νμ¬ μ§μ₯μ κ·Έλ§λλ κ²μ κΏκΎΈμλμ? κ·Έλ λ€λ©΄ λΉμ μ νΌμκ° μλλλ€. νμ¬ κ³ μ©λ μ§μ μ€ 37%κ° μ§μ₯μ κ·Έλ§λ μκ°μ νκ³ μκ±°λ μ΄λ―Έ μ κ·Ήμ μΌλ‘ λ€λ₯Έ μΌμ리λ₯Ό μ°Ύκ³ μλ κ²μΌλ‘ λνλ¬μ΅λλ€. μμ μ μ¬μ μ μ΅Σΐ½ΗκκΈ° μν΄ μ§μ₯μ κ·Έλ§λλ€.
μΌλ°μ μΌλ‘ μ€μκΈ°μ μ 48% μ΄μμ΄ μ맀μ μ μ’ μ¬νκ³ μμ΅λλ€. μ΄λ¬ν μΆμΈλ₯Ό νμ©νλ λ°©λ² μ€ νλλ λ맀 μ¬μ μ μμνλ κ²μ λλ€. μ΄λ¬ν μ νμ λΉμ¦λμ€ λͺ¨λΈμ μ¬μ©νλ©΄ λλ ν맀 νμ¬ λλ κΈ°ν 곡κΈλ§κ³Ό νλ ₯νμ¬ μνμ ν맀ν μ μμ΅λλ€.
λ맀μ μ΄ μ±κ³΅ν μ μμκΉ?
λ맀μ μ²΄κ° μ±κ³΅ν μ μμμ λͺ ννκ² λ³΄μ¬μ£Όλ λ맀 μ°μ λΆλ¬Έ νλ‘νμ λ°ννμ΅λλ€. λμ±μ΄ κ·Έλ€μ μ§μ λλ μ λ¬Έ μμ₯μ ν¬κ΄νλ μ€μκΈ°μ μ΄ κ°μ₯ λμ 맀μΆμ κΈ°λ‘νλ€λ μ¬μ€μ λ°κ²¬νμ΅λλ€(μ κ³ λ§€μΆ μ΄κ³μ μ½ 50λΆμ 400,000μ μ°¨μ§νλ XNUMXκ° μ맀μ 체 μ μΈ). μ 체μ μΌλ‘ λ―Έκ΅μλ XNUMXκ°κ° μ‘°κΈ λλ λ맀 μ맀μ μ΄ μμ΅λλ€. ν¬νλ μμ₯κ³Όλ κ±°λ¦¬κ° λ©λ€.
λ맀μ μ μ맀μ λ³΄λ€ ν¨μ¬ λ λ§μ μμ μ±μ μ 곡ν©λλ€. λ맀μ μμ νκ· μ΄μ΅λ₯ μ 26λ μ΄ λλ κΈ°κ° λμ μ κ³μ νλΉμ±μ 보μ¬μ£Όμμ΅λλ€. ν μ‘°μ¬μ λ°λ₯΄λ©΄ λλ€μμ λ맀μ 체λ λκ΄μ μΈ λ°λ©΄, κ·Έ μ€ XNUMX%λ§μ΄ μ μΌλ³μ΄ λΉμ¦λμ€μ μ¬κ°ν λΆμ μ μΈ μν₯μ λ―Έμ³€λ€κ³ μ£Όμ₯νμ΅λλ€.
λ맀μ
μλ λ μ μ΅λλ€.
λ맀μ μ μ΅Σΐ½ΗκκΈ° μ μ κ³ λ €ν΄μΌ ν μ¬ν
λ맀μ μ μ΅Σΐ½ΗκκΈ° μ μ κ³ λ €ν΄μΌ ν μ¬νμ΄ λ§μ΅λλ€. 첫 λ²μ§Έμ΄μ κ°μ₯ μ€μν κ²μ μ΄λ€ μ νμ ν맀ν μ§, μ΄λ»κ² ν맀ν μ§ κ²°μ νλ κ²μ λλ€. μ¬μ κ³ν κ°λ°μ λ°μ΄λ€κΈ° μ μ μ€μ€λ‘μκ² λ€μ μ§λ¬Έμ λμ Έλ³΄μΈμ.
- λ€μν μ νμ ν맀ν κ²μΈκ°, νλμ νΉμ μ ν μΉ΄ν κ³ λ¦¬, μλλ©΄ λ μμ μ§μ λͺ©ν μμ₯μ κ°μ§ μ λ¬Έ λ맀μ μ²΄κ° λ κ²μ λκΉ? μ λ¬Έ λ맀μ 체λ μ΄μ€ νμ λ ν¬μ§λ§ μ μ¬ κ³ κ°μ μ λ€λ μ μ λͺ μ¬νμμμ€. κ·Έλ¬λ Dun and Bradstreet λ³΄κ³ μμ λ°λ₯΄λ©΄ μ λ¬Έ λ맀 μ¬μ μ΄ κ°μ₯ μμ΅μ±μ΄ λλ€κ³ ν©λλ€.
- λκ° λΉμ μ λͺ©ν μμ₯μ΄ λ κ²μΈκ°? μμ₯μ λ΄λμ κ²μΈκ°? λ맀 κ°κ²© μ΅μ’ μλΉμμκ² μ§μ 곡κΈνκ±°λ νμ§ κΈ°μ μ 곡κΈν©λκΉ?
- μν λ°°μ‘μ μ΄λ»κ² ν μμ μΈκ°μ? λΉμ μ κ³ κ°μκ²? μ½κ³ μ νν μ£Όλ¬Έ μ΄ν νλ‘μΈμ€λ μ±κ³΅μ μΈ λ맀 μ¬μ μ νμμ μ λλ€.
- μ°½κ³ κ³΅κ°μ μ μ§νμκ² μ΅λκΉ? μλλ©΄ μ§μ‘μ μ΄ν΄λ³΄μλμ? (λ€λ₯Έ κ²μ μꡬνλ€
μλ μꡬ μ¬ν.) - μ νμ μ΄λμμ ν맀ν μμ μΈκ°μ?? μ¨λΌμΈ 맀μ₯, μμ
λ―Έλμ΄μμλ
λ²½λκ³Ό λ°κ²©ν¬ μμΉ, μλλ©΄ μ‘°ν©? ΊΪΑΟΓΕλ μκ·λͺ¨λΆν° λκ·λͺ¨κΉμ§ λ맀 λΉμ¦λμ€λ₯Ό μν μλ²½νκ² ν΅ν©λ μ¨λΌμΈ μμ μ μ 곡ν©λλ€. - μ νμ μ΄λ»κ² ν맀ν κ²μΈκ°?? μ¨λΌμΈ λ§μΌν , μ§μ λ§μΌν λλ λ λ€λ₯Ό μ¬μ©νμκ² μ΅λκΉ? λ맀μ μ νΉμ±μ κ³ κ° κΈ°λ°μ ꡬμΆνκΈ°κ° μ½μ΅λλ€. ΊΪΑΟΓΕλ κ·νμ μΉμ¬μ΄νΈ λ° κΈ°ν λ―Έλμ΄μ ν΅ν©λλ μκ·λͺ¨ λ° λκ·λͺ¨ λ맀μ 체λ₯Ό μν λ€μν μ루μ μ μ 곡ν©λλ€.
- μ κ· κ³ κ°μ μ΄λ»κ² μ μΉν κ²μΈκ°? λλ ꡬ맀λ₯Ό μ₯λ €νλκ°?
- μ¬κ³ λ₯Ό μ΄λ»κ² μΆμ ν κ²μΈκ°? 곡κΈλ§λΆν°&²Τ²ϊ²υ±θ;
μ΅μ’ μ¬μ©μ? ΊΪΑΟΓΕλ μ¬κ³ μμ€ν κ³Ό ν΅ν©λμ΄ μ¨λΌμΈ μμ μ ν΅ν΄ νλ§€κ° μλ£λμ§ μμ κ²½μ°μλ μ΅μ μνλ₯Ό μ μ§ν©λλ€. - λ맀μ μλ‘λΆν° ꡬ맀νμκ² μ΅λκΉ? μλλ©΄ μ μ‘°μ 체λ‘λΆν° μ§μ λλμΌλ‘? 곡κΈλ§μ μμμ μμμλ‘ μ΄μ€νλ 컀μ§λλ€.
λ맀μ
μμ λ¨κ³λ³
λ¨Όμ μΉμ¬μ΄νΈ ꡬμΆ, 곡κΈλ§ μ€μ , κ³ κ° λ§μΌν μ λ°μ΄λ€κ³ μΆμ λ§μμ΄ λ€ μ μμ§λ§ λΉμ¦λμ€ κ³νμ΄λΌλ μ€μ μμ μ λ¨Όμ μνν΄μΌ ν©λλ€. SCORE λλ μ€μκΈ°μ μ²μ μ¬μ κ³ν κ°μλΆν° μμν©λλ€. μ¬μ κ³νμ μ¨λΌμΈ μμ μ μ±κ³΅μ μΌλ‘ μ€ννκΈ° μν μ€λΉ κ³Όμ μ μ§ννλ λ° λμμ΄ λ κ²μ λλ€.
κ·νμ 첫 λ²μ§Έ μ무λ κ·νμ μ¬μ
μ μ΄λ»κ² μ‘°μ§ν κ²μΈμ§ κ²°μ νλ κ²μ
λλ€. μ€μκΈ°μ
μ²μλ λ€μκ³Ό κ°μ λ€μν λΉμ¦λμ€ λͺ¨λΈ κ°μ μ°¨μ΄μ μ λν μ μ©ν μ λ³΄κ° μμ΅λλ€.
κ·Έλ° λ€μ λ€μ λ¨κ³λ₯Ό λ°λ₯΄λ©΄ μ±κ³΅μ μΈ λ맀 μ¬μ μ μμν μ μμ΅λλ€.
1λ¨κ³: λ맀 μ¬μ μμ΄λμ΄κ° μ€ν κ°λ₯νμ§ νμΈ
κ΅κ°μ λ€μν μ§μμμλ λ€μν μ νμ΄ νμνλ―λ‘ κ·νμ λΉμ¦λμ€κ° κ²½μνκ³ μμ₯ μ μ μ¨μ μ°¨μ§ν μ μλμ§ νμΈν΄μΌ ν©λλ€. κ·Έλ¦¬κ³ νΉμ λλ§€κ° λ¬μ±νκΈ° μ΄λ €μ΄ μΌλΆ μ°μ μ΄ μμ΅λλ€.
μλ₯Ό λ€μ΄, κ·νκ° λ€μ μ§μμ κ±°μ£Όνμ§ μλ ν
κ·νμ λ맀 μ¬μ μμ΄λμ΄κ° μ±κ³΅ν μ μλμ§ νμΈνλ €λ©΄ νμ€ν μμ₯ μ‘°μ¬λ₯Ό μνν΄μΌ ν©λλ€. μμ₯ μ‘°μ¬μμλ λͺ©ν μμ₯κ³Ό κ·Έ μꡬ μ¬νμ λν μΈκ΅¬ ν΅κ³ λ° κΈ°ν μ 보λ₯Ό μλ €μ€λλ€. μ΄λ€ λͺ©ν μμ₯μ΄ λ λμ κ°κ²©μ λ λ§μ μλμ ꡬ맀ν κ°λ₯μ±μ΄ λ λμ΅λκΉ? μ΄ μ°κ΅¬λ λν κ·νκ° νμ§μμ μλΉμ€λ₯Ό μ 곡νλ €λ μ°μ μ΄ μ΄λ―Έ κ³Όν¬ν μμ₯μΈμ§ μ¬λΆλ₯Ό μλ €μ€λλ€.
2λ¨κ³: λ맀 μ ν΅μ 체λ₯Ό μ‘°μ¬νκ³ λ맀 곡κΈμ 체λ₯Ό μ νν©λλ€.
μ νν μ μλ λ맀 μ ν΅μ μ²΄κ° λ무 λ§μμ νλμ© μ‘°μ¬ν΄μΌ νλ€λ μκ°μ΄ λΆλ΄μ€λ¬μΈ μ μμ΅λλ€. λΉμ¦λμ€ κ΄κ³λ₯Ό μ§μ μ μΌλ‘ λ μ μΈ‘μ ν μ μλ€λ©΄ μ§μ 무μ λ°λν μ°Έμμ κ³ λ €ν΄λ³΄μΈμ μ μ‘°μ 체 λ° κ³΅κΈμ 체μ μ°λ½ν©λλ€.
λ맀μ μλ₯Ό νκ°ν λ λ€λ₯Έ λ맀μ μμ 리뷰λ₯Ό νμΈνμ¬ μμ μ μ견μ νμΈνλ κ²μ΄ μ’μ΅λλ€. κ³ κ° μλΉμ€μ λν νν κ·Έλ¦¬κ³ μ£Όλ¬Έ μ΄ν. λν μ νν λ맀 μ ν΅μ μ²΄κ° κ³ νμ§μ μνμ 곡μ ν κ°κ²©μ μ 곡νλμ§ νμΈν΄μΌ ν©λλ€.
3λ¨κ³: κ²°μ μλ μ΄μ λΉμ©κ³Ό μ΄λ₯Ό μΆ©λΉνλ λ°©λ²
λμ
ν΄λΉ μ«μλ₯Ό μ»μ νμλ μμ μ΄μ μμ°μΌλ‘ μ΄λνμμμ€. μ΄μμλ μ맀μ 체λ μλΉμμκ² μν λ°°μ‘, ν맀λ μν λΉμ©, μ§μ μκΈ λ° λ³΅λ¦¬νμ νλ‘κ·Έλ¨, μ§μμ μΈ μ°½κ³ κ³΅κ° μλ λλ μ μ§ κ΄λ¦¬, μ¬μ μ΄μμ νμν κΈ°ν λͺ¨λ μ¬νμ΄ ν¬ν¨λμ΄μΌ ν©λλ€. SCOREλ μΆμ μ μ μ΅μ 1λ μ μ΄μ λΉμ©μ ν보ν κ²μ ββκΆμ₯ν©λλ€.
λ€μμΌλ‘, μμ΅λΆκΈ°μ μ λλ¬νλ λ° μκ°μ΄ μΌλ§λ 걸리λμ§ νμ ν΄μΌ ν©λλ€. μ΄ μ€ μΌλΆλ νμ¬ μ¬μ μν©μ λ°λΌ λ€λ₯΄μ§λ§ ν맀 μμΈ‘λ μ€μν μν μ ν©λλ€. ν©λ¦¬μ μΈ ν맀 λͺ©νλ₯Ό μμΈ‘νλ©΄ μ±κ³΅μ μν κ³νλΏ μλλΌ λ맀 μ¬μ μ νμ€ννκΈ° μν΄ μΌλ§λ λ§μ μλ³Έμ μ°ΎμμΌ νλμ§μ λν μμ΄λμ΄λ κ°κ² λ©λλ€.
4λ¨κ³: λ²μ μꡬμ¬ν μΆ©μ‘±
λ맀 μ¬μ μ λν λ²μ μꡬ μ¬νμ μ¬μ μ μ΄μν μ£Ό(λλ κ΅κ°), λ°°μ‘ μ₯μ, ν맀ν μ ν μ νμ λ°λΌ λ¬λΌμ§λλ€. μΌλ°μ μΌλ‘ λ€μμ μνν΄μΌ ν©λλ€.
- μ¬μ
μλͺ
(DBA)μ λ±λ‘νκ³ κ³ μ©μ£Ό μλ³λ²νΈλ₯Ό μ μ²νμ¬ ν©λ²μ μΌλ‘ μ¬μ
체λ₯Ό μ€λ¦½νμΈμ. LLCλ₯Ό μ€λ¦½νλ κ²½μ°,
³§-μ½ν, λ²μΈ λλ λΉμ리 λ¨μ²΄μ κ²½μ°, μ΅Σΐ½ΗκκΈ° μ μ λ€λ₯Έ λ²μ μꡬ μ¬νμ΄ μμ μ μμ΅λλ€. - κ·νκ° μ¬μ μ μ΄μν μ£Όμμ νμ§ μ¬μ νκ°μ¦, λ맀μ μ νκ°μ¦, κΈ°ν νκ°μ¦μ΄λ 보ν μꡬ μ¬νμ λ°μΌμμμ€. λν μ맀 μ νμ λν μ§λ°©μΈ μ± μλ νμΈνμΈμ.
5λ¨κ³: μ΄μ λ° λ§μΌν κ³ν ꡬν
μ¬μ
κ³ν λ¨κ³μμλ μ΄μ λ°©μκ³Ό μ¬μ©ν λ§μΌν
λ°©λ²μ μ ννκ² μ€λͺ
νλ μ΄μ λ° λ§μΌν
κ³νμ κ°λ°ν΄μΌ ν©λλ€. ν΄λΉ μ 보λ κ·νμκ²
μ΄λ¬ν κ³νμ μ€ννκ³ μ¬μ μ μμνλ κ²μ΄ μμμ μν λ§μ§λ§ λ¨κ³μ λλ€. ΊΪΑΟΓΕλ₯Ό μ¬μ©νλ©΄ μμ΄λμ΄λΆν° μΆμκΉμ§ λΉμ¦λμ€λ₯Ό μ½κ² μ§νν μ μμ΅λλ€. λͺ¨λ μ€μ μ΄ μλ£λλ©΄ λΉμ¦λμ€κ° μννκ² μ΄μλμ΄μΌ ν©λλ€.
κ·Έλμ κ±°κΈ°μ μμ΅λλ€! λ맀μ μ μμνλ λ°©λ². νλͺ ν μ¬λλ€μ λν μ°λ¦¬μ λ§μ΄ μ¬λ¬λΆμ΄ μμνλ λ° λμμ΄ λμκ±°λ μ΅μν μκ°μ μ»μκΈ°λ₯Ό λ°λλλ€.