ºÚÁÏÃÅ

온ë¼ì¸ íŒë§¤ì— 필요한 모든 것

웹사ì´íŠ¸, 소셜 미디어 ë˜ëŠ” 마켓플레ì´ìŠ¤ì—ì„œ íŒë§¤í•  온ë¼ì¸ ìƒì ì„ 몇 분 ë§Œì— ì„¤ì •í•˜ì„¸ìš”.

제품 ê°¶Äê²©ì„ ì–´ë–»ê²Œ 책정하나요? ê³¼í•™ì— ê·¼ê±°í•œ 답변

17 분 ì½ìŒ

ê°¶Äê²©ì€ ëª¨ë“  비즈니스ì—ì„œ ê°¶Ä장 중요한 ê³ ë ¤ 사항 중 하나입니다. ì œí’ˆì— ëŒ€í•´ 청구하는 ê¸ˆì•¡ì€ íŒë§¤í•  수 있는 ê¸ˆì•¡ì— ì§ì ‘ì ì¸ ì˜í–¥ì„ 미칩니다. ê°¶Äê²©ì„ ì˜¬ë°”ë¥´ê²Œ 책정하면 ì—„ì²­ë‚œ ìˆ˜ìµ ì¦ëŒ€ë¥¼ 가져올 수 있습니다.

ì´ ê²Œì‹œë¬¼ì—서는 ìž…ì¦ëœ ì´ë¡ ì„ 사용하여 제품 ê°¶Äê²©ì„ ì±…ì •í•˜ëŠ” ë°©ë²•ì— ëŒ€í•œ 몇 가지 ì „ëžµì„ ì‚´íŽ´ë³´ê² ìŠµë‹ˆë‹¤. ê°¶Ä격 ì±…ì • 과학, 통계 모ë¸, 제품 ê°¶Ä격 ì±…ì • ì‹¬ë¦¬í•™ì„ ê¸°ë°˜ìœ¼ë¡œ í•œ ê°¶Ä격 최ì í™”ì— ëŒ€í•´ 알아봅니다.

온ë¼ì¸ íŒë§¤ 방법
íŒ ì „ìž ìƒê±°ëž˜ 중소기업 소유ìžì™€ 창업가 지ë§ìƒì„ 위한 전문가입니다.
유효한 ì´ë©”ì¼ ì£¼ì†Œë¥¼ 입력하세요

ê°¶Ä격 과학ì´ëž€ 무엇입니까?

트윗할 수 있는 문장으로 표현하ìžë©´, "ê°¶Ä격 ì±…ì • ê³¼í•™ì€ ê°¶Ä격 ì±…ì • ì „ëžµì„ ë§Œë“¤ê¸° 위해 통계 모ë¸ê³¼ ê²½ìŸì‚¬ 분ì„ì„ ì‚¬ìš©í•˜ëŠ” 것입니다."

ê°¶Ä격 ì±…ì • ê³¼í•™ì˜ ê¸°ì›ì€ 1970년대 후반 미국 í•­ê³µ ì‚°ì—…ì˜ ê·œì œ 완화ì—ì„œ 비롯ë˜ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 항공사는 다ìŒì„ 제공합니다. ë¶€íŒ¨í•˜ì§€ 않는 ìƒí’ˆ - 비행기 좌ì„. ì´ ìƒí’ˆì— 대한 수요는 ê±°ì˜ ë§¤ì¼ ë³€í•©ë‹ˆë‹¤. 규제완화 ì´í›„, í•­ê³µì‚¬ë“¤ì€ ìˆ˜ìš”ì— ë”°ë¼ ê°¶Äê²©ì„ ë³€ê²½í•¨ìœ¼ë¡œì¨ í›¨ì”¬ ë” ë§Žì€ ëˆì„ 벌 수 있다는 ê²ƒì„ ë¹¨ë¦¬ 깨달았습니다. ê·¸ë“¤ì€ ìˆ˜ìš”ë¥¼ 예측하고 ê·¸ì— ë”°ë¼ ê°¶Äê²©ì„ ë³€ê²½í•˜ê¸° 위한 복잡한 모ë¸ì„ 만들기 위해 통계학ìžë¥¼ 고용했습니다.

í•­ê³µê¶Œì„ ì–¸ì œ 예약하ëŠëƒì— ë”°ë¼ í•­ê³µê¶Œ ê°¶Äê²©ì´ ê³„ì† ë‹¬ë¼ì§€ëŠ” ì´ìœ ë„ 바로 ì´ ë•Œë¬¸ìž…ë‹ˆë‹¤.

ê²½ì˜ ì´ë¡  측면ì—ì„œ ê°¶Ä격 ì±…ì • ê³¼í•™ì€ "수율 관리"ì˜ ì¼ë¶€ë¥¼ 구성합니다. ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì— ìžˆì–´ 충분히 중요한 측면입니다. .

ëŒ€ê¸°ì—…ì€ ì¢…ì¢… 회사 ì œí’ˆì— ëŒ€í•œ 최ìƒì˜ ê°¶Äê²©ì„ ì•Œì•„ë‚´ëŠ” ê²ƒì´ íŒë§¤ëœ ì—…ë¬´ì¸ ì „ë‹´ 전문가를 보유하고 있습니다. ì˜ˆì¸¡ ìˆ˜ìš”ê·¸ë“¤ì€ ë‹¤ìŒê³¼ ê°™ì€ ë³µìž¡í•œ ë°©ì •ì‹ì„ 사용합니다.

ì €ìŒ í™•ì‚°

ë”ì°í•˜ì§€ 않나요? 그러나 아래ì—ì„œ 배우게 ë˜ê² ì§€ë§Œ, ì ì ˆí•œ ê°¶Äê²©ì„ ì±…ì •í•˜ëŠ” ê²ƒì€ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì— ë§¤ìš° 중요합니다. ì¢‹ì€ ì ì€ ì´ ë¬¸ì œë¥¼ 해결하기 위해 위와 ê°™ì€ ë°©ì •ì‹ì— ì˜ì¡´í•  필요가 없다는 것입니다.

ê°¶Ä격 ì±…ì • 과정

ì´ëŠ” ê²½ì œí•™ì˜ ë‹¨ìˆœí•œ 사실입니다. ê°¶Äê²©ì´ ì˜¤ë¥´ë©´ 수요는 ê°ì†Œí•©ë‹ˆë‹¤.

사업주로서 ê·€í•˜ì˜ ìž„ë¬´ëŠ” ê°¶Ä격과 수요 사ì´ì˜ 최ì ì ì„ 찾는 것입니다.

ì´ ë°©ì •ì‹ì€ 다ìŒê³¼ ê°™ì€ ê³¡ì„ ìœ¼ë¡œ í‘œí˜„ë  ìˆ˜ 있습니다. :

그래프-1

ì´ ì‹œë‚˜ë¦¬ì˜¤ì—ì„œ ê·€í•˜ì˜ ìˆ˜ìµì€ ì´ 구매 ê° ì œí’ˆì˜ ê°¶Ä격. ì´ëŠ” 그래프ì—ì„œ ì§ì‚¬ê°í˜•ìœ¼ë¡œ í‘œì‹œë  ìˆ˜ 있습니다.

그래프-2

ê°¶Ä격과 수요 사ì´ì˜ "ìµœì  ì§€ì "ì€ ì´ ê·¸ëž˜í”„ì—ì„œ 그릴 수 있는 ê°¶Ä장 í° ì§ì‚¬ê°í˜•ìž…니다.

그래프-4

물론 ì´ê²ƒì€ 지나치게 단순화한 것ì´ì§€ë§Œ ì•„ë§ˆë„ ì•„ì´ë””어를 ì–»ì—ˆì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 올바른 ê°¶Äê²©ì„ ì–»ìœ¼ë ¤ë©´ ê°¶Ä격과 수요 사ì´ì˜ ì¤‘ê°„ê°’ì„ ì°¾ì•„ì•¼ 합니다.

제품 ê°¶Ä격 ì±…ì •: 무엇 아니 해야 í•  ì¼

ëŒ€ë¶€ë¶„ì˜ ê¸°ì—…ì€ ê°¶Ä격 ì±…ì •ì˜ "3C"ë¼ê³  하는 다소 단순한 ê°¶Ä격 ì±…ì • 프로세스를 따릅니다. ì´ê²ƒë“¤ì€ 다ìŒê³¼ 같습니다:

  • 비용 : ì œí’ˆì„ ì œì¡°í•˜ëŠ” ë° ë°œìƒí•œ ì´ ë¹„ìš©ìž…ë‹ˆë‹¤. ë”°ë¼ì„œ ê°¶Äê²©ì€ ë¹„ìš© + ì´ìµ 마진입니다.
  • ê³ ê° : ê³ ê°ì´ ì œí’ˆì— ëŒ€í•´ ê¸°êº¼ì´ ì§€ë¶ˆí•  ì˜ì‚¬ê°€ 있는 금액입니다. 대개 ê³ ê° ì„¤ë¬¸ì¡°ì‚¬ë¥¼ 통해 ì•Œ 수 있습니다.
  • ê²½ìŸ : ì–´ë–¤ ê²½ìŸì—…ì²´ê°€ ìžì‚¬ ì œí’ˆì— ëŒ€í•´ ë¹„ìš©ì„ ì²­êµ¬í•˜ê³  있나요?

서류ìƒìœ¼ë¡œëŠ” ì´ ì •ë„ë©´ 충분해 보입니다. ê²°êµ­, 비용, ê³ ê° ë° ê²½ìŸì„ 고려하면 만족스러운 ê°¶Äê²©ì— ë„달할 수 있어야 합니다.

실제로 ì´ ì „ëžµì€ ì„±ê³µë³´ë‹¤ 실패가 ë” ë§ŽìŠµë‹ˆë‹¤. 몇 가지 ì´ìœ ëŠ” 다ìŒê³¼ 같습니다.

  1. ì›ìž¬ë£Œ 수급 ìƒí™©ì— ë”°ë¼ ë¹„ìš©ì´ ë³€ë™ë  수 있습니다. ìƒì‚° ê·œëª¨ì— ë”°ë¼ ë³€ê²½ë  ìˆ˜ë„ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤.
  2. 비용 기반 ê°¶Ä격 ì±…ì •ì€ ê³ ê°ì—게 제공하는 실제 가치를 í• ì¸í•©ë‹ˆë‹¤. ë˜í•œ 브랜드 가치, ê³ ê° ìˆ˜ìš” 등과 ê°™ì€ ë¬´í˜• ìš”ì†Œë„ ê³ ë ¤í•˜ì§€ 않습니다.
  3. ê²½ìŸì—…체는 시장 ì ìœ ìœ¨ì„ 확보하기 위해 제품 ê°¶Äê²©ì„ ë‚®ê²Œ ì±…ì •í•  수 있습니다.
  4. ê°¶Äê²©ì„ ê²°ì •í•˜ê¸° 위한 ê³ ê° ì„¤ë¬¸ì¡°ì‚¬ëŠ” 기ê»í•´ì•¼ 대략ì ì¸ 수준입니다. ê³ ê°ì´ ì´ë¡ ì ìœ¼ë¡œ 종ì´ì— 지불하려는 금액과 실제 ëˆìœ¼ë¡œ 지불하는 ê¸ˆì•¡ì€ ë§¤ìš° 다를 수 있습니다.

등. ì‹œë„ë˜ê³  í…ŒìŠ¤íŠ¸ëœ ëª¨ë¸ì€ ê±°ì˜ ìž‘ë™í•˜ì§€ 않습니다. ì´ê²ƒì´ 바로 ê³ ê° ì‹¬ë¦¬, 통계 모ë¸, ì¸êµ¬í†µê³„를 고려하는 ê°¶Ä격 ì±…ì • ì „ëžµì„ ì±„íƒí•´ì•¼ 하는 ì´ìœ ìž…니다.

올바른 제품 ê°¶Ä격 ì „ëžµì„ ì„ íƒí•˜ëŠ” 방법

다재다능Çêœ ê°¶Ä격 ì „ëžµì€ ì—¬ëŸ¬ ìš”ì†Œì— ì¤‘ì ì„ 둡니다. ì´ë“¤ 중 ì¼ë¶€ëŠ” 다ìŒê³¼ 같습니다:

1. ì¸êµ¬í†µê³„ 기반 ê°¶Ä격 ì±…ì • 채íƒ

비용 ë˜ëŠ” ê²½ìŸì‚¬ 기반 ê°¶Ä격 모ë¸ì€ ê³ ê° ì¸êµ¬ 통계, 제품 가치 ë˜ëŠ” 브랜드 가치를 고려하지 않기 ë•Œë¬¸ì— ì‹¤íŒ¨í•©ë‹ˆë‹¤.

ì´ ë¬¸ì œë¥¼ 해결하려면 다ìŒì„ 채íƒí•˜ì„¸ìš”. ì¸êµ¬í†µê³„ 기반 ê°¶Ä격 ì±…ì • ì „ëžµ, 즉 타겟 사용ìžë¥¼ 위해 제품 ê°¶Äê²©ì„ ì±…ì •í•©ë‹ˆë‹¤.

예를 들어, 부유한 유명ì¸ì—게 청바지를 íŒë§¤í•˜ëŠ” 경우 청바지 í•œ ì¼¤ë ˆì— ìˆ˜ë°± 달러를 청구할 수 있습니다. 대신, ê·€í•˜ì˜ ëª©í‘œ ì‹œìž¥ì´ 20ëŒ¶Ä ëŒ€í•™ìƒì´ë¼ë©´ ìƒë‹¹í•œ íŒë§¤ëŸ‰ì— ë„달하려면 ê°¶Äê²©ì„ 50달러 미만으로 낮추어야 합니다.

청바지 비êµ

ì´ë¥¼ 가능하게 하려면 목표 ì‹œìž¥ì— ëŒ€í•œ 다ìŒê³¼ ê°™ì€ ì¸êµ¬í†µê³„ ë°ì´í„°ê°€ 필요합니다.

  • í‰ê·  소ë“: 소ë“ì´ ë†’ì„ìˆ˜ë¡ ê°¶Ä격 ë‚´ì„±ì´ ë†’ì•„ì§‘ë‹ˆë‹¤.
  • 성별 :
  • ìœÑ«¹˜: 고급 위치는 ë” ë†’ì€ ê°€ì²˜ë¶„ 소ë“ê³¼ ë™ì¼í•©ë‹ˆë‹¤(매우 유용하지 ì•ŠìŒ). ì Ñ«žìƒê±°ëž˜).
  • 학력 : . ë”°ë¼ì„œ ë” ë§Žì€ êµìœ¡ì„ ë°›ì€ êµ¬ë§¤ìžì—게는 ë” ë§Žì€ ë¹„ìš©ì´ ì²­êµ¬ë  ìˆ˜ 있습니다.

ë§¤ì¶œì— ë¯¸ì¹˜ëŠ” ì˜í–¥ì„ 고려하여 ì¸êµ¬í†µê³„í•™ì  ìš”ì¸ì„ 정량화할 수 있습니다(예를 들어, í‰ê·  소ë“ì´ $100,000를 초과하면 소ë“ì€ 2ì˜ ì¸ìˆ˜ë¥¼ 받고, $100 미만ì´ì§€ë§Œ $50를 초과하면 1ì˜ ê³±ì…ˆ ì¸ìˆ˜ë¥¼ 얻습니다.) ).

ì´ë¥¼ 통해 ì‚¬ìš©ìž ì •ì˜ ê³µì‹ì„ 사용하여 ê°¶Äê²©ì„ ê³„ì‚°í•  수 있습니다. 분명히 ì´ ê³µì‹ì€ 통계 분ì„ì„ ê¸°ë°˜ìœ¼ë¡œ 해야 하지만 다ìŒê³¼ ê°™ì´ ê¸°ë³¸ì ì¸ ê²ƒë„ ìž‘ë™í•  수 있습니다.

ê°¶Ä격 = (ìƒì‚° 비용 * ì¸êµ¬í†µê³„í•™ì  ìš”ì¸) + ì´ìµ 마진 — ê³ ê° í™•ë³´ 비용.

2. ë™ì  ê°¶Ä격 ì±…ì • 채íƒ

1969ë…„ í¼ë“€ëŒ€í•™êµ ëŒ€í•™ì› êµìˆ˜ì¸ í”„ëž­í¬ ë°°ìŠ¤(Frank Bass)는 신제품 채íƒì„ 정량화하기 위한 것입니다. ë¼ê³  불리는 ì´ ëª¨ë¸ì€ ëŠ” ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì‹œìž¥ì—ì„œ 어떻게 ì œí’ˆì„ ì‚¬ìš©í•˜ê²Œ ë˜ëŠ”ì§€ì— ëŒ€í•œ 간단한 ë°©ì •ì‹ì„ 제시했습니다.

수학ì ìœ¼ë¡œ 계산하지 ì•Šê³ ë„ ì´ ëª¨ë¸ì€ 본질ì ìœ¼ë¡œ 소비ìžë¥¼ ë‘ ê·¸ë£¹ìœ¼ë¡œ 나눕니다.

  • í˜ì‹ ê°€ : ì´ë“¤ì€ ì‹ ì œí’ˆì„ ì‹œí—˜í•´ë³´ê³  다른 사람들ì—게 ì´ì— 대해 알리는 얼리 어답터입니다.
  • 모방ìž: ì´ë“¤ì€ ì´ë¯¸ ì–´ëŠ ì •ë„ ê´€ì‹¬ì„ ì–»ì€ í›„, 종종 í˜ì‹ ê°€ì˜ ì¶”ì²œì„ ë°›ì€ í›„ ì‹ ì œí’ˆì„ ì‚¬ìš©í•˜ê¸° 시작하는 사람들입니다.

í˜ì‹ ê°€ì™€ 모방ìžì˜ 수는 ì¼ì • ì‹œê°„ì´ ì§€ë‚˜ë©´ ìµœê³ ì¡°ì— ë‹¬í•©ë‹ˆë‹¤. 그래픽ì ìœ¼ë¡œëŠ” 다ìŒê³¼ ê°™ì„ ìˆ˜ 있습니다. :

340px-Bass_diffusion_model.svg

ì´ ëª¨ë¸ì€ 실제 제품ì´ë“  디지털 제품ì´ë“  ê°¶Ä장 성공ì ì¸ ì œí’ˆì— ì ìš©í•  수 있습니다.

예를 들어 페ì´ìŠ¤ë¶ì˜ ˳신갶Ä들 ì²˜ìŒ ì„œë¹„ìŠ¤ì— ë“±ë¡í•œ 대학ìƒì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 나중ì—, ëª¨ë°©ìž ë•Œ ë›°ì–´ 올ëžë‹¤ .

ì´ì œ 질문쀠- ì´ ëª¨ë¸ì€ ê°¶Ä격 ì±…ì •ì— ì–´ë–»ê²Œ ì ìš©ë˜ë‚˜ìš”?

Bass Diffusion Modelì€ ìƒˆë¡œìš´ ì œí’ˆì˜ ì±„íƒì„ 설명하지만, .

ì•„ì´ë””어는 간단합니다. ì¼ë°˜í™”ëœ ë² ì´ìŠ¤ ëª¨ë¸ ê³¡ì„ ì„ ê¸°ë°˜ìœ¼ë¡œ ê°¶Äê²©ì„ ì±…ì •í•˜ì—¬ ê° ê³ ê°ìœ¼ë¡œë¶€í„° 수ìµì„ 극대화할 수 있습니다.

그래픽으로 표현하면 다ìŒê³¼ 같습니다.

그래프-5

즉, 다ìŒì„ 수행할 수 있습니다.

  • 제품 ê°¶Ä격 ë‚®ìŒ ì–¼ë¦¬ 어답터를 유치하기 위해. 아닌지 확ì¸í•˜ì„¸ìš” 너무 그렇지 않으면 ë‚˜ì¤‘ì— ê°¶Äê²©ì„ ì¸ìƒí•  수 없으며 늦게 수용하는 ì‚¬ëžŒë“¤ì˜ ê°€ì¹˜ ì¸ì‹ì— ì˜í–¥ì„ 미칠 것입니다.
  • 채íƒìžê°€ ì œí’ˆì— ìµìˆ™í•´ì§€ë©´ ê°¶Äê²©ì„ ì¸ìƒí•˜ì‹­ì‹œì˜¤. ë˜ëŠ” 다ìŒì„ 통해 수ìµì„ 늘릴 수 있습니다. êµì°¨ íŒë§¤ 그리고 ìƒí–¥ íŒë§¤í•©ë‹ˆë‹¤.
  • ê³ ê° ìˆ˜ëª… 주기 í›„ë°˜ì— ê°¶Äê²©ì„ ë‚®ì¶”ì–´ ê³ ê° ìœ ì§€ìœ¨ì„ ë†’ìž…ë‹ˆë‹¤.

ë”°ë¼ì„œ ê°¶Äê²©ì€ ê²°ì½” ê³ ì •ë˜ì–´ 있지 않으며 ê³ ê°ì˜ ì—¬ì •ì— ë”°ë¼ ê³„ì† ë³€í•©ë‹ˆë‹¤.

ì´ëŠ” ê°¶Äê²©ì„ ì–»ìœ¼ë ¤ëŠ” ì••ë ¥ì„ ì œê±°í•˜ëŠ” 강력한 ê°œë…입니다. 다만 오른쪽. 대신 ê³ ê° í–‰ë™ì— ë”°ë¼ ë‹¬ë¼ì§€ëŠ” ì—­ë™ì ì¸ 제품 ê°¶Ä격 ì±…ì • ì „ëžµì„ ì±„íƒí•´ì•¼ 합니다.

간단하지만 유용합니다.

3. ê°¶Ä격 비탄력성 ì¦ê°€

ë˜ëŠ” PED는 ê°¶Ä격 ë³€í™”ì— ë”°ë¥¸ 제품 수요 변화를 측정합니다.

  • ê°¶Äê²©ì´ ìƒìŠ¹í•˜ì—¬ 수요가 ê°ì†Œí•˜ë©´ ê·¸ 제품쀠탄력있는.
  • ê°¶Äê²©ì´ ë³€í•´ë„ ìˆ˜ìš”ê°€ 같다면 ê·¸ 제품쀠비탄력ì ì´ë‹¤.

ê°¶Ä격 íƒ„ë ¥ì„±ì„ ê²°ì •í•˜ëŠ” 방법ì—는 ë‘ ê°€ì§€ê°€ 있습니다.

  • 목표 ì‹œìž¥ì˜ ìƒ˜í”Œ ì²­ì¤‘ì„ ì¡°ì‚¬í•˜ì‹­ì‹œì˜¤. ê°¶Äê²©ì— ë”°ë¼ êµ¬ë§¤ ìŠµê´€ì´ ì–´ë–»ê²Œ 변하는지 물어보세요.
  • 과거 기ë¡ì„ 연구하여 ê°¶Äê²©ì— ë”°ë¥¸ 수요 변화를 ì´í•´í•˜ì„¸ìš”.

그런 ë‹¤ìŒ ê°„ë‹¨í•œ ê³µì‹ì„ 사용하여 ê°¶Ä격 íƒ„ë ¥ì„±ì„ ê³„ì‚°í•  수 있습니다.

PED = 수요 변화율(%) / ê°¶Ä격 변화율(%)

ì´ëŠ” ì¼ë°˜ì ìœ¼ë¡œ 마ì´ë„ˆìŠ¤ ì ìˆ˜ë¥¼ 산출합니다(ì¼ë°˜ì ìœ¼ë¡œ 수요가 ê°¶Äê²©ì— ë”°ë¼ ê°ì†Œí•˜ê¸° 때문). 예를 들어 ê°¶Äê²©ì„ 50% 올리면 수요는 100% ê°ì†Œí•©ë‹ˆë‹¤. ë”°ë¼ì„œ PED는 다ìŒê³¼ 같습니다.

소아과 = -100 / 50 = -2

드문 경우지만 수요는 ë™ì¼í•˜ê²Œ 유지ë˜ê±°ë‚˜ ê°¶Äê²©ì´ ìƒìŠ¹í•¨ì— ë”°ë¼ ì‹¤ì œë¡œ ì¦ê°€í•©ë‹ˆë‹¤. ì´ëŠ” ê±°í’ˆ ì†ì—ì„œ ë°œìƒí•˜ê±°ë‚˜ ì„유나 사치품과 ê°™ì€ ì›ìžìž¬ì—ì„œ ë°œìƒí•©ë‹ˆë‹¤.

íƒ„ë ¥ì„±ì€ íšŒì‚¬ì˜ ê°¶Ä격 ì •ì±…ì— ì–´ë–¤ ì˜í–¥ì„ 미칩니까?

ê°¶Ä격 íƒ„ë ¥ì„±ì€ ê¸°ë³¸ì ìœ¼ë¡œ ê°¶Äê²©ì„ ì¸ìƒí•  경우 ê³ ê°ì´ 어떻게 ë°˜ì‘할지 ì´í•´í•˜ëŠ” ë° ë„ì›€ì´ ë©ë‹ˆë‹¤.

ì´ëŠ” ë‹¤ìŒ ì„¸ 가지 ê¸°ëŠ¥ì„ ìˆ˜í–‰í•©ë‹ˆë‹¤.

  • 붶Ä족: ì œí’ˆì´ ë¶€ì¡±í•˜ë‹¤ê³  ì¸ì‹ë˜ë©´ 별ë„ì˜ ì¶”ê°€ 조치 ì—†ì´ ë” ë†’ì€ ê°¶Äê²©ì„ ìš”êµ¬í•  수 있습니다. ê°ì†Œ 수요가 있습니다.
  • ê°’ : ì œí’ˆì´ ë§Žì€ ê°€ì¹˜ë¥¼ 제공하는 경우(ë˜ëŠ” 소비ìžê°€ 그렇게 ì¸ì‹í•˜ëŠ” 경우) ìˆ˜ìš”ì— ì˜í–¥ì„ 주지 ì•Šê³  ê°¶Äê²©ì„ ì¸ìƒí•  수 있습니다.
  • ìƒÀ´‘œ: í¬ê·€í•˜ê³  고급스럽고 프리미엄 브랜드로 ì¸ì‹ë˜ëŠ” 브랜드는 수요 ê°ì†Œ ì—†ì´ ë” ë†’ì€ ê°¶Äê²©ì„ ìš”êµ¬í•  수 있습니다. ì–´ë–¤ 경우ì—는 실제로 ê°¶Äê²©ì— ë”°ë¼ ìˆ˜ìš”ê°€ ì¦ê°€í•  ìˆ˜ë„ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì´ëŸ¬í•œ ì œí’ˆì€ ë‹¤ìŒê³¼ ê°™ì´ ë¶„ë¥˜ë©ë‹ˆë‹¤. 

ëª…í’ˆì€ ì¼ë°˜ì ìœ¼ë¡œ 브랜드 ì¸ì§€ë„, 가치 ì¸ì§€ë„, í¬ì†Œì„±(실제 ë˜ëŠ” ì¸ê³µ)ì„ í™œìš©í•˜ì—¬ ì œí’ˆì„ ë†’ì€ ê°¶Äê²©ì— íŒë§¤í•©ë‹ˆë‹¤.

ì´ì— 대한 ê°¶Ä장 ì¢‹ì€ ì˜ˆ 중 하나는 다ì´ì•„몬드ì—ì„œ ë³¼ 수 있습니다.

다ì´ì•„몬드

다ì´ì•„몬드는 특히 비싸고 귀중한 ìƒí’ˆìž…니다. ì´ë ‡ê²Œ ë†’ì€ ê°¶Ä격표는 다ì´ì•„몬드가 í¬ê·€í•˜ë‹¤ëŠ” 가정ì—ì„œ 비롯ë©ë‹ˆë‹¤. 사용할 수 있는 ê¸ˆì•¡ì´ ë§¤ìš° 제한ë˜ì–´ 있기 ë•Œë¬¸ì— ê¸°ì—…ì€ ì œí’ˆì— ëŒ€í•´ ë” ë§Žì€ ë¹„ìš©ì„ ì²­êµ¬í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì˜³ìŠµë‹ˆë‹¤.

그러나, ê·¸ 다ì´ì•„몬드ë¿ë§Œ ì•„ë‹ˆë¼ ì§¶Äì› í¬ê·€ í•œ, .

De Beers와 ê°™ì´ ë‹¤ì´ì•„몬드를 취급하는 ê¸°ì—…ì€ ì¸ìœ„ì ì¸ í¬ì†Œì„±ê³¼ 공격ì ì¸ ë§ˆì¼€íŒ…ì„ í†µí•´ ìžì‚¬ ì œí’ˆì— ëŒ€í•´ ìµœê³ ì˜ ìˆ˜ìµì„ 올릴 수 있습니다.

예를 들어, 약혼반지를 전통ì ìœ¼ë¡œ 선물하는 ê²ƒì€ . ìžì‚¬ ì œí’ˆì˜ ê¸‰ê²©í•œ 하ë½ì„ 목격한 드비어스는  ì´ëŠ” ê²°í˜¼ì˜ ìœ ëŒ€ì²˜ëŸ¼ 다ì´ì•„몬드가 "ì˜ì›í•˜ë‹¤"는 ì ì„ ê°•ì¡°í•œ 것입니다. 캠페ì¸ì€ 성공ì ì´ì—ˆìœ¼ë©° 특정 집단ì—게만 êµ­í•œëœ ê´€í–‰ì´ ê°‘ìžê¸° ì „êµ­ì ìœ¼ë¡œ í™•ë¦½ëœ í‘œì¤€ì´ ë˜ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤.

ì´ ëª¨ë“  마케팅과 í¬ì§€ì…”ë‹ì€ 다ì´ì•„몬드를 í¬ê²Œ 비탄성 ìƒí’ˆ. ê°¶Äê²©ì´ ê¾¸ì¤€ížˆ ìƒìŠ¹í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤.

다ì´ì•„몬드 ê°¶Ä격

ë™ì‹œì— 수요는 비슷한 ê³¡ì„ ì„ ë”°ëžìŠµë‹ˆë‹¤.

다ì´ì•„몬드 ìƒì‚°

다ì´ì•„몬드 ì‚°ì—…ì€ ë‹¤ìŒê³¼ ê°™ì€ ë°©ë²•ìœ¼ë¡œ ì´ë¥¼ 수행했습니다.

  • 공급 통제 그리고 í’부한 ìžì›ì˜ ì¸ìœ„ì ì¸ ë¶€ì¡±ì„ ë§Œë“œëŠ” 것입니다.
  • 브랜드 ì¸ì§€ë„ í–¥ìƒ ë‹¤ì´ì•„몬드를 'ì˜ì›í•¨'ì´ìž ì‚¬ëž‘ì˜ ìƒì§•ìœ¼ë¡œ ìžë¦¬ë§¤ê¹€í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤.
  • 가치 í–¥ìƒ ì§¶Äê° ë‹¤ì´ì•„ëª¬ë“œì˜ ê°•ì¸í•¨ê³¼ 다ì´ì•„ëª¬ë“œì˜ '가보' 지위(시계 브랜드ì—ì„œ ìžì£¼ 사용하는 ì „ëžµ)를 강조합니다.

ì´ëŸ¬í•œ 공격ì ì¸ í¬ì§€ì…”ë‹ì€ 다ì´ì•„몬드를 소비ìžê°€ ê°¶Ä격 ë³€í™”ì— ëŒ€í•´ ë†’ì€ ë‚´ì„±ì„ ê°–ëŠ” 비탄력ì ì¸ 제품으로 바꾸는 ë° ë„ì›€ì´ ë˜ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤.

제품 í¬ì§€ì…”ë‹ ë°©ë²•

중소기업 소유ìžëŠ” ìˆ˜ìš”ì— ì˜í–¥ì„ 주지 ì•Šê³  ì œí’ˆì„ ë” ë†’ì€ ê°¶Äê²©ì— í¬ì§€ì…”ë‹í•˜ê¸° 위해 여러 가지 ì „ëžµì„ ì±„íƒí•  수 있습니다.

  • 장ì¸ì •ì‹ ì— 집중하다 제조 ê³¼ì •ì— ì°¸ì—¬í•©ë‹ˆë‹¤. 시계 브랜드는 ì´ë¥¼ 놀ëžë„ë¡ ìž˜ 수행합니다. Veblen ì œí’ˆì´ ë˜ë©´ 기하급수ì ìœ¼ë¡œ ë” ë†’ì€ ê°¶Äê²©ì„ ì²­êµ¬í•  수 있습니다.
  • ê°¶Äê²©ì´ ë” ë†’ìŒ â€” ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ì¢…ì¢… ë” ë†’ì€ ê°¶Äê²©ì„ ë” ë‚˜ì€ í’ˆì§ˆê³¼ ë™ì¼ì‹œí•©ë‹ˆë‹¤.
  • ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 들려주세요 ì œí’ˆì˜ ë””ìžì¸, 제작 ë° ì›ì‚°ì§€ì— 대해 설명합니다. 스토리텔ë§ì´ ë˜ì–´ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤ . Woot ë° J Peterman 카탈로그와 ê°™ì€ ì†Œë§¤ì—…ì²´ì—서는 개별 ì œí’ˆì— ëŒ€í•´ ì´ ìž‘ì—…ì„ ìˆ˜í–‰í•©ë‹ˆë‹¤. American Giant와 ê°™ì€ ë‹¤ë¥¸ ì—…ì²´ë“¤ì€ ë¸Œëžœë“œ ìžì²´ì— 대한 ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 엮습니다.
  • ë” ë‚˜ì€ ì œí’ˆ ë””ìžì¸ì„ 얻으세요. 소비ìžëŠ” ë” ë‚˜ì€ ë””ìžì¸ì˜ ì œí’ˆì„ ë” ë†’ì€ ê°€ì¹˜ë¡œ ì¸ì‹í•©ë‹ˆë‹¤. ê¸°ëŠ¥ì€ ë™ì¼í•˜ë”ë¼ë„ 형태가 개선ë˜ë©´ ë§¤ì¶œì´ í–¥ìƒë  수 있습니다.
  • 웹사ì´íŠ¸ ë””ìžì¸ 개선. as  íŒë§¤ë˜ëŠ” ì œí’ˆì— ëŒ€í•œ.

제품 í¬ì§€ì…”ë‹ì€ 완전히 새로운 주제ì´ì§€ë§Œ ìœ„ì˜ ë‚´ìš©ì€ ì‹œìž‘í•˜ëŠ” ë° í•„ìš”í•œ 몇 가지 ì•„ì´ë””어를 제공합니다.

4. ì‹¬ë¦¬ì  ê°¶Ä격 ì±…ì • ì›ì¹™ì„ 따르십시오.

마지막으로, ì†Œë¹„ìž ì‹¬ë¦¬í•™ ì›ë¦¬ì— ë”°ë¼ ê°¶Äê²©ì„ ì±…ì •í•˜ì—¬ ì œí’ˆì˜ íŒë§¤ ë° ì „í™˜ìœ¨ì„ í–¥ìƒì‹œí‚¬ 수 있습니다.

ì´ ë²”ì£¼ì—는 여러 가지 ì „ìˆ ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. 즉시 사용할 수 있는 네 가지 ì „ìˆ ì€ ë‹¤ìŒê³¼ 같습니다.

I. "매력ì ì¸" ê°¶Ä격 ì •ì±…ì„ ì‚¬ìš©í•˜ì„¸ìš”
ì°¸ ê°¶Ä격 ì±…ì •ì—는 ê°¶Ä장 가까운 ë¼ìš´ë“œ ìˆ«ìž ëŒ€ì‹  9 ë˜ëŠ” 7ë¡œ ê°¶Äê²©ì´ ë나는 ê²ƒì´ í¬í•¨ë©ë‹ˆë‹¤.

매력 ê°¶Ä격

ê°¶Ä장 ë„리 사용ë˜ëŠ” ê°¶Ä격 ì±…ì • ì „ëžµ 중 하나입니다. ì—°êµ¬ì— ë”°ë¥´ë©´ ê³ ê°ì€ ê°¶Äê²©ì„ ì½ì„ ë•Œ ì†Œìˆ˜ì  ì´í•˜ì˜ 숫ìžì— 집중하는 ê²½í–¥ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤.

ë”°ë¼ì„œ $0.01와 $10 사ì´ì— 단지 $9.99ì˜ ì°¨ì´ê°€ 있ë”ë¼ë„ ê³ ê°ì€ 후ìžê°€ ì „ìžë³´ë‹¤ ê°¶Äê²©ì´ ì €ë ´í•˜ë‹¤ê³  ìƒê°í•  ê°€ëŠ¥ì„±ì´ ë” ë†’ìŠµë‹ˆë‹¤.

사실ì¶Ä, ê²°ì œ ì²˜ë¦¬ì—…ì²´ì¸ ëŠ” 매력ì ì¸ ê°¶Äê²©ì„ ì‚¬ìš©í•˜ëŠ” ì œí’ˆì´ ì¢…ì¢… 2ë°° ë” ë§Žì´ íŒë§¤ëœë‹¤ëŠ” ê²ƒì„ ë³´ì—¬ì¤ë‹ˆë‹¤.

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II. ì†Œí­ ê°¶Ä격 ì¸ìƒ

제품 ê°¶Äê²©ì„ ì¸ìƒí•´ì•¼ 하는 경우 변경 ì‚¬í•­ì´ ë¯¸ë¯¸í•˜ì§€ë§Œ ìžì£¼ ë°œìƒí•˜ëŠ”지 확ì¸í•˜ì‹­ì‹œì˜¤. ê³ ê°ì€ 변경 ì‚¬í•­ì„ ê±°ì˜ ë“±ë¡í•˜ì§€ ì•Šì•„ë„ ë©ë‹ˆë‹¤. $12ì—ì„œ $15ë¡œ ì í”„하면 ì €í•­ì´ ë°œìƒí•©ë‹ˆë‹¤. 그러나 12ê°œì›”ì— ê±¸ì³ ì ì§„ì ìœ¼ë¡œ ê°¶Äê²©ì„ 13달러ì—ì„œ 13달러로, ê·¸ ë‹¤ìŒ 14달러ì—ì„œ 12달러로 ì¸ìƒí•˜ëŠ” ë°©ì‹ì€ 그다지 정밀한 조사를 요구하지 않습니다.

ê°¶Ä격 변화

실험심리학ì—서는 ì´ ê°œë…ì„ ë‹¤ìŒê³¼ ê°™ì´ ë¶€ë¥¸ë‹¤. . 제품 개선(예: 개선 ì‚¬í•­ì´ ëˆˆì— ë„지만 ëˆˆì— ë„지는 ì•ŠìŒ)ì— ìžì£¼ 사용ë˜ì§€ë§Œ ê°¶Ä격 ì±…ì •ì—ë„ ì‚¬ìš©ë  ìˆ˜ 있습니다.

III. ê°¶Äê²©ì„ ë” ìž‘ì€ ë‹¨ìœ„ë¡œ 나누기

íŒë§¤ëŸ‰ì„ 늘리는 ê°¶Ä장 ì¢‹ì€ ë°©ë²•ì€ ê°¶Äê²©ì„ ìž‘ì€ ë‹¨ìœ„ë¡œ 나누는 것입니다. 예를 들어, ê³ ê°ì—게 100달러를 지불하ë„ë¡ ìš”êµ¬í•˜ëŠ” 대신 20달러를 XNUMX회 분할하ë„ë¡ ìš”ì²­í•  수 있습니다. 실제 ê°¶Äê²©ì€ ë™ì¼í•˜ë”ë¼ë„ ê°¶Äê²©ì— ë”°ë¥¸ '스티커 쇼í¬'를 줄여주기 ë•Œë¬¸ì— ê³ ê°ì€ 후ìžê°€ ë” ìž‘ë‹¤ê³  ì¸ì‹í•©ë‹ˆë‹¤.

ì´ ì „ëžµì€ ì—°ê°„ ìš”ê¸ˆì œì— í• ì¸ì„ 제공하지만 ê°¶Äê²©ì€ ì—°ê°„ 청구가 ì•„ë‹Œ 월별 청구로 구성하는 êµ¬ë… ì œí’ˆì—ì„œ ìžì£¼ 사용ë©ë‹ˆë‹¤.

할부 ê°¶Ä격

ì´ë ‡ê²Œ 하면 ê³ ê°ì´ ì—°ê°„ ë¹„ìš©ì„ ì²­êµ¬í•˜ë”ë¼ë„ ë” ìž‘ì€ ì›”ë³„ 지불액으로 분할ë˜ë¯€ë¡œ ê°¶Äê²©ì´ ë” ë‚®ë‹¤ê³  ì¸ì‹í•©ë‹ˆë‹¤.

IV. ê°¶Ä격과 배송비 별ë„

제품 ê°¶Äê²©ì„ ì±…ì •í•  ë•Œ 배송 ë° ì·¨ê¸‰ ë¹„ìš©ì„ ì£¼ìš” 제품 ê°¶Ä격과 별ë„ë¡œ 유지하는 ê²ƒì´ ì¤‘ìš”í•©ë‹ˆë‹¤. 그렇지 않으면 ê³ ê°ì´ ì´ ë¹„ìš©ì´ ì‹¤ì œë¡œ 제품 ê°¶Ä격ì´ë¼ê³  ìƒê°í•  ìœ„í—˜ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤.

예를 들어 제품 ê°¶Äê²©ì´ 30달러ì´ê³  배송비가 10ë‹¬ëŸ¬ì¸ ê²½ìš° ì´ ê°¶Ä격으로 40달러를 제공하면 ê³ ê°ì€ 해당 ì œí’ˆì´ ì´ ì œí’ˆì´ë¼ê³  믿게 ë©ë‹ˆë‹¤. ê·¸ ìžì²´ ê°¶Äê²©ì€ $40ì´ë‹¤.

ëŒ€ë¶€ë¶„ì˜ ì†Œë§¤ì—…ì²´ëŠ” ì´ ì „ëžµì„ ë”°ë¦…ë‹ˆë‹¤. 예를 들어 ì•„ë§ˆì¡´ì€ ë°°ì†¡ë¹„ì™€ 취급비를 별ë„ë¡œ 명시하고 있습니다.

í•´ìš´

ê²°ë¡ 

ì ì ˆí•œ ê°¶Äê²©ì„ ì±…ì •í•˜ëŠ” ê²ƒì€ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì—ì„œ ì§ë©´í•˜ê²Œ ë  ê°¶Ä장 어려운 과제 중 하나입니다. 과학ì ì¸ ë°©ë²•ì„ ì±„íƒí•¨ìœ¼ë¡œì¨, ë°ì´í„° 기반 ê°¶Ä격 ì±…ì • ì›ì¹™ì— ë”°ë¼ ê³ ê° ê¸°ë°˜ì—ì„œ 최대 가치를 추출할 수 있습니다.

주요 ìš”ì 

  1. ìˆ˜ìš”ì— ì˜í–¥ì„ 주지 ì•Šê³  ê°¶Äê²©ì„ ì¸ìƒí•˜ë ¤ë©´ 제품 í¬ì§€ì…”ë‹ì„ 사용하세요.
  2. 잠재 수ìµì„ 극대화하기 위해 ì‹¬ë¦¬ì  ì›ë¦¬ë¥¼ 사용하여 ê°¶Äê²©ì„ ì±…ì •í•©ë‹ˆë‹¤.
  3. ì¸êµ¬ 통계 ë°ì´í„°ë¥¼ 기준으로 í•œ 기본 ê°¶Ä격입니다.
  4. ê³ ê°ì˜ ì—¬ì •ì— ë”°ë¼ ë³€í™”í•˜ëŠ” ë™ì  ê°¶Ä격 ì±…ì •ì„ ì±„íƒí•˜ì„¸ìš”.

 

차례

온ë¼ì¸ íŒë§¤

ºÚÁÏÃÅ Ecommerce를 사용하면 ì¸í„°ë„·ê³¼ ì „ 세계 ì–´ë””ì—서나 누구ì—게나 쉽게 íŒë§¤í•  수 있습니다.

ì €ìž ì†Œê°œ,

Lina는 ºÚÁÏÃÅì˜ ì½˜í…츠 제작ìžìž…니다. 그녀는 ìƒì—…ì— ê´€í•œ 모든 ê²ƒì— ëŒ€í•´ ë…ìžë“¤ì—게 ì˜ê°ì„ 주고 êµìœ¡í•˜ê¸° 위해 ê¸€ì„ ì”니다. 그녀는 ì—¬í–‰ì„ ì¢‹ì•„í•˜ê³  마ë¼í†¤ì„ 뛰는 ê²ƒì„ ì¢‹ì•„í•©ë‹ˆë‹¤.

ë“ ë“ í•œ ì „ìžìƒê±°ëž˜

ì‚¬ìš©ì´ ë§¤ìš° 간단합니다. ê¸°ìˆ ì„ ê°¶Ä장 싫어하는 ê³ ê°ë„ 관리할 수 있습니다. 설치가 쉽고 ì„¤ì •ì´ ë¹ ë¦…ë‹ˆë‹¤. 다른 ìƒì  플러그ì¸ë³´ë‹¤ 몇 ê´‘ë…„ ì•žì„œ 있습니다.
저는 ì´ ì œí’ˆì„ ì œ 웹사ì´íŠ¸ ê³ ê°ì—게 추천했고 ì§€ê¸ˆì€ ì›¹ë§ˆìŠ¤í„°ë¡œ 활ë™í•˜ê³  있는 다른 4ê°œ 매장과 함께 ì œ 매장ì—ì„œë„ ì‚¬ìš©í•˜ê³  있습니다. 아름다운 코딩, ë›°ì–´ë‚œ 최고 ìˆ˜ì¤€ì˜ ì§¶Äì›, 훌륭한 문서, 환ìƒì ì¸ 사용법 비디오. ì •ë§ ê³ ë§ˆì›Œìš” ºÚÁÏÃÅ, ë‹¹ì‹ ì€ ìµœê³ ìž…ë‹ˆë‹¤!
저는 ºÚÁÏÃÅ를 사용해 왔고 í”Œëž«í¼ ìžì²´ë¥¼ 좋아합니다. 모든 ê²ƒì´ ë„ˆë¬´ 단순화ë˜ì–´ 미쳤습니다. 배송업체를 ì„ íƒí•  수 있는 ì˜µì…˜ì´ ë‹¤ì–‘í•˜ê³  다양한 ë³€í˜•ì„ ë„£ì„ ìˆ˜ 있다는 ì ì´ 마ìŒì— 듭니다. 꽤 개방ì ì¸ ì „ìžìƒê±°ëž˜ 게ì´íŠ¸ì›¨ì´ìž…니다.
사용하기 쉽고 저렴합니다(시작하는 경우 무료 옵션). 전문ì ìœ¼ë¡œ ë³´ì´ê³  ì„ íƒí•  수 있는 í…œí”Œë¦¿ì´ ë§ŽìŠµë‹ˆë‹¤. ì´ ì•±ì€ íœ´ëŒ€í°ìœ¼ë¡œ 바로 ë§¤ìž¥ì„ ê´€ë¦¬í•  수 있어 제가 ê°¶Ä장 좋아하는 기능입니다. ì ê·¹ 추천합니다 👌ðŸ‘
나는 ºÚÁÏÃÅê°€ 시작하고 사용하기 쉽다는 ì ì„ 좋아합니다. ì € ê°™ì€ ì‚¬ëžŒë„ ê¸°ìˆ ì ì¸ 지ì‹ì´ 전혀 없는 사람ì´ë¼ë„ ë§ì´ì£ . 매우 잘 ìž‘ì„±ëœ ë„ì›€ë§ ê¸°ì‚¬. 그리고 ë‚´ ì˜ê²¬ìœ¼ë¡œëŠ” 짶Äì›íŒ€ì´ 최고입니다.
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