ê°¶Äê²©ì€ ëª¨ë“ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì—ì„œ ê°¶Ä장 중요한 ê³ ë ¤ ì‚¬í• ì¤‘ 하나입니다. ì œí’ˆì— ëŒ€í•´ ì²êµ¬í•˜ëŠ” ê¸ˆì•¡ì€ íŒë§¤í• 수 있는 ê¸ˆì•¡ì— ì§ì ‘ì ì¸ ì˜í–¥ì„ 미칩니다. ê°¶Äê²©ì„ ì˜¬ë°”ë¥´ê²Œ ì±…ì •í•˜ë©´ ì—„ì²ë‚œ ìˆ˜ìµ ì¦ëŒ€ë¥¼ ê°€ì ¸ì˜¬ 수 있습니다.
ì´ ê²Œì‹œë¬¼ì—서는 ìž…ì¦ëœ ì´ë¡ ì„ ì‚¬ìš©í•˜ì—¬ ì œí’ˆ ê°¶Äê²©ì„ ì±…ì •í•˜ëŠ” ë°©ë²•ì— ëŒ€í•œ 몇 가지 ì „ëžµì„ ì‚´íŽ´ë³´ê² ìŠµë‹ˆë‹¤. ê°¶Ä격 ì±…ì • 과학, 통계 모ë¸, ì œí’ˆ ê°¶Ä격 ì±…ì • ì‹¬ë¦¬í•™ì„ ê¸°ë°˜ìœ¼ë¡œ í•œ ê°¶Ä격 최ì í™”ì— ëŒ€í•´ 알아봅니다.
ê°¶Ä격 과학ì´ëž€ 무엇입니까?
íŠ¸ìœ—í• ìˆ˜ 있는 문장으로 표현하ìžë©´, "ê°¶Ä격 ì±…ì • ê³¼í•™ì€ ê°¶Ä격 ì±…ì • ì „ëžµì„ ë§Œë“¤ê¸° 위해 통계 모ë¸ê³¼ ê²½ìŸì‚¬ 분ì„ì„ ì‚¬ìš©í•˜ëŠ” 것입니다."
ê°¶Ä격 ì±…ì • ê³¼í•™ì˜ ê¸°ì›ì€ 1970년대 후반 ë¯¸êµ í•ê³µ ì‚°ì—…ì˜ ê·œì œ 완화ì—ì„œ 비롯ë˜ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. í•ê³µì‚¬ëŠ” 다ìŒì„ ì œê³µí•©ë‹ˆë‹¤.
í•ê³µê¶Œì„ ì–¸ì œ 예약하ëŠëƒì— ë”°ë¼ í•ê³µê¶Œ ê°¶Äê²©ì´ ê³„ì† ë‹¬ë¼ì§€ëŠ” ì´ìœ ë„ ë°”ë¡œ ì´ ë•Œë¬¸ìž…ë‹ˆë‹¤.
ê²½ì˜ ì´ë¡ 측면ì—ì„œ ê°¶Ä격 ì±…ì • ê³¼í•™ì€ "수율 관리"ì˜ ì¼ë¶€ë¥¼ 구성합니다. ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì— ìžˆì–´ 충분히 중요한 측면입니다. .
ëŒ€ê¸°ì—…ì€ ì¢…ì¢… 회사 ì œí’ˆì— ëŒ€í•œ 최ìƒì˜ ê°¶Äê²©ì„ ì•Œì•„ë‚´ëŠ” ê²ƒì´ íŒë§¤ëœ ì—…ë¬´ì¸ ì „ë‹´ ì „ë¬¸ê°€ë¥¼ ë³´ìœ í•˜ê³ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. 예측 ìˆ˜ìš”ê·¸ë“¤ì€ ë‹¤ìŒê³¼ ê°™ì€ ë³µìž¡í•œ ë°©ì •ì‹ì„ 사용합니다.
ë”ì°í•˜ì§€ 않나요? 그러나 아래ì—ì„œ 배우게 ë˜ê² 지만, ì ì ˆí•œ ê°¶Äê²©ì„ ì±…ì •í•˜ëŠ” ê²ƒì€ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì— ë§¤ìš° 중요합니다. ì¢‹ì€ ì ì€ ì´ ë¬¸ì œë¥¼ 해결하기 위해 위와 ê°™ì€ ë°©ì •ì‹ì— ì˜ì¡´í• 필요가 없다는 것입니다.
ê°¶Ä격 ì±…ì • ê³¼ì •
ì´ëŠ” ê²½ì œí•™ì˜ ë‹¨ìˆœí•œ 사실입니다. ê°¶Äê²©ì´ ì˜¤ë¥´ë©´ 수요는 ê°ì†Œí•©ë‹ˆë‹¤.
사업주로서 ê·€í•˜ì˜ ìž„ë¬´ëŠ” ê°¶Ä격과 수요 사ì´ì˜ 최ì ì ì„ ì°¾ëŠ” 것입니다.
ì´ ë°©ì •ì‹ì€ 다ìŒê³¼ ê°™ì€ ê³¡ì„ ìœ¼ë¡œ 표현ë 수 있습니다. :
ì´ ì‹œë‚˜ë¦¬ì˜¤ì—ì„œ ê·€í•˜ì˜ ìˆ˜ìµì€ ì´ êµ¬ë§¤ x ê° ì œí’ˆì˜ ê°¶Ä격. ì´ëŠ” 그래프ì—ì„œ ì§ì‚¬ê°í˜•ìœ¼ë¡œ 표시ë 수 있습니다.
ê°¶Ä격과 수요 사ì´ì˜ "최ì 지ì "ì€ ì´ ê·¸ëž˜í”„ì—ì„œ 그릴 수 있는 ê°¶Ä장 í° ì§ì‚¬ê°í˜•ìž…니다.
ë¬¼ë¡ ì´ê²ƒì€ 지나치게 단순화한 것ì´ì§€ë§Œ ì•„ë§ˆë„ ì•„ì´ë””어를 ì–»ì—ˆì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 올바른 ê°¶Äê²©ì„ ì–»ìœ¼ë ¤ë©´ ê°¶Ä격과 수요 사ì´ì˜ ì¤‘ê°„ê°’ì„ ì°¾ì•„ì•¼ 합니다.
ì œí’ˆ ê°¶Ä격 ì±…ì •: 무엇 아니 해야 í• ì¼
ëŒ€ë¶€ë¶„ì˜ ê¸°ì—…ì€ ê°¶Ä격 ì±…ì •ì˜ "3C"ë¼ê³ 하는 다소 단순한 ê°¶Ä격 ì±…ì • 프로세스를 따릅니다. ì´ê²ƒë“¤ì€ 다ìŒê³¼ 같습니다:
- 비용 : ì œí’ˆì„ ì œì¡°í•˜ëŠ” ë° ë°œìƒí•œ ì´ ë¹„ìš©ìž…ë‹ˆë‹¤. ë”°ë¼ì„œ ê°¶Äê²©ì€ ë¹„ìš© + ì´ìµ 마진입니다.
- ê³ ê° : ê³ ê°ì´ ì œí’ˆì— ëŒ€í•´ ê¸°êº¼ì´ ì§€ë¶ˆí• ì˜ì‚¬ê°€ 있는 금액입니다. 대개 ê³ ê° ì„¤ë¬¸ì¡°ì‚¬ë¥¼ 통해 ì•Œ 수 있습니다.
- ê²½ìŸ : ì–´ë–¤ ê²½ìŸì—…ì²´ê°€ ìžì‚¬ ì œí’ˆì— ëŒ€í•´ ë¹„ìš©ì„ ì²êµ¬í•˜ê³ 있나요?
서류ìƒìœ¼ë¡œëŠ” ì´ ì •ë„ë©´ 충분해 보입니다. ê²°êµ, 비용, ê³ ê° ë° ê²½ìŸì„ ê³ ë ¤í•˜ë©´ 만족스러운 ê°¶Äê²©ì— ë„ë‹¬í• ìˆ˜ 있어야 합니다.
ì‹¤ì œë¡œ ì´ ì „ëžµì€ ì„±ê³µë³´ë‹¤ 실패가 ë” ë§ŽìŠµë‹ˆë‹¤. 몇 가지 ì´ìœ 는 다ìŒê³¼ 같습니다.
- ì›ìž¬ë£Œ 수급 ìƒí™©ì— ë”°ë¼ ë¹„ìš©ì´ ë³€ë™ë 수 있습니다. ìƒì‚° ê·œëª¨ì— ë”°ë¼ ë³€ê²½ë ìˆ˜ë„ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤.
- 비용 기반 ê°¶Ä격 ì±…ì •ì€ ê³ ê°ì—게 ì œê³µí•˜ëŠ” ì‹¤ì œ 가치를 í• ì¸í•©ë‹ˆë‹¤. ë˜í•œ 브랜드 가치, ê³ ê° ìˆ˜ìš” 등과 ê°™ì€ ë¬´í˜• ìš”ì†Œë„ ê³ ë ¤í•˜ì§€ 않습니다.
- ê²½ìŸì—…체는 시장 ì ìœ ìœ¨ì„ í™•ë³´í•˜ê¸° 위해 ì œí’ˆ ê°¶Äê²©ì„ ë‚®ê²Œ ì±…ì •í• ìˆ˜ 있습니다.
- ê°¶Äê²©ì„ ê²°ì •í•˜ê¸° 위한 ê³ ê° ì„¤ë¬¸ì¡°ì‚¬ëŠ” 기ê»í•´ì•¼ 대략ì ì¸ ìˆ˜ì¤€ìž…ë‹ˆë‹¤. ê³ ê°ì´ ì´ë¡ ì 으로 종ì´ì— ì§€ë¶ˆí•˜ë ¤ëŠ” 금액과 ì‹¤ì œ ëˆìœ¼ë¡œ 지불하는 ê¸ˆì•¡ì€ ë§¤ìš° 다를 수 있습니다.
등. ì‹œë„ë˜ê³ í…ŒìŠ¤íŠ¸ëœ ëª¨ë¸ì€ ê±°ì˜ ìž‘ë™í•˜ì§€ 않습니다. ì´ê²ƒì´ 바로 ê³ ê° ì‹¬ë¦¬, 통계 모ë¸, ì¸êµ¬í†µê³„를 ê³ ë ¤í•˜ëŠ” ê°¶Ä격 ì±…ì • ì „ëžµì„ ì±„íƒí•´ì•¼ 하는 ì´ìœ 입니다.
올바른 ì œí’ˆ ê°¶Ä격 ì „ëžµì„ ì„ íƒí•˜ëŠ” 방법
A
1. ì¸êµ¬í†µê³„ 기반 ê°¶Ä격 ì±…ì • 채íƒ
비용 ë˜ëŠ” ê²½ìŸì‚¬ 기반 ê°¶Ä격 모ë¸ì€ ê³ ê° ì¸êµ¬ 통계, ì œí’ˆ 가치 ë˜ëŠ” 브랜드 가치를 ê³ ë ¤í•˜ì§€ 않기 ë•Œë¬¸ì— ì‹¤íŒ¨í•©ë‹ˆë‹¤.
ì´ ë¬¸ì œë¥¼ í•´ê²°í•˜ë ¤ë©´ 다ìŒì„ 채íƒí•˜ì„¸ìš”.
예를 들어, ë¶€ìœ í•œ ìœ ëª…ì¸ì—게 ì²ë°”지를 íŒë§¤í•˜ëŠ” 경우 ì²ë°”지 í•œ ì¼¤ë ˆì— ìˆ˜ë°± 달러를 ì²êµ¬í• 수 있습니다. ëŒ€ì‹ , ê·€í•˜ì˜ ëª©í‘œ 시장ì´
ì´ë¥¼ 가능하게 í•˜ë ¤ë©´ 목표 ì‹œìž¥ì— ëŒ€í•œ 다ìŒê³¼ ê°™ì€ ì¸êµ¬í†µê³„ ë°ì´í„°ê°€ 필요합니다.
- í‰ê· 소ë“: 소ë“ì´ ë†’ì„ìˆ˜ë¡ ê°¶Ä격 ë‚´ì„±ì´ ë†’ì•„ì§‘ë‹ˆë‹¤.
- 성별 :
- ìœÑ«¹˜: ê³ ê¸‰ 위치는 ë” ë†’ì€ ê°€ì²˜ë¶„ 소ë“ê³¼ ë™ì¼í•©ë‹ˆë‹¤(매우 ìœ ìš©í•˜ì§€ ì•ŠìŒ).
ì Ñ«žìƒê±°ëž˜). - í•™ë ¥ : . ë”°ë¼ì„œ ë” ë§Žì€ êµìœ¡ì„ ë°›ì€ êµ¬ë§¤ìžì—게는 ë” ë§Žì€ ë¹„ìš©ì´ ì²êµ¬ë 수 있습니다.
ë§¤ì¶œì— ë¯¸ì¹˜ëŠ” ì˜í–¥ì„ ê³ ë ¤í•˜ì—¬ ì¸êµ¬í†µê³„í•™ì ìš”ì¸ì„ ì •ëŸ‰í™”í• ìˆ˜ 있습니다(예를 들어, í‰ê· 소ë“ì´ $100,000를 초과하면 소ë“ì€ 2ì˜ ì¸ìˆ˜ë¥¼ ë°›ê³ , $100 미만ì´ì§€ë§Œ $50를 초과하면 1ì˜ ê³±ì…ˆ ì¸ìˆ˜ë¥¼ 얻습니다.) ).
ì´ë¥¼ 통해 ì‚¬ìš©ìž ì •ì˜ ê³µì‹ì„ 사용하여 ê°¶Äê²©ì„ ê³„ì‚°í• ìˆ˜ 있습니다. 분명히 ì´ ê³µì‹ì€ 통계 분ì„ì„ ê¸°ë°˜ìœ¼ë¡œ 해야 하지만 다ìŒê³¼ ê°™ì´ ê¸°ë³¸ì ì¸ ê²ƒë„ ìž‘ë™í• 수 있습니다.
ê°¶Ä격 = (ìƒì‚° 비용 * ì¸êµ¬í†µê³„í•™ì ìš”ì¸) + ì´ìµ 마진 — ê³ ê° í™•ë³´ 비용.
2. ë™ì ê°¶Ä격 ì±…ì • 채íƒ
1969ë…„ í¼ë“€ëŒ€í•™êµ ëŒ€í•™ì› êµìˆ˜ì¸ 프ëží¬ 배스(Frank Bass)는 ì‹ ì œí’ˆ 채íƒì„ ì •ëŸ‰í™”í•˜ê¸° 위한 것입니다. ë¼ê³ 불리는 ì´ ëª¨ë¸ì€ 는 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì‹œìž¥ì—ì„œ 어떻게 ì œí’ˆì„ ì‚¬ìš©í•˜ê²Œ ë˜ëŠ”ì§€ì— ëŒ€í•œ 간단한 ë°©ì •ì‹ì„ ì œì‹œí–ˆìŠµë‹ˆë‹¤.
수학ì 으로 계산하지 ì•Šê³ ë„ ì´ ëª¨ë¸ì€ 본질ì 으로 소비ìžë¥¼ ë‘ ê·¸ë£¹ìœ¼ë¡œ 나눕니다.
- í˜ì‹ ê°€ : ì´ë“¤ì€ ì‹ ì œí’ˆì„ ì‹œí—˜í•´ë³´ê³ ë‹¤ë¥¸ 사람들ì—게 ì´ì— 대해 알리는 얼리 어답터입니다.
- 모방ìž: ì´ë“¤ì€ ì´ë¯¸ ì–´ëŠ ì •ë„ ê´€ì‹¬ì„ ì–»ì€ í›„, 종종 í˜ì‹ ê°€ì˜ ì¶”ì²œì„ ë°›ì€ í›„ ì‹ ì œí’ˆì„ ì‚¬ìš©í•˜ê¸° 시작하는 사람들입니다.
í˜ì‹ 가와 모방ìžì˜ 수는 ì¼ì • ì‹œê°„ì´ ì§€ë‚˜ë©´ ìµœê³ ì¡°ì— ë‹¬í•©ë‹ˆë‹¤. 그래픽ì 으로는 다ìŒê³¼ ê°™ì„ ìˆ˜ 있습니다. :
ì´ ëª¨ë¸ì€ ì‹¤ì œ ì œí’ˆì´ë“ 디지털 ì œí’ˆì´ë“ ê°¶Ä장 성공ì ì¸ ì œí’ˆì— ì ìš©í• ìˆ˜ 있습니다.
예를 들어 페ì´ìŠ¤ë¶ì˜ Ë³ì‹ ê°¶Ä들 ì²˜ìŒ ì„œë¹„ìŠ¤ì— ë“±ë¡í•œ 대학ìƒì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 나중ì—, ëª¨ë°©ìž ë•Œ ë›°ì–´ 올ëžë‹¤ .
ì´ì œ 질문ì€
Bass Diffusion Modelì€ ìƒˆë¡œìš´ ì œí’ˆì˜ ì±„íƒì„ 설명하지만, .
ì•„ì´ë””어는 간단합니다. ì¼ë°˜í™”ëœ ë² ì´ìŠ¤ ëª¨ë¸ ê³¡ì„ ì„ ê¸°ë°˜ìœ¼ë¡œ ê°¶Äê²©ì„ ì±…ì •í•˜ì—¬ ê° ê³ ê°ìœ¼ë¡œë¶€í„° 수ìµì„ ê·¹ëŒ€í™”í• ìˆ˜ 있습니다.
그래픽으로 표현하면 다ìŒê³¼ 같습니다.
즉, 다ìŒì„ ìˆ˜í–‰í• ìˆ˜ 있습니다.
- ì œí’ˆ ê°¶Ä격
ë‚®ìŒ ì–¼ë¦¬ 어답터를 ìœ ì¹˜í•˜ê¸° 위해. 아닌지 확ì¸í•˜ì„¸ìš” 너무 ê·¸ë ‡ì§€ 않으면 ë‚˜ì¤‘ì— ê°¶Äê²©ì„ ì¸ìƒí• 수 없으며 늦게 수용하는 ì‚¬ëžŒë“¤ì˜ ê°€ì¹˜ ì¸ì‹ì— ì˜í–¥ì„ ë¯¸ì¹ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. - 채íƒìžê°€ ì œí’ˆì— ìµìˆ™í•´ì§€ë©´ ê°¶Äê²©ì„ ì¸ìƒí•˜ì‹ì‹œì˜¤. ë˜ëŠ” 다ìŒì„ 통해 수ìµì„ 늘릴 수 있습니다.
êµì°¨ íŒë§¤ ê·¸ë¦¬ê³ ìƒí–¥ íŒë§¤í•©ë‹ˆë‹¤. - ê³ ê° ìˆ˜ëª… 주기 í›„ë°˜ì— ê°¶Äê²©ì„ ë‚®ì¶”ì–´ ê³ ê° ìœ ì§€ìœ¨ì„ ë†’ìž…ë‹ˆë‹¤.
ë”°ë¼ì„œ ê°¶Äê²©ì€ ê²°ì½” ê³ ì •ë˜ì–´ 있지 않으며 ê³ ê°ì˜ ì—¬ì •ì— ë”°ë¼ ê³„ì† ë³€í•©ë‹ˆë‹¤.
ì´ëŠ” ê°¶Äê²©ì„ ì–»ìœ¼ë ¤ëŠ” ì••ë ¥ì„ ì œê±°í•˜ëŠ” ê°•ë ¥í•œ ê°œë…입니다. 다만 오른쪽. ëŒ€ì‹ ê³ ê° í–‰ë™ì— ë”°ë¼ ë‹¬ë¼ì§€ëŠ” ì—ë™ì ì¸ ì œí’ˆ ê°¶Ä격 ì±…ì • ì „ëžµì„ ì±„íƒí•´ì•¼ 합니다.
간단하지만 ìœ ìš©í•©ë‹ˆë‹¤.
3. ê°¶Ä격 ë¹„íƒ„ë ¥ì„± ì¦ê°€
ë˜ëŠ” PED는 ê°¶Ä격 ë³€í™”ì— ë”°ë¥¸ ì œí’ˆ 수요 변화를 ì¸¡ì •í•©ë‹ˆë‹¤.
- ê°¶Äê²©ì´ ìƒìŠ¹í•˜ì—¬ 수요가 ê°ì†Œí•˜ë©´ ê·¸ ì œí’ˆì€ íƒ„ë ¥ìžˆëŠ”.
- ê°¶Äê²©ì´ ë³€í•´ë„ ìˆ˜ìš”ê°€ 같다면 ê·¸ ì œí’ˆì€ ë¹„íƒ„ë ¥ì ì´ë‹¤.
ê°¶Ä격 íƒ„ë ¥ì„±ì„ ê²°ì •í•˜ëŠ” 방법ì—는 ë‘ ê°€ì§€ê°€ 있습니다.
- 목표 ì‹œìž¥ì˜ ìƒ˜í”Œ ì²ì¤‘ì„ ì¡°ì‚¬í•˜ì‹ì‹œì˜¤. ê°¶Äê²©ì— ë”°ë¼ êµ¬ë§¤ ìŠµê´€ì´ ì–´ë–»ê²Œ 변하는지 물어보세요.
- 과거 기ë¡ì„ 연구하여 ê°¶Äê²©ì— ë”°ë¥¸ 수요 변화를 ì´í•´í•˜ì„¸ìš”.
그런 ë‹¤ìŒ ê°„ë‹¨í•œ ê³µì‹ì„ 사용하여 ê°¶Ä격 íƒ„ë ¥ì„±ì„ ê³„ì‚°í• ìˆ˜ 있습니다.
PED = 수요 변화율(%) / ê°¶Ä격 변화율(%)
ì´ëŠ” ì¼ë°˜ì 으로 마ì´ë„ˆìŠ¤ ì 수를 산출합니다(ì¼ë°˜ì 으로 수요가 ê°¶Äê²©ì— ë”°ë¼ ê°ì†Œí•˜ê¸° 때문). 예를 들어 ê°¶Äê²©ì„ 50% 올리면 수요는 100% ê°ì†Œí•©ë‹ˆë‹¤. ë”°ë¼ì„œ PED는 다ìŒê³¼ 같습니다.
소아과 =
드문 경우지만 수요는 ë™ì¼í•˜ê²Œ ìœ ì§€ë˜ê±°ë‚˜ ê°¶Äê²©ì´ ìƒìŠ¹í•¨ì— ë”°ë¼ ì‹¤ì œë¡œ ì¦ê°€í•©ë‹ˆë‹¤. ì´ëŠ” ê±°í’ˆ ì†ì—ì„œ ë°œìƒí•˜ê±°ë‚˜ ì„ìœ ë‚˜ 사치품과 ê°™ì€ ì›ìžìž¬ì—ì„œ ë°œìƒí•©ë‹ˆë‹¤.
íƒ„ë ¥ì„±ì€ íšŒì‚¬ì˜ ê°¶Ä격 ì •ì±…ì— ì–´ë–¤ ì˜í–¥ì„ 미칩니까?
ê°¶Ä격 íƒ„ë ¥ì„±ì€ ê¸°ë³¸ì 으로 ê°¶Äê²©ì„ ì¸ìƒí• 경우 ê³ ê°ì´ 어떻게 ë°˜ì‘í• ì§€ ì´í•´í•˜ëŠ” ë° ë„ì›€ì´ ë©ë‹ˆë‹¤.
ì´ëŠ” ë‹¤ìŒ ì„¸ 가지 ê¸°ëŠ¥ì„ ìˆ˜í–‰í•©ë‹ˆë‹¤.
- 붶Ä족: ì œí’ˆì´ ë¶€ì¡±í•˜ë‹¤ê³ ì¸ì‹ë˜ë©´ 별ë„ì˜ ì¶”ê°€ 조치 ì—†ì´ ë” ë†’ì€ ê°¶Äê²©ì„ ìš”êµ¬í• ìˆ˜ 있습니다.
ê°ì†Œ 수요가 있습니다. - ê°’ : ì œí’ˆì´ ë§Žì€ ê°€ì¹˜ë¥¼ ì œê³µí•˜ëŠ” 경우(ë˜ëŠ” 소비ìžê°€ ê·¸ë ‡ê²Œ ì¸ì‹í•˜ëŠ” 경우) ìˆ˜ìš”ì— ì˜í–¥ì„ 주지 ì•Šê³ ê°¶Äê²©ì„ ì¸ìƒí• 수 있습니다.
- ìƒÀ´‘œ: í¬ê·€í•˜ê³ ê³ ê¸‰ìŠ¤ëŸ½ê³ í”„ë¦¬ë¯¸ì—„ 브랜드로 ì¸ì‹ë˜ëŠ” 브랜드는 수요 ê°ì†Œ ì—†ì´ ë” ë†’ì€ ê°¶Äê²©ì„ ìš”êµ¬í• ìˆ˜ 있습니다. ì–´ë–¤ 경우ì—는 ì‹¤ì œë¡œ ê°¶Äê²©ì— ë”°ë¼ ìˆ˜ìš”ê°€ ì¦ê°€í• ìˆ˜ë„ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì´ëŸ¬í•œ ì œí’ˆì€ ë‹¤ìŒê³¼ ê°™ì´ ë¶„ë¥˜ë©ë‹ˆë‹¤.
ëª…í’ˆì€ ì¼ë°˜ì 으로 브랜드 ì¸ì§€ë„, 가치 ì¸ì§€ë„, í¬ì†Œì„±(ì‹¤ì œ ë˜ëŠ” ì¸ê³µ)ì„ í™œìš©í•˜ì—¬ ì œí’ˆì„ ë†’ì€ ê°¶Äê²©ì— íŒë§¤í•©ë‹ˆë‹¤.
ì´ì— 대한 ê°¶Ä장 ì¢‹ì€ ì˜ˆ 중 하나는 다ì´ì•„몬드ì—ì„œ ë³¼ 수 있습니다.
다ì´ì•„몬드는 특히 ë¹„ì‹¸ê³ ê·€ì¤‘í•œ ìƒí’ˆìž…니다. ì´ë ‡ê²Œ ë†’ì€ ê°¶Ä격표는 다ì´ì•„몬드가 í¬ê·€í•˜ë‹¤ëŠ” ê°€ì •ì—ì„œ 비롯ë©ë‹ˆë‹¤. ì‚¬ìš©í• ìˆ˜ 있는 ê¸ˆì•¡ì´ ë§¤ìš° ì œí•œë˜ì–´ 있기 ë•Œë¬¸ì— ê¸°ì—…ì€ ì œí’ˆì— ëŒ€í•´ ë” ë§Žì€ ë¹„ìš©ì„ ì²êµ¬í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì˜³ìŠµë‹ˆë‹¤.
그러나, ê·¸ 다ì´ì•„몬드ë¿ë§Œ ì•„ë‹ˆë¼ ì§¶Äì› í¬ê·€ í•œ, .
De Beers와 ê°™ì´ ë‹¤ì´ì•„몬드를 취급하는 ê¸°ì—…ì€ ì¸ìœ„ì ì¸ í¬ì†Œì„±ê³¼ 공격ì ì¸ ë§ˆì¼€íŒ…ì„ í†µí•´ ìžì‚¬ ì œí’ˆì— ëŒ€í•´ ìµœê³ ì˜ ìˆ˜ìµì„ 올릴 수 있습니다.
예를 들어, 약혼반지를 ì „í†µì 으로 ì„ ë¬¼í•˜ëŠ” ê²ƒì€ . ìžì‚¬ ì œí’ˆì˜ ê¸‰ê²©í•œ 하ë½ì„ 목격한 드비어스는 ì´ëŠ” ê²°í˜¼ì˜ ìœ ëŒ€ì²˜ëŸ¼ 다ì´ì•„몬드가 "ì˜ì›í•˜ë‹¤"는 ì ì„ ê°•ì¡°í•œ 것입니다. ìº íŽ˜ì¸ì€ 성공ì ì´ì—ˆìœ¼ë©° íŠ¹ì • 집단ì—게만 êµí•œëœ ê´€í–‰ì´ ê°‘ìžê¸° ì „êµì 으로 í™•ë¦½ëœ í‘œì¤€ì´ ë˜ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤.
ì´ ëª¨ë“ ë§ˆì¼€íŒ…ê³¼ í¬ì§€ì…”ë‹ì€ 다ì´ì•„몬드를 í¬ê²Œ 비탄성 ìƒí’ˆ. ê°¶Äê²©ì´ ê¾¸ì¤€ížˆ ìƒìŠ¹í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤.
ë™ì‹œì— 수요는 비슷한 ê³¡ì„ ì„ ë”°ëžìŠµë‹ˆë‹¤.
다ì´ì•„몬드 ì‚°ì—…ì€ ë‹¤ìŒê³¼ ê°™ì€ ë°©ë²•ìœ¼ë¡œ ì´ë¥¼ 수행했습니다.
- 공급 í†µì œ ê·¸ë¦¬ê³ í’부한 ìžì›ì˜ ì¸ìœ„ì ì¸ ë¶€ì¡±ì„ ë§Œë“œëŠ” 것입니다.
- 브랜드 ì¸ì§€ë„ í–¥ìƒ ë‹¤ì´ì•„몬드를 'ì˜ì›í•¨'ì´ìž ì‚¬ëž‘ì˜ ìƒì§•ìœ¼ë¡œ ìžë¦¬ë§¤ê¹€í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤.
- 가치 í–¥ìƒ ì§¶Äê° ë‹¤ì´ì•„ëª¬ë“œì˜ ê°•ì¸í•¨ê³¼ 다ì´ì•„ëª¬ë“œì˜ '가보' 지위(시계 브랜드ì—ì„œ ìžì£¼ 사용하는 ì „ëžµ)를 강조합니다.
ì´ëŸ¬í•œ 공격ì ì¸ í¬ì§€ì…”ë‹ì€ 다ì´ì•„몬드를 소비ìžê°€ ê°¶Ä격 ë³€í™”ì— ëŒ€í•´ ë†’ì€ ë‚´ì„±ì„ ê°–ëŠ” ë¹„íƒ„ë ¥ì ì¸ ì œí’ˆìœ¼ë¡œ 바꾸는 ë° ë„ì›€ì´ ë˜ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤.
ì œí’ˆ í¬ì§€ì…”ë‹ ë°©ë²•
중소기업 ì†Œìœ ìžëŠ” ìˆ˜ìš”ì— ì˜í–¥ì„ 주지 ì•Šê³ ì œí’ˆì„ ë” ë†’ì€ ê°¶Äê²©ì— í¬ì§€ì…”ë‹í•˜ê¸° 위해 여러 가지 ì „ëžµì„ ì±„íƒí• 수 있습니다.
- 장ì¸ì •ì‹ ì— ì§‘ì¤‘í•˜ë‹¤ ì œì¡° ê³¼ì •ì— ì°¸ì—¬í•©ë‹ˆë‹¤. 시계 브랜드는 ì´ë¥¼ 놀ëžë„ë¡ ìž˜ 수행합니다. Veblen ì œí’ˆì´ ë˜ë©´ 기하급수ì 으로 ë” ë†’ì€ ê°¶Äê²©ì„ ì²êµ¬í• 수 있습니다.
- ê°¶Äê²©ì´ ë” ë†’ìŒ â€” ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ì¢…ì¢… ë” ë†’ì€ ê°¶Äê²©ì„ ë” ë‚˜ì€ í’ˆì§ˆê³¼ ë™ì¼ì‹œí•©ë‹ˆë‹¤.
- ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ ë“¤ë ¤ì£¼ì„¸ìš” ì œí’ˆì˜ ë””ìžì¸, ì œìž‘ ë° ì›ì‚°ì§€ì— 대해 설명합니다. ìŠ¤í† ë¦¬í…”ë§ì´ ë˜ì–´ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤ . Woot ë° J Peterman 카탈로그와 ê°™ì€ ì†Œë§¤ì—…ì²´ì—서는 개별 ì œí’ˆì— ëŒ€í•´ ì´ ìž‘ì—…ì„ ìˆ˜í–‰í•©ë‹ˆë‹¤. American Giant와 ê°™ì€ ë‹¤ë¥¸ ì—…ì²´ë“¤ì€ ë¸Œëžœë“œ ìžì²´ì— 대한 ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 엮습니다.
- ë” ë‚˜ì€ ì œí’ˆ ë””ìžì¸ì„ 얻으세요. 소비ìžëŠ” ë” ë‚˜ì€ ë””ìžì¸ì˜ ì œí’ˆì„ ë” ë†’ì€ ê°€ì¹˜ë¡œ ì¸ì‹í•©ë‹ˆë‹¤. ê¸°ëŠ¥ì€ ë™ì¼í•˜ë”ë¼ë„ 형태가 ê°œì„ ë˜ë©´ ë§¤ì¶œì´ í–¥ìƒë 수 있습니다.
- 웹사ì´íŠ¸ ë””ìžì¸ ê°œì„ . as íŒë§¤ë˜ëŠ” ì œí’ˆì— ëŒ€í•œ.
ì œí’ˆ í¬ì§€ì…”ë‹ì€ ì™„ì „ížˆ 새로운 ì£¼ì œì´ì§€ë§Œ ìœ„ì˜ ë‚´ìš©ì€ ì‹œìž‘í•˜ëŠ” ë° í•„ìš”í•œ 몇 가지 ì•„ì´ë””어를 ì œê³µí•©ë‹ˆë‹¤.
4. 심리ì ê°¶Ä격 ì±…ì • ì›ì¹™ì„ 따르ì‹ì‹œì˜¤.
마지막으로, ì†Œë¹„ìž ì‹¬ë¦¬í•™ ì›ë¦¬ì— ë”°ë¼ ê°¶Äê²©ì„ ì±…ì •í•˜ì—¬ ì œí’ˆì˜ íŒë§¤ ë° ì „í™˜ìœ¨ì„ í–¥ìƒì‹œí‚¬ 수 있습니다.
ì´ ë²”ì£¼ì—는 여러 가지 ì „ìˆ ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. 즉시 ì‚¬ìš©í• ìˆ˜ 있는 네 가지 ì „ìˆ ì€ ë‹¤ìŒê³¼ 같습니다.
I. "ë§¤ë ¥ì ì¸" ê°¶Ä격 ì •ì±…ì„ ì‚¬ìš©í•˜ì„¸ìš”
ì°¸ ê°¶Ä격 ì±…ì •ì—는 ê°¶Ä장 가까운 ë¼ìš´ë“œ ìˆ«ìž ëŒ€ì‹ 9 ë˜ëŠ” 7ë¡œ ê°¶Äê²©ì´ ë나는 ê²ƒì´ í¬í•¨ë©ë‹ˆë‹¤.
ê°¶Ä장 ë„리 사용ë˜ëŠ” ê°¶Ä격 ì±…ì • ì „ëžµ 중 하나입니다. ì—°êµ¬ì— ë”°ë¥´ë©´ ê³ ê°ì€ ê°¶Äê²©ì„ ì½ì„ ë•Œ 소수ì ì´í•˜ì˜ 숫ìžì— 집중하는 ê²½í–¥ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤.
ë”°ë¼ì„œ $0.01와 $10 사ì´ì— 단지 $9.99ì˜ ì°¨ì´ê°€ 있ë”ë¼ë„ ê³ ê°ì€ 후ìžê°€ ì „ìžë³´ë‹¤ ê°¶Äê²©ì´ ì €ë ´í•˜ë‹¤ê³ ìƒê°í• ê°€ëŠ¥ì„±ì´ ë” ë†’ìŠµë‹ˆë‹¤.
사실ì¶Ä, ê²°ì œ ì²˜ë¦¬ì—…ì²´ì¸ ëŠ” ë§¤ë ¥ì ì¸ ê°¶Äê²©ì„ ì‚¬ìš©í•˜ëŠ” ì œí’ˆì´ ì¢…ì¢… 2ë°° ë” ë§Žì´ íŒë§¤ëœë‹¤ëŠ” ê²ƒì„ ë³´ì—¬ì¤ë‹ˆë‹¤.
II. 소í ê°¶Ä격 ì¸ìƒ
ì œí’ˆ ê°¶Äê²©ì„ ì¸ìƒí•´ì•¼ 하는 경우 변경 사í•ì´ 미미하지만 ìžì£¼ ë°œìƒí•˜ëŠ”지 확ì¸í•˜ì‹ì‹œì˜¤. ê³ ê°ì€ 변경 사í•ì„ ê±°ì˜ ë“±ë¡í•˜ì§€ ì•Šì•„ë„ ë©ë‹ˆë‹¤. $12ì—ì„œ $15ë¡œ ì 프하면 ì €í•ì´ ë°œìƒí•©ë‹ˆë‹¤. 그러나 12ê°œì›”ì— ê±¸ì³ ì 진ì 으로 ê°¶Äê²©ì„ 13달러ì—ì„œ 13달러로, ê·¸ ë‹¤ìŒ 14달러ì—ì„œ 12달러로 ì¸ìƒí•˜ëŠ” ë°©ì‹ì€ 그다지 ì •ë°€í•œ 조사를 요구하지 않습니다.
실험심리학ì—서는 ì´ ê°œë…ì„ ë‹¤ìŒê³¼ ê°™ì´ ë¶€ë¥¸ë‹¤. . ì œí’ˆ ê°œì„ (예: ê°œì„ ì‚¬í•ì´ ëˆˆì— ë„지만 ëˆˆì— ë„지는 ì•ŠìŒ)ì— ìžì£¼ 사용ë˜ì§€ë§Œ ê°¶Ä격 ì±…ì •ì—ë„ ì‚¬ìš©ë 수 있습니다.
III. ê°¶Äê²©ì„ ë” ìž‘ì€ ë‹¨ìœ„ë¡œ 나누기
íŒë§¤ëŸ‰ì„ 늘리는 ê°¶Ä장 ì¢‹ì€ ë°©ë²•ì€ ê°¶Äê²©ì„ ìž‘ì€ ë‹¨ìœ„ë¡œ 나누는 것입니다. 예를 들어, ê³ ê°ì—게 100달러를 지불하ë„ë¡ ìš”êµ¬í•˜ëŠ” ëŒ€ì‹ 20달러를 XNUMX회 ë¶„í• í•˜ë„ë¡ ìš”ì²í• 수 있습니다. ì‹¤ì œ ê°¶Äê²©ì€ ë™ì¼í•˜ë”ë¼ë„ ê°¶Äê²©ì— ë”°ë¥¸ '스티커 쇼í¬'를 줄여주기 ë•Œë¬¸ì— ê³ ê°ì€ 후ìžê°€ ë” ìž‘ë‹¤ê³ ì¸ì‹í•©ë‹ˆë‹¤.
ì´ ì „ëžµì€ ì—°ê°„ ìš”ê¸ˆì œì— í• ì¸ì„ ì œê³µí•˜ì§€ë§Œ ê°¶Äê²©ì€ ì—°ê°„ ì²êµ¬ê°€ ì•„ë‹Œ 월별 ì²êµ¬ë¡œ 구성하는 êµ¬ë… ì œí’ˆì—ì„œ ìžì£¼ 사용ë©ë‹ˆë‹¤.
ì´ë ‡ê²Œ 하면 ê³ ê°ì´ ì—°ê°„ ë¹„ìš©ì„ ì²êµ¬í•˜ë”ë¼ë„ ë” ìž‘ì€ ì›”ë³„ 지불액으로 ë¶„í• ë˜ë¯€ë¡œ ê°¶Äê²©ì´ ë” ë‚®ë‹¤ê³ ì¸ì‹í•©ë‹ˆë‹¤.
IV. ê°¶Ä격과 배송비 별ë„
ì œí’ˆ ê°¶Äê²©ì„ ì±…ì •í• ë•Œ 배송 ë° ì·¨ê¸‰ ë¹„ìš©ì„ ì£¼ìš” ì œí’ˆ ê°¶Ä격과 별ë„ë¡œ ìœ ì§€í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì¤‘ìš”í•©ë‹ˆë‹¤. ê·¸ë ‡ì§€ 않으면 ê³ ê°ì´ ì´ ë¹„ìš©ì´ ì‹¤ì œë¡œ ì œí’ˆ ê°¶Ä격ì´ë¼ê³ ìƒê°í• ìœ„í—˜ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤.
예를 들어 ì œí’ˆ ê°¶Äê²©ì´ 30달러ì´ê³ 배송비가 10ë‹¬ëŸ¬ì¸ ê²½ìš° ì´ ê°¶Ä격으로 40달러를 ì œê³µí•˜ë©´ ê³ ê°ì€ 해당 ì œí’ˆì´ ì´ ì œí’ˆì´ë¼ê³ 믿게 ë©ë‹ˆë‹¤. ê·¸ ìžì²´ ê°¶Äê²©ì€ $40ì´ë‹¤.
ëŒ€ë¶€ë¶„ì˜ ì†Œë§¤ì—…ì²´ëŠ” ì´ ì „ëžµì„ ë”°ë¦…ë‹ˆë‹¤. 예를 들어 ì•„ë§ˆì¡´ì€ ë°°ì†¡ë¹„ì™€ 취급비를 별ë„ë¡œ ëª…ì‹œí•˜ê³ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤.
ê²°ë¡
ì ì ˆí•œ ê°¶Äê²©ì„ ì±…ì •í•˜ëŠ” ê²ƒì€ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì—ì„œ ì§ë©´í•˜ê²Œ ë ê°¶Ä장 ì–´ë ¤ìš´ ê³¼ì œ 중 하나입니다. 과학ì ì¸ ë°©ë²•ì„ ì±„íƒí•¨ìœ¼ë¡œì¨,
주요 ìš”ì
- ìˆ˜ìš”ì— ì˜í–¥ì„ 주지 ì•Šê³ ê°¶Äê²©ì„ ì¸ìƒí•˜ë ¤ë©´ ì œí’ˆ í¬ì§€ì…”ë‹ì„ 사용하세요.
- ìž ìž¬ 수ìµì„ 극대화하기 위해 심리ì ì›ë¦¬ë¥¼ 사용하여 ê°¶Äê²©ì„ ì±…ì •í•©ë‹ˆë‹¤.
- ì¸êµ¬ 통계 ë°ì´í„°ë¥¼ 기준으로 í•œ 기본 ê°¶Ä격입니다.
- ê³ ê°ì˜ ì—¬ì •ì— ë”°ë¼ ë³€í™”í•˜ëŠ” ë™ì ê°¶Ä격 ì±…ì •ì„ ì±„íƒí•˜ì„¸ìš”.