๊ทํ๊ฐ ๋ณ๊ฒฝ๋์์์ ๋ณด์ฌ์ฃผ์ญ์์ค. ๊ณ ๊ฐ ์๋น์ค๊ฐ ์ข์ง ์์ ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ทํ์ ์ผํ์ ์ค๋จํ์ ์๋ ์์ต๋๋ค. ์๋๋ฉด ๊ทธ๋ค์ด ๋น์ ์ ๋์์ธ์ ์ข์ํ์ง ์์์ ์๋ ์์ต๋๋ค. ์ด์ ๊ฐ ๋ฌด์์ด๋ , ์ด๋ป๊ฒ ๊ฐ์ ๋์๋์ง ์๋ ค์ค์ผ๋ก์จ ๊ทธ๋ค์ ๋ค์ ์ค๋ํ ์ ์์ต๋๋ค. "์๋ ํ์ธ์, ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ๋ฐ๋์์ด์. ์๋กญ๊ฒ ๊ฐ์ ๋ ๋งค์ฅ์ ํ์ธํด ๋ณด์ธ์"์ ๊ฐ์ ๊ฐ๋จํ ๊ฒ๋ ๋๋ผ์ด ํจ๊ณผ๋ฅผ ๋ฐํํ ์ ์์ต๋๋ค.
- ์ธ์ผํฐ๋ธ ์ ๊ณต: ์์ด๋ฒ๋ฆฐ ๊ณ ๊ฐ์ ๋ค์ ๋์ฐพ๋ ๊ฐ์ฅ ์ฌ์ด ๋ฐฉ๋ฒ์ ๊ทธ๋ค์๊ฒ ์์ฒญ๋ ํ ์ธ์ด๋ ์ ์์ ์ ๊ณตํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ๋ฌด์์ด๋ ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค. 50% ํ ์ธ, ๋ฉํฐ, $5 ๋งค์ฅ ํฌ๋ ๋ง ๋ฑ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋งค์ฅ์ ๋ ๋ค๋ฅธ ๊ธฐํ๋ฅผ ์ฃผ๋ ๋ฐ ์ฃผ์ ํ์ง ์์ ๋งํผ ๋ง์ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ค๋ ์๋์ฌ์ผ ํฉ๋๋ค.
Tip บฺมฯรล ๋งค์ฅ์ ๋ค์์ ์ฐ๊ฒฐํ์ธ์. Mailchimp ๊ตฌ๋งค ํ๋์ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ๋นํ์ฑ ๊ณ ๊ฐ์ ๋ถ๋ฅํ๊ณ ์ด ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ๋ง ์ ์์ ๋ณด๋ผ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ฒ๋ ค์ง ์ฅ๋ฐ๊ตฌ๋ ์ด๋ฉ์ผ ์ ๋ต์ ์ฌ์ฉํ์ธ์
๋ง์ ๊ณ ๊ฐ๋ค์ด ๊ทํ์ ์ฐจ๋์ ์ด์ฉํ๊ฒ ๋ ๊ฒ์
๋๋ค.
Uncommon Goods๋ ๋ฒ๋ ค์ง ์ฅ๋ฐ๊ตฌ๋ ์ด๋ฉ์ผ์ ํ๋ฅญํ๊ฒ ์ฒ๋ฆฌํฉ๋๋ค. ์ด๋ฒ ํด๊ฐ์ฒ ์ ๊ทธ๋ค์ ์ ๋ต์ ์์ ๋กญ๊ฒ ์ํํด ๋ณด์ธ์. ๊ทธ๋ค์ 4์ผ์ ๊ฑธ์ณ ์ฅ๋ฐ๊ตฌ๋์ ๋ฒ๋ ค์ง ์ด๋ฉ์ผ์ 3ํต ๋ณด๋์ต๋๋ค. ๋ณด์ธ์.
์ด๋ฉ์ผ 1: ์ ๋ชฉ: ์๋ ํ์ธ์, ์ฅ๋ฐ๊ตฌ๋์์ ๊ทํ์ ๋ํด ๋ฌธ์ํ๊ณ ์์ต๋๋ค.
์ด๋ฉ์ผ 2: ์ ๋ชฉ ์ค: Re: ์ฅ๋ฐ๊ตฌ๋
์ด๋ฉ์ผ 3: ์ ๋ชฉ: ๊ณง ๋์น์ค ๋ด์ฉ์ ๋๋ค.
์ฒซ ๋ฒ์งธ ์ด๋ฉ์ผ์ ์ฅ๋ฐ๊ตฌ๋ ํฌ๊ธฐ ํ 3์๊ฐ ํ์ ์๊ณ , ๊ทธ ๋ค์ ๋ ๋ ๋ฒ์งธ ์ด๋ฉ์ผ, ๊ทธ ๋ค์ ๋ ์ธ ๋ฒ์งธ ์ด๋ฉ์ผ์ด ์์ต๋๋ค.
๋ฒ๋ ค์ง ์ฅ๋ฐ๊ตฌ๋ ์ด๋ฉ์ผ์ ํ๋ ๋ณด๋ด๊ฑฐ๋ ์์ ์์ ๊ฐ์ด ์ผ๋ จ์ ๋์ธ ๊ฐ์ ์ด๋ฉ์ผ์ ์๋ํ ์ ์์ต๋๋ค.
์ผ๋ถ ๊ณ ๊ฐ์ ์ถ๊ฐ ํ ์ธ ๋ฐ ์ ์์ ๋ฐ๊ธฐ ์ํด ์๋์ ์ผ๋ก ์นดํธ๋ฅผ ํฌ๊ธฐํ๋ค๋ ์ ์ ๋ช
์ฌํ์ญ์์ค. ์ด๊ฒ๋ค์ ์กฐ์ฌํ์ธ์
๊ฐ์ฅ ์ถฉ์ฑ๋๊ฐ ๋์ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๋ณด์ํ์ธ์
๋น์ฆ๋์ค(๋ฐ ์ํ)์ ๋๋ถ๋ถ์ ๊ฒฝ์ฐ์ ๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง๋ก ํ๋ ํ ๋ฒ์น(๋๋ 80/20 ๊ท์น)์ด ์ ์ฉ๋ฉ๋๋ค.
๊ทธ๋ ๋ค๋ฉด ์ด 20%์ ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ณ์ํด์ ๋จธ๋ฌผ๋๋ก ํ๋ ๊ฐ์ฅ ์ข์ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ฌด์์
๋๊น?
์ต๊ณ ์ ๊ณ ๊ฐ์ ํญ์ ๋ด๋ถ์ ๊ฑฐ๋๋ฅผ ๋์ด ํ๊ฐํฉ๋๋ค. ์ด๋ ๋ถ์ ๋๊ตฌ์ ๋ ๋ค๋ฅธ ๋ฐ์ดํฐ ํฌ์ธํธ๊ฐ ์๋๋ผ ๊ทํ์ ๋ธ๋๋๋ฅผ ์ฌ๋ํ๊ณ ๊ทํ์ ๋ธ๋๋๋ฅผ ์ ์งํ๋ ์ฌ๋๋ค์์ ์๋ ค์ค๋๋ค.
๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ ํ๋ฅญํ ํด์ผ ์ถฉ์ฑ๋ ์ฌ๋ก๋ฅผ ํ๋ณดํ๊ธฐ ์ํด ๋ช ๊ฐ์ง ์์ด๋์ด๋ฅผ ์ํํด ๋ณผ ์ ์์ต๋๋ค.
- ๋ณด์ ํ๋ก๊ทธ๋จ์์ ๋ฌด๋ฃ ํฌ์ธํธ ์ ๊ณต(์๋ ๊ฒฝ์ฐ)
- ๋ฌด๋ฃ๋ก ๋๋ ์ฃผ๋
์ ๋ ดํ ๋น์ฉ์ผ๋ก ๊ณ ์ก ๊ตฌ๋งค ํ๋ชฉ(์ก์ธ์๋ฆฌ ๋ฑ) - ๊ณ ๊ฐ์ด ์ง์ถ ๋ชฉํ์ ๋๋ฌํ ๊ฒฝ์ฐ ์ถ๊ฐ ํ ์ธ ์ ๊ณต(์: $10 ์ด์ ์ง์ถ ์ ์ถ๊ฐ 200% ํ ์ธ)
- ์ตำภฝว๊๋&ฒิฒ๚ฒ๕ฑ่;
โ์ถฉ์ฑ์ค๋ฌ์ด ๊ณ ๊ฐ ๋งโ ํ๊ฒฉ ํ ์ธ ํ๋งค.
์ฐํด ์ ์ ๋จ๊ณจ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๋ณด์ ํฌ์ธํธ๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ๋ธ๋๋์ ์๋ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ต๋๋ค.
Tip บฺมฯรล ๋งค์ฅ์ ์ฐ๊ฒฐํ์๋ฉด Mailchimp์ ์ฌ์ฉํ๋ฉด ์ฃผ๋ฌธ ์ด๊ณ๋ฅผ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ์ ์ฌ๊ณ ๊ฐ์ ๋ถ๋ฅํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ ๊ฒ ํ๋ฉด ๋งค์ฅ์์ ์ผ์ ๊ธ์ก ์ด์์ ์ง์ถํ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ํด์ผ ์ ์์ ์ฝ๊ฒ ๋ณด๋ผ ์ ์์ต๋๋ค.
"๊ฐ์ฌํฉ๋๋ค" ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ ์ ํ์ฉํ์ธ์
"๊ฐ์ฌํฉ๋๋ค" ์ด๋ฉ์ผ์ ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ทํ๋ก๋ถํฐ ์ ํ์ ๊ตฌ๋งคํ ํ ๊ณ ๊ฐ์ ๋ฐ์ ํธ์งํจ์ ๊ฐ์ฅ ๋จผ์ ๋์ฐฉํ๋ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋๋ค. ์ด ์์ ์์ ๊ณ ๊ฐ์ "๋ฐ๋ปํ" ์ํ์ ๋๋ค. ์ฆ, ๋งค์ฅ๊ณผ ์ ํ์ ๋ํด ํธ์์ ์ธ ์ธ์์ ๊ฐ๊ฒ ๋ฉ๋๋ค.
์ด "๊ฐ์ฌํฉ๋๋ค" ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ ์ ํ์ฉํ๋ฉด ๋งค์ถ์ ๋๋ฆด ์ ์์ต๋๋ค. ๊ฐ์ฌ ํธ์ง์ ์ก์ฅ๊ณผ ํจ๊ป ์ผ๋ถ ๊ด๋ จ ์ภด์ ๋ํด ์ถ๊ฐ ํ ์ธ ํํ์ ๋๋ฆฌ๋ ๊ฒ์ ์ด๋จ๊น์?
์๋ฅผ ๋ค์ด, ํจ์ ์๋งค์ ์ฒด์ ๊ฒฝ์ฐ ๋ฐฉ๊ธ ์ฒญ๋ฐ์ง๋ฅผ ๊ตฌ์ ํ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ ๋ฐ ํน๊ฐ ์ภด์ ์ ์ํ ์ ์์ต๋๋ค. โ์ด ์ ๋ฐ์ ์ด์ธ๋ฆฌ๋๋ฐ ์ง๊ธ 50% ํ ์ธ ๋ฐ์ผ์ธ์โ์ ๊ฐ์ ๊ฐ๋จํ ๋ฐฉ๋ฒ์ผ๋ก ์์ต์ XNUMX์ ๋ช ๊ฐ ๋ ์ถ๊ฐํ ์ ์์ต๋๋ค.
Tip ์ฌ์ฉ ์๋ํ ๋ ์ด๋ฉ์ผ บฺมฯรล ๋งค์ฅ์์ ๊ฐ๊ฐ์ โ๊ฐ์ฌํฉ๋๋คโ ์ด๋ฉ์ผ์ ์๋์ผ๋ก ๋ณด๋ผ ํ์๊ฐ ์์ต๋๋ค.
ํด์ผ ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ ๋ง๋ฌด๋ฆฌ
ํด๊ฐ ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ ์ ๋ต์ด ์ค์ํ๋ค ํด์ผ ๊ตฌ๋งค ๋ฐ ์ ํ์จ์ด ๊ธ์ฆํ๋ ๊ฒ์ ์ฃผ์ํ๊ณ ์๋ค๋ฉด.
์ ํฌ ๊ฐ์ด๋๋ฅผ ํตํด ์ฑ๊ณตํ์ จ๋ค๋ฉด ์์ฌํ ์ฌ์ง์์ด ํด๊ฐ ๋ง์ผํ ์ ๋ฌธ๊ฐ๊ฐ ๋ ๋ฏํ ๋๋์ ๋ฐ์ผ์ค ๊ฒ์ ๋๋ค. ํ์ง๋ง ๋์น ๊ฒฝ์ฐ๋ฅผ ๋๋นํด ๋ง์ง๋ง ์๊ฐ ์์ฝ์ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ต๋๋ค.
- ๊ณผ๊ฑฐ ์ด๋ฉ์ผ๊ณผ ๊ฒฝ์์ฌ๋ฅผ ์ฐ๊ตฌํ์ฌ ์ด๋ค ์ ํ์ด์ ์ ์์ด ๊ฐ์ฅ ํจ๊ณผ์ ์ธ์ง ์์๋ณด์ธ์.
- ํด๊ฐ์ฒ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ณด๋ด๊ธฐ ์ ์ ์์ธํ ๊ณํ์ ์ธ์ฐ์ญ์์ค. ์ฌ๊ธฐ์๋ ์ ์ฌ์ ์ธ ์ด๋ฉ์ผ ์ ๋ชฉ, ๋์ฒด ์ ๋ชฉ ์ค, ๋ฐฐ๋ฌ ๋ ์ง, ์ ์ ์ ํ ๋ฐ ๋์ ๊ณ ๊ฐ ๋ถ๋ฌธ์ด ํฌํจ๋์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ํ ์ธ์ ์ง์คํ์ธ์. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ /๋๋ ๋ก์ดํฐ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ ํ๋ณดํ์ฌ โโ๋ ์ ์ฑ์ ์กฐ์ฑํฉ๋๋ค.
- ๋ก์ดํฐ ํ ์ธ, ๋ง๋ฐ์ง ํ ์ธ, ์ผ๋ฆฌ๋ฒ๋ ํน๊ฐ๋ฅผ ํ์ฉํ์ฌ ํด๊ฐ ์์ฆ์ ๋ชจ๋ ๋จ๊ณ์์ ๊ณ ๊ฐ์ ํ๋ณดํ์ธ์.
- ๋ค์ํ ์ด๋ฉ์ผ ๋ณํ์ ํ ์คํธํ์ฌ ๊ฐ์ฅ ์ ํ์จ์ด ๋์ ์ด๋ฉ์ผ์ ์ฐพ์๋ณด์ธ์.
- ๋ ์ฌ์ด ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ ๋ถ๋ฅ ๋ฐ ์๋ํ๋ ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ ์ ์ํด.
- (๋ฒ๋ ค์ง ์ฅ๋ฐ๊ตฌ๋ ์ด๋ฉ์ผ, "๊ฐ์ฌํฉ๋๋ค" ์ด๋ฉ์ผ ๋ฑ)์ บฺมฯรล ๋งค์ฅ์ ์ถ๊ฐํ์ฌ ์๊ฐ์ ํ๋ณดํ๊ณ ๋งค์ฅ์ ์ต๋ํ ํจ๊ณผ์ ์ผ๋ก ๋ง๋๋ ๋ฐ ์ง์คํ ์ ์๋๋ก ๋์์ค๋๋ค.
๊ทธ๋์ ๊ฑฐ๊ธฐ์ ์์ต๋๋ค. ๋น์ ์ ์ํ ํด์ผ ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ
101
- ์ฐ๋ง์ฐ์๋ฅผ ์ํ ์๋ฒฝํ ๊ด๊ณ ์ ๋ต
- ๋น์ ์
์ ์ ์๊ฑฐ๋ ํฌ๋ฆฌ์ค๋ง์ค์ ์ํด๋ฅผ ์ํ ๋งค์ฅ ์ค๋น - ์ ์์๊ฑฐ๋ ์์ ์ถ์๊ฐ์ฌ์ ์ค๋นํ๊ธฐ
- BFCM: ์ฐ๋ง์ฐ์ ๋ง์ผํ ์บ ํ์ธ์ ์ํ 22๊ฐ์ง ์ ์์๊ฑฐ๋ ํ
- ์ ์์๊ฑฐ๋ ์์ ์ ์ํ ์ฐ๋ง ํ๋ก๋ชจ์ ํ์ ๊ฐ์ด๋
- ๋ธ๋ ํ๋ผ์ด๋ฐ์ด์ 8๊ฐ์ง ํจ์
์ฒ์์ผ๋ก ํ๋งค์๊ฐ ์์์ผ ํ ์ฌํญ - ์คํ์ ํ์ํ ๊ฒ
ํ์ ์ด๋ฒ ํด๊ฐ์ฒ ์ผํ - ์ฐํด ๊ธฐ๊ฐ ๋์ ์ ์์๊ฑฐ๋ ๋ฐฐ์ก์ ๋ํ ๋ชจ๋ฒ ์ฌ๋ก
- ์ฑ๊ณต์ ์ธ ์ฐํด ์์ฆ์ ์ํ ๋ชจ๋ฒ ์ฌ๋ก: ํด์ผ ํ ์ผ๊ณผ ํ์ง ๋ง์์ผ ํ ์ผ 5๊ฐ์ง