ºÚÁÏÃÅ

온ë¼ì¸ íŒë§¤ì— 필요한 모든 것

웹사ì´íŠ¸, 소셜 미디어 ë˜ëŠ” 마켓플레ì´ìŠ¤ì—ì„œ íŒë§¤í•  온ë¼ì¸ ìƒì ì„ 몇 분 ë§Œì— ì„¤ì •í•˜ì„¸ìš”.

ì¡°ê°

ì˜ë„ì ìœ¼ë¡œ Michael E. Gerber와 함께 ê¿ˆì„ ê¾¸ë‹¤

58분 듣기

ì´ë²ˆ ì—피소드ì—ì„œ 우리는 전술ì ì¸ 방법과는 완전히 다른 ë°©ì‹ì„ 취하며 "비즈니스가 ì•„ë‹ˆë¼ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì— ì§‘ì¤‘í•˜ë¼"는 문구를 만든 유명한 비즈니스 ì €ìˆ ê°€ì¸ Michael Gerberì— ëŒ€í•´ ìžì„¸ížˆ 알아봅니다. 우리는 ê¸°ì—…ê°€ì  ì—¬ì •ì˜ ì‹œìž‘ë¶€í„° 시작합니다.

ì„±ì  ì¦ëª…ì„œ

ì µÓ‹œ: 잘 지내요, 리처드?

리차드: 오늘 ì •ë§ ì‹ ë‚¬ì–´ìš”. ê·¸ê²ƒì€ ìš°ë¦¬ì—게 í° ì¼ìž…니다.

ì µÓ‹œ: ì´ê±´ í° ë¬¸ì œì•¼. ì‘, 오늘 ì •ë§ ì‹ ë‚¬ì–´. 사실 ë‚´ ì•žì—는 ì±…ì´ ìžˆì–´ìš” - 아마 20ë…„ ì „ 제가 ëŒ€í•™ì— ë‹¤ë‹ ë•Œ ì½ì—ˆë˜ 것입니다. 당시 제가 ë‹¤ë‹ˆë˜ ì‚¬ì—…ì²´ì— ì§€ì›í–ˆê³  ê·¸ ì´í›„ë¡œë„ ê³„ì† ì§€ì›í•´ 왔습니다. 그래서 ì´ê²ƒì— 대한 ì›ë³¸ 소스를 나ì—게서 듣게 ë˜ì–´ 매우 기뻤습니다.

리차드: ì‘. 오늘 우리는 1ì¸ ê¸°ì—…ì—ì„œ 1000ì¸ ê¸°ì—…ìœ¼ë¡œ 성장하기 위해 기본ì ìœ¼ë¡œ 비즈니스를 구조화하기 위한 시스템, 프로세스 전문가를 모셨습니다. 오늘 아침 ì§‘ì— Michael E. Gerberê°€ ìžˆëŠ”ë° ê·¸ëŠ” 여러 ê¶Œì˜ ì±…ì„ ì§‘í•„í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì•„ë§ˆë„ ê°€ìž¥ ë„리 알려진 ì±…ì€ â€œThe ì „ìž ì‹ í™” 재검토â€, “그 너머 ì „ìž ì‹ í™”â€. 그는 다양한 ì—…ì¢…ì˜ ì—¬ëŸ¬ ê¶Œì˜ ì±…ì„ ë³´ìœ í•˜ê³  있습니다. ê³µë™ ì €ìˆ  í•œ 다른 작가들과ë„. 그리고 그는 우리가 쇼가 ëë‚  ë•Œ ë” ë§Žì€ ê²ƒì„ ì•Œê²Œ ë  ë§¤ìš° í¥ë¯¸ë¡­ê²Œ 들리는 몇 가지 í¥ë¯¸ë¡œìš´ 새 프로ì íŠ¸ë¥¼ 가지고 있습니다. ì§€ê¸ˆì€ ë§¤ì£¼ Jesseê°€ 기술ì ì¸ ë¶€ë¶„ì„ ë§Žì´ ë‹¤ë£¨ê³  있습니다. ì „ìž ìƒê±°ëž˜, 하지만 마ì´í´ì´ 실제로 들어가서 ì´ëŸ¬í•œ ê¸°ì—…ê°€ë“¤ì„ ë•ê¸°ë¥¼ ì›í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 기본ì ìœ¼ë¡œ ê¿ˆì„ ê¾¸ì–´ë„ ê´œì°®ì€ ì´ìœ ì™€ ê¿ˆì„ ê¾¸ì–´ì•¼ 하는 ì´ìœ ì— 대해 설명합니다. ì´ëŠ” 기업가가 ë˜ëŠ” ê³¼ì •ì˜ ì¼ë¶€ìž…니다. 그런 ë‹¤ìŒ ìš°ë¦¬ëŠ” ê·¸ë“¤ì´ ì²˜ìŒ ì‹œìž‘í•  ë•Œ í•  수 있는 ì¼ê³¼ 어쩌면 ë§í•  ë•Œ í•  수 있는 ì¼ ì¤‘ ì¼ë¶€ë¥¼ ë까지 살펴볼 것입니다. 하지만 ë¬´ì—‡ë³´ë‹¤ë„ ë¨¼ì € Mr. Michael E. Gerber를 모시겠습니다. Michaelì„ í™˜ì˜í•©ë‹ˆë‹¤. 만나서 반갑습니다.

마ì´í´: ì •ë§ ê°ì‚¬í•©ë‹ˆë‹¤, 여러분. 저는 여기 있는 ê²ƒì´ ì •ë§ ì¢‹ìŠµë‹ˆë‹¤.

리차드: 그렇다면 기업가가 ì²˜ìŒ ê¸°ì—…ê°€ê°€ ë˜ê² ë‹¤ëŠ” ìƒê°ì„ 시작할 ë•Œ, ê·¸ë“¤ì´ ë¬´ì—‡ì„ í•˜ë„ë¡ ê²©ë ¤í•˜ì‹œë‚˜ìš”? ë‚˜ë„ ì•Œì•„, 나는 ê¿ˆì˜ ë°©ì— ëŒ€í•´ 잘 알고 있지만 반드시 ê¿ˆì˜ ë°©ê¹Œì§€ ê°ˆ 필요는 없지만 ê¿ˆì´ ì–¼ë§ˆë‚˜ 중요합니까?

마ì´í´: 글쎄, 그게 전부야. 처ìŒë¶€í„° 중간, ë까지 모든 ê²ƒì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. ê·¸ê²ƒì´ ë‹¹ì‹ ì´ ê·¸ ì¼ì„ 하는 ì´ìœ ìž…니다. 그래서 ê·¸ë“¤ì´ ê·¸ ì¼ì„ 하는 ì´ìœ ëŠ” ë‚´ê°€ ê·¸ë“¤ì„ íš¨ê³¼ì ìœ¼ë¡œ 참여시키기 때문입니다. 그러면 ë‹¹ì‹ ì€ ì™œ ì´ëŸ° ì¼ì„ 하는 걸까요? 그러면 ì´ê²ƒì´ 당신ì—게 ë¬´ì—‡ì„ ì˜ë¯¸í•©ë‹ˆê¹Œ? 그러면 ì´ê²ƒì´ 왜 중요합니까? 그렇다면 ì´ê²ƒì´ ë‹¹ì‹ ì´ ë¯¿ëŠ” 사람들ì—게 왜 중요한지, ë‹¹ì‹ ì´ ê·¸ê²ƒì„ ê°€ì ¸ê°€ê³  싶ì€ì§€. 그럼 ì´ê²ƒì„ 가져가는 사람들ì—게 ë¬´ì—‡ì„ ì¤„ 건가요? ë”°ë¼ì„œ ê·¸ 안ì—ì„œ 설ë“ë ¥ 있는 ê²ƒì„ ì°¾ì§€ 못한다면 해야 í•  ì¼ì´ 많다는 ê²ƒì„ ì••ë‹ˆë‹¤. 그리고 문제는 ê±°ë¦¬ì— ìžˆëŠ” 수백, 수백, 수십만 ëª…ì˜ ì†Œê¸°ì—… ì†Œìœ ì£¼ë“¤ì„ ë¶ˆëŸ¬ ì§‘ì§‘ì„ ë‘드리는 것입니다. ì „ìžë¬¸ì´ ì•„ë‹Œ 실제 문, 즉 실제 ë¬¸ì„ ì˜ë¯¸í•©ë‹ˆë‹¤. ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ë‹¹ì‹  ì•žì—ì„œ ë‹«ì„ ìˆ˜ 있는 문, ëˆ„êµ¬ë„ ë‹¹ì‹ ì´ ì§„ì§œ 문으로 들어가는 ê²ƒì„ ì›í•˜ì§€ 않는 문. ê·¸ ì˜ì›…ì€ ê·¸ë•Œìž…ë‹ˆë‹¤. ê·¸ 당시, ë‚˜ì˜ ì¹œêµ¬ë“¤, ë‚˜ì˜ ìˆ™ë…€ë“¤ì€ ëª¨ë“  중소기업 소유ìžë¥¼ ì´ì•¼ê¸°ì— 참여시키기 위해 ë¬¸ì„ ë‘드리곤 했습니다. 그래서 나는 ê·¸ ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ ì´í•´í•©ë‹ˆë‹¤. ë”°ë¼ì„œ 제가 만난 ê±°ì˜ ëª¨ë“  소규모 회사ì—는 ë¹ ì ¸ ìžˆë˜ ì¤‘ìš”í•œ 요소가 설ë“ë ¥ 있는 ì´ì•¼ê¸°ì˜€ìŠµë‹ˆë‹¤. ì¸ê°„ì€ ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 위해 살아갑니다. 그렇다면 ì´ì•¼ê¸°ëŠ” 무엇입니까? 토ë¼ë¥¼ ì´í•´í•˜ë©´ ì´ì•¼ê¸°ìž…니다. ì‹ ì•½ë„ ì´ì•¼ê¸°ìž…니다. Appleì€ ì´ì•¼ê¸°ì´ê³ , Googleì€ ì´ì•¼ê¸°ìž…니다. ì‹œìž‘ëœ ëª¨ë“  회사는 ì´ì•¼ê¸°ìž…니다. ë”°ë¼ì„œ 회사를 시작하는 모든 ê°œì¸ì€ ìžì‹ ì´ ì´ ì¼ì„ 하는 진짜 ì´ìœ ë¥¼ 발견하기 위해 ìžì‹  ì•ˆì— ìžˆëŠ” ì´ì•¼ê¸°ê¾¼ì´ ë˜ì–´ 발견해야 합니다.

그리고 문제는 그들 모ë‘ê°€ ì´ ì¼ì„ 하는 진짜 ì´ìœ ê°€ ëˆ, 즉 ìƒê³„를 유지하기 위해서ë¼ëŠ” 것입니다. 그래서 ë‚´ê°€ 헛간과 ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 나눈 모든 ì‚¬ëžŒë“¤ì˜ ëŒ€ë‹µì€ ëˆì„ 버는 것ì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 단지 ìƒê³„를 꾸릴 ëˆì´ ì•„ë‹ˆë¼ ë‹¨ì§€ ì•½ê°„ì˜ ìƒí™œì´ ì•„ë‹ˆë¼ ì •ë§ ë©‹ì§„ 삶, 그리고 ì—„ì²­ë‚œ ëˆì„ 벌기 위한 멋진 ìƒí™œì´ ì•„ë‹Œ 옆집 백만장ìž. ì´ê²ƒì´ 바로 옆집 백만장ìžê°€ 모든 ì‚¬ëžŒì˜ ë§ˆìŒ ì†ì— ìžë¦¬ìž¡ê³  있는 íƒìš•ìŠ¤ëŸ½ê³  ë©ì²­í•œ ê²ƒë“¤ì„ ëŒì–´ë“¤ì´ëŠ” ì´ìœ ìž…니다. 나는 ìžìœ ë¡­ê³  싶고, ë…립ì ì´ê³  싶고, 열심히 ì¼í•˜ê³  싶고, 하고, 하고, ë˜ í•˜ê³  싶어요. 나는 ì›í•œë‹¤, 나는 ì›í•œë‹¤, 나는 ì›í•œë‹¤, 나는 ì›í•œë‹¤. 그리고 ê·¸ê²ƒì´ ëŒ€í™”ì˜ ì‹œìž‘ìž…ë‹ˆë‹¤. ê·¸ê²ƒì€ ëˆ„êµ¬ì™€ë„ í•  수 있는 가장 설ë“ë ¥ 있는 대화입니다. 왜ëƒí•˜ë©´ 대화를 시작하면서 ì´ ê·¸ë¦¼ì—ì„œ ë¬´ì—‡ì´ ë¹ ì¡ŒëŠ”ì§€, ì´ ì¸ê°„ ë‚´ë©´ì—ì„œ ë¬´ì—‡ì´ ë¹ ì¡ŒëŠ”ì§€, ì„ ë¡œ ìœ„ì— ìžˆì§€ ì•Šê³  ì„ ë¡œ ë°–ì— ìžˆëŠ” ì´ ì¸ê°„ ì¡´ìž¬ì˜ ë‚´ë¶€ì—ì„œ ë¬´ì—‡ì´ ë¹ ì¡ŒëŠ”ì§€ 진정으로 발견하게 ë˜ê¸° 때문입니다. 그리고 아시다시피 ë‹¹ì‹ ì€ ì˜¤ëž«ë™ì•ˆ ì‚¬ì—…ì— ì¢…ì‚¬í•´ 왔으며 ë‹¹ì‹ ì´ ë§Œë‚˜ëŠ” ëŒ€ë¶€ë¶„ì˜ ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ì² ë¡œ ìœ„ì— ìžˆëŠ” ê²ƒì´ ì•„ë‹ˆë¼ ì² ë¡œ ìœ„ì— ìžˆëŠ” 사람들입니다.

그래서 ë‚´ 임무는 ìš°ì„  ê·¸ë“¤ì´ ê·¸ê²ƒì„ ë³¼ 수 있ë„ë¡ í•˜ëŠ” 것입니다. ë”°ë¼ì„œ ì´ ê·¸ë¦¼ì—ì„œ 빠진 ê²ƒì€ ìŠ¤í‹°ë¸Œ 잡스, 구글 ë³´ì´ì¦ˆ 등과 ê°™ì´ ì‚¬ì—…ì„ í•˜ëŠ” 가장 중요한 ì´ìœ ì— ë„달하기 위해 가질 수 있는 가장 중요한 대화입니다. ., 등.

리차드: 그럼 왜 그렇게 ë§Žì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì¼ë°˜ì ìœ¼ë¡œ ê¿ˆì„ ê¾¸ëŠ” ë° ì–´ë ¤ì›€ì„ ê²ªëŠ”ë‹¤ê³  ìƒê°í•˜ì‹œë‚˜ìš”? 어쩌면 ê·¸ë“¤ì€ ê³µìƒì„ ë§Žì´ í•  ìˆ˜ë„ ìžˆì§€ë§Œ, 그게 무엇처럼 ë³´ì´ëŠ”지, ê·¸ë“¤ì´ ê·¸ê²ƒì´ ìœ„í˜‘ì ì´ë¼ê³  ìƒê°í•œë‹¤ê³  ìƒê°í•©ë‹ˆê¹Œ, 아니면 ëˆ ì¡°ê°ì„ ìƒê°í•˜ë ¤ê³  너무 빨리 노력합니까?

마ì´í´: ê¿ˆì€ ì´ë£¨ì–´ì§„다. ìž ì— ë“¤ë©´ ê¿ˆì´ ìƒê¸°ì§€, ê¿ˆì„ ê¾¸ê¸° 위해 ìž ì— ë“œëŠ” ê²ƒì€ ì•„ë‹™ë‹ˆë‹¤. ê¿ˆì€ ì´ë£¨ì–´ì§€ì§€ë§Œ ì´ë£¨ì–´ì§€ì§€ëŠ” 않습니다. ìš°ì„ , ëˆ„êµ¬ë„ ê¿ˆì„ ê¾¸ëŠ” ë²•ì„ ë°°ìš´ ì ì´ 없습니다. 우리는 네 ì‚´ì´ì—ˆì„ ë•Œ ê¿ˆì„ ê¾¸ëŠ” ë²•ì„ ë°°ìš´ ì ë„ 없고 ê¿ˆì„ ê¾¸ëŠ” ë²•ë„ ë°°ìš°ì§€ 않았습니다. 우리는 12ì‚´ ë•Œ ê¿ˆì„ ê¾¸ëŠ” ë²•ì„ ë°°ìš´ ì ì´ 없습니다. 우리는 ê¿ˆì„ ê¾¸ëŠ” ë²•ì„ ë°°ìš´ ì ì´ 없지만 26ì‚´ì´ ë˜ì–´ì„œ êµ°ëŒ€ì— ê°”ì„ ë•Œ ìƒì‚¬ê°€ “꿈!â€ì´ë¼ê³  ë§í•˜ì§€ 않았습니다.

ì µÓ‹œ: 그게 ë‹¹ì‹ ì´ ë“¤ì€ ë§ˆì§€ë§‰ ë§ì¸ 것 같아요.

마ì´í´: 마지막으로 ì—¼ë‘ì— ë‘ì…¨ë˜ ê²ƒì´ ë§žìŠµë‹ˆë‹¤. 그리고 우리가 MITì— ê°”ì„ ë•Œ ì•„ë¬´ë„ "꿈"ì´ë¼ê³  ë§í•˜ì§€ 않았습니다. ì‚¬ì‹¤ìƒ ìš°ë¦¬ê°€ ê¿ˆì„ ê¾¸ì§€ 않았기 ë•Œë¬¸ì— ê·¸ê²ƒì€ ìš°ë¦¬ì—게 낯설었습니다. 그래서 ê·¸ê²ƒì€ ìš°ë¦¬ì—게 낯설습니다. 특히 제가 "ì˜ë„ì ì¸ 꿈"ì´ë¼ê³  부르는 ê²ƒì€ ë”ìš± 그렇습니다.

ì˜ë„ì ì¸ ê¿ˆì€ ë§¤ìš° 구체ì ì¸ ì´ìœ ë¡œ ê¿ˆì„ ê¾¸ëŠ” 행위ì´ë©°, ê·¸ ì´ìœ ëŠ” ì´ ê·¸ë¦¼ì—ì„œ 누ë½ëœ 부분으로 거슬러 올ë¼ê°‘니다. 그리고 지구ìƒì˜ 대다수 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì´ ê·¸ë¦¼ì—ì„œ 놓치고 있는 ê²ƒì€ ì¸ê°„ì´ ëœë‹¤ëŠ” 것, 살아있다는 ê²ƒì´ ë¬´ì—‡ì„ ì˜ë¯¸í•˜ëŠ”지입니다. 그리고 ê·¸ 대화는 사실 ê·¸ ë’¤ì— ìžˆëŠ” 대화입니다. ì „ìž ì‹ í™” 재검토. 그래서 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ë‚˜ì—게 ì´ë ‡ê²Œ ë§í•©ë‹ˆë‹¤. “마ì´í´, 나는 ë‹¹ì‹ ì˜ ì±…ì„ ì½ê³  ë˜ ì½ê³ , ë˜ ì½ê³  ë˜ ì½ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ë˜ëŠ” 20ë…„ ì „ì— ë‹¹ì‹ ì˜ ì±…ì„ ì½ì—ˆê³ , 그리고 나서 ë‹¹ì‹ ì˜ ì±…ì„ í•œ 번, ë‘ ë²ˆ, 세 번 ì½ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 시간 등등.â€ ê·¸ë“¤ì€ ì´ ì±…ì´ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ ì„œì ê³¼ëŠ” 다른 ë°©ì‹ìœ¼ë¡œ ê·¸ë“¤ì„ ê°ë™ì‹œì¼°ë‹¤ê³  ì •ë§ë¡œ ë§í•˜ê³  있습니다. ê²½ì˜ ì„œì ì€ 우리ì—게 ì˜í–¥ì„ 주지 않습니다. ê²½ì˜ ì„œì ì€ 우리를 ìƒê°í•˜ê²Œ 만듭니다. ë‚´ ì¼ì€ 누군가를 ìƒê°í•˜ê²Œ 만드는 ê²ƒì´ ì•„ë‹ˆë¼ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ëŠë¼ê²Œ 하는 ê²ƒì´ ì•„ë‹ˆë¼ ìš°ë¦¬ê°€ ìƒê°í•˜ëŠ” ë°©ì‹ì„ ëŠë¼ê²Œ 하는 것ì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그래서 ë‹¹ì‹ ì€ ì´ ë‘˜ì´ ë§ˆìŒê³¼ 머리, 마ìŒê³¼ ì •ì‹ ì„ ëŠë¼ê³ , 우리가 ìƒê°í•˜ëŠ” ë°©ì‹ê³¼ 우리 ì‚¶ì˜ ì§„ì •í•œ ì˜ë¯¸ê°€ ì—†ìŒì„ ëŠë¼ëŠ” 것과 ì—°ê²°ë˜ì–´ 있다는 ê²ƒì„ ì´í•´í•©ë‹ˆë‹¤. ì´ì œ 모든 ì‚¬ëžŒì´ ì–´ë¦¬ì„ì€ ì‚¶ì„ ì‚´ê³  있다고 ë§í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì•„ë‹ˆë¼ëŠ” ê²ƒì„ ì´í•´í•˜ì‹­ì‹œì˜¤. 글쎄요. 하지만 그러면 제가 지금 얘기하고 있는 모든 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì†ìƒí•  것 같아요.

ì µÓ‹œ: 그걸 편집해야 í•´ìš”! (웃ìŒ)

마ì´í´: 그런 ë§ì€ 아니지만, 그런 ë§ì€ 아주 ê°€ê¹ìŠµë‹ˆë‹¤. ê·¸ê²ƒì´ ì œê°€ í•œ 모든 ì¼ì˜ ë™ê¸°ê°€ ë˜ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그렇다면 어리ì„ì€ ì‚¶ì„ ì‚°ë‹¤ëŠ” ê²ƒì€ ë¬´ì—‡ì„ ì˜ë¯¸í•˜ë©°, ì°¸ëœ ì˜ë¯¸ë¥¼ 지닌 ì°¸ëœ ì‚¶ì„ ì‚°ë‹¤ëŠ” ê²ƒì€ ë¬´ì—‡ì„ ì˜ë¯¸í•˜ëŠ”지 ì´í•´í•˜ê²Œ ë  ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 글쎄, 나는 ê·¸ê²ƒì´ ë‚˜ì—게 ì–´ë–¤ 모습ì¸ì§€ ì§ì‹œí•´ì•¼í•©ë‹ˆë‹¤.

그래서 제가 ì´ì•¼ê¸°í•˜ëŠ” 7단계 중 첫 번째 부분ì—서는 â€œE-ì‹ í™” 재검토â€, 우리는 ë‹¹ì‹ ì˜ ì¸ìƒì—ì„œ 시작하는 ì‚¬ì—…ì„ ì‹œìž‘í•˜ì§€ 않습니다. 첫 번째 단계는 - ë‚´ 주요 목표는 무엇입니까? ë‚˜ì˜ ì£¼ìš” 목표는 ë‚´ ì¸ìƒì´ 마침내 ëë‚¬ì„ ë•Œ ì–´ë–¤ 모습ì´ê¸°ë¥¼ ë°”ë¼ëŠ”가입니다. 나는 ë…ìžë“¤ì—게 ìžì‹ ì˜ ì‚¬ë§ ê¸°ì‚¬ë¥¼ ì¨ë‹¬ë¼ê³  요청합니다. ë‚´ ë§ì€ 실제로 ìžì‹ ì˜ ì‚¬ë§ ê¸°ì‚¬ë¥¼ 작성하는 것입니다. ê·¸ë“¤ì€ ì´ì œ 사ë¼ì¡Œìœ¼ë©° ì‚¬ë§ ê¸°ì‚¬ë¥¼ 떠나기 ì „ì— ë…¹ìŒí–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 무슨 ë§ì„ 하고 싶ì€ë° ê°‘ìžê¸° ì˜ë¯¸ì— 대한 실제 대화가 나오네요. 그래서 저를 시스템 ê°€ì´ë“œ, 구조 ë‹´ë‹¹ìž ë“±ìœ¼ë¡œ ì†Œê°œí•˜ì…¨ì„ ë•Œ 그게 전부였습니다. ì—¬ëŸ¬ë¶„ì€ êµ¬ì¡°ì™€ ì‹œìŠ¤í…œì´ ëª¨ë‘ ë‚˜ì¤‘ì—는 ê¸°ë³¸ì´ ì•„ë‹ˆë¼ ë³´ì¡°ë¼ëŠ” ê²ƒì„ ì´í•´í•©ë‹ˆë‹¤.

리차드: ì‘, ê¿ˆì— ë§žê²Œ 설정해야 ë˜ë‹ˆê¹Œ.

마ì´í´: 물론 ê¿ˆì´ 1ì°¨ì´ê³ , ì‹œìŠ¤í…œì´ 2ì°¨ì´ê³ , ìˆ˜ë‹¨ì´ ê·¸ê²ƒì´ ëì€ ì•„ë‹™ë‹ˆë‹¤. 그리고 가장 ìžì£¼ 나는 ê¹Šì´ ìƒê°í•˜ëŠ” 사람으로서 마ìŒì´ ì•„ë‹Œ 마ìŒì— 사로잡힌 ì‚¬ëžŒë“¤ì— ì˜í•´ 오해ë©ë‹ˆë‹¤. 나는 ê¹Šì€ ìƒê°ì„ 하는 ì‚¬ëžŒì€ ì•„ë‹ˆì§€ë§Œ, ê¹Šì€ ê°ì •ì„ ëŠë¼ëŠ” 사람입니다. 요컨대 나는 ë‚´ ì‚¶ì˜ ì˜ë¯¸ê°€ ë‚´ ì‚¶ì˜ ì „ë¶€ë¼ëŠ” ê²ƒì„ ê¹Šì´ ì•Œê³  있습니다. ì´ì œ 알다시피, ë‹¹ì‹ ì´ ê·¸ê²ƒì„ ì¶•í•˜í–ˆê¸° ë•Œë¬¸ì— ë‚˜ëŠ” 방금 ë‚´ ê²ƒì„ ì¶•í•˜í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. íŒ”ì‹­ì´ˆ ìƒì¼. 그러니까, 82세가 ë˜ë©´ 83세가 있고, 84세가 있고, 우리 엄마는 96세까지 사셨다는 걸 아시죠. 아버지는 50ì„¸ì— ëŒì•„가셨기 ë•Œë¬¸ì— ì œê°€ ì´ ë§ì„ 하는 ê²ƒì„ ì´í•´í•©ë‹ˆë‹¤. ì´ê²ƒì— 대한 ì •ë§ í•„ë©¸ì˜ ê²½í—˜ìž…ë‹ˆë‹¤. 그렇다면 ì´ê²ƒì´ ëª¨ë‘ ë¬´ì—‡ì„ ì˜ë¯¸í•˜ëŠ”ê°€? 그리고는 사ë¼ì¡ŒìŠµë‹ˆë‹¤. 그게 무슨 뜻ì´ì—ìš”? ì´ ëª¨ë“  ê²ƒì˜ ìš”ì ì€ 무엇ì´ì—ˆìŠµë‹ˆê¹Œ?

ë”°ë¼ì„œ 몽ìƒê°€ëŠ” 창조ìžì´ê³  몽ìƒê°€ëŠ” ê¸°ì—…ê°€ì˜ ì²« 번째 성격 성격입니다. 기업가는 몽ìƒê°€ì´ìž 사ìƒê°€ì´ë©° ì´ì•¼ê¸°ê¾¼ì´ìž 리ë”입니다. 꿈꾸는 사람ì—게는 ê¿ˆì´ ìžˆê³ , ìƒê°í•˜ëŠ” 사람ì—게는 ë¹„ì „ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì´ì•¼ê¸°ê¾¼ì—게는 목ì ì´ 있고 리ë”ì—게는 ì‚¬ëª…ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. ë‚´ 임무는 ë‚´ ê³ ê°ì´ ê·¸ê²ƒì„ ì´í•´í•˜ê³ , 참여하고, ìžì‹  ì•ˆì— ìžˆëŠ” ê²ƒì„ ë°œê²¬í•˜ë„ë¡ ë•ëŠ” 것입니다. ë¹„ë¡ 3ë…„ì´ ê±¸ë¦¬ë”ë¼ë„ ë§ìž…니다. 그리고 어쨌든 ê·¸ ì‹œê°„ì´ í™”ë‚˜ê²Œ ë  ê²ƒìž„ì„ ì´í•´í•˜ì‹­ì‹œì˜¤. ê·¸ì—게 3ë…„, 5ë…„ì´ ê±¸ë¦°ë‹¤ê³  í•´ë„ ì•„ë¬´ëŸ° 변화가 ì—†ì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. ë‹¹ì‹ ì´ ì—¬ê¸° 있는 ì´ìœ ë¥¼ ê°‘ìžê¸° 마주하게 ë˜ë‹¤. ë‹¹ì‹ ì´ ì—¬ê¸° 있는 ì´ìœ ë¥¼ ë§ì´ì—ìš”.

리차드: ì°¨ì´ê°€ í¬ë‹¤.

마ì´í´: ë‚´ ë§ì€, ìƒê°í•´ 보세요. 그러다 ê°‘ìžê¸° 우리는 1000ì¸ ê¸°ì—…ì—ì„œ XNUMXì¸ ê¸°ì—…ìœ¼ë¡œ 성장하기 위한 ì‚¬ì—…ì„ ì§„í–‰í•˜ê²Œ ë˜ëŠ”ë°, 단순히 ìƒê³„를 꾸려가는 ê²ƒì´ ì•„ë‹ˆë¼ ì—¬ê¸°ì— ìžˆì–´ì•¼ í•  ì´ìœ ê°€ 있는 것입니다. ì´í•´í•˜ì„¸ìš”, ì–´ë–¤ ë”미ë¼ë„ ìƒê³„를 유지할 수 있습니까?

ì§€ê¸ˆì€ ìƒê³„를 꾸리지 않는 ì¸í˜•ë“¤ì´ ë§Žì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. 물론 저는 ìƒê³„를 꾸리지 않는 ì¸í˜•ë“¤ì— ê´€ì‹¬ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. 하지만 ê·¸ë“¤ì´ ìƒê³„를 꾸리지 않기 ë•Œë¬¸ì´ ì•„ë‹ˆë¼ëŠ” ì ì„ ì´í•´í•˜ì„¸ìš”. 왜ëƒí•˜ë©´ ê·¸ë“¤ì´ ì¡´ìž¬í•  ì´ìœ ê°€ 없기 때문ì´ë‹¤. 그래서 우리는 ì´ìœ ë¥¼ 찾아야 합니다. 그리고 ê·¸ê²ƒì´ ë°”ë¡œ ì¼ìž…니다. ê·¸ê²ƒì´ ë‹¹ì‹ ì˜ ì¼ìž…니다. 그게 ë‚´ ì¼ì´ì•¼. 그게 당신 ì¼ì´ì—ìš”, 리치. ê·¸ê²ƒì€ ìš°ë¦¬ì˜ ì¼ìž…니다. ìš°ë¦¬ì˜ ìž„ë¬´ëŠ” ì´ìœ ë¥¼ 찾고 ë” ê¹Šì´ íŒŒê³ ë“œëŠ” 것입니다. "그래서 ë‹¹ì‹ ì€ ë¬´ì—‡ì„ ìœ„í•´ ì—¬ê¸°ì— ìžˆìŠµë‹ˆê¹Œ?.."ë¼ëŠ” ì§ˆë¬¸ì— ëŒ€í•œ 성급한 ëŒ€ë‹µì„ ë°›ì•„ë“¤ì´ì§€ ë§ê³  ë” ê¹Šì´ íŒŒê³ ë“œëŠ” 것입니다. ë©ì²­í•œ ëŒ€ë‹µì„ ë„ˆë¬´ ë§Žì´ ë“¤ì—ˆë‹¤. 나는 단지 ê·¸ê²ƒì´ ì•„ë‹ˆë¼ ìš°ë¦¬ê°€ 진짜를 찾고 있다는 ê²ƒì„ ë§í•˜ê³  있습니다. 그리고 ê·¸ë“¤ì´ ë§í•˜ëŠ” 순간 ë‹¹ì‹ ì€ ì§„ì§œë¥¼ 알게 ë  ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. ê·¸ë“¤ì´ ê·¸ëŸ¬í•˜ë“¯ì´, ê·¸ê²ƒì€ ë‹¨ì§€ 무언가가 ì•„ë‹ ê²ƒì´ê¸° 때문입니다. ë‹¹ì‹ ì€ ë‚˜ë¥¼ 따르나요?

ì µÓ‹œì•„, 물론입니다.

리차드: 글쎄요, ê·¸ 외ì—ë„ ê°€ì •í•  수 있는 몇 가지 ì‚¬í•­ì„ ì˜ë¯¸í•©ë‹ˆë‹¤. 하지만 저는 그렇게 ìžì£¼ 하는 ê²ƒì„ ì¢‹ì•„í•˜ì§€ 않습니다. 하지만 줄 사ì´ë¥¼ ì½ê³  ë‹¹ì‹ ì— ëŒ€í•´ 조금 ë” ì•„ëŠ” ê²ƒì€ ë¬´ìŠ¨ ì¼ì´ ìžˆì–´ë„ ë…¸ë ¥ì´ í•„ìš”í•  것ì´ë¼ê³  ìƒìƒí•©ë‹ˆë‹¤. 즉, ì•„ë¬´ë„ ê·¸ëƒ¥ 나와서 백만 달러를 건네주지 않습니다. ì•„ì§ ë‚´ê°€ ì°¾ì€ ê²ƒì€ ì•„ë‹™ë‹ˆë‹¤. 하지만 ë…¸ë ¥ì´ í•„ìš”í•˜ê¸° ë•Œë¬¸ì— ê·¸ ì´ìœ , ê·¸ ì´ìœ , ê·¸ 연료, ê·¸ ì˜ê°ì„ ê°–ê³  있어야 합니다. ê¿ˆì— ëŒ€í•œ ì˜ê°ì´ ìžˆì„ ë•Œ, ì—너지는 ìžì‹ ì´ 가지고 있는 ì¤„ë„ ëª°ëžë˜ ê³³ì—ì„œ 나옵니다.

마ì´í´: 그게 중요해요. ê·¸ê²ƒì€ ë‹¹ì‹ ì´ ì „í˜€ ì•Œì§€ë„ ëª»í–ˆë˜ ê³³ì—ì„œ 옵니다. 그리고 ê·¸ê²ƒì€ ì—너지입니다. 그래서 ì—너지는 ì—´ì •ì˜ ì›ì²œì´ê³ , ì—´ì •ì€ ìƒìƒë ¥ì˜ ì›ì²œì´ë©°, ìƒìƒë ¥ì€ ë¹„ì „ì˜ ì›ì²œìž…니다. 스티브 잡스가 창조ìžì˜ ì—´ì •ì— ì‚¬ë¡œìž¡ížˆì§€ 않았다면 창조ìžëŠ” 지구ìƒì˜ ì–´ë–¤ ì¸ê°„ê³¼ë„ ë¹„êµí•  수 없는 ì—´ì •ì„ ê°–ê³  있는 것입니다. 창조ìžëŠ” í•˜ë‚˜ë‹˜ì˜ í˜•ìƒëŒ€ë¡œ 태어났으니 창조하기 위해 태어났다는 뜻ì´ë‹¤. 그러면 ê°‘ìžê¸° 우리가 ì—¬ê¸°ì— ìžˆëŠ” ì´ìœ ê°€ 있다는 ê²ƒì„ ì•Œê²Œ ë˜ì‹¤ ê²ë‹ˆë‹¤. 우리는 창조하기 위해 태어났고, ë¬´ì—‡ì„ ì°½ì¡°í•˜ê¸° 위해 태어났습니까? 우리는 í•˜ë‚˜ë‹˜ì„ ìœ„í•œ 세ìƒì„ 만들기 위해 태어났습니다. 그래서 나는 í•˜ë‚˜ë‹˜ì„ ë¯¿ì§€ë„ ì•ŠëŠ” 사람들ì—게 ë§í•˜ê³  있는 것입니다. ë§í•˜ìžë©´, 어떻게 ëˆ„êµ¬ë„ ì‹ ì„ ë¯¿ì„ ìˆ˜ 없는지 모르겠습니다. 언제 í•˜ë‚˜ë‹˜ì„ ë¯¿ì§€ 않게 ë˜ì—ˆë‚˜ìš”? 다른 ì´ìœ ë„ 없고, 전혀 ì´ìœ ê°€ 없습니다.

ì´í•´í•˜ì…¨ë‚˜ìš”? 아니, 전혀, 제로. ì •ë§ ì¢‹ì€ ì´ì•¼ê¸°ìž…니다. ê·¸ê²ƒì€ ì•„ë‹´ê³¼ ì´ë¸Œë¡œë¶€í„° 태초부터 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ë§í•´ì™”ë˜ ìœ„ëŒ€í•œ ì´ì•¼ê¸°ìž…니다. 그래서 효과ì ìœ¼ë¡œ 우리는 ê·¸ ì´ì•¼ê¸°ê°€ 무엇ì¸ì§€ 알아야 하고, ê·¸ ì´ì•¼ê¸°ì—ì„œ ìš°ë¦¬ì˜ ì—­í• ì„ ê°‘ìžê¸° ì§ë©´í•´ì•¼ 합니다. 마법 ê°™ì€ ì¼ì´ ì¼ì–´ë‚©ë‹ˆë‹¤. ê·¸ê²ƒì€ ë§ ê·¸ëŒ€ë¡œ 여러분 모ë‘ê°€ ê·¸ê²ƒì„ ì•Œê³  있다는 것입니다. 왜ëƒí•˜ë©´ 여러분 둘 다 그렇게 했기 때문입니다.

당신ì—게 마법 ê°™ì€ ì¼ì´ ì¼ì–´ë‚©ë‹ˆë‹¤. 그렇지 않습니다. ë‹¹ì‹ ì€ ì„±ê³µí•˜ì§€ 못합니다. ê·¸ê²ƒì€ ë‹¹ì‹ ì„ ë§Œë“ ë‹¤. ë”°ë¼ì„œ “내가 ê·¸ ì±…ì„ ì¼ìŠµë‹ˆë‹¤â€ì™€ ê°™ì€ ê²ƒì´ ì•„ë‹ˆë¼, ê·¸ ì±…ì„ ì¼ìŠµë‹ˆë‹¤. í˜„ì‹¤ì€ ê·¸ê²ƒì´ ê·¸ë ‡ê²Œ 한다는 것ì´ê³ , ê·¸ê²ƒì€ ë‚´ë©´ì˜ ì°½ì¡°ìžìž…니다. 그리고 지금 여기 앉아 있는 마ì´í´ì´ 여러분ì—게 ë§í•˜ëŠ” 것과는 우리가 ìƒìƒí•  수 있는 ê²ƒë§Œí¼ ë³„ê°œìž…ë‹ˆë‹¤. 그러니까 ë‚´ê°€ 하는 게 아니잖아. ITê°€ 그렇게 하고 있습니다. ë‚´ ì¼ì€ ê·¸ê²ƒì— ì—°ê²°ë˜ëŠ” 것ì´ê³ , ì—°ê²°ë˜ê¸° 위해서는 나 ìžì‹ ì„ 열어야 한다. 나 ìžì‹ ì„ 열려면 다른 모든 "예, 하지만, 예, 하지만" ë“±ì„ ë‹«ì•„ì•¼ 합니다. ì´ê²ƒì€ ë”ì°í•˜ê³  ë”ì°í•˜ê²Œ 들릴 ìˆ˜ë„ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. 어쨌든 그렇습니다. 하지만 ê·¸ê²ƒì€ ì‚¬ì‹¤ì´ë©° 지난 100,000ë…„ ë™ì•ˆ 제가 만난 모든 ê³ ê° ì¤‘ 40ëª…ì´ ë„˜ëŠ” 중소기업 ê³ ê°ì´ 있었습니다. 우리ì—게 온 100,000명 ì´ìƒì˜ 중소기업 ì†Œìœ ìž ëª¨ë‘ê°€ ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ ì½ê³  다ìŒê³¼ ê°™ì´ ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì´ë ‡ê²Œ 하려고.†그들 모ë‘는 ìžì‹ ì´ 창조하는 ê²ƒì„ ë°©í•´í•˜ëŠ” ë¬´ì–¸ê°€ì— ëŒ€í•œ 믿ìŒì„ ê°–ê³  있었습니다. 우리는 ê·¸ 믿ìŒì„ 버려야 했습니다. 우리는 ê·¸ë“¤ì´ ëŒ€í™”ì— ê°€ì ¸ì˜¨ 모든 ê²ƒë“¤ì„ ì œê±°í•´ì•¼ 했습니다. 그래서 나는 "백지 ì¡°ê°ê³¼ 초심ìžì˜ 마ìŒ"ì´ë¼ê³  부르는 ê²ƒì„ ë°œëª…í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그래서 ì´ê²ƒì— 접근하는 ë°©ì‹ì€ ë§ ê·¸ëŒ€ë¡œ 백지와 초심ìžì˜ 마ìŒìž…니다. ê·¸ê²ƒì´ ë‹¹ì‹ ì´ ì°½ì¡°í•œ 모든 ê²ƒì— ì ‘ê·¼í•œ ë°©ì‹ìž…니다. 나는 뭔가를 꺼내서 ë„ì‹ìœ¼ë¡œ 그리기 시작하지 않습니다. 그렇게하지 않습니다. 나ì—게는 그런 ì¼ì´ ê²°ì½” ì¼ì–´ë‚˜ì§€ 않습니다. 나는 단어를 쓰기 시작합니다. 나는 ê·¸ê²ƒì„ ì“°ì§€ ì•Šê³  IT는 쓴다. ë‹¹ì‹ ì€ ì•Œê³  ìžˆì„ ê²ƒì´ê³ , 나는 ë‹¹ì‹ ì´ ë‚´ ë…ë°±ì„ ë°›ì„ ê²ƒì´ë¼ê³  확신합니다. 혹시 ë‚´ ë…ë°±ì„ ë°›ì•„ë³´ì‹  ì  ìžˆìœ¼ì‹ ê°€ìš”?

리차드: 있어요.

ì µÓ‹œ: 예.

마ì´í´: ì‘. 그래서 ë…ë°±ì€ ì´ì œ 200개가 ë˜ì—ˆê³  저는 매주 í•œ 편씩 보냅니다. 거기ì—ì„œ ì—¬ëŸ¬ë¶„ì´ ë§í•  수 있는 ê²ƒì€ ê·¸ê²ƒì´ ê¸°ì—…ê°€ì  ì‹œë¼ê³  ë§í•  수 ìžˆì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 그래서 저는 ì¼ì£¼ì¼ì— í•œ 번씩 시를 ì¼ìŠµë‹ˆë‹¤. ì´ì œ 제가 "ì¼ì£¼ì¼ì— í•œ 번 시를 ì”니다"ë¼ê³  ë§í•˜ë©´, 저는 실제로 ì¼ì£¼ì¼ì— í•œ 번 시를 쓰지는 않습니다. ITì—서는 ì¼ì£¼ì¼ì— í•œ 번 시를 ì”니다. 왜ëƒí•˜ë©´ 저는 아무 ìƒê° ì—†ì´ ì•‰ì•„ì„œ 그냥 쓰기 싵ÓÀ½Çê˜ê¸° 때문입니다. ë§ ê·¸ëŒ€ë¡œ ë¨¸ë¦¬ì— ì•„ë¬´ ìƒê° ì—†ì´. ë…ë°±ì„ ìž‘ì—…í•  계íšì€ ì•„ì§ ì—†ìŠµë‹ˆë‹¤. 오늘처럼 ê¸€ì„ ì“¸ 것 같습니다. 절대. 나는 ê·¸ê²ƒì„ í—ˆìš©í•˜ì§€ 않습니다. 나는 ë…ìžë§Œí¼ì´ë‚˜ 앞으로 ì¼ì–´ë‚  ì¼ì— ê´€ì‹¬ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤.

그래서 우리 ë…ë°±ì˜ êµ¬ë…ìžëŠ” 약 40만 명 ì •ë„입니다. 그러나 ë…ë°±ì— ì§„ì •ìœ¼ë¡œ 주ì˜ë¥¼ 기울ì´ë©´ 발견하게 ë  ê²ƒì€ ì°½ì¡°ê°€ 어떻게 ì¼ì–´ë‚˜ëŠ”지 발견하게 ë  ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. ê·¸ê²ƒì€ ë§¤ìš° í¥ë¯¸ë¡œìš´ ì¼ìž…니다. ê·¸ê²ƒì€ ë§¤í˜¹ì ì¸ ì¼ì´ë‹¤. 그래서 지난 XNUMXë…„ ë™ì•ˆ 제가 ì´ ì¼ì„ 해왔습니다.

리차드: ì •ë§ ì¢‹ì•„í•´ìš”. 나는 ìƒìƒí•  수 있습니다 - 우리가 ì´ê²ƒì„ 다룰 ì‹œê°„ì„ ê°–ëŠ” 것보다 ë‹¹ì‹ ì— ëŒ€í•´ 조금 ë” ë§Žì´ ì•„ëŠ” ê²ƒì€ ë‹¹ì‹ ì´ ì•Œê³  있는 시간당 45분입니다. 앞으로 XNUMXë…„ ë™ì•ˆ ì´ ë¬¸ì œì— ëŒ€í•´ ì´ì•¼ê¸°í•  수 있다는 ê²ƒì„ ì•Œê³  있습니다. ì´ í•œ 부분만 있으면 ë©ë‹ˆë‹¤. 왜ëƒí•˜ë©´ ì´ ë¶€ë¶„ì€ ë§¤ìš° 중요하기 때문입니다. 그리고 우리가 다른 ì¼ì„ 싵ÓÀ½Çê˜ê¸° ì „ì—, ë¹„ë¡ ì—¬ëŸ¬ë¶„ì´ ë‚´ê°€ ë§í•˜ëŠ” ê²ƒì„ ì‹«ì–´í•˜ë”ë¼ë„, 누군가가 ì´í•´í•  수 있는 ê³³ì— ê¿ˆì„ ì¡°ê¸ˆ 가져오려면, 다ìŒê³¼ ê°™ì´ ë§í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ê´œì°®ìŠµë‹ˆë‹¤. 마치 ì„¸ê³„ì˜ ê¸°ì•„ë¥¼ 종ì‹ì‹œí‚¤ë ¤ëŠ” 것처럼 ë§í•˜ê³  ì‹¶ì€ ë§Œí¼ í½ë‹ˆë‹¤. ë‹¹ì‹ ì€ ì¢‹ì•„í•˜ê³  싶어합니다. 제가 무슨 ë§ì„ 하는지 알잖아요. ì¼ë¶€ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì´ë ‡ê²Œ ìƒê°í•˜ëŠ” 것처럼 ë§ìž…니다. “아, ê¿ˆì€ ë‚´ê°€ 만들 것ì´ê³ , ì´ ìœ„ì ¯ì„ íŒ” 것ì´ê³ , ê·¸ ëˆì„ 지불할 ë§Œí¼ ì¶©ë¶„ížˆ ëˆì„ 지불할 것입니다. 가족 집 그리고… â€ê·¸ê²ƒì€ 마치 ê¿ˆì´ ì•„ë‹Œ 것 같습니다.

마ì´í´: 아니, 그건 목표야.

리차드: ì‘, 그건 ê¿ˆì´ ì•„ë‹ˆì•¼. 그렇다면 방금 뭔가가 무엇입니까? 2-3 ëª‡ 분 ë™ì•ˆ ë‹¹ì‹ ì€ ì´ë ‡ê²Œ ë§í•  것입니다: "초심ìžì˜ 마ìŒìœ¼ë¡œ 시작하여, ê¿ˆì´ ë‚˜íƒ€ë‚˜ê¸° 시작하게 하십시오." ë‹¹ì‹ ì´ ì´ ì¼ì„ 했다는 ê²ƒì„ ì–´ëŠ ì‹œì ì—ì„œ 알았나요? ëŠë‚Œ ìƒê° ìž ì‹œ ë™ì•ˆì˜ ì¼. ì–´ëŠ ì‹œì ì—ì„œ 누군가가 뭔가를 ëŠë‚„ 수 ìžˆì„ ê²ƒì´ë¼ê³  ìƒê°í•˜ê³ , 진짜 ê¿ˆì„ ì ‘í•˜ê¸° 시작합니다. 우리는 ê·¸ë“¤ì´ ê³„ì† ê·¸ë ‡ê²Œ 해야 한다는 ê²ƒì„ ì•Œê³  있습니다. 3ë…„ì´ ê±¸ë¦´ 수 있으며 여기서 모든 ê²ƒì„ ê°„ë‹¨ížˆ 마무리하려는 ê²ƒì€ ì•„ë‹™ë‹ˆë‹¤.

마ì´í´: 물론ì´ì£ .

리차드: 모ë‘ê°€ í•´í‚¹ì„ ì›í•©ë‹ˆë‹¤. 3ë…„ 5분 ë™ì•ˆ ìžì‹ ì´ 실제 í˜„ì‹¤ì˜ ê¸¸ì„ ê±·ê¸° 시작했다는 ê²ƒì„ ì–´ë–»ê²Œ ì•Œ 수 있ì„까요..?

마ì´í´: 언제 ì‚¬ëž‘ì— ë¹ ì¡ŒëŠ”ì§€ 어떻게 ì•Œ 수 있나요?

리차드: ì‘, ë‚´ê°€ “내가 기타를 조율했는지 어떻게 ì•Œ 수 있지? '가서 기타를 조율하고 나면 알게 ë  ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤.' ë‹¹ì‹ ì€ ê·¸ë“¤ì—게 나는 ê·¸ ê°™ì€ ì¼ì„ ê²°ì½” ì´í•´í•˜ì§€ 못했다고 ë§í•©ë‹ˆë‹¤.

마ì´í´: ë˜‘ê°™ì€ ì–˜ê¸°ì•¼. 1977ë…„, 제가 Michael Thomas 회사를 ì‹œìž‘í–ˆì„ ë•Œ ìš°ë¦¬ì˜ ê¿ˆì€ ë°”ë¡œ 제가 Michaelì´ì—ˆê³  ê·¸ë„ Thomas였습니다. ê·¸ê²ƒì€ ì§€êµ¬ìƒ ìµœì´ˆì˜ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ 코칭 회사가 ë˜ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 우리는 비즈니스 ì½”ì¹­ì„ ë°œëª…í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤.

ì´ì œ ê·¸ê²ƒì€ ì •ë§ ë†€ë¼ìš´ ì¼ì´ê³  ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ì´ë ‡ê²Œ ë§í•©ë‹ˆë‹¤. 'ì•„, ì–´ì„œ. 비즈니스 ì½”ì¹­ì„ ë°œëª…í•  수는 없었습니다. ê·¸ê²ƒì€ ì˜¤ëŠ˜ë‚  13ì–µ ë‹¬ëŸ¬ì˜ í˜„ì‹¤ê³¼ 같습니다.' 우리는 중소기업 ì½”ì¹­ì„ ë°œëª…í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그리고 우리가 그렇게 하기로 ê²°ì •í•œ ê²ƒì€ ìš°ì—°ížˆ 중소기업 오너들과 ì¼ì„ 하게 ë˜ì—ˆê¸° 때문ì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ë‚´ ì²˜ë‚¨ì€ ê´‘ê³  대행사를 ìš´ì˜í•˜ê³  ìžˆì—ˆëŠ”ë° ê·¸ì˜ ê³ ê° ì¤‘ í•œ 명과 문제가 있었습니다. 그는 리드를 íŒë§¤ë¡œ 전환하는 ë¬¸ì œì— ëŒ€í•´ ê³ ê°ì—게 가서 ì´ì•¼ê¸°í•´ 줄 수 있는지 물었습니다.

그리고 나는 나ì—게 ë§í–ˆë‹¤. ì²˜ë‚¨: '나는 ì‚¬ì—…ì— ëŒ€í•´ ì•„ë¬´ê²ƒë„ ëª¨ë¥¸ë‹¤. 그리고 나는 ê¸°ìˆ ì— ëŒ€í•´ ì•„ë¬´ê²ƒë„ ëª¨ë¥¸ë‹¤'. 실리콘 ë°¸ë¦¬ì˜ ì‹œìž‘ì— ë¶ˆê³¼í–ˆê¸° 때문입니다. 그리고 그는 ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤: '물론ì´ì£ , 마ì´í´. ë‹¹ì‹ ì€ ë‹¹ì‹ ì´ ìƒê°í•˜ëŠ” 것보다 ë” ë§Žì€ ê²ƒì„ ì•Œê³  있습니다. 그냥 그를 만나러 오세요.' 나는 ë§í–ˆë‹¤: '그렇습니다. 왜 안 ë˜ê² ìŠµë‹ˆê¹Œ?' 해를 ë¼ì¹˜ 지 않았습니다. 그래서 나는 Bobì„ ë§Œë‚˜ëŸ¬ 갔습니다. Bobì€ ë‚˜ì—게 ê·¸ì˜ ì‚¬ì—…ì— ëŒ€í•´ ë¬´ì—‡ì„ ì•Œê³  있는지 물었고 나는 'ì•„ë¬´ê²ƒë„ ì•„ë‹™ë‹ˆë‹¤, Bob'ì´ë¼ê³  ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. Bobì€ ì´ë ‡ê²Œ ë§í•©ë‹ˆë‹¤. '그럼 우리 ì œí’ˆì— ëŒ€í•´ ë¬´ì—‡ì„ ì•Œê³  있나요?' 그리고 저는 ì´ë ‡ê²Œ ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. '그보다 ë” ì ìŠµë‹ˆë‹¤, ë°¥. 그래서 나는 ë‹¹ì‹ ì˜ ì‚¬ì—…ì— ëŒ€í•´ ì•„ë¬´ê²ƒë„ ëª¨ë¥´ê³ , ë‹¹ì‹ ì˜ ì œí’ˆì— ëŒ€í•´ì„œë„ ì•„ë¬´ê²ƒë„ ëª¨ë¦…ë‹ˆë‹¤.' 그는 '어떻게 ë„와주실 수 있나요?'ë¼ê³  ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 나는 ë§í–ˆë‹¤: '나는 단서가 없습니다, ë°¥, ì—ì´ìŠ¤ëŠ” ë‚´ê°€ í•  수 있다고 ìƒê°í•©ë‹ˆë‹¤. ì—ì´ìŠ¤ê°€ ëŒì•„오면 í•œ 시간 ì •ë„ ì‹œê°„ì´ ë‚¨ì•˜ìŠµë‹ˆë‹¤. 그럼 얘기 좀 하ìž.' 그래서 나는 ì‚¬ì—…ì— ëŒ€í•´ ì•„ë¬´ê²ƒë„ ëª¨ë¥´ê³  ë°¥ì€ ì•Œê³  있다는 가정ì—ì„œ 시작ë˜ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. Bobì€ ìžì‹ ì´ 하나를 소유하고 있었기 ë•Œë¬¸ì— ê·¸ë ‡ê²Œ 했습니다. 그래서 ë‚´ ìƒê°ì—는 ê·¸ 당시 사업체를 소유한 ì‚¬ëžŒì´ ì´ ì‚¬ì‹¤ì„ ì•Œê³  있다면, 그렇지 않다면 왜 ì‚¬ì—…ì„ ì†Œìœ í•˜ê² ëŠ”ê°€, ì´í•´í•©ë‹ˆê¹Œ? 그래서 나는 방금 Bobì—게 ì§ˆë¬¸ì„ í•˜ê¸° 시작했고, ë‚´ê°€ ê·¸ì—게 ì§ˆë¬¸ì„ í•  때마다 그가 나ì—게 ì¼í™”ì ì¸ ëŒ€ë‹µì„ í–ˆë‹¤ëŠ” ê²ƒì„ ë°œê²¬í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 간단히 ë§í•´ì„œ, 그는 실제ì ì¸ ëŒ€ë‹µì€ ì—†ì—ˆê³  단지 ì¼í™”만 가지고 있었습니다. 대략 그런 것 같아요. 우리는 ê·¸ì—게 ê·¸ì˜ ë§¤ì¶œì— ëŒ€í•´ 물어볼 ì§€ê²½ì— ì´ë¥´ë €ìŠµë‹ˆë‹¤. 그리고 그는 나ì—게 ê·¸ì˜ ì˜ì—… 엔지니어와 ì˜ì—… 엔지니어가 무엇ì¸ì§€ì— 대해 ë§í•´ì£¼ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 저는 완전한 초보ìžìž…니다. 아시다시피 저는 38세였습니다. 저는 완전한 초심ìžì˜€ìŠµë‹ˆë‹¤. ê·¸ ì ì— 있어서는 완전한 초심ìžì˜€ìŠµë‹ˆë‹¤. ë‹¹ì‹ ì€ í‰ìƒ ì–´ë””ì— ìžˆì—ˆìŠµë‹ˆê¹Œ? 나는 계ì†í•´ì„œ, ë˜, ë˜, ë˜, ë¬´ì—‡ì„ í•˜ê³  있나요? 색소í°ì„ 연주하는 ë²•ë„ ë°°ì› ê³ , ì§‘ì„ ì§“ëŠ” ë²•ë„ ë°°ì› ìŠµë‹ˆë‹¤. ë‚´ ë§ì€, 그냥 물건, 나는 ë¬¼ê±´ì„ ë°°ì› ìŠµë‹ˆë‹¤. 나는 기술ìžì˜€ìŠµë‹ˆë‹¤. 마침내 우리는 ì˜ì—… 엔지니어가 무엇ì¸ì§€ 설명하는 ê·¸ì—게 왔습니다. 그리고 저는 ì´ë ‡ê²Œ ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 'ì´ê±¸ 팔려면 왜 엔지니어가 필요합니까?' 그는 ì´ë ‡ê²Œ ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 'ê·¸ë“¤ì€ ê³ ê°ì´ 겪고 있는 문제를 ì´í•´í•´ì•¼ 합니다.' 그리고 저는 ì´ë ‡ê²Œ ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. '그럼 ê³ ê°ì´ 겪고 있는 문제를 ì´í•´í•˜ì‹œë‚˜ìš”?' 그는 ì´ë ‡ê²Œ ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. '아마 ê·¸ê²ƒì´ ìš°ë¦¬ê°€ ì œí’ˆì„ ë§Œë“  ì´ìœ ì¼ 것입니다.' 나는 ì´ë ‡ê²Œ ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 'ê³ ê°ì´ 겪고 있는 문제가 무엇ì¸ì§€ ì´í•´í–ˆê¸° ë•Œë¬¸ì— ì´ ì œí’ˆì´ íƒ„ìƒí•œ 것입니다. 매우 효과ì ìœ¼ë¡œ, ê·¸ê²ƒì€ ì‹¤ì œë¡œ ê·€í•˜ì˜ í¬ì§€ì…”ë‹ ì§„ìˆ ì´ ì•„ë‹™ë‹ˆë‹¤. ë‹¹ì‹ ì€ ì •ë§ë¡œ ê³ ê°ì´ 겪고 있는 ë¬¸ì œì— ëŒ€í•œ 해결책입니다. 그래서 ë‹¹ì‹ ì€ ê·¸ê²ƒì„ ì•Œì•„ë‚´ëŠ” ë° ì—”ì§€ë‹ˆì–´ê°€ 필요하지 않습니다. 분명히, 당신ì—게 필요한 ê²ƒì€ ë‹¹ì‹ ì´ ê·¸ê³³ì— ìžˆëŠ” ì´ìœ ì™€ ê·¸ë“¤ì´ ë‹¹ì‹ ì„ í•„ìš”ë¡œ 하는 ì´ìœ ë¥¼ ì´í•´í•  수 있ë„ë¡ ì¶©ë¶„ížˆ 지능ì ì¸ ë°©ì‹ìœ¼ë¡œ ëŒ€ë³¸ì„ ìž‘ì„±í•œ 사람입니다.

왜ëƒí•˜ë©´ ê·¸ê²ƒì´ ì •ë©´ì—ì„œ ì¼ì–´ë‚˜ì•¼ í•  전부ì´ê¸° 때문입니다. ì´ê²ƒì´ 바로 리드를 첫 번째 벤치마í¬ë¡œ 전환하는 방법ì´ë©° ì´ë¥¼ íŒë§¤ë¼ê³  부릅니다.' 그렇다면 ì§ˆë¬¸ì€ ì²« 번째 벤치마í¬ê°€ 무엇입니까? 그리고 그는 ì´ë¯¸ ê¸¸ì„ ìžƒì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그는 'ìž ê¹ë§Œ 기다려주세요.'ë¼ê³  ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 나는 ë§í–ˆë‹¤: '아니요, 설명하겠습니다. 문제는 스토리를 ì´í•´í•˜ì§€ 못해서 íŒë§¤ ì‹œìŠ¤í…œì´ ì—†ë‹¤ëŠ” ì ìž…니다. 그리고 ì´ì•¼ê¸°ëŠ” 야구 게임ì´ë‹¤.' 그는 ì´ë ‡ê²Œ ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. '글쎄요, ê·¸ ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 어떻게 쓰는지 아세요?' 나는 ë§í–ˆë‹¤: '그렇습니다.' 그는 ì´ë ‡ê²Œ ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. '나를 위해 ì¨ ì£¼ì‹œê² ì–´ìš”? 나는 ë§í–ˆë‹¤: '그렇습니다.' 그는 Aceê°€ 나ì—게 ë¬´ì—‡ì„ ì§€ë¶ˆí•´ì•¼ 할지 알아낼 것ì´ë¼ê³  ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. Aceê°€ 나를 ë°ë¦¬ëŸ¬ 오면 ë‚´ê°€ ê·¸ì— ëŒ€í•´ ì´ì•¼ê¸°í•œ ë‹¤ìŒ ë‹¤ì‹œ 당신ì—게 올 것ì´ë¼ê³  ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 곧 뵙겠습니다, ë°¥.' 그리고 ê·¸ê²ƒì´ ëŒ€í™”ì˜ ëì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤.

ì—ì´ìŠ¤ê°€ 나를 ë°ë¦¬ëŸ¬ 와서 '무슨 ì¼ì´ ì¼ì–´ë‚¬ë‚˜ìš”?'ë¼ê³  ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 나는 ë§í–ˆë‹¤: '그는 방금 나를 고용했습니다.' '그가 ë‹¹ì‹ ì„ ê³ ìš©í–ˆë‹¤ê³ ìš”? 어떻게?' 나는 ë§í–ˆë‹¤: 'ìŒ, 나는 ê·¸ì—게 ê·¸ì˜ ë¬¸ì œë¥¼ 해결하ë¼ê³  ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤.' 그는 ì´ë ‡ê²Œ ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. '하지만 ë‹¹ì‹ ì€ ì‚¬ì—…ì— ëŒ€í•´ ì•„ë¬´ê²ƒë„ ëª¨ë¥´ê³  ê·¸ì˜ ì‚¬ì ì¸ ì‚¬ëžŒë“¤ì— ëŒ€í•´ì„œë„ ëª¨ë¥´ê¸° ë•Œë¬¸ì— ê·¸ì˜ ë¬¸ì œë¥¼ ê³ ì¹  수 없다고 나ì—게 ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤.' '글쎄, 그건 ì•„ì§ë„ ​​사실ì´ì•¼. 그렇지는 않지만 배우기가 매우 쉽습니다. 중요한 ê²ƒì€ ì œí’ˆì— ëŒ€í•´ 아는 ê²ƒì´ ì•„ë‹™ë‹ˆë‹¤. 나는 ê·¸ì—게 ì§ˆë¬¸ì„ ë˜ì§€ë©´ì„œ 약 5ì´ˆ ë§Œì— ê·¸ê²ƒì„ ë°°ì› ìŠµë‹ˆë‹¤. 빠진 ê²ƒì€ ìš°ë¦¬ê°€ ê·¸ê²ƒì„ ì†Œë¹„ìžì—게 ë§í•˜ëŠ” 방법ì´ë©°, 소비ìžê°€ 해야 í•  ì¼ì€ ê·¸ê²ƒì„ ì“°ëŠ” 것ë¿ìž…니다.

ì´ê²ƒì´ ë‘ ë²ˆì§¸, 세 번째, 네 번째, 다섯 번째, 여섯 ë²ˆì§¸ì˜ ì‹œìž‘ì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그리고 나는 ê°‘ìžê¸° ê·¸ ì‚¬ì‹¤ì„ ë°œê²¬í•˜ê²Œ ë˜ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì „ìž ì‹ í™” 바로 ë‚´ ì•žì— ìžˆì–´ìš”. 그리고 ê·¸ê²ƒì€ Bobë„ ê¸°ì—…ê°€ê°€ 아니었고, Maryë„ ê¸°ì—…ê°€ê°€ 아니었고, Jimmyë„ ê¸°ì—…ê°€ê°€ 아니었고, Jerryë„ ê¸°ì—…ê°€ê°€ 아니었습니다. ê¸°ì—…ê°€ì  ì••ë¥˜ë¡œ 고통받는 기술ìžë“¤ì´ 있었습니다. ê·¸ë“¤ì€ í¬ê²Œ 성장하는 회사를 만들기 위해 기업가가 실제로 하는 ì¼ê³¼ 겪는 ì¼ì„ 전혀 ì´í•´í•˜ì§€ 못한 채 ìƒê³„를 유지하고 ì œí’ˆì„ íŒë§¤í•˜ê¸° 위해 ì‚¬ì—…ì„ ì‹œìž‘í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ë‚´ê°€ 본 ë‚´ ì§ì—…ì€ ê·¸ë“¤ì„ ê°€ë¥´ì¹˜ëŠ” 것ì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그래서 나는 ê°‘ìžê¸° ì‚¬ì—…ì— ëŒ€í•´ ì•„ë¬´ê²ƒë„ ëª¨ë¥´ê³  관심조차 없는 소기업 소유ìžë“¤ì—게 훌륭하게 성장하는 회사로 성장하는 ë°©ë²•ì„ ê°€ë¥´ì¹˜ëŠ” ì‚¬ì—…ì— ë›°ì–´ë“¤ê²Œ ë˜ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그게 바로 제가 ì € ì¼ì„ 하고 있고, ì € ì¼ì„ 하고 있고, ì € ì¼ì„ 하고 있는 것입니다. ê°‘ìžê¸° Tomì´ Ace로부터 나ì—게 소개ë˜ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ë‚´ê°€ 그를 떠나 ì´ ì¼ì„ 하는 ë‚´ 회사를 시작하고 싶다고 ë§í–ˆê¸° 때문입니다. Tomì´ ë“¤ì–´ì™”ê³  Tomì€ ë‚˜ì™€ 함께 ì¼ì£¼ì¼ì„ 보냈고 그는 '무슨 ì¼ì„ 하세요, ë¬´ì—‡ì„ í•˜ì‹œë‚˜ìš”, ë¬´ì—‡ì„ í•˜ì‹œë‚˜ìš”?'ë¼ê³  ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그리고 그는 ë‚´ê°€ 하는 ê²ƒì„ ì§€ì¼œë³´ë©° ì´ë ‡ê²Œ ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 'ì–´ë”” 가시나요?' 나는 'ì‚¬ì—…ì„ ì‹œìž‘í•˜ê² ìŠµë‹ˆë‹¤'ë¼ê³  ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그는 ì´ë ‡ê²Œ ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. '나는 당신과 함께 가고 싶습니다.' 그래서 ë¶ˆí–‰í•˜ê²Œë„ ì—ì´ìŠ¤ëŠ” 우리 둘 다 잃었습니다.

리차드 : 미안해, ì—ì´ìŠ¤, 사과할게.

그리고 우리는 ì‚¬ì—…ì„ ì‹œìž‘í–ˆê³ , 바로 그렇게 했고, 그게 톰과 제가 꿈, 비전, 목ì , ì‚¬ëª…ì— ëŒ€í•´ 대화하기 시작한 시작ì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 우리는 제가 í•  줄 아는 ì¼ì„ 시작하지 않았습니다. 우리는 ì—¬ê¸°ì„œì˜ ìµœì¢… 목표가 무엇ì¸ì§€ 묻는 것으로 시작했습니다. 그리고 우리는 ìš°ë¦¬ì˜ ê¿ˆì„ ë°œê²¬í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그때 ì œ 꿈ì€, 여전히 ì „ 세계 ì¤‘ì†Œê¸°ì—…ì˜ ìƒíƒœë¥¼ 변화시키는 것입니다. 지금 ì œ ë§ì„ 듣고 있는 사람ì´ë¼ë©´ 누구나 즉시 ê·¸ê²ƒì„ ì ì–´ì„œ '좋아요, ì „ 세계ì ìœ¼ë¡œ _________ ìƒíƒœë¥¼ 변화시키는 것입니다. ê·¸ê²ƒì´ ì œê°€ 하는 사업입니다.'ë¼ê³  ë§í•  수 ìžˆì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. ë‹¹ì‹ ì€ ì €ë¥¼ ë”°ë¼ì˜¤ì„¸ìš”. ê¿ˆì„ ê¾¸ëŠ” ê²ƒì´ ì–¼ë§ˆë‚˜ 쉬운지 ì•Œ 수 ìžˆì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 하지만 ì´í•´í•˜ì„¸ìš”, 저는 ê·¸ê²ƒì— ëŒ€í•´ ì •ë§ ì§„ì§€í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì´í•´í•˜ì„¸ìš”, ì´ê²ƒì€ ì¸ìƒì˜ ì¼ì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì´ê²ƒì´ ì œ 소명ì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì´ê²ƒì€ 38ì„¸ì˜ ë‚˜ì´ì— 제게 찾아왔습니다. 저는 나가지 ì•Šì€ ì¼ì„ 하려고 나서지 않았습니다. ë‹¹ì‹ ì€ ì €ë¥¼ ë”°ë¼ì˜¤ì‹œë‚˜ìš”? 기업가가 ë˜ëŠ” ê²ƒì€ ì œ ìƒê°ì¡°ì°¨ 아니었습니다. 저는 밥과 ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 나누고 ìžˆì—ˆì„ ë¿ìž…니다. 그저 떠올ëžì„ ë¿ìž…니다. 그게 ë‚´ê°€ 당신ì—게 온다고 ë§í•˜ê³ , 당신ì—게 온다면 ì¼ì–´ë‚˜ëŠ” ì¼ì´ì—ìš”. ë‹¹ì‹ ì´ ê¹¨ì–´ 있다면, 알겠죠, ë°¥ê³¼ì˜ ëŒ€í™”ì—ì„œ 저는 깨어 있었고, ì œ 존재 ì „ì²´ê°€ ë°¥ê³¼ì˜ ëŒ€í™”ì— ìžˆì—ˆì–´ìš”.

ì µÓ‹œ: 그리고 분명히 ì´ˆì‹¬ìž ë§ˆìŒìœ¼ë¡œ 마무리하셨네요. 내장ë˜ì–´ 있습니다.

마ì´í´: 저는 ì´ ì¼ì— 대해 전혀 몰ëžìŠµë‹ˆë‹¤. 그렇게 모든 ì¼ì„ 시작하게 ë˜ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 나는 ì´ê²ƒì— 대해 ì•„ë¬´ê²ƒë„ ëª¨ë¥¸ë‹¤. '그래서 ë­?' — 그는 ê·¸ê²ƒì´ ì¶•ë³µì´ë¼ê³  ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ë‹¹ì‹ ì´ ì•„ëŠ” 것보다 ì´ê²ƒì— 대해 ì•„ë¬´ê²ƒë„ ëª¨ë¥´ëŠ” ê²ƒì´ ë” ì¢‹ìŠµë‹ˆë‹¤. 왜ëƒí•˜ë©´ ë‹¹ì‹ ì´ ê·¸ë ‡ê²Œ 하면 즉시 ê¸°ì—…ì˜ ì‹œìž‘ì´ í˜•ì„±ë˜ê³  ê²°ì½” ë§Žì€ ìˆ˜ìµì„ 내지 못할 ë°©ì‹ìœ¼ë¡œ 형성ë˜ê¸° 때문입니다. ìš´ì´ ì¢‹ê²Œë„ ì´í•´í•  수 있습니까? ë‚´ê°€ Bob'sì— ë‚˜íƒ€ë‚œ ê²ƒì€ í–‰ìš´ì´ ì•„ë‹ˆì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 운명ì´ë¼ 부를 수 ìžˆì„ ë§Œí¼ ì „í˜€ 다른 ì¼ì´ì—ˆë‹¤. ê·¸ê²ƒì€ ë‚´ ì¸ìƒì˜ ì¼ì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 나는 ê·¸ê²ƒì„ ìš´ëª…ì´ë¼ê³  부를 수 있었다. 우리는 ì´ê²ƒë“¤ì„ 수백만, 수백만, 수백만 ê°œ 팔았습니다. ì „ìž ì‹ í™” ì„œì . ë‚´ ì•ˆì˜ ë¬´ì–¸ê°€ë¥¼ 드러냈기 ë•Œë¬¸ì— ê·¸ê²ƒì„ ìš´ëª…ì´ë¼ê³  부릅니다. 나는 ê±°ê¸°ì— ë¬´ì—‡ì´ ìžˆëŠ”ì§€ 몰ëžìŠµë‹ˆë‹¤. ë‹¹ì‹ ì€ ë‚˜ë¥¼ ë”°ë¼ì™”ê³  ê·¸ê²ƒì´ ë‚˜ë¥¼ 깨워서 ì´ë ‡ê²Œ ë§í•  때까지 ê·¸ê²ƒì— ì „í˜€ ê´€ì‹¬ì´ ì—†ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. '안녕 마ì´í´, 우리가 ë¬´ì—‡ì„ í•  것ì¸ì§€ 맞춰보세요. 그래서 ì œ 꿈, ì œ ë¹„ì „ì€ ì¤‘ì†Œê¸°ì—… ì»¨ì„¤íŒ…ì˜ ë§¥ë„날드를 만드는 것ì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ë‚˜ì˜ ëª©ì ì€ ìš°ë¦¬ì˜ ì´ì•¼ê¸°ì™€ ë©”ì‹œì§€ì— ë¶€ë¦„ì„ ë°›ì€ ëª¨ë“  중소기업 소유ìžê°€ 맥ë„ë‚ ë“œ 가맹ì ì´ë‚˜ ë ˆì´ í¬ë¡ë§Œí¼ 성공할 수 있ë„ë¡ í•˜ëŠ” 것ì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그리고 ìš°ë¦¬ì˜ ìž„ë¬´ëŠ” 지구ìƒì˜ 모든 소규모 íšŒì‚¬ì— ì ìš©í•  수 있는 비즈니스 개발 ì‹œìŠ¤í…œì„ ê°œë°œí•˜ëŠ” 것ì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ê·¸ê²ƒì´ ë¬´ì—‡ì„ í•˜ëŠ”ì§€, ë¬´ì—‡ì„ íŒë§¤í•˜ëŠ”지, 어떻게 íŒë§¤í•˜ëŠ”ì§€ì— ìƒê´€ì—†ì´ ë§ì´ì£ . 맥ë„날드처럼 최저임금 ê¼¬ë§ˆì˜ ì†ì„ 통해 전달할 수 있는 사업 개발 시스템. 맥ë„날드와 마찬가지로 ìµœì €ìž„ê¸ˆì„ ë°›ëŠ” 꼬마. ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì— ëŒ€í•´ 전혀 모르는 최저 ìž„ê¸ˆì„ ë°›ëŠ” 어린 ì‹œì ˆì˜ ë‚˜ì˜ ì¤‘ì†Œê¸°ì—… 코치가 우리 ì‹œìŠ¤í…œì¸ '마ì´í´ 토마스 비즈니스 개발 프로그램'ì„ ì§€êµ¬ìƒì˜ 모든 중소기업 소유주ì—게 전달할 수 있다는 ê²ƒì´ ì•„ì´ë””어였습니다. ê·¸ê²ƒì´ ìš°ë¦¬ê°€ 하기로 í•œ ì¼ìž…니다. 꿈, 비전, 목ì , 사명. ê·¸ê²ƒì´ ë°”ë¡œ 제가 지금 ì´ì•¼ê¸°í•˜ê³  있는 모든 사람들ì—게 ê°‘ìžê¸° ì´ ì‚¬ì§„ì—ì„œ 빠진 ê²ƒì´ ë¬´ì—‡ì¸ì§€ ë¬¼ì„ ë•Œ ê·¸ë“¤ì€ ëŒ€ë©´í•˜ê²Œ ë˜ëŠ” 것입니다. 모든 것입니다.

리차드: ë‚´ ë§ì€, ë‚´ê°€ ë©°ì¹  ë™ì•ˆ 당신과 ì´ì•¼ê¸°í•  수 있는 것 중 하나는 다른 ë‘ ê°€ì§€ 빠른 ì¼ì„ 처리하려고 하는 것과 같다는 것입니다. 하지만 ì •ë§ ê°ì‚¬í•©ë‹ˆë‹¤. 당연히 우리는 사람들ì—게 ë‹¹ì‹ ì— ëŒ€í•´ ë” ë§Žì´ ì•Œ 수 있는 기회를 주고, ë‹¹ì‹ ì´ ìš”ì¦˜ 하고 있는 ì¼ì— 대해 ë” ë§Žì´ ë°°ìš°ê¸° 위해 어디로 가야 하는지 ì•Œ 수 있는 기회를 제공할 것입니다. 그래서 우리는 ê·¸ê²ƒì´ ë나기 ì „ì— í™•ì‹¤ížˆ ê·¸ê²ƒì„ ë‹¤ë£° 것입니다. ë‹¹ì‹ ì´ í•­ìƒ ì–¸ê¸‰í•˜ëŠ” 것 중 하나는 Jesseê°€ 지ì í–ˆë“¯ì´ ì‚¬ì—…ì´ ì•„ë‹ˆë¼ ì‚¬ì—…ì„ ìœ„í•´ ì¼í•œë‹¤ëŠ” 것입니다. 그리고 제가 ì½ê³  당신과 소통한 ë‹¹ì‹ ì˜ ì±…ì„ ë°”íƒ•ìœ¼ë¡œ í•œ 구성 요소 중 하나는 '1000ì¸ ê¸°ì—…ì—ì„œ XNUMXì¸ ê¸°ì—…ìœ¼ë¡œ 가는 방법'ì´ë¼ëŠ” ë¬¸êµ¬ì— ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그럼, ê·¸ê²ƒì„ ë¬´ì—‡ì¸ê°€ë¡œ 나누어 보겠습니다. 그렇게 간단하지는 않지만 ì‹œë„í•´ 보겠습니다. 첫 채용, 첫 채용, í•œ íšŒì‚¬ì˜ ë‘ íšŒì‚¬ì— ë“¤ì–´ê°‘ë‹ˆë‹¤. ëŒ€ë¶€ë¶„ì˜ ê²½ìš°ì—는 약간 다르다는 ê²ƒì„ ì•Œê³  있습니다. ì „ìž ìƒê±°ëž˜, 그러나 반드시 그런 ê²ƒì€ ì•„ë‹™ë‹ˆë‹¤. 수십 ë…„ ë™ì•ˆ ë°°ìš´ ë‚´ìš©ì„ ë°”íƒ•ìœ¼ë¡œ 합니다. 보편ì ì¸ 첫 ì±„ìš©ì´ ìžˆìŠµë‹ˆê¹Œ? 해당 ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì— ì™„ì „ížˆ 고유합니까? ìœ„ì˜ ë‚´ìš©ì´ í˜¼í•©ë˜ì–´ 있습니까? ì¼ë°˜ì ìœ¼ë¡œ 1위 ì±„ìš©ì— ëŒ€í•œ ê·€í•˜ì˜ ê²½í—˜ì€ ì–´ë–»ìŠµë‹ˆê¹Œ?

마ì´í´: 둘 다 사실ì´ë‹¤. 보편ì ìž…니다. ì´ ì´ì•¼ê¸°ë¡œ 시작ë©ë‹ˆë‹¤. 그래서 ìš°ë¦¬ì˜ ê²½ìš°, 우리는 Michael Thomas 회사ì—ì„œ 첫 ì±„ìš©ì„ í–ˆì„ ë•Œ ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 했습니다. 첫 번째 ì±„ìš©ì€ ìš°ë¦¬ê°€ 누구ì´ê³  ë¬´ì—‡ì„ í•˜ëŠ”ì§€ 설명하는 것ì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그래서 제가 ì„¤ëª…ì„ í–ˆê³ , ëŒ€ë³¸ì„ ì¼ê³ , 외웠어요. ì´ì œ ì—¬ëŸ¬ë¶„ì€ ì œê°€ ê·¸ê²ƒì„ ì™¸ìš¸ 필요가 없다는 ê²ƒì„ ì´í•´í•˜ì‹¤ 것입니다. 왜ëƒí•˜ë©´ 제가 ê·¸ê²ƒì„ ë°œëª…í•˜ê³  창조했으며 ë§¤ì¼ ë§í–ˆê¸° 때문입니다. 왜ëƒí•˜ë©´ 저는 ë§¤ì¼ ì¤‘ì†Œê¸°ì—… 소유ìžë¥¼ 방문할 ë•Œ '나는 마ì´í´ 거버입니다'ë¼ê³  ë§í–ˆê¸° 때문입니다. ë‹¹ì‹ ì€ ì €ë¥¼ 모르시겠지만 저는 마ì´í´ 토마스(Michael Thomas) íšŒì‚¬ì˜ ì°½ë¦½ìžì´ê³  우리는 ë‹¹ì‹ ì˜ ì¸ìƒì„ 바꾸려고 합니다. ì´ì œ 참아주세요. 단 10ë¶„ë°–ì— ê±¸ë¦¬ì§€ 않지만, 99분 ì•ˆì— ì—¬ëŸ¬ë¶„ì˜ ì¸ìƒì„ 완전히 바꿔 ë†“ì„ ê²ƒì„ ì•½ì†ë“œë¦½ë‹ˆë‹¤. ë‚´ê°€ í•  ì¼ì€ ë‹¬ë ¥ì„ êº¼ë‚´ì–´ 지금까지 가본 것 중 가장 중요한 비즈니스 개발 ì„¸ë¯¸ë‚˜ì— ì°¸ì„í•  수 있는 무료 날짜를 찾아보ë„ë¡ ìš”ì²­í•˜ëŠ” 것ë¿ìž…니다. ê·¸ê²ƒì€ '소규모 성장 ê¸°ì—…ì˜ ì£¼ìš” 불만 사항과 ì´ì— 대한 í•´ê²° 방법'ì´ë¼ê³  합니다. XNUMXì‹œê°„ì´ ì†Œìš”ë©ë‹ˆë‹¤. 나는 ê·¸ê²ƒì„ ë°°ë‹¬í•˜ê³ ìžˆë‹¤. 안 맞으면 XNUMX분 ì•ˆì— ë‚˜ê°€ìš”. 당신 ë§ì´ 맞고 ê·¸ ì„¸ë¯¸ë‚˜ì— ì˜¤ëŠ” ì‚¬ëžŒë“¤ì˜ XNUMX%ê°€ ì‹œê°„ì— ì–½ë§¤ì¸ë‹¤ë©´ ê·¸ê²ƒì€ ëë‚œ 것입니다. ì´ ì „í™”ê°€ ë‹¹ì‹ ì˜ ì‚¶ê³¼ ì‚¬ì—…ì— ìžˆì–´ 가장 중요한 ì „í™”ì˜€ë˜ ì´ìœ ë¥¼ 알게 ë  ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. ë‹¬ë ¥ì„ ì‚´íŽ´ë³´ê² ìŠµë‹ˆë‹¤.'

리차드: 아름답네요. 나는 ê·¸ê²ƒì´ ê¿ˆê³¼ë„ ì–´ë–»ê²Œ ì—°ê´€ë˜ì–´ 있는지 봅니다. 왜ëƒí•˜ë©´ ë‹¹ì‹ ì´ ê¿ˆê³¼ 당신보다 ë” í° í˜„ëª…í•œ ì‚¬ëžŒì„ ê°€ì§€ê³  있다면 ì´ì œ ì§ì›ë“¤ì´ í° ê¿ˆì„ ë°›ì•„ë“¤ì´ëŠ” ê²ƒì´ ë” ì‰½ê¸° 때문입니다. ëŒì•„왔지만, 그렇기 때문ì´ë¼ë©´â€¦

마ì´í´: Googleì€ Palo Altoì˜ ì•„ì´ìŠ¤í¬ë¦¼ 가게 ìœ„ì— ì•„ì´ìŠ¤í¬ë¦¼ 가게를 시작했습니다. 첫 번째 ì‚¬ë¬´ì‹¤ì€ Palo Altoì˜ ì•„ì´ìŠ¤í¬ë¦¼ 가게 ìœ„ì˜ ìž‘ì€ ë°©ì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. Googleì€ ì•„ì´ìŠ¤í¬ë¦¼ 가게ì—ì„œ 시작했습니다. 구글 — ë‹¹ì‹ ì€ ì„¸ê³„ì—ì„œ 가장 부유한 회사 중 하나를 알고 있습니다. 세계ì—ì„œ 가장 부유한 회사는 아니ë”ë¼ë„ ì•„ì´ìŠ¤í¬ë¦¼ 가게 위ì—ì„œ ë‘ ì‚¬ëžŒì„ ì‹œìž‘í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 하지만 ê·¸ê²ƒì´ ì‹œìž‘ëœ ê²ƒì€ ê¿ˆì´ì—ˆê³  ê·¸ê²ƒì€ ëª¨ë“  사람ì—게 모든 ê²ƒì— ëŒ€í•œ 가장 중요한 정보를 제공하려는 것ì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤.

ì µÓ‹œ: ì´ ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 하시면서 가장 웃긴 ë¶€ë¶„ì€ ì œê°€ ê·¸ë‚ ì„ ê¸°ì–µí•œë‹¤ëŠ” 것입니다. Googleì´ ì‹¤ì œë¡œ 서비스를 시작한 ë‚ ì„ ê¸°ì–µí•˜ì‹œë‚˜ìš”? 본 ê¸°ì–µì´ ë‚˜ë„¤ìš”. 정확한 날짜는 ì•„ë‹ ìˆ˜ë„ ìžˆì§€ë§Œ 다른 모든 검색 엔진과 ì •ë°˜ëŒ€ì˜€ë˜ ê²ƒì„ ë³¸ ê¸°ì–µì´ ë‚©ë‹ˆë‹¤. 다른 모든 검색 엔진ì—는 ì´ ëª¨ë“  ê²ƒì´ ë„ì²˜ì— ìžˆì–´ì„œ í릿하고 혼란스러웠습니다. 그리고 ì´ê²ƒì€ ë‹¹ì‹ ì´ ê±°ê¸°ì— ê°”ì„ ë•Œ, ë‹¹ì‹ ì´ ì•Œê³  있는 ë‹¹ì‹ ì˜ ê¿ˆì´ ë¬´ì—‡ì¸ì§€ 여기 ì´ ìž‘ì€ ìƒìžì— 입력하는 초보ìžì˜ 마ìŒê³¼ ê°™ì€ ë¹ˆ 페ì´ì§€ì˜€ìŠµë‹ˆë‹¤. 그리고 우리는 여러분ì—게 가장 ê´€ë ¨ì„±ì´ ë†’ì€ ê²ƒë“¤ì„ ëŒë ¤ì¤„ 것ì´ê³ , 모ë‘ê°€ ê·¸ê²ƒì„ ë¹„ì›ƒì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ë‚´ ë§ì€, ê·¸ë“¤ì´ ë„ˆë¬´ 재미있었다는 거야. ì´ ì¶”ì•…í•œ ê²ƒì„ ë³´ì‹­ì‹œì˜¤. 그러나 '왜?' 너무 컸고 ê·¸ë“¤ì€ ê·¸ê²ƒì— ì¶©ì‹¤í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤.

마ì´í´: 알았어요. ë‹¹ì‹ ì€ ê·¸ê²ƒì„ ì–»ì—ˆë‹¤. ì´ì•¼ê¸°ê°€ 전부입니다. 그러므로 ë‚´ê°€ ì´ê²ƒì„ ë§í•  ë•Œ ì´ì•¼ê¸°ê°€ 전부ë¼ëŠ” ê²ƒì„ ì´í•´í•˜ì‹­ì‹œì˜¤. ê·¸ê²ƒì€ ë‹¨ì§€ ì¼ë¶€ê°€ 아닙니다. ì´ëŠ” 비즈니스 개발 í¼ì¦ì˜ ì¼ë¶€ê°€ 아닙니다. ê·¸ê²ƒì€ ê·¸ê²ƒì˜ í•µì‹¬ìž…ë‹ˆë‹¤.

리차드: 그리고 ê·¸ ì´ì•¼ê¸°ì˜ 계ì†.

마ì´í´: 모든 ê²ƒì„ ì£¼ë„합니다.

리차드: ì‘. ì´ì œ 저는 첫 번째 채용ì´ë¼ëŠ” 질문으로 ëŒì•„가서 ë‘ ë²ˆì§¸ ì±„ìš©ì´ ëª¨ë‘ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ ë°©ì‹ì—ì„œ 약간 다른 ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 계ì†í•´ì„œ 전달할 수 있는 사람ì´ì–´ì•¼ 한다는 ê²ƒì„ ì´í•´í•©ë‹ˆë‹¤.

마ì´í´: 첫 ì±„ìš©ì„ ìœ„í•œ 접수ì›ì´ 있어요. 그리고 우리는 ì‹ ë¬¸ì— ê´‘ê³ ë¥¼ ë‚´ê³  ì±„ìš©ì„ í•˜ê³  ê·¸ë“¤ì„ ì±„ìš© ì„¸ë¯¸ë‚˜ì— ì´ˆëŒ€í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 접수계를 위한 첫 번째 세미나ì—는 약 42ëª…ì˜ ì—¬ì„±ê³¼ ë‘ ëª…ì˜ ë‚¨ì„±ì´ ì°¸ì„했습니다. ì„¸ë¯¸ë‚˜ì˜ ëª¨ë“  것. ì´ì œ 우리는 42명ì—게 ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 전하고 있습니다. ì±…ìƒ ê±´ë„ˆíŽ¸ì— ì´ë ¥ì„œë¥¼ ë³´ê³  있는 지ì›ìžì˜ ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ ë§í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì•„ë‹™ë‹ˆë‹¤. 나는 ì´ë ¥ì„œì— 대해 ì‹ ê²½ 쓰지 않았습니다. ë‚´ê°€ ê´€ì‹¬ì„ ë‘” ê²ƒì€ ì´ë ¥ì„œë¿ì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그녀는 나ì—게 ê·¸ë…€ì— ëŒ€í•´ ë§í•˜ë ¤ê³  여기 온 ê²ƒì´ ì•„ë‹™ë‹ˆë‹¤. 그녀는 ë‚˜ì— ëŒ€í•´ 듣기 위해 여기 왔습니다. 그렇다면 ë‹¹ì‹ ì€ ëˆ„êµ¬ì´ë©°, ë¬´ì—‡ì„ í•˜ë©°, ê·¸ê²ƒì´ ì™œ 중요하며, 왜 ë‚´ ì¸ìƒì˜ ë‹¤ìŒ 30ë¶„ì„ ê·¸ ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 듣는 ë° ì†Œë¹„í•´ì•¼ 합니까? ë‹¹ì‹ ì€ ë‚˜ë¥¼ 따르나요? ê·¸ê²ƒì´ ìš°ë¦¬ê°€ 첫 번째 접수ì›ì„ ì°¾ì€ ë°©ë²•ì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그녀는 42명 중 í•œ 명ì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그래서 Tomê³¼ 저는 42명 ê°ê°ì„ ì¸í„°ë·°í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 30ë¶„ì´ ëë‚  ë•Œ 우리는 'ìž, ê·¸ê²ƒì´ ë‹¹ì‹ ì´ ì •ë§ë¡œ ê°ˆë§í•˜ëŠ” 것 같으면 예ë¼ê³  ë§í•˜ì‹­ì‹œì˜¤. 그렇지 않다면 와주셔서 ê°ì‚¬í•˜ë‹¤ëŠ” ë§ì”€ì„ 전하고 싶습니다. ê±´ê°• 조심하세요. ë‹¹ì‹ ì€ ìš°ë¦¬ì˜ ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 들었습니다. 우리는 ì–´ë””ì—나 ìžˆì„ ê²ƒì´ê¸° ë•Œë¬¸ì— ë‹¹ì‹ ì´ ê·¸ê²ƒì„ ë‹¤ì‹œ 듣게 ë  ê²ƒì´ë¼ê³  확신합니다.' 그리고 그들 중 너무 ë§Žì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì†ì„ 들었고 다른 모든 ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ì¼ì¢…ì˜ ë°©í™©í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 방황했습니다. 그리고 ê·¸ê²ƒì„ ì œê¸°í•œ 사람들 중 지금 우리는 40ë…„ ë™ì•ˆ ì´ ì¼ì„ 해왔습니다.

리차드: ë‚´ ìƒê°ì—” 파ì´ì¡°ê°€ 당신ì—게서 뭔가를 훔친 것 같아요. ê·¸ ì‚¬ëžŒì´ ì‹¤ì œë¡œ 정확한 ê¸ˆì•¡ì€ ëª¨ë¥´ì§€ë§Œ 3,000~5,000달러 사ì´ë¼ëŠ” ì‚¬ì‹¤ì„ ì•Œê³  계시나요? ê·¸ë“¤ì€ ë‹¹ì‹ ì´ ê·¸ ëˆì„ 받고 있다면 ë‹¹ì‹ ì´ ì´ ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 믿지 않는다는 ê²ƒì„ ì•Œê¸° ë•Œë¬¸ì— ë‹¹ì‹ ì´ ê·¸ ê³¼ì •ì„ ì¶©ë¶„ížˆ 진행하면 ë§ ê·¸ëŒ€ë¡œ ë‹¹ì‹ ì„ ìœ„í•´ ì¼í•˜ì§€ 않는 ë° ëˆì„ 지불할 경우 그를 위해 ì¼í•˜ì§€ 않기 위해 ëˆì„ 지불할 것입니다.

마ì´í´: ì‘, ì‘. 그리고 물론, ë‹¹ì‹ ë„ ë‚´ ìš”ì ì„ ì´í•´í•©ë‹ˆë‹¤. ë‚´ ìš”ì ì€ ì´ì•¼ê¸°ê°€ 전부ë¼ëŠ” 것입니다. 그게 전부ì´ê³  ì´ê²ƒì€ 시장ì—ì„œ ë§í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì•„ë‹™ë‹ˆë‹¤. ë‹¹ì‹ ì€ ì´ê²ƒì´ íŒë§¤ìš© ë§ì´ 아니ë¼ëŠ” ê²ƒì„ ì´í•´í•©ë‹ˆë‹¤. ì´ê²ƒì´ ì˜ì‹ì´ë‹¤. ì´ê²ƒì´ 우리가 Michael Thomas 비즈니스 개발 í”„ë¡œê·¸ëž¨ì— ì–¼ë§ˆë‚˜ ê¹Šì´ íˆ¬ìží–ˆëŠ”지를 보여주는 것입니다. 우리는 Michael Thomas íšŒì‚¬ì— ì†í•´ 있었습니다. ì´ëŠ” ì „ 세계 ì¤‘ì†Œê¸°ì—…ì˜ ìƒíƒœë¥¼ 변화시키는 ë° ì–¼ë§ˆë‚˜ ë§Žì€ íˆ¬ìžë¥¼ í–ˆëŠ”ì§€ì— ëŒ€í•œ 것입니다. ì„¸ê³„ì˜ ê²½ì œì  í˜„ì‹¤ì€ ì¤‘ì†Œê¸°ì—…ì— ë‹¬ë ¤ 있다는 ê²ƒì„ ì´í•´í•˜ì‹­ë‹ˆê¹Œ? 그리고 ì¤‘ì†Œê¸°ì—…ì€ ê·¸ë¡œ ì¸í•´ 고통받고, 고통받고, 고통받고 있습니다. 2010ë…„ì—는 497,000ê°œì˜ íšŒì‚¬ê°€ 창업ë˜ì—ˆê³  ê°™ì€ í•´ì— 593,000ê°œì˜ íšŒì‚¬ê°€ í업했습니다. ê·¸ 숫ìžë¥¼ 취하고 ê·¸ 숫ìžë¥¼ ë”°ë¼ê°€ë©´ ê·¸ê²ƒì´ ë˜‘ê°™ë‹¤ëŠ” ê²ƒì„ ì•Œê²Œ ë  ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 똑같습니다. 시작한 것보다 ë” ë§Žì€ ì‚¬ì—…ì´ ì‹¤íŒ¨í•œë‹¤ëŠ” 것입니다. 그리고 시작한 ì‚¬ì—…ì˜ 99%는 실패합니다. 그렇다면 왜? ë‚´ ë§ì€, 그들ì—ê² ì´ì•¼ê¸°ê°€ 없다는 거야. 너 나를 ë”°ë¼ì™€? ê·¸ë“¤ì€ ì´ì•¼ê¸°ê°€ 없습니다.

리차드: 그래서 ì´ê²ƒì€ 실제로 나ì—게 몇 가지 ì‚¬ì‹¤ì„ ê°€ì ¸ë‹¤ì¤ë‹ˆë‹¤. ê·¸ 중 하나는 Michaelì„ ë‹¤ì‹œ 활성화해야 한다는 것입니다. ì•„ì§ ëë‚œ ê²ƒì€ ì•„ë‹ˆì§€ë§Œ, 확실히 그를 다시 불러들여야 í•  것입니다. 왜ëƒí•˜ë©´ ì´ì•¼ê¸°ê¾¼ìœ¼ë¡œì„œ 제가 ì´ëŸ¬í•œ ì‚¬ì—…ì£¼ë“¤ì„ ë„와야 한다고 ëŠë¼ëŠ” 것 중 하나는 (온ë¼ì¸ 대화ì—ì„œ 제가 언급한 ê²ƒì„ ë“¤ìœ¼ì…¨ì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤) ë‚´ê°€ 지금 í•¸ë“œí° ë“¤ê³  있는거 알지?) 그리고 ê¸°íšŒë„ ìž¥ì• ë¬¼ì´ë‹¤. 페ì´ìŠ¤ë¶, ì¸ìŠ¤íƒ€ê·¸ëž¨ 등 다양한 ìž¥ì†Œì— ë›°ì–´ë“¤ë ¤ê³  하는 다른 ìŠ¤í† ë¦¬í…”ëŸ¬ë“¤ë„ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤.

마ì´í´: 하지만 ì •ë§ ë”ì°í•œ ì´ì•¼ê¸°ë“¤ì´êµ°ìš”.

리차드: 물론. 네, 아니 ëŒ€ë¶€ë¶„ì€ ê·¸ë ‡ìŠµë‹ˆë‹¤. 아니요, ì „ì ìœ¼ë¡œ ë™ì˜í•©ë‹ˆë‹¤. 그래서 ê²°êµ­ 우리는 ëŒì•„ê°ˆ 것ì´ë¼ê³  ë§í•œ 것입니다. 하지만 ì—¬ê¸°ì— ê´€í•´ì„œëŠ” 제가 여러분ì—게 드리는 ì§ˆë¬¸ì´ í•˜ë‚˜ 있습니다.

마ì´í´: ì´ìƒìœ¼ë¡œ 마무리하겠습니다.

리차드: 확ì¸.

마ì´í´: 팔려고 만든 제품ì´ë¼ ì•ˆì¢‹ì€ ì´ì•¼ê¸°ë„ 있어요. ê·¸ë“¤ì€ ê·¸ë“¤ì´ ë¯¿ì§€ 않는다는 ì˜ë¯¸ë¡œ 만들어진 ê²ƒì´ ì•„ë‹™ë‹ˆë‹¤. ì´í•´í•©ë‹ˆê¹Œ? ê·¸ë“¤ì€ ê·¸ë“¤ì„ ë¯¿ì§€ 않습니다. 스티브 잡스는 첫 번째 슈í¼ë³¼ì—ì„œ ì• í”Œì´ ì²« 번째 광고를 게재했다고 ìžì‹ ì˜ ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 통해 믿었습니다. 기억하시나요? 다윗과 ê³¨ë¦¬ì•—ì„ ëœ»í•©ë‹ˆë‹¤. IBMê³¼ Appleì„ ì˜ë¯¸í•©ë‹ˆë‹¤. 아주 ìž‘ê³ , 아주 ìž‘ì€ ì‚¬ê³¼. 모ë‘ê°€ ê·¸ ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 좋아했습니다. ì •ë§ ê°•ë ¥í•©ë‹ˆë‹¤. Appleì˜ ì¤‘ì‹¬ì— ì˜ì›ížˆ ìžë¦¬ìž¡ê³  있었습니다. 그리고 스티브 잡스가 ë– ë‚  때까지 ë§í•˜ê² ìŠµë‹ˆë‹¤.

리차드: 저는 ì—„ì²­ë‚œ 애플 팬보ì´ì´ì§€ë§Œ ë™ì˜í•´ì•¼ 합니다. ê·¸ ì´í›„ë¡œ ë‚´ê°€ 경험한 모든 ê²ƒì´ ë°”ë€Œì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그러나 ê·¸ê²ƒì€ ì „í˜€ 다른 ì´ì•¼ê¸°ìž…니다. 그래서 ì—¬ê¸°ì— ì§ˆë¬¸ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. ê·¸ë“¤ì´ ê¿ˆì„ ìœ„í•´ ì¼í•œ 사업ì—는 ìžì‹ ì˜ ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 아는 ì´ìœ ê°€ 있으므로 ì´ëŸ¬í•œ ìž¥ì• ë¬¼ì´ ë‹¥ì³¤ì„ ë•Œ ê·¸ë“¤ì€ ë•Œë•Œë¡œ ê·¸ 사람들ì—게 장애물처럼 ë³´ì´ì§€ë„ 않는다는 ê²ƒì„ ì•Œê³  있습니다. ê·¸ë“¤ì€ ì–´ëŠ ì •ë„ ê¸¸ì—ì„œ ì¼ì‹œì ì¸ 장애물입니다. ê·¸ë“¤ì€ ê±°ê¸°ì— ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. ë°”ì¸ë”는 올바른 단어가 ì•„ë‹ˆë¼ ë§ì´ë‚˜ 다른 ê²ƒì— ëŒ€í•œ 눈가리개ë¼ê³  가정하겠습니다. ê·¸ë“¤ì€ ë§¤ìš° 집중하고 있기 ë•Œë¬¸ì— ì•Œê³  있습니다. 그래서 ì´ì œ ê·¸ë“¤ì€ ì²« ê³ ìš©ì„ ì‹œìž‘í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ê·¸ë“¤ì˜ ì²« ê³ ìš©ì€ ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ ì „í•  사람입니다. 좋습니다. 저는 ê·¸ë“¤ì´ ì°¾ê³  있는 모든 ê³ ìš©ì´ ê±°ê¸°ì—ì„œ ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 전해야 한다고 가정합니다.

마ì´í´: ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ 전달할 수 있지만 ë” ì¤‘ìš”í•œ ê²ƒì€ ê·¸ë“¤ì´ ì´ì•¼ê¸°ê°€ ëœë‹¤ëŠ” 것입니다.

리차드: 완벽한. 그럼 완벽해요. 그래서 ì´ì œ ê°‘ìžê¸° ì´ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ê°€ ì–´ëŠ ì‹œì ì—ì„œ 정체기를 발견하게 ë  ìˆ˜ë„ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. 귀하가 ë§ì”€í•˜ì‹  것처럼 ê·€í•˜ì˜ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ëŠ” ì‹œê°„ì´ ì§€ë‚¨ì— ë”°ë¼ ë°œì „í•˜ê³  귀하와 함께 스스로 창조ë˜ê¸° 때문입니다. ê³µë™ 창조 계ì†ë©ë‹ˆë‹¤. ì‚¬ì—…ì— ìžˆì–´ì„œ 플래트 í† ìž‰ì„ í•  ë•Œ, ê·¸ê²ƒì— ëŒ€í•´ ìƒê°í•˜ê±°ë‚˜ ëŠë¼ëŠ” ë°©ë²•ì€ ë¬´ì—‡ìž…ë‹ˆê¹Œ? 나는 계ì†í•´ì„œ ì´ ê³¼ì •ì„ ê³„ì† ì§„í–‰í•˜ê³  ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ ë” ë§Žì´ í•´ì•¼ 할까요? 아니면 'ë‚´ê°€ 여기까지 오기 위해 í•œ ì¼ì´ 나를 거기까지 ë°ë ¤ë‹¤ì£¼ì§€ëŠ” ì•Šì„ ê²ƒì´ë‹¤'ë¼ëŠ” ì†ë‹´ì´ ë  ìˆ˜ 있ì„까요? ê³ ì›ì— 대해 어떻게 ìƒê°í•˜ì‹œë‚˜ìš”?

마ì´í´: ìš°ì„  존재하지 않는 ê°€ì„¤ì— ëŒ€í•´ ë§ì”€í•˜ê³  계십니다. ê·¸ê²ƒì€ ìš°ë¦¬ê°€ ì´ì•¼ê¸°í•˜ê³  있는 회사가 ì •ì²´ê¸°ì— ë„달했다는 ê²ƒì„ í™•ì‹ ì‹œì¼œ 주는 것입니다. ê·¸ë“¤ì€ ê·¸ ì¼ì„ 해냈습니다. ê·¸ë“¤ì€ ê¿ˆì„ ì°¾ì•˜ì§€ë§Œ ë¹„ì „ì„ ì°¾ì•˜ë‹¤ëŠ” ì ê³¼ 목ì ì„ 찾았다는 ì ì„ 빠뜨렸고, ì‚¬ëª…ì„ ì°¾ì•˜ë‹¤ëŠ” ì ì„ ìƒëžµí•˜ê³  ê·¸ ë‹¤ìŒ ì¼ì„ 시작했다는 ì ì„ 빠뜨렸습니다. ê³ ê° ì´í–‰ ì‹œìŠ¤í…œì€ ë§ ê·¸ëŒ€ë¡œ 꿈, 비전, ëª©ì  ë° ì‚¬ëª…ê³¼ 함께 ì‚´ì•„ 있는 심오하고 ê¸ì •ì ì¸ ì˜í–¥ì„ 제공하기 위해 ê³ ê° ì´í–‰ ì‹œìŠ¤í…œì„ êµ¬ì„±í•©ë‹ˆë‹¤.

리차드: 쉽게 답변해주셨는ë°, 정체기ë¼ë©´ 다시 처ìŒìœ¼ë¡œ ëŒì•„가세요.

마ì´í´: ìš°ì„ , í•­ìƒ ì²˜ìŒìœ¼ë¡œ ëŒì•„가는군요. ê·¸ 첫 번째는 í•­ìƒ ì²˜ìŒìœ¼ë¡œ ëŒì•„가며 ì—¬ëŸ¬ë¶„ì´ ë°œê²¬í•˜ê²Œ ë  ê²ƒì€ ìš°ë¦¬ì—게 ì‹œìŠ¤í…œì´ ìžˆëŠ”ë° ê·¸ê²ƒì„ ì‚¬ìš©í•˜ì§€ 않거나 ì‹œìŠ¤í…œì´ ì—†ëŠ”ë° ìš°ë¦¬ê°€ 계ì†í•´ì„œ 만들어가고 있다는 것입니다. . 그리고 다른 ê°€ëŠ¥ì„±ì˜ ì „ì²´ 하위 집합입니다. 하지만 ì´ ëª¨ë“  것ì—는 ê³¼ì •ì´ ìžˆë‹¤ëŠ” ê²ƒì„ ì´í•´í•©ë‹ˆë‹¤. 그래서 우리가 지난 40여년 ë™ì•ˆ ë°°ìš´ ê²ƒì€ ê³¼ì •ì´ ìžˆê³  ê·¸ ê³¼ì •ì´ ì¢…êµë¼ëŠ” 것입니다. ë‚´ ë§ì€ ë‹¹ì‹ ì´ ìš°ë¦¬ê°€ '팔정ë„'ë¼ê³  부르는 ê³¼ì •ì„ ë¯¿ëŠ”ë‹¤ëŠ” 뜻입니다.

ì µÓ‹œ: 그러고보니 ë‚¨ì€ ì‹œê°„ì€ ê·¸ëƒ¥ ë³´ë‚´ìž, 곧 다가올 New Beginnings부터 시작해보ìž. 우리는 대략 8ì‹œ 9분 여기 분. ë‹¹ì‹ ì´ ì•„ë‚´ì™€ 함께 만들어가는 새로운 ê¿ˆì€ ë¬´ì—‡ì¸ì§€, 그리고 ì´ ê¸‰ì§„ì ì¸ 당신과 함께 ì–´ë–¤ ì¼ì„ 하고 있는지 듣고 싶습니다. ê·¸ê²ƒì€ ì´ íŒ”ì •ë„와 ê´€ë ¨ì´ ìžˆì„ ìˆ˜ 있으며, 나는 ì—¬ëŸ¬ë¶„ì´ íŒ”ì •ë„를 먼저 통과한 ë‹¤ìŒ ì–´ë””ë¡œ ê°ˆ 수 있는지 ë” ì•Œì•„ë³´ë„ë¡ ëˆ„êµ°ê°€ë¥¼ 초대하든지 ê°„ì— ì´ ë§ˆì§€ë§‰ ì‹œê°„ì„ ì–´ë–¤ ë°©ì‹ìœ¼ë¡œë“  ë³´ë‚´ê³  싶습니다. Radikalì— ëŒ€í•´ ë” ìžì„¸ížˆ 알아보십시오. 그러나 ë‹¹ì‹ ì€ ê·¸ê²ƒì„ í•˜ê³  싶습니다. 마ì´í¬ëŠ” 당신 것입니다. 우리 둘 다 ë‹¹ì‹ ì„ í¬ê²Œ 존경합니다.

마ì´í´: 훌륭하네요, ê°ì‚¬í•©ë‹ˆë‹¤. 우리는 ë‚˜ì˜ 80번째 ìƒì¼ì„ 깨달았습니다. 달리아는 í•­ìƒ ë‚´ ìƒì¼ì„ 가장 터무니없는 ë°©ì‹ìœ¼ë¡œ 축하합니다. ì œ ìƒê°ì—는 70,000번째 ìƒì¼ì— 약 80ëª…ì˜ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ìžˆëŠ” 것 ê°™ì€ë°, 그건 온ë¼ì¸ì—서였습니다. ê·¸ 중 약 220ëª…ì´ ë¼ì´ë¸Œë¡œ 활ë™í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그리고 Dahlia는 나를 ì†ì—¬ ë§í•˜ê²Œ 했고, 그녀는 ê·¸ê²ƒì´ ì—°ì„¤ 공연ì´ê³  공연ì´ì—ˆë‹¤ê³  ë§í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 나는 사업과 장소를 알고 있었습니다.

그래서 나는 거기 가서 ì¼ì–´ë‚˜ì„œ ì—°ì„¤ì„ í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 45 분 ì—°ì„¤ì´ ìžˆì€ í›„ ëª¨ë‘ ì¼ì–´ë‚˜ 기립 박수를 보냈습니다. 나는 ì²­ì¤‘ì— ìžˆëŠ” 모든 ì‚¬ëžŒì„ ì•Œê³  있었습니다.

리차드 : 뭔가 수ìƒí•œë° 뭔가 ì´ìƒí•´ìš”.

마ì´í´ : 하지만 ê·¸ ìƒì¼ì— 우리는 우리가 창조한 ê²ƒì´ ì•„ì£¼ 훌륭하고 ë¬¸ìž ê·¸ëŒ€ë¡œ ì „ 세계 수백만 중소기업 소유ìžì˜ ì‚¶ì„ ë³€í™”ì‹œí‚¤ëŠ” ë™ì•ˆ ì‹œê°„ì´ ë„ˆë¬´ 많고 우리가 만든 ê²ƒì„ ì•½ì†í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 현재 145개국ì—서는 실제로 그런 ì¼ì„ 해본 ì ì´ 없습니다. 우리는 ê°œì¸ì„ 위해 ì´ ì¼ì„ 해왔지만 제가 XNUMXë…„ì— í•˜ë ¤ê³  í–ˆë˜ ì¤‘ì†Œê¸°ì—… 세계를 위해서는 ì´ ì¼ì„ 하지 않았습니다. ì¼í”ì¼ê³±. 그래서 우리는 ê·¸ê²ƒì„ ì–´ë–»ê²Œ í•  것ì¸ì§€ì— 대한 ì§ˆë¬¸ì„ ì œê¸°í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. ìž, ì´ì œ 우리가 해야 í•  ì¼ì€ 온ë¼ì¸ìœ¼ë¡œ 하는 것입니다. ì´ì œ 우리는 모ë‘ê°€ ê°ë‹¹í•  수 있는 ë°©ì‹ìœ¼ë¡œ 해야 하고, ì´ì œëŠ” 모ë‘ê°€ í•  수 있는 ë°©ì‹ìœ¼ë¡œ 해야 합니다. 그래서 우리는 í•™êµë¥¼ 만들기 시작했고, ì´ë¥¼ 'ì‹ ê·œ 기업가를 위한 무역학êµ'ë¼ê³  부릅니다.

ì´ì œ 제가 ë§í•˜ëŠ” ì‹ ê·œ 기업가란 소규모 ì‚¬ì—…ì„ ì‹œìž‘í•˜ë ¤ëŠ” ê²½í–¥ì´ ìžˆê±°ë‚˜ ì´ë¯¸ 소규모 ì‚¬ì—…ì„ ì‹œìž‘í•œ 모든 ì‚¬ëžŒì„ ì˜ë¯¸í•œë‹¤ëŠ” ê²ƒì„ ì´í•´í•˜ì„¸ìš”. 소규모 ì‚¬ì—…ì„ ì‹œìž‘í•˜ë ¤ëŠ” ê²½í–¥ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì–´ë–¤ ì´ìœ ë¡œë“  소규모 ì‚¬ì—…ì„ ì‹œìž‘í•˜ë ¤ê³  ìƒê°í–ˆê±°ë‚˜ ì´ë¯¸ 소규모 ì‚¬ì—…ì„ ì‹œìž‘í–ˆì§€ë§Œ ì•žì„œ 설명한 대로 ì •ì²´ ìƒíƒœì— 있습니다.

ê·¸ ì‚¬ëžŒë“¤ì„ í”„ë¡œì„¸ìŠ¤ì— ì°¸ì—¬ì‹œí‚¤ëŠ” ë°©ë²•ì€ ë¬´ì—‡ìž…ë‹ˆê¹Œ? 글쎄요, 우리는 ì´ë¥¼ 위해 1000중 경로를 만들었고 ì´ë¥¼ '1000ì¸ ê¸°ì—…ì—ì„œ XNUMXì¸ ê¸°ì—…ìœ¼ë¡œ. ê¸°ì—…ì˜ ì§„í™”'ë¼ê³  불렀습니다. 사실 지구ìƒì˜ 모든 ì§ì—…ì€ ë§Œë“¤ì–´ì§€ëŠ” 기업ì´ê¸° 때문입니다. ë‚´ê°€ ì§‘ì— ê·¸ë¦¼ì„ ê·¸ë¦¬ëŠ” 화가ë¼ë©´ ê·¸ ì¼ì€ ì¼ì–´ë‚˜ê¸°ë¥¼ 기다리는 ì¼ì´ë‹¤. ë‚´ê°€ ê°œ ì‚°ì±…ìžì˜€ë‹¤ë©´, 나는 누군가ì—게 개를 산책시켜 ìƒê³„를 유지하고 있고, ë§Žì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ê·¸ë ‡ê²Œ 하고 있고 ì—¬ëŸ¬ë¶„ì€ ê·¸ê²ƒì„ ë¯¿ì§€ 못할 것입니다. 오늘날 ê·¸ê²ƒì€ ìˆ˜ì‹­ì–µ 달러 ê·œëª¨ì˜ ì‚¬ì—…ìž…ë‹ˆë‹¤. ìƒê°í•´ 보세요. 오늘날 개를 산책시키는 ì‚¬ì—…ì€ XNUMXì–µ 달러 규모입니다. 그래서 우리가 해야 í•  ì¼ì€ 지구ìƒì˜ 모든 ì§ì—… 목ë¡ì„ 작성하는 것ì´ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그런 ë‹¤ìŒ ì§€êµ¬ìƒì˜ 모든 ì¸ê°„ì´ ìžì‹  ì•ˆì— ìžˆëŠ” 새로운 기업가를 ì¼ê¹¨ì›Œ 다른 모든 ì‚¬ëžŒì˜ ì‚¶ì„ ë³€í™”ì‹œí‚´ìœ¼ë¡œì¨ ìžì‹ ì˜ ì‚¶ì„ ë³€í™”ì‹œí‚¤ë„ë¡ ì´ˆëŒ€í•˜ì‹­ì‹œì˜¤. 그리고 XNUMXëª…ì˜ íšŒì‚¬ë¥¼ 만들고 ê·¸ê²ƒì„ XNUMXëª…ì˜ íšŒì‚¬ë¡œ ì„±ìž¥ì‹œí‚´ìœ¼ë¡œì¨ ê·¸ë ‡ê²Œ 하는 것, 그리고 ê·¸ê²ƒì€ ì œê°€ 방금 ë§í•œ 팔정ë„ì— ê¸°ì´ˆí•˜ì—¬ 세워졌습니다. ì´ëŠ” 온ë¼ì¸ì—ì„œ 시작ë˜ë©° 매우 간단합니다.

  1. 나ì—ê² ê¿ˆì´ ìžˆì–´ìš”
  2. 나ì—ê² ë¹„ì „ì´ ìžˆë‹¤
  3. 나ì—게는 목ì ì´ 있다
  4. 나ì—ê² ìž„ë¬´ê°€ 있다
  5. 나는 ì§ì—…ì´ ìžˆë‹¤
  6. ì—°ìŠµì´ ìžˆì–´ìš”
  7. 나는 ì‚¬ì—…ì´ ìžˆì–´ìš”
  8. 나는 ê¸°ì—…ì„ ê°€ì§€ê³  있습니다.

그리고 ê·¸ ê³¼ì •ì„ ì˜¨ë¼ì¸ìœ¼ë¡œ 진행합니다. 근본ì ìœ¼ë¡œ ë‹¹ì‹ ì€ ì¼ë ¨ì˜ 세션입니다. 매주 52회, ì—°ê°„ 1회 세션. 모든 비디오 ì„¸ì…˜ì€ ê¸‰ì§„ì ì¸ êµì‚¬ê°€ 제공합니다. 그리고 ê·¸ 급진ì ì¸ ì„ ìƒë‹˜ì´ 바로 제가 ì–˜ê¸°í–ˆë˜ ê·¸ ì•„ì´ìž…니다. 우리 ì´ì•¼ê¸°ì— 진정으로 투ìží•˜ê³  우리ì—게 ë¶€ë¦„ì„ ë°›ì€ ëª¨ë“  í•™ìƒì˜ ì‚¶ì— ëŒ€í•œ ì´ì•¼ê¸°ì— 투ìží•˜ê³  우리 ëŒ€ë³¸ì„ ë°°ìš°ê³  전달하는 멋진 ì–´ë¦°ì´ ë©‹ì§„ 사람입니다. ìš°ë¦¬ì˜ ëŒ€ë³¸ì„ ì´í•´í•˜ë ¤ë©´ ê¿ˆì„ ë°œê²¬í•˜ê¸° 위한 대본입니다. ë‹¹ì‹ ì˜ ë¹„ì „ì„ ë°œê²¬í•˜ê¸° 위한 2단계, 3단계, 4단계, 6단계, 7단계, 8단계, 1단계입니다. 2단계, 8단계부터 XNUMX단계까지 ë‹¹ì‹ ì˜ ê¿ˆ, ë‹¹ì‹ ì´ ì´ë£¨ê³ ìž 하는 위대한 ê²°ê³¼ì˜ ëª©ì ì„ 찾아보세요. 그렇다면 ë‹¹ì‹ ì´ í˜„ìž¬ 가지고 있는 회사를 통해 ì´ë£¨ê³ ìž 하는 í° ì„±ê³¼ëŠ” 무엇ì¸ê°€? ë‹¹ì‹ ì€ ì•ˆìœ¼ë¡œ 들어가서 ê·¸ê²ƒì„ ì°¾ì•„ì•¼ í•  것ì´ê³ , 당신ì´í•´ì•¼ í•  ì¼ì´ 무엇ì¸ì§€ 당신 내부와 가장 중요한 ê³ ê°ì„ ìƒê°í•  ë•Œ 당신 ì™¸ë¶€ì˜ ë‘ ê³³ì—ì„œ ì°¾ì„ ìˆ˜ìžˆëŠ” ê³³ì„ ì°¾ì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 그리고 가장 중요한 ê³ ê°ì— 대해 ìƒê°í•  ë•Œ, ê·¸ ì‚¬ëžŒì´ ì§„ì •ìœ¼ë¡œ ë¶€ë¦„ë°›ì€ ì‚¬ëžŒì´ ë˜ëŠ” ë° ë°©í•´ê°€ ë˜ëŠ” ê²ƒì´ ë¬´ì—‡ì¸ì§€ ì´í•´í•´ì•¼ 합니다. ì´ ì‚¬ì§„ì—ì„œ 빠진 것.

So Radical You, ê·¸ê²ƒì€ ì œ ì•„ë‚´ì˜ ìƒì¼ì¸ 4ë…„ 2018ì›” 100ì¼ì— ì‹œìž‘ëœ ë†€ë¼ìš´ 현실입니다. 그리고 우리는 ì—¬ê¸°ì— ì‚¬ëžŒë“¤ì„ ë“±ë¡í•˜ê¸° 시작하지 않았습니다. ì˜¤ëŠ˜ì€ 5ëª…ì˜ ì¶©ì‹¤í•œ í•™ìƒë“¤ë§Œ 있습니다. 하지만 우리가 ëë‚  때쯤ì´ë©´, 오늘로부터 479ë…„ 후, 40만 ëª…ì˜ í•™ìƒë“¤ì´ 성장하고, 성장하고, 성장하고, ìžì‹ ì˜ ì•ˆì „ì§€ëŒ€ì— ìžˆëŠ” ë°©ë²•ì„ ë°°ìš°ê²Œ ë  ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 여기ì—ì„œ 나는 ê·¸ë“¤ì´ ì´ì „ì— í•œ ë²ˆë„ ë§Œë‚œ ì ì´ 없는 ì‚¬ëžŒì´ ìžˆì„ ì •ë„ë¡œ ê·¸ë“¤ì´ ìžì‹ ì— 대해 ê¸°ë¶„ì„ ì¢‹ê²Œ 만드는 ê²ƒì— ëŒ€í•´ ê·¸ë“¤ì˜ ì•ˆì „ 지대 ì•„ëž˜ì— ìžˆì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 그리고 ì´ ëª¨ë“  ê²ƒì˜ ìž¥ì ì€ 누구나 ê°ë‹¹í•  수 있다는 것입니다. XNUMXë…„ ë™ì•ˆ 꿈꾸는 ë°© 수업료입니다. 우리 기업가 개발 í•™êµì˜ ì—°ê°„ 수업료는 $XNUMX XNUMX센트입니다.

리차드: ì •ë§ ì¢‹ì•„ìš”! 우리는 여기서 ì‹œê°„ì— ë§žì¶° 마ê°í•˜ê³  있습니다. 그리고 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ë” ë§Žì€ ê²ƒì„ ë°°ìš°ê¸° 위해 ê°ˆ 수 있ë„ë¡ ë‹¹ì‹ ì˜ ì‚¬ëž‘ìŠ¤ëŸ¬ìš´ 아내로부터 제가 여기 있는 ê³³ì€ Radical You입니다. 그건 단지 u/inviteì´ê³  제가 100% ì°©ê°í•œ ê²ƒì€ ì•„ë‹™ë‹ˆë‹¤. ë‹¹ì‹ ì´ ê²ªê²Œ ë  ê³¼ì •ì´ ì–´ëŠ ì •ë„ ìžˆë‹¤ê³  확신합니다. ê·¸ 모든 ê³¼ì •ì„ í†µí•´ ê·¸ë“¤ì€ ë‹¹ì‹ ì— ëŒ€í•´ ë” ë§Žì´ ì•Œê²Œ ë  ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤. 하지만 ì‹œê°„ì„ ë‚´ì–´ì£¼ì‹œê³  지혜를 주시고 ë§ˆì§€ë§‰ì— ì„¤ëª…í•´ì£¼ì‹œëŠ” ë°©ì‹ê¹Œì§€ ì •ë§ ê°ì‚¬ë“œë¦½ë‹ˆë‹¤. 모든 ì§ì—…ì—는 ê³ ê·€í•¨ì´ ìžˆê³  훌륭한 사람으로 성장할 수 있습니다.

ì µÓ‹œ: ì—„ì²­ë‚œ. ê°ì‚¬í•©ë‹ˆë‹¤. 마ì´í´ 거버(Michael Gerber)와 함께해주셔서 ê°ì‚¬í•©ë‹ˆë‹¤. ì •ë§ ê°ì‚¬ë“œë¦½ë‹ˆë‹¤.

마ì´í´: 고마워요 ì µÓ‹œ, 고마워요, 리치.

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"모든 쿠키 허용"ì„ í´ë¦­í•˜ë©´ 사ì´íŠ¸ íƒìƒ‰ì„ 개선하고 사ì´íŠ¸ ì‚¬ìš©ì„ ë¶„ì„하며 마케팅 활ë™ì„ 지ì›í•˜ê¸° 위해 ìž¥ì¹˜ì— ì¿ í‚¤ë¥¼ 저장하는 ë° ë™ì˜í•˜ëŠ” 것입니다.
ê°œì¸ ì •ë³´ 보호 ì •ì±…

귀하가 웹사ì´íŠ¸ë¥¼ 방문하면 해당 웹사ì´íŠ¸ëŠ” 대부분 쿠키 형태로 ê·€í•˜ì˜ ë¸Œë¼ìš°ì €ì— 정보를 저장하거나 검색할 수 있습니다. ì´ ì •ë³´ëŠ” 귀하, ê·€í•˜ì˜ ê¸°ë³¸ 설정 ë˜ëŠ” ê·€í•˜ì˜ ìž¥ì¹˜ì— ê´€í•œ ê²ƒì¼ ìˆ˜ 있으며 대부분 사ì´íŠ¸ê°€ 귀하가 기대하는 대로 ìž‘ë™í•˜ë„ë¡ í•˜ëŠ” ë° ì‚¬ìš©ë©ë‹ˆë‹¤. ì´ ì •ë³´ëŠ” ì¼ë°˜ì ìœ¼ë¡œ 귀하를 ì§ì ‘ì ìœ¼ë¡œ ì‹ë³„하지는 않지만 귀하ì—게 보다 ê°œì¸í™”ëœ ì›¹ ê²½í—˜ì„ ì œê³µí•  수 있습니다. 당사는 ê·€í•˜ì˜ ê°œì¸ì •ë³´ 보호 권리를 존중하므로 귀하는 ì¼ë¶€ ìœ í˜•ì˜ ì¿ í‚¤ë¥¼ 허용하지 ì•Šë„ë¡ ì„ íƒí•  수 있습니다. ìžì„¸í•œ ë‚´ìš©ì„ ì•Œì•„ë³´ê³  기본 ì„¤ì •ì„ ë³€ê²½í•˜ë ¤ë©´ 다른 카테고리 ì œëª©ì„ í´ë¦­í•˜ì„¸ìš”. 그러나 ì¼ë¶€ ìœ í˜•ì˜ ì¿ í‚¤ë¥¼ 차단하면 ê·€í•˜ì˜ ì‚¬ì´íŠ¸ 경험과 당사가 제공할 수 있는 ì„œë¹„ìŠ¤ì— ì˜í–¥ì„ 미칠 수 있습니다. 추가 ì •ë³´

ê¼­ 필요한 쿠키(í•­ìƒ í™œì„±í™”)
ì´ ì¿ í‚¤ëŠ” 웹사ì´íŠ¸ê°€ ìž‘ë™í•˜ëŠ” ë° í•„ìš”í•˜ë©° 당사 시스템ì—ì„œ ëŒ ìˆ˜ 없습니다. ì¼ë°˜ì ìœ¼ë¡œ ê°œì¸ ì •ë³´ 기본 설정, ë¡œê·¸ì¸ ë˜ëŠ” ì–‘ì‹ ìž‘ì„±ê³¼ ê°™ì€ ì„œë¹„ìŠ¤ ìš”ì²­ì— í•´ë‹¹í•˜ëŠ” ê·€í•˜ì˜ ìž‘ì—…ì— ëŒ€í•œ ì‘답으로만 설정ë©ë‹ˆë‹¤. ì´ëŸ¬í•œ 쿠키를 차단하거나 경고하ë„ë¡ ë¸Œë¼ìš°ì €ë¥¼ 설정할 수 있지만 사ì´íŠ¸ì˜ ì¼ë¶€ëŠ” ìž‘ë™í•˜ì§€ 않습니다. ì´ ì¿ í‚¤ëŠ” ê°œì¸ ì‹ë³„ 정보를 저장하지 않습니다.
타겟팅 쿠키
ì´ëŸ¬í•œ 쿠키는 ê´‘ê³  파트너가 당사 사ì´íŠ¸ë¥¼ 통해 설정할 수 있습니다. ê·¸ë“¤ì€ ê·€í•˜ì˜ ê´€ì‹¬ì‚¬ì— ëŒ€í•œ í”„ë¡œí•„ì„ ìž‘ì„±í•˜ê³  다른 사ì´íŠ¸ì—ì„œ 귀하ì—게 관련 광고를 표시하기 위해 해당 회사ì—ì„œ 사용할 수 있습니다. ê·¸ë“¤ì€ ì§ì ‘ ê°œì¸ ì •ë³´ë¥¼ 저장하지 않지만 ê·€í•˜ì˜ ë¸Œë¼ìš°ì €ì™€ ì¸í„°ë„· 장치를 고유하게 ì‹ë³„하는 ë° ê¸°ë°˜ì„ ë‘¡ë‹ˆë‹¤. ì´ëŸ¬í•œ 쿠키를 허용하지 않으면 타겟 ê´‘ê³ ê°€ ëœ ë…¸ì¶œë©ë‹ˆë‹¤.
기능성 쿠키
ì´ëŸ¬í•œ 쿠키를 통해 웹사ì´íŠ¸ëŠ” í–¥ìƒëœ 기능과 ê°œì¸í™”를 제공할 수 있습니다. ì´ëŠ” 당사 ë˜ëŠ” 당사가 당사 페ì´ì§€ì— 추가한 서비스를 제공하는 ì œ3ìž ì œê³µì—…ì²´ì— ì˜í•´ ì„¤ì •ë  ìˆ˜ 있습니다. ì´ëŸ¬í•œ 쿠키를 허용하지 않으면 해당 서비스 중 ì¼ë¶€ ë˜ëŠ” 전부가 제대로 ìž‘ë™í•˜ì§€ ì•Šì„ ìˆ˜ 있습니다.
성능 쿠키
ì´ëŸ¬í•œ 쿠키를 통해 당사는 방문 횟수와 트래픽 소스를 계산할 수 있으므로 당사 사ì´íŠ¸ì˜ ì„±ëŠ¥ì„ ì¸¡ì •í•˜ê³  개선할 수 있습니다. ì´ëŠ” ì–´ë–¤ 페ì´ì§€ê°€ 가장 ì¸ê¸°ê°€ 있고 가장 ì¸ê¸°ê°€ 없는지 파악하고 방문ìžê°€ 사ì´íŠ¸ë¥¼ 어떻게 ì´ë™í•˜ëŠ”지 확ì¸í•˜ëŠ” ë° ë„ì›€ì´ ë©ë‹ˆë‹¤. ì´ëŸ¬í•œ 쿠키가 수집하는 모든 정보는 집계ë˜ë¯€ë¡œ ìµëª…으로 처리ë©ë‹ˆë‹¤. 귀하가 ì´ëŸ¬í•œ 쿠키를 허용하지 않으면 귀하가 언제 당사 사ì´íŠ¸ë¥¼ 방문했는지 ì•Œ 수 없습니다.